Y式谈判法七步骤 常做广告公司实用

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Y式谈判法七步骤常做广告公司实用

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Y式谈判法七步骤常做广告公司实用

销售技巧10月2日讯,很多从事营销管理的朋友,都少不了与媒体谈判工作。这真是一件伤透脑筋的事。因为一方面教科书缺乏实用的方法,另一方面,一些高人的心法又束之高阁秘而不宣。愚人虽然才疏学浅,但经前辈点拨,多有醒悟。这里奉献出Y式媒体谈判法,分为探、陈、隐、激、惠、挤、善七个步骤。它适用于那些小量但时常发布广告的企业。

探:就是投石问路

通过探的过程,至少可以了解以下几个方面的情况:1、该媒体的发行量、收视范围,媒体板块构成等;2、所应具备的刊播手续;3、该广告部的人事构成,负责人的文化、习惯、爱好等;4、收费标准和基本折扣等数据。

应该注意的是,要善于识别对方提供的信息:一是经验判断;二是调查了解,从圈内圈外的人士身上下功夫,掌握重要情报,作为下一步谈判的砝码。

在探的过程中,我们大致会遇到三种情况:一是很热情很客气,吃饭,喝酒,聊天, XX您认识吧?而这个人就是你的朋友,如果你刚失恋,他可能才离婚!总之一句话,很快让你觉得和他的关系越来越密切,于是,你们的计划可以给我一个,我保证很好地配合,保证给你最低价。

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