升学宴活动方案(定稿)
升学宴活动方案一、前言
今年高考工作马上就要展开，时间为：6月7、8日两天，6月底将划定各批次录取分数线，公布考生高考成绩。另外，依照教育部要求，今年录取工作将于7月上旬开始，其中本科第一批次录取应在7月10日至15日之间开始，7月20日前完成。全部（各批次）录取工作应在8月20日之前结束。
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对剑南春封坛酒产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现剑南春封坛酒热销做好基础准备工作。
二、活动主题
主题：“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”。可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品XXXX，中状元，游XXX。
三、活动时间
2012年6月20日——2012年9月1日
准备期：6月16日——6月20日
传播期：6月20日——6月30日
信息收集及销售期：7月1日——8月20日
四、活动对象
区域对象：2012年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费封坛酒精品，一般消费者选择封坛酒精制。
1.核心消费者政策：
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；
2.状元特别政策
设立对高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；
由XXX组织，针对XX的实际开展针对名生的特殊活动：组织学生进行录取学校旅游（一般为北大、清华学生）；等活动。
3.一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：
?喜庆时刻套餐
购2箱，赠送400元的拉杆箱一个；
购买5箱，赠送1200元的移动硬盘一部；
购雅8箱，赠送2400元的数码相机一部；
购买雅10箱，赠送3500元的掌上电脑（或高端智能手机）一部；
凡是符合上述任何一个标准的消费者，均赠送XXXX师生纪念酒一对
?真情留念套餐
购买2，赠送。。。
购买4箱，赠送
购买6箱，赠送
购买8箱，赠送注：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
?感怀师恩套餐
购买1箱，赠价值58元的精美XX一个；
购买2箱，赠价值130元XX一个；
购买3箱，赠价值200元的按摩器一个；
购买5箱，赠价值388元的茶具或者护肤品一套；
注：购买XXX或其他等价产品均可。
六、活动执行
高考是中国影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，
淡化商业利益，凸显的感情内涵，为剑南春封坛酒品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”。
1.社会宣传面
?报纸软文宣传：
各类高考志愿填报信息必然是考生以及家长的关注焦点，这段时间内报纸作为传统媒体凸显出其优势，关注度名列前茅，此时在报纸上以软文行使的广告凸显本次活动“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“XX真师生情，XXXXXXXX”的主题可以引起良好的社会反响，并能较准确的传达促销信息到目标客户群体。执行——由经销商执行。在6月20号——7月20号、选着当地主流报纸进行宣传（注意答案公布日、高考系列报道等文章相互配合
?交通广播宣传：
交通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题“盛唐剑南春，皇家封坛酒”“XXX师生情，XXXXX突出感情、突出尊敬师长的内容可以引起社会良好的正面影响，凸显剑南春封坛酒”不一样的品牌理念！执行——由经销商执行。在6月20号到8月31号选着交通广播投放。
?DM单宣传：
联合邮局，随录取通知单寄送精美宣传DM单，准确率高，宣传主题可以准确宣传到位。执行——由XXXX执行。
各渠道（酒店、名烟名酒店、超市）DM单宣传，结合各类渠
道、结合各类宣传方式宣传，可以形成短时间内爆发，同时加
深社会各层面对XXXXX的关注度及映像。执行——由业务员执
行。
2.渠道联动面
?酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传
的重点。
物料宣传
以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托XXX作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“皇家封坛酒传奇，，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”主题深入人心，提升剑南春封坛酒品牌形象。执行——由业务员执行。
试餐免费赠酒
部分酒店会针对谢师宴进行定席前试餐的活动，正好借此机会，在试餐活动上免费赠酒，借此宣传主题，可以起到免费
品鉴会的作用。同时也让消费者对剑南春封坛酒产品品质有了
直观的认知。执行——由业务员、促销员执行。
就餐免费赠酒
在谢师宴就餐时免费赠送珍XXXX，表示XXX对师长的尊敬之情，同时也引导消费者消费XXX产品。执行——由业务员、促销员执行。
?名烟名酒店
物料宣传
以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托XXX作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”；的主题深入人心，提升剑南春封坛酒品牌形象。执行——由业务员执行。
以A类店为标准，其他店依具体情况删减。
项目运用
X展架2-4个
海报4-8张
KT板1-2个
DM单2000份
堆头打好堆头，突出氛围
酒贵 4
口碑宣传
统一宣传口径，突出品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成
共振，同时促进销售。执行——由业务员执行。
?超市
物料宣传
以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托XXX作为尊师、谢师用酒的气氛提升品牌形象。执行——由业务员执行。
以A类店为标准，其他店依具体情况删减。
项目运用
X展架4-8个
海报8-10张
KT板2-4个
DM单2000份
促销员说辞与主题相符，要求有统一标准 口碑宣传
统一宣传口径，突出品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用促销员之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行——由业务员、促销员执行。
七、组织保障
1.宣传人
各渠道宣传期可由经销商业务员一并进行。
2.个人临时团购人员
?人员招聘：
各个中学挑选刚高考完的学生（学生会干部优先），一班只选一个，确保其背后具有充足的团购资源；
暑假回家的在校大学生（大一学生、家在市区优先）；
这两类人群与目标消费者有千丝万缕的联系，周围的同学就是其具备团购优势，暑假参加社会实践，家长也支持。
?培训：为期一天，酒水专业知识销售技巧。
?派驻场所：当地大型超市、大型烟酒店进行驻店促销宣传，深挖
其背后的团购资源。
?管理方式：每天晨会。
八、时间推进表
时间内容执行人
6月17—20日准备期地经销商
6月7—8日考场前宣传经销商
6月9—30日各渠道终端及社会宣传期经销商
7月1日—7月31日信息收集及销售期经销商及个终端商九、需要的宣传物料及促销品
类型备注
太阳伞需要印XXXX的标志
X展架产品宣传画面及活动介绍
KT板产品宣传画面及活动介绍
DM单产品宣传画面及活动介绍
宣传海报产品宣传画面及活动介绍
条幅活动主题、公益推广口号
小扇子产品宣传图案
纸杯XXXX标志
桶装水产品宣传画面（黏贴在桶的周围）
风油精
广播广告突出活动主题及产品宣传介绍
报纸广告产品宣传画面及活动介绍
其他促销品主要为XXX标志，根据促销品具体种类灵活掌握
注：
以上活动宣传根据经销商的具体情况合理准备。
物料制作费用由厂商来承担，随量促销费用由经销商承担。具体促销力度及费用预算由经销商依据当地产品利润空间和厂家共
同制定。2010年读书节活动方案
一、活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、做好读书登记簿
（1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、出读书小报：
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√
A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)