新联通校园推广策划
新联通校园推广策划
活动策划 2009-03-15 10:58 阅读83 评论0
字号：大大中中小小
联通公司蒋经理：
您好！
感谢您抽出您宝贵的时间来看我们这份策划。
近期我中山大学创业协会针对联通在学生市场的现状进行了一系列调查、分析和思考，发挥了我们创业协会人实干创新的特色，为贵公司量身定做了一系列的校园推广策划，旨在打破移动在校园市场近乎垄断的地位，为贵公司在学生市场大战中获得更有利的地位，同时传播贵公司的企业文化，树立贵公司的品牌形象，为贵公司吸引中大优秀人才。
首先，我们做为校园中的一员，能够深刻地体会到学生消费者的心理，通过对周围同学的采访和调查，现将校园通讯市场现状做以下总结：
1、移动在学生市场的占有份额较之联通有绝对优势。
2、由于周围的同学或朋友都在使用移动卡，原本就为数不多的联通用户也逐渐转如了移动阵营。
3、移动近期开展的短号业务，进一步巩固了学生消费者对移动通讯的忠诚度和信赖度，这必将导致移动公司在学生市场中垄断地位的进一步加强。
4、为了改善校园市场的现状，贵公司近期也在校园开展了一系列的团购促销活动
事实上，贵公司的服务、信誉、信号等各方面并不比移动差，可是为什么在与移动的学生市场争夺战中总处在下风呢？通过对上述现状的思考和分析，从一个消费者的角度上，我们做了以下总结：
首先来说说移动
1、给新生发免费的SIM卡
移动公司深知学生的消费心理，在每年新生入学时都为每一名新生提供一张免费套卡，从而在这场争夺战之初就占得先机。
2、赞助有影响力的校园活动
移动公司非常注重在校园宣传其公司文化，每年都会斥资赞助大量有影响力的校园活动，如维纳斯歌手大赛等。这一举动不仅可以吸引学生消费者的目光，而且能够进一步增强用户对移动的信赖。
3、开通短号业务
移动公司近期的短号业务以低费用吸引消费者，不仅在大一学生中引起强烈反响，越来越多的大二大三学生也纷纷加入这个短号群，这就进一步巩固了移动公司在消费者心目中的地位。
这一系列的举动不仅牢牢地抓住了已有的消费群，更让移动的品牌形象深入人心，从而使得移动在每年的新生争夺战中大获全胜。
再谈谈贵公司
贵公司推出的新势力卡性质和动感地带相似，价格还比动感便宜，可是在学生市场中的占有率却根本无法和动感相比。近期，贵公司在校园里举办系列促销活动，组织学生以优惠的价格购买联通的电话卡。20元买50元的话费，如此诱人的价格，大家当然会争相购买。可是当这些人用完了卡里的50元话费他还会继续用这张卡呢还是用回原来的移动卡？相信很多人会选择后者，因为周围的同学和朋友用的都是移动卡，自己如果用联通的话，不仅没有办法用短号，就算连发短信都比用移动要多5分钱。其实关键之处并不在于这5分钱，而是一种连带效应，周围的人都用移动，就你一个人用联通，会被别人排斥。也就是说，贵公司这
次举办的这个促销活动，的确打开了一个突破口，但是这样一个突破口会因为没有后续的动作而慢慢愈合。如何保住这一突破口，并将它进一步扩大化，就是贵公司接下来要做的事了。增加公司形象在消费者面前出现的次数（也就是增加联通的曝光率），让人觉得联通一直在举办活动，于是就想去了解。这些想来了解的人就极有可能成为联通的消费者或者继续做联通的顾客。
如何增加贵公司形象在消费者面前出现的次数呢？那就要像移动那样在校园活动上下工夫了。这里所说的校园活动不是一般的校园活动，而是要能够引起全校轰动的活动，就像移动赞助的“维纳斯歌手大赛”，横跨四大校区、历时两个多月，可以说是无人不知无人不晓。这样的大手笔、大动作可以说牢牢吸引了消费者的眼球。因此贵公司也需要这样有影响力的活动做“开路先锋”。我们创业协会基于对学生消费市场的充分调查、仔细分析和冷静思考，为贵公司量身订作了系列活动：联通新世界——创意文化节和“联通杯”商业策划大赛。
创意文化节与维纳斯的比较：我们的活动历时长、范围广，宣传效果绝不亚于维纳斯，最关键的一点是，维纳斯是纯娱乐性质的活动，而我们的文化节和策划大赛更加有深度，同时得到了学校就业指导中心和创业中心的大力支持，还符合了校方领导提倡的加强大学生自主创新意识的培养的精神，能够让学生在活动学到东西，所以说活动的档次又上升了一层。我们的创意文化节包括挑战杯创业大赛作品展，大运会主题设计大赛，大运会体育摄影大赛，与中大电视台合作的寻找创业者系列活动，创业杯网页设计大赛，创意环保作品展，创业论坛等等，在每个活动的过程中都穿插着贵公司的品牌文化，无形中就让参与活动的人对贵公司有了更深入的了解和更大的兴趣。而在次过程中，他们关心贵公司的行为势必又会影响到周围的人，也会引起他们对贵公司产品和服务的兴趣，发现与其自身利益的切合点，进而开始尝试这些产品和服务。用一群有影响力的人去影响更多的，这就是二级传播思想的精髓。我们要树立贵公司在消费者心目中的品牌形象，不要总是让人觉得联通就是信号差和档次底的代名词。我们会通过这一系列的活动，让联通的名字不断地在学生眼前出现，把联通的的企业文化和服务理念不断灌输给学生，给他们“洗脑”。让大家觉得其实联通也很好。当学生们心里有了这样的想法之后，我们就已经成功了一半了。学长学姐对新生的影响是很大的，倘若现在大家对于移动的偏爱已经被争回了一部分，那么新生入学时，这些学长学姐在给学弟学妹们介绍时也不会一味地推荐移动了，他们也会说“联通也不错”。这样我们就能从移动手中抢回部分市场占有量。而我们的下一步目标是争夺新生市场。
新生市场争夺战
九月将是联通宣传丰收的季节，随着新生的入学，移动失去随通知书附送动感卡的特权，新生的市场面临重新洗牌，这是贵公司重夺市场主导地位，培育明日高端客户的大好机会（以大学生为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，联通便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，特别是3G网络的开通，将必引起新一轮的竞争，而使用3G网络服务的客户中，年轻一代占了很大的一个份额。）。
在2006－2007学年的下学期举办的规模宏大的“联通新世界——创意文化节”的系列活动中以重塑联通新形象为重，旧生通过不同程度的参与，已经重新树立起对联通的信心，甚至产生了情感共鸣。而在新一个学期的开学之初，我们将推出为联通量身定做的，万众瞩目的“联通杯”商业策划大赛。此次大赛以贵公司为策划对象，比赛中所有的环节都围绕贵公司来开展。表面上参赛者需要开动脑筋为贵公司做策划书。实际上，从宣传角度讲，让同学为商家出谋划策就意味着同学们会主动的通过各种途径去了解贵公司，只有这样做才能做出相应的策划。不像以往同学们总是被动的去接受商家的信息，这种全新的宣传方式会令同学们主动自觉地关注和寻求贵公司各方面的信息，而且这种关注是更深层次、更具体的。培训阶段的
第一场讲座既以目标企业专职人员介绍企业的整体情况及企业文化经营理念为主要内容更如同企业的宣讲会，再加上接下来的企业参观，可以显著的达到树立企业形像、传播企业文化、吸引人才的效果。
参赛者在通过一个月对联通细致的调查和透彻的研究之后，联通品牌已经潜移默化地植入参赛者的心智。而且这些行为无疑也会影响到周围的人，并且引起他们对联通产品和服务的兴趣，发现其自身利益的切合点，开始尝试这些产品和服务,进而形成示范效应和口碑效应。尤其是刚入学的新生，面对陌生的环境，师兄师姐的口碑相传无疑是联通最有效的宣传。而且联通杯商业策划大赛选择在九月举行，它的学术性和挑战性将会在新生心目中形成强势的宣传印象，为联通抢占新生市场打下最坚实的基础。从新生起就做好联通企业文化的推广，也为联通在将来的英才争夺战中大获全胜埋下了伏笔。
九月的中山大学东校区的毕业生人才市场渐渐成型，新一轮华南第一学府的英才争夺战正进行得如火如荼。各国内外知名企业纷纷以各种形式推广自己的企业文化，吸引中大英才。例如花旗银行的品牌活动——花旗论坛，宝洁公司的飘柔论坛。与报刊广告，电子招募或者公共就业机构相比，我们为您提供的量身定做的联通杯商业策划大赛无疑是您提高企业知名度，吸引英才最经济实效的选择。
而下面将是我们的联通新世界——创意文化节和“联通杯”商业策划大赛的详细策划，望请多多指教
●联通新世界——创意文化节介绍
【活动背景】
随着经济全球化趋势的加快和科技水平的提高，文化创意产业呈现出前所未有的发展前景。文化创意产业正在成为21世纪全球最具商业价值和文化内涵的朝阳产业。中山大学创意文化节是由中山大学团委主办的大型校园文化创意盛事，是2007上半年度校园持续时间最长校园活动之一，它打破了以往其它活动形式单调的格局,将以缤纷多彩的形式与创新性的作品展现出来。
活动将持续近两个月时间，其中既包括学术性、专业性的作品展示；也包括融娱乐与创意智慧于一体，并与大运会紧密结合的体育摄影比赛和纪念品征集活动。
此次创意文化节将围绕创意、科技、创业、文化的主题，集中展示中山大学的创意成果，汇集校园的创意资源，搭建一个创新、活力的平台。
适逢第八届大运会这一盛事的火热进行,我们将体育运动也融入了创意的潮流中，必将掀起一阵全民运动的风潮，促进了校园文化进一步发展.
我们将遵循“点燃创意火花，萌发创业思维，发扬科技之风，丰富校园文化”的原则，提高大学生的人文素质，吸引创新性人才，体现文化创意产业的巨大优势。让创意文化节成为中山大学又一校园文化盛典。
【创意文化节理念】灵感激荡·创意无限·魅力文化
创意，是灵感碰撞中激发的思维火花。文化，是时空交织中沉淀的深厚底蕴。创业，是梦想人生的开端。创意，因文化而深刻；文化，因创意而精彩；创业，让创意得以凝聚。唯有创意，才能让文化开出唯美之花；唯有文化，才能让创意点燃出思维之光；而唯有创业，才能让平凡人生迸发激情。让科学求真之美绽放于此，让创新文化之潮交汇于此。文化，承载创意；创意，彰显文化。每个意气风发的大学生心中，都有着创造的梦想，创业的激情。让科技承载着创新之风，发扬着拼搏之美，在无限创意之中，打造属于我们的魅力文化。
【活动价值】
创新的思维与理念,一直是社会与学校对于当代大学生所寄予的希望，也是新时代所必备的素质。人类社会已经迈入崭新的21世纪，以信息技术和生物工程技术为代表的高技术竞争将成为新世纪国与国竞争的主要内容，这必将给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。因此，大力推进技术创新努力培养广大青年的创新、创业意识是新时代竞争的需要。而两年一度的“挑战杯”赛事对于热爱创新创造的同学来说是远远不够的。这次创意文化节将立足在更高的起点，涵盖范围更广，将在更大限度上呈现中山大学在创新理念上的发展和大学生的创意火花。同时也为即将到来的大运会推波助澜。
梦想纵然可以直冲云霄，现实却需要我们披荆斩棘。如何将创意成果转化为现实的生产力，让创意之花结出财富的果实，是每一个参与这次活动的同学都必须考虑的问题，也是学校、国家乃至世界人民共同关心的问题。在本次系列活动中，我们除了激发同学的创意细胞，还将从在校大学生实际创业角度出发，偏重实际操作，真正告诉同学们如何一步步的创业。从挖掘商机，到争取创业本金，到与国家行政部门打交道，到如何争取人才并留住人才，到一个公司的具体编制……我们要为未来的创业者们指引一条清晰的道路。
●具体活动方案
总述：
Part1: 创意文化节开幕式暨创意文化展
Part2: 大运会主题设计大赛
Part3: 创意体育摄影大赛
Part4: 组建创业俱乐部
Part5: 寻觅校园创业者系列报道活动
Part6:“创业杯”网页设计大赛
Part7: 创意环保作品展
Part8:“载梦启程”大学生创业之路论坛
Part9: 创意文化节闭幕式暨活动CD派发
分述：
Part1创意文化节开幕式既创意文化展---
活动价值：创意科技头脑风暴
【活动概述】
展示分为前期展示和后期展示两部分
作为跨度近两个月的系列活动，一个盛大的开幕式必不可少，同时也是展示社团和赞助商风采的时候，所以我们的创意文化节的开幕式就选择了和我们的创意文化展一起进行。在校园内扩大此次创意文化的规模，提高活动的声势，使观念深入人心，加深同学们对这次活动的印象，对创新机构的了解，为下一步的体育摄影与大运会纪念品设计征集活动进行前期活动征集做宣传。后期展示展示参加体育摄影与大运会中大纪念品设计征集作品，让每个参赛人员都能够有展示的机会，同时也采用展板展示的形式评出最佳人气奖的作品，在校园内一轮关于体育摄影热潮,并同时激发起全校投身大运会这场大学城的盛会中来.
活动流程:
Part2 大运会主题设计大赛----
活动价值：创新生活，与时俱进
【活动概述】
本届大运会将是历届规模最大的一届体育赛事。中山大学东校区座落于广州大学城,与大学城体育中心相邻,中山大学体育馆将作为分赛场地,届时,必定会吸引来自全国各地的高校学生和无限的发展机遇,该届大学生运动会必定成为今年高校之焦点话题之一.因此想通过将此次大学生运动会的热潮与我们的创意文化节有机的结合在一起,达到双赢之效果,是一种强有力的宣传方式，同时对赞助商的品牌树立也是一个很好的机遇。而此次活动就是征集各类与大运会有关的创意作品。例如设计中大版吉祥物，会徽，T恤，海报等。
活动流程：
Part3 创意体育摄影展------
活动价值：创意摄影，全民体育
【活动概述】
我们举办的这个活动与大运会主题设计大赛相配合，两者相互辉映，将所有关注大运会的同学的眼光的紧紧地抓住，对于赞助商来说，赞助一项与体育相关的活动是最能让人留下记忆的了。“按下快门记录一个个精彩瞬间，灵动创意展示大学城学生运动风貌”就是这次活动地主题。此次活动征集各类体育摄影，摄影的内容可以是个人体育活动照片、也可以是校集体体育活动照片。
活动流程：
Part4 组建创业俱乐部------
活动价值：互动交流，创造未来
【活动概述】
创业者们散步在校园的每个角落，如果将他们组织起来，为他们搭建一个交流沟通的平台，将会激活更多的创意，打开更多新的商机。为会员提供低成本、高质量、系统化、全过程的交流平台和创业协助；增进创业者之间的相互了解，交流创业经验、激发创业灵感，发展友谊、增进团结；组织创业者与其他机构和团体的沟通；邀请相关著名人士和团体进行创业指导。
活动流程：
Part5:寻觅校园创业者系列报道活动------
活动价值：引发创业旋风，扩大宣传规模
【活动概述】
与中大电视台合作，以创业杯为契机，开展的一系列的创业者活动报道，将会成为全校最热门的话题。届时我们将会有大量的宣传短篇，系列报道在中大的电视台播放，这对于赞助商来说，将会起到前所未有的宣传，因为长达两个月的系列报道，由我们中大电视台全程跟踪报道，这样的宣传方式是前所未有的，相信一定会在同学心目中留下深刻的印象。
活动流程：
中大电视台跟踪报道创业杯及创业论坛系列活动即寻觅校园创业者系列报道活动
Part6:“创业杯”网页设计大赛------
活动价值：我的网页，秀我创意，
【活动概述】
本届创业挑战赛面向中大所有学生，热忱欢迎中大学生群体中有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。创业技能挑战赛为向往创业的大学生的提供竞争交流的平台，以模拟实战，团队活动等方式来生动诠释和考查学生所应具备的创业综合素质和能力。而本次大赛得到了校方的大力支持，还有就业指导中心和创业中心的指导培训，将会成为今学期最为轰动的活动，对于赞助商而言，这将会是一个绝好的宣传机遇。
活动流程：
Part7:创意环保作品展------
活动价值：创新环保，由我创造
【活动简介】
在创新备受注目的同时，产品的环境友好性也受到了越来越多的关注，创造性与可持续发展都是我们不懈努力去追求的。在创意文化节中，我们将会举办环保作品展的活动，以展出目前致力于生产环保产品的公司所生产的环保产品和展示广外“巧巧杯”废物利用手工艺品大赛的参赛作品为活动主线，穿插环保意识的宣传。而“巧巧杯”参赛作品以其极富创意的设计、绚烂的色彩和出色的手工制作，定能吸引大批的同学，是本次活动的亮点。
活动流程：
活动价值：载梦启程，激励人生
【活动简介】
一切从实际操作出发，真正告诉同学们如何一步步的创业。从挖掘商机，到争取创业资本，
到与国家行政部门打交道（工商注册、税收、财务等方面的有关知识），到如何争取人才并留住人才，到一个公司的具体编制……我们要为未来的创业者们指引一条清晰的道路。同时本次活动也是对参与举办本次活动的社员们的一个有效的“在职”培训。
活动流程：
Part9: 创意文化节闭幕式暨活动CD派发―――
活动价值：完美谢幕，影响深远
【活动简介】
创意文化节完满成功了，一个盛大的闭幕式加上一张制作精美，录有整个系列活动介绍的
CD的派发，将会把文化节气氛推向最高潮。
●具体流程
●宣传方式及效果分析
●宣传费用（我们为您精打细算）
创意文化节启动
挑战杯作品展
迎大运会体育创意摄影
大运会纪念品设计大赛
体育摄影大赛和大运会纪念品设计大赛决赛颁奖典礼暨创意设计讲座
奖品以及奖金
闭幕预算
活动总预算
附录：创业协会、青年科技协会简介及维纳斯歌手大赛的经费预算
●中山大学创业协会简介
中山大学创业协会，前身中山大学创业社，是校内唯一一个以创业为主题并横跨三大校区的社团组织。自成立至今，创业社发展迅猛，已经发展为机构完善、制度成熟、活动丰富、
影响力遍布各校区并已跻身于极具校际影响力的几大学生社团之一。并即将成为中山大学乃至整个华南地区首个实操性学生组织。
在中国经济快速发展、创业氛围日趋浓厚、创业者不断涌现并将不断增加的背景下，我们适应社会发展潮流和需求，立足于最富创业激情的国家未来创业大军的主体——大学生，以“传播创业文化，弘扬创业精神；激励成长，导航人生”为宗旨。
我们通过各种活动向大学生传播创业文化与精神，为大学生提供与社会各界成功人士交流与学习的平台，帮助其确立人生方向；丰富充实有志于创造一番事业、成就辉煌人生的大学生的精神内涵，扩展大学生视野；在大学象牙塔与社会实践中架设一座桥梁，提高大学生社会实践经验和实际操作能力等，在实践中得以磨砺意志，积累经验，提高能力。
社团品牌活动
1.全国大学生“ 挑战杯”系列竞赛（珠海校区）
“挑战杯”学生创业策划大赛“挑战杯”学生课外科技作品大赛
全国“挑战杯”竞赛是全国各高校最受瞩目的全国性竞赛。“挑战杯”竞赛是由团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的一项导向性、示范性、群众性的大学生课外学术科技竞赛活动，旨在引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，增强创新精神和实践能力。经过16年的发展，“挑战杯”竞赛引导和吸引了一届届大学生踊跃参与，超过200万名大学生直接或间接地参加了竞赛；全国所有重点高校在内的1000多所内地高校，以及港澳台等数十所知名高校参与其中。
2.创业高峰会系列论坛
在三大校区举行了包括大学生创业之路论坛、可口可乐论坛、岭南大讲堂等系列论坛，取得了良好的反响。
3.企业参观
曾组织社员和同学参观燕塘牛奶、珠江啤酒、可口可乐等知名企业进行实地参观，大大拓展了大家的视野，也传播了合作企业的企业文化。
4.科技艺术节——科技成果与创业转化论坛
一年一度的中山大学科技节是由中山大学团委主办的大型校园科技文化盛事，它立足于校园科技学术创作，让科技融入生活、改变世界，科技节宗旨在于提高学生的科技创作水平，培养学生的创新能力和实践能力。
合作商家（排名不分先后）
广州好迪化妆品有限公司；广东大沿海出版有限公司；中国移动珠海分公司；可口可乐饮料有限公司；中国联通；宝岛眼镜；百合超市；铭兴自行车城；学富文体商场；三叠泉；优百特；馨朋餐厅；Neson科技；直通车眼镜；BuyPC电脑；一番眼镜。
●中山大学青年科技协会简介
中山大学青年科技协会是中大校团委直属的三大社团之一，原名中山大学青年科技服务中心。协会以创造良好的校园科技、文化氛围为宗旨，把校园科技推向社会，将企业文化引入校园，承担策划、组织校内外科技、学术等方面活动，与全球知名企业如Intel、宝洁、柯达、搜狐、网易等公司保持密切友好联系。
社团品牌活动
1．全国大学生“ 挑战杯”系列竞赛（南校区东校区）
“挑战杯”学生创业策划大赛“挑战杯”学生课外科技作品大赛
全国“挑战杯”竞赛是全国各高校最受瞩目的全国性竞赛。“挑战杯”竞赛是由团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的一项导向性、示范性、群众性的大学生课外学术科技竞赛活动，旨在引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，增强创新
精神和实践能力。经过16年的发展，“挑战杯”竞赛引导和吸引了一届届大学生踊跃参与，
超过200万名大学生直接或间接地参加了竞赛；全国所有重点高校在内的1000多所内地高
校，以及港澳台等数十所知名高校参与其中。
2、三百万元“中山大学学生创意基金”
中山大学学生创意基金（简称创意基金）是我校创办的一项面向全体全日制在校学生的校园
系列创意大赛基金。它主要通过举办创意大赛，为中大学生一切具有创意价值的学术、科技、
创业等项目提供资金支持，相关院系也会在科研条件上提供尽可能的帮助，并组织专家工作
组给与适当的指导。它最突出的特征是能够推动学生创意的思想转化为现实生产力，能够促
进学生的学术科技创新成果与市场进行最亲密的接触。同学们的创意成果出来后，学校将面
向社会举行创意介绍暨推介会，邀请商业、企业界人士洽谈成果转让与项目的合作开发。
3、科技艺术节
一年一度的中山大学科技节是由中山大学团委主办的大型校园科技文化盛事，它立足于校园
科技学术创作，让科技融入生活、改变世界，科技节宗旨在于提高学生的科技创作水平，培
养学生的创新能力和实践能力。
4．网易互动娱乐品牌策划大赛
l 维纳斯歌手大赛的经费预算
（维纳斯歌手大赛是移动公司每年在中山大学赞助的大型活动，以下为本年此大赛的最终预
算）
传物资（可由商家提供）小计：￥37220
资单价所需数量总价（元）备注
M*10M）100/140元（7元/M2）16条2080 珠海价格为100元/条,广州为140元/条.
册子0.8元/本13000本10400 小册子为32开约10页的彩色铜版纸，内含21届维纳斯报名
表、赞助商LOGO和介绍，以及维纳斯回顾
5元/张和10元/张800张5600 彩色A1海报10元/张，共需要320张；彩色A3海报5元/张，
需要480张；
念光盘5元/张3000张15000 包括光碟、刻录、光碟封套、印碟面（商家LOGO及维纳斯标志）等费用
祥物5元/个600个3000 做成小公仔的形式，但价格未确定，若公仔成本价高于5元/个，将用部分钱做公
下的做勋章、钥匙扣等精品
0.1元/张1400张140 包括四校区复赛与决赛的嘉宾票与学生票，每场共350张票
纪念票0.5元/张2000张1000 总决赛初定为户外场（户外：永芳堂广场）
作费用小计：￥71600
作费用（包括晚会舞台租借搭建、灯光音响投影设备租赁、运输费、场租）
单价（元）参与校区数（个）总价（元）备注
布会700 4 2800 租借校内音响设备300元，演员交通餐饮费200元，现场布置
200元
年华式巡演1200 4 4800 交通费1450元（珠海1000元，广州校区各150元）、选手餐
饮550元、租借校外音响设备500*4元、现场布置200*4元
区和东校区决赛12000 2 24000 包括晚会舞台租借搭建、灯光音响投影设备租赁、运输费、场租和北校区决赛10000 2 20000 同上
总决赛20000 1 20000 同上
关费用小计：￥21900
用费（元）备注
传资料500 资料内包括赞助商以及维纳斯的CI以及大赛流程
体请柬以及邮寄费用300
务费3000 内含邀请媒体交通餐饮费及劳务等费用
委12100 初赛评委3人，每人200元/日，4个校区各请2日，共4800元；
复赛评委3人，每人200元/日，4个校区各请1日，共2400元；
决赛评委3人，每人200元/晚，4个校区共2400元；
总决赛评委5人，每人500元，共2500元
2000 包括巡演、决赛、总决赛主持人费用
宾4000
勤费用小计：￥22234
传期物料费用6234 见附表3
置见附表3
以及后期制作费用1000 DV带60分钟/25元，包括校区决赛以及总决赛的的DV带以及DV制作费。DV电池费用间文件资料打印1000
饮4000 广播台工作人员餐饮费
住宿费2000 总决赛与巡演
务费1500
输费用500
3000
算费用2000
宣传费用：37220
晚会运作费用：71600
公关费用：21900
后勤费用：22234
总计：152954
（可以看出：我们为您策划的“联通新世界——创意文化节”预算仅为移动赞助的维纳斯大赛
的1/10，但可达到的远胜于维纳斯大赛的宣传效果）
●“联通杯”商业策划大赛介绍
一、活动简介
◆《赢在中大》——“联通杯”商业策划大赛
1．大赛背景：
21世纪的中国处在一个快速发展的阶段，创业成为这个时代最响亮的词句，造就辉煌人生，
实现人生意义，创立一番事业，为社会创造就业机会成为中国新时代青年精神深处的需求，
创业者、企业家成为这个时代被推崇的英雄。而这股创业风潮正在大学生中愈演愈烈。
创业风潮正在大学生中愈演愈烈，在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需
要创业者；中国的未来，将属于这些勇于创新的人！
然而很多有志于创业的优秀学生，却找不到切磋之处，锻炼之法，用武之地。我们需要的不仅仅是校外一个个成功创业者的鼓舞，更需要一个让我们交流心得，培养能力，付诸实践的舞台。不能让一颗颗为创业而激情跳动的心因气氛的淡漠而冰封起来，不可以让一个个有创业理想的学生因实践和经验的不足都望而却步，不可以让一个个勇敢实干的创业者因孤立无援而饮恨沙场。所有的学生都在期盼着这样一个舞台，我们的活动因此而生。
2006年由中央电视台发起，中国联通鼎力赞助，官网雅虎中国全力支持的大型励志创业电视活动——《赢在中国》，与中山大学创业协会的宗旨不谋而合。在经过上学期社团的系列论坛活动对中大学生精神层次的铺垫后，我们更需要的是实际操作和亲身实践。为此，2007年的仲夏，在经过长期精心准备后，创业协会隆重推出《赢在中国》中山大学校园版——《赢在中大》。
2．大赛意义
作为一名创业者，组织策划的能力是必须具备的。一份好的策划书可以催生一个新兴企业，可以扭转一个企业的经营状况，可以将一个企业推向更广阔的发展空间……我们创业协会就是看到了这一点，所以借鉴了高知名度的《赢在中国》大型节目，希望以大赛的形式发掘中大校园里的策划和管理人才。
本次商业策划大赛以目标公司的整体状况为主题，围绕该公司的经营管理、销售模式、企业文化，发展前景等各方面，发挥参赛选手的创新意识，为该公司“出谋划策”。大学已非象牙塔，大学也不应是象牙塔，只有通过联系实际，我们才能使教育和实际社会更加和谐，减少学的没用，用的没学的情况。
对于普遍没有创业经验的大学生而言，要求直接做出一份创业的计划是有点太急于求成了。犹记得上一届挑战杯，每个选手的创业策划书都写得无可挑剔，但若真是付诸实践我们就要面对实际操作上的问题了，以至于某些选手被说过于“浪漫”。没有解决问题的实际操作能力，再好的创业策划有何用？而我们的这次活动，是建立在一个实体公司之上，减少了难度、减轻了一定的负担，但同时又更有实际意义。而且，通过对实体公司的了解、建议，我们一来可以使学生的精力更加集中于一点上，不会造成面面管，面面疏的情况，使学生在企业营销、管理这些方面得到实在的锻炼，而非走过场，二来也让学生了解到了一个企业的真实的运作情况、架构等几乎无法在书本里获得的知识经验。通过这次活动，学生实际操作的能力将得到实际的提高，为以后的创业打好扎实的基础。
《赢在中大》从这个时代有志向的大学生内心深处的需要出发，将邀请中山大学最具权威性的创业方面指导老师、热心学生成长事业的企业家和校友，调动全方位的宣传推广手段，为中山大学希望创造一番事业、开创一片天地的有志大学生，打造一个展示创意和策划才华、与志同道合的同学交流和同台竞技，互相学习、实现理想的实践舞台。
本次商业策划大赛面向中大东校区所有学生，热忱欢迎中大学生群体中有梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。通过这一次活动，我们可以把学校中隐藏的创业敏感分子调动出来，免于他们的创业和热情被平淡的生活所扼杀，使他们更有信心、更能力、更有可能在未来创造出自己的一片天地。
相信经过将近两个月的重重考验与选拔的严酷考验后，留下来的不仅有中大东校区最富有创意、最具有远见和潜力的大学生精英，还有一股令人热血沸腾的浓郁创业氛围。我们的学生是优秀的，这一点在很多领域中已经得到验证，而在我们活动的推动下，我们绝对可以让社会的人知道，中大学子在创业、策划方面同样的出众。
二、大赛介绍
一、大赛主题
以目标公司的整体状况为主题，围绕该公司的经营管理、销售模式、企业文化等各方面，发挥参赛选手的创新意识，为该公司“出谋划策”。
二、参赛方式
1、凡中山大学学生（含本科生、专科生、硕士研究生）都可报名参赛。可单独报名也可组队参加（鼓励以组队形式参加比赛），队中人数不得超过6，鼓励文理学科搭配。
2、商业策划大赛于2007年9月10日正式启动。本次大赛分前期培训、初赛、决赛三个阶段，初赛将筛选入围作品8份，作品通过初赛审核的团队将参与决赛。（具体参见大赛具体日程安排）。
3、报名办法：本次大赛采取以下报名方法：（1）以集体形式报名；（2）以个人形式报名。（3）9月27日报名截止，至2007年10月20日作品提交完毕。
4、参赛团队请填写“《赢在中大》联通杯商业策划大赛报名表”。并请于9月27日将报名表交到指定网址、电子邮箱或指定地点。
6、所有参赛作品均要求以word文档形式,于10月20日之前发送至大赛指定邮箱shangyecehuadasai@https://www.360docs.net/doc/0f18913123.html,。未及时交商业策划的选手视为弃权。
7、初赛评审结果将于10月24日公布。然后进入东校区决赛。东校区决赛定于11月3号在中山大学东校区传设院小礼堂举行，产生东校区冠军。
总决赛将于11月4号~7号于中山大学本部（南校区）隆重举行，决出中山大学最佳团队。
8、进入东校区决赛的队伍利用10月25号到11月3号决赛前时间进一步丰富和充实本团队的商业策划，为决赛做好全方面的准备。
大赛流程表
程
赛
期
日
目
项
《赢在中大》框架图
前期培训9月10号活动正式启动
9月11号～13号大赛宣讲会及说明会9月17号培训讲座第一场
9月21号培训讲座第二场
9月27号报名截止
10月13号～14号企业参观
初赛10月20号作品提交截止10月21号～23号作品筛选
10月25号培训讲座第三场
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。调研二： 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。 二．市场分析 1．宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
2. 微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。 截至2008年底，GSM用户数达到 13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高 3.3%。宽带用户为4,427%，净增853万户，同比增23.9%； GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到 33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见，联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，
【活动方案】营业推广促销活动策划书
营业推广促销活动策划书 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。
四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1．性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2．s．p．诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
品牌推广活动策划方案
篇一：最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状：知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径： 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案： 1.团队 市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位） 2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。 信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径：络、造纸协会…… 名额：预计 0个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息，电话、短信拜访，6月份开始进行。 建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击（免费）（长期进行） 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间：端午节（ -6-16）、七夕情人节（ -8-16）、中秋节（ -9-22）人群： 0关键人物 礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案（长期进行） 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广
阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用：40000 B 7.公司设计（6月份）预算金额： 0 B 样本制作（6-7月份）数量： 0 预算金额：30000 B 杂志制作（7月份）数量： 0 预算金额： 0*2=4000 B 合计：36000 B 8.展销会（10月份）展位，展台，展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式，他们整合站上的各种，进行总结性的， 带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较 专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会（10月份） 人群：造纸行业中较强企业代表人数：预算安排40人参加 费用：40人*1000 B=40000 B 预算资金： 以上方案仅供参考，具体如何实施望领导指导！ 篇二：品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部：吴编
校园推广活动策划方案
n华润怡宝校园推广活动策划方案 前言 电子工程这也学院受怡宝公司委托，进行“主题”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2012年11月始，至2012年12月结束，历时1个月，现提交广告策划方案文本。 活动目的 1、树立华润怡宝企业品牌："分享、信任，你我的怡宝的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。 2、宣传和推广综合业务：怡宝矿泉水等在内饮料，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。 3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活 可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企 业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到大学城乃至整个重庆的大学。 营销环境分析 机会 1.高校的饮料市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。 2.前期可口可乐公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌之一。 3饮料的品种越来越多逐渐的让学生形成一种难以选购的状况。 5.目标用户群比较追求时尚,有一定的随大众心理。 威胁 1.来自农夫山泉威胁。农夫山泉在校园内目前处于垄断地位,如怡宝大规模进入校园,将来可能引起来自农夫山泉的相应的市场行为。 2.来自康师傅或者可口可乐的威胁。目前康师傅和可口可乐已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足矿泉水。 1
关于市场营销策划书范文
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
推广活动计划书
推广活动计划书推广活动计划书推广活动策划书（一） 一、前言（移动梦网概况） （略） 二、背景分析 1 、移动梦网现状分析（略） 2 、高校市场移动梦网消费分析及市场预测 据上海掌上灵通与零点集团前进策略咨询公司最近一项调查显示，总体看来，学生市场对 23 项典型增值业务产品中的大多数需求高于平均水平，使增资业务的积极市场。学生群体处于时尚链的前端，他们的消费对整个市场有着强大的标杆和推动作用。从国外发展的经验来看，就发展较为成熟的日韩市场来说，无论是日本的还是韩国的电讯，其增值业务风靡于年轻群体之中，非常有力地支持了整个增值业务的增长。有充分理由相信，年轻群体对中国移动通信市场数据业务的发展也将带来不可估量的市场潜力。我们必须对这一市场进行深刻的细分，有针对性地提供服务。 基于以上调查分析，我们应该从发展战略的高度来看代移动梦网针对青年大学生的宣传推广活动。利用数据业务来抢夺青年大学生 . 在中国移动开通移动梦网的“三驾马车”中，具有明显的过渡性，即随着移动通信用户对数据业务需求的不断变化，今天使用“动感地带（）”的学生用户参加工作后
随着对移动商务需求的增长，会自然而然地选择“商务干线 () 、数码乐园() ”提供的移动数据业务。中国移动“动感地带() ”品牌自推出以来，短短时间内以其科学的市场细分、恰当的宣传推广、成熟的市场运作，受到广大青年群体的欢迎和支持，市场份额从无到有、急剧上升。在 A 市市高校广大学生市场，这一现象更为普遍。因此，可以看出，他们是移动通信潜在的高端用户，加大推广移动梦网的宣传力度，让更多的青年学生认识和使用移动数据业务提供的服务，对某省移动的长远发展具有战略重要性。 3 、移动数据业务竞争状况分析 在这一领域，中国移动的竞争对手中国联通在移动数据业务的表现上已令世人瞩目。10 月15 日，中国联通博路杯“神奇宝典” 大奖赛在上海拉开帷幕至大奖赛结束，基于联通1X 网络平台的“神奇宝典”业务在全国高校的市场推广活动渐入佳境。据联通博路公司负责人宣称，本次大奖赛把目标锁定在能够代表年轻时尚生活的在校大学生，希望能够通过此举带动“神奇宝典”业务的快速增长。这表明联通的竞争策略已经从单纯的追求用户数量向网络使用效率的深层次竞争发展，并借此与中国移动在 2.5G 时代的多媒体业务抗衡，也体现出联通通过满足用户的更多需求来提高移动网络运营效率、从而提高收益的战略构想。 就网络效率而言，虽然中国移动在移动数据业务推进模式上要领先于中国联通，但是在网络速率上，联通的 1X 网络可提供最高
校园推广项目策划书
校园推广策划书 第一部分：市场分析 ·企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司, 在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的. ·重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 一.市场环境分析 1.市场环境分析 (1)对电脑类产品比较热衷的市场: 作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的IT业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣. (2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场: 由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生,但鉴于专业的需求和追新求精的心理,他们在在配置时,却往往偏向于中高档. 2.市场制约因素 校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则: (1)以软性广告为主,一般是借赞助活动的名义,进入校园 (2)与学校各部门要协调一致,取得共识 3.SWOT分析 (1)市场机会:目前,电脑更新速度极快,对于电脑硬件的升级,如DVD ROM ,优盘代软驱等有很大的市场空间.现在处在开学初期,新生刚刚入学,新生群中有一股购机热潮.设计学院等院系专业,电脑是学习必备品 (2)市场威胁:许多商家都瞄准了这一时机,蜂拥而入,预计竞争将极其激烈. (3)企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的.
(4)企业在市场中的劣势:校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区.世和资讯在学生群中的形象塑造不够,世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群,因此知名度还是十分的局限. (5)重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 二.消费者分析 1.消费者的整体状况 (1)18---25岁的在校大学生 (2)乐于接受新事物,对于新观念,新的生活方式有普遍认同感 (3)对于一些群体活动比较热衷,有群体归属感 2.消费者消费状况分析 (1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权 (2)购买贵重物品时,一般均需要家庭的支持,对于电脑一类的学习用品,家长还是很舍得投入的 3.消费者购买行为分析 学生购机一般都是初次购机,属一种非经验性的消费,在购买时和大众一样一般经历如下几个阶段 (1)动机期:这阶段他们会通过专业性的报刊杂志或上网查询相关文章,并询问有此方面知识的人员 (2)准备期:此时,他们会去电脑市场,了解配置报价情况,收集商家的商品信息 (3)行动期:选择合适的电脑公司,配机,一般会带上有经验的人员 作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的"动机期"与"准备期"与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在"行动期",他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要 4.消费者的分类(及其与产品的关系) 根据消费者经济能力以及需求的不同,我们把这次活动面对的消费者分为A,B两类,活动的容目标将根据不同消费者而有所侧重 A类:以设计学院为主的学生 本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿 由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选择电脑时,有如下特点: （1）高档化:配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受价位较高的产品
中国电信校园营销项目策划方案
2011中国电信校园营销策划方案 一、市场分析 一、市场目标分析 （一）电信的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。 （二）校园营销的目标 电信的品牌定位： 中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国围经营电信业务。 品牌释义： 中国电信集团公司 中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合，似开的双臂，又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽，具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情，
象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落，服务更多的用户；表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念，体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时，也蕴含着企业全面创新、求真务实，不断超越的精神风貌，展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展，致力于创造美好生活的良好愿景。 中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体，显得有生命力、感染力和亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。 旗下3G品牌 “天翼”的校园发展历史： 在获得移动通信运营牌照之前，电信在校园移动通信市场份额不足1%，为了扩大“天翼”的市场份额，让天翼深入到每一个社会群体中，09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐，并已经在全国校园市场推广，校园市场用户多了一个选择，电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看，这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃，他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利，让“天翼”展翅飞翔在高校的上空。 动感地带“我的地盘，我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波，有对自我、个性的推崇的倾向，可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体，思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响，所以我们需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个免费打”的业务，有着很强的情感诉求，学习再忙别忘了远方的妈妈，距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示，让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱，这就是天翼引领的新潮流。 中国电信“天翼”手机： CDMA网手机： （1）可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网（一卡双芯）。
中国联通营销策划书完整版
非常6+1团队队员简介: 非常小队长：刘儒婷 非常推销员：周群 非常讲解员：李欢、朱显传 非常策划员：吴叶芬、汪龙浦、林婷
中国联通汉中营销策划方案 目录 一、产品简介 一、市场调研,,,,,,,, 二、市场分析,,,,,,,, 三、SWOT分析,,,,,,, 4 四、营销战略及分析,,,,,,.7 五、4P分析,,,,,,,,,8 七、广告营销策划,,,,,,12 九、总结,,,,,,,,,,16 附录
前言 近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商（以下称联通）在汉中市场上的通信业务。
一、产品简介 中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业， 连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电 信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。2013年中国联通将启动4G设备建网，将采购TD-LTE基站。 联通在汉中的市场是很好的，联通汉中公司注重长途、数据、 互联网业务稳步推进，同时，以“用户使用联通业务是一种享受”为标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费网点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立 体式多级营销网络体系。现在，自建、合建、代理和代收费网点遍布 汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。
活动推广方案
活动推广方案 活动推广的作用是提升企业在市场中得企业知名度，产品美誉度、消费忠诚度。企业整合品牌通过媒体进行推广，将企业形象传达给消费者从而促进终端销售。现在爱汇网小编就来为你提供一些活动推广方案参考。 活动推广方案1 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国 .并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等
竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略：
中国移动校园的推广活动策划方案
中国移动校园的推广活动策划方案 一、前言 21世纪是信息的时代也是中国发展的黄金时代作为中国的通讯巨头——移动又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢? 据《电子工业展望：中国》报告：XX年中国手机用户已达1.45亿户成为世界第一大市场截止到xx年6月底中国的移动电话用户总数达到1.76亿累计新增用户3135.7万比去年同期增长50.9%平均每月以500万户左右的速度递增xx年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长…… 据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长其中以2125岁最为明显由xx年的25.8%上升到xx年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体其中以大学生的消费数量占73%左右大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体(数据来源:CCIDxx11) 二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案 大学生是一个极为特殊的群体这个群体本身有着多种特征他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度这对企业的未来将产生及其深远的影响 三、活动环境分析 1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上目前的校园活动已经到了泛滥的地步有品位有意义的活动却十分罕见而且过多的商业活动也使得校
方对活动的支持力度一降再降根据大学生中的调查显示大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点也是能否做好这次活动的关键 2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面虽然移动优良 的信号传输仍能使自己立于不败的境地但是后两者对于信号传输方 面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地另外资费方面仍 然是移动最大的弱势中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印 在人们的心中这一点对于移动仍是最大的“敌人”如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍
中国联通期间活动推广方案
中国联通期间活动推广方案 联通校园推广活动策划方案 前言 大拇指广告公司受河南联通公司委托,进行"联通新生活靓出你自己"的校园活动策划,本策划根据双方协议,于2002年12月始,至2003年3月结束,历时3个月,现提交广告策划方案文本. 活动目的 1,树立中国联通企业品牌:将中国联通年轻,朝气,充满活力的 企业品牌有效地传达给高校师生,培养企业亲和力,扩大企业知名度和影响力,树立良好的品牌美誉度,从而加强师生对本品牌的认同和信心. 2,宣传和推广综合业务:传播包括寻呼,联通130,联通在 信,CDMA133等在内的综合业务,拉近产品与广大师生之间的距离,促进企业产品做好市场铺垫. 3,有效打击竞争对手:通过这种互动式,而非商业性的宣传活 可以得到学校的响应,家长的支持,广大师生的积极参与将促进企 业与学生之间的感情距离,从而在校园内有效打击竞争对手. 4,良好的社会效应:首开校园大型宣传活动之先河,从开封到郑州,3月中旬到4月中旬,其地域之广,时间之长,涉及面之丰是史无前例的;通过有效整合企业本身,广告公司,学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动,足可以形成社会热点,引发媒体关注,其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省. 营销环境分析 机会 1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场. 2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌. 3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力. 4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ、EMALL、手机等. 5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理. 威胁 1.来自电信的威胁.电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为. 2.来自移动的威胁.目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机. 活动主题 联通新生活,靓出你自己 ――联通校园推广活动 "联通新生活"联通两字一语双关:作动词讲,中国联通进入 校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接,通向新的生 活;作名词讲,中国联通就是一个青春,活力,朝气蓬勃新兴企 业的象征. "靓出你自己"是与大学生个性张扬,cool一代,飘一族的行 为,心理相吻合,如果你有型,够cool,够靓,中国联通给你一 个chance,给你一个舞台,靓出你自己,靓出新生活.
关于推广活动策划书范文
关于推广活动策划书范文 篇一：产品推广活动策划书 贵州明师明德文化传播有限公司 产 品 推 广 活 动 策 划 书 明师作镜明德为则 活动内容：20XX年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推广会活动时间：20XX年10月30日（星期六）下午13：00 活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店” 举办单位：贵州明师明德文化传播有限公司 总负责人：李雨田 总策划人：吴卓娅 一、【公司简介】 贵州明师明德文化传播有限公司成立于20XX 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持
发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。 “两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与20XX年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理；北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。 二、【活动背景】 在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，XX年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民
中国联通校园营销项目策划方案
中国联通校园营销策划方案 四、市场分析 一、市场目标分析 （一）联通的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通建设成为世界级联通企业集团。 （二）校园营销的目标 联通的品牌定位： 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。目前，3G网络已经覆盖了全国县级及以上城市。 （三）此策划的目标 以学院为依托，探究以联通手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。 二、目前营销状况分析 （一）行业状况 1、政策监管方面 联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。 2、校园市场分析 移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。凭借飞信已经占据约75%的市场。 联通发展晚，用户少，服务较移动差。资费实惠划算，使用WCDMA技术，以夺得3G市场的主导权。 电信以绑定有线宽带的方式市场份额迅速上升。但是资费较高，不易被学生接受。
2、业务前景方面 我们将三大运营商的业绩拉来做一番对比，看下它们各自有哪些亮点与隐忧。哪家运营商能更顺利地从语音业务向数据流量业务的转型，哪家公司的压力就会小得多。 图1 三大运营商2012年业绩比较 数据来源：运营商2012年年报，BDA 一、中国移动：增长率下降明显 3月14日，中国移动发布的2012年全年业绩年报显示，2012年全年实现营运收入5604亿元，增长6.1%，净利润1293亿元，增长2.7%，客户总数达到7.1亿户，增长9.3%。 与2011年业绩报告相比，中移动营运收入增长率和利润增长率出现了一定程度的下降。这两个最能衡量企业发展态势的关键指标发生的变化，深刻反映了最近一年来中国移动面对的巨大竞争挑战与发展困境。 二、中国联通：净利润同比增长显著 中国联通2012年实现营业收入人民币2489.3亿元，同比增长19.0%(剔除上年同期固话初装费递延收入影响)，净利润达到人民币71亿元，同比增长68.5%。其中，3G收入对移动收入的贡献达到47.4%。 2012年中国联通收入实现快速增长，得益于联通强化流量经营，加快3G、固网宽带等重点业务发展，实施移动业务融合经营，努力扩大规模和提升份额。 三、中国电信：数据流量业务是推动增长关键因素 2012年是中国电信全业务运营以来发展最好的一年——除了受iPhone补贴所累，2012年中国电信净利润同比下滑9.5%，为149.25亿元。 中国电信2012年经营收入为2830.73亿元，同比增长15.5%;扣除移动终端销售收入后，经营收入为2583.16亿元，同比增长11.8%。 数据流量业务成为拉动收入的关键驱动因素。2012年中国电信移动数据业
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案 一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二： 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了 1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011 年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。 二?市场分析 1 ?宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已 突破1100美元，并以年均增长7-8%的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端
消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。 2?微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。截至2008年底，GSM用户数达到13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括GPRS 和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高3.3%。宽带用户为4,427%，净增853 万户，同比增23.9% ；GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见，联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，以及国际金融危机带来的风险和挑战，公司将紧紧抓住发展3G业务的契机，实现“融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。
推广促销活动策划方案
推广促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者 的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月 二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超 市的销售额比活动前增长10%。 四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼 c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个 时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在 现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间：12月24日-25日 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
校园推广策划书
大学校园营销推广策划方案 第一章校园渠道团队 1,团队定义 2,团队目标 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 2,岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度 第四章市场推广执行 1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行
第一章校园渠道团队 1,团队定义 我们是谁? 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时,我们还是 有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手; 有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己; 有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2,团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; …… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。
第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 易联校园推广组织架构（图） 人。各高校小分队为3~5,: 注市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人岗位职责介绍2, 市场部经理1.1 ;统筹市场推广全局 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1.3 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员 1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队; 3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 1.6 校园大使 1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作; 2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
中国联通营销策划书
中国联通营销策划书 篇一：中国联通高校市场 营销策划书目录 一概要…………………………………………………. 二环境分析………………………………………….. 1政治 环境分析…………………………………. 2技术环境分析…………………………………. 3经济环境分析……………………………….. 4竞争对手分析……………………………… 5文化环境分析………………………………. 6竞争对手的策略分析.................. 7自然环 境分析.......................... 8人文环境分析........................... 三SWOT分析……………………………………. 1优势分析…………………………………………2劣势分析……………………………………………. 3机会分析……………………………………………… 4威胁分析……………………………………………四市场选择 与定位……………………………………. 1市场细分……………………………………………. 2目标市场………………………………………….. 3市场定
位………………………………………………五营销战略与目标……………………………………… 1营销战略………………………………………………… 2战略目标………………………………………………六营销策略……………………………………………… 1产品策略..................................... 2价格策略..................................... 3渠道策略..................................... 4促销策略..................................... 七具体行动方 案………………………………………………. 八 费 用 预 算…………………………………………………… 九附录………………………………………………….. 一概要背景 联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园活动，资费标准相当低，这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)变为现在的5/5(5:5)。而且联
社区推广活动策划方案
社区推广活动策划方案 篇一：小区广场推广活动策划 联丰广场线下推广活动策划书 【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖 【活动时间】1月10号9:30-17:30 【活动地点】联丰广场 【活动目的】一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利； 二、通过活动提高蚂蚁网的知名度； 三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果，提高转化和报名率； 四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。 【活动内容】 1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈； 2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”，注册蚂蚁网会员，并发表新年愿望即可领取蚂蚁网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望（限前500名）； 3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品；
【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。 【奖项设置】 一、最佳幸运奖20名：20元红包（以话费形式发放） 二、新年幸运抽大奖活动奖品（注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止）：特等奖2名：高档棉被一条一等奖10名：蚂蚁网奔腾吹风机一台 二等奖30名：蚂蚁网高档雨伞一把 三等奖30名：蚂蚁网乐扣水杯一个 四等奖80名：蚂蚁网餐具套装一盒 五等奖100名：蚂蚁网精美卡包一个 六等奖150名：蚂蚁网打火机一个 【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动； 二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传； 三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求： ①新年主题，页面美观； ②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目； ③注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次；④发表成功后弹出“许愿成功”提示框；