销售周报模板

销售工作周报

呈送：市场部赵总发自：市场部第六区域

时间：2014 年 6 月日至2014 年6月日总结（本周销售情况及进度回款额）：

客户意见反馈/合理化建议：

呈报人：六区都志国

（如写不下可另附纸张）

上级意见：

系统集成项目周报(公司内部 PM适用)模板

系统集成项目周报（公司内部 PM适用）模板{项目名称}项目周报 {项目名称}系统集成部分项目周报 1. 基本信息项目名称项目编号工作地址项目阶段报告周期年月日至年月日报告人 2. 项目总体进度系统工程部分: 阶段合同商需求调研准备阶段设备到工程设计工程实施系统测试集成测试试运行初验部分务谈判货验收网络部分系统平台部分计划进度实际进度项目总进度完成百分比第1页共6页 {项目名称}项目周报 3. 项目状态: 本周进度计划状态 ?超前 ?正常 ?延迟 ?严重延迟本周费用计划状态 ?节约 ?正常 ?超支 ?严重超支累计进度计划状态 ?超前 ?正常 ?延迟 ?严重延迟累计费用计划状态 ?节约 ?正常 ?超支 ?严重超支项目团队有无问题, ?有 ?无有无重大风险事故, ?有 ?无有无重大质量事故, ?有 ?无

第2页共6页 {项目名称}项目周报 4. 项目本周计划与实际进展对比任务编号任务计划简要描述本周工作内容实际执行实际完成内容本周完成累计完成百差异说明时间时间百分比分比 3.2 2004/9/6-XX子系统概要设计完成XX、XX部分的类图和2004/9/6-20完成XX、XX部分的类部分需求存25, 50, 2004/9/28 相关协作图等的设计 04/9/28 图,和XX功能相关协作在不清晰，需图等的设计要确认 MPP任务编码第3页共6页 {项目名称}项目周报 5. 本周项目新情况及项目异动 6. 本阶段项目团队情况: 7. 项目目前主要风险及应对方案 (1) 持续存在的风险风险风险名称发生概率影响范风险估计应对方案责任人分类围 (2) 本周新增风险风险风险名称发生概率影响范风险估计应对方案责任人分类围第4页共6页 {项目名称}项目周报 8. 下周工作重点

某项目运维服务周报[某月第周]_模板

运维服务项目周报广州市XX 周报日期：有限公司一、上周工作完成情况 (一)计划内工作完成情况序号工作类型工作内容工作分解责任人计划完成时间备注 1 日常工作基础运维服务 1、每天9：00前提交晨检报告至ITSM； 2、日常故障排除与处理； 3、日常维修处理与跟进； 4、周、月报的编写与提交； 5、完成月度巡检； 2012/9/25 2 管理工作

3 专项工作每月巡检 1.每月进行服务器和网络设备的巡检 2.编写《月度巡检报告》 2012/9/25 (二)遗留问题及跟进情况序号遗留问题遗留原因遗留日期计划解决时间解决方法跟进情况 11、二、周服务数据分析 (一)事件分析 1.事件单汇总周数第一周第二周第三周第四周第五周事件量（单/次）3633 说明分析：本周事件与上周相比略有下降，上周服务总量为36件/次，本周为33件/次，目前每

周事件量相对稳定，基本均以服务请求为主。 2.事件单统计明细

3.按工作日事件数量统计星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计故障量（单/次）7777533百分比%%%%%%%% 说明分析：本周事件较上周略有下降，本周事件较为平均，基本每日事件量相同，本周会议较多，事件多以音视频相关。 4.各服务对象占比分析说明分析：

本周与上周相比，服务对象依然以桌面终端为主，另外音视频类服务对象有明显增幅，上周音视频所占比例为8%，本周为21%，主要原因为本周会议较多；预计下周音视频类服务将相对降低。 5.各服务分类占比分析说明分析：本周事件单较上周略有下降，上周事件单18件/次，本周为16件/次，目前专项服务变化情况不大，预计下周将与本周持平。 6.各故障分类统计分析说明分析：本周事件故障类事件与上周相比降低14%，上周故障类事件占事件总量的39%，本周故

幼儿园早教：销售业绩周报模板

（）校区第（）周销售情况汇报月日——月日一、本周接电话时长没有达标通数的原因分析 1、说明：未达标电话通数（总电话通数—达标电话通数）：项目咨询师校区接电话末达标总通数接电话自评得分（满分10分）接电话达标数最高接电话明显进步者接电话明显退步者姓名—————————————— 数量 1、未达标接电话时长的原因分析： ①部分咨询师在接热线不够耐心.不会控制自己的情绪. ②学大其他校区打我们的探访热线较多 ③报价时机把握不好 ④应聘老师打我们咨询热线较多 2、提高下周接电话时长达标率的措施： ①在电话咨询中尽量多谈孩子的日常生活和学习习惯，辟开费用问题，或者是等时机成熟时在报价。 ②认真接听好每个电话，把每个电话当成是有效电话去对待。 ③强化谈判技巧，增强耐心，审视度势，随时调整咨询策略。二.本周接待上门（电话引导上门、直访上门、回访上门）签约情况分析说明：1、达标单额为每份合同额在3万元以上；２、引导率得分=引导率÷50%（引导率50%为优秀，优秀即引导率得分为1分）； 3、签约率得分=签约率÷80%（签约率80%为优秀，优秀即签约率得分为1分）； 4、未达标签约单额数（签约总单数—达标签约单数）项目咨询师校区引导率得分校区签约率得分校区未达标签约单数接待来访自评得分（最高10分）达标签约单数最高者引导率最高者签约率最高者签约单额明显进步者签约单额明显退步者姓名-------- -- ------- --- -------- ---- ------------ ------ 数量 1、提高校区下周引导率、签约率、签约总额的措施： ①认真帮助咨询师分析上门未签约的真正原因. ②如遇到自己没有把握的家长要及时求援,不能轻意放走每一个家长. ③准确判断上门的每个家长的家庭情况,做到单笔最大化. ④对前期感觉把握不大的家长要集体讨论 2、提高签约单底达标数，平均单底金额的措施 ①提前做好准备,并做到有理有据的最大化,提高单底. ②为咨询师做好每日工作量（包括回访量、做好每日来电登记表、及回访的情况一定要具体分析并确定

销售业绩证明

销售业绩证明销售业绩证明一.收入评价 1.收入的主要评价指标及分析劳动效益指标劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.产品销售计划完成率指标产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利.2.收入评价指标的实际运用在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便于合理安排下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理.二.成本(费用)评价 1.成本(费用)的主要评价指标及分析可比产品成本实际降低指标可比产品成本实际降低额= 全部实际产量*(上年实际平均单位成本-本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本-本年实际总成本可比产品成本实际降低额= 成本实际降低额/全部的(实际产量* 上年实际平均单位成本)通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依据.单位产品成本指标单位产品材料成本= 单位产品材料消耗量* 材料单价通过对该指标的计算,可以了解单位产品的材料成本,从而进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响.2.成本评价指标的实际应用在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的.例如,某企业实际年产量为1 000 000件,本年实际单位成本为6 元/件,去年实际平均产量成本为7 元/件,那么,实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本为1 000 000 * 7 =7 000 000元,本年实际总成本为1 000 000 * 6 = 6 000 000元,则可比产品实际降低额为1 000 000 * (7 -6) = 7 000000-6 000 000 = 1 000 000元;可比产品成本实际降低率=1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通过可比产品成本实际降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成本制定合理的计划提供依据.三.利润评价1.利润的主要评价指标及分析销售利润率指标销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比重大小,利润越大,销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的变化情况.成本利润率指标成本利润率是利润与成本的比率,该指标反映了企业投入产出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业盈利水平越高;反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销售成本等.产品销售利润计划完成情况指标产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以考核产品销售利润计划完成情况,便于总结经验,发扬成绩,克服不足,找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主要有:产品销售数量,产品种类构成,产品销售单价,产品销售成本和税金等.2.利润评价指标的实际应用利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较,可以对企业经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对

销售业绩周报模板

（）校区第（）周销售情况汇报一、月日——月日二、本周接电话时长没有达标通数的原因分析 1、未达标接电话时长的原因分析： ①部分咨询师在接热线不够耐心.不会控制自己的情绪. ②学大其他校区打我们的探访热线较多 ③报价时机把握不好 ④应聘老师打我们咨询热线较多提高下周接电话时长达标率的措施： ①在电话咨询中尽量多谈孩子的日常生活和学习习惯，辟开费用问题，或者是等时机成熟时在报价。 ②认真接听好每个电话，把每个电话当成是有效电话去对待。 ③强化谈判技巧，增强耐心，审视度势，随时调整咨询策略。二.本周接待上门（电话引导上门、直访上门、回访上门）签约情况分析说明：1、达标单额为每份合同额在3万元以上；２、引导率得分=引导率÷50%（引导率50%为优秀，优秀即引导率得分为1分）； 3、签约率得分=签约率÷80%（签约率80%为优秀，优秀即签约率得分为1分）； 1、提高校区下周引导率、签约率、签约总额的措施： ①认真帮助咨询师分析上门未签约的真正原因. ②如遇到自己没有把握的家长要及时求援,不能轻意放走每一个家长. ③准确判断上门的每个家长的家庭情况,做到单笔最大化. ①对前期感觉把握不大的家长要集体讨论 ②提高签约单底达标数，平均单底金额的措施 ③提前做好准备,并做到有理有据的最大化,提高单底. ④为咨询师做好每日工作量（包括回访量、做好每日来电登记表、及回访的情况一定要具体分析并确定上门时间等）三、本周签约金额情况分析：１、签约金额数据表：

4、本周最大单分析： 5、本周人均金额分析：本周人均金额都在元,比上周稍有所提升 ① 单笔最大, 关键是要稳咨询师的判断能力都有所提高. 6、本周实收总额分析：本周合同额为元实收额元回款率回款率到目前为止是最低的，其原因一是家长的确没有带这么多钱只是先过来看看。二是还是咨询师在说到付款时，没说出我们的多种付款方式。三是有的家长是单方来的，听咨询师说的很有道理就先交了定金，再回家跟对方商量费用的问题。 7、上周签约金额（实收总额）的确认分析：上周合同额为元实收额回款率分析：1.学生合同额实到暂时家里拿不出这么多钱。 2.学生合同额实到元孩子回去就变卦了，说什么都不来。暂时申请坏帐。回访是家长表示说等学生期末考试后成绩下降了，有可能还回来。咨询师继续跟踪。四、下周完成任务指标的可行性分析： 1、下周数据预测： 3、下周工作重点（从管理、团队、咨询师个体状况及其它影响等方面阐述）： ① 帮助咨询师认真分析指标数据 ② 为咨询师制定每天基本工作量 ③ 咨询师带家长交定金时，必须把合同书写完整，便于财务能正常工作。五、市场分析： 1、竞争对手情况：

销售周工作报告模板

销售周工作报告模板篇一：销售部周会议模板成都XXXXX公司销售团队会议纪要一、各销售经理本周工作重点如下：二：销售部门本月、本周具体内容如下： 1、 2、备注：备注：以上事项未在时间节点内完成，未完成者严格按照《会议管理制度》执行； XXXXXXXXXX公司销售部 XX年XX 月XX日篇二：业务员周工作总结及工作计划表销售部业务员周工作总结市场部业务员周工作计划表篇三：销售工作周报告范文销售工作周报告范文一、问题提出员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的guǎn lǐ带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上

问题的具体里方法。为了统一公司周报内容的guǎn lǐ，公司全体员工，包括总经理室成员、部门经理、职能guǎn lǐ人员、项目经理、客户经理全部写工作周报，工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分，周工作总结要参照上周工作计划，将一周内的工作总结出来，并填写所用工时，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日总结。ERP系统提供周报审批程序，按照单一主管的原则和项目guǎn lǐ原则，对周报进行审批。周工作计划填写原则 1、将下一周计划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写； 2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的guǎn lǐ工作，则不用写项目简码，其主管领导通过周报审批程序，了解员工下周计划工作情况； 3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目，则要填写对应的项目简码，则该条信息作为项目的计划信息，项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况；周工作总结填写原则 1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不

某某公司周报模板

****有限责任公司部门周报 (2015.4.7~2015.4.20) 一、总办会工作安排 1

注：各部门简称：经营发展部简称为“经营部”，开发管理部简称为“开发部”，计划财务部简称为“计财部”，人力资源部简称为“人力部”。 3

二、各部门工作进展（一）运营部 1. 2. 3. 4. 5. 6. （二）计划财务部 1.完成日常财务审核事项、费用支付等工作，及时完成公司本部会计核算工作。 2.根据年度财务审计结果，编制公司2014年度财务决算议案、利润分配方案，提交总办会审议。 3.根据股东意见书下达的指标和要求，拟定公司2015年预算执行方案，编制公司2015年度预算议案，提交总办会审议。

4.编制公司本部2015年度预算分解方案，提交总办会审议。 5.根据财务工作特点、股东意见书以及公司年度工作计划，拟定计划财务部2015年度核心工作安排，报人力部汇总。 6.编制公司2015年度一季度财务分析报告，向总办会报告。 7.协助无锡疗养院向建投控股报送2015年度资金计划，并就资金计划中的相关数据进行沟通核对。 8.持续关注广东建银置业企业私募债发行进展，并与各参与方积极沟通，办促事项顺利推进。 9.完成与成都嘉昱的长期资产转让事项，申请税务部门代开增值税普通发票。并赴成都嘉昱协助整理合同台账、财务及行政档案，核查移交清单。 10.收集成员企业2015年固定资产投资决算报表，整理汇总后报控股。 11.与年审机构沟通审计报告中的问题，已确定2014年本

部及合并审计报告终稿。完成2014年度税务鉴证工作。 12.参加西城区地税局组织的2014年所得税汇算清缴业务培训。4月14日-15日参加房地产行业营改增培训。 13.参与武汉建银第一届董事会第八次会议。 14.其他工作。按运营部要求填写“两个加强、两个遏制”工作检查底稿；参与养老专题研究工作汇报会；参与广东项目开发进度及资金使用情况专题分析会；协助经营发展部拟定各成员企业2015年计划指标以及一季度经营信息监控报告。（三）经营发展部 1. 2. 3. 4. 5. 6.