【完整版】2019-2025年中国微电机行业新产品进入市场策略研究报告
（二零一二年十二月）
2019-2025年中国微电机行业
新产品进入市场策略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业新产品进入市场策略概述 (5)
第一节研究报告简介 (5)
第二节研究原则与方法 (6)
一、研究原则 (6)
二、研究方法 (6)
第三节研究企业新产品进入市场策略的意义 (8)
第二章市场调研：2018-2019年中国微电机行业市场深度调研 (9)
第一节微电机概述 (9)
第二节我国微电机行业发展概况 (10)
一、行业的主管部门及监管体制 (10)
二、行业的法律法规及产业政策 (10)
三、微电机行业技术水平现状 (11)
四、我国微电机技术和国际先进水平的比较 (12)
五、微电机行业内企业经营的特点 (13)
六、周期性、区域性、季节性特征 (13)
七、进入本行业的主要障碍 (14)
八、国际上微电机行业的能效政策 (16)
第三节2018-2019年中国微电机行业发展情况分析 (19)
一、国际微电机行业发展状况 (19)
二、我国微电机行业发展状况 (20)
三、我国微电机行业市场分析 (20)
（一）市场发展艰难销量抵利润差 (21)
（二）企业竞争价格战愈演愈烈 (22)
（三）电机技术高度集成一体化 (22)
四、电机行业发展关键词 (23)
五、电机行业发展大事记 (25)
第四节2018-2019年我国微电机行业竞争格局分析 (27)
一、行业竞争情况 (27)
二、同行业有代表性的国际厂商 (27)
三、主要企业情况 (28)
四、微光股份分析 (29)
（一）竞争优势 (29)
（二）竞争劣势 (32)
第五节2019-2025年我国微电机行业发展前景及趋势预测 (32)
一、我国微电机行业发展前景 (32)
二、微电机行业发展趋势 (34)
三、微电机行业的市场容量分析 (35)
四、微电机行业技术发展趋势 (38)
五、影响行业发展的有利和不利因素 (39)
第三章企业新产品进入市场策略的基本类型与选择 (43)
第一节新产品与市场择时性原理 (43)
二、产品生命周期理论 (43)
三、新产品进入市场的时间 (44)
四、新产品进入市场的注意事项 (46)
第二节新产品进入市场策略的基本类型与选择 (46)
一、规模选择 (46)
二、反映强度 (47)
三、新产品的试销 (48)
四、早期市场策略 (52)
五、同期市场策略 (53)
六、晚期市场策略 (53)
七、新产品价格 (54)
第三节新产品的市场营销策略研究 (58)
一、新产品市场介入初期的营销策略分析 (58)
二、新产品市场介入成长期的营销策略分析 (59)
三、新产品市场介入成熟期的营销策略分析 (59)
四、新产品市场介入衰退期的营销策略分析 (59)
第四节新产品营销渠道决策 (60)
一、营销渠道决策因素分析 (60)
二、一般营销渠道决策 (61)
第五节新产品进入市场策略的主要策略 (62)
一、示真策略 (62)
二、擒王策略 (63)
三、饥饿策略 (64)
四、杀熟策略 (65)
第四章2019-2025年中国微电机企业新产品进入市场策略探讨与建议 (66)
第一节微电机企业新产品进入市场策略 (66)
一、学会洞察大势 (66)
二、确定产品类型 (67)
三、有针对性地进行推广 (67)
四、加强新产品推广的力度 (68)
五、提高产品辨析度 (68)
六、结合产品所处的生命周期进行推广 (68)
七、重视市场调查与售后服务 (68)
八、对渠道成员进行有效的选择、跟踪与支持 (69)
第二节微电机企业新产品市场推广策略 (69)
一、做好新产品市场推广的调研工作 (69)
二、加大新产品市场推广的宣传工作 (70)
三、选择新产品市场推广的准确目标 (70)
四、设计好新产品市场推广的渠道 (71)
五、制定新产品市场推广的优惠政策 (71)
六、选择好新产品市场推广的时机 (72)
七、做好新产品市场推广的服务工作 (72)
第三节微电机新产品市场投放策略 (72)
（一）企业自身实力是新产品投放市场的基本因素 (73)
（二）企业经营目标是新产品投放市场的直接因素 (73)
（三）企业所处环境是新产品投放市场的重要因素 (73)
二、微电机新产品投放市场的策略 (74)
（一）确定恰当的投放时间 (74)
（二）选择合适的投放地点 (74)
（三）选择有潜力的目标市场 (74)
（四）制定周密的营销策略 (74)
（五）建立特色营销新概念 (74)
第四节新产品市场营销策略 (75)
一、新产品目标市场选择 (75)
二、发展多样化的传播途径 (75)
三、开展网络营销 (76)
四、精英团队策略 (76)
五、服务延伸策略 (76)
六、寻找突围爆破点 (77)
第五章盛世华研总结 (78)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (78)
一、企业失败的原因 (78)
二、提高胜率的策略 (79)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (80)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (80)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (80)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (80)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (81)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (81)
六、小结 (81)
第三节致读者：商业自是有胜算 (82)
第一章企业新产品进入市场策略概述
如何把新产品成功推向市场，已成为企业发展的首要问题。新产品要为市场所接受，市场推广工作是不可缺少的。把新产品的信息传递给目标顾客，激发与强化其购买动机，并促使其采取购买行为，这个过程所用的一系列的措施直接关系到新产品的成功与否。对于新产品来说，市场策略的制定是至关重要的。
第一节研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本微电机行业新产品进入市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国微电机业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对微电机行业新产品进入市场策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为微电机行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来新产品进入市场策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对微电机行业新产品进入市场策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及新产品进入市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本微电机行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对微电机行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业新产品进入市场策略的意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
新产品进入市场策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。
通过对新产品进入市场策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2018-2019年中国微电机行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业新产品进入市场策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节微电机概述
将电能转化为机械能（此时称为电动机）；或将机械能转化为电能（此时称为发电机）；或是将一种形式的电能转化为另一种形式的电能（此时称为变压器）等所有这些能够实现能量转化的设备统称电机。
电动机包括大型电动机、中小型电动机、微电机。所谓微电机，是指体积、容量较小，额定输出功率一般小于750W及以下的电机，全称微型电动机，常用于控制系统中，实现机电信号或能量的检测、解析运算、放大、执行或转换等功能，或用于活动机械的负载。
微电机是工业自动化、办公自动化、家庭自动化、武器装备自动化必不可少的关键基础机电组件，广泛应用于汽车、家用电器、电动车、音箱、通信、计算机、日用化妆品、机器人、航天工业、工业机械、军事及自动化等领域。
由于性能和功用的特殊性，微电机的结构具有如下特点：
（1）体积小、质量轻；
（2）结构精密，加工精度要求较高；
（3）零部件较多且复杂。如直流无刷电机是一种典型的机电一体化产品，由电动机主体和驱动器组成，电动机主体包括定子、转子、端盖、轴承、电源1-1-74
引线等零部件，驱动器一般由线路板及其元器件包括微电脑芯片等组成；
（4）稳定可靠。微电机大多情况下要在恶劣和严酷的环境条件下可靠地运转，要求高低温变化引起结构热胀冷缩的变形及振动、冲击、潮湿等引起的零部件变形、蠕变和绝缘材料、导磁材料的性能下降等等一定要在允许的范围内；
（5）结构多样。微电机产品因其功能、运动形式、电流种类、励磁方式、传动方式等不同，有上万个规格，且应用范围很广，结构丰富多样。
微电机按功用可以分为以下三类：
第二节我国微电机行业发展概况
一、行业的主管部门及监管体制
依据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），微电机属于电气机械和器材制造业（分类代码：C38）。
工信部承担微电机制造业的宏观管理职能，主要负责制定宏观产业政策、指导固定资产投资和技术改造等。
微电机行业的自律性管理机构是中国电子元件行业协会下属的中国微电机与组件协会、中国电器工业协会微电机分会；风机行业自律管理机构是中国通用机械工业协会风机分会及中国制冷空调工业协会。上述自律性管理机构的主要作用是对协会成员提供信息咨询、技术交流、产业政策研究等方面的服务。
我国微电机行业的市场化程度很高，处于自由竞争和相对开放的状态，有利于具备突出竞争优势的企业占据较大的市场份额。
二、行业的法律法规及产业政策
生产许可证制度
根据《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》及其实施办法、《制冷设备产品生产许可证实施细则》等法律、法规、规章、制度的规定，暖通、制冷空调用通风机实行生产许可证制度，公司业务范围包括暖通、制冷空调用轴流风机，需要办理制冷设备生产许可证，任何未取得生
产许可证的企业不得生产制冷设备，任何单位和个人不得销售或者在经营中使用未取得生产许可证的制冷设备产品。国家质量监督检验检疫总局负责制冷设备产品生产许可证的统一管理工作，国家质量监督检验检疫总局内设的全国工业产品生产许可证办公室负责制冷设备产品生产许可证的日常管理工作。
微电机，依据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），属于电气机械和器材制造业（分类代码：C38）。
工信部承担微电机制造业的宏观管理职能，主要负责制定宏观产业政策、指导固定资产投资和技术改造等。
微电机行业的自律性管理机构是中国电子元件行业协会下属的中国微电机与组件协会、中国电器工业协会微电机分会；风机行业自律管理机构是中国通用机械工业协会风机分会及中国制冷空调工业协会。上述自律性管理机构的主要作用是对协会成员提供信息咨询、技术交流、产业政策研究等方面的服务。
我国微电机行业的市场化程度很高，处于自由竞争和相对开放的状态，有利于具备突出竞争优势的企业占据较大的市场份额。
三、微电机行业技术水平现状
世界电机工业从1831年英国M.法拉第造出第一台手摇圆盘直流发电机起，迄今已有180年的历史。进入20世纪以后，迅速发展的电力电子技术、微电子技术、计算机技术和现代控制理论赋予电机新的生命，不仅使交流传动的控制性能可与直流传动相媲美，而且产生了如永磁无刷直流电动机、交流伺服电动机、开关磁阻电动机、无刷双馈电动机等一系列不同于传统电机的新型特种电机。20世纪20年代Park提出的电机坐标变换理论、1969年Hasse提出的矢量控制概念、1971年Blaschke完善交流电机矢量控制理论、1985年Depenbrock提出直接转矩控制理论等，上述理论革新极大地推动了电机行业的进步。
为了满足各种应用要求，不断开发新型结构、采用新型材料、改进加工工艺仍是微电机发展的重点，如轴向盘式结构、拼块组合结构、片状绕组等，而高性能稀土永磁、陶瓷合金、实心导磁体、高强度工程塑料等新型材料的广泛应用正在对微电机技术发展产生深远的影响。
微电机技术涉及的学科和技术领域包括电机技术、材料技术、计算技术、控制技术、微电子技术、电力电子技术、传感技术、网络技术等，属多学科、多技术领域交叉的综合技术。各学科和技术领域中的最新成果都能很快在微电机领域中得到应用，尤其是新材料的发展和应用，新一代驱动技术的研制和应用，网络化控制技术的发展，都给微电机带来新的发展理念，并深入到产品应用中。
四、我国微电机技术和国际先进水平的比较
与国际先进制造水平相比，我国微电机产品的差距还较明显，也是国内企业需要努力的方向，具体比较如下：
（1）技术开发能力比较
国际微电机先进企业设计理念先进，重视每一代产品的技术设计，是所有后续衍生产品的基础。产品开发采用菜单式模块化进行，有助于提高报价、设计及生产效率；对于功能复杂产品的开发运用多功能分析软件，如电磁计算分析软件、结构仿真分析软件等，有助于提高综合设计水平。国内大部分同行企业设计手段还较传统，对于基本系列微电机和衍生产品开发的分工还比较模糊，产品设计周期较长。
（2）专用化率比较
国际先进制造国家专用电机与普通电机之比为7：3，专用化率达到70%；
而目前国内专用电机与普通电机之比为3：7，专用化率进展相对缓慢。其原因在于我国对电机专用化的发展未给予足够重视，快速响应市场的开发能力较弱，在许多场合以普通电机代替运行。
（3）系统匹配性比较
跨国公司形成了一体化生产模式，电源装置、微电机、负载在同一集团各分厂制造，密切配合、相互协作，各个部分之间有精确、合理的匹配，电机系统效率较高。大多数情况下，我国的微电机、控制、被拖动机械（如风机、水泵、压缩机等）分别由不同行业企业设计制造，各个生产环节处于各自封闭状态，故而在技术参数匹配方面不够合理，导致系统运行效率降低。
（4）工艺水平比较
国际领先企业针对产品批量和品种的不同，采用相应的工艺组织生产，微电机的机械加工开始采用计算机柔性制造系统（FMS）、计算机集成制造系统（CIMS）为代表的先进生产工艺。国内的微电机制造企业中，机械加工采用通用机床的比重仍在80%以上，除少数企业开始提高数控机床的应用比重以外，全行业计算机辅助制造信息化应用水平还不高。我国风机产品在密封、防腐、耐磨等特殊材料所需的特殊设计及工艺等方面还存在不足。
（5）外观质量比较
国际先进企业由于其供应商管理、工序控制、生产流程等品质管理措施到位，其微电机的外观质量普遍较高。国内多数企业制造的电机性能指标存在一定的离散度，外观不够精致，影响其进入
高端市场。
五、微电机行业内企业经营的特点
国内微电机生产企业的经营具有以下特点：
（1）具有较强的专业服务和产品定制能力
微电机和风机是HVAC产品的核心部件，整机产品性能优劣及能效水平一定程度上取决于微电机和风机的设计及质量、各个核心部件的匹配情况。所以，HVAC设备厂商根据其产品的定位、性能等要素提出零部件总成的具体技术要求，微电机生产企业对其具体要求进行专项研究和技术分解，按照品质优先和成本优先的原则，向HVAC厂商提供样机，经过多次技术反馈和改进之后，进入下游厂商的微电机采购目录。所以，为获得客户，要求微电机生产企业具备较强的技术沟通和服务能力，并对HVAC设备的技术也应有相当全面的了解。
不同客户对微电机的技术、性能、规格、装配等要求存在较大的差异，往往会提出个性化的要求，公司生产和技术部门必须具备快速响应的能力，建立起高度灵活的个性化的产品生产模式，也就是较强的定制化生产能力。
（2）亟需加快技术升级
我国微电机的技术还落后于先进制造国家，在高端及新型特种电机技术领域尚存较多的技术空白，暖通空调风机的生产也存在同样的情况。目前各国对高效节能微电机的推广，客观上要求我国微电机制造企业只争朝夕，加速产品及技术升级，在众多微电机企业中脱颖而出，争取全球更多市场份额。
（3）小规模公司需要资本支持
我国虽然已是微电机生产制造大国，但是由于发展历程短，大多数企业从事的是中、低端产品的生产。在目前市场需求广泛而成本相对可控的情况下，从事中、低端产品生产的小型厂商也能获取一定利润。由于小规模企业滚动发展能力较弱，无法形成人才、技术、资金的良性循环，很难具备与国际先进同行同台竞技的能力，需要借助资本规模的扩张，提高研发及产品创新的投入，吸引优秀人才，扩大国际市场的影响力。
六、周期性、区域性、季节性特征
（1）周期性
微电机的应用需求会受经济周期波动的影响，比如由于欧债危机的影响，公司出口欧洲的销量在一段时间内受到一定程度的影响。从较长的周期来看，微电机制造产业向中国等国家和地区转移
的趋势还在继续，另一方面，由于技术进步的积累，导致微电机的应用范围更加广泛和深入，产品更新换代、能效升级的需求更加强烈。我国微电机产业正处于较快发展的大周期中。
（2）区域性
微电机对各项前沿技术的综合应用程度较高，其兴起于瑞士，发展于日本，而后随技术传导逐步向发展中国家转移，并带动这些国家微电机行业的发展。目前，日本、德国等拥有微电机的先进技术，其国内除从事部分高端微电机生产外，部分制造能力已向发展中国家转移。以中国为代表的发展中国家承接日本、德国等发达国家的产业转移，目前中国已成为世界微电机的主要生产国和出口国，其产量约占世界总产量的70%。
就国内微电机产业分布而言，大致呈现“东强西弱”格局，主要集中在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾沿海三大地区，特别是广东、浙江、江苏等省份。随着中西部商业环境改善以及东部沿海地区企业运营成本上升，目前国内产业分布有向中西部转移的趋势。
（3）季节性
由于HVAC设备会受到冷暖气候的变化而出现销售波动，从而对微电机的需求产生一定的影响，导致各季销售不完全均衡，一般情况下，一年之中的第2季度销量相对较大。
七、进入本行业的主要障碍
要进入微电机行业的中、高端市场，成为行业内有竞争力的企业，具有较高的进入壁垒。
1、技术工艺壁垒
微电机制造工序比较复杂，涉及精密机械、精细化及微细加工，还包括磁材料处理、绕组制造、绝缘处理等工艺技术，需要的工艺装备数量多、精度高。为了保证产品的质量还需要一系列精密的测试仪器，是技术工艺要求较高的行业，多数技术工艺并非靠单纯的引进可以取得，需要长时间的消化吸收、二次开发方能掌握，一些关键工艺岗位也需要经验丰富的技术工人才能胜任。
所以，对于需要复合采用先进制造技术、新兴电子技术和新材料技术生产的技术密集型微电机产品，一般企业较难进入。
暖通空调风机制造工艺复杂，生产工序繁多，产品的设计综合了空气动力学、流体力学、材料学、机械设计、噪声处理等多学科，需要具备较好的理论基础和丰富的生产实践经验。暖通空调风机的研发需要以理论计算与试验相结合的方法进行，必须掌握先进的风机试验方法并且拥有完善的风机实验设备才能完成产品的测试验证，必须综合考虑客户的现场使用条件本身的特性等才能设计出满足客户要求的产品。同时，我国暖通空调风机的理论研究相对较为薄弱，在研发过程中需要大量的实践经验来弥补理论模型上的不足，对于新入门的企业来说研发高端产品的难度较大。
2、产品认证壁垒
微电机的市场准入门槛不断提高，对产品的性能、原材料等的相关认证要求也越来越多，越来越严，产品必须达到行业的相关标准，获得相关的认证才能获得客户的初步认可。
基于全球能源节约趋势，世界各国普遍对电机规定了能效等级，在产品进行海外销售时，还要考虑进口国如欧洲ErP指令对风机能效的要求；微电机在使用中存在触电或造成火灾等危险性，因而各国均将其纳入强制性安全认证产品范围，特别是使用安全电压以上的电源供电的电机产品必须获得销售国安全认证方可在该国销售，销售国还对其产品性能作出强制性要求，如我国的CCC，美国的UL、欧盟的CE、德国的VDE、俄罗斯的GOST等；微电机在环保认证方面也有较高的要求，出口产品必须通过相关的环保认证，如欧盟的REACH、RoHS等。
3、规模壁垒
微电机种类繁多，只有进行规模化生产，再加上良好的成本管控能力，才能有效分摊固定成本，提高单位产品的边际收益，才能有足够的实力进行产品改良、人才引进和研发创新，逐步建立企业品牌和品质优势。目前，我国中小规模的微电机企业数量较多，这些企业大多集中于低端产品市场，竞争激烈，毛利空间有限，而有限的利润导致中小规模的微电机企业很难依靠自身积累发展壮大，形成规模化生产并进入高端市场。基于这种经营环境，资金实力稍逊的新进企业由于缺乏规模效应而较难长期生存和发展，特别是难以在产品创新方面取得突破，无法与规模企业同台竞技。
4、客户壁垒
由于微电机厂家数量较多，不同厂家的同一产品在性能指标上具有较大差异。为了保证产品质量的稳定，下游HVAC设备厂商特别是知名的大型国际厂商由于一般面对的是全球知名客户，对微电机精度与品质要求较高，对供应商的技术水平、装备条件、资金实力、人员素质、产品环保、供货经验、品质管控等要求较高，因而对于微电机厂家来说，产品进入下游知名的HVAC设备厂商具有较高的准入门槛，在决定某个微电机生产厂商能否成为合格供应商时，除了考察该厂商是否具备相关资质外，一般还需经过较长时间的测试来验证其产品的可靠性。微电机供应商一旦通过客户严格的质量认证程序，就会和客户建立长期互信的合作关系，客户不会轻易更换供应商；同时，由于供应商选择、认证也需要付出一定的时间和人力成本，更换风机、微电机供应商也会面临一定的安全风险，HVAC设备厂商在非必要的条件下一般不会轻易更换或发展新的供应商。
微电机作为HVAC产品的配件，需要以客户为导向组织产品的研发和生产，才能生产出HVAC设备整体能效和品质更佳的产品。为扩大竞争优势和生存空间，快速开发和制造质高价廉的创新产品，HVAC设备厂商往往会要求微电机供应商在产品研制中协同参与，根据自身的技术情况和行业发展方向为其提出合理化建议，提供技术支持，从而保证开发过程中技术方向的一致性，提高开发效率和成功率。由于上述长期的合作关系，应用厂商与供应商相互渗透，逐步建立起互信协同壁垒。