我个人觉得网上商城,不仅仅只是网络营销,线上为主,线下

我个人觉得网上商城,不仅仅只是网络营销,线上为主,线下
我个人觉得网上商城,不仅仅只是网络营销,线上为主,线下

我个人觉得网上商城,不仅仅只是网络营销,线上为主,线下为辅。我本人是阿里的一个成员,有些东西希望能给你一点帮助。

一、如何拓展新用户

我觉得应线上线下并重

1)线上:a)初期可以依附于同类成熟商城,因为一般此类商城全面,浏览量很的,具体方法,可以直接免费开店,然后建立一个网站链接,也可以到商城上做一些付费广告,能做交换广告更好,因为付费广告一般成本很高。(此类广告建议上阿里妈妈上找一找)还可以到相关的商人社区做一些广告,开论坛吸引人气。

如阿里巴巴商圈、Y AHOO口碑、拍拍、淘宝大学等

可以上当地的一些行业网站这种网站流量较少,但费用不贵,当地或全国性的大学论坛、生活论坛、都可以也是不错的选择。

可以到百度做个竞价排名,或上阿里做个点击推广,首页广告。

还可以非广告的形式做宣传,如网络问卷调查,调查最好推荐自己,当然要给一定得好处别人才会帮你,此类调查可以与相关网站合作

b)商城本身的话应多向成熟商城学习,比如会员优惠等政策,也可以仿照现实商城消费模式比如:会员积分制度。付费方式应该多种多样,要支持当今成熟的支付平台,因为网上购物就为图个方便,多与同行合作。

2)线下:a)可到当地一些年轻人聚集的地方比如:大学,工业区、市中心、商业街等地方发一些DM广告

b)在当地一些年轻人聚集的地方比如:大学,工业区、市中心、商业街等地方做一些户外广告

c)年轻人较多的公交路线上做一些视屏广告

d)可以联合一些其他的知名公司如电信,移动、联通、等合作推出一些优惠活动等

二)定位

1、品牌应年轻化,时尚化,运动化毕竟此类品牌广告宣传是很到位的,基本上消费群体信得过商城就不会怀疑品牌

2、消费群体15~40区间的占网络消费的70%以上

3、形式:年轻化,时尚化,运动化

三)DM

DM广告的形式

信件| 海报| 图表| 产品目录| 折页| 名片| 订货单| 日历| 挂历| 明信片| 宣传册| 折价券| 家庭杂志| 传单| 请柬| 销售手册| 公司指南| 立体卡片| 小包装实物

DM广告的特点

针对性:由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众,具有强烈的选择性和针对性,其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的目标对象。

广告持续时间长:一个30秒的电视广告,它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同,在受传者作出最后决定之前,可以反复翻阅直邮广告信息,并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标,直到最后做出购买或舍弃决定。

具有较强的灵活性:不同于报纸杂志广告,DM广告的广告主可以根据自身具体情况来

任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式,广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外,广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM广告。

能产生良好的广告效应:DM广告是由广告主直接寄送给个人的,故而广告主在付诸实际行动之前,可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时,与其他媒体不同,受传者在收到DM广告后,会迫不及待地了解其中内容,不受外界干扰而移心他顾。基于这两点,所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

具有可测定性:广告主在发出直邮广告之后,可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。

具有隐蔽性:DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告,不易引起竞争对手的察觉和重视。影响DM广告效果的主要因素。

目标对象的选定及到达:目标对象选择欠妥,势必使广告效果大打折扣,甚至使DM广告失效。没有可靠有效的MailingList,DM广告只能变成一堆乱寄的废纸。

DM广告的创意,设计及制作:DM广告无法借助报纸、电视、杂志、电台等在公众中已建立的信任度,因此DM广告只能以自身的优势和良好的创意、设计,印刷及诚实诙谐,幽默等富有吸引力的语言来吸引目标对象,以达到较好的效果。

DM 设计的要点

1.DM设计与创意要新颖别致,制作精美,内容设计要让人不舍得丢弃,确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识,就深受广大消费者的喜爱,引起了消费者的争相传阅。

2.主题口号一定要响亮,要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半,好的标题不仅能给人耳目一新的感觉,而且还会产生较强的诱惑力,引发读者的好奇心,吸引他们不由自主地看下去,使DM广告的广告效果最大化。

3.纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸;文字信息类的选新闻纸,打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积,至少也要一个半版;彩页类,一般不能小于B5纸,太小了不行,一些二折、三折页更不要夹,因为读者拿报纸时,很容易将他们抖掉。

4.随报投递应根据目标消费者的接触习惯,选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊,如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。

DM(邮政)广告,又称直接函件,其种类繁多,常见形式有:销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。

DM 广告能胜任的场所

1.邮寄物是受人欢迎和有实际用途的

2.广告信息过于复杂,详细以致于使用其他媒介无法有效传达

3.其他媒介为达到某一特定的市场必须付出较DM广告更高的代价

4.广告信息是极为个人化或需要保密的

5.广告主的市场策略所要求广告的形式或色彩是其他广告所无法实现的

6.某一个特定的区域需要被覆盖,而该区域的划分要求尽可能的准确

7.广告的投放要求按照某种特定的时间或频率

8. 广告中含有折价券

9.需要进行可控制的研究(如某个市场有效性的测试,测试新产品的价格,包装及用户等)

10.需要进行可控制的邮寄(信件只寄给某种收入个人或拥有某种牌子汽车及游艇的主人等)

11.需要邮寄订货单(产品直接到达目标对象,而无需经过零售,分销或其他媒介)

从DM行销的角度可以分为两类,一是纯派发式,比如出现较早的《目标》、《生活速递》、《尚邦广告》,它们基本上是一种DM信息的传递。二是通过媒体做销售,类似数据库行销,比如《品味》、《旺家购物》,DM媒体无疑成为数据库营销的先行者。而数据库营销也正是DM媒体发展的关键。因为购买数据花销很大,许多直投目前还不能完全做到采用商业数据库形式进行实名制直投。即使有做到的,数据库是否精准也成为问题。实际上,国内大多数DM媒体都拥有所谓的定位在高档人群的数据库--这里大多指的是把杂志投放到高档社区,每个进入社区的人都可以拿一本,或者是放到高档消费场所。DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物、电子商务、无店铺销售等各类实体卖场和网上购物中心,也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。

投放预算是由一系列调研、分析、预测、协调等工作组成的。这些工作应遵循一定的科学步骤进行,才能保证预算编制的合理性和有效性。广告预算大致可分为调查研究、综合分析、拟定方案及落实方案等步骤。具体流程为:

一、调查研究影响网络广告预算的主要因素

企业在着手编制网络广告预算之前,必须对所处的市场环境、竞争环境、经济与社会环境进行全面且系统调查;同时有要对企业自身的情况和竞争者的情况进行详细的比较和研究。正所谓“知己知彼,百战不殆”,这是制定网络广告预算的先决条件。

二、分析企业上一年的销售额

企业在制定下一年网络广告预算时应对上一年度的销售额进行细致的分析,以了解上一年度实际销售数量和销售额是否符合上一年度的预测销售量和预测销售额。通过此项分析可以预测下一年度的销售情况,从而安排适当的广告费用,以适应实际销售和推销活动的需要。

三、分析历年来本企业产品的销售周期性

产品销售跟随着该产品的整个经济周期的变化也呈现出周期性变化的规律性,要充分研究计划期产品销售所处周期阶段,对网络广告经费做出合理的预算。大部分产品在一年的销售中,由于受季节、节假日等因素的影响,也呈现出一种周期性的变化,即在某些月份销售额上升,而在另外几个月中销售额又下降,也即有销售的淡、旺季的更替。通过对企业产品销售周期的分析,可以为网络广告的总预算提供依据,从而确定不同月份的广告费用的分配,做到因时而异。

四、确定广告投资总额

通过上述对市场现状的调研和分析后,提出网络广告投资总额的计算方案和理由,从而确定投资总额的多少。

五、网络广告预算的具体分配

根据前几项工作得出的结论,确定一个年度中广告经费的具体分配。企业可根据自身的实际情况及市场状况,将网络广告费用分配到适合时间和地区,从而使总预算落实到每一个具体的活动细节上。

六、制定控制与评价的标准

在网络广告的预算编制中,还应确定每笔广告费用支出所要达到的目的和效果,以及对每个时期每一项广告开支的记录方法。通过这些标准的制定,就可以结合广告效果对广告费的支出进行控制和评价。

七、确定机动经费

网络广告预算中还应对一定比例的机动支出做出预算,如在什么情况下可投入机动开支、机动开支额的大小、效果如何评定等。

四)效果反馈

最有效的反馈就是商城会员数的增长

其次还可以做一些网络问卷调查

最后祝商城生意兴隆

酒店线上网络营销与酒店线下营销的发展战略

酒店网络营销发展战略 一、当今酒店电子商务网络营销现状。 根据易观智库近期发布的《2012年在线酒店竞争力分析报告》的数据显示,2012年中国酒店在线预订市场规模将达620亿元,在线预订渗透率约23%。在线预订市场中酒店直销仅占30%份额,其余70%由OTA和GDS等分销商控制。 全球经济环境日新月异变化中网络逐渐占领了很大的市场空间。随着互联网科技和电子商务的迅 猛发展现代人的工作、生活已离不开网络。随处可见的“网上交易”、“网上购物”已颠覆了人们传统的 思维和经营模式。借助网络不仅可以提高人们的工作效率同时提高了人们的生活质量。网络已成为当今社 会不可缺少的信息链,是社会神经枢纽和社会进步的重要标志。作为旅游业支柱产业之一的酒店业也在紧锣 密鼓地积极开拓电子商务领 域,开展网络营销成为一种必然。 二、酒店为什么开展网络营销呢? 1.社会时代发展的必然: 首先互联网技术的飞速发展使酒店网络预订成为一个不可忽视的新兴预订形式,不管是单体酒店还是知 名品牌酒店,大型连锁集团酒店还是酒店管理公司,在当前的经济发展环境下,如要在激烈的市场竞争中胜出 都需要采取有效的网络营销策略。 2.网上宣传更加直接,费用更低,效果更好。 酒店通过互联网宣传企业形象, 比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动,使无形服务有形 化;同时网上宣传的费用比任何传统媒介费用价格更低,但效果更好。 4.为个性化服务设计作铺垫 根据调查显示,21世纪酒店客人消费需求将更加追求个性化,求新与多变。网上酒店一方面让顾客事 先就可以了解自己所订酒店的位置、价格与类型等;另一方面,酒店可以更好地从网上信息平台获取顾客的 兴趣与偏好,针对顾客的个性化需求和自身能力重新整合酒店产品,全面提升顾客服务和酒店管理,充分体 现酒店与顾客共同设计产品的特色,最大程度的满足顾客的个性化需求。 5.为酒店持续发展及品牌宣传搭建平台 酒店开展网络营销,就是对未来客源市场的战略考虑,是酒店进行市场竞争、实现酒店可持续性发展 和建立酒店品牌意识的需要。通过网络,客人可以快速方便地得知酒店非常详尽的描述,不仅有酒店的基本 信息描述,而且对酒店的交通、房型及价格、餐饮、娱乐、服务设施都有专门的数据库描述。如此酒店经营

网络营销主管具备能力

网络营销主管具备能力: 一、岗位职责: 总责:提供网络营销策划服务,撰写网络营销策划方案,推进网络营销工作的执行。 1、策划网站网络营销活动、协助制定、实施医院网络营销发展战略规划;参与医院营销战略的制订和实施,进行营销活动项目的策划,并对营销活动的效果进行评估; 2、参与策划、组织、执行网络的宣传及推广活动。寻找并整合各种市场推广资源,使营销推广效果最大化,打造市场影响力; 3、负责收集、分析网站内外部信息,相关数据指标及反馈,对市场活动进行评估与分析,撰写分析报告,为部门发展提供建设性意见。 4、负责医院对外医疗服务项目活动策划及对内员工活动策划等 5、负责医院形象策划;制定品牌战略,进行品牌的发展定位、规划和管理,维护、提升品牌形象和品牌价值; 6、负责医院广告策划工作。 7、同合作伙伴公司的沟通和协调; 二、任职资格: 1、大专及以上学历,35岁以下,户籍不限;3年以上网络营销策划、电子商务推广实战经验,具备较强的网络营销策划及组织能力; 2、具备深厚的文案功底,敏锐的市场触觉及较强的观察力、判断力和应变能力; 3、熟练操作Google、百度、Yahoo的搜索引擎广告平台; 4、熟悉各种互联网广告的形式和特点; 5、精通Google, 百度等等排名机制和优化原则,熟悉外链工作; 6、精通各种网络环境下的交流、沟通工具与方法。 7、熟悉医疗广告业务和行业的政策、法规、制度;熟悉医疗广告业务运作的规律、流程和特点并具备相关知识。 8、具有良好的沟通协调能力和敬业精神 9、具有项目规划和培训能力优先 岗位职责: 1、策划医院网站,与技术团队沟通并配合网站的开发,建立网络营销平台并不断优化。 2、SEO及SEM营销:制定SEM账户管理的计划和策略并独立执行,制定SEO计划和策略并独立进行 3、网络营销的资源整合和合理利用,提升医院网站的知名度、提升网站有效流量,做好品牌传播和营销宣传工作。 4、建立、管理和保持搜索引擎服务商、广告媒体的良好关系。 5、运作媒体互动和市场营销并达到业绩目标,跟踪和衡量广告的投资回报率。 6、制定和执行有效的网络营销计划,方式方法不限,配合医院的企划部做好线上线下的互动宣传及推广工作。 7、负责网络营销及论坛营销的企划和实施,品牌建设和推广、管理; 8、网站文字编辑,论坛营销撰文,维护并拓展媒体关系及联络渠道; 9、对已投放广告进行追踪、分析,给出调整方案或者提供数据支持; 岗位要求: 1、3年以上网络营销工作经验,熟悉网络营销指标,例如CPA,CPC,CPM,CTR及转换率等。 2、具有良好的网络营销资源,有丰富的网络推广工作经验和团队建设、管理经验;

网络营销线上线下的相结合

网络营销:线上线下的相结合 网络营销看似只是一种线上营销,但是放在整个营销体系的框架中看,网络营销不只是单一的网站运营以及网站推广,很多网站策划的线下活动并没有充分发挥作用,活动开展时轰轰烈烈,活动过后不久便销声匿迹,活动的短期效应明显,但没有开花结果,而一个成功的线下推介活动,应带来一轮又一轮的“病毒性”传播,不断的循环式上升,将一个发展中的网站推上峰顶。 线上营销 所谓的线上营销,就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。 网络营销外包服务商以互联网为平台,在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上,为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案,全面负责方案的有效实施,对网络营销效果进行跟踪监控,并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势,竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。 线下营销 在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户

提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。 线上营销对线下活动的影响 1、使消费者对产品留下印象。 2、使消费者对产品产生好感,带来潜在购买可能性。 3、促使消费者提交购买意向、试用,或拨打咨询电话。 4、激发消费者产生实际线下的购买行为。 5、扩大产品的知名度和品牌影响力。 线下活动对线上活动的补充 1、将线上传播转化为实际购买行为。 2、给消费者更直观的体验。 3、与客户面对面,沟通和互动更充分。 4、可通过路演等表现形式,塑造更热烈的气氛。 此外,很多网站还没有重视起线下推介,而对于某些行业、专业网站来说,线下推介带来的效果将会非常明显。策划一个成功的线下推介活动可以一举多得,在很短的时间内聚集起目标用户群,用户与站方、用户与用户之间实现更“亲密的接触”,还可以引起舆论的注意并形成传播,持续的提高网站人气,增多病毒性营销通路。 一个成功的线下推介活动策划应实现“聚集用户、提升人气、扩大传播、吸纳投资、招揽客户、开拓渠道”等多重作用。另外,还应做好线下推介活动资料的归纳整理,在现在的宽带时代,更应将活动全程录制为视频,为线下活动的线上推广做好准备。 线上线下和谐双赢 1)从线下到线上营销

网络营销人员应具备的技能

现代网络营销人员应具备的二十一项技能 1.资料收集能力 收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料,那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。 2.文字表达能力 把问题说清楚!这是作为网络营销人员的基本能力,如果真正做到把问题说清楚,那已经很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的产品说明书,看看一些网站的产品介绍,仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。 3.用户体验能力 我们需要更多的实践体验,这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护,会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识,而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。 4.自己动手能力 要深入网络营销了解中的各种问题,紧靠一般的体验是远远不够的,还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候,一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的,有些问题也只有自己动手去操作才能发现,并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多,对网络营销的理解就会越深刻。 5.代码了解能力 网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分,网络营销人员不一定能成为编程高手,但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码,应该有一定的了解,尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件,也应该了解其基本含义,并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。 6.网页制作能力 网页制作本身设计到很多问题,如图片处理、程序开发等,这些问题不可能都包括在网络营销专门课程中,但是一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识,起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要,因为只有了解网页制作中的一些基本问题,才能知道策划的方案是否合理,以及是否可以实现。 7.参与交流能力 从本质上来说,网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播,而交流本身是一种有效的信息传播方式,互联网上提供了很多交流的机会,如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。 8.资源利用能力 无论是企业的营销活动还是学习研究,都需要一定的资源,没有任何资源也就谈不上营销了,这些资源包括资金、知识、信息、服务等等,资金是最重要、最活跃的一种营销资源,可以用来购买其他重要的营销资源,如广告、市场研究、顾客服务软件等,但资金并不是营销资源的全部,而且在通常情况下,资金总是相对稀缺的资源。因此,为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用,拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。 9.思考总结能力

7种主流网络营销方法

7种主流网络营销方法 1. 网络营销方法一一一电子邮件营销 电子邮件营销是互联网上出现最早的商业活动。尽管最初的电子邮件营 销在现今看来是制造垃圾邮件,但当初对互联网造成的冲击及启示,都是革命性的。 2. 网络营销方法二——搜索引擎优化 搜索引擎优化,英文Search Engine Optimization ,简称SEO指的是在符合用户友好性及搜索引擎算法的基础上,使用网站内及网站外的优化手段,使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得目标搜索流量,进而产生直接销售或建立网络品牌。 3. 网络营销方法三一一免费策略营销 免费策略营销在线下生活中已经应用得很广泛了。把某样东西免费赠 送,再想办法通过其他手段赢利,是抓住用户最有效的手段之一。 4. 网络营销方法四一一联署计划营销 联署计划营销,简单的说是一种按效果付费的网络广告方式。网站站长注册参加广告商的联署计划,获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上,或者通过其他方式推广这 个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后,联署计 划程序会对用户的点击、浏览、销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上

完成了指定的行动,广告商将按预先规定好的数额支付佣金(也可以叫回扣、提成)给站长。 5. 网络营销方法五——博客营销 博客是这几年最火爆的网络应用之一。据说国内写博客的人已经多达几千万。在一定程度上说,还没有使用博客营销的,就不是好的网络营销人员。不过,对博客营销还有不少似是而非的见解。对博客营销到底怎样促进企业销售,意见也不统一。 6. 网络营销方法六——线下营销 可能大家都疑惑我们是讨论网络营销,怎么又会来讲线下营销呢?因为线下营销对网络营销的巨大影响力现在越来越显现和应该被重视。 虽然互联网发展飞速,但与线下广告相比,还是新生事物。用户获得商品信息的最主要渠道现在还是主流媒体,如电视、报纸、杂志、电台等。 网络营销的广告市场份额、预算、营销活动效果,目标市场覆盖率等都在快速提升中,但是目前还没有达到传统媒体的水平。什么时候会赶上甚至超过传统媒体?今后五年、十年,网络营销与传统广告媒体的状况及关系怎样,现在都很难预测。 7. 网络营销方法七——资源合作营销 资源合作自古以来都是做生意的不二法门

网络营销课程标准最

河南农业职业学院《网络营销》课程标准 课程名称、代码: 网络营销 总学时数: 90(理论课学时数: 30实践课学时数:60) 适用专业: 电子商务专业 课程概述1.1.1课程的性质 《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用,企业开始改变自己营销模式,通过网络做产品营销,在网上寻找新的商机。网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度,即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学生应达到以下基本要求: 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力(学习能力、语言能力、信息能力、实践能力)、专业能力和发展能力(如公关能力、创新能力、管理能力)等。. 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 1.2课程定位 网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建设、动态网站建设。

电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作,所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。 通过课程的学习,学生对网络营销方面认识有一大的提高,对自己以后的工作起到一个很大的作用。 1.3课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先,我们根据电子商务人才培养方案,整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位,这些岗位所需要的网络营销知识点。其次,针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容,再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元,进行知识点教育的同时,安排适当的实验内容进行验证,最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。 为了加强教学的实践环节,除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外,增加实践教学,并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围,以便在一定程度上提高教学的效果。 课程基本目标2. ①知识目标: 根据“必需“”、“够用”的原则,让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方法,着重学习网络营销在解决实际问题中的应用能力。具体包括: 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾

网络营销优劣势

网络营销优劣势 网络营销在现代的快速发展,他在生活中的身影无处不在,不管是企业的宣传、销售等等,都在由线下转为线上,网络逐渐取代了传统的模式。当然,在这个取代过程中,网络营销对社会、企业、个人的影响不一,有优势也有劣势。现在下面就来介绍一下网络营销的优劣势。 一、网络营销的优势在于: 1、竞争公平。网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系,使其具有面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会,竞争在网上变得透明而清晰,信誉成了网上竞争新的焦点。任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息,平等地发展自己。 2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。利用互联网降低管理中交通、通

讯、人工、财务和办公室租金等成本费用,可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉,才有可能独自创业和需求发展机会。 3、国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 4、服务个性化。网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式;网络营销具有企业和消费者的极强的互动性,从根本上提高消费者的满意度;网络营销能满足消费者对购物方便性的需求,省去了去商场购物的距离和时间的消耗,提高消费者的购物效率。 5、受众数量可准确统计。在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。

网络营销能力秀

网络营销能力秀 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

网络营销能力秀 【最新资料,WORD文档,可编辑】 网络营销能力秀 网络营销能力秀是由中国互联网协会与网络营销大赛共同举办的,主要面向正在学习网络营销课程的相关专业在校大学生,通过假期网络营销实践活动,进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容,通过实践活动锻炼大学生的网络营销应用能力并为提高毕业生的就业成功率发挥积极作用,其中包括大学生与企业之间的交流沟通及直接就业机会、活动官方网站及支持媒 体对参与活动大学生的推介、在专家和教师指导下进行的自我网络推广 等。

首届网络营销能力秀获奖选手一等奖 3 名: 徐长见(山东经贸职业学院) 胡娅

首届网络营销能力秀的圆满成功,推动了更多的在校大学生去研究网络营销这们新兴的学科, 而大赛也给更多的大学生带来了更多的机会去亲身实践,获得更多的实战经验,为今后的就业和创业奠定坚实的基础. 网络营销能力秀主要有以下公司赞助: 上虞市陈豪伞业有限公司红

六 , 网络营销能力评比中 AR 值的意义大学生网络营销能力评比活动首 次引入了网络营销能力评比的量化结果——AR 值,网络营销能力评比 AR 值对个人的意义可以从下列几个方面来说明: (1)首先,对网络营销课程学 习的意义.网络营销是实践性很强的一门课程,仅仅学习书本知识是远远不够的,作为网络营销课程学习的实践>活动,通过真实的网络营销活动,灵活 应用所学习的网络营销知识,对自己是一次从理论到实践应用的提高.如果指导教师同意,这项活动可直接作为网络营销实践课程的内容. (2)对个人求职就业的作用.从个人求职角度来看,通过参与网络营销评比活动并获得 较好成绩,在锻炼自己实践能力的同时也可以得到网络营销相关企业的关注,大大拓展了被用人单位了解的机会,对扩大就业渠道以及提高就业成功率都有明显的作用. (3)对今后从事专业工作的意义.经过这个实践过程,可在多方面得到锻炼,例如网络信息源的构建,网络推广及管理,网络沟通及 网络礼仪等,这些经验对今后的工作具有长远价值. 七 , 活动简介 "大学 生网络营销能力秀"为中国互联网协会"实训促就业工程"项目之一, 主要面向正在学习网络营销课程的相关专业在校大学生,通过暑假网络营销实践 活动,进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容,通过实践活动锻炼大学生的网络营销应用能力并为提高毕业生的就业成功率发挥积极作用,其中包括支持单位中国小商品城集团提供的大学生与企业之间的交流沟通 及直接就业机会,活动官方网站及支持媒体对参与活动大学生的推介,在专家和教师指导下进行的自我网络推广等. "大学生网络营销能力秀"拟作为与高校网络营销课程相结合的一项长期实践活动,考虑每年 6 -8 月份为活动期,9 月初公布评比结果并颁发奖金奖品和证书(以后可根据情况在寒假 期间增设一期活动)

六大经典网络营销成功案例

十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本,运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含:网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意,含糊地说,互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点,从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性,比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而,怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的,重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地,也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境,运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网,对商品、服务所做的一连串生产经营,进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例: 案例一:脑白金体网络事件营销 一、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期:2014.1~2014.2。 三、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力

四、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二:卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品,自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定,卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述:以“爱”为主题风格,“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情,相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体,因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机,用爱的吊瓶系紧你的那份真情!

网络营销能力秀

网络营销能力秀 【最新资料,WORD文档,可编辑】 网络营销能力秀 网络营销能力秀是由中国互联网协会与网络营销大赛共同举办的,主要面向正在学习网络营销课程的相关专业在校大学生,通过假期网络营销实践活动,进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容,通过实践活动锻炼大学生的网络营销应用能力并为提高毕业生的就业成功率发挥积极作用,其中包括大学生与企业之间的交流沟通及直接就业机会、活动官方网站及支持媒体对参与活动大学生的推介、在专家和教师指导下进行的自我网络推广等。

首届网络营销能力秀获奖选手一等奖3名:徐长见(山东经贸职业学院)胡娅

首届网络营销能力秀的圆满成功,推动了更多的在校大学生去研究网络营销这们新兴的学科,而大赛也给更多的大学生带来了更多的机会去亲身实践,获得更多的实战经验,为今后的就业和创业奠定坚实的基础.网络营销能力秀主要有以下公司赞助:上虞市陈豪伞业有限公司红

六,网络营销能力评比中AR值的意义大学生网络营销能力评比活动首次引入了网络营销能力评比的量化结果——AR值,网络营销能力评比AR值对个人的意义可以从下列几个方面来说明:(1)首先,对网络营销课程学习的意义.网络营销是实践性很强的一门课程,仅仅学习书本知识是远远不够的,作为网络营销课程学习的实践>活动,通过真实的网络营销活动,灵活应用所学习的网络营销知识,对自己是一次从理论到实践应用的提高.如果指导教师同意,这项活动可直接作为网络营销实践课程的内容.(2)对个人求职就业的作用.从个人求职角度来看,通过参与网络营销评比活动并获得较好成绩,在锻炼自己实践能力的同时也可以得到网络营销相关企业的关注,大大拓展了被用人单位了解的机会,对扩大就业渠道以及提高就业成功率都有明显的作用.(3)对今后从事专业工作的意义.经过这个实践过程,可在多方面得到锻炼,例如网络信息源的构建,网络推广及管理,网络沟通及网络礼仪等,这些经验对今后的工作具有长远价值.七,活动简介"大学生网络营销能力秀"为中国互联网协会"实训促就业工程"项目之一,主要面向正在学习网络营销课程的相关专业在校大学生,通过暑假网络营销实践活动,进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容,通过实践活动锻炼大学生的网络营销应用能力并为提高毕业生的就业成功率发挥积极作用,其中包括支持单位中国小商品城集团提供的大学生与企业之间的交流沟通及直接就业机会,活动官方网站及支持媒体对参与活动大学生的推介,在专家和教师指导下进行的自我网络推广等."大学生网络营销能力秀"拟作为与高校网络营销课程相结合的一项长期实践活动,考虑每年6-8月份为活动期,9月初公布评比结果并颁发奖金奖品和证书(以后可根据情况在寒假期间增设一期活动)

线上营销推广策划方案范本PDF.pdf

线上营销推广策划方案范本 网络营销方案策划书范文:htc手机网络营销方案策划书 一、前言 在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上诺基亚,三星,索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商实行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。所以怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc公司由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来,htc在世界知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家,以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴,将产品推向市场,并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获消费者的肯定。美国

商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的第二名,并在2006年将该公司列为世界排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了的多普达通讯公司,该公司位于武汉市,以生产智能手机著称,绝绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后,htc抓住机会和谷歌合作,推出了一系列的谷歌手机,一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是2002年的彩屏化,第二次是2004-2006年的手机多媒体化,包括手机照相和彩铃,第三次则是手机的移动宽带和移动运算化,也就是智能手机化。 htc作为一家手机生产企业,主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种,主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权,因为htc在wm系统的发展上具有比较高的成就,由此得到微软的高度认可,他们之间的合作关系进一步增强。现在htc是windowsmobile的主要客户,垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月,htc 发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2,使用了1ghz的cpu 和电容触控屏幕,将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年,其市场份额已经达到7%,android 更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者,htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。当前生产的android系统手机中,起码有一半是htc生产的。2009年,htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面,与android系统搭配使用,给消费者几近完美的使用体验。

网络营销课程标准(最新)

《网络营销》课程标准 (120课时) 制定人:阮星星审核:谢艳平谢银忠 一、课程概述 1.1课程的性质 《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用,企业开始改变自己营销模式,通过网络做产品营销,在网上寻找新的商机。网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度,即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学生应达到以下基本要求: 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力(学习能力、语言能力、信息能力、实践能力)、专业能力和发展能力(如公关能力、创新能力、管理能力)等。 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 1.2课程定位 网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建设、动态网站建设。 电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作,所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。 通过课程的学习,学生对网络营销方面认识有一大的提高,对自己以后的工作起到一个很大的作用。 1.3课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先,我们根据电子商务人才培养方案,整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位,这些岗位所需要的网络营销知识点。其次,针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容,再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元,进行知识点教育的同时,安排适当的实验内容进行验证,最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。 为了加强教学的实践环节,除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外,增加实践教学,并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围,以便在一定程度上提高教学的效果。 二、课程基本目标

5种线上营销方法和4种线下营销方式分享给你!

5种线上营销方法和4种线下营销方式分享 给你! 现在是互联网时代,越来越多的个人创业者和企业都做起了网络营销,网络营销又被成为网络推广和网络运营,这是一门做互联网生意必须懂得的技术,但是很多人对它还是很模糊,也不知道究竟该如何运营,那么今天我们重点给大家分享5种2019年的网络营销推广方法。 1、SEM、SEO SEM也被称之为搜索引擎竞价推广,他的主要目的是将搜索引擎上面的流量转化到自己平台的流量。 2、社区平台推广 社区平台推广以行业为基础,以内容输出为核心,面向人群形成社区,组织社区内活动。 做社区平台的推广关键点在于找到流量大的、与你行业相关的平台进行推广,比如微信群、QQ群等,强有力的执行力是最大化微信群、QQ群数量和质量的关键。 3、自媒体平台推广 自媒体平台在近两年来非常火热,很多人也通过其引到了非常多的精准流量,推荐的自媒体平台有头条号,百家号,搜狐号,大鱼号,公众号,做自媒体推广唯一的难处在于要坚持更新原创内容。 4、软文推广 软文推广也是一种长盛不衰的营销方式,我们可以选择贴吧、豆瓣、地方论坛、与企业产品相关的行业论坛、天涯社区等平台进行相应的推广。

软文推广的核心在于要把文章写的越软越好,让用户在看完文章的同时就看完了我们的广告,无形之中就把客户给营销了。 5、博客推广 如果你有较多的时间,不妨选择做做博客推广,当坚持个两三年之后,你会惊讶的发现你的博客不仅给你塑造了口碑,还给你带来了非常多的精准流量,因为随着你博客水平的提高,特别是新浪博客十六级以后,博客文章被收录的可能性大大提高,如果你的文章质量很高,也会被博客网站给推荐。 那么如何进行线下促销呢?下面给大家分享4种方式。 1、活动赞助 有时候一场活动不仅能帮我们吸引人气,还能直接塑造起口碑,如何做活动? 以产品为核心,邀请企业媒体及相关人员参加产品一周年或产品投资活动等活动。 2、参加相关行业会议 我们可以通过参与线下各式各样的行业圈子,来建立起媒体关系,这样可以帮助我们获取更多的潜在客户。 3、商家、渠道合作 把我们的产品与线下各地的渠道商合作 渠道商通常有其他类型产品的客户,当客户有相应需求时,可以给予优惠推荐,也可以解决该地区无法推广的问题。其实简单来说就是商家联盟,商家互惠。 4、朋友介绍 一般来说和你关系比较好的朋友会主动帮助你介绍,但是如果你想发动你身边更多的同学、朋友、亲人的关系,在产品创业的初期,你可以打造一个试用期,并且定向邀请客户免费试用或推荐产品,这样也能起到更好的效果,也更有利于在其他企业的产品选择中取胜,尤其是在过年过节的时候,多赠送,这样朋友为了感激你,也会更加主动地帮你进行介绍。 如何将网络营销和线下促销相结合? 现在是互联网时代,越来越多的用户都选择在互联网做网络营销来吸引客户,但是现在是新营销时代,如果我们通过线上线下相结合来做,那效果肯定又会上一个台阶!

从事网络营销所需要的十大综合能力

从事网络营销所需要的十大综合能力 从事网络营销所需要的十大综合能力网络营销已经发展几年了,越来越多的企业也渐渐认识到网络营销的重要性,而对于国内目前的网络营销人才来说还处于一个初级的水平,提升这些人才的更高水平还需更为专业的培训,真正懂得全面的人很少,而大部分人处于低水平,低工资的状态。所以还需要全面的能力提升。以下是总结的十大网络营销人才所必需的综合能力: 1.文字表达能力 把问题说清楚!在SEO中就是细分,越细分越好,你要求的越具体要求的越详细,哪么你得到的也就越详细越清楚。这是作为网络营销人员的基本能力,如果真正做到把问题说清楚,那已经很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的产品说明书,看看一些网站的产品介绍,仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。 2.资料收集能力 书籍挖掘分析能力是我们学习SEO的时候需要有意识培养的能力,收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料,那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。 3.用户体验能力 用户体验度是不变的话题,我们做SEO是为了用户服务,最终买单付钱给我们的是【请不要乱说话,词语被禁止】户,所以我们应该抓住源头,从用户的体验出发。提供他们有价值的信息,满足他们的需求。我们需要更多的实践体验,这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护,会对网站建设、网站推广、网站效果

评估等方面的知识有更深刻的认识,而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。 4.自己动手能力 别人告诉的往往不是我们所了解的,只有我们去了解,去动手,才能更深的理解。要深入网络营销了解中的各种问题,紧靠一般的体验是远远不够的,还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候,一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的,有些问题也只有自己动手去操作才能发现,并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多,对网络营销的理解就会越深刻。 5.代码了解能力 网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分,网络营销人员不一定能成为编程高手,但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码,应该有一定的了解,尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件,也应该了解其基本含义,并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。 6.参与交流能力 从本质上来说,网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播,而交流本身是一种有效的信息传播方式,互联网上提供了很多交流的机会,如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。 7.资源利用能力 无论是企业的营销活动还是学习研究,都需要一定的资源,没有任何资源也

线上线下互联网络营销方案

线上线下互联网络营销方案 一,产品价格的拟定及会员等级分配机制 1.会员的等级分配及享受折扣政策 会员设立为四个等级层,分别为:普通会员(四级会员),银卡会员(三级会员),金卡会员(二级会员),钻石会员(一级会员)。 不同级别的会员享受公司产品折扣价格的比例不同,分别为:普通会员享受公司产品市场指导价格的八折折扣,银卡会员享受公司产品市场指导价格的六折折扣,金卡会员享受公司产品市场指导价格的四折折扣,钻石会员不享受指导价折扣,直接享受代理商代理产品的价格。 2.会员的晋升 会员拥有晋升为高一级或跟更高一级的资格,只需购买指定会员等级所需产品的价格差即可成为相应的等级会员。 注:会员晋升中产生的奖励机制变动参考会员奖金分配方案执行。 二,会员的加入要求与奖金分配方案 1.会员的加入 所有民事行为能力的自然人都可以在自主自愿的前提条件下通过购买消费本公司产品,达到各级会员条件,自愿从事本销售行业,报公司审核通过,即可成为一名本公司销售型会员。 2会员各等级晋升消费界定 直接按市场指导价格购买本公司产品达到各级别会员消费界定标准就可以成为本公司会员; 普通会员500元;银卡会员1000元;金卡会员1500元;钻石会员2000元。 3会员的奖金分配 吸纳培训奖金: 通过介绍分享本销售模式及产品,吸纳其他人员加入本公司,成为一名会员,公司给予介绍人按所吸纳人员的会员等级给予吸纳培训奖金,吸纳一名普通会员公司给予介绍人50元奖励,吸纳一名银卡会员公司给予介绍人100元奖励,吸纳一名金卡会员公司给予介绍人150元奖励,吸纳一名钻石会员公司给予介绍人200元奖励,吸纳人数无限制,奖励不因人数变化而变化。 网络团队宽度奖金: 公司根据你直接吸纳的直系会员的当月总销售业绩,拿出0.2%作为奖励进行发放。 网络团队深度奖金: 公司根据你团队当月的总销售业绩,拿出0.1%作为奖励进行发放,无层级变动和代数限制。 直系大客户返点 自己联系的大客户的销售业绩即纳入当月你团队的总销售业绩,而且公司还额外统计这些大客户的销售业绩,公司以返点的形式给予你个人进行奖励。自己团队其他会员联系的大客户不计算在内,只计算到你团队当月的总销售业绩。 三,会员产品的销售方式 1.线上电子营销

网络营销成功案例

网络营销成功案例 成功的案例1: 互联网影响、改变甚至颠覆了很多行业,传统方法的营销已经渐渐没落。利用互联网的资源,深刻懂得自身产品的定位,进行宣传 营销,同时充分发挥情感营销的作用,抓住目标用户,金山和杜蕾 斯在这方面做的都很出色。 关于情感营销,傅盛认为有三个方面:“第一是真正贴近用户的需求。第二是唤起用户的情感共鸣。第三还应该做到体贴和关心, 就是用真正自己对于用户情感的契合去进行一些自己的一些诉求。”金山也早在前年就摆脱传统渠道营销,更多的是做微博营销和视频 载体。 从利用陈冠希、郭美美事件的爆发推出看片不中毒的功能,到猎豹春运抢票,到橙色大巴免费帮助农民工回家,到微电影的视频传播,再到前段时间的猎豹浏览器打飞机抢机票,金山在傅盛说的三 方面做的非常到位。其中猎豹浏览器抢票版更是赢得了央视的宣传,出色的营销使得其成功出位,也引起了很多人的关注,抓住了用户 的刚需,猎豹自然能抢到肉吃。 杜蕾斯在微博和微信上的营销一直被人们称道。利用北京暴雨创造杜蕾斯套鞋事件,对热点信息的敏锐把握,对产品的理解透彻, 很聪明地将品牌植入,这个创意被国内微博营销界大加赞赏,《ChinaDaily》甚至将其评为最有代表性的社交网络营销案例之一。杜蕾斯在社交媒体上和用户积极互动,跟用户分享,去了解他们的 需求,建立联系,利用情感营销,成功吸引了用户。 虽然杜蕾斯是传统行业,但营销模式却紧跟时代变化,把握商机。互联网发达的时代,杜蕾斯除了利用社交媒体进行营销,也倾向通 过电子商务卖产品。

iDoNews资深作者炳叔认为:“互联网应用的天堂和地狱,市场 份额第一和倒数第一,永远只差一个版本。那个版本,就是下一个 版本,谁比谁,更贴近用户最新的刚需。”更懂得用户的需求,金 山和杜蕾斯对情感营销的发挥很透彻。 【共安全,谈合作】 安全问题从来就是人们非常关注的,从和我们息息相关的身体,到现在常用的网络,杜蕾斯和金山在做的就是在维护这两个领域的 安全,提供产品和服务。 互联网的发展,也相应带来一个重要问题,就是安全。能否在互联网中得到足够的安全防护用户很关心。而随着移动互联网市场的 扩大,灰色产业链开始在其中发作,安全亦是永恒重要的。傅盛认 为移动互联网的安全问题有愈演愈烈的趋势,除了手机病毒的蔓延,盗版APP也横行,使得用户被骚扰,甚至隐私资料被泄露。于是金 山有手机毒霸保护APP的安全,还有电池医生、猎豹等,接下来金 山也将发布移动版猎豹浏览器。 杜蕾斯做的是实物产品,是对身体的防护,其实理念和互联网产品是一样的,都是更好地懂得用户的需求,给用户提供保护,两者 最大的资产都是用户群。Adityasehgal还表示杜蕾斯有这种保护性,金山的产品也有保护性,两家可以合作,会有更多的商业机会。 在介绍金山网络时傅盛说金山的产品和杜蕾斯的理念是有一点像的,就是让手机更持久。并且傅盛也转了杜蕾斯官方微博并且说:“我们也有爽的体验,让你看各种片子又不中毒。”会上Adityasehgal也说到愿意给金山防病毒服务提供赞助,未来也许我 们会看到两家做安全的联手合作。 【移动营销是未来】 在移动互联网快速发展、迅速崛起的今天,怎样利用它去营销是成功的关键。傅盛认为:“不仅仅是要拿出一部分资源去尝试营销,

网络营销需要掌握哪些技能

网络营销需要掌握哪些技能 做网络营销条件: 现在越来越多的企业投入到水深火热的网络营销当中,毕竟这个业务环境不同于我们传统的竞争环境,线下比较好操作,毕竟都是面对面,人与人之间的交流,软的不行,直接拿票子上,没有解决不了的问题。但是网络环境非常的复杂,需要注意多方面因素。 首先我们来说一下做好网络营销的基本条件,要想在网络上成功第一就是要有一个好网站,网站好比是人的脸面,做的网站好不好,将直接影响到业务的质量,我就遇到一个客户,他告诉我,一个客户看了他的网站,感觉很不正规,说他的公司可能是骗人的,我一看,的确网站做的太差劲了,网站做的差,已经成为网络营销的瓶颈,要想自己的公司在网络上得到别人的认可,必须有一个好的网站。 其次,网络营销需要大量的文字和图片内容来说服客户,图为并茂的形式。毕竟是网站的内容给客户交流,如果你的说明内容和图片做的不够相信,客户可能看了你的网站就走了,这会对营销带来负面的影响。接下来就是联系人,联系电话,在线客服,如果访客想咨询个产品特性,找不到在线客服或者打电话没人接,这种情况也是屡见不鲜,所以要保持24小时开机,或者工作时间有在线客服值班。 要说到网络影响需要什么技术,那么唯一的就是SEO了,把自己的产品做好总结,然后通过一定的SEO技术,使得自己的关键词排名靠前,这是非常重要的,因为即便你的网站做的再好、再出色,那么你的排名很差,也很难谈成订单。

网络营销具备的技能: 1.文字表达能力 说清问题的关键~!说听问题的这是作为网络营销人员的基本能力,如果真正做到把问题说清楚,那已经很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的产品说明书,看看一些网站的产品介绍,仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。 2.资料收集能力 收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料,那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。 3.用户体验能力 我们需要更多的实践体验,这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护,会对网站推广、网站建设、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识,而且这是一项可以自行控制网络营销的实验。4.自己动手能力 要深入网络营销了解中的各种问题,紧靠一般的体验是远远不够的,还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候,一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的,有些问题也只有自己动手去操作才能发现,并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自

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