销售经验交流发言稿

销售经验交流发言稿
销售经验交流发言稿

范文一“销售”是我们行业内谈论很多的话题,那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程,一个介绍商品提供的利益,满足客户特定需求的过程。

它更是一种积累,一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验

的积累,行业人脉的积累。

我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理,按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种,当然还有网络销售和电话销售。

不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能,主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程,其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内,通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润,并让客户满意来实现自己的职能。

我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键,拿出来与大家共勉。

希望能帮助新的销售人员少走弯路,更快成长;希望对有经验的老销售也有启发,抛砖引玉,促进互相交流。

1.资料的搜集内容:公司成立时间,公司主营业务,公司规模,

公司盈利状况,企业法人年龄,资金状况,人员架构,老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好),与上家的配合

情况,公司的信誉,产品采购和付款流程,公司的近期设备功能或产

品线需求,与竞争对手的接触情况和好感度。

方式:内部消息的掌握(掌握的信息最准切),侧面了解(信誉,

工作经验交流发言材料 信息工作经验交流发言材料 精品

工作经验交流发言材料信息工作经验交流发言材料在创新县级联合社治理机制、巩固拓展经营服务领域等方面作出了大胆的探索,并取得了一定的成效,被总社确立首批供销社综合改革试点县.信息准确、及时地反映XX供销社在综合改革、新型基层社建设等领域的新成果、新情况、新问题,为各级领导了解下情,科学决策,发挥了桥梁和参谋、助手作用. 现就XX供销社信息工作作如下介绍:强化信息整体服务功能信息的服务功能是衡量信息工作好不好的主要标准.我们以强化信息整体服务功能为重点,及时、准确的反映基层社工作开展情况. 按照三贴近的服务指导思想,不断增强主动服务和超前服务意识,积极开展信息收集、调研、反馈和报送工作,为各级领导及时了解情况、科学决策、指导工作做好信息服务.一是贴近供销工作改革意图,狠抓重点信息. 我们坚持把领导时刻关注的、正在思考的、有待了解的问题,作为信息工作的切入点,确立了围绕领导决策办信息的思路,切实把握我社每个时期的工作重点,有选择地采编、报送能带动全局、适用对路的信息.为此,我社信息以创新发展基层供销社、开展农村电子商务、推进现代流通服务体系建设、农产品标准化基地建设、龙眼地理标志申报工作和推进农产品品牌化发展等领域为重点,成效明显、亮点纷呈. 二是贴近业务工作,捕捉亮点信息.工作中的亮点最能体现地方工作特色;抓好亮点往往会收到以点带面的效果. 我们把捕捉亮点信息作为提升信息价值的重要举措,在挖掘特色信息、提炼典型信息方面狠下功夫.首先,要求全社各业务股室当好加工厂. 办公室收到各股室报送的信息,都要及时向分管领导汇报,从零散的原始信息中发现闪光点,总结出规律,认真研究、反复提炼.其次,要求信息工作者当好调研员. 创造条件、支持信息人员和业务股室一同深入基层调研,是我们长期坚持的工作制度.信息工作者不仅是写信息,还要掌握业务知识. 根据领导批示和不同阶段的工作特点,沉到基层去总结、挖掘信息.特别是在培育新型农业经营主体,加强对供销社领办农民专合社的指导、扶持与服务与稳定数量、提高运行质量等方面存在的难点,深入剖析,探寻破解良方,形成针对性

办公室工作经验交流会会议发言稿

强化管理,提高执行力,创新服务水平 尊敬的各位领导、各位同仁: 大家好! 今天很荣幸能和大家在相聚,感谢工作会议,为我们提供了相互交流和学习提高的机会。面对新形势,办公室如何做到科学服务、和谐服务,是摆在我们面前的一个重要课题。下面,我将结合我院综合工作部实际情况,谈几点粗浅认识。 一、强化管理,完善工作流程,不断提高工作质量和水平 综合工作部现有员工人(其中司机4人),是我院和各部门的桥梁纽带,处于承上启下、联系左右、协调各方的重要位置,担负着人事劳资、财务审计、档案管理、公文文秘、行政事务等重要职责,其工作效能和服务水平的高低直接影响我院科学决策的贯彻实施。为此,我们把健全工作机制,完善工作流程作为日常工作的重要内容,大力推进工作规范化,既降低了经营管理成本,又提高了工作效率,为全院职工提供了比较满意的服务。 1、建章立制,明确职责任务,确保工作有序进行。 通过近两年来的企业标准化建设,我院已完成了管理标准、技术标准、工作标准三大制度体系中的60余项制度、规定,完成企业标准化建设的90%。《绩效考核管理办法修订稿》、《督办工作制度》、《服务承诺制》等管理标准与多项制度相继出台。管理的流程化、规范化,对综合部的职责进行了量化细化,使每位员工做到了各司其职、相互配合。工作部于月末将每位员工本月工作完成情况和下月重点工作计划进行汇总,在月工作例会上对每位员工进行考核并评出等级,考核结果直接与该月绩效挂

钩,激励员工以强烈的责任心对待每一项工作任务。 2、完善协作机制,形成工作合力。 综合部的工作涉及点多、面广,需要各部门的相互配合与共同努力。为此,我们重点做好两方面的工作。一是切实加强内部团结协作,对工作中存在的问题和困难,大家出谋划策,齐心协力,打造团结和谐有战斗力的队伍。二是切实加强上级单位与有关职能部门的联系,建立良好的工作关系,及时做好沟通协调等相关工作,以得到他们的大力支持和配合。通过建立与各有关方面良好的协作机制,充分调动了各个方面的工作积极性,有效整合了各方面的优势,形成了工作合力,保证了工作的顺利运转。 二、创新服务意识,丰富工作内涵, 创造性地开展各项工作 我们的服务理念是“服务永无止境”,我们的服务仅仅局限于“鞍前不越位,马后不掉队”是远远不够,为了适应形势变化,就需要不断创新,做到全方位提高服务品位和服务水平。 1、想尽一切办法,解决员工最关心、最现实的焦点问题。 为了尽快改善员工工作、生活环境,院工作部积极努力,开展了大量的前期工作。经过全面深入的调查了解,通过公开拍卖,成功竞得市区一块土地的使用权,基地建设迈出了关键的一步,并迅速进行规划设计、铁塔迁移等工作,采取有效措施,争取有利条件及政策,加快院基地建设的步伐,广大员工期盼环境优美、鸟语花香的办公、生活环境指日可待;今年,在完成了员工定岗定级岗位系数调整的基础上,进一步完善了企业内部分配及绩效考核制度,在很大程度上调动了员工的积极性和主动性,激发了职工的工作热情。落实员工休假和体检制度,不断改

先进经验交流发言稿三篇

先进经验交流发言稿三篇 多年来,我一直从事小学数学教学工作。下面,我就如何提 高低段数学的教学质量问题,谈谈个人的肤浅看法。 一、上课。 首先,上课时教师要精讲。其次,在课堂上以训练为主,让 学生多动脑,勤动笔。有一句话说得好“数学,只有自己做出来了,才叫做真正会做了”。 要想在有限的40分钟内达到练习的目的,教师必须做好以下 方面: 第一,开门见山进行新课的教学。大多数教师喜欢通过复习 引入新课,但这并不是最好的办法。如果复习内容不能为新课做 好铺垫,我认为最好省略复习这个环节。大家都知道,小学生注 意力集中的时间很有限,上课的前20分钟是获取知识的最佳时机,我们为什么要把最宝贵的时间白白浪费呢? 第二,精心设计练习题。 要想使练习效果明显,课前必须精心筛选与本课新授内容紧 密相关的练习。练习题要有一定的坡度,遵循有易到难的原则。 同时练习的量要适中,确保学生能完成。同时练习题要有深度, 像选择题、填空题、判断题要经常练习,练后,教师一定要批改,及时发现问题,及时反馈。 二、作业。

课堂作业大家都及时批阅,学生是不敢偷懒的,无论质量如何,他们都会努力完成,但家庭作业却不能随人所愿,无论是好 学生,还是差学生,都会有偷懒不做的时候,即是勉强完成了, 质量也不高,面对这种情况,我是这样做的,及时批阅家庭作业,如果有错,就将错题改在课堂本上,如果没有做家庭作业,第二 天要抽时间补。家庭作业的批阅非常重要,高年级的学生很会察 言观色,如果老师不及时批阅作业,他们就会偷懒,作业的质量 就会很差,如果每天都批,作业质量就会完全不同。 三、复习。 1、复习要有计划,有目的。 无论是平时复习,还是终考前的复习,教师必须制定一个详 细的复习计划,计划具体到每一天,每一课,每一题。有了计划,就要严格按计划行事,不要随意更改。 2、复习时要因材施教,进行分层教学。 在新授时,分层施教好像不容易操作,但复习时就相对容易 一些。可以将一些学习有困难的同学编在同一组,留给他们一些 基础的知识练习,比如计算题,书上、配练上的练习题,他们可 以反复练习,达到基础知识的牢固掌握。而其他同学,可以跟着 教师练习一些有难度的题,这样可以有助于优生思维的拓展。 3、练习题要充分使用。 复习时,写在小黑板上的题,都是教师精心挑选的,我们要 让学生牢固掌握,读一遍,做一次是达不到效果的,我们要将他

学习经验交流会的演讲稿

学习经验交流会的演讲稿 篇一:学习经验交流会演讲稿 尊敬的各位领导、老师,亲爱的同学们: 大家晚上好! 我是09级工程管理二班的***,很高兴也很荣幸能参加这次学 习经验交流会。之前我也看过同学们所写的关于大学学习的一些疑惑,我的演讲内容也将主要是那些方面,希望我所讲的东西能切实的带给同学们一些启示,能帮助大家尽早的适应大学的学习与生活。 我认为呢,工程管理与建筑学、土木工程有相似的地方,但更 多的还是不同,现在大家就应该有所感觉,你们现在所学的课程大部分都是相同的,尤其是土木和工管,但慢慢你们会发现同一门课程,土木的同学会学的比较深,工管只是浅尝辄止,但工管的同学不要觉得任务轻,咱们学的范围广,你需要掌握的东西也多,下面我从咱们的公共必修课、专业课两方面来讲一些学习方法。 第一方面,公共必修课 现在大家所学的是高数、英语、思修、大学IT、下学期可能还有线性代数、C语言等,高数英语的学习大家都很关心,但今天我就不多说了,咱们有专门的学长或学姐来说这一块,我就说一下其他的课程的一些方法。 1、上课一定要听讲。 (1)公共必修课是基础。现在我也是大三了,也上了很多课程了,越来越感觉之前学过的东西并不是没有用,就向我们现在学的运

筹学,他就是打一下学期所学线性代数的延伸,之前没学好或者忘记了的,现在就要翻课本了,这样既麻烦又浪费时间。 (2)对于思修和大学IT,很多同学说课本上找不到知识点,其实我也觉得那种课程没有重点,因为老师讲过的都是重点,我个人认为预习是个好习惯,但很多人包括我都做不到,所以在这种情况下,上课听讲会在你的脑子里面留下一定的印象,以后自己复习的时候就会轻松一些。 2、考试前通课本。 考试前老师一般情况下会给同学们划一下考试重点,重点由两种情况。 (1)考试题就在里面,只是老师给的范围比较大。这个时候如果想拿高分的话,就要求大家浏览课本,串联知识点,不能放过每一个知识点,把老师上课着重讲的东西多看几遍,这样考试就没问题。 (2)重点只是考试题的一部分。这时候就需要大家把课本看得仔细一点,因为考试的时候可能某一个选择题就会是课本上的原话。 第二方面,专业课 现在有土木概论、工程制图,以后还有测量学、房屋建筑学、工程力学、经济学、管理学、会计学、工程估价、CAD等课程。 (1) 基础专业课。土木概论是给大家基本的印象,让大家初步的认识咱们这一系列的学科,从中培养自己的兴趣,因为有句话说兴趣是最好的老师。这门课程大家只要上课听听讲有个印象,考前再浏览一下课本就没问题。对于画法几何,它是以后很多课程设计的基

经验交流会发言稿15篇

经验交流会发言稿15篇 我的计划就是大一大二主要是学习和校内的一切活动(像运动会,各种球赛还有这样的学习经验交流会)都尽量去参加;大三大四主要是学习和社会实践(包括社会公益活动和做兼职等之类的事情),很多人会说,读大学会后悔四年,不读大学会后悔一辈子。呵呵……我大学不但不会后悔并且我这辈子都不会后悔。既然我要把一生最好时光放在那里我就会尽我一切的努力让大学这几年过得充实,有意义,更让自我能有在这片大好河山立足的本事!计划很重要!一个企业投资之前都要先做好计划,学习更不能例外!更进一步说是在培养我们计划人生的本事! 第二:要有明确的目的、目标 无论做什么事都要有明确的目的,学习尤其如此。目的越明确,学习进取性就越高;目标越宏伟,为实现目标所付出的努力就越多,学习意志就越坚强。目标有大目标,小目标,有远期的,也有近期的,小到一节课,大到一生的志向都属于此范畴。小目标要从属于大目标,近期目标要为远期目标做铺垫。确定学习目标要根据一个人的具体情景而定,不能太低,也不能太高。太低不利于意志的培养,太高不仅仅不利于目标的实现,学习进取性也会受到打击。 第三:掌握科学的记忆方法 记忆是学习中最重要的学习手段。首先要有来年搞好的记忆习惯。不论是哪门学科都有识记的任务,要求识记的必须记得,以构成

习惯。再就是根据遗忘规律去记忆,即:及时的重现,勤复习、多复习。当天的资料当天复习,本周的功课本周复习,一月还有小复习,考前再做总复习,这样学习才记忆牢固,才能取得最佳学习效果第四:抓好学习环节的关键 学习可分为四个主要环节:预习、听课、复习。这个相当于废话,因为谁都懂,可是每个环节都有其特点,也有其关键。就拿预习来说吧,预习要养成习惯,习惯很重要,既然是习惯决不能三天打鱼两天晒网,要有计划的预习,根据实际情景而定,能够在学习日挤时间,也能够在周末,还能够在节假日。预习要找难点,找难点的目的是就是要攻破它。这不仅仅能证明一个人的本事,同时也能培养一个人的本事,更会磨练一个人的意志。听课就不用说了,肯定是认真听课记重点了。至于复习嘛,我的方法就是要有规律,第一步是先看课本一到两遍,再写练习(包括自考通和往年的试题),第三步就是增强记忆和理解!第四个环节是要学以致用! 第五:充分利用资源 同学们,在我们周围有很多能帮忙我们学习的资源,就看我们会不会利用课本和试题固然重要,可是周围的同学教师还有图书馆都是很好的资源。我们不要期盼着能从别人身上得到什么便宜,而是期盼着能从别人身上学到些什么同时,我们也要有帮忙别人的本事! 第六:明智分析问题 遇到不懂的问题应当怎样分析呢我四月份刚考完《马克思主义基本原理概论》,那就偷用一下里面的感性与理性两个词吧!说偷好像不

经验交流发言稿三篇

经验交流发言稿三篇 篇一 各位领导、各位老师: 大家好!今天能坐在这里和大家交流班主任工作,我深感荣幸,内心也十分忐忑,因为在座的有工作经验丰富的老教师、老班主任,有掌握着现代教育教学新理念的优秀教师,我的发言谈不上什么经验介绍,只是粗浅的谈一谈我在班主任工作中的一些点滴体会,不当之处还请大家批评指正。 这学期我接手的是一(3)班,由于班里的孩子年龄小,各方面犹如一盘散沙,简直无从抓起。经过这两个多月的严格管理和细心的照顾,各个方面有明显的好转,现在我就这两个多月的班主任管理方面的做法与大家分享一下。这段时间我主要做了以下几方面的工作: 一、爱 “爱自己的孩子是人,这是人的天性,而爱别人的孩子你就是神”,“谁爱孩子,孩子就会爱他,只有用爱才能教育孩子。”“没有爱就没有教育”。教师要像慈母一样关爱每一位学生,无论是品学兼优的好学生或是令人头疼的后进生,均应一视同仁,爱的公正,爱的让学生信服。 爱心的表现形式往往是通过具体的小事反映出来,例如:每天早上我都会比学生来得早,因为我不想让孩子站在门口受冻,做操时,我看到学生红领巾没有戴正,我会帮他们系好,变天的时候提醒孩子增减衣服,放学时还要强调安全。刚入学时,孩子们从幼儿园到小学的时间变化很大,所以有的孩子总是迟到,但是我从不批评孩子,而是告诉他到校的时间,及时和家长联系,帮助孩子逐渐适应新的作息时间。这些事看起来很平常,因为这是作为一个班主任最基本的工作,其实这正是一个班主任爱心的具体体现。 二、细 班主任要带好几十个学生就必须兢兢业业,尽职尽责,勤勤恳恳。 1、培养良好班风,从细节处加强学生的品德教育 海宽不如心宽,地厚不如德厚。一个人要成才,必须先成人。一个人的优秀品质和良好习惯,大多是在幼儿时期形成的。所以我们小学的班主任要把对学生的德育工作放在首位。我特别注重抓住细节处对学生进行思想品德教育。每次班

销售人员演讲稿

销售人员演讲稿 篇一:优秀销售员发言稿 尊敬的各位领导、亲爱的同事们: 大家好!我是张超。今天,我很荣幸的作为XX年度员工 代表上台发言,我的内心非常激动!首先感谢公司领导给了我这 个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说,是公司领导的 关怀,是同事们的鼓励,是生产部门的大力支持,才有我今天的 成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们 深深的鞠上一躬。谢谢你们! 我XX年2月到公司,作为星光亿金百味销售部的一名普 通销售员,不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。 记得从到公司的第一天起,领导就对我们讲:“能否成为销售部 的合格员工,业绩虽然重要,但不是全部,而敬业精神、团队意

识和专业程度也是员工考核的重要标准。” 我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方 给我的感觉是大,气派,通过与对方负责人十几次交流,都被对 方以不想换供货商为借口而拒之门外,屡遭挫折,沮丧可想而知。 是赵总以及各位领导的关切给了我力量,同事的微笑给了我鼓 励,让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之 后十芴园终于答应使用我们的产品,并且用量逐月提升,直到今 天,他的量仍然在我客户中名列前位。 经此种种屡遭挫折的痛楚,和浅尝甘霖的欣喜,不知不觉间, 自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情,我时刻鞭策自 己加强学习,不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的 焦糖色素是一个技术专业性很强的产品,所以我们所需要掌握的

知识量就更多、更广,我自学酱油,焦糖色,销售等相关知识; 另外,在销售周例会上,通过倾听各位领导和同事对市场形势分 析、销售策略制定等业务的探讨,会后自己总结与反思,我对销 售焦糖色有了更深的了解。 正是因为这份感情,我时刻提醒自己爱岗敬业,始终把“做 事先做人,万事勤为先”作为自己的行为准则。参加工作伊始, 由于经验不足,曾出现过不少可笑的失误。为此,我一方面向领 导和老员工请教,学习销售经验,另一方面经常反思,查找不足, 不断完善工作方法。众所周知,过去的XX年对于食品添加剂 行业来说并不是一个十分有利的年头,政策的干预以及消费者对 食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力,压力。在 这种情况下,所有的同事都付出了巨大的努力。我始终

宣传工作会议经验交流发言稿.doc

宣传工作会议经验交流发言稿 尊敬的各位领导、各位同仁:大家下午好! 很荣幸地受xx二中xx校长的委托,代表xx二中就我们学校信息新闻宣传报道工作和大家做一个汇报,与兄弟单位交流、学习。借此机会,我首先要向所有关心、支持和帮助我校信息新闻宣传报道工作的领导、同事和朋友致以衷心的感谢! 我叫xx,是xx二中的一名物理老师,分管学校工会工作,XX年初,根据学校工作分工,经市教育局考核同意,正式兼任xx二中信息报道员。一年来,在局宣传办的直接领导和关心下,不断学习新闻稿件的写作和向各新闻媒体报送教育、教学新闻,先后被中国教师网、江苏教育新闻网、盐城新闻网、盐城教育网、东方生活报、xx教育网等教育主流媒体采用了各类新闻稿件上百篇。其中《xx二中:扶贫政策暖人心肺发扬民主师生说话》(江苏教育新闻网)、《xx二中彩妈阳爸牵手留守孤贫儿童活动启航》(盐城新闻网)等稿件的采用,引起了社会的广泛关注,产生了一定的社会影响,受到学生家长和上级主管部门的肯定和好评。 下面是我校信息新闻报道工作中的一点体会,与大家分享: 一、坚持原则、公开选才 去年年初,xx二中为了推选出最适合信息新闻宣传报道

岗位的人选,学校根据局党委、局宣传办的文件精神,成立了以xx校长为组长的竞聘小组,坚持岗位竞聘原则,校内公开选聘人才。我的应聘演讲词是:“我不是大家要找的才,但我是最适合这个岗位的人,因为我有一颗火热的心,我爱我的学校、我爱我的职业、我更爱我的学生”。 今年4月4日《xx教育网》采用的“xx二中:缅怀革命先烈感恩美好生活”一稿,学校举行扫墓活动的当天,也正好是我家老父亲去世三周年上坟的日子,我本人身体也不太舒服,而且学校规定五十岁以上的老同志可以不参加活动,我完全可以在家休息,但为了能拿到第一手素材,我硬是陪着同学们一起步行三公里,随队拍摄到了队伍行进、敬献花蓝、重温誓言、领导讲话等珍贵照片。 我一直有这样的信念,既然选择了,那就尽心尽责。干一行爱一行,是我们做好信息宣传报道工作的基础。 二、制度约束、领导重视 领导重视是我们做好信息报道工作的动力,同时也是对我们工作的鼓励和鞭策。xx二中将信息报道工作列入学校年度工作计划,信息新闻宣传员的工作折算为工作量,平时按备教改听的要求同步跟踪检查,对采用的新闻稿件按采用级别量分计入个人档案,作为年终绩效考核的依据,对于报送不实信息,引起不良后果的,按相关纪律条款处分。 于亚鹏校长不仅时刻关注网站、报刊采用xx二中的新闻

《工作交流会发言稿 经验交流会发言稿经验交流讲稿范文【精选】》

《工作交流会发言稿经验交流会发言稿经验交流讲稿范文【精选】》 经验交流会发言稿一尊敬的各位领导、各位同仁: 大家好。 今天很荣幸能和大家在xx相聚,感谢xx工作会议,为我们提供了相互交流和学习提高的机会。面对新形势,办公室如何做到科学服务、和谐服务,是摆在我们面前的一个重要课题。下面,我将结合xx综合工作部实际情况,谈几点粗浅认识。 一、强化管理,完善工作流程,不断提高工作质量和水平综合工作部现有员工xx人(其中司机4人),是我院和各部门的桥梁纽带,处于承上启下、联系左右、协调各方的重要位置,担负着人事劳资、财务审计、档案管理、公文文秘、行政事务等重要职责,其工作效能和服务水平的高低直接影响我院科学决策的贯彻实施。为此,我们把健全工作机制,完善工作流程作为日常工作的重要内容,大力推进工作规范化,既降低了经营管理成本,又提高了工作效率,为全院职工提供了比较满意的服务。 1、建章立制,明确职责任务,确保工作有序进行。通过近两年来的企业标准化建设,我院已完成了管理标准、技术标准、工作标准三大制度体系中的60余项制度、规定,完成企业标准化建设的90%。《绩效考核管理办法修订稿》、《督办工作制度》、《服务承诺制》等管理标准与多项制度相继出台。 管理的流程化、规范化,对综合部的职责进行了量化细化,使每

位员工做到了各司其职、相互配合。工作部于月末将每位员工本月工作完成情况和下月重点工作计划进行汇总,在月工作例会上对每位员工进行考核并评出等级,考核结果直接与该月绩效挂钩,激励员工以强烈的责任心对待每一项工作任务。 2、完善协作机制,形成工作合力。综合部的工作涉及点多、面广,需要各部门的相互配合与共同努力。为此,我们重点做好两方面的工作。一是切实加强内部团结协作,对工作中存在的问题和困难,大家出谋划策,齐心协力,打造团结和谐有战斗力的队伍。二是切实加强上级单位与有关职能部门的联系,建立良好的工作关系,及时做好沟通协调等相关工作,以得到他们的大力支持和配合。通过建立与各有关方面良好的协作机制,充分调动了各个方面的工作积极性,有效整合了各方面的优势,形成了工作合力,保证了工作的顺利运转。 二、创新服务意识,丰富工作内涵,创造性地开展各项工作我们的服务理念是“服务永无止境”,我们的服务仅仅局限于“鞍前不越位,马后不掉队”是远远不够,为了适应形势变化,就需要不断创新,做到全方位提高服务品位和服务水平。 1、想尽一切办法,解决员工最关心、最现实的焦点问题。为了尽快改善员工工作、生活环境,院工作部积极努力,开展了大量的前期工作。经过全面深入的调查了解,通过公开拍卖,成功竞得市区一块土地的使用权,基地建设迈出了关键的一步,并迅速进行规划设计、铁塔迁移等工作,采取有效措施,争取有利条件及政策,加快院基地建设的步伐,广大员工期盼环境优美、鸟语花香的办公、生活环境指

银行县级支行营销经验交流会发言材料

各位领导、各位同仁大家好: 首先,非常感谢行给我们提供这样一个和兄弟行交流学习的机会。我来自分行支行,今天我向大家汇报的题目是《以科学发展观武装思想,发挥团队作战精神,全员营销勇创佳绩》。自美国发生次贷危机以来,金融风暴席卷全球,我国的证券市场持续走低,去年红红火火的基金销售今年进入了冰冻期,基金销售十分困难,直接影响到全行中间业务收入水平。省行从今年5月份开始有针对性地组织了全省郊县支行理财产品竞赛活动,体现了省行敏锐的金融视角和超前发展的意识,体现了抢占市场份额,打破理财产品销售僵局的决心,同时也为我们基层行的个人负债业务、中间业务发展提供了新的契机。 支行是隶属于分行的县级支行,共有8个对私网点,一线柜面人员65人,在本次郊县行理财产品销售竞赛活动中,我行是拥有网点最多的支行,而本次活动排名以网均销售为标准的。尽管我行存在网点分布质量参差不齐,柜面人员老化严重,营销费用短缺等诸多不利条件。请看如下数字:活动之初我行的理财产品销售排名位于全省30个郊县支行中的第29名,也就是倒数第2位。有7个网点名列全省84个网点的后20名,其中有3个网点位于后10名,可谓惨不忍睹!在班子会上,我们进行了认真的讨论和反思:如何在逆境中崛起?如何激发出全行干部职工的斗志?这就要以科学发展观来武装思想,全员进行销售,不进则退!正是这难堪的排名激发了我行干部员工的斗志,凭着一种不服输的韧劲,一种强烈的集体荣誉感,全行员工不畏困难,充分发挥团队作战精神,所长、理财顾问、大堂经理在活动期间基本没有休息,柜员更是个个争先,不放弃任何销售机会。我们的努力没有白费,在本次活动中最终取得支行排名第9位,有3个网点排进前20名,其中2个网点进前10名,其余网点摆脱出后30名的较好成绩。活动期间全行理财产品销售17330万元,网均销售2166万元。并通过本次活动强有力地促进了我行个人负债业务、中间业务的全面发展。截止10月末我行储蓄存款新增 22800万元,中间业务收入近400万元,均创历史最好水平。 现在借这个机会简要谈一下我们支行在本次活动中的做法与体会,不当之处,请大家批评指正。 第一、领导重视,思想统一,明确目标,全员销售。 早在活动之初市行的分管个人业务行长和个金部经理就多次来行指导理财产品销售工作,通过与网点负责人座谈等形式了解情况并对我行销售工作提出了许多意见和建议。我行对此高度重视,成立了以一把手领衔的竞赛活动领导小组,制定了详细竞赛方案和激励机制。支行行长和个金部相关人员多次到一线网点走访,了解理财产品销售进展情况、督促理财产品的销售工作,统一思想;与基层柜面人员面对面交谈,设身处地筹划,虚心听取来自最基层的意见,既为基层网点并解决了具体问题,又从具体问题中总结经验指导全局,明确目标;上下沟通交流、统一思想凝成合力,实现了全员销售。正是这种所向被靡、无坚不摧的凝聚力,使我行在本次理财产品销售竞赛活动中取得了优异的成绩。为确保我行在竞赛取得较好的名次中,在具体实施中,我们根据网点质量,确定不同目标计划,同时也为了摸清网点的真正实力。竞赛伊始我行制定了自身的竞赛方案,明确了支行和8个网点在本次活动中具体的奋斗目标。其中支行专柜、西柳分理处在全省84家网点中排名力争进入前10名;中街分理处、分理处进入前40名;顺城分理处、建安所、建盛所、建华所进入前60名;支行在全省30家郊县支行网点中排名力争进入前10名。同时要求个金部每天通报网点的销售数据,使各网点能够根据省行下发的销售通报,寻找自己的差距,明确自己的努力方向,做到按部就班,循序渐进,稳扎稳打,全面开花。 第二、充分发挥转型网点的优势作用 在我行现有的8个网点中,已有3个网点实现网点转型,三个网点累计销售11726万,占支行销售总量的68%,其中支行专柜销售5865万,排名第七;西柳分理处销售5058万,排名第九。在这里,我们不得不说总行网点转型的战略实在英明。转型后的网点无论是在装修环

双创推进会上工作经验交流发言稿范文

双创推进会上工作经验交流发言稿范 文 双创推进会上工作经验交流发言稿范文 尊敬的各位领导、各位同事、驻镇单位领导:大家上午好,我很荣幸能够坐在这里和大家分享一下xx社区双创工作,我交流发言的题目是“双创工作为社区环境撑起一片蔚蓝的天“。 社区组建以来,在镇党委、政府的关心重视下,在社区班子的共同努力下,xx社区围绕全县创建省级卫生县城和国家级卫生县城的总目标,按照全镇双创工作的总体要求,创新思维,投入大量人力物力财力,强化工作措施,狠抓工作落实,确保双创工作顺利推进,目前已初见成效,下面我就社区双创工作作简要交流: 一、健立健全各项规章制度 首先,成立了环境卫生领导小组,由社区党支部书记担任组长,居委会副主任为副组长,其他三委班子担任其成员,在统一思想认识和明确目标的基础上,制定详细的工作方案,明确分工,落实责任,与四名保洁员签订了保洁协议,强调了保洁员

上岗职责和制度。 二、大力加强环境卫生整治工作 为使社区环境卫生工作做的更细更好,xx社区在物业办公室的大力支持和配合下,狠抓了社区环境卫生的管理,安排4名保洁员全天候对社区环境卫生进行打扫,每周两次对社区卫生死角进行清理,禁止杂物乱堆乱放、垃圾到处倾倒现象的发生。并在此基础上建立xx社区巾帼卫生监督小组,聘请12名有正义感、群众基础好、公平公正的巾帼卫生监督员负责整个社区环境卫生监督工作,使社区的卫生工作有组织、有计划的进行,社区巾帼卫生监督小组每两周组织一次大规模卫生检查,逐户逐楼检查居户门前屋后的环境卫生和安全隐患,主要查“四不”,不乱倒垃圾、不杂物乱推乱放、不乱泼脏水、不散养家禽,检查组逐户进行打分,并对环境卫生存在问题的居户进行指正,责令限期整改,安排一名专职监督员对其进行帮扶,同时社区公示栏设卫生红、黑榜,对卫生整治不力的居户在黑榜上进行通报批评,对社区环境卫生搞的好的居户在红榜上进行通报表扬,并对环境卫生整治非常优秀的居户颁发流动红旗,经过巾帼卫生监督组的整治,

交流会上领导发言稿

在交流会上,领导通常都会说什么呢?下面是给大家整理的交流会领导,欢迎大家借鉴哦! 交流会领导发言稿【一】 各位领导、老师 刚才,几位老师从不同侧面,围绕“教师传道授业、为人师表、教书育人”等作了很好的经验交流,听后很受启发和教育,也深受激励和鼓舞。从他们的发言中,我们可以强烈地感受到了我们外语系老师对学生深深的爱,对教书育人工作的责任和追求。 作为老师,我们不仅是教书,还要育人;不仅是学生的老师,还要是学生的朋友。我们深知,只要用心、用爱,就会得到学生们的爱戴、尊重与支持,才能取得理想的教学效果。 雨果说“世界上最广阔的是海洋,比海洋更广阔的是天空,比天空更广阔的是人的灵魂。”教师是塑造人类灵魂的工程师,而班主任是战斗在这一阵地最前沿的战士,是一班之魂。管好一个班级,犹如搞好一个系统工程,班主任从任职那天起就要有十分强烈的质量意识,要真正在培养学生高尚情操,塑造学生美好心灵上下功夫。只有像刚才三位老师所说的那样,对自己的学生充满执着的爱,才能生发出做好这一工作的高度责任感,才能坚定不移地辛勤耕耘,获得丰硕的教

育之果。 爱,是师德的重要内容,是老师职业道德的核心,是打开学生心灵的钥匙。班主任要把真诚的爱融入到整个班级之中,不仅要爱那些好学生,更要爱那些缺点较多的学生,要让每一个学生都从老师这里得到一份爱的琼浆,从中汲取奋发向上的力量,更加自爱、自尊、自信和自强。 今天,我们选取xxx、xxx、xx三位老师作经验交流,并不是说这三位老师在各方面都无可挑剔,但是他们确实在某些方面,特别是在班主任工作中走在了前面,有值得我们学习和借鉴的地方。当然,我们外语系还有许多优秀的教师,由于时间的关系无法上台交流,他们三人只是我们外语系众多优秀教师的代表。 今天的工作经验交流会可以说是圆满的,成功的。学院以及教务处,组织宣传部,学生处等领导亲自到会指导,显示学院对这次会议的重视,对我们外语系工作的重视,特别是对学院师德学风建设和班主任队伍建设的高度重视。 我相信,这次会议能够唤起我们外语系老师对师德学风建设更多的关注,唤起我们担任班主任老师对所在班级建设更多的投入。我更希望我们外语系的老师,能够以此次交流会为契机,进一步转变观念和态度,把自己的教师工作做的更好,以更饱满的热情投入到学院“迎评”工作中去。 交流会领导发言稿【二】

2021年经验交流发言稿范文三篇

【导语】发言稿的写法比较灵活,结构形式要求也不像演讲稿那么严格,可以按照会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。创文优课为大家整理的《经验交流发言稿范文三篇》,希望对大家有所帮助! 篇一 各位领导、各位老师: 大家好!今天能坐在这里和大家交流班主任工作,我深感荣幸,内心也十分忐忑,因为在座的有工作经验丰富的老教师、老班主任,有掌握着现代教育教学新理念的优秀教师,我的发言谈不上什么经验介绍,只是粗浅的谈一谈我在班主任工作中的一些点滴体会,不当之处还请大家批评指正。 这学期我接手的是一(3)班,由于班里的孩子年龄小,各方面犹如一盘散沙,简直无从抓起。经过这两个多月的严格治理和细心的照顾,各个方面有明显的好转,现在我就这两个多月的班主任治理方面的做法与大家分享一下。这段时间我主要做了以下几方面的工作: 一、爱 “爱本身的孩子是人,这是人的本性,而爱别人的孩子你就是神”,“谁爱孩子,孩子就 “没有爱就没有教育”。教师要像慈母一样关爱每一位学生,会爱他,只有用爱才能教育孩子。” 无论是品学兼优的好学生或是令人头疼的后进生,均应一视同仁,爱的公正,爱的让学生信服。 爱心的表示形式往往是通过具体的小事反映出来,例如:每天早上我都会比学生来得早,因为我不想让孩子站在门口受冻,做操时,我看到学生红领巾没有戴正,我会帮他们系好,变天的时候提醒孩子增减衣服,放学时还要强调安全。刚入学时,孩子们从幼儿园到小学的时间变化很大,所以有的孩子总是迟到,但是我从不批评孩子,而是告诉他到校的时间,及时和家长联系,帮助孩子逐渐适应新的作息时间。这些事看起来很平常,因为这是作为一个班主任最基本的工作,其实这正是一个班主任爱心的具体表现。 二、细 班主任要带好几十个学生就必需兢兢业业,尽职尽责,勤勤恳恳。 1、培养良好班风,从细节处加强学生的品德教育 海宽不如心宽,地厚不如德厚。一个人要成才,必需先成人。一个人的优秀品质和良好习惯,大多是在幼儿时期形成的。所以我们小学的班主任要把对学生的德育工作放在首位。我特别注重抓住细节处对学生进行思想品德教育。每次班里发生一些小矛盾,在班里处理时我都不失时机对全班同学进行思想品德教育,教育学生要以大局为重,懂得宽容谅解别人,要热心的帮助别人,班级同学要互敬互爱,共同进步。 2、培养集体荣誉感,从细微处抓好养成教育

销售业务员演讲稿(精选3篇)

销售业务员演讲稿(精选3篇) 销售业务员演讲稿1尊敬的各位领导、各位同事: 晚上好! 我是销售公司的实习业务员**,今天我演讲的题目是《让幸福来敲门》。 作为一名销售人员,我心里定义的幸福,是客户满意的笑,是领导信任的眼神,是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满足感。 这样的幸福说起来简单却又来之不易,它就像初春里的一片嫩芽,带着丝清冽,又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。 然而,它更像一声清脆的敲门生,在一个阳光明媚的早晨,敲开你未来宽广的人生! 由威尔史密斯主演的电影《当幸福来敲门》,讲述的是一名销售人员在条件艰苦的环境里坚持不懈地努力,最终脱离困境,改变命运的故事。 这个电影告诉我,只要相信幸福的存在,它总会在你不经意的一天降临在你的身边。但前提是,一定要从始至终地摆放好心态,努力地与时间拼搏,与时间赛跑,面对困难毫不气馁,学会苦中作乐,学会欣赏痛苦与快乐奏出的交响曲。 记得第一天面试的时候,聂姐问我,你认为的销售是什么呢?

我想也没想,脱口而出:销售就是通过各种合法的渠道,把自己的产品推销出去。那时候的语气带着些轻松自在,带着些刚迈出校门时毫无底气的自信,带着些对社会生活一无所知的懵懂与生涩。 可是,在经过差不多三周培训的日子里,在吴主管不厌其烦的谆谆教导中,我明白了销售并没有当时想象的那样简单。它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道,学会在各种突发事件中镇定自若并有条不紊地将它完善好,学会与上级领导更好得沟通,以达到部分与整体的完美结合,学会把微不足道的事情做完美无暇。 在4s店实习的这段时间中,通过不断地学习有关大运重卡的各方面知识,我与客户之间的交流越来越娴熟,对销售这两个字有了更加深入的了解。我开始对销售产生了兴趣,我开始有了前所未有的动力与激情。销售业务员的生活应该是充满乐趣的,尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人时,就更应该精神满满信心百倍。 “生活就像巧克力,你永远不知道下一块会吃到什么味道。”推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破,你绝不知道哪一天你有什么机会,或是何时赢得什么样的大奖,或是何时会大祸临头。对销售员而言,每一天都是一个意想不到的经验,在这个行业中,你会在48 小时内,体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁,然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。这样的感觉如同蹦极一般刺激。这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。

工作经验交流发言稿范本

工作经验交流发言稿范本 为主动适应经济发展方式转变的要求,积极推进非公有制经济的健康发展,扎实有效开展创先争优活动,我县专门成立了非公有制经济组织创先争优活动指导小组,全面开展创建“发展优、党建强”双品牌非公有制企业,深入推进创先争优活动,工作经验交流发言稿。力求自##年至##年在全县非公有制企业范围内实现80名员工以上非公有制企业建有党组织、30名员工以上企业有党员、其他企业都有党的工作覆盖;培育100个以上“发展优、党建强”双品牌非公有制企业。力求达成全县80%以上的非公有制企业党组织达到”五化”、“五好”要求。确定了《关于全面创建“发展优、党建强”双品牌非公有制企业深入推进创先争优活动的实施意见》,围绕“四个坚持”的基本要求,全面开展双品牌非公有制企业创建活动。 一、坚持服务为先,促进企业转型。 针对性地制定“一厂一策”扶持措施,促进骨干企业做强做大。积极引导中小企业与龙头骨干企业配套协作,促进专业化分工与社会化生产,鼓励通过兼并、联合、重组、控股等形式实现跨越式发展,不断提升区域经济整体竞争力。为更有效地激励新兴产业培育、传统产业改造提升和产业集群发展,在认真实施各项财政扶持政策的基础上,找准工业企业发展资金的扶持着力

点,政府拟新增1000万元工业转型升级专项资金,积极营造有利于转型升级的政策环境。 二、坚持引优育尖,强化人才支撑。 完善人才引进激励机制,加快高层次人才科技创新载体建设。启动实施“创新嘉善精英引领计划”和“123优秀中青年人才”培养计划,重点引进一批创新领军人才,鼓励采取柔性流动、项目合作、研究咨询等方式聘用高端人才。加强企业经营管理者培训。定期举办高级经营管理人员专修班。根据我县重点产业的实际需求,建立发展关联型、配套型的职业技术院校,培养一批技能型、实用型的操作工人,打造一支高素质技工队伍。加强非公有制企业党务工作者队伍建设。建立择优选任机制和党务工作者人才库,严格党组织书记选任的条件和程序,发言稿《工作经验交流发言稿》。鼓励具备条件的非公有制企业党组织采取“公推直选”方式产生党组织书记,积极推行大型骨干非公有制企业党组织书记专职化。大力推进“党员人才工程”建设。创新选用机制,营造留人环境,努力把企业骨干发展为党员,把党员培养成企业骨干,把党员骨干培养成企业管理人才。 三、坚持统筹兼顾,扩大党的覆盖。 在抓好领军企业、龙头企业的党建工作的基础上,重点抓好规模以下非公有制企业党组织的组建工作。坚持非公有制企业发

优秀经销商会议发言稿

( 演讲稿 ) 单位:_________________________姓名:_________________________日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 优秀经销商会议发言稿Speech of excellent dealers meeting

优秀经销商会议发言稿 尊敬的各位来宾经销商朋友们; 大家好!先自我介绍一下:我是负责华东及中南区域的销售负责人XXX 1、.今天我们在XX国际大酒店举办全国的20XX年冬季订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢! 2、承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持,XX电器有限公司经过建立10来年的发展壮大,保持了在同行中推出两季产品的主流地位,其产品品质优良,在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念,该公司投资3千万元,建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的厂房,建立了科学的设计、生产和检验管理系

统,完善了质量保证体系,我们已经制定了切实可行的新产品开发计划,经过近几年来的培育和发展,中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善,形成一支稳定的销售队伍,后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下,销售业绩节节攀升,前景喜人。这些成绩的取得,离不开广大经销的支持,是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的,我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此,我向大家再一次表示忠心的感谢! 3、我公司经过精心准备举办全国20XX年冬季订货会,并限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作,让经销商更加深入地了解两季产品,增强开发市场的信心与决心,进一步加强经销商之间的相互交流与沟通,进一步完善市场销售网络,进一步抢占市场份额和优秀客户资源,进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度,提升品牌形象,不断将市场做大做强。 4、本次会议主要展示的产品有;十四大系列五十多个型号。其产品外型美观,做工精细加之人性化操作机界面,及精巧造型而倍受消费者喜爱,欢迎大家根据市场需求定购。

工会工作经验交流发言稿

工会工作经验交流发言稿3篇 工会工作经验交流发言稿3篇篇1 在上级部门和领导的关心和支持下,通过我校全体师生员 工的共同努力,近年来,我校教育工会工作走上了规范化发展 的轨道。我校坚持依法治会,民主治校,加强工会自身建设, 努力开创工会工作的新局面,努力为学校的生存发展献计献策,努力为教职工办实事,办好事,工会的各项工作都取得了较大 的进展,下面就我校工会工作的开展情况作如下汇报。 一、加强工会自身建设,切实提高教职工的民主意识 工会组织近年来得到了进一步加强和完善,我校建立了教 职工代表大会制度,对事关学校发展的重大问题做出决议。我 校工会能自觉加强工会干部的队伍建设,工会干部职责明确, 定期召开会议,研究和部署工会工作,定期学习,提高工会干 部的政策理论水平和业务水平,工会每学年都有计划、有目标、有检查、有总结。能及时完成上级工会规定的任务,能收好、 管好、用好工会经费。 二、坚持民主办学,切实行使教职工民主权利 1、我校坚持和完善了教职工代表大会制度,坚持民主办学,加强民主管理。学校每学年召开一次教职工代表大会,听取校 长的工作报告和财务状况报告。 2 、每学年召开有关教代会专门会议,评议教职工年度考

核等有关事项。学校的重大决策都能交教代会审议并通过相关决议。如学校近远期发展目标、远景规划、征地、部分建设以及教师工作量标准、教师、班主任考核标准、奖励标准等等。学校行政都能自觉严格地按照教职工决议开展工作。“我的校园我作主”,我们至今忘不了在事关学校发展的重大问题上,教职工代表们一份份厚重的提案,一次次神圣的表决。通过教代会,教职工的主人翁意识得到加强,上下一心,众志成诚,凝心聚力,开拓进取,朝着既定的目标阔步前进,可以说,学校一次次荣誉的取得,都凝结着广大师生员工智慧、心血和汗水。在工会牵头下,扎实开展校务公开工作,加强群众监督和民主管理。公开的内容关系到教职工切身利益,家长、学生、社会关心的问题。比如年度考核、评优晋级、职称评聘、考核结果、课时补贴、奖金、福利待遇、学校财务状况、学校收费标准、优秀学生、优秀班集体的评选等等。公示的途径有:公示栏公示、会议公示、通报公示,通过校务公开,把群众关心的校务问题明白于众,让广大教职工心顺、气足、干劲大。 三、坚持维权,切实保障教职工权益 学校坚持依法治校,依法治教,采取切实措施,认真落实法律法规有关条文,维护和保障教职工的合法权益。 1、维护保障劳动权益。学校工会积极配合办公室认真做好工资人事等方面工作,让每位教职工能及时足额地得到政策规定的劳动报酬、福利待遇、医疗保险。学校工会配合有关处室

最新最新_班主任工作经验交流会发言稿

班主任工作经验交流 桃溪初中杜重波 各位同仁: 大家好!今天,要我给大家作班主任工作经验介绍,我感到有点诚惶诚恐,因为在座的有比我工作经验丰富的老教师、老班主任,有掌握着代教育教学理念年轻的富有朝气的新教师,我的发言谈不上什么经验介绍,更多的是粗浅地谈一谈班主任工作中的点滴做法。不当之处敬请大家批评指正。 班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作,班主任不但要教好所任教的学科,还要培养一个健康向上的班集体,使每个学生德、智、体、美、劳等方面都得到充分发展,形成良好的个性品质。不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。 1、要有一颗爱心。 “没有爱就没有教育”在平时的教育过程中,我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生,能够站在他们的角度去体验他们的内心感受,走进他们的情感世界。爱心的表现形式往往是通过具体的小事反映出来。例如每天早晨走进教室,我先看看学生有没有到齐,遇到天冷或天热的时候,提醒同学们增减衣服,早上上学路上是不是注意安全了。 作为班主任,除了关心学生的生活,还要关心学生的学习、身心的健康和思想状况,在精神上给予他们鼓励和支持。那些学习退步的,考试发挥不好的;有困难的;缺少母爱父爱的等等。我常常用语言开导、鼓励、教育他们,不断与他们谈心,这样既掌握了他们的心理活动,又消除了他们的精神压力,还取得了他们的信任。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏,不以成绩好坏分优劣。尊重学生的人格,做到严中有爱,严中有章,严中有信,严中有度。及时地把握学生的思想动态,找准谈话时机,作好学生的思想工作。 2、为人师表,率先垂范,对学生进行思想品德教育。 班主任是全班学生的组织者、教育者和指导者,对创建良好的班集体,提高学生素质,陶治学生的情操,培养全面发展的人才,具有举足轻重的地位和作用。班主任和学生接触的时间长,在学生面前是一面镜子、一本书。因此规范学生的行为,首先规范自己的行为,在工作中要求学生做到的,自己首先做到,尊重每一个学生的人格。我对学生说,我最关心你们的是三个方面,一是每个学生都要注意安全,不注意安全其他的都是空谈。二是品行端正,俗话说,海宽不如心宽,地厚不如德厚,一个人,要成才,必须先成人,你的学问再大,如果没有德,也就是缺德,那他也不可能成为对社会有用的人,所以我们要多做积德的事,不做缺德的事。我利用晨会课对学生进行道德规范的教育,中学生日常行为规范的教育,让他们明白什么事能做,什么事不能做,提高他们明辨是非的能力。三是学习要认真,我让学生说说自己的父母是如何关心自己成长的,告诉他们,父母挣钱不容易,把你们培养长大更不容易,父母在培养你们成材的道路上不但花费了钱财,更倾注了他们的心血,你们要懂得感恩,用优异的成绩来回报父母。 3、完善班级管理。 班主任必须善于组织和管理学生,作为班主任,要做的工作多而繁杂。例如每天督促学生打扫卫生,每天带领学生大扫除,早上提前到校,检查家庭作业,组织早读等。上早操,做眼保操,各种集体活动等,班主任都得到场。每学期工

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