加盟创业新手不可不知的11大忌
标题1：加盟创业新手不可不知的11大忌
标题2：安妮斯贝闪电泡芙分享：加盟创业新手11大忌
加盟创业失败案例1：上班族小王刚跨过30岁门槛，咬牙辞掉工作拿出多年积蓄近二十万元，在省城开了一家中式快餐加盟店。转眼间一年过去，小王仍在收支平衡线上苦苦支撑。
加盟创业失败案例2：小李是211大学高材生，毕业后靠家里提供的几万元满怀激情走上创业之路，在家乡镇上开了个蛋糕加盟店。半年后，在无尽的不甘和悔恨中小王关闭了店铺，重新踏上就业之路。
加盟创业新手经营失败的案例屡见不鲜，不仅个人致富梦没有实现，反而为家庭增添负担。那么新手加盟创业究竟应该注意哪些？对此笔者专访了中国知名营销专家李志起，以热门加盟项目-安妮斯贝闪电泡芙为例，指明加盟创业新手11大忌。
第1忌：冲动创业欠缺理性
创业者容易被媒体和加盟总部吹嘘的“创业传奇”所煽动，把创业想得太过美好，对于背后的困难和风险缺乏深入而理性的思考。也有不少创业者为逃离职场或逃避就业而贸然走上创业之路，以为转换跑道就能解决所有问题。
专家建议，不要在冲动之下作出决策。第一次创业之前不妨问自己几个问题：我必须创业的理由是什么？创业之后每个阶段我具体想要达到什么目标？创业所需要的心理准备、知识准备、资金准备、资源准备等，我都具备哪些，还缺乏哪些？创业前后可能面临哪些困难？假如我创业失败，会有什么后果，是我能承受的吗？
第2忌：盲目乐观过度投资
部分新手创业者对自己的经营能力或项目前景过度乐观，想要“一口吃成胖子”，在投资规模上盲目贪大，能投二十万的，绝不投十九万。一次投入过多的资金，无疑增加了创业失败的成本和经营的心理负担。
专家建议手头可支配资金在十五万以内的创业者，前期投资不要超过十万，可加盟一些小投资、低风险的微创业项目，例如加盟安妮斯贝闪电泡芙5-10平米档位的店铺，前期投资6-7万即可开店。
第3忌：不顾实际跟风决策
许多新手创业者由于底气不足，容易盲目跟风。看到什么好卖就卖什么，看到别人成功了就认为自己也能行。事实上许多项目具有明显的地域性与时令性，更何况个人经营和开店选址存在差异，并不能盲目套用现成的案例。专家建议创业者要根据个人优势、区域消费特点、竞争环境等因素综合做判断，要选择适合的项目，而不是企图复制已经成功的项目。
第4忌：市场调研敷衍了事
谁都知道市场调查很必要，但事实上绝大部分人都不知道一份有效的市场调查应该包含哪些要素以及如何得出客观的结论，导致市场调研不够深入和全面，从而造成决策失误。专家建议在开展调研之前，先保证自己有一定的调研专业知识储备，例如可在网购平台购买1-2
本专门的市场调研实用指南。
第5忌：加盟洽谈表面文章
新手加盟者很容易在准备不充分的情况下与加盟公司洽谈，导致沟通内容触不到核心并遗漏一些对投资来说真正关键的问题，甚至掉入骗子公司的陷阱。专家建议在洽谈前先梳理好沟通的重点，把所有要了解的信息点和要问的问题事先记在一张纸上；在交流的过程中，要注意观察细节，例如公司是否有正规营业执照，工作人员是否专业过硬、诚实待人等；不懂的问题要反复沟通直到确认，不要有“问太多会不会显得我很好骗”的心理，记住，问得越多多细，越说明你专业、准备充分。
第6忌：项目考察走马观花
许多加盟者在总部工作人员带领下象征性地考察了1-2个样板店，就满意地签订了合约，这就犯了一大忌讳！专家强调，考察项目务必要在工作人员不在场的情况下“微服私访”，并且尽量不要考察总部指定的店铺，以免被精心设计的假象所欺骗。
第7忌：优柔寡断错过时机
加盟者因为优柔寡断而与潜力项目失之交臂的案例屡见不鲜。专家分享了一个案例：张先生在考察完安妮斯贝闪电泡芙项目后，对各方面情况均表示满意，却在最后因为朋友的一句“比起某某某泡芙，这是个新牌子，咱们市都没见过，风险太大了！“而放弃。可实际上，成熟的项目、成熟的品牌在一个成熟的市场，往往要面临更大的竞争压力，更何况新手在经营能力方面本身就很难与老手抗争。专家建议加盟者不要过于看重品牌的成熟度而导致错失良机。此外，最好选择有区域保护政策的加盟项目，如安妮斯贝闪电泡芙。
第8忌：眼前小利蒙蔽双眼
0加盟费、0保证金??诸如此类营销话术对新手创业者充满诱惑力，但背后却陷阱重重。专家指出，加盟者真正要关注的应该是总部给的设备、原材料及耗材价格，这才是门店经营过程中真正的支出“大头”。
第9忌：合同细节视而不见
加盟者在与总部确定合作后，后续签订合同的环节很容易打马虎眼。表现在不抠合同细节、不对重点事项做重点沟通。专家建议拿出充足的时间研究合同并寻求亲友意见，以免被某些别有用心的公司剥削。
第10忌：总部培训马虎对待
签订合同后，许多加盟者就此放松下来。专家表示，在安妮斯贝闪电泡芙加盟技术、营销等培训过程中，个别加盟者马虎偷懒，该学的没有学扎实就匆匆收场，在工作人员督促下才引起重视。专家建议加盟者端正心态，不要认为花了钱就解决了问题，要把技术和知识充分必吃透才能上位。
第11忌：一时激情虎头蛇尾
“创业初时激情万丈，不到半年蔫头蔫脑”，这是许多创业者的真实写照。对于这种创业者，加盟总部应予以额外的关注和重视，派遣专门的指导人员进行心理层面的激励和辅导，但更重要的还是创业者自身要树立目标、保持干劲，遇到困难时多向总部和圈内朋友寻求指导，切忌闭门造车、孤军作战，最终消磨了斗志。
尔雅创业人生最新答案课后习题答案
创业人生答案课后习题答案 1.1 1【判断题】创业不仅是个人选择，更是事关民族和国家的大事。（√） 2【判断题】创业者是一群希望用商业力量解决社会问题的人。（√） 1.2 1【单选题】关于创业，下列观点错误的是（D）。 A、自己喜欢是创业的内在动力。 B、创业是实现自我价值的一种方式。 C、创业需要承担一定的风险。 D、就业难是创业的内在动因。 2【单选题】学校开展创业教育的目的是什么？（C） A、为了提高学生的就业率 B、为了提高学生的人文素养 C、为了实现从塑造学生到助力学生的转变 D、为了改善应试教育的弊端 3【判断题】谈到创业，如果拿开车来类比，可以说创业者的状态更像出租车司机，工作的自由度较低。（√） 4【判断题】创新创业必须相伴而行，技术创新需要与商业模式创新并行，因此国家鼓励“大众创业，万众创新。（√） 1.3 1【单选题】人生而自由，但无不在枷锁之中。这句话出自（D）。 A、伏尔泰 B、塞万提斯 C、莎士比亚 D、卢梭 2【判断题】任何人都可以创业，创业是一件无门槛的事情。（×） 3【判断题】企业家是生活在产业链条之外的人，自由度相对较高。（×） 1.4 1【单选题】COO是什么职位？（D） A、首席财务官
B、首席执行官 C、首席营销官 D、首席运营官 2【单选题】从创业者的角度看，下列观点错误的是（D）。 A、创业者要有随时归零的勇气。 B、创业者应该抓住时代的机会，顺势而为。 C、相对于过去，当今的时代环境为创业者提供了更多的便利。 D、当大家都在创业的时候，就应该跟上潮流去创业。 3【判断题】创业可以说是风险定价的过程。（√） 4【判断题】从创业者的角度看，当工作遇到瓶颈的时候，就应该立刻跳槽。（×） 1.5 1【单选题】O2O指的是什么？（B） A、企业对企业之间的营销关系 B、线上线下的商务机会 C、商业零售 D、个人与个人之间的电子商务 2【单选题】创业者所说的VC资金是指什么？（D） A、融资 B、天使投资 C、私募股权投资 D、风险投资 3【判断题】互联网时代，创业者应该站在互联网的肩膀上去挑战过去的旧观念。（√）4【判断题】创业一定要回归商业本质，如果在本行业中，无法提升效率又无法降低成本，那么这项创业是不可持续的。（√） 1.6 1【判断题】资金对创业来说并不重要，创业最重要的是创意和创新。（×） 2【判断题】在创业过程中，天使投资往往出现在前期阶段，能够帮助创业者获得启动资金。（√） 2.1 1【单选题】关于网红经济，下列说法错误的是（A）。
成为创业者的120个理由
每个创业者最初选择创业这条路都有自己的理由。但是无论他们当初为何走上创业之路，最后他们都会告诉你，这是他们一生中所做过的最让他们感到骄傲的事情。 创业不仅仅是自己给自己当老板，或是可以自己在家无拘无束的工作虽然这些东西也是创业的好处之一。进行创业有很多优秀的理由，这些理由或大或小。 我们联系到了一些来自世界各地的创业者，这些人真心热爱自己的事业，我们请他们来分享自己当初选择创业的理由。这些理由有的高大上，有的很搞笑。以下是他们的回答： No.1:我们作为人类，非常热爱新奇的体验，但是坐在一个小格子工位里工作，我们却很少有机会获得新奇的体验。而如果你能亲自组织一场活动，一切就都不一样了。开一家自己的公司将能够让你永远都面临新的挑战，并且获得全新的体验。JamesBregenzer,BregenzerGroup No.2:当我以前的老板让我踏实住的时候，我知道我心里想的是做点不一样的东西。直到开始创业之后的某一天我走进办公室，看到我的企业在不断成长，那一天我才清楚的知道我心里渴望做到的究竟是什么。BrittanyRingersen,、LighthouseRecoveryInstitute创始人兼CEO No.3:作为一名创业者最吸引人的部分就是你付出多少就能收获多少。你工作的越努力，你的回报就越多。ElizabethHenson,ElizabethHensonPhotos No.4:作为创业者最好的部分?那就是和别人说话的时候能说我的公司。BrianPfeiffer,CEO,DesignaTea No.5:目前为止，作为一名创业者最让我感到享受的事情，就是可以和众多的企业与个人进行互动和交流，而且我还有机会向他们学习。LindaPophal,StrateGICCommunications No.6:每周五到来之后，当我给员工发工资的时候，我感到无比的满足。我的公司是一个小企业(不到15个员工)，所以我认识我每一个员工，也非常喜欢与他们就工作的事情进行交流。并且当他们需要的时候为他们提供指导和帮助。另外，在清楚有人依赖我而生活的情况下，这种感觉能够不断的督促我带领公司不断发展。PriyankaMurthy,首席设计师兼CEO,AryaEsha No.7:成为创业者最好的部分之一，就是我能够雇佣既能代表公司又能代表我自己的人。我能够自己掌控企业的品牌。SusanBaxter,总裁,HireaWingWoman No.8:因为创业让我从来不会感到无聊，因为我总是在追求进步。这不是一个30年一成不变，然后等退休的工作。我可以尝试数百种不同的方向(有的好，有的坏)，并且在尝试的过程中进行学习。JimBelosic,CEO,ShortStack No.9:作为一名员工，你只是一道菜中的点缀。你不能选择厨师，也不能选择配菜过程或是给谁提供服务。另外，你很可能是一个可有可无的配菜，没了你一样可以做大餐。而作为一个创业者，你有着充分的自由，可以创建只属于你的整本菜单。KarenSwim,WordsforHire No.10:对我而言，作为创业者最大的好处之一，就是你可以参与到构建未来的世界的工作中来。无论是消费产品、B2B服务或事一种新的医疗设备，你的工作都将会对很多人的生活产生深远的影响。TimSegraves,co-founder,Revaluate No.11:我能够自己决定为谁提供帮助以及如何为他们提供帮助，我爱这种感觉。我的客户都是我自己选择的人，我选择为他们提供服务是因为我自己与他们有共鸣，因此我帮助他们所解决的问题非常吸引他们，而且还能让他们获得快乐。而且在如何帮助他们解决问题的事情上，我还能挥洒我的创意，而在为别人打工的情况下，这些事情都是无法做到的。MattBecker,创始人,MomandDadMoney No.12:成为一名创业者让我有机会让生活变的丰富多彩，而且把别人眼中的混乱梳理清楚。它让我能够将我的想法付诸行动。MichaelMelfi,Funderbuilt No.13:给自己工作中最差的一天也比给别人打工时最好的一天感觉更好。JenniferBrown,创始人,3BusyDogs No.14:选择自己创意，你将有机会打造一个真实、有意义并且可持续发展的企业文
创业公司CEO如何处理与投资人的关系
创业公司CEO如何处理与投资人的关系 创业公司CEO如何处理与投资人的关系 阿里巴巴在美国纽交所上市的新闻使创投圈涌起大波澜。再加上之前的京东、聚美和猎豹案例，在中国的互联网&移动互联网行业，创业和投资已成为持久不衰的风潮。在这火热的风潮之下，“创始人/CEO与投资人的关系”这门学问变得无比重要。从一个投资人角度如何看待一个良好的创始人关系？ 以下是一个创业公司CEO与投资人的相处2年过程中对与投资人关系的感悟：他认为一个良好投资人关系的三要诀是——信任、沟通和支持。 一、100% 信任 这个信任不是单方面而是双向的，因为投资人与创始人/ CEO 是互寻、互需的关系——不仅投资人在寻找他可靠的创始人/CEO,作为创始人/CEO的我们也在寻找值得信任的投资人。我相信没有一个创始人/CEO希望投资人过多参与公司决策，所以我们需要做出行动来赢得投资人的100%信任，使他能够放心我们在这个位置上的一切作为。 我与我的投资人工作关系长达4年以上,彼此间的信任已经建立得非常牢靠。不过即便如此，在涉及果合管理层面或重要事项决策时，我们还是需要互相磨合。对于公司整体的预算，投资人在一开始会比较严谨，超过某个金额我就需要
报备。不过也正是在这个资金审批的过程中，我们逐渐建立起对于公司经营管理的一致想法和彼此认同，他对我在资金预算掌控方面也有了更多信任。这是一个必经的过程，因为大型预算的审核是投资人和创始人/CEO建立信任的一个基石。在事务管理决策权上，我们更关心的是在距离达成一致目的上还存在哪些欠缺，或者在策略上还有哪些不完善之处。我们更注重双方如何形成互补以及下一个里程碑(milestone)能否达标，至于团队人员的安排、业务层面的方向、产品的规划等等执行层面的事，他都会予我百分百信任。所以100%信任是彼此的基础，投资人一旦认同创始人/CEO的能力，就应该赋予100%授权。 二、100% 沟通 创始人/ CEO不可能与投资人朝夕相处一起工作，而且许多投资人与创始人/CEO并无长期合作的基础，那么如何建立起长时期的信任?这就需要100%沟通。 100%沟通不是说作为创始人/CEO你要巨细靡遗地向投资人交代，而且说实在的，投资人也没时间听你讲这么多(除非你的创业项目很火很有前景，不然，在还没证明你的团队具有巨大价值之前，投资人不会一天到晚这么关心你)，所以沟通就成为非常重要的一项 1)行业分享的100%沟通 行业变动是一项非常重要的沟通内容，而且因为信息变化的
创业者该选择怎么样的企业组织形式
创业者该选择怎么样的企业组织形式 李依若 20 生化人力 1201s 企业最常见的组织形式包括有限公司、个人独资企业、合伙制等等。由于每种企业组织形式都有自身的优点和缺点，因此创业者必须考虑企业组织形式的法律规定及相互之间的对比，在此基础上甄选出最合适的企业组织形式。 对创业者而言，选择一个合适的企业组织形式非常重要，因为这不仅关系到企业注册流程、企业纳税的多少、创业者个人须承担的责任、创业者的融资行为等等，也在一定程度上决定了企业未来的走向。 定义 个人独资企业:即个人出资经营、归个人所有和控制、由个人承担经营风险和享有全部经营收益的企业。以独资经营方式经营的独资企业有无限的经济责任，破产时借方可以扣留业主的个人财产合伙企业：是指自然人、法人和其他组织依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的，由两个或两个以上的自然人通过订立合伙协议，共同出资经营、共负盈亏、共担风险的企业组织形式。我国合伙组织形式仅属限于私营企业。合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税。其包括普通合伙企业和有限合伙企业。合伙企业可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营。 公司：指一般以营利为目的，从事商业经营活动或某些目的而成立的组织。根据现行中国公司法（2005），其主要形式为有限责任公
司和股份有限公司。两类公司均为法人（民法通则36条），投资者可受到有限责任保护 特征
优缺点
合伙企业较适合 对于初创业的大学生来说，从设立条件、融资难易程度、注册资本、税收负担、管理效率等方面看，合伙企业较适合。刚刚走出校园的大学生，志同道合的朋友们想要合伙开一家店，毕竟资金方面有限。选择合伙企业不用缴纳法人所得税，只需缴纳创业者的个人所得税，大大减少了税收成本，非常适合资金缺乏、无专利技术、积极肯干的大学生。在良好的发展下（资金充足，经营管理经验足，技术完备），他们也可以转变为有限责任公司。同时，他们可以充分发挥企业和合
创业者在寻求投资者时应当注意的细节
创业者在寻求投资者时应当注意的细节： 谈到销售策略和市场前景时，不要表现出过分的自信十足，不要任何事情都亲手把关。获得投资者青睐的唯一原因，就是投资者们认为你的项目和公司管理团队，在很多方面已经达到了与其水平一致的层次和要求。没有人会将钱送给自己不信任或比自己更没能力的人手中。所以聘请专业人士来协助你完成整体项目的融资和谈判过程，则显得份外重要。专业的律师、财务分析师等等，都是应该得以加强的团队力量。 找一家会计师行指导理顺账目，使之符合海外投资者和美国SEC的要求，并进一步出具审计报告。这家会计师行最好是SEC认可的，并且有国内合作伙伴(降低审计成本)。 上市需要时日，上市需要包装。先找一家私募股权投资公司(Venture Capital firm) 参股是更好的选择。这样资金到位更快，也有利于下一步上市融资。因为投资公司会帮你做很多上市的准备工作（例如变身为海外控股公司），而且有VC参股的公司更容易被公众投资者接受。
重点放在企业销售和运作现金流，这是企业维持和发展的根本，而融资和上市都有很多不确定因素。 当你离开安逸的工作岗位选择创业时，心中必定充满豪情。创业是艰辛长期的历程，寻找资金投资更是挑战性的事业。应该如何去做，才能获得成功起步的第一桶金？ 寻找第一笔资金
如HP诞生于汽车车库，却发展成为世界知名大企业的传奇案例，表明事先积累的重要性。你可以积累资金、积累技术、积累商机等等，但你不可能在一无所有时创业。 在创业初期如何筹集到项目资金是很重要的问题。筹集创业资金所应了解的重要原则之一是：投资者不一定会分担困难，但一定会分享利润。任何借来的资金，必须要花费一定的费用去借。理性的筹集资金的态度是：自己赚钱时，也要让别人赚钱；在人家赚你的钱时，你要赚更多的钱。 典型案例——这是中国投资业的一个典型案例,出生于XX扬中的黄振春，XX大学毕业之后去美国留学，其后在美国从事半导体材料和光电器件的研究和开发工作。后来回到故乡XXXX市，从手握大量资金却无从投资的国家知名企业XX恒顺醋业集团融得资金，投资9000万元成立了奥镭光电XX，成为人称“西餐蘸酱醋”的成功典型案例。 注意细节吸引风险投资 创业者从创业伊始，就身处无尽的考验中。寻找项目投资也是这样一个过程。
一位创业前辈给创业者的建议
一位创业前辈给创业者的建议 一、慎选合作方 创业合作伙伴，无论是企业还是个人，合作一旦启动，就不可能很快中止，少则三年五年，多则十年八年。对于40岁左右的创业者，机会成本越来越高，一旦选错合作者，时间、精力、热情统统白费。所 以“负责人做事业”的第一步，就是对合作方做充分的调查，以及对合作模式做出周密合理的设计，以求最大程度的降低风险。 二、磨合过的团队很重要 对于多数创业，一开始就有一个磨合顺畅、执行力不错的团队，能为事业顺利起步起到关键作用。一个企业，如果从零开始，任用的就是没有配合过的合伙人和没有配合过的全新团队，碰到的的麻烦会比较多。因为一个人的资历、口才、想法并不能证明一个人的能力，能力最终是在“做事”中证明的。一个一开始就能做事的团队，往往好过一个表面看起来很优秀很豪华的全新团队。所以如果要有创业的打算，就要尽早去想办法搭一个可以做事的团队，当机会到来的时候，容易快速抓住。但要注意的是，这种团队的素质往往不能满足公司做大的需要，所以当抓住机会，业务迅速扩大的时候，就要不断用更有能力的人逐渐给老团队“换血”。很多创始人到这个时候往往觉得“对不起老部下”，“下不了手”。其实只要把利益回报和职责适度分开就可以想办法解决。 三、不要一开始把事情想得太宏大 一个公司，最重要的不是机构完备，而是把业务跑通。所谓把业务跑通，也就是能够让生意在小规模基础上先转起来，一方面不断发现与修正问题，另一方面磨合团队。对于运营、销售型的企业，先找到一个能赚钱的方向来养活自己的团队也是非常重要的。 所以，一开始能抓住重点，把事做好，远比架构完整，资源完备重要。先不要过多思考模式，而把团队、业务跑起来，快速获得正向现金流，锻炼出一个能打出小胜仗的，自己的团队。那时候，和第三方合作的谈判资本，要比现在强得多，心态也会比现在好得多。起步后，建议专注，集中精力打歼灭战，即便资源差一点也要把握住控制权，不要被合作方消耗过多经历，也不要把资源、方向过于分散，把自己的根据地做大。等上到一定规模，再看是否适合多元化发展。
创业者如何选择投资人
创业者如何选择投资人，是魔鬼还是天使？ 创业和投资是一对矛盾。 创业者最渴望投资人的时候，通常是他们最困难、最孤独的时候，例如公司需要启动，接大订单需要预先的设备投入，关键项目资金周转不过来，一旦薪火断裂，将导致大厦崩裂，前功尽弃。在这个时候，投资人总是顾虑重重，犹豫不决；而相反的，当一家公司销售过亿利润过半的时候，投资人便接撞而来，踩断你门槛。 在中国，早期的创业公司寻找投资尤其累。国家银行把中小民营企业拒之门外，社会上的投资人追逐赚块钱，宁可高价炒股炒房，也不冒风险投资早期的创业公司，还有几个VC横冲直撞，使得不少创业团队在资本面前不知所措…… 创业靠的是人，是创业者，而不是钱，因此，创业投资的核心是创业团队。在早期的创业公司里是不能胡乱砸钱的，钱解决不了创业的根本问题，成败的关键在于商业模式的优化，产品的成熟，团队的成长，这些都需要时间与人来呵护的，需要有教练来指点和引导。创业没有捷径，有的话，无非是少走些弯路，少犯些错误，不栽大跟头，当创业者不经意走到了悬崖边上时，会有人用力将他拉回来。 在今天中国的创业者当中太缺少天使了，当一名创业天使是一件有趣和有意思的事情，天使们在创业者最困难的时刻出现了，带来了创业经验，行业的资源，人脉关系，还留下一张支票。创业者有困难有烦
恼、需要帮助，天使随叫即到，直到创业公司收支打平了、有利润了、上市了……所以创业者有朝一日创业大功告成，自己也会穿上白衣服，飞到天上去做天使的。 投资人可以选择创业团队，创业者也可以选择投资人。—————————————————————- 草根创业者：宋海峰 颐年康盛咨询服务（北京）有限公创始人及CEO 工作经历：曾任恒基伟业电子产品有限公司大区总经理，爱康网健康科技有限公司运营总监；毕业学校：北京化工大学经济管理学院市场营销专业/学士 出生地：陕西西安 北京颐年康盛健康服务公司（创立时间：2008年4月）
创业融资用谈话打动你的投资人
用“谈话”打动你的投资人 这是一个关于融资的真相：投资者并不希望听到你的游说词。事实的确如此，投资者想要了解你的想法，以便确定你的想法对 他们而言是否是一个明智的投资选择，然而他们并不希望听到那 些套路性的说辞，或是观看已经准备好的20页PPT。 为何如此?原因就在于这些预先准备好的演说，往往忽略了促 成他们投资的重要因素。 一套游说词的聚焦点通常是你的业务和想法。虽然说一个伟 大的想法对于获得投资而言至关重要，但仅有想法本身是不够的。只有当你的伟大构想能够满足投资者的要求和利益时，他们才会 冒险尝试。而一个提前准备好的、模板性的游说词不可能将某位 投资人的具体需求和利益考虑其中，因而，最好的方法就是摒弃 这些说词，用更行之有效的方法代替它——比如来一场新鲜的、 个性化的，投资者关心话题的谈话。 一些创业者会对此方法持犹豫态度，为了把过程变得易于操作，我有如下建议： 想着这是谈话而非展示。不要认为你是在给有意投资的人士 做一次公司展示，而是把它想象成你们之间的一场谈话。的确， 你需要在开场的时候做一下你为什么在这的陈述，但是请把它视 作开始一场谈话的机会，而不是你一个人滔滔不绝的开始。请记
住：如果你想与一位投资人建立联系，并说服他签下支票，那么 你需要做的是分析出他投资的原因，而不是告诉他你认为他应该 投资的原因。 获取谈话背后的信息。当与有意投资人开始一场谈话时，你 应该明白你的首要挑战是倾听、观察和学习。摸清投资者的性格 和情况，以便了解可能促成他投资的原因。 掌握谈话的节奏。制造肯定和认同感至关重要，这将有助于 谈话向良好的方向发展。当投资人已经开始参与进来，和你对话时，你要想办法将谈话提升到一个更高的水平。搞清楚投资人真 正关心的问题，然后通过探讨为什么这些问题对他格外重要，来 对谈话内容进行提升。 谈话的聚焦点应是投资者。抵制住只谈你想法的诱惑。将谈 话的绝大部分专注于投资人及他的利益，把你的故事悄无声息地 以他所熟悉的方式讲述出来，而投资者最为熟悉的莫过于他自己。不同于关注点在于你自己、你的业务和你的想法的游说词，你的 目标是将谈话95%的关注点聚集在投资者身上，只用余下的5%来 谈你的想法。 请记住，当你在对着镜子练习时，你的那些说词也许听起来 还不错，但这并不意味着投资人也会喜欢它，事实极有可能与你 的想法背道而驰。所以，试试这些建议，放弃那些游说词，并最 终增加获得投资者青睐的机会吧。
创业者如何筛选投资人
创业者如何筛选投资人 人生争上游，创业有搞头。欢迎大家来到创业镐头。 那么我们今天聊的是创业者如何去寻找投资人。当然这里面是有选择条件的，那就是你的创业项目要足够好，打铁需要自身硬。如果你的项目足够好的话，其实你大可不必急吼吼的去找投资人，求爷爷告奶奶的找投资人，啊呀，您给我投一点吧，不要，要冷静审慎的去选择投资人。这一点上非常重要。 这几年接触了一些创业者，他们的创业可圈可点，但是里面出现了一些令人不太爽的东西，那就是创业者和投资人发生了龌龊，产生了矛盾。也就是说前期实际上寻找这种投资小伙伴的时候不是特别慎重，对于一个团队来讲，我们去选择投资人这个事可以从两个角度来看。 第一个角度，确实投资人拿了真金白银砸到了你的脸上，让你这个团队去做事，当然从这个角度来讲天使确实是创业者的贵人。从另外一个角度来讲，创业者又何尝不是天使的贵人。为什么当今有很多人愿意做天使，不是因为他要做雷锋，而是确实这种背后能够给他带来丰厚的回报。如果说投一个砸一个没有回报的话，那么想必天使也都饿死的。 那么实际上好的创业者，好的创业项目，它本身对天使来讲也是贵人，那就是为什么遇到好的项目时，很多天使愿意先下手为强，快速把这个项目按住，让他成为我的盘里的菜，不要到别处去了。所以在这个过程中要对自己的项目，对自己的产品，对自己的服务，对自己的团队有信心。在找钱的时候我觉得可以慎之又慎。那么在这个过程中，就可以找到更为匹配的投资团队。 什么是更为匹配的投资团队呢？我觉得第一点是相互之间要有彼此的尊重和信任，这个是非常重要的。那么这两年呢我也看到了一些天使，所谓的天使，层次素质吧未必高到哪里去，说话粗鲁，这个也就罢了，但是更关键的是对创始团队的不尊重，在人格上的这种不尊重，那么这个我觉得跟他合作时简直是一场梦魇，想必与这些天使合作的创业团队心中之苦，更与谁人说？这是我们看到的第一点：不尊重创业团队。 第二点是对创业团队的商业机密没有职业精神，创业团队的商业机密他可以随随便便去告诉竞争伙伴，告诉其他的外人，这种情况下，这样的投资人你能够对他信任么，如果连这样的默契和职业精神都没有的话，那么这样的投资人我觉得不要也罢。更何况还出现一些投资人动机也极其不纯，想着有朝一日我要成为这个项目的主宰，我要去主导这个项目，最后把创业团队踢出去。这样的事情也并不少啊。
创业者选择创业项目合作的几大要素
创业者选择创业项目合作的几大要素 在现今社会中随着就业竞争加剧，越来越多的人走上自主创业之路。而选择一个合适的创业项目是创业成功的基础，但是很多的创业者由于创业资金有限，也缺乏创业经验，在创业项目合作的选择上就有了一定局限性。现在中国项目合作网就根据以往的经验总结出以下创业者选择创业项目时需要把握的几大要素：一、扬长避短。 俗话说得好：“隔行如隔山”，创业者在选择创业项目时应当做到扬长避短，尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长相关的项目。例如师范专业的学生可以创办小型的教育培训机构，提供家教服务或者成人考试补习，而播音主持、旅游管理等专业的学生则可以提供会议礼仪服务。 二、把握项目的市场前景。 由于创业者的创业资金有限，所以选择的创业项目要有直观的利润。有些创业项目看起来需求很大，但成本高、利润低，回本周期长，并不适合初期创业人员。所以创业者应当从“小本生意”做起，坚持一步一个脚印。 三、抓住机遇，准确出击。 如果经过深入的分析和调查，创业者觉得某个创业项目比较有发展前景，那就应该做到“该出手时就出手”，以较少的投资来了
解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。创业者在创业时要切忌“好高骛远”，所以不要嫌投入太少而利润小。因为“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。 四、精准分析，谨慎选择。 虽然创业者缺乏一定的创业经验，但是也应该保持独立的思考能力，在选择创业项目合作时不要随波逐流，只选择一些在当下呈现出火爆、高利润现象的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。其实这些行业的市场已经趋向饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。 在这里提醒一句，创业并不是一条轻松的道路，这就需要创业者充分运用自己的智慧，选择一个适合自己、有前景的创业项目，这是创业成功的第一步。虽然创业者缺乏创业经验，也没有巨额的创业资金，但是创业者们多数都有着专业知识，有冲劲，只要克服困难坚持下去，就一定会有成功的一天。
创业者如何选择企业组织形式
创业者如何选择企业组织形式 第一部分前言 我们都知道，企业设立是指发起人为了企业成立而实施的一系列行为。企业成立的标志是工商部门颁发营业执照。营业执照颁发，企业成立。由于企业的设立与成立在时间上的分离，这时的企业被称之为“设立中的法人”，法律责任（以及法律风险）的分配就与责任主体的法律性质相关。而现实中，大部分企业发起人仅仅重视企业设立的结果，不重视企业设立过程中存在的法律风险，从而导致企业不能如期成立或企业成立后出现大量纠纷。 在这里，我首先讲的问题是企业发起人（创业者）在企业设立之前需要考虑的一个问题，那就是创业者如何选择企业组织形态的问题。创业需要激情，亦需要谨慎的考虑，企业组织形式的选择不仅要与自己的创业目的与设计相契合，而且要了解不同企业组织形式可能存在的法律风险。 在现实中，民营企业经营组织形态可分为个人独资企业、合伙企业、公司制企业。公司制企业又可分为有限责任公司和股份有限公司，与此相对应的还有子公司、分公司。企业组织形态不同，反映了不同
的企业性质、地位和作用。因此，不同企业组织形态的法律风险及后果不同。企业作为法律拟制的民事主体，受到法律的严格规制。因此，在这一点上需要树立一种观念，即企业组织形式与内容的法定性。 这就需要创业者在选择企业组织形式需要全面了解我国的现行的企业制度，结合自己的创业需求，选择合适的企业组织形式，这是一位创业者一开始就需要考虑的问题，俗语讲，良好的开端是成功的一半。创业维艰，更是如此。因而，创业者在选择企业组织形式就需要通盘考虑，自己的创业需求，企业组织形式的优劣，只有将二者相契合，企业才会助力你的事业。 第二部分创业者要对自己所投资的行业有了解 创业者在创业之初，首先需要避免对特定产业、行业领域设立企业组织形态的相关规定不了解，盲目选择企业组织形态。大家都知道，对于一些特殊的行业，法律规定只能采取特殊的组织形式，这就是我给大家在开头所讲的企业组织形式与内容的法定性的问题（类似于物权法定）。例如律师事务所就只能采取合伙的形式，当然有的律所会采取公司制的管理模式，这是律所管理的问题，而不是律所组织形式的问题。
创业计划书如何才能打动投资人.doc
创业计划书如何才能打动投资人 一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。 在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。 那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢? 说清六件事 “VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性?企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。 吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划
书中重点分析和描述。” 商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。” 此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。 这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。 团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。 “VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。 对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之
创业选择题
《大学生创业基础》综合测试题（一） 一、单选题（答对一个得 1 分，答错不得分不扣分） 1、良好的开始是成功的一半，创业者所选择的项目必须是( D )。 A 最赚钱 B别人成功的 C朋友推荐的 D适合自己的 2、交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的( C )。 A理想地段 B稍差地段 C回避地段 D一般地段 3、小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的 念头，这是(B )的创业动机。 A向往发财致富 B偶尔发现市场机会 C展现个人才能 D受他人成功影响 4、在何处开店对企业是至关重要的，众多考虑因素中的(A )是尤其要重视的。 A客流量大小 B商圈档次 C租金高低 D物业条件 5、企业客户在货款支付方面，往往有如下特征：( D ) A一般为现金支付 B较容易产生拖欠 C支付有保障 D不会出现坏帐 6、记录客户资料的方法有多种，现在普遍使用的是( C )。 A凭脑子记忆 B记写在本子上 C输入电脑 D交给秘书去办 7、对顾客投诉的多种处理方法中，最实质的是( D )。 A诚恳道歉 B额外补偿 C融洽气氛 D快速反应 8、高价撇油定价是指( A ) A新产品进入市场高价投放 B难备让顾客砍价 C先标高价再全场打折 D 故意哄抬价格 9、微小型企业公共关系的重点，应是在( E )。 A经营伙伴 B服务中介 C管理部门 D新闻媒体 E商圈社区 10、所谓“口碑原理”主要是指(C )
A多举办宣讲报告会 B四处张贴散发宣传资料 C让顾客告诉顾客 D尽力争取上级部门的表扬 11、创业的第一个条件，就是要有( B )。 A众人相助 B强烈的欲望 C充足的资金 D平和的心态 12、增加商铺的交通便利性，除了公交、轨道外，还有(D )。 A机场 B码头 C停车场 D长途汽车站 13、新办企业必须认真研究顾客，了解对手，对市场做出( C)的估计。 A大胆积极 B谨慎保守 C实事求是 D不同一般 14、识别机会的最好办法，就是( D ) A向能人专家请教 B闭门分析思考 C看卖得最好的 D倾听人们的不满 15、教师喜欢买书，老板喜欢买车的消费习惯，主要是受其( A)的影响。 A职业地位 B年龄性别 C 文化习俗 D经济条件 16、微小型企业在激烈的竞争中，较为适宜有效的是以(B )。 A技术取胜 B服务取胜 C价格取胜 D形象取胜 17、应该明白这个道理:只有( B)的顾客,才会再次来店购买，经常购买。 A存在需要 B感到满意 C贪图便宜 D无所谓不计较 18、所谓的“满意定价”是指(C )。 A定高价，让卖方满意 B定低价、让买方满意 C定在高价与低价之间,让买卖双方都满意 D定在指导价，让政府满意 19、可对新产品、时兴商品和(A )商品采用直销。 A鲜活易腐 B价格低廉 C包装简陋 D形状怪异 20、竞争分析的主要对象是（ C ）
创业者应向投资人提出的问题：是否理解项目
创业者应向投资人提出的问题：是否理 解项目 当你在用企业很大一部分的所有权来换取一笔投资的时候，你怎么知道自己选对了投资人呢? 尽管筹集资金基本看起来像一个需要赢取投资人的过程，但实际上这是一个双向的选择。投资人有钱进行投资，并不代表他或者这个公司适合你的企业并且可以带来相应的附加价值。他们在选择为你的企业投资时，你也在选择投资者，而且很有可能也是在选择需要一起共事很多年的合作伙伴。 除了一些基本的背景考察，还有5个问题，是创业者应该，或者说必须向你的潜在投资者提出的。 1.这位投资者能带来什么样的附加价值? 说实话，尽管听起来很滑稽，但是我确实见过对自己投资的项目一无所知的投资人，而且发生过不止一次。企业家们需要认真斟酌，除了资金，你们究竟还需要从投资者处得到些什么。你需要的是一个可以完全理解怎样从零开始建立起一个企业的人，是一个深谙融资之道并且有足够的经验指导你的人，亦或是一个对某一领域，比如销售、营销或是产品开发经验丰富的人? 选择投资人一定程度上与结婚异曲同工，因为这个人将会融入你的生活，并和你长久地在一条船上并肩作战。其实投资人有不错的也会有一般的，所以创业者一定要选择好适合你或者适合你公司的投资人。 2.这位投资人理解你的创业项目吗? 寻找投资人并不仅仅是寻求资金，考量投资者是否理解你的商业模式，是否在你这个行业有从业经验，往往也非常重要。创业者应该了解一下投资人公司的发展情况和其专注的领域，这些信息往往反映了该投资人在你从事的行业具有更广泛的知识涉猎。 比如你开始的是一个数字营销的创业项目，那你就需要留意这是不是该投资人第一次对此类创业的项目进行投资。如果没有之前的经验，这位投资者很可能并没有与你行业相关的人脉，或者没有足够的能力给你正确的建议或者决策。除了风投公司的报告，LinkedIn时常也是帮你了解潜在投资者的重要渠道。 3.投资者对你创业项目所在的领域有多感兴趣? 就像需要投资人理解你的创业项目至关重要一样，创业者同时也应该留意
创业管理试题及参考答案
一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。 每小题2 分，共20分） 1. 下面与创业融资难没有关系的是：（D ） A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高 D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（A ） A. 并不能分散金融机构信贷风险 B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（C ） A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（D ） A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（B ） A. 过早授权 B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权 6. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（A A. 衍生创业； B.个体创业；
C. 公司分立； D. 有母体企业支持的衍生 7. 为获得资金，创业初期的企业不应该：（D ） A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计 划，而 且要以“周”为单位来监控现金流量。 8. 创业者进入市场时最常用的方式是：（A ） A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它 9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（D ） A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D. 只要有好的创意，就不会融不到资金 10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（C ） A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边 勾画创 业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事 二、判断题（每题1分，共10分）
创业选择题
创业选择题 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
《大学生创业基础》综合测试题（一） 一、单选题（答对一个得 1 分，答错不得分不扣分） 1、良好的开始是成功的一半，创业者所选择的项目必须是(D )。 A 最赚钱 B别人成功的 C朋友推荐的 D适合自己的 2、交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的( C)。 A理想地段 B稍差地段 C回避地段 D一般地段 3、小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的 念头，这是(B )的创业动机。 A向往发财致富 B偶尔发现市场机会 C展现个人才能 D受他人成功影响 4、在何处开店对企业是至关重要的，众多考虑因素中的(A )是尤其要重视的。A客流量大小 B商圈档次 C租金高低 D物业条件 5、企业客户在货款支付方面，往往有如下特征：( D) A一般为现金支付 B较容易产生拖欠 C支付有保障 D不会出现坏帐 6、记录客户资料的方法有多种，现在普遍使用的是(C )。 A凭脑子记忆 B记写在本子上 C输入电脑 D交给秘书去办
7、对顾客投诉的多种处理方法中，最实质的是(D )。 A诚恳道歉 B额外补偿 C融洽气氛 D快速反应 8、高价撇油定价是指( A) A新产品进入市场高价投放 B难备让顾客砍价 C先标高价再全场打折 D故意哄抬价格 9、微小型企业公共关系的重点，应是在( E )。 A经营伙伴 B服务中介 C管理部门 D新闻媒体 E商圈社区 10、所谓“口碑原理”主要是指(C ) A多举办宣讲报告会 B四处张贴散发宣传资料 C让顾客告诉顾客 D尽力争取上级部门的表扬 11、创业的第一个条件，就是要有(B )。 A众人相助 B强烈的欲望 C充足的资金 D平和的心态 12、增加商铺的交通便利性，除了公交、轨道外，还有(D )。 A机场 B码头 C停车场 D长途汽车站 13、新办企业必须认真研究顾客，了解对手，对市场做出( C)的估计。 A大胆积极 B谨慎保守 C实事求是 D不同一般
创业者如何寻找风险投资
创业者如何寻找风险投资
今天创业的门槛越来越低，但是创业的难度也越来越大了，竞争者越来越多，出头就没那么容易了。作为一个创业者，你需要的是投资人的注意力，你希望他的眼球在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的机会。所以你应当了解投资人需要什么东西，然后你就单刀直入。 投资人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的13个有关“经营逻辑”的问题，它们是投资人判断的依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，还不能保证一定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。 1、企业定位 企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。 2、执行摘要 这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅
谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用Pow erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。 3、正当性 为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。 4、你承担什么风险？ 不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。 5、企业远景与经营模式
创业者应如何谨慎的选择创业伙伴
创业者应如何谨慎的选择创业伙伴 距公司的那次“大震动”已经有将近半年的时间了，在描述整个事件之前，先要检讨一下自己：“很多人把创业的失败归咎于自己身边的人，其实多数问题的根源在于创业者自己”。经过半年的冷静期，今天决定写这篇文章。写文章的目的不是为了宣泄什么(希望乐蕃我能Hold得住~)，而是希望以自己的经历向大家分享应该如何选择创业伙伴，以及如何处理与创业伙伴之间的关系。 一. 我犯的第一个错误—先开公司后找人。 我的创业比较仓促，为了拿到自己的天使投资霸王硬上弓，公司开起来后才开始寻找创业伙伴。现在看来这是我犯的第一个错误。好的创业伙伴应该是在自己的工作、生活中慢慢发掘的，而不应该是公司开起来后急匆匆的从自己的名单中找人。 乐蕃经验：创业伙伴和普通员工不同，应该在公司开设之前就确定好自己的创业伙伴，或者是在公司开启后，在自己的员工或接触的人中慢慢的物色。 二. 我犯的第二个错误—我成了家长。 话说我最终找的创业伙伴是我的高中同学，其实我当时对这个人并不是很确定，但由于急于用人，加之他当时供职于日企(当时认为他应该是个比较能吃苦的人)，还是招他入伙。但让我万万没有想到的是，我找来的不是一个能够和自己互补的创业伙伴，而是一个十分没出息，干啥啥不行、吃啥啥没够的东西。本应该携手并进、共同打拼的两个人，我却变成了他的家长。 我记得那时我每天都要提醒他努力工作，每天都要给他做思想工作，每天都要照顾他的感受，每天都要鼓励他，每天都要给他吃好喝好。这还不够，我还要在经济上接济他，生活上照顾他。我突然发现我似乎变成了他的保姆。重要的是，如果我的这些付出能够让他努力也好，但到头来他还是那样的不争气，俨然把公司当成了他偷懒的温床。(明明说好了不宣泄的，但还是忍不住了。话说回来，这属于我自作自受，谁让自己当时找了这么个没出息的东西) 乐蕃经验：寻找创业伙伴一定要经过深思熟虑，确定这个人和自己有共同的价值观，且是可以和自己互补的。比如，“你有钱，他有技术”这就是一种互补;“你急脾气，他沉稳”这也是一种互补。 三. 我犯的第三个错误—当断不断。 我的这位合作伙伴似乎看出来了我的好脾气，在接下来的一年多的时间里，他的所作所为越来越过分，现在我经常回想这个人在公司的所作所为，觉得这个