竞争战略读书笔记
《竞争战略》读书笔记
管理科学与工程范若光1411051002
谈起竞争战略，大家脑海里的第一反应肯定是迈克尔·波特教授的《竞争战略》一书。任何一个经管学者都会不遗余力的去钻研波特教授传达的战略管理理论的精髓，然能真正读懂全文的并不多，主要是因为全书阐述的基础理论繁琐厚重，以及过于经济理性化的思维，容易让读者感到阅读不适。本学期我有幸选读了这本书，作为管理初学者只能稍作扎记，希望能加深对“战略管理”这门课的理解。
作为迈克尔·波特教授竞争三部曲的开篇之作，本书提供了战略管理分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析、预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。本书由三部分组成，第一篇基于对产业结构和竞争对手的分析，建立了竞争战略制定的分析基础；第二篇基于第一篇的分析技巧，对重要的产业环境类型进行更具体的战略分析；第三篇利用第一篇所描述的分析结构来考擦发生在一个产业中的每一种重要战略决策。
一、一般分析技巧
一般分析技巧做为全书的基础部分，也是全书最为精华的部分。它主要包括了五种竞争作用力、三种竞争战略、竞争对手分析和产业内部结构分析及演变。（一）、五种作用力
五力模型对于每一个企业参与竞争作出全面的分析。五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种和几种作用力占据着统治地位并且从战略形成的观点看起着关键性作用。
在产业竞争中，并非在任何一个产业中这些因素都很重要，但五力模型分析可以用来迅速找出某一具体产业竞争特点的关键性结构特征。
图1 驱动产业竞争的力量
（二）、三种基本战略
我们可以归纳出三种具体内部一致性的基本战略，为公司长期发展建立进退有据的地位，从而在产业中胜过竞争对手。三种基本战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
图2 三种基本战略
战略优势
被顾客觉察到的独特性 低成本地位
供方 买方
产业竞争对手
现有公司之间的
争夺 潜在进入者
替代品
差异化 总成本领先 目标集聚
总成本领先就是通过一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得成本领先，有时可以引起一个产业革命。在这一产业中，竞争偏离了历史基础，竞争对手没有在思想和经济上做好准备，被迫采取必要步骤以最大程度减少成本。
所谓差异化，就是将公司提供的产品或者服务标歧立异，形成在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面都标歧立异。
所谓目标集聚战略，就是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。这一战略的前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手。
（三）、竞争对手分析
对竞争者的分析有四种诊断要素（见图3）：未来目标、现行战略、假设和能力。对这四种要素的理解可以预先对竞争对手的反映有个概略的了解。
图3 竞争对手分析的内容 什么驱使着竞争对手 竞争对手在做什么和能做什么
未来目标 现行战略
存在于各级管理层和多个战略方面 该企业现在如何竞争
全产业范围 仅特定细
分市场 战
略
目
标 竞争对手反应概貌 竞争对手对目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转变？ 竞争对手哪里易受到攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？
假设能力
关于其自身和产业强项和弱项
（四）、产业内部结构分析及演变
五种广义的竞争作用力给出了一个产业中所有公司竞争的环境，但在解释同行业公司经营表现上的不同就涉及到产业的内部结构分析：战略集团和企业利润率——战略制定力一种很有用的分析工具。
关于产业结构演变迈克尔波特是从产品的生命周期入手的。他认为产业要经过几个阶段——推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。推出阶段产业增长平缓，反映了克服买主迟疑心理和刺激尝试新产品的困难。一旦产品证明非常成功，许多买主涌入市场，就开始了快速上升阶段。最终总要达到挖掘产品的购买潜力阶段，快速增长陷于停滞，与相关买主群的自然增长率持平。最后当新的代用品出现时，产品将逐步退出。
图4 产品生命周期各阶段
二、基本产业环境
产业环境在几个重要方面的基本战略含义上的差别极大，这些重要方面是：产业集中程度、产业成熟情况和面对国际竞争的情况。波特以这几个方面为基础，选择了五种基本产业环境：零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡型产业、衰退型产业及全球性产业进行深入探讨。
为零散型产业制定战略，就需要考虑某些产业零散的原因。探讨某些促进结构变化的方法，这种结构变化能够克服产业的零散。如果某些情况零散不能克服，寻求替代办法以对付零散结构。最后提供了一种在零散产业中制定竞争战略的基本分析框架：1、产业的结构好竞争者地位分析，2、产业零散原因，3、零散是否可以克服，如何克服？4、最优选择。
新型产业是新形成的或重新形成的产业，其形成的原因是技术创新、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现，或其他经济和社会变化对某个新产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则，新兴产业的竞争问题是全部规则都必须建立，使企业可以遵守并在这些原则下发展繁荣。缺乏规则既是风险又是机会的来源。在任何情况下都必须设法解决它。
同理我们采用类似分析方法还可以得出成熟的过渡型产业、衰退型产业以及全球性产业的战略制定过程。
三、战略决策
波特认为一个产业中存在四种重要战略决策：纵向一体化、主要生产能力扩展、进入以及蜕资（衰退产业竞争问题时已讲）。通过这些战略决策分析，不仅仅是帮助企业制定自身的战略决策，而且还要使企业洞悉它的竞争者、顾客、供应商和新进入者是如何来解决这些问题的。
纵向一体化是指在某一企业范围内把技术上不同的生产、分销和其他经济过程结合起来。它表示企业决定用内部的或行政管理上的交易来代替市场交易去实现其经济目的。简要概括纵向一体化的成本和战略利益以及其中存在的一些误解，并分析了前向一体化和后向一体化的特殊战略问题。
业务能力扩展是企业面临的最重要的战略决策之一。在商品类企业中，它可能是公司战略中的核心问题。而业务能力扩展中的战略问题是如何增加业务能力以推动企业的目标，抱着提高其竞争地位或市场份额的希望，同时避免使企业的业务能力过剩。
从欲进入新业务领域的企业的观点来看，收购和内部发展都是进入的战略。通过对两种进入战略的分析，为企业选择适当的产业进入和最好的进入战略。
四、总结
波特的竞争战略理论描述了公司如何在产业中定位，获取竞争优势，从而在激烈的竞争环境中获利。他的理论强调了企业选择行业的重要性，特别是行业结构的影响，强调了企业外部竞争环境对战略制定的决定作用，从产业角度来考察企业战略。通过我目前的学习只能理解皮毛，希望以后的管理实践中能深入体会
波特教授竞争战略理论的魅力！
一篇文案卖掉35.8万元啤酒
一篇文案卖掉35.8万元啤酒 一篇推文卖货万元，这是我的亲身经历。毕业之后我就进入了奥美广告，然后进入了一个小的牙科诊所。这个牙科诊所有一个很棒的医生，他不太会营销自己，所以我帮他来做营销宣传工作。4年的时间，这个牙科诊所业绩增长了11倍，从一个小小的个体户发展成为拥有6家连锁店的企业，已经获得了A股上市公司的投资。之后，我把这段经历分享在知乎上，主题是“怎样写走心的文案”，没想到获得了25K的赞，在所有知乎营销类的回答里面排名第一。 下载论文网 在网上有些名气后，就有一些企业家来找我。因为我是专门研究文案是怎样卖货的，而卖货是很多企业非常关心的问题。这里面就有斑马精酿的老板，当时我们做了一篇推文，发在一个大号上，广告费是5万元，总共卖了万元货，也就是投入1元钱可以挣回7元钱营业额，这个投入产出是非常不错的。很快，第四个月斑马精酿的月销售额突破100万元，这个品牌的估值已经超过了1亿元。 好的文案可以改变一个产品的销量，可以改变一个企业，让一个企业加速发展。最重要的是，它能够改变你的人生――你帮助企业创造了价值，你的人生也会有不一?拥姆缇埃?不一样的平台。那么，很厉害的营销人是怎样通过文案高
效率地把产品卖掉的？ 升级的文案写作步骤 下笔写文案之前，你会做哪些事？这个问题我问过非常多的营销人，他们的回答大概是：我会先了解一下目标客户；我会先收集产品的资料，找这个产品的卖点；我会先去搜集竞争对手的情报来看一下怎么做差异化；我会找一下最近的时事热点，看文案怎么跟这个热点去结合。 这些点非常对也都非常好，我之前写文案也是按照这些点来一步一步做的，做完以后就搭一个框架把文案给写出来，最后再做一些润色跟调整。但你会发现，按照这些流程写好的文案投放出去，有时候效果不太好。效果很不稳定说明这个方法是有问题的，这个方法并不是很完善，所以成功率并不是很高。有没有更好的方法？ 当我的公众号有了一定名气后，就有一些机会去认识国内一流的营销人。包括轻生活原来的联合创始人张志伟先生，他靠微信文案已经卖了1000多万元的卫生巾；还有花点时间的详情页幕后的操盘手陈勇先生，他靠这个页面一个月可以创造上千万元的营业额。 他们的操作方式跟一般的方式不太一样，我总结为四个步骤，这四个步骤非常严密、科学，前后的逻辑很缜密。 第一步是标题抓人眼球。这一点我想大家都没有太多疑问，因为只有标题让人们想点进来，里面的内文才能被看到。
竞争战略读后感1500字
竞争战略读后感1500字 导读：《竞争战略》是迈克尔·波特最有名的一部作品，正是这部作品的出版令其登上世界管理思想领域巅峰。此时，他年仅33岁，这部作品也使得波特成为哈佛炙手可热的教授，他的理论更是商学院必修的课程。在学校，他为大企业新任经理人开大师班；出了校门，他的竞争理论影响了全球的跨国公司及世界各国的政府。 这本书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技 巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等，有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。 迈克尔·波特的竞争思想的精髓在于他总结了三种竞争的战略模式：“差异化”、“成本领先”和“集中一点”，波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因为要贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。如果企业的基本目标不只一个，则这些方面的资源将被分散。
但是，随着技术的变革和各行业竞争情况的变化，主要是企业经营环境的不确定性的增加，波特的竞争战略也表现出一定的不足。在逻辑上，当我们在一个更加宽阔的视野内考察时，可以发现，波特理论的中心是“产品”——顾客是因为低价格，或是某种独特之处，才选择这种产品的。在实践上，仔细观察当今成功企业的战略，就能够发现有些是波特理论所不能解释的。 最典型的例子就是微软公司。微软可以说是当今最伟大的公司之一。但是微软的成功并不是源于“最佳产品”，不是因为它便宜，更不是因为它独具特色。实际上，从MS-DOS到WINDOWS，微软的大多数产品都不是最好的，至今还有不少人宣称，苹果公司的产品是最有个性的。尽管如此，微软还是牢牢的占据了行业领导者的地位。它的竞争优势既不是因为低成本，也不是产品差异化，而是源于整个系统的支持，我们可以称之为“系统锁定”。 另外还有一类公司，它们在每个具体产品的市场份额都不是最大的，成本不是最低的，产品也不是最有特色的。但是，这些产品可以很好的集成在一起，给目标顾客提供最完备的解决方案。结果这些企业同样取得了成功。这种战略选择的重点在于顾客，可以叫做“顾客解决方案”战略。 因为波特的理论分析是基于已经比较成熟的行业进行的，所以，在技术、产品，客户、企业竞争合作关系变化越来越快的经济环境中，像上面所说的例子会越来越多。所以我们应该辩证地看待和使用波特
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知识和种种技艺。以各种技艺完成的一切作品都要依靠这种知识的判断来检查。它是由手艺和理论产生的。手艺就是勤奋不辍的实际联系，通过它利用设计图纸表示的各种必需的材料由人工来完成（建筑物）。而理论则可用比例的理论论证和说明以技巧建造的作品。” 建筑师必须是一个知识结构很广泛的人，他认为只懂得一些支离破碎的知识根本不够，还要有整体的把握能力。“建筑师应当擅长文笔，熟习制图，精通几何学，深悉各种历史，勤听哲学，理解音乐，对于医学并非茫然无知，通晓法律学家的论述，具有天文学或天体理论的知识。”历史上很多著名的建筑师同样都是知识结构很广泛的人，比如文艺复兴时期的米开朗基罗就不仅精通建筑，而且还是伟大的美术家、雕塑家，正因为具有广泛的知识结构，使得他的建筑作品能够流传千古。现代建筑大师勒?柯布西耶也表示，希望大家除了知道他是一个建筑师之外，还是一个出色的画家，他的萨伏伊别墅、朗香教堂等名作都与美术界的立体主义流派密切相关。 要精通这么多的学问，对于一个普通人来说实在是太难了，甚至会觉 得高不可攀。然而，维特鲁威在《建筑十书》中告诉我们：“如果注意到一切学问在其间会有相互联系贯通之处，就容易相信这是可能实现的。”维特鲁威还把“全部学问”
关于《竞争战略》和《竞争优势》的读书报告
读书报告 题目：关于《竞争战略》和《竞争优势》的读书报告 学生姓名： 学号： 专业班级：物流管理1601
目录 一、作者简介 (1) 二、内容提要 (1) （一）、《竞争战略》主要内容 (1) 1、五力模型 (1) 2、三大战略 (2) 3、价值链 (2) 4、钻石体系 (2) 5、产业集群 (2) （二）、《竞争优势》主要内容 (3) 1、价值链与竞争优势 (3) 2、成本优势 (3) 3、标歧立异 (3) 4、竞争景框与竞争优势 (4) 三、心得评论 (4) 四、结语 (4) 五、参考文献： (4)
关于《竞争战略》和《竞争优势》的读书报告 学生： （皖西学院经济与管理学院） 一、作者简介 迈克尔·波特(1947-)，哈佛大学商学院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。迈克尔·波特曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。他先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。到现在为止，迈克尔·波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。迈克尔.波特是当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”，是现代最伟大的商业思想家之一。 32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。迈克尔·波特的三部经典著作《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲。 二、内容提要 （一）、《竞争战略》主要内容 1、五力模型 迈克尔·波特提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”，认为决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”，企业在拟定竞争战略时，必须深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。
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《建筑空间组合论》读后感
一本书带给我的设计心得——读《建筑空间组合论》有感
《建筑空间组合论》在我看来是一本非常实用的书，自从大一经老师推荐阅读以来，至今虽不能说是精读过，但其大意也算理解一二了。它与《建筑语汇》成为我做设计之前比翻的两本书，它们用通俗易懂的语言和图文让我明确了设计的意义、方向和手法，从而让我们这样的低年级学生能较为快速的了解该怎样做好设计，我认为它是一本建筑系学生十分必要研读的经典之作。 彭一刚先生在第一版前言中说到的“回顾以往的教学，学生苦于得不到系统的建筑构图方面的只是，教师又很难再有限的课堂辅导中讲清这些道理，加之构图原理本身又多少有一点抽象，难以捉摸，于是学生难免会感到神秘莫测，而教师又苦于只能意会而难以言传，久而久之师生之间就可能由于缺少共同语言而有所隔阂”一现象我深有体会，这是一个建筑设计教学中的普遍的一个难题，当初彭一刚先生就是为了解决这一难题而用了三年多的时间写出这本书的，纵观此书，其内容之详实涵盖面之广泛语言之通俗精炼不得不赞叹彭一刚先生对于建筑系教学的用心良苦。 本书共九章，有总讲有分讲，功能空间结构审美等分类看目录便一目了然，哪里遇上困惑就看哪里，每次翻阅总会有多少心得，它更多的不是一部讲大道理深奥义的书，而是讲各种情形的各种解决方案，市面上太多的建筑书籍难免或空泛或深奥使得我们难以从中学到东西，故此书对新生而言是十分难得且足够经典的。很多老师在课上疏漏的或没有细讲我们又很想了解的内容书中都有详细的解释。 比如关于审美这个方面。老师经常要求我们做出来的东西要有
美感，于是很多同学都问过老师“什么是美”，老师的回答常常太过 笼统，比如说“有规律的东西才有美感，比例和尺度要拿捏好”，可 是什么叫有规律、规律该如何运用、什么样的比例和尺度才会是美的这类问题总是由于时间等限制老师讲的总是不够多我们总是有很多 问题需要自己寻找答案。而此书的第四章——形式美的规律所述的内容让我获益颇多。通过阅读这本书我了解到美是从对立同一种得到的，物质世界有许多有机统一性值得我们借鉴，简单的几何体可以得到统一，主从分明、对称的均衡、不对称的均衡、对比与微差、韵律、比例、几何关系、相似形等都可以得到形式的统一从而得到一个美的物体。其中“以相似形求得和谐统一”一节中讲到“利用对角线互相垂直的方法来调节门窗与墙面之间的比例关系”让我得到了许多启示，至少我知道以后可以运用这种方式使方案的开窗更美观，还有一些关于美的比例关系让我设计方案时有理可循，而不是盲目地反复思考“怎样产生美”这一问题。诚然美不会仅限于产生于这几种手法之中，还需要更多的直觉与灵感，但是作为建筑系新生的我们审美观这一方面有着普遍缺乏的现象而这种现象不能在短时间内有大改善的情况下，若是不告诉我们一种类似于公式的可以套用的手法我们很难开始着手设计。它告诉了我们许多的公式让我们体会套用，这使我们设计方案的时候少走了许多弯路。虽然我们现在不免沦于生搬硬套，但是我们可以在一次次的运用和老师的指导中体会这些技巧的精髓，它同时亦告诉我们，做好建筑设计需要投入大量的时间和精力，太多东西需要我们去积累去领悟，这本书给我们开了一扇便捷之门，而修行还
爆款全面分析和策划(经典)
一爆款产生原因： “介绍优衣库创始人的书《一胜九败》里的经典案例：双面绒本身户外用只有两种颜色，优衣库在休闲品类里做了51种颜色，只定价150元左右，98年卖了200万件，99年850万件，00年2600万件！！Vancl，靠69的衬衣起步，29/39的T恤2010年500万件，今年预计1500万件”可以看出来爆款不是淘宝特有，只是淘宝卖家把他发扬光大了。结合淘宝因素，我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于： 1. 羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错。 2. 多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。 3. 淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻： 传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。 二、爆款的三个递进层次： 1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。 2. 成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。 3. 以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。 每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了；第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要对品牌整体（店铺也可以当做一个品牌）要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。 实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。 三、爆款的策划 爆款大致流程： 第一调研阶段。 1.产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等等。 2. 了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。 第二准备阶段： 爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也
《竞争战略》读后感
《竞争战略》读后感 从行业分析来看，CCM前面有舜宇，后面有丘太、欧菲光、还有歌尔声学、四季青、盛泰等。舜宇有光学背景作为支撑，而且是上市公司，有一定的资金和技术实力。四季青、盛泰在CSP方面有制造成本优势。另外从产业结构发展来看，低端目前正在被waferlens替代。另外还有一块非手机模组业务，这块是对于大公司来说并不看重，如舜宇、欧菲光、歌尔声学等，另外对于四季青、盛泰对于非手机这块并没有一定的优势。我们公司经过8年发展和积累，刚好在这方面有一定的作为，具体优势包括：技术创新、产品开发、市场资源、质量管理和良好的售后服务几方面。根据以上内容分析，个人认为对于公司来说，最适合的战略是产品差异化战略，既提高COB的产品线和非手机模组的市场。用波特五力模型分析我们自己的“职业战略“可以这么说，1、 进入威胁：CSP封装产品技术和资金要求低，我们具备相当的竞争力。而行业本身对行业的新进入者，是友善的。2、替代威胁：从产业结构发展来看，低端目前正在被waferlens替代，替代危险性大。3、买方侃价能力：此产品的可替代性大，sensor和lens决定成本，成本控制能力低。4、卖方侃价能力：由于元器件的核心技术能力和制造能力要求高，价格控制能力差。5、现有竞争对手的竞争：高端没有优势，COB制造能力不足；低端制造成本高（相对华南模组制造厂）。战略准备根据我们公司多年发
展和目前状态而言，对于COB模组方面，引进资金，充分发挥制造能力，提升品质和良率，为拓展国际品牌客户做准备。 对于非手机业务，集中所有非手机业务和资源（包括人力资源），集中发展，找到产品发展突破口。品牌形象方面：对于我公司的品牌形象虽然已经树立，但品牌并未达到人所皆知。要扩大公司业务，必须广为宣传，强化公司的品牌形象。而介于我公司特殊的产品性质，广告宣传比较局限，宣传力度应该在培养客户忠诚度和其他公司或我公司附属产业介绍等方面加强。总结根据产业结构发展，结合公司的特点，提高CCM的自动化生产（COB封装和产品自动化）和产品的特殊化方向发展（非手机产品）。另外战略不是目标，就是这样去定位。战略的核心就是整合，战略应该分析你的竞争优势何在，总之战略仅仅是一个分析工具，而具体的实施过程将会有很多各种各样的困难。只有走在困难前面，困难才不是困难。
从《建筑十书》看维特鲁威
从《建筑十书》看维特鲁威 《建筑十书》这部著作不仅是全世界保留到今天唯一的最完备的西方古典建筑典籍，而且是对后世的建筑科学有参考价值的建筑全书。这部著作记载了大量的建筑实践经验，阐述了建筑科学的基本理论，并引用了一定数量的自然科学和社会科学知识。在西方建筑发展史中，其占有重要的地位。 它提出了建筑科学的基本内涵和基本理论，建立了建筑科学的基本体系，通过大约两千年的考验，证明这些理论是科学的，至今仍然具有相当的效力。 它提出了建筑师的教育方法和修养要求，特别强调建筑师不仅要重视才，更要重视德，为后世的建筑师规定了准绳，树立了楷模。 它把建筑技术和建筑艺术结合起来，既总结出古希腊、罗马时代的建筑实践经验，又创立了城市规划和各种建筑物的设计原理，为后世制定了规范。 它介绍了当时的唯物主义哲学思想和自然科学成就，并把这些和建筑科学结合起来，使建筑科学成为有学术根底的科学分科。 其作者维特鲁威受过文化教育和工程技术教育，学识非常渊博。他强调“理论结合实际，主张全面地考虑问题”的观点，我十分赞同。例如他把建筑创作落实于建筑物的位置、环境、性质、规模、实用、经济等方面，力求根据实际情况确定原则。凡此种种都证明他的思想是实事求是的，具有科学的态度。 在本书的第一书中提出了建筑的6个要素：法式、布置、比例、均衡、适合、经营。这与现在我国建筑的基本设计原则——“实用、坚固、美观”是一致的。建筑师不是单纯的艺术家，他们需要有一种能力，按作者所说的是一种能够将理论应用于实践的能力，这里的理论是通过不断的学习各种不同学科的知识，如：几何、历史、哲学、音乐、法律、历史、天文学……但任何一门要学精都不容易，所以建筑师也并一定什么都要精通，但至少要是个百事通，什么知识都应该懂一点，并将所思所想应用于实践之中。很明显，早在两千年前，作者便很注重“理论结合实践”，因为实践是理论的基础，理论是实践的先导。 古罗马拥有各种公共建筑，这些公共建筑见证了古罗马曾经的繁荣和热闹。而对于这些公共建筑的建设，自然有着一套严谨的规范和准则。维特鲁威是一个特别善于总结的建筑师，他把古希腊和古罗马的公共建筑分为广场、大会堂、元老院、剧场、浴室、体育场等类型，并分别详细阐述了其建筑设计的科学技巧和具体要求。 对于剧场，《建筑十书》认为应当按照下述方法来建造：“在预定的底部圆周尺寸上把圆规尖端放在中心旋转，作出圆周线，在其中绘出四个等间距的等边三角形，使其棱角与圆周线相接触。在这些三角形中它的边有最接近于舞台的，就在这一边切开圆弧的这一方向，确定出舞台的前面。通过中心作出和它平行的线，这条线便区分出前台的演出台和演奏席的场地。”这是多么详细而实用的描述！只要按着这些指导去设计，一个标准的剧场便能出炉了。此外，维特鲁威除了关心大的问题之外，还特别注意细节，比如他在书中谈到：“演出台的高度要不高于五尺，以使在演奏席上有席位的人们可以看见演员们的全身姿势。”这充分考虑了人的需求，是为人而设计的，可以说是“以人为本”思想的最好体现了。然而现在的很多建筑在设计时却经常忽略这点，没有考虑到人的需求与感受，习惯于“与人对抗”。 另外，维特鲁威还强调了和声学在公共建筑设计中的应用，他认为“声音也进行着适于圆规的运动，并且不仅在水平方向运动，而且还往高处上升。”根据和声学的原理，他详细论述了如何在剧场中设置共鸣缸，以便公民在每个角落都能听到演出的声音。这些思想对于今天的设计依然有着重要的指导意义。 除了公共建筑，《建筑十书》对住宅的建设也予以了关注。维特鲁威认为，住宅设计首先要考虑朝向问题。“如果首先注意到住宅朝着哪一方位，位于宇宙中的哪一倾角，就可以
《建筑十书》读后感
《建筑十书》读书心得 ——读第一书有感《建筑十书》由古罗马建筑师和工程师维特鲁威所著，全书分为十卷，是现存最古老且最有影响的建筑学专著。因而是学习外国建筑史重要的一本课外拓展书籍，本篇文章就谈谈我阅读《建筑十书》第一书的一些心得与感悟。 《建筑十书》按照我自己的理解，其中第一书主要介绍了作为建筑师所必须具备的素养，建筑的构成，建筑学的部门，建筑的选址，城墙的基础和塔楼的建造方法，城内建筑的划分以及简单介绍了神庙的划分这七个部分的内容，其中前三个方面的内容使我受益最深。 一、建筑师必备的专业素养 到底一个优秀的建筑师需要具备哪些专业素养呢？维特鲁威阐述了 他的观点，一个建筑师首先应该要既懂技术，又懂艺术，既有实践，也有理论。“建筑师要具备多学科的知识和种种技艺。以各种技艺完成的一切作品都要依靠这种知识的判断来检查。它是由手艺和理论产生的。手艺就是勤奋不辍的实际联系，通过它利用设计图纸表示的各种必需的材料由人工来完成（建筑物）。而理论则可用比例的理论论证和说明以技巧建造的作品。” 建筑师必须是一个知识结构很广泛的人，他认为只懂得一些支离破碎的知识根本不够，还要有整体的把握能力。“建筑师应当擅长文笔，熟习制图，精通几何学，深悉各种历史，勤听哲学，理解音乐，对于医学并非茫然无知，通晓法律学家的论述，具有天文学或天体理论的知识。” 历史上很多著名的建筑师同样都是知识结构很广泛的人，比如文艺复兴时期的米开朗基罗就不仅精通建筑，而且还是伟大的美术家、雕塑家，正因为具有广泛的知识结构，使得他的建筑作品能够流传千古。现代建筑大师勒?柯布西耶也表示，希望大家除了知道他是一个建筑师之外，还是一个出色的画家，他的萨伏伊别墅、朗香教堂等名作都与美术界的立体主义流派密切相关。 要精通这么多的学问，对于一个普通人来说实在是太难了，甚至会觉
建筑十书分析。
读书笔记 ——《建筑十书》简介《建筑十书》是现存最古老的且最有影响的建筑学专著，书中关于城市规划、建筑设计基本原理和建筑构图原理的论述总结了古希腊建筑经验和当时罗马建筑的经验。这本著作也取得了一些很瞩目的成就： 第一个成就就是其奠定了欧洲建筑科学的基本体系。这是一个很全面的体系，两千年来，尽管建筑科学有了重大的进步，内容也丰富多了、深入多了，但它的体系却依然有效。 《建筑十书》的另一个成就是：维特鲁威按照故希腊的传统，把理性原则和直观感受结合结合起来，把理想化的美和现实生活中的美结合起来，论述了一些基本的建筑艺术原理。 《建筑十书》这本书共分十卷，我主要给大家介绍一下其中的公共建筑物和住宅的设计原理以及建筑材料的性质这两部分。 。 1、第一部分摘录并分析 六、住宅部分 气候：1、书中说道，如果首先注意到住宅朝着哪一方向，位于宇宙中的哪一倾角，就可以正确地进行设计。 对于这句话，我认为建筑的形式要追随功能，所以在不同经纬度的地方，建筑的侧重点也大相径庭。就像书中 最后解释的那样：宇宙的构成对于大地是由自然以各 不相同的性质布置起来的一样，房屋的布置似乎也应
当运用相同的方法，对应于方位的划分和天空的差异 来确定方向。 2、在北方，我想房屋应当用屋顶覆盖，特别是造成封闭式的而非开敞式的，并且朝向温暖的方位；与此相反，在南方处于强烈的太阳之下，因受暑热的重压，应当尽量造成开敞式的，而朝向北方和东北方 气候的不同会直接影响到建筑的形式，也造就了南北方迥异的建筑风格与建筑习惯。就像“封闭式”有利于保暖而“开敞式”则更加有利于通风一样。这也提醒了我们，在做设计的时候，首先应考虑到当地的环境，如光照、气候等，不然再漂亮帅气的造型如果出现在不合时宜的地方，其实际效果也会大大减分的。 住宅的平面：1、院子分为五种。他们的形式和名称是塔斯堪式、 科林新式、四柱式、分水式、拱顶式。 2、分水式是做成雨水管在箱形额缘下面排泄雨水 的形式。 3、院子的宽度和长度采用三种形式。 4、院子的高度是从宽度的尺寸减去四分之一作为 梁下高度的。 5、摘建筑中必须采用所有应有的均衡方式。 田园住宅的建造方式：1、首先对于卫生要按照第一卷书中对城 市建设所论述的来鉴定方位。
竞争优势读后感
《竞争优势》读后感 这学期接受了《战略管理》这门课，在王明成老师的提点下接触了不少专业书，比如《蓝海战略》、《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》等管理领域名著，受益良多，尤其是这本美国管理大师迈克尔.波特的《竞争优势》。 美国哈佛商学院教授迈克尔·波特的著名三部曲：《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》是管理领域中经典性的著作，这三部著作对与我们这些中国读者来说并不陌生，三部曲的前两部发表于80年代初期，而且正如著者所说，著述所针对的读者是实际工作者，这就使三部曲拥有极为广阔的读者群体。三部曲的多次再版可以证明读者的广泛及其内容经久不衰的魁力，随着中国经济的迅速发展以及社会主义市场经济的日臻完善，不仅理论工作者而且实际经济工作者，包括企业各个层次的管理人员以及政府的或非政府的机构的工作人员已逐步认识到，波特的著述为理解企业行为和指导竞争行动提供了基本方法与结构性的知识框架。波特的许多光彩夺目的思想，例如关于竞争的五种作用力、三种基本战略、以及价值链的分析框架是如此强有力，以至于财务分析、市场营销策略等等非常专门的领域也都全面地融入并吸收了这些思想。作为我这样的门外汉要精读这三部曲有点不太可能。但是最近，在老师的极力推荐下我终于下决心把三部曲中间的一部《竞争优势》借回来读完了。 竟争是企业成败的关键。竟争决定对企业经营业绩有所贡献的各种活动是否适当，例如刨新、有凝聚力的文化或者有效的实施。竟争战略是要在竟争发生的产业宏观平台上追求一种理想的竞争地位。竟争优势旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位。 竞争优势是指一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。所谓的竞争优势无非是利用多种多样的IS以及其他的Business 工具去获得更低的成本，更高的利润。相较于竞争对手拥有的可持续性优势：优势资源、先进的运作模式、更适合市场需求的产品和服务。通过上述某个领域或者是多个领域相互作用形成优于对手的核心竞争力。 优势资源包括：社会资源、人力资源、自然资源、财力资源等。 运作模式包括：管理、商业模式、创新力等。 产品和服务包括：高价值、优势价格、独特性等 “竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心。然而经过几千年蓬勃的扩张和繁荣，很
走向新建筑读书笔记
走向新建筑读书笔记 【篇一：建筑读书笔记】 《建筑：形式、空间和秩序》读书笔记 建筑艺术是指按照美的规律，运用建筑艺术独特的艺术语言，使建 筑形象具有文化价值和审美价值，具有象征性和形式美，体现出名 族性和时代感。以其功能性特点为标准，建筑艺术可分为纪念性建筑、宫殿陵墓建筑、宗教建筑、住宅建筑、园林建筑、生产建筑等 类型。从总体来说，建筑艺术与工艺美术一样，也是一种实用性与 审美性相结合的艺术。建筑的本质是人类建造以供居住和活动的生 活场所，所以，实用性是建筑的首要功能；只是随着人类实践的发展，物质技术的进步，建筑越来越具有审美价值。 造型艺术之一。建筑，它是建筑物和构筑物的统称，工程技术和建 筑艺术的综合创作，各种土木工程、建筑工程的建造活动。从而可知，建筑是人类为自己创造的物质生活环境。即人类生活所必需的 居住和活动的场所，也是为满足人们生活、生产或从事其他活动而 创造的空间环境。建筑艺术，是一种立体艺术形式。是通过建筑群 体组织、建筑物的形体、平面布置、立体形式、内外空间组织、结 构造型，亦即建筑的构图、比例、尺度、色彩、质感、和空间感， 以及建筑的装饰、绘画、雕刻、花纹、庭院、家具陈设等多方面的 考虑和处理所形成的一种综合性艺术。 建筑起源于人类劳动实践和日常生活遮风雨、避群害的实用目的， 是人类抵抗自然力的第一道屏障。作为人类重要的物质文化形式 之一，车尔尼雪夫斯基一针见血地指出：“建筑作为一种艺术，比其 他各种实际活动更专一无二地服从美感要求。”而建筑艺术的审美特征，主要是技术与艺术相结合、实用与审美相统一，建筑空间与实 体的对立统一，静态的、固定的、表现性的、综合性的实用造型艺术，内容表现上的正面性、抽象性和象征性，建筑与环境的协调等。从而可知，建筑艺术与其他造型艺术一样，它主要通过视觉给人以 美的感受。同时，建筑艺术是一种立体艺术形式，故建筑艺术形象 具有特殊的反映社会生活、精神面貌和经济基础的功能。历代建筑 艺术与它所处的历史时代、地理气候、民族文化和生活习俗密切相关，同时受到材料、结构。施工技术的制约，中国建筑体系是以木 结构为特色的独立的建筑，在城市规划、建筑族群、单体建筑一级 材料、结构等方面的艺术处理均取得了辉煌的成就。尤其近现代中
竞争战略读后感500字
竞争战略读后感500字 在《竞争战略》一书中，波特从产业结构、组织的观点和市场结构论的观点出发，以产业结构和竞争优势为基础，阐述了如何使企业获得长远的、全局的和纲领性的谋划和竞争力量的优势地位，将企业生产经营过程中的各种行为因素和市场竞争环境二者有机结合起来，提出了产业结构分析的规范方法，指出企业赢利能力取决于其竞争优势，而企业竞争优势又一定程度地取决于企业所在产业基本的竞争结构。 这种竞争结构便是波特的著名的5种竞争力模型。这5种竞争力的综合作用随产业不同而不同，随产业发展变化而变化，结果就使不同产业或同一产业不同发展时期具有不同的利润水平。企业可以通过其战略对5种竞争力发生影响，并影响产业结构，甚至改变某些竞争规则，进而赢得竞争优势。 他认为，企业获取超过行业的平均利润，要从两个方面入手：以比竞争对手更高的价格，或者比竞争对手更低的成本来实现。为此，企业可以采取获得竞争力的三种基本战略，即总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。 波特的产业结构论实现了产业组织理论和企业竞争战略理论的创新性融合，并把战略制定过程和战略实施过程有机地统一起来，强调通过对产业演进的说明和各种基本产业环境的分析，得出不同的战
略决策。 这书是迈克尔波特在管理理论方面的经典著作。作为哈佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，他在此书中提出了行业结构分析模型，即五种竞争力模型。 他认为这五种竞争力(行业现有的竞争状况;供应商的议价能力;客户的议价能力;替代产品或服务的威胁;新进入者的威胁)决定了企业的盈利能力。他还指出，企业战略的核心必须在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。 迈克尔波特还提出与产业结构相对应的三种基本竞争战略：成本领先，标新立异以及目标集聚，并说明由于企业资源的限制，企业往往难于同时追求一个以上的战略目标。 中国企业家已经非常善于以低价成本的方式进行竞争。要达到这一目的，首先要求企业必须进行规模化集约化生产，以便能最大限度地降低产品成本，从而为企业在市场上赢得主导地位创造条件。比如被人称为价格屠夫的格兰仕，创造了一个奇迹，其2000年生产的微波炉占全球市场份额的30%。 成本领先战略的主要险来自于后来者的模仿。所以，中国企业必须有新的竞争方式，如以产品、技术或者经营模式的创新来提高盈利能力与水平。波特为这类战略提供了系统化的思维方式，阐述了企业应该在哪些点上建立竞争力，对于经营实践有较强的指导作用。 二 竞争无处不在，现在我国的市场经济快速发展，企业的竞争愈
(完整word版)《爆款文案》读书笔记
文案销售产品四步： 标题抓人眼球——激发购买欲望——赢得读者信任——引导马上下单 1.标题抓人眼球 好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！ 任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来 方法：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事 2.激发购买欲望 任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能 方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言 3.赢得读者信任 任务：让读者相信产品真的不错 方法：权威专家、事实证明、化解顾虑 4.引导马上下单 任务：让读者不要拖拉，马上下单！ 方法：价格锚点、算账、正当消费、限时限量 激发购买欲望的六种方法 1.感官占领 ●假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的 直接感受。 ●假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
●用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。 2.恐惧诉求 ●适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。 ●恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。 3.认知对比 激发购买欲的两个步骤： （1）描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。 （2）描述我们：产品好+利益大。 ●适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。 ●写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！ ●两个步骤：描述竞品：产品差——利益少；描述我们：产品好——利益大。 4.使用场景 ●“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用 产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！ ●想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年 假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。 ●在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，运用多场景文案激发 顾客购买欲。 5.畅销 ●心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
波特竞争战略三部曲心得
迈克尔.波特竞争战略三部曲概述 摘要：本文通过对波特的相关理论的学习，总结了波特竞争三部曲的逻辑关系和主要内容，并对实践中如何应用波特的相关理论提供一些建议。 关键词：战略竞争 一、竞争三部曲的逻辑关系 波特的竞争三部曲，即《竞争战略》、《竞争优势》以及《国家竞争优势》，分别从不同层面和角度诠释了他的战略竞争思想。《竞争战略》是竞争三部曲的第一部著作，主要从行业和企业层面分析了制定竞争战略所要考虑的五种因素，这就是著名的五力模型，在书中，波特进一步总结出三种一般性战略，即总成本领先战略、差别化战略和专一化战略；《竞争优势》一书是三部曲的第二部，波特在该书中，弥补了第一本书的不足，或者说进一步深入和完善了《竞争战略》，他从更微观的层面指出如何去创造竞争优势，也就是如何寻求竞争优势的来源，这就是他的著名的价值链分析法，如果说《竞争战略》给管理者们指出了一个战略方向的话，那么《竞争优势》就是给管理者们提供去往那个方向的道路；《国家竞争优势》则从更高更广泛的层面不仅讨论了企业行业以及国家的竞争优势，在该书中最为著名的就是波特提出的“钻石理论”，为国家或地区或企业的全球竞争提供了全方位的思路和方法。 二、竞争三部曲的主要内容 （一）《竞争战略》的主要内容 波特在《竞争战略》中提总结出了行业存在的五种竞争力，这就是所谓的五力模型，如下图，五种竞争力分别是行业中现有竞争对手，潜在的新生力量的威胁，替代商品或服务的威胁，供应商讨价还价能力和消费者讨价还价能力。在激烈的市场竞争中指有灵活运用战略才能胜出，波特总结出了三种具有卓越成效的通用战略，即成本领先战略、差异化战略、业务聚焦战略，并指出了三大战略与五种竞争力量的关系，为企业制定战略提供了线路。 五力模型 波特五力模型与一般战略的关系 1、成本领先战略：①进入障碍：具备杀价能力以阻止潜在对手的进入②买方侃价能力：具备向大买家出更低价格的能力③供方侃价能力：更好地抑制大卖家的侃价能力④替代品的威胁：能够利用低价抵御替代品⑤行业内对手的竞争：
《建筑十书》读书笔记
读书笔记 ——《建筑十书》 简介 《建筑十书》书分十卷，主要有：建筑师的修养和教育，建筑构图的一般法则，柱式，城市规划原理，市政设施，庙宇、公共建筑物和住宅的设计原理，建筑材料的性质、生产和使用，建筑构造做法，施工和操作，装修，水文和供水，施工机械和设备等，内容十分完备。 《建筑十书》的第一个成就就是它奠定了欧洲建筑科学的基本体系。这个体系很全面，两千年来，尽管建筑科学有重大的进步，内容丰富多了，深入多了，它的体系却依然有效。 《建筑十书》的第二个成就是，它十分系统地总结了希腊和早期罗马建筑的实践经验。维特鲁威的态度是科学的、求实的。 《建筑十书》的第三个成就是，维特鲁威相当全面地建立了城市规划和建筑设计的基本原理，以及各类建筑物的设计原理。 第四个成就，维特鲁威按照故希腊的传统，把理性原则和直观感受结合结合起来，把理想化的美和现实生活中的美结合起来，论述了一些基本的建筑艺术原理。 第一部分摘录 一、建筑的构成 建筑是由希腊人称做塔克西斯的法式，称做狄阿忒西斯的布置、比例、均衡、适合， 和称做奥厄科诺弥亚的经营构成的。 1、法式：法式是作品的细部要各自适合于尺度，作为一个整体则要设置 适于均衡的比例。这是由量——希腊人称做波索忒斯——构成的。 2、布置：布置是适当地配置各个细部，由于以质来构图因而做成优美的 建筑物。布置的式样——希腊人称做伊得埃——就是平面图、立面图、 透视图。 3、比例：比例指优美的外貌。是组合细部时适度的表现的关系。 4、均衡：均衡是由建筑细部本身产生的合适的协调，是由每一部分产生 而直到整个外貌的一定部分的互相配称。 5、适合：适合是以受赞许的细部作为权威而组成完美无缺的建筑整体。 但对于习惯来说适合是这样表现的：门厅要相对豪华的内部处理得协 调而优美。因为内部的面貌华丽，而入口却低陋，它就不够适合了。 6、经营：经营就是适当地经理材料和场地，还有计算和精细地比较工程 造价。另外一个阶段就是对于业主或使用、或显示财产富饶、或拥有 雄辩声誉要建造各不相同的房屋的情况。一般来说，建筑的经营都必 须做得对各自的业主适用。 二、建筑学的部门 1、建筑学的内容是三项：建造房屋；制作日晷；制造机械。 2、建造房屋分为两项：筑城和在公用场地上建造公共建筑物；建造私有
(完整版)《竞争优势》读后感
《竞争优势》读书笔记 《竞争优势》这本书，整体阅读下来，耐人寻味，受益匪浅。 基本概念 一、竞争战略的选择的两个中心问题（产业吸引力、竞争地位） 1.业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力—— 产业固有的盈利能； 2.决定产业内相对竞争地位的因素——产业内部不同企业的 盈利能力 二、竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值； 三、竞争优势的两种基本形式：成本领先、差异； 四、决定企业盈利的首要和根本因素是产业吸引力； 五、五种竞争作用力分析产业吸引力，随产业不同而不同，随产业发展而发展。企业通过其战略能对这五种作用力施加影响； 六、改变产业结构的战略是双刃剑，因为企业能想改善产业结构和盈利能力那样轻而易举地破坏掉他们； 七、决定盈利能力的关键问题时企业是否能攫取趣味买房创造的价值，或是确保这种价值不落入他人囊中，产业结构决定了谁占有为买方创造的产品价值的比例； 八、供求平衡影响短期盈利能力，产业结构决定了长期盈利能力； 九、获得可持续竞争优势的三个基本战略：成本领先、差异化、目标集中（成本集中、差异化集中）； 十、成本领先、差异化在多个产业细分的广阔范围内寻求优势，集中战略在单个细分中寻求成本优势或差异化； 十一、竞争优势为任何战略的核心所在； 十二、典型的低成本生产商销售标准的、实惠的产品并且极力强调冲一切来源中获得规模经济或绝对成本优势。成本领先者不能无视
差异化战略，差异化的价值近似意味着为获取满意的市场份额而进行的必要的削价不会抵销成本领先者的成本优势。成本领先战略，要求企业是唯一的成本领先者，格外依赖于先发制人； 十三、差异化战略的指导下，企业力求求客户普遍重视的一些方面在产业内独树一帜，他选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足客户的要求，他因其独特的地位而获得溢价的报酬； 十四、与成本领先战略相反，如果存在多种为客户普遍重视的特质，产业中将可能有不止一种成功的差异化战略； 十五、集中战略的奇特选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为它们服务而不是为其他细分市场服务。目标市场必须或者满足客户的特殊需要，或者为了适合目标市场的生产和交货体系必须与其他产业细分市场不同； 十六、集中战略的企业在其他细分市场上也应有与竞争对手类似的服务； 十七、决定产业盈利能力的五种竞争作用力：任何产业，无论是国内或国际的，无论生产产品或提供服务，竞争规律都将体现五种竞争的作用力： 1新的竞争对手入侵；2替代品的威胁；3客户的侃价能力；4供应商的侃价能力；5以及现存竞争对手之间的竞争。 成本行为 企业的成本地位源于其价值活动的成本行为。成本行为取决于影响成本的一些结构性因素，我称之为成本驱动因素。若干个成本驱动因素可以结合起来决定一种既定活动的成本。同一产业的各个企业如果采取不同的价值链，那么它们之间重要的一个或多个成本驱动因素便可能互不相同。企业在一项价值活动中的相对成本地位取决于它相对于重要成本驱动因素的地位。 成本驱动因素 十种主要成本驱动因素决定了价值活动的成本行为，它们是：规