大众迈腾CC在原车屏基础上升级原厂翻盖倒车影像方案总结
大众迈腾CC在原车屏基础上升级原厂翻盖倒车影像方案总结
大众原厂翻盖适用于大众CC迈腾高6GTI等大众车型
大众迈腾加装翻盖倒车影像步骤详解
1.安装专车专用的QDIS视频转换器
2.在原车屏幕和QDIS视频转换器的基础上，加装翻盖倒车影像
3.先卸掉原车的大众logo标，换上能翻盖的大众logo标志，带有摄像头
4.利用QDIS视频转换器将翻盖倒车影像的图像输入到原车屏幕上，真正意义上实现原厂倒车影像效果。
大众迈腾安装效果图
继续
实用性尚可，清晰度一般。看来技术还不是完全成熟，至少比我帕萨特上半年的图像要差一些吧。很新奇，钱多者不妨装之，这与技术高低无关。我从来倒车就是靠回头看和后视镜，不过这个可以看到下面的障碍物，还是有用的！！！
这不是后视探头，这是一个张开的大嘴巴，它告诉我三个字-----拿钱吧！！！
大众倒车轨迹与大众翻盖摄像头独家介绍
倒车轨迹是车载智能系统根据雷达探头所侦测的车后障碍物形体及距离通过电脑所画出的一条具有引导效果的虚拟线条道路。这条虚拟道路由曲线组成，显示于倒车雷达显示器上，覆盖于真实车后路面之上，帮你规划倒车路线，在倒车轨迹可视范围内，驾驶者可以通过显示屏知道汽车尾部距离障碍物的具体距离，驾驶者只要按照倒车导向线所画定的倒车安全有效区范围内驾驶，就能安全精准的进行倒车。该倒车系统要多个探测头和计算机来计算路径，倒车轨迹价格比较高，一般在常见于高档车上。
智能轨迹倒车是在DVD的倒车功能倒车影像上标注两根倒车诱导导向线，方向盘转动，倒车曲线就随着转动，准确的描出倒车的轨迹。抢镜上市，大众倒车轨迹与大众翻盖倒车摄像头最新上市。
大众倒车轨迹价格比较昂贵，智能大众倒车轨迹是在大众原车DVD的倒车影像上标注两根倒车诱导导向线，方向盘转动，大众倒车轨迹当中的曲线就随着转动，准确的描述出倒车的轨迹。大众倒车轨迹安装比较复杂，需要用专用的设备进行匹配原车的编码。这就需要专业的汽车服务公司来进行操作。由专业的
汽车服务公司来操作，既安全、又快速，极速的完成大众倒车轨迹的安装。在
此上传一张大众倒车轨迹图片供大家来欣赏
大众倒车轨迹既然在原车DVD的倒车影像上完成的，接下来，再详细讲述一下大众倒车摄像头的问题。大众倒车摄像头比较特殊，大众倒车摄像头与大众原车的尾标相互连接。在正常情况，大众倒车摄像头又是大众标志，在挂倒档或者是开启后备箱盖过程当中，又翻出大众倒车摄像头。这也是大众系列独家的产品卖点。当然大众翻盖倒车摄像头在市场上价格也是比较高的。大众翻盖倒车摄像头安装上，比较简单，抠出大众车型原厂标志，大众原厂倒车摄像头安装位置与之吻合。在此也上传一张大众翻盖倒车摄像头的图片，供大家欣赏。当然大众倒车轨迹与大众翻盖摄像头这种新新的产品，也不是适合所有的大众车型呢。毕竟德国原厂的产品，也还不是完全适合国内的一些车型。目前适合大众系列加装倒车轨迹的车型有：大众迈腾、大众CC、大众帕萨特B7、大众高尔夫等大众系列。
迈腾的定位和市场运作
迈腾的定位和市场运作 我们看到很多批评意见的假设，是从一汽或者一汽大众的角度来说的。我们想提醒大家注意，在一汽大众这个合资公司里，不是一汽说了算，是大众说了算。这句话很刺耳，但是必须承认，我们的企业的战略控制，PK不过人家跨国公司。如果从大众的整个中国市场来看，迈腾的定位没有问题。为什么这么说，现在大众，包括奥迪和斯柯达的产品，如果再加上进口的款式，覆盖了几乎所有的细分市场，除了利润比较薄的地方。好，迈腾不能在底盘上更好，技术含量再高，不能和自家的A4竞争；迈腾也没有必要做得块头更大，因为没有必要和自家的上海帕萨特竞争。 我们注意，B5和B6，在中国分别叫帕萨特和迈腾的销量，如果加起来，可能是中级轿车市场上市场分额最大的。这里，还没有把，更老的桑塔那爷爷算进去（还卖得挺好，包括2000）。从大众来说，迈腾不能加长，要定位为“同级别中最好的，自己驾驶的主流量产中级轿车”！一汽不愿意这么说，但是，我们相信，大众汽车是这么想，子公司拧不过控股股东，这是规矩。 我们想我这样说，大家都容易理解我的观点，但你会为一汽大众叫冤，因为中国人喜欢块头大点的车子，大众把这个机会给了上海大众，有点偏心眼。 我们不认为不完全如此，我们认为迈腾的推广，很成问题，而且是看上去策略性的有问题。一汽大众不服气，老想拿迈腾和帕萨特领驭PK，老想替代帕萨特领驭的商务车位置。这是一汽大众心有杂念。 本来帕萨特在欧洲就是家庭用车，我们在欧洲本土见过，比上海大众生产的短。上海大众在九十年代末引进帕萨特B5的时候，做了个加长的决策，实践证明这个决策是明智的。我们认为，根本问题不在加长，而是一个产品，在离开本土的市场，如果想成功的话，要把自己的产品文化在目标市场演绎出本土化的产品文化来。所以帕萨特保留了大众的高品质，在中国加入了“处级官车”的元素，很成功。但是，这个牌B5打过了，B6再打，就不叫“长江后浪推前浪”了。 在帕萨特B5引进到中国的10年后，这十年，中国社会文化也在发生变化，虽然“面子问题”仍然是我们同胞们选择车很重要的因素，但是消费需求的个性化差异越来越明显了。我们要注意到甲壳虫在中国市场很成功，这个底盘和动力还不如宝来的车，凭一个卡通的脸打动了很多MM，如果甲壳虫卖QQ的价钱，那
迈腾营销策划
日照职业技术学院Rizhao Polytechnic 汽车营销 姓名： 学号： 专业： 班级：
第一部分市场状况分析 .汽车市场分析 汽车行业规模我国汽车行业是国民经济支柱产业，约占经济总量2%左右。2016年汽车行业运行形势喜人，规模以上企业工业增加值增速、主营业务收入、利润总额明显高于上年，有力地支撑了经济平稳较快增长。 2016年，汽车行业拥有规模以上企业14110余家，工业增加值同比增长%，分别高于国内生产总值和规模以上工业增速个百分点、个百分点，推动经济增长个百分点，对经济增长的贡献率高达%。实现主营业务收入亿元，同比增长%，增幅比规模以上工业高出个百分点。实现利润总额亿元，同比增长%，增幅比规模以上工业高出个百分点。完成固定资产投资12037亿元，同比增长%，增幅比规模以上工业高出个百分点。 产销量再创新高2016年是“十三五”开局之年，在改革创新深入推进和宏观政策效应不断释放的共同作用下，国民经济保持了总体平稳、稳中有进、稳中向好的发展态势。受此影响，汽车行业加大供给侧改革力度，产品结构调整和更新步伐持续加快，产销增速呈逐月增高态势，尤其是6月后同比更是呈现快速增长。全年汽车产销均超2800万辆，连续八年蝉联全球第一，行业经济效益指标呈明显增长，对确保宏观经济平稳运行起到了重要作用。 受购置税优惠政策等促进因素影响，月度销量除2月份以外，其余月份均明显高于上年同期，销量累计增长率呈“直线上升”走势，
总体呈现产销两旺发展态势。 2012—2016年我国汽车产销量比较（单位：万辆） 重点企业营业收入保持增长据2016年1-11月我国汽车工业重点企业（集团）主要经济指标快报显示，主要经济指标保持不同程度增长，增幅与1-10月相比，利润、利税总额有所回落。 1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）营业收入呈较快增长，累计实现营业收入亿元，同比增长%，增幅与1-10月相比，提高个百分点。 1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）累计实现利润总额亿元，同比增长%，增幅与1-10月相比，回落个百分点。累计实现利税总额亿元，同比增长%，增幅与1-10月相比，回落个百分点。 2016国内上市车企前五强净利润排行
大众CC营销策划方案
武汉福尔一汽大众CC营销策划方案 班级：汽营（2）班 策划人：陈梦杰 1402410204 试用阶段：2016.6.18-2016.6.19 策划完成时间：2016.6.17 指导教师：史婷
序言 火热夏日，对许多经销商来说，汽车市场犹如夏天火热的太阳，越来越火爆。为了能乘着这股热潮，持续升温。公司特组织一次大规模的活动，来促进市场推广以及售后服务推广工作，同时创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。
一、市场调查 1.市场状况调查信息 从2008年北京车展的首次亮相到2010年7月的国产上市，大众旗下的四门轿跑车CC，用两年的时间完成了自己的“亲民进程”。从进口到国产，CC身份的改变意味着大众想在国内个性化中级车市场有所作为。 大众CC作为中高端的车中的一员，市场定价在25万~34万之间，这个价格决定了它在中国的市场销量并不会太高，毕竟中国市场中低端车型占了很大的比例。从2016年的销量来看，大众CC经过了一到三月的低迷期，了四月份销量已经有了回升，相信在下半年，大众CC会有很好的销量。 2.竞争状况调查信息 国内目前在售的B级车中，能作为大众CC的竞争品牌，那么外观+运动两个条件符合的无非是君威GS和丰田锐志最为合适。三者走的都是运动路线。从品牌上来看，大众CC凭借德系的出身，以及大众在华的知名度自然略胜一筹，何况德系的技术口碑也是其他车型相差之处。但是，在价格上来看，CC的指导价格还是没有赢面。毕竟价格是很多消费者考虑的因素。 大众厂家还是应该思考新君威的成功。其除了时尚、运动的外形之外，实惠的价格也是能从市场上脱颖而出的关键。 二、SWOT分析 1.优势 （1）大众汽车是一家优秀的企业，具备纯正的“德国血统”：质量精良，追求技术，程序严谨。 （2）大众CC车身线条非常丰富，高腰线和倾角极大的后窗带来动感十足的视觉效果。流线型的车身使阻特别小。 2.劣势 （1）由于一汽大众CC的外形设计融合了跑车与轿车的特点，属于典型的四门Coupe车型，导致中间的水杯架占用一个座椅的方式不适合，使得后排头部的空间不够。 （2）大众CC的后备箱太深邃，拿取靠里面的物品会感到胳膊不够长。而且行驶时轮胎噪音很大。
全新迈腾上市营销策划方案
全新迈腾上市营销策划方案 摘要 本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSI DSG 蓝驱版 在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。通过对一汽大众公司的介绍，大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制 定迈腾的营销推广策划方案。 前言 一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。
目录 Ⅰ市场营销策划摘要 1.未来设想和营销方向 1.大众迈腾汽车 2.目标群体 2.大众汽车的商标 3.市场定位 Ⅱ正文五、营销组合策略 一、目前营销状况 1.产品策略 1.市场状况 2.定价策略 2.消费者心理状况 3.销售渠道策略 3.产品状况 4.促销策略 4.竞争状况六、广告宣传策略 5.分销状况七、全新迈腾推广费用预算 6.宏观经济状况 二、SWOT分析 三、市场营销目标 四、公司政策 正文 一、目前营销状况 1.市场状况 现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不
汽车品牌营销策划书
汽车品牌营销策划书 导读：本文汽车品牌营销策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 随着经济的发展，汽车成为越来越必需的出行方式。下面是的为大家整理的“汽车品牌营销策划书”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！ 汽车品牌营销策划书 前言 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 一）SWOT分析 优势（S）
作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。 劣势（W） 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会（O） 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁（T） 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。 二）现有市场分析
一汽大众4S店开业庆典策划方案
一汽大众达旗4S店开业庆典方案 一、策划背景： 随着三四线城市经济的不断发展，绝大多数消费者的购车动机是为了提升生活品质，这说明三四线市场的刚性需求依然强劲。中国汽车市场的增长潜力在广大三四线市场，为不断实现营销渠道下沉，更多关注和满足消费者的消费需求，所以一汽大众选择逆势上扬，全面领导各细分市场。 为庆贺一汽大众达旗4S店开业，树立鑫安集团车业的专业化、品质化、本土化的优秀品牌形象，同时宣传鑫安集团从创业以来到现在所取得的辉煌业绩与荣誉。为此前期需广做宣传，让一汽大众品牌深入人心，并了解一汽大众品牌的历史文化及4S店的地理位置。通过此次开业庆典活动的举办，制造新闻热点，提升人气，提高企业知名度的同时，让广大客户更进一部认识一汽大众品牌系列车型。 二、策划目的： 1、强势的告知一汽大众4S店在达期隆重开业。 2、向潜在客户群展示一汽大众服务理念、硬件水准和服务标 准。 3、携手媒体，汇聚人气，积累客户资源、提升活动人气，加 强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促 进终端销售。 4、在同品牌4S店中做到领先细分市场，成为业内一匹黑马。
三、市场细分研究分析： 1.品牌细分解读 一汽大众现有汽车品牌覆盖了小型轿车、中档轿车到高档轿车。其中A级 轿车有捷达、宝来、速腾、高尔夫，以及中档轿车迈腾。每个品牌对应的不 同细分市场： ①捷达一理性的选择家庭型轿车 ②宝来一驾驶者首选面向白领阶层用车 ③高尔夫一两箱车爱好者的选择 ④速腾一一豪华型中高层人士的选择 ⑤迈腾一大众系列中档车首选。 2.消费群体分析 ①性别一一在汽车消费市场中，购买者以男士居多，比例高达63%这符 合当下的社会结构。而在当地选择购车当中，女性所占比例明显上升。 ②年龄一综合分析年龄在25-45岁左右，是汽车市场的主要消费群。其 中35-45岁的消费占45%这个年龄段在事业及经济上都已有建树。是 消费主力军。 ③单位性质——在各级别的私车购买车型中，主要以私营 企业为主、政府机构。 ④职位一在各级别车型私人购买者以总经理、私企负责人、政府官员、首 选中高档车，小型车一般以员工、家庭用车为 主。 ⑤教育背景一以中高等教育为主。高档车的教育水平明显高
七夕情人节汽车营销策划方案
七夕情人节汽车营销策划方案 【活动事项】 活动时间：20xx年8月22日--23日 活动地点：xx汽车销售公司（待定） 活动主题：七夕中国情人节 活动名称：全城热恋，HOLD住爱情 活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾 活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻 【活动简介】 当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xxxx 为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。 在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次xxxx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车*的朋友激起了希望！ 【活动背景】 “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。 虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？ 因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。 【活动目的】 1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。 2、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博
汽车行业里的佼佼者。 3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。 4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车*，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。 【活动主办方】 xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xxxx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、*、高尔夫、高尔夫GTI、xxxxCC。唯达长齐一直以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任。 【活动内容】 1、爱情大放送 凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t 恤等。 2、购车打折再优惠 在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！ （待定）奖品设置： 一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！ 二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！ 三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！ 恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！ 幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书 篇一：一汽大众广告策划书 一汽-大众奥迪广告策划书 前言 在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。 本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。使消费者对它有一定的了解。 一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。 一．市场调研阶段: 根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打
破了细分市场多项记录。今年年内，总销售量将达到45000台。截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。附表: 从附表中可以看出消费者对一汽-大众的需求在不断增长。在XX年，一汽-大众各款产品供不应求，库存深度始终保持在，不足行业平均水平的一半。为了加大产品供应、充分满足消费者的需求，一汽-大众一直致力于产能的提升。自2、3月份的停产检修和生产线改造以来，一汽-大众已完成产能改造项目12项，并根据市场需求重新合理组织了生产班次，通过科学地调整生产流程，提高单位时间内的产量，
一汽大众广告策划书
一汽-大众奥迪广告策划书 前言 在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。 本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。使消费者对它有一定的了解。 一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。 一．市场调研阶段: 根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。今年年内，总销售量将达到45000台。截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011 年中国B级车市场无可争议的领导者。在2011年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。附表:
一汽大众二月活动范文大众迈腾的购买方案
一汽大众二月活动范文大众迈腾的购买方案一汽大众迈腾推出金融购车方案 继北京、上海和贵阳之后，广州成为了国内第四个正式实施汽车限购的城市。这一规定的颁布，无疑给国内车市带来了不小的打击。同时也让许多想要购车的消费者备受煎熬。于是，一个运气加福气而好不容易摇到的车号就似乎更加成了宝贝。多少家庭捧着这来之不易的购车资格，在购车的时候也更为谨慎了。“一步购车到位”的心理也越发普遍。 然而，真正想一步到位购入心中的爱车，比如B级车中的翘楚迈腾，19.98万元-29.28万元的价格，让许多资金不足的消费者在购车时倍感矛盾。因此，许多人已经转而寻求贷款购车，低首付、低利率等等各种金融购车方案受到越来越多消费者的欢迎。日前，一汽-大众迈腾xx年型全新推出了专门为消费者量身打造的特别款金融购车方案：智“惠”金融购车方案。让众多极欲购入迈腾xx年型，却为资金而纠结或者有其他投资需求的消费者兴奋不已。 “我一直特别对迈腾xx年型情有独钟，无奈前段时间手头资金有点紧张。现在有了迈腾智‘惠’购车方案，难题 ___解决了。它提供的低利率购车方案，非常适合我目前的情况”，正在经销店购车的张先生激动地说。据悉，本次一汽-大众推出的迈腾xx年型智
“惠”金融购车方案，共包括5种购车方案，根据不同消费者的购车需求，量身打造。 全款买车的消费者，此项政策亦是优惠多多，凡全款购买任意一款迈腾（1.8T豪华型除外）的消费者，均可或赠一年价值5,000元的三大主险：车辆损失险、第三者责任险（30万）、车上人员责任险（5座，2万/座）。 据了解，此项迈腾xx年型智“惠”金融购车方案是基于一汽-大众“金融引擎”汽车金融服务平台推出的又一新型产品，亦是秉承了一汽-大众“金融引擎”平台的一贯服务理念，即为客户都提供精挑细选、量身定制、值得信赖的一站式服务。 此项智“惠”金融购车方案的推出，对众多青睐迈腾的消费者来说，可谓贴心至极。必将为更多消费者购车提供更为明智的实惠选择。 全新迈腾少量现车多种金融方案可选择 迈腾旗舰版搭载的是2.0TSI涡轮增压发动机，匹配6速DSG双离合变速器，动力参数与新迈腾差别不大。对于前置后驱平台的旅行车来说，除了更大的空间实用性，多出的一大截车身很好的平衡
大众迈腾六方位介绍
全新迈腾是大众B级车的第七代车型,吸取大量辉腾的设计元素,公认是大众品牌的准旗舰产品,代表大 众B级车的最高水准 德国工艺 新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材,接受各种苛刻的检验测试,展现纯正德国工艺的独到品质 正前方 迈腾外观的全新设计,在传承大众品牌内涵的基础上,向我们展示了B级轿车崭新的设计风格和设计理念,由发动机盖顺滑而下的两道曲线,与亮面镀铬进气口巧妙地融合在一起,突出展现了新一代大众车型U型前脸基因,他恰是一面大众家族的族徽,体现出大众车型的与众不同。 在有着汽车之眼美称的前大灯组中,设计师通过创新的平行四边形的轮廓,搭配下缘的圆弧设计,有效展现出协调性的曲线组合,让车头呈现炯炯有神的视觉感。同时,带智能AFS 的双氙气大灯具有大灯自动清洗功能。夜晚行车时,AFS功能将根据车辆转向角度自动旋转前大灯,照亮前方道路。同时,独有的静态转向照明将极大扩大照明范围。司机可提前看到道路上的障碍物,如人或动物,减小了驾驶者的视觉盲区,降低事故风险,令夜间行驶变的更加轻松。 右前方 从侧方向看,迈腾的整车线条非常流畅、舒展。由车首贯穿车身的底线、腰线和肩线,完美的营造出整体简洁利落的视觉效果,流线型的气型车身,充分运用了空气动力学原理,创造出如同跑车般低至0.28的风阻系数。超低的风阻系数,从经济方面来讲,降低了油耗,节约了使用成本;从行使角度来看,提升了车辆在高速行使中的稳定性。配合优异的底盘系统,迈腾即使以240公里的时速行使,依然十分稳定,
丝毫没有发飘的感觉,一改B级车笨拙臃肿的传统形象,首开B级轿车运动化的先河。 迈腾配备了先进的智能无骨雨刷。大灯打开情况下,使用前风挡清洗功能,大灯清洗自动运行,根据车速和雨量自动控制雨刮的工作时间间隔。每5次雨刮从启动到关闭的过程变换停留位置,防止刮片磨损和变形;发动机罩盖打开,雨刷自动停止。它提高了雨天行车的安全,延长了雨刷的使用寿命,提高了迈腾的使用经济性能。 迈腾具有坚固的车身结构,74%的车身是采用高强度或超高强度的钢板。其中,车身所有重要部位,如A柱、B柱、防撞梁、底板,包括中央通道等采用的是热成型钢板,占车身16%。这种材料强度非常高,举例说,他的抗压能力相当于1平方厘米的面积能承受10吨的重量而不变形。热成型钢板不仅是同级车里最坚固的钢板,而且它的应用也省了很多零件。在保护架乘人员安全的同时,减轻了车身重量,降低了油耗. 迈腾有着同级车最出色的底盘系统,迈腾前悬架采用轻质优化的麦弗逊独立悬架,强度高,在紧急刹车时也不会点头,具有高水平的横向和倾斜稳定性,即使在起伏路面上行使舒适性也非常好。采用后多连杆独立悬架设计,保证了车辆动态稳定性和舒适性。高速转弯时,车的侧倾非常小。在路况较坏的道路上行使,二次弹跳非常低,车辆豪华的舒适性和准确的操控性得到完美结合。驾乘更舒适,动力性能更佳,主动安全性更优异。同时,空腔灌蜡工艺能保证十二年防锈。 右后方 迈腾全方位满足了用户对车内空间的需求,前后有效乘坐空间为1797mm,宽敞的空间保证了乘员在车内转身或取物时不会影响其他人,营造出舒适的驾乘体验。 迈腾后座椅采用加长设计,提供对大腿的良好支撑,有效降低长途行使的疲劳;并且后座椅4、6可分,空间灵活实用,当将打开的后座椅关闭时,可以看到一个后色
一汽大众营销策划案
一汽大众营销策划案 一．公司简介及品牌介绍 一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。 一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。2004年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。 一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。 目前，一汽-大众汽车有限公司员工总员工达20248人，上游400多家供应商，下游600多家经销商，总共涉及到30万人。 二．策划目的 使更多人了解一汽大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。 三．营销环境分析 随着社会经济的日益发展，汽车行业由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了新的经济关系的挑战。仅仅依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争，消费者的需求决定了销售的发展方向，很多汽车企业已经认识到推动汽车营销的作用。 （一）市场分析 中国家用汽车市场现状: 从整体来看,我国的家用汽车工业发展大致经过从引进技术转向自主研发的创建阶段和由通过合资形式的技术引进转向自主研发的发展阶段。这是我国家用汽车工业全面发展的阶段，从依靠合资模式的技术引进转向自主研发阶段.。目前我国汽车市场由卖方市场转化为买方市场，消费的群体由集团消费转化为私人消费。
一汽-大众迈腾优秀销售案例解析(pdf 19页)
一汽-大众迈腾优秀销售案例 销售技巧篇 一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部 2009年1月
案例10、对比式、承诺式销售——宁夏润众 刘光禄 2007年11月5日，我在展厅接待了一位吴忠市姓杨的客户，当时他和爱人及朋友一起来看车。经过交谈，我了解到客户今天就想购车，他的爱人非常喜欢思域。为了坚定客户购买迈腾的信心，我采用了对比的方法，例如给客户列出配置清单，告诉客户有些配置是可以选装的但有些是不可以的。而迈腾是在同级车中唯一拥有ESP、EPS和激光焊接的技术，这些技术是花多少钱都选装不了的。我邀请客户观看了ESP工作原理短片，并且主动邀请客户试乘试驾。客户对迈腾有了全新的认识和评价，对迈腾产生了极大的兴趣。但他的爱人让他再考虑考虑思域。我对客户说：“买车毕竟是一件大事，建议您再多看看，进行分析和对比再做选择。”我向客户说明应该怎样选车。客户对我的介绍和服务很满意。客户看完思域后，又回来找我买车。好不容易谈好价格，结果发现车右后门有损伤。我们当时只有一部联合灰手动档的车。客户非常不高兴，不打算买了。经过协商，我代表公司向客户承诺：凡损伤部位随时来店都会处理，直到客户满意为止，最终客户表示同意购买这部迈腾车。 点评：本案例前期的对比销售非常好。遗憾的是该公司对预售车辆的售前管理有问题，售前车辆必须要经过严格的PDI检查合格后，才可以提供给客户做选择。
案例11、了解需求、创造需求——北京庆洋 杨春红 客户谢先生，2003年在我公司购买一辆宝来，一直在我公司保养，车一直开着，感觉很不错。迈腾上市后，对国产迈腾意见较大，原因就是上市前网络提供的迈腾装备跟上市后相比差别极大。之前还考虑过这款车，但见到现车后，便毫无购买的兴趣了，但他骨子里是个认可大众品牌的。 2008年1月的某一天，客户谢先生的宝来车出了险，把车送去保险部定损后，他过来找我聊天。他每次来修车总会来聊一会儿，因为他知识面很广，从他那里能学到好多东西，我很喜欢这样聊天学习。我相信，跟优秀的人沟通会让自已也变得优秀，何况他已介绍四个朋友找我购车了。 很自然的我们一起聊起了他的车子，我帮他分析：宝来已开4年，开始产生维修费用了，与其把时间耗费在修车上不如放在投资上，开着新车努力工作，那可是物质精神双丰收呀。我询问谢先生是否有招行信用卡，他说有，我立刻就来了精神。通过我们前期的沟通知道他是个非常喜欢投资且乐于体验新鲜事物的人。（当时招行“车购易”18期“0”利率活动刚刚开始。这个业务提供了一种全新的购车理念。“车购易”业务推出的初期我看准了它的发展前景，迅速熟练其业务流程，带领公司销售部为成功操作“车购易”制定了相应的话术和销售方法。） 于是我帮助谢先生分析了“车购易”18期’0”利率所能带给他的利益——10万元白使1年半。他说，还没想过今天要买车，但认可这确实是个不错的业务。他思考了一会儿，决定付最低的首付，尽量多地贷款。他购买的是迈腾1.8TAT舒适型，当时售价239,800元。他想首付96,000元，贷款143,800元。鉴于招行最高贷款额是10万元，和他的要求有差距，他有些犹豫了。我没有气馁继续和他憧憬10万元白使一年半……。客户居然认可了我的想法，我迅速将订单和笔放在了他面前（趁热打铁）。他兴冲冲地给老婆打了电话，尽管当天没有他老婆喜爱的车型，但还是选了18期0利率递单然后订车，等待新车的到来。当时，我按客户的要求，以10万元的额度递的申请，通过招行对他的资信考核后，最终以贷款额度8万元通过审批的，客户欣然接受了这个结果。 第二天收到确认函，我当即给客户打电话告知通过审批的好消息，建议他先付一张支票（因为他的公司是城八区之外的，我提前咨询过财务部，这样的支票三个工作日才能进帐到公司帐户）。等支票到帐了，新车也该到店了。他感觉这是个不错的办法，当天下午就开了一张支票送来。四天后新车到店，他办理完所有手续，高兴地把新车开回家。客户满意度非常高（100分）。我建议他做二手车置换，最终他的二手车没有卖，因为开着很好，所以可能会低价卖或送给亲戚。 总结：销售“顾问”=专业的知识+深度的需求分析+沟通技巧
一汽大众迈腾策划
一汽大众全新迈腾策划方案 一环境及市场分析 迈腾拥有同级车中技术含量最高的底盘、发动机、变速器和悬挂。无论是P Q 46平台、T S I发动机、6速手自一体变速器、E P中高电子驻车系统，还是42米的激光焊接，迈腾带来的是国内中高级车市场前所未有的“技术冲击”，同时也是一种“造车理念”革命。这恰好与日系车重视“市场营销”的理念相反。不过，随着国人消费观念的成熟和汽车知识的普及，以迈腾为代表的德系“技术派”，将在与日系“营销派”的角逐中逐渐占据上风，并将引领整个市场。 竞品分析 在德国大众的PQ46平台开发的迈腾具有相当领先的技术含量，但是令人费解的是迈腾的轴距却比PASSA T B5短了94mm，比凯美瑞短了66mm。以中国人的审美观和市场需求来看这似乎是不可理解的，但是这却同时也应该带来了更好的牢固性和灵活性。大众成熟的增压发动机技术使其1.8T的发动机升功率达到了66KW/L，而凯美瑞的2.4LVVTi发动机却只能勉强做到51KW/L。虽然凯美瑞的最大功率比迈腾大5KW，但是其1.8T的增压比却可以通过ECU调节，从而使最大功率提高到200KW以上。因此，从发动机的技术含量上来讲，应该是迈腾更胜一筹。 迈腾的6档手自一体变速箱也早已不是第一次应用在大众的车型之中了，这款变速箱最早在国产车型的应用是上海大众的POLO，后来在途安上也可以选配。迈腾这次取消了其低配车型2.0款的手自一体变速箱应用应该说是一个明智之举，从而保持了迈腾全系的高性能风格。而凯美瑞的5档变速箱却没有太多亮点，我一直奇怪为什么说从技术和配置上都比凯美瑞好很多的丰田锐志卖不过凯美瑞，答案很可能还要从中国人的审美观上去找。 外型及内饰对比 迈腾的外型可以说是基本摆脱了老的大众车刻板的风格。从桑塔纳的火柴盒造型到PASSA T B5的天穹式车顶，到迈腾的U型前脸，大众似乎是想摆脱过往的实用却过于板正的造型定位。但是，对于大众老车迷的而言，迈腾的新造型让人接受还有一定的时间。 不过我们也不能说新风格的“霸”气的前脸和“锐”气的后尾不好，而只是说时间会证明一切。迈腾与凯美瑞一样使用了LED尾灯，但是迈腾比凯美瑞更彻底的摆脱传统汽车尾灯的认识。在白天正常行驶时显示是白色的LED尾灯在刹车或夜间会变成耀眼的红色，这一特色无疑提高了迈腾的安全性还有回头率。而凯美瑞的尾部却比迈腾更加饱满一点，最起码尺寸上看起来要似乎大一些，但这其实是一种错觉，其实二者的宽度都是1820mm。