加盟药店的管理办法

加盟药店的管理办法
加盟药店的管理办法

加盟药店的管理办法(修订稿)

为了加强对加盟连锁药店的管理,提高加盟药店的质量管理水平,规范诚信经营药品,确保药品质量,保障人体用药安全,维护人民身体健康和用药的合法权益,特制订本管理办法。

第一条凡加盟东阳市统一药房连锁有限公司的药店,必须遵守本管理办法。

第二条加盟药店的日常质量管理工作由各门店负责, 公司的质量管理领导小组监督实施,具体监督工作由公司质管科负责。

第三条加盟药店的经营人员和设施设备,必须符合GSP管理要求,质量管理人员必须在职在岗。各岗位人员懂得掌握各自的岗位职责及操作技能。

第四条加盟药店必须按依法批准的经营方式和经营范围经营药品,不得超范围经营,由此引起的责任自负。日常经营必须按金华药监局制订的诚信药店检查评分办法执行,保证在年底评比中达到“基本守信药店”等级以上。

第五条加盟药店经营人员应积极参加上级和公司组织的各种业务知识培训和工作会议,必须按时到会,做好学习记录档案,把布置的工作落实到实处。

第六条加盟药店所经营的药品和医疗器械必须全部由公司委托的东阳医药药材有限公司配送中心统一购进和配送,其它商品必须向合法企业购进,不得擅自向外购进。每周公司为加盟药店配送2次,配送费用由公司负责,配送时间和特殊情况临时要货,由配送业务员与加盟药店协商确定。

第七条加盟药店日常经营质量管理必须严格按照GSP规范标准要求和公司制订的质量管理制度执行,每季由加盟药店负责人和质管员对照制度规定条款,执行情况进行自查,对于检查中存在的问题应及时整改,并建立记录档案。

第八条每季度质管科负责对所有加盟店实施进行现场GSP执行情况的检查,加强对加盟店日常质量管理,考核应经常采取定期与不定期及重点检查方式进行督查,对上级药监部门及公司组织的日常检查、专项检查、跟踪检查加盟药店必须积极配合,对检查人员提出的整改意见应接受,不得借故无理阻扰、干涉,需整改的项目必须立即实施整改工作,并将整改情况按规定时间上报药监局和公司。

第九条加盟药店所经营药品的供应价格、缺货品种出现异议时,应及时以书面形式将品种、产地、价格等信息,如实报告公司,公司依据所提供的情况进行核查,确定后及时将意见反馈给加盟药店。加盟店特殊需要经营品种和专营品种应及时报告公司,公司应按加盟店实际需求和公司实际情况及时组织货源供应。

第十条按GSP要求和连锁管理要求,须加盟药店添置的设施设备,应服从公司的统一安排,及时添置,费用由加盟药店自负。

第十一条货款回拢,原则上加盟药店应依据供货清单对照实物进行数量和金额核对。经验收确认无误后,应当场如数委托业务员上交公司财务,不得借故拖延。

第十二条加盟药店具有经营权、人事权、所有权、财务权,人员聘用必须符合GSP规范要求,质管员、处方审核员必须在职在岗,不得在其它单位兼职并报上级药监部门和公司审核

备案,税收事项必须按国家规定由药店自行办理和交纳,每季的药店销售情况应在下个月8日前上报公司财务,以便公司统计销售金额。

第十三条加盟药店每半年盘存一次,盘存表一式二份,自留一份,另一份上报公司,公司将定期或不定期对盘存情况进行抽查。发现帐货不符现象,及时查明原因,进行处罚。

第十四条药品陈列、保管、验收、养护、销售必须按GSP规范程序操作,并做好各项记录。加盟药店有义务维护公司的形象和商誉。

第十五条加盟药店对公司有关的规章制度有调整建议权。

第十六条加盟药店有获得公司在日常经营管理中的专业服务的权利,有获得公司在商品营销及市场宣传广告上的支持权利。

第十七条加盟药店所经营的药品均由公司统一购进配送,不得擅自在外进货。由于内在质量引起的纠纷(不包括因保管、养护引起)责任由公司承担并由公司负责处理赔偿。

第十八条日常经营中退货管理,按公司管理制度规定执行,特殊品种、加盟药店要求购进的、展销会购进的、已拆封的商品公司不予退回, 进货时间超过二个月的商品,公司不予办理退货手续。

第十九条加盟店因经营不善无法继续经营和因违规等原因造成需注销经营许可证的,门店负责人应立即与公司签订解除加盟协议,填写《药品许可证》注销申请表,报上级批准,被核准后方可关门歇业。

第二十条加盟店准备歇业时剩余商品处理规定:因各种原因门店准备歇业,负责人应提前

6个月告知公司,并尽量控制进货量,或暂停进货,对剩余药品进行催销。公司在这期间除门店急需品种外,停止供货,有疑问的就地封存,报上级药监部门处理,歇业前几天,应将剩余药品情况报公司,并且由自己联系其他门店,委托公司按GSP规定一次性作价统一配送到该门店。

第二十一条违反GSP及公司相关规定的处罚:

(1)加盟药店自身违反国家或地方政府有关规定造成后果概由药店承担全部责任,若造成公司形象、商誉的还应无条件赔偿公司相应的一切损失。

(2)加盟药店违规擅自采购商品,被上级药监部门和公司查实,除承担由此产生的一切责任外,第一次发现给予警告。并责令将商品退回,第二次发现公司将违规情况上报药监局,向公司写出书面保证书,在公司范围内进行通报批评,同时扣除协议履约金500元。第三次发现没收协议履约金,解除合约,收回统一商号。

(3)上级药监部门及公司组织的考核、检查,如不配合的每次处罚500元—1000元,如整改态度恶劣,拒绝配合检查,公司予以解除加盟合约,没收协议履约金。如违反GSP认证检查标准的除承担相应的责任外,按以下规定处罚:①按公司加盟店质量管理考核办法执行;

②整改期间暂停供货。③对于一般项目缺陷不得超过4项,对存在问题立即进行整改,整改意见报公司,若不及时整改,则每项处罚50元,一般缺陷项目超过4项,则每项处罚100元,并按规定时间内限期整改,若不能按时整改,则解除合约。对于关键项目,每一缺陷项目处罚200元,并按规定时间内限期整改,若不能按时整改,则终止合约。没收协议履约金。

(4)加盟药店有损害公司形象、商誉的首次发现处罚2000元,如不及时做好协调处理工作,积极采取补救措施,公司有权解除加盟合约。如由于门店违规造成公司信誉和经济上受到损害的,全部由该店承担一切责任和经济损失,同时公司予以清除,没收协议履约金。

(5)无故不参加各种会议每次扣100元,会议期间迟到早退者每次扣50元。

(6)以上扣罚款项从加盟协议履约金中扣除,在月底加盟店应如数补足协议履约金不足部份,逾期按2%滞纳金收取。

第二十二条本办法解释权归东阳市统一药房连锁有限公司。

第二十三条本办法自下文之日起执行。

连锁药房运营提升方案

XXXX大药房有限公司 运营思路 便于企业整体战略布局顺利完成,结合现实际经营情况及医药 连锁市场发展趋势,及国家政策,地域,竞争对手等因素,特制订 近阶段整体运营思路。 一、商品力提升 目的: 1、以满足顾客需求,满足公司盈利需求,持续提升品类整体竞争力为商品规划主要目的,围绕提高门店盈利能力和销售提升,创新充实业务内涵,提现总部价值,实现总部为前台服务的管理定位。 2、根据科学化的商品规划、组合、开发门店商品诊断、分析工具,制定适合本企业商品目录以便于满足不同顾客需求,增加采购谈判能力,增加库房及门店周转率。 商品目录制定原则:

1、药品:以治疗为核心,覆盖现有主要疾病种,满足各类人群用药需求,普通疾病种用药需求全满足、特殊疾病种用药根据市场、政策等多因素有条件式满足。 1-1、按照疾病种制定商品目录 注:为确保疾病种筛选的全面性,特参考了从中医、西医2本参考资料,对资料中所列疾病种进行对比,共统计出256个疾病种。 A、特殊疾病种----选择性覆盖 ◆凡疾病种属于高传染性、及性发作、精神类疾病、危重 病种等由医院诊断、住院和治疗为主,以注射类、处方严控药 品为选择用药范围的疾病种,归纳为选择性疾病种; ◆该疾病种不属于零售药房可控范围,不纳入此次全国疾

病谱范围。 ◆如:流行性腮腺炎,流行性脑脊髓膜炎,水痘等。 B、普通疾病种----零售全面覆盖 ◆凡不属于特殊疾病种范围的疾病均属于普通、慢性疾病 种; ◆属于零售药房可控范围,纳入此次全国疾病谱范围的。 1-2、疾病种对应商品 注:将疾病种与符合零售常规业务核对后,共确定147中零售业务需满足疾病种147中,特殊疾病种109种及DTP特药项目展开。普通疾病种所对应的治疗成份,共计1500个成份,其中1050种为必备成份。

药店运营管理体系

嘉信光华零售与连锁药店工作组在过去四年的时间里,整改了上百家连锁药店。 中外专家学者对这些整改门店和企业进行“研究、实践、归纳和总结”,推出中国第一套药店运营管理体系。 体系包括: 1. 管理手册类:店员/店长手册、门店运营手册、国学与药店整改手册 2. 系列培训课程类:药店品类营销宝典、药店关联销售法和案例汇编、药店营销策划与资源运作、药店企业文化与员工行为等 该套运营管理体系的推出意义重大,它标志着嘉信光华专家组成员将帮助中国零售与连锁药店企业步入了一个标准化阶段。并希望在该标准化基础上提升中国零售与连锁药店的快速扩张和发展。 该套运营管理体系具有如下特点: 1. 符合中国医药市场环境,用中国人的做人做事风格来管理中国药店人。 2. 引用了西方药店管理学理论,是西方零售与连锁药店管理学理论在中国药店管理中的实践和运用。它涵盖了市场上流行的所有门店整改的内容,包括PTO的样板点操作手法和美信医药的门店运营体系。 3. 直接服务于业绩的提升。导入该管理体系两个月以上的药店企业,可以保障药店企业业绩提升至少26%以上。 嘉信光华希望把这些管理体系转移给中国零售与连锁药店企业,并持续不断的支持中国零售连锁药店企业快速发展,走向世界。 1.药店品类营销宝典 第一篇寻找药店利润的来源 第二篇从单品营销到品类营销(销售和毛利双增长≥26% 第三篇药店企业如何从供应链中要效益 第四篇让一线人员动起来 第五篇药店品类管理软件技术 2.疯狂联想1+1+1……药店关联销售法 第一章疯狂联想1+1+1……药店关联销售法的含义与内容 第二章疯狂联想1+1+1……让你的想象疯狂起来 第三章疯狂联想1+1+1……关联销售与服务技巧 第四章疯狂联想1+1+1……案例汇编 3.药店关联销售案例汇编 1.春季病症关联销售案例12个 2.夏季病症关联销售案例16个; 3.秋季病症关联销售案例9个; 4.冬季病症关联销售案例6个; 5.感冒用药案例13个; 6.胃肠肝胆用药案例24个 7.呼吸系统用药案例16个; 8.皮肤五官科用 4.国学与药店整改手册 第一章前言:门店整改的10大问题和对策 第二章门店整改前的调查与分析 第三章门店整改步骤和方法 第四章附件 5.药店企业文化与员工行为 第一单元:药店企业文化建设的内容、重要性和意义 第二单元:如何成功导入CIS体系和建立企业文化 第三单元:从自然人到药店店员/促销员

浅析影响药店经营的因素

浅析影响药店经营的因素 班级:08经营3班 姓名:刘霞 学号:200801040312 日期:2010.3.18

浅析影响药店经营的因素 摘要 随着我国加入WTO与国际化接轨程度的加深以及医疗卫生体制、医药流通体制、医疗保险体制改革的推行,我国医药零售企业的竞争日趋白热化。2009年是中国医药行业的分水岭,面对新的变局,必须要有新的打法。在影响药店经营的诸多因素中,如何提高药店的经营管理水平,提供优质的服务,建立顾客忠诚度已成为药店取胜的关键因素。 关键词 国家政策新医改药店的经营管理水平顾客忠诚度服务竞争药店核心竞争力一、前言 在学习完《医药市场营销》理论概况的基础上,为了增加与社会、企业接触的机会,切实提高个人的实践技能,沟通、交流能力及发现问题,分析问题、解决问题的能力,了解医药零售企业发展现状,以培养今后从事医药行业的综合能力。我于2010.2.5—6日在济南市泉城路、和平路、解放路对市民做了《消费者用药市场问卷调查》,收集消费者意见,在此基础上,对4家大型连锁药店进行了调研,得出了影响药店经营因素的初步分析。 随着我国加入WTO与国际化接轨程度的加深以及医疗卫生体制、医药流通体制、医疗保险体制改革的推行,我国医药零售企业的竞争日趋白热化。2009年是中国医药行业的分水岭,面对新的变局,必须要有新的打法。 营销组合是行销理论的核心概念。20世纪80年代,BOMS和BITNER将服务营销组合定义为七个要素,即:产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程。【1】在影响药店经营的诸多因素中,如何提高药店的经营管理水平,提供优质的服务,建立顾客忠诚度已成为药店取胜的关键因素。

连锁药店进货管理三大流程

连锁药店进货管理的三大流程 连锁药店的进货管理是一个很具流程化特点的工作,如果合理安排、规范作业,可以很好地促进连锁门店的销售业绩;反之,则会吞没一些好不容易才赚来的利润。一般来说,连锁药店的进货工作可划分为三大作业管理流程:进货管理、存货管理和滞销产品管理。笔者下面结合自己的工作实际,根据连锁药店的商品流动程序,主要针对进货管理谈谈看法。 根据实际进货的工作流程,连锁药店的进货工作可以分为补货、进货、退换货三大作业管理流程。 大智汇《药店经营管理全集》通看3遍,从此药店管理无难题!【大智汇《药店经营管理全集》】(复制到百度可查询更多资料) 您是否为下面的问题烦恼 01:一家药店投资几十万,总是不盈利,食之无味,弃之可惜,怎么办? 02:店员难招、难管、难留,销售业绩上不去,怎么办?03:别人从一家药店到几十家连锁店,我为什么一家药店都难以维持,为什么? 04:新客户开发难,想留住新客户更难,该怎么办? 05:周边药店数量增多,竟争越来越激烈,老客户在不断流

失,损失难以量,想找到解决办法? 大智汇药店管理全集已经帮助了3200多位药店管理者解决了这些问题让您快速提升药店的经营管理能力,开一个赚钱的药店 药店店长、药店老板、连锁药店管理者、打算开药店者都应该掌握药店经营管理知识本课程:理论讲授+典型案例案 郑重承诺:30天学习无效,100%退款,您绝对没有任何风险特别提醒:本教材共有1本独家教材《如何经营赚钱的药店》和8张dvd音像教材《药店经营管理全集》 请您花上10分钟认真阅读以下内容 否则!您有可能失去一次突破药店经营瓶颈,拥有财富的机会! 自己摸索只是浪费更多的时间,损失更多的机会 今日限时秒杀价仅需498元,还有价值400元会员管理系统限量赠送 理论讲授典型安全分析:专为药店经营管理人员设计轻松掌握药店管理的方方面面 业内唯一独家教材:从顾客分析研究到店员培训 从促销活动到药品陈列 从药店管理到会员制营销快速提升药

连锁药店运营管理上篇第二单元

连锁药店门店组织机构设计 第一节1·连锁药店门店的岗位设计 1·经理:负责全面的经营管理工作。 2·执业药师:全面知道和药品质量管理 3·采购员:负责用药的采购。 4·营业员:负责药品的销售 5·质量管理员:负责药品的质量安全。 6·财务会计:负责药品销售成本的会计预算。。 7·储存保管员负责在库药品的管理 第二节连锁药店各级人员主要职责 1·经理:店经理的职责 充分了解门店的经营方针与目标。 依据经营方针与目标来建立计划。 要求各门店切实依照计划来执行。 检查执行的成果并落实检讨改进。 担任公司政策与员工间的沟通者。 评估员工表现并适时向公司举荐。 负责使店内营运管理作业正常化。 处理顾客的抱怨并做适当的处理。 迅速处理门店内突发的意外事件。 自行判断处理非固定模式的工作。 2·执业药师1、工作立场和心态 认同驻店药师的服务职业性质,愿意用专业知识为顾客服务,体现自我价值,从中得到自我满足。不因其不良情绪对工作产生任何影响。 2、行为举止和仪表

着装整洁,工牌端正,发型美观得体,仪表大方,举止文明,能使店内员工和顾客产生信任感。 3、专业服务和态度 热情招呼,微笑待客,礼貌谢别。咨询回答专业、耐心、细致,使顾客满意或个别顾客虽不满意但店内人员认为尚可。 驻店药师岗位职责 3·储存保管员1·验收后分类保管2·全面管理在库商品的质量情况 3·遇到药品变质或损失大的时候,应报告经理 3·采购员:。1.服从分配,听从指挥,并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定; 2.负责公司的物资、设备的采购工作; 3.负责对所采购材料质量、数量核对工作; 4.有权拒绝末经领导同意批准的采购定单; 5.负责办理交验、报账手续; 6.负责保存采购工作的必要原始记录,做好统计,定期上报; 7.对所承担的工作全面负责; 8.对所采购的物资、设备要有申购单并上报采购主管; 9.协助做好有关物资采购工作的事项; 10.负责卖场本大类商品结构的制定与调整。 11.完成公司各项指标:营业额、毛利、周转率等。 12.负责对本大类商品的分类编码。 13.负责制定商品毛利计划和商品价格,对商品价格进行统一管理。 14.负责供应商的开发和与供应商的谈判,引进具有竞争力同时能带来公司赢利的商品。 15.负责对营业外收入的管理与交费的追踪。 16.负责促销商品的选择和与厂家的谈判,并协助卖场和企划部门开展相关促销活动。

连锁药店管理系统(九鼎软件)

九鼎软件是一款结合各家之长和目前市场主流要求,针对我国医药企业经营现状的进、销、存专业管理系统,经营管理特点,结合管理实践和行业趋势,集进销存、财务、经营分析和GSP管理为一体,从医药企业经营的各个环节对资金流、物流、信息流进行系统的管理而开发的连锁药店管理系统, 九鼎软件医药管理系统系列产品已经成功应用于国内几千家医药企业,四川以绵阳百姓源大药房为首已经覆盖了大半个四川。售后力量强大,在医药流通行业享有良好的用户口碑。适用于大型连锁药店,小型的单体店。 。傻瓜似财务。门店与门店库,存的调拨。仓库给门店的调拨,进销存明细以及库存上下限。门店与总部之间的数据传输非常稳定,不存在掉包现象。 事实销售单可以随时查看所有门店销售详细数据从而进行分析。会员管理(会员积分,会员日)。赠品设置,捆绑销售。目前市场上所要求的功能基本上都能满足。

零售模块;用于pos收银,和多种报表查询销售详细数据方式,从而便于分析销售 基础设置:填写最基本的商品资料,供应商信息,以及捆绑销售资料的设置==。

采购入库:做采购计划,验收入库。以及供应商的退货单,跟抽盘相似的损益单==。 库存管理;查看库存的库存明细查询,机构库存清单。以及进销存明细。不动销产品的查询等报表查询。 盘点管理:支持全盘和边卖边盘的抽盘两种方式 3 / 8

配送管理:此工具栏是针对于连锁模式而用的。仓库给门店的配用单,以及给加盟店的平价配送单。和门店与门店之间的店间调拨单等等。 价格管理;调整售价的调整售价单和促销活动的促销调价单。以及价格签的打印等等。 会员管理;会员资料的添加和修改。会员级别的设置不同级别享受的打折权限不一样。会员特价商品的设置针对于会员才享有的特价优惠。以及积分

美国连锁药店的经营特点.

美国连锁药店的经营特 美国是一个药品生产、销售和使用大国,其用药量占全球用药总量的四分之一。美国药品零售业,尤其是药品连锁经营在规模化、规范化、集约化方面都具有相当高的水平。美国连锁药店的经营特点,可为我国药品流通体制改革,发展药品连锁经营,提供可以借鉴的经验。 美国连锁药店的发展历程是由北美独特的历史、文化和传统所决定的。追溯到18世纪,美国的药店与欧洲的药房相似,也只是销售药品。然而到18世纪末19世纪初,随着人口向西部迁移,处在美国西部地区的药店逐渐发展成为人们进行货物交易的场所。顾客在药店里用食品、动物毛皮、自制布匹以至于任何有用的商品来变换所需的药品,药剂师再将交换来的商品重新在药房销售。随着这种商品交换方式的发展和繁荣,药店老板发现他们可以从这种在药店的一角售药和配药,通过商品交换,再在药店里销售其他普通商品的经营方式中获利。由于药店中商品琳琅满目,人们渐渐变得十分乐于光顾这里,女士到药店购买化妆品和香水,男士到药店购买香烟和洗涤用品,儿童到药店购买糖果和玩具,甚至冰淇淋。19世纪初,药店已逐渐发展成为美国小城镇的重要社交场所和社区健康中心。 1933年,美国的6家连锁药店联合发起成立了美国连锁药店协会(NACDS。NACDS的成立旨在代表连锁药店与政府对话,敦促政府立法,促进医药连锁业的发展和繁荣。 美国连锁药店公司(被NACDS定义为拥有4间以上药店的企业出现在20世纪初。相对于独立药店而言,连锁药店的好处很快就被体现出来:连锁药店由于购买更多的商品而可以从供应商那里得到更优惠的价格,同时可以以较低的价格向顾

客销售,从而能够比单个药店招揽到更多的生意。另外,连锁经营可以使经营费用降低,因为一个拥有20间药店的连锁公司往往只需要一个总裁和一个化妆品采购员。 随着消费者购买习惯的变化,美国医药零售业出现了新型商店的概念。20世纪50年代,美国西海岸的连锁店开始开办有25000平方英尺面积的超级店;在底特律由4家店组成的REGALDHUG连锁店开始进行每天打折的试点。后来REGALDRUG连锁店改名为REVCO,REVCO成为在25年间开办了1500家药店的美国医药零售业的领导企业。 随着美国医药零售业和医疗保险业的发展,在美国政府的积极参与下,美国药品零售业竞争日益激烈,并且超市和量贩店(便利超市的一种)也开始销售药品和相关产品,这对传统零售药店形成了很大威胁,药品零售业开始了兼并和收购的浪潮。 1995年,全美最大的三家连锁药店共有5600家药店,到了1999年,他们已总共拥有近11000家药店。同时,独立药店的数量下降很快,从1990年的32000家减少到1998年的21000家,减少了30%左右。而食品超市中的药房则从1990年的1300家增长到了1999年的7000家。销售药品的量贩店的数量由1990年的2500家增加到了1999年的5000家。 近年来,美国药品零售企业与生产商、批发商和物流配送公司逐渐形成了战略联盟,共同分享各种信息,他们以顾客为导向,寻求共同发展。 一、医药分开成熟经营 美国是医药分开的国家,医院一般只设住院药房而不设门诊药房,门诊病人在取得医生处方后,便到药店取药。参加各种医疗保险的患者,在社会药

《连锁药店运营管理培训》

《连锁药店运营管理培训》课程

前言 蓝草咨询的目标:为用户提升工作业绩优异而努力,为用户明天事业腾飞以蓄能!蓝草咨询的老师:都有多年实战经验,拒绝传统的说教,以案例分析,讲故事为核心,化繁为简,互动体验场景,把学员当成真诚的朋友! 蓝草咨询的课程:以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点,通过学习达成不仅当前岗位知识与技能,同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型,而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景:卓越的培训是获得知识的绝佳路径,同时是学员快乐的旅程,为快乐而培训为培训更快乐! 蓝草咨询的增值服务:培训成绩合格的学员获颁培训结业证书,某些课程可以获得证书权威机构认证证书(学员仅仅承担成本费用)。 目前合作权威机构:中国管理科学研究院 (中央编办成立的国家事业单位,登记号:210000005343) 根据《职业教育法》的相关规定,该证书是对劳动者岗前培训,在职培训,能力提升培训,继续教育和创业培训的证明。持证者,说明其通过了职业能力培训考核与测评,具备了相应的专业知识和能力,可作为学员能力评价,考核,聘用和从业的重要凭证。 成为“蓝草club”会员的学员,报名参加另外蓝草举办的培训课程的,可以享受该培训课程多种优惠。

《连锁药店运营管理培训》 培训收益: 1、学习连锁药店的运营之道 2、获得全部连锁运营管理技能; 3、提升连锁药店的管理及领导管理水平,从而提升企业形象与业绩。 培训背景: ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《连锁药店运营管理培训》课程,此培训使学员们领悟到:连锁药店运营管理基础,包括概论、连锁药店经营决策与计划、连锁药店门店组织结构设计、连锁药店企业文化、连锁药店财务管理、连锁药店信息管理;连锁药店运营管理实务,包括连锁药店开办与选址、连锁药店营业场所设计、连锁药店药品陈列管理、连锁药店盘点管理、连锁药店收银管理、连锁药店安全管理、顾客心理分析等。 培训大纲: 第一部分:连锁药店运营管理基础 一、连锁药店运营管理概论 1、连锁药店概述 2、连锁药店运营管理概述 二、连锁药店门店组织结构设计 1、连锁药店人员配置概述 2、连锁药店各级人员主要职责

连锁药店的财务管理

连锁药店的财务管理 连锁药店其财务管理是建立在资产的所有权与经营权统一的基础上,以总部为核心进行统一核算。 每一个连锁药店都必须建立和健全现代企业财务管理制度,即本着责、权、利相结合的原则,简明账目环节,规范工作流程,充分采用计算机管理,严格内部考核制度,实行统一核算制度。通过动用财务手段对连锁企业的各个部门,企业经营的全过程,商品进、销、存的每一个结算环节进行监督、检查和控制,充分动用销售时点管理系统和管理信息系统对企业的经济效益进行分析,判断出哪些是企业的长期效益和稳定效益,哪些是企业的短期效益和虚假效益,哪些是降低成本、减少费用的因素,哪些是增加利润、提高效率和效益的手段。从而为决策层提供及时、准确、务实的财务分析,达到依法自主理财、约束企业经营行为、管理企业各项经济活动的目的。不同类型的连锁企业财务管理的内容是不一样的。 连锁药店财务管理的主要内容: 资金管理 1.资金管理的原则 (1)总部统一使用与授权使用相结合的原则。连锁药店资金由总部统一筹措、集中管理、统一使用。店铺采用地产品、鲜活商品和其他保管期短的商品,经请示总部同意后或在总部授权的范围内可动用银行存款,否则不能动用银行存款;店铺存入银行的销货款,未经总部批准不得自动动用。 (2)总部统一控制费用的原则。连锁药店总部、店铺及其他部门的费用由总部统一核定、统一支付。部门、店铺的工资等日常费用的支出,由总部统一开支。店长有节约费用开支的责任,总部有审查费用使用情况的权力。 (3)统一登记注册、统一缴纳税款的原则。连锁药店应是享有独立法人资格的企业,总部和所属店铺在同一区域内的,有总部向税务及工商部门登记注册,统一缴纳增殖税、所得税及其他各种税赋,统一办理法人执照及营业执照,店铺只办理经营执照,国家对企业在税收上的优惠政策,也由税务部门直接对连锁总部。特殊情况下,总部和所属店铺不在同一区域内,店铺一般处于委托法人的地位,实行属地纳税。 (4)统一银行存款和贷款的原则。店铺在总部指定的银行办理户头、帐号,只存款不出款,店铺每日必须将销售货款全额存入指定银行,不得作支货款,同时,店铺应向总部报送销售日报具体体现,它的核心内容是发挥企业的规模效益,以低于社会的平均成本取得社会

如何运营连锁药店

如何运营连锁药店? 俗语说:人小鬼大。而写文章的规则却翻了个头:题目大内容小。为何这么说呢?就拿本文的题目来看,运营连锁药店是多么大个摊子,但细下来分,连锁药店无非就是几十家药店或者几百家药店或者上千家药店的堆积,基本单元还是药店这么个生意。 那么如何运营连锁药店呢? 我的第一个观点:经营好单个药店。 药店数量的多与寡并不代表经营质量的高与低。我们来看下2005年中国药品零售连锁企业调查报告。我只举两个对比例子:天天好和桐君阁。天天好门店数30多家,05年总销售额排名第12位(没看到数据),但其利润总额排名05年第1位。而桐君阁门店数4535家(05年门店数排名第1位),05年销售总额10个亿(排名第8位)。数学计算下,我们可以看到这么个现象,桐君阁平均单店日销售只有550元,如果按15%毛利计算,日毛利仅为82.5元,80块好象连运营费用都打发不了,更甭谈什么利润了。没有利润,规模是没有太多意义的,除非有人出高价收购达到套现,否则亏今亏明亏垮台,但可惜的是现在这种傻帽几乎绝迹了。 单店的运营质量靠什么?靠收入。收入靠什么?靠人流。无论怎么经营,持续不断的人流量是提高单店运营质量的核心。持续不断的人流量怎么来获得?会员卡,特价品,社区小报,主题活动,礼品赠券,一对一服务,联谊会等等,莫一而足。怎么操作,在乎于心,用乎于手,这些手段怎么用到极致需要药店的从业人员去探索实践。我透个新思路出来,“先予而后得”。过去我们的思路都是“先得而后予”,不管特价促销、定量赠品、回收药等都是这样;当然也有例外,比如微笑服务、免费诊疗就属于“先予而后得”。“先予而后得”与会员卡的精细运营是相得益彰的,我们现在对会员卡的运营极其粗略,会员卡的运营可参见保健品的会员卡运营或媒体的读者俱乐部。 单店运营上去了,我们可以看到什么结果?比如桐君阁,如果单店日营业额上升到1000块,那么单店毛利可以增长80块,而桐君阁年总销售额就可以达到20个亿,年毛利就可以增长2倍。再如果桐君阁的门店总量只有2200家,而单店日营业额可以达到2000块的话,那么桐君阁的年销售额仍然可以达到20亿,而毛利却可以增长4倍。 运营好单个药店,是最精细化的运营策略。单店的运营说简单也简单,说复杂也复杂。简单的是“笑迎四方客”、“买一份,卖一份”,复杂的是“客常上门来,笑拎药品回”。 我的第二个观点:提高运营效率。 对单店来讲,只要运营质量上去了,收入和利润也就来了。而连锁药店的运营要复杂得多,因为它是几十或几百或几千家药店的集合,所以需要管理。管理就需要成本,管理的效率跟成本是紧密相关的,效率高成本低,反之亦然。连锁药店如果有规模没效益,几乎可以判断这个连锁药店企业效率低下或者成本高昂。 运营效率体现这么几个方面:一货品流转周期,二资金流转周期,三经营成本,四资源收益,五头脑效率等。

零售连锁药店门店营运管理

零售连锁药店门店营运管理 第一节门店日常营运流程 一、营业前准备 (一)准备内容 1、早上进店时,由两人或两人以上同时开启店门。 2、整理整洁:店面清洁整理(全体员工)、服装整洁、商品陈列。 3、状况确认:昨日营业状况,待处理事宜(店长或指定人员)。 4、组织晨会(店长或指定人员)。 5、营业准备:着装准备、商品准备、收银准备。 (二)准备说明 1、着装准备:按规范统一着装,不得有冬装、夏装同时出现情况。 2、晨会简单明了(3—5分钟),主要内容:员工仪容仪表及到岗状况检查;前一天营业状况简要总结;当日工作事项说明及安排。 3、清洁整理:清洁责任区内商品及设备,检查货架、地板、天花板、柱子、墙壁是否清洁,玻璃门窗是否无灰尘印迹,设备是否归为摆妥,干净整洁,垃圾桶是否清洁,店前及走廊是否清洁。 4、商品准备:商品补充充分,陈列归位整齐,标识、标牌、价签分别与区域、货架、商品对应。 5、卖场气氛:灯光明亮,无损坏灯管。有背景音乐且和谐得体,横幅、吊旗、POP等按要求悬挂张贴。 6、设备检查:听诊器、血压计、验钞机、体重计等是否正常。POP机是否正常,电话连线是否正常,饮水是否充分准备的等。 7、收银准备:零钞备用金准备充足,胶袋、打印纸、票据等准备充分。 8、其他作业:各项报表是否填写无误,今日应传回或寄回公司的报表、资料准备情况,与公司数据及信息传送是否成功(如有疑问及时与公司联系)查阅电脑通知,检查昨日加班内容是否有待处理事宜,注意今日是否为补货日,效期商品检查日、退货日、调价日、是否公司、门店新的指令。 二、开店营业 (一)上岗前要求

1、员工全部到岗,仪容、仪表符合要求,良好的精神状态。 2、卖场整洁,气氛和谐。 3、销售准备就绪。 (二)营业中主要工作内容 1、明确每人当班责任区,履行当班责任人职责。 1)店长 A、欢迎进店顾客; B、巡视各岗位情况(人员、货物摆放、价格、环境卫生等),督察整改; C、将总部发出的文件信息传达、落实到门店; D、收集相关柜组请货计划,及时报缺至配送中心(各门店按不同时段安排与配送沟通); E、与驻店药师沟通、配合; F、商品到货后把关验收,退换货处理及相关计算机操作,严格按实际收货数量输入。 G、及时向总部配送传递门店营业单据,单日工作单天处理完毕。 2)营业人员 A、在相应工作区域内正确导购,注意服务态度、专业用语及工作流程; B、看管货物,随时整理被顾客拿乱的商品,保证货位整洁,价签无误; C、及时与收银台交流购货情况,查询已销品种和数量,并按管理数量补充货物; D、注意门店内外干净整洁,保持行人通道上无水渍,以防跌倒; E、严防偷盗行为发生; F、柜台商品养护记录。 3)收银员 A、按收银作业流程正确收银; B、及时更新、下载总部网络发送的数据信息,以保证网络通畅,交易金额正确; C、注意商品存货是否充足,随时记录上报门店店长: D、遇意外情况(收银机故障、停电),及时手工记录销售数据,恢复供电后,

《连锁药店经营管理之品类管理》

《连锁药店经营管理之品类管理》 一切以满足消费者需求为中心,商品是我们经营核心,发挥连锁药店商品作用的最大化成为每个连锁经营者管理的难题。 如何设置合理的库存,更能节约时间、资金、人力、物力等成本资源? 如何对商品进行定时、定量的调拨,主动执行门店与配送中心、门店与门店之间的商品调剂功能? 商品究竟该如何进行调拨管理,加快商品流通效率,实现门店利润的最大化? 合理的商品库品,可以为连锁药店充分利用现有资金,最在限度地创造更大的销售、产生更多的利润,减少商品的滞销,降低效期商品的报损率,加快资金周转……笔者从以下几个方面进行阐述: 一、连锁药店商品调控 按商品的品类、品牌、品种,控制连锁药店总库商品的存销比;动态掌握配送中心与门店库存商品的库存水平及比例分配。动态调剂门店需求、存货;指导公司进货与库存关系之调整,审核采购计划及订单,跟踪采购作业;汇总门店补货计划,保证配送中心向门店的适时、适量、适地商品供应,减少断/缺货率;及时组织公司的节庆、季节商品;对效期商品、促销商品、滞销商品的管理与组织;主动执行门店与门店之间的商品调剂功能;对门店专柜商品的调控与管理;新商品开发与汰换。 二、商品调控的管理 商品的调拨:指统一采购的商品从配送中心调到各门店进行销售。调拨是定时定量进行的,定时是根据商品周转需要与配送成本而拟订的配送次数与时间;定量是指根据各门店销量与库存状况,按已定的商品不同的存销比来拟订单品每次补货需求的数量。基本原则:动态掌握公司配送中心与门店库存商品的库存水平及比例分

配,动态调剂门店需求与存货,主动执行门店与配送中心、门店与门店之间的商品调剂功能,定期分析门店商品动销状况,及时调整不适销商品,规范门店补货计划,给采购提供准确的商品需求信息,以保证配送中心向门店适时、适量的供应商品,减少断、货率,对新商品、促销商品、专柜商品的管理。 三、商品库存的调控 我们的工作,就是要将顾客需要的商品根据顾客需求的数量进行采购,再把商品送到顾客的手中。因此,我们必须清楚知道顾客需要的商品是什么,所需要的数量是多少,然后进行适量的存货。所谓“适量”,就是既要保持卖场丰富的货源供应,又不要造成库存的积压。那么,如何做到库存的适中化管理,是摆在连锁企业面前的一个重要课题,以下就如何进行库存的调控进行阐述。 造成库存积压的原因:订货交货的前置时间变动,订货时采用经济批量订购,比实际需要的量多,订购时机没有掌握好,虚库存的存在以及货帐不符,无法掌握到真正的商品库存数量,供应商交货不稳定,前置期过长,客户的需求不定性,产品滞销或退货,预测产品会缺货或涨价,预先增加库存,以防缺货或涨价。 四、商品库存调控的要点 一是适当进货,就是以上年同期销售商品的品种种类,或上一个周期销售商品的品种;二是适当的数量,就是上年同期商品销售的数量,或上一个周期商品销售的数量,作为进货的主要参考依据;三是根据季节的变化及时购进适时季节性或时尚流行商品。 库存调控的六个步骤:将本店商品按销售、类别、排名、价格、付款方式、采购前置期、陈列量等进行商品的细分;统计以往每月、每周的销售业绩,预计销售量。依据以上数据制定每一商品小分类的库存标准,根据各门店不同商圈以及以往销售业绩制定门店的整体、各单品的库存标准,根据不同商品的库存标准制定商品采购计划,调整配送中心与门店、门店与门店之间的库存结构、库存数量。

连锁药店采购管理---“三步曲”

连锁药店采购管理---“三步曲” 连锁药店在选择进货品类时,应该遵循以下原则:体现连锁公司商品经营策略,有利于门店商品组合配置与陈列;有利于消费者选购,有利于商品管理,有利于信息管理自动化;同时考虑其延续性、前瞻性和相对稳定性。确定了基调,就可以演奏出协调的“乐曲”,使进货工作进展更为顺利。前奏商品的定位 作为零售连锁,门店开店定位是相当最要的,门店所处的商圈,是主要商圈,还是次要商圈?针对商圈是开大卖场式的,还是开社区店?本店周边500米,有几家大型超市,有多少个居民区,人口有多少?有多少流动人口,经济收入水平如何?瞄准的目标顾客是中老年人群,还是年轻时尚人群?只有把这些基本数据掌握了,才能下一步进行商品的定位,进行高中低档商品、季节性商品、家庭健康用品、美容护理品占比的确定。如何满足目标顾客的要求,将会直接关系门店的销售收入和今后在顾客心目中的形象。商品定位是指连锁门店依据自己的开店策略,针对目标顾客确定商品的经营结构,实现商品配置的最优化。比如说,一个瞄准中老年顾客的门店,就要将高血压、高血脂、高胆固醇、动脉硬化、心绞痛、糖尿病、肝胆疾病、风湿病、哮喘病等常用药品准备齐全,这些品种应占门店商品的40%;采用低价策略吸引这部分中老年顾客,这部分商品应该是品牌产品,是市场上热卖的品种、中老年顾客常用的品种,在顾客心目中树立低价形象。作为一般性治疗商品,以平价性商品的价格来销售,这部分商品应占到门店商品的40%;还有一部分商品,也就是工商合作的商品应占门店商品的20%。这就是商品组合的4:4:2的比例。门店定位原则:依据商圈目标顾客的消费习惯、购药水平等因素分析需求来设定。商品分类是开展商品定位最基本的工作。在进行商品分类时,要针对所有的商品,配合销售计划、门店内外设计及商品陈列的重点,开展分类工作。商品分类要充分考虑到门店的个性及销售方式的特点,力求做到全面顾及顾客立场,充分满足顾客需求,以便于顾客选择商品,刺激其购买欲。高潮商品分类方法根据经营和管理的目的不同,可从多个角度对商品进行分类,即商品分类有多种方法,但应以其中的一种作为主分类法。按药品分类管理规定,将其分为处方药区、非处方药区、非药品区、中药饮片区、医疗器械区;按商品储存条件分类:可以分为常温、阴凉、冷藏;按消费方式分类;分为目标性品类、常规性品类、季节性、便利性品类。从商品销售贡献的角度分类,可以分为:销售额占70 %的A 类商品;销售额占20 %的B 类商品;销售额占10 %的C 类商品。这样的划分主力商品、辅助商品畅销商品、一般销售商品(月销售量在5个以下,且销售额在200元以下),就一目了然了。 在零售连锁门店,一般按功能主治来划分的类别,共分为七大类、四十四个中类和一百八十三个小类。七大类为:处方药、非处方药、中药饮片、保健食品、美容护理品、家庭健康用品、便利品。 商品如何分类,是连锁门店非常重要的课题。分类得当,则易于销售管理控制。故分类时,应多方面慎重考虑。一般而言,分类时要同时考虑经营者及顾客两方面的立场。尾声商品组合 连锁门店实行大中小分类,从实际的小类开始做起,将一个个小类商品串联起来,进行有效的商品组合。 商品系列具有一定的规定性。有的商品系列,是由于其中的商品均能满足顾客某种同类需求而组成,如替代性商品;有的是其中商品必须配套在一起使用或售给同类顾客,如互补性商品;有的可能同属一定价格范围之内的商品。此时的商品系列,又由若干个目录上的具体品名和型号的产品项目组成。单品就是指包含特定属性的商品种类。具体而言,单品的自然属性是指商品的宽度(商品的种类数)、深度(一种商品的不同型号、规格、等级等)。商品广度愈宽,其综合化程度就越高。商品深度愈深,其专业化程度和商品之间的关联性愈强。连锁企业商品组合的广度性和深度性必须适度,必须结合企业的特性和所处商圈的条件等来

连锁药店经营管理现状分析

我国连锁药店经营管理现状分析以及 框架构建思路 摘要:加入WTO 之后,中国逐步放开了医药流通领域,中国巨大的市场必将吸引大量外资涌入,中国国内的医药流通企业也必将面临巨大的挑战,连锁药店在现今中国药品零售行业中是一个最重要的组成形式,也必然成为医药流通的主要方式。本文综合学术界的研究成果,分析了我国连锁药店的现状及存在的问题,提出了我国连锁药店发展的框架构建思路。关键词:连锁药店;经营管理;现状分析;框架构建; Abstract:After gaining membership of the WTO, China has gradually lifted the control over Pharmaceutical circulation field, and the huge potential market in China will certainly attract large influx of foreign capital. The medicine circulation enterprises in China will also be faced with huge challenges .Chain drug store, as one of the most important components of Chinese drug retail industry nowadays, will also certainly be the main way of pharmaceutical circulation. The text summarized the academia's research achievement,analyzed our national chain drug store's current situation and existing problems,and proposes framework of the development of chain drugstore. Key words:chain drugstore;operating management;status analysis;framework 根据中国加入 WTO 协议的有关条款,中国将逐步放开医药流通领域外资的进入,这对中国医药流通企业而言将会是巨大的挑战,为了应对外资进入的冲击,我国医药流通企业都在探索合适的经营模式。在这种情况下,以组织结构扁平化、流通速度快、节约成本的连锁经营就成了众多医药企业的选择。连锁药店是现今中国药品零售业的一个最重要的组成形式。[1]连锁药店带给人们的不仅是对高品质生活的享受,同时它也改变了人们的生活方式和消费习惯,以及人们对传统药店的认知。 1.连锁经营的优势

连锁药店调拨管理规定

调拨管理规定 一、调拨目的: 此管理规定,是为规范公司内部调拨工作,最大限度发挥公司现有资源的效能,降低运营成本,保全公司资产。 二、适用范围: 药房总部及旗下分店,本规定主要适用店间营业商品及储运部管辖物资的调拨。 三、调拨原则: 调拨管理主要基于以下几种情况下产生:1、在公司经营管理中,由于商圈或者品类管理原因,商品在一家店销售不好甚至滞销,而另外的店销售较好,为了降低成本,将商品库存进行调拨转移,甚至是清场调拨;2、由于补货等运营的失误需要兄弟店进行库存消耗的情况;3、商品保质期出现问题需要协助处理库存;4、由于特殊的销售(顾客订购)导致库存的缺失,需要及时满足销售降低损失,通过系统内部进行库存调拨支援;5、供应商供应不及时或不足问题,通过调拨解决供应链问题。6、总部分析某个门店库存存量过大,其余门店货缺时,为实现合理分布库存,需进行库存调拨。 四、调拨流程 店间调拨应由调出门店开具《门店实物出库单》一份,填写正确明细目录,由调出单位签字,调拨员签字,储运部运输司机在《门店调拨商品交接表》登记调出方出具的调拨商品件数,由调出方确认签字,提取货物及单据带至接收方,接收门店在《门店调拨商品交接表》签字确认后完成实物交接;调出门店在实物出库后还需在海典软件《店间调拨申请单》功能里开具电脑出库单,接收门店接收到实物后提取电脑调拨单进行最终确认,做到账物相符,核查完毕便完成全部调拨工作,具体调拨流程详见流程图及说明。 五、具体操作

1、总部通知调拨。①调拨召回:由于总仓库存短缺需进行召回的,储运部电话通知调出门店将相关货物按要求调回总仓,一般采取直接配送退回处理,亦等同于退货申请流程。由门店填写《门店退货申请表》,并在“退货原因”处注明“合格商品,总部召回”,将《门店退货申请单》第3、4两联及货物退回总仓,及时补足总仓库存。②近效期调拨:每月近效期商品处理,储运部主导效期商品的调拨处理工作,《近效期商品处理表》通过邮件的方式发送至各店经理邮箱,根据给出的调拨建议,门店严格按照规定执行,由于调拨品种繁多,涉及门店广,此类调拨不另行电话通知,需要门店自觉调拨,按照店间调拨流程执行。③采购部及营运部提供的门店急缺品种或其他原因调拨建议,由储运部必须电话通知调出及调入双方门店,统一调拨意见后方可进行调拨,按照店间调拨流程执行。 2、门店协调调拨。①店间自主调拨:根据门店实际库存及销售情况,各兄弟店间可相互协商调拨,无需通过总部,门店间相互达成协议即可执行。②总部协调调拨:调出门店将本门店滞销及销量差的品种可以整理出来报于储运部,储运部根据门店销售情况给予调拨方案,一般提供滞销商品销量较好的门店名单,由调出门店联系接收门店协商并达成调拨意愿,如遇调拨困难,可请求储运部给予协调调拨,此类调拨储运部只给予调拨建议,不强制执行调拨权利。 六、管理职责 1、储运部负责对公司所有调拨工作进行组织、协调、监督、管理工作。由专职调拨人员主导调拨协调工作,给出调拨建议,门店间调拨的实物往来交接由储运部运输司机担任,办理货物交接手续及货物递交工作。 2、营运部及采购部对于商品调拨有相关建议权,对于品类调整及供货商供应短缺等情况发生时提供调拨建议,由储运部接收信息后执行具体调拨工作。 3、门店及仓库验收员对调入及调出商品必须认真做好清点、检查、验收工作,填写好《实物出库单》及开具电脑《店间调拨申请单》,及时完善出入库手续,确保账物相符,避免一起工作疏忽引起不必要的误会及纠纷。 七、注意事项 1、由于供应商供货不足,采购货缺及营运部品类调整需进行调拨的,储运

相关文档
最新文档