东方外贸培训学校2015工作总结和2016工作计划

2015年东方外贸培训学校工作总结

2015年我校在宁波市海曙区教育局有关领导的亲切关怀和指导下，在全校师生的共同努力下，严格遵守了国家的各种法律，认真贯彻党和国家的各项政策，不断创新管理机制，加强教育教学的研究，深化教学改革，加强安全卫生管理工作，不断推进素质教育的新途径，在教书育人的事业中发挥了我们应有的作用；同时我校自2012年开始从事外贸培训以来，接触了众多外贸企业，其中包括传统的纯贸易型企业和出口生产型企业，在与之交往和培训过程中，了解到当前形势下宁波外贸企业对人才的一些需求特点。现我们将对照工作计划，将2015年的工作汇报如下：

一、突出特色教育，提升品牌影响力

2015年作为我校特色教育深度发展和改革的年度，我校努力与国际外贸培训教育接轨，创新适合我市外贸特色培训教育，提升我校品牌教育影响力。针对我校的实际情况，我们主要做了以下工作：1．认真学习，深化改革，与时俱进

结合2015年我校工作计划，根据上年度我校制定的学校培育和经营品牌教育的经营计划。本年度工作主要以教育改革，思路创新为主。积极参与宁波市外贸协会研讨会，教育理念座谈会，各种先进教育理念，教学方法的培训学习课程等，并与多家知名外贸企业及相关的教育机构达成合作伙伴关系，共同推进我市外贸培训的发展。

2．创新教学方法及教育理念，形成特色教育“以特色教育为重心，

打造行业品牌”是我校经营方针之一。学校自创办以来，一直十分重视校园特色的特色教育。每月以教研中心为指导开展全校性的特色教育研讨会及讨论座谈会。着力打造具有地域特色及学校自身特色的教育理念及教学方法。2015年宁波自营进出口生产企业占外贸额的比重为26%，加上外资生产型企业所占比重接近50%，在鄞州、慈溪存在着大量的生产型外贸企业，他们除了对传统贸易型人才的需求外，对掌握现代化生产技能工业型人才的需求也非常迫切，对此，我们已经并即将开设了相关课程。《Amazon2016》《外贸公司以及出口企业的运作》《商品出口难易程度和配额出口》《认识各大类别的出口产品和英文术语》《海关数据实战攻略，提升销售效率30%》《让你的询盘在10天内暴涨7倍》等实战型课程。

3、在急剧变化的环境中，对新领域、新技能的迫切需求。

外贸行业与传统行业相比，对急剧变化的外部环境影响更为敏感。汇率变化、跨境人民币的金融环境、互联网高速带来的电子商务等等，随时随地密切影响着外贸行业。随着近年美元汇率的不断下跌以及国内消费水平的不断提高，不少外贸企业发现与其继续经营利润极薄的劳动密集型产品，还不如转而进口消费品，于是对进口业务流程方面人才需求开始凸显。与此同时，原有的外贸业务人员平时陷入繁忙的外贸业务活动，没有机会来充电、提升自己在这个日新月异地时代下，快速老化的知识技能，他们迫切需要一种能与时俱进地结合新领域、新技能的培训。

针对以上这些需求，我们开设了以下课程：《外贸客户开发技巧》、《海外大客户开发及商务谈判技巧》、《外贸企业成本控制策略》、

《基于流程的外贸风险防范》、《外贸跟单技巧和议价技巧》、《国际贸易离岸业务操作技巧》、《国际贸易术语解析与贸易风险防范技巧》、《外销团队建设与管理》《外销人员的考评与激励》和《职业道德与企业信息保密制度的建设》等。

二、紧抓安全防卫工作，创建平安校园

加强责任人制度，确保全方位管理，落实安全防卫措施，确保校区安全工作。学校是人口密集的地方，尤其是女性学员是社会安全弱势群体，本年度全国各地突发多起女性受害事件。为此我校积极防范，从细节出发，减少各种事故的隐患，杜绝事故的发生。结合我校实际情况，针对安全防卫工作，主要有以下几方面：⑴加强校区入口检查，对来访人员进行登记入册；⑵对学校区域配备了安保人员，安装监控设备，做到安全防卫工作的全面管理监督；⑶加强校舍安全设备检查检修，设备不全及时补充；⑷加强安全防卫工作精神的学习及安全防卫知识的培训；学校各项工作都做到自检自查，自我修正。以实现科学预防，遏制突发事件的爆发，切实维护师生生命安全和学校正常秩序。到目前为止，我校未发现一例安全事故。

三、探索办学规律，服务教育教学

1．为外贸培训企业提供优质服务

结合自身办学体制，我们的管理工作以优质服务重点，在服务中来体现正确的办学思想，在服务中体现先进的办学理念。具体做到“两个统一，两个超前，两个及时。即统一思想，统一行动；超前思考，超前准备；及时反思，及时调整。

2、紧抓细化教育，提升教育实力

学生的学习需要有一个科学的系统及方法，需要学校教育与学习对象的完美结合。2015年我们继续上年度工作，结合本年度工作目标及计划，针对不同社会情况学员进行调研，研究，分析。针对这些细节工作，2015年我们积极引进外援，聘请讲师讲解有关细化教育理念，整体教育理论，空间式教育法则等知识，并利用外来优秀资源，制定了《班级管理制度》、《教学细节工作规定》以及其它各项涉及教育细节工作的要求、规定和制度。从细节，带整体，促进我校整体的教育实力的提升。

我们的成长离不开教育局领导的直接关心和支持，离不开有关领导的积极配合，离不开兄弟学校、企业对我们的关心和帮助，离不开学校全体师生员工的努力。在新的一年里我们将一如既往地探索新体制下办学的规律，使东方外贸培训学校在以后工作中达到一个更高要求，争取为宁波市外贸企业及外贸从业人员贡献自己的力量。

2016年东方外贸培训学校工作计划

由宁波市外贸数据获得，2015年宁波市外贸进出口总额6239.9亿元，以美元计价为1004.7亿美元。这是宁波外贸继2013、2014年达到1000亿美元后，在严峻复杂的外贸形势下再次突破千亿美元。同时，今年是学校执行五年规划的第五个年头，是关键之年，本学年的工作需要精心谋划，认真落实，争取迈上新台阶。

一、指导思想

立足学校实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目标，全面提升学校的各项工作水平

二、工作目标

1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检工作中有好的表现。

2、抓实学校的各项管理，参加培训的学生的行为规范，学习效果，评估内容等方面有整体性的提高。

三、重点工作

1、牢牢抓住学校的安全工作，进一步落实安全责任制和日常安全管理。

2、加强学校行政干部的队伍建设，提高干部的工作责任感和管理水平。

3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，

促进教师的专业发展。

4、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范。

四、具体措施

（一）学校管理

1、重新调整学校三年发展规划，明晰学校办学理念、办学目标以及分年度、分部门的目标、措施等，增强规划的执行意识。

2、调整、充实行政干部队伍，明确分工，进一步明确岗位职责，以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实过程管理，学期计划的制定要有针对性、可执行；计划通过后就要照此执行；执行中要进一步细化，有的工作要做好方案，做到有布置、有检查、有反馈、有资料积累。

3、建立行政干部的学习制度和工作交流制度，拓宽干部的眼界，提高干部的思考力和解决实际问题的能力。建立干部管理工作评价机制。

4、梳理和完善学校各项管理制度，形成符合学校实际的，可执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度、建议立制度执行情况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。

5、明确学校各娄岗位的工作职责，优化检查、评估履行岗位职责的机制；组织学习岗位职责，期末对照岗位职责进行履责交流，进行改履责评介。

（二）师资队伍

1、分管领导要制定适合学校实际的校本培训计划，计划要明确

培训目标、培训内容、培训时间、对教师参加培训的评价等。本年度主要从专业道德（师德）、专业技能（课堂教学、班主任管理、集体教研）入手，将以听讲座、看录像、听课、评课，专题讨论、考研活动等形式进行。

2、建立青年教师、骨干教师培养机制，做好新教师的拜师结对工作，建立以骨干教师为主体的“教师专题发展自主活动小组”，发挥以点带面的作用，形成关注自身专业发展的氛围，达到各类层次教师专业水平的提高。

（三）德育工作

1、强化全员育人意识，通过师德培训提高教师有育人意识、榜样意识，关注教师在教学中的学科渗透，与教导处加强合作，注意对教师在备课中、在课堂教学中、在个别辅导中的德育意识和育德能力的评价。细化为行为规范的分阶段要求，形成适合本校的办学理念、办学目标、培养目标的学生行为规范的教育、实践和评价体系。

2、积极探索“生活德育”的目标、方法和实施途径，要把“仁、智、义、强”的要求融入学生的学校生活、家庭生活、社会生活、注意生活细节中的德育，人际交往中的德育等，改善德育的落脚点，突出学生的道德实践。

（四）创建安全文明课堂

按照教育局平安学校创建活动实施方案，结合我校实际，计划把学校周边环境整治、安全纪律和法制教育，消除隐患与平安校园创建活动有机的结合起来，分阶段实施，逐步深化。对现有的学校文化设

施建设进行改造升级，为确保此项工作的完成。加强师生安全纪律教育，层层签订责任书，落实安全目标责任制。

最后，2016年度我学校将综合运用各项办学设施和拓展各个业务渠道，将引进省内或国内著名外贸培训机构，强强联手，和我们一起进行市场动作，推广学习卡以及在线教育模式，将外贸培训这一专业性以及针对性的课题更好更完整的传授给我们的学生。