吴海月

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吴海月

毕业设计(论文)

(2010届)

题目当地草坪建植模式现状与对策专业班级10园林(2班)

学生姓名吴海月

指导教师韦庆文

2012年11月25日

目录

摘要 (2)

关键词 (2)

引言 (2)

一、冷季型草坪的建植与养护技术 (2)

1.草坪的建植 (2)

1.1坪床的准备 (2)

1.2草坪种子的选择和配制 (2)

1.3播种 (2)

1.4揭膜 (2)

2、草坪的养护 (3)

2.1修剪 (3)

2.2浇水 (3)

2.3施肥 (3)

2.4除草 (3)

2.5病虫害防治 (3)

二、暖地型草坪建植的现状与存在问题绍 (3)

三、草坪退化的原因分析及防治措施 (4)

(一)3.1草坪退化的原因 (4)

(二)3.2防治措施 (4)

(三)3.3解决草坪退化 (4)

3.3.1土壤条件 (4)

3.3.2深翻施肥 (4)

3.3.4防止出现草垫层 (4)

4. 4.3以人为本,提倡人性化管理 (5)

致谢 (5)

参考文献 (5)

当地草坪建植模式现状与对策

摘要:草坪是城市绿化的重要组成部分,越来越受到人们的重视;草坪建植与管理直接影响草坪的质量与效果;随着草坪的种植面积大幅度增加,但是草坪的生产管理与建植模式仍处于十分落后的状态,草坪不能充分发挥应有的作用

关键词:草坪建植现状对策

正文:我们当地采用的是(百三叶)混播草坪的建植。白三叶是多年生草本,以匍匐茎扩展,单株占地面积可达到1m2。茎节生不定根,根系主要分布于表土15cm以内,掌状三出复叶,叶片中央有“V”型白斑;总状花序白色或淡粉色。白三叶喜温凉湿润气候,适宜生长温度19-24℃。适应能力较强,比其它三叶草耐寒、耐热和耐荫,对土壤要求不严,不耐盐碱;白三叶耐践踏能力有限,但耐修剪,再生能力强。

与传统的牧白三叶品种相比,草坪型三叶草品种具有叶片更小,生长更低矮致密,持久性更好,混播融合性更好,以及可耐更低修剪和更耐践踏

利用禾草与白三叶混播可以免受其他杂草的竞争同时他们不同的叶型可更有效的利用光线并使草地获得较为理想的覆盖度而获得良好的小气候环境;但是在混播时存在的一些缺点限制了其广泛应用,首先是牧草型品种叶片太大,混播融合性不好,景观效果差,呈现出三叶草的块状不均匀分布;再有牧草型三叶草的匍匐性比草坪型品种差,形成的草丛太高,不能很好适应草坪的低修剪;最后与草坪型禾草相比,白三叶的扩展侵占性不够强,不容易在混播草坪中保持合适的比例。

一:冷季型草坪的建植与养护技术

1.草坪的建植

1.1坪床的准备

坪床是建坪的基础,坪床的质量好坏,直接关系到草坪的功能及保持。建坪前,应对欲建植草坪的场地进行必要的调查和测量。全面整地,深度25Cm 以上,清理石块和杂草(根);将土块耙细、整平及土壤改良;确定安置草坪内的排灌系统和草坪灯的位置。用10g/m 复合肥作为基肥,每667m 用l Okg硫酸亚铁进行土壤消毒处理。

1.2草坪种子的选择和配制

种子选择应遵循在我区表现突出具有优势品种进行选择。经过几年的对比试验结果表明,高羊茅、多年生黑麦草和早熟禾混播已取得成功,能在当地环境条件下健壮生长。草种混播比例为:高羊茅(60%)+多年黑麦草(3 0% )+早熟禾(1 0% )。

1.3播种

播种时间在3月中旬,播种量为30 40g/m 2。用分区定量法,为保证播种的均匀度,可将混合后的种子分成两份,从垂直的两个不同方向各播一次。用过筛的黄心土覆盖,以不见种子为宜,用碾子滚压,种子与土壤充分接触。用喷灌进行喷水浇透,最后全面覆盖农膜,表面放少量土块。

1.4 揭膜

播种后5—8d发芽出苗,出苗率达85%,选择在阴天或晴天下午揭去农膜,及时除去杂草,清除时力求连根拔出。保证坪床的湿润,适当喷水,以利于幼苗扎根。

2,草坪的养护

2.1修剪

修剪是草坪养护工作中的重要环节。修剪的原则应遵循剪去1/3量的原则,如留茬高度为6cm,则是草长到9cm时修剪。第一次修剪在草坪高度lOcm左右进行,留茬高度6cm。草坪在春季和夏季生长最快,应经常修剪,留茬高度应控制在3 5cm。修剪时间以上午露水干以后进行,避免病害传播。生长旺盛季节根据实际生长情况而定进行修剪。当草坪进入休眠期后,做好草坪最后的修剪工作并及时清理草垫。在返青前用耙子将枯黄草叶清理干净,以促进草坪保绿返青。

2.2浇水

确定浇水时间:当草坪有明显失水症状,应立即喷水,用小刀或土壤钻分层取土,当土

壤干至10~15 cm时草坪需及时浇水。当干旱的土壤呈浅白色,在早晚进行喷水。干旱高温炎热天气,2d浇一次水,凉爽天气隔lOd 浇一次水,在休眠期间浇水2—3次,浇水量需达到1Ocm以上。

2.3施肥

养分是草坪生长最为关键的营养因素。由于草坪生长时间长,土壤中养分消耗快,因此及时补充养分的办法就是追肥。用叶面追肥和土壤追肥两种。当草坪养分不足出现草坪枯黄时,喷施0.02%的磷酸二氢钾和0.5%的尿素,可以使草坪迅速返青。也可用尿素或复

合肥按10g/m 进行均匀撒施草坪,施后立即喷水。春季冷季型草坪草生长速度快。施肥应以磷、钾肥为主,早春尽快施,但施肥量不能过大,如果过大将加速草坪草生长,草坪修剪频繁而消耗大量营养,导致越夏能力下降。冷季型草坪夏季处于高温高湿的逆境下,不宜施氮肥,以避免病害的发生。结合浇水和修剪等管理措施的调控,一般只在草坪出现严重缺绿时施用少量氮肥或叶面喷施尿素,施用磷酸二氢钾可促进草坪草植物根系的生长发育,培养健壮的根系,从而提高草坪的抗病性。秋季施肥应在9月份进行,主要以尿素为主。施用2 5g/m 的氮、磷、钾按9:6:4比例的复合肥,再追施10g/m 尿素,这样可以促进草坪草从夏季高温高湿的逆境中恢复过来,以促进新分蘖枝生长发育和养分的积累,并满足秋季草坪生长需要。为使冷季型草坪安全越冬,加强冬季草坪施肥也非常重要。草坪进入封冻前要增施有机肥,如牲畜粪尿、草炭及腐殖酸,并灌足越冬水,可保证草坪根系安全越冬。

2.4除草

药物除杂草春季建植的草坪,会有大量阔叶杂草长出,可用2.4 D丁酯等除草剂防除,使用除草剂应严格按照说明书进行使用,并每间隔10d左右重复使用1次。人工除杂草草坪出全苗后,及时对草坪内杂草进行人工清除,做到“除早、除小、除了”的原则。除草时,应从根部除掉,切忌只拨出地上部分。草坪建植当年杂草较多,每隔lOd需清除一次,保持草坪内无杂草。

2.5病虫害防治

在炎热夏季,可用多菌灵50%可湿性粉剂1000倍液或代森锌60%可湿性粉~,1500倍液喷施草坪,预防锈病、叶斑病、褐斑病的发生。用1/1000的敌百虫液或1/1000的敌敌畏液喷洒草坪,可除治蝗虫、小地老虎、喽咕、蛴螬等害虫。

三:草坪退化的原因分析及防治措施

(一)草坪退化的原因

1:草种选择不当这种现象一般多发生在新辅设草坪上,因盲目种植不适宜的草种,不能适应当地的气候、土壤条件,或不能满足草坪的使用要求;再如白三叶草一旦在碱性稍重的地区栽培,其喜酸性的根瘤菌被杀死,影响了白三叶草的正常生长。

2:土壤紧实;土壤颗粒被挤压导致土壤密度增大、孔隙减少

3:枯草层增厚;当枯草层过厚时草坪草的分蘖节将向上抬升,使

草坪草的根、根茎和匍匐茎大部分则在枯草层中生长发育;由于与土壤相比枯草层更易变干,而且变干后重新恢复湿度相当困难,使土壤对大气温度变化的缓冲作用失效,草坪草易受到高温等胁迫的损害;枯草层还使草坪变得蓬松,草坪草茎基抬高,在修剪草坪时,过厚的枯草层会使剪草机轮子下陷,造成剪草过低,严重损伤草坪草;在交播过程中,如果暖季型草坪的枯草层积累过多会降低冷季型草坪草的出苗率,不利于形成均匀一致的草坪。

4:种植过程中未科学掌握播种时间。

(二)防治措施

1:应用保水剂。他能吸收自身重量100—180倍的水分子。土壤水分充足时,保水剂吸附并固定大量的水分子,并能减少土壤水分蒸腾和流失,当植株需要水分时,被保水剂吸附的水可以缓慢释放,能够保证较长时间为植株提供水分,减少灌溉次数。经过一段时间失水后,遇浇水或降雨时保水剂能重新恢复吸水能力,反复利用。

2:土壤改良。选择最适宜的土壤;PH值6.0—7.0左右;对于沙性较强的土壤,为了提高其保水保肥能力,宜掺入适量胶粘土、河沟淤泥等。无论粘土和沙土,大量增施有机肥,因地制宜掺入草炭、泥炭、蛭石等物质,对改良土壤都具有极大好处。对于酸性、碱性土壤应进行PH值调节。对于偏碱性土壤可采用掺施石膏、硫磺、施用酸性肥料(如过磷酸钙、硫酸铵、硫酸亚铁)等办法,对于酸性土壤应采用掺施生石灰来调节。

(三):解决草坪退化

1: 土壤条件:土壤条件好坏是决定草坪生长优劣的基础条件。近年来城市建植草坪相当部分是利用拆迁改造或垃圾填埋地。由于土质差或土层深度不足,导致草坪枯死、斑秃,过早退化。草坪草能在不足30厘米深土壤(土层厚度)中生存,但表现生长不良,易枯死,难养护。若土层40至60厘米深将生长良好,土壤越深厚疏松,越有利于根的生长,根繁叶茂,抗逆性强,也越容易养护。所以,建植草坪土壤深度不应小于40厘米。如果土质盐碱度高,要进行换土,进行防盐害处理。土壤中的垃圾等杂物,要结合深翻拣除或过筛,含量过大的也要进行换土。

2: 深翻施肥:播种前要进行深翻施肥,土壤深翻要达25至30厘米,结合深翻施足底肥,可按每亩4至6立方米腐熟肥施入,以增加

土壤有机质含量。可视土壤情况适量施入化肥、磷肥或暂不施,以后根据苗情再分次施入。

3: 适地适草,合理密植: 草坪草品种选择要适合建植地的土壤条件和环境条件。首先要了解草坪草的生物学特性,如抗高温、耐干旱、抗盐碱、耐贫瘠、抗病虫害、耐践踏、耐阴等特性,以及草的高矮、叶色、叶宽、质感等特征确定适宜的品种

4: 防止出现草垫层: 也是造成草坪草过早退化、死亡的主要原因之一。草坪草枯死的茎叶在地表形成枯层,枯层的腐烂,会造成土壤氧含量减少,从而影响根的呼吸,造成叶子发黄干枯,严重时导致草坪草枯死,解决的方法如下:1.早春返青前,要用钢耙将草坪细耧一遍,清除枯茎败叶。2.返青后的第一次修剪要适当压低,每次修剪下来的茎叶都要收集清除干净。3.若草坪密度大用疏草机疏草,降低密度

致谢:本论文是在学院陈旦蕊指导老师悉心指导下完成的,大量资料资料由网上园林提供。导师渊博的知识,严谨的治学态度,精益求精的工作作风对我影响深远。在此,谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢!

同时,我也十分感谢台科院,感谢在这二年里曾经帮助过我、教导过我的班主任老师,任课老师、学校领导和共同渡过二年美好时光的同学。在此深表谢意。

参考文献

1:田地.国际一流足球场草坪的建植技术研究[J].中国园林,:.

2:韩烈保丁波大卫奥尔德斯.运动场草坪[M].北京:北京林业出版社,1999.64-65.

3:吉文丽.李卫忠.田养森西安市草坪应用现状调查研究 [期刊论文] -西北林学院学报1999(4)

4:韩烈保.田地草坪建植与管理手册 1999

5:饶开晴.王晋峰我国草坪业研究概况及现状分析 [期刊论文] -四川草原2004(7)

6:冯建庄寒地型草坪养护管理要点 1999(6)

7:伍世平.王君健.于志熙 8种草坪禾草的抗逆性研究 [期刊论文] -武汉植物学研究1995(1)

8:刘自学草坪草品种指南1990

9:韩烈保.草坪管理学[M].北京:北京农业大学出版社,1994.

10:张洪荣.草坪草生长的抑制与解抑研究[J].草业学报,1994(4):66~69

科普第四课:水母

科普第四课:最梦幻的生物—水母 前言: 小朋友,这是什么?(伞)这个又是什么呢?(蘑菇)那这个呢?(降落伞)大家真聪明!有一种海洋生物跟它们长得非常像像,大家猜猜是什么呢?对,是水母! 正文 水母简介 水母是一种非常漂亮的水生动物,被称为海洋精灵。早在六亿五千万年前就存在了,它们的出现甚至比恐龙还早。全世界的水域中有超过250余种的水母,它们分布于全球各地的水域里。 水母为什么叫水母,而不叫水公呢? 水母自生自养,虽然它们是低等的腔肠动物,却三代同堂,令人羡慕。水母生出小水母,小水母虽能独立生存,但亲子之间似乎感情深厚,不忍分离,因此小水母都依附在水母身体上。不久之后,小水母生出孙子辈的水母,依然紧密联系在一起,就象母亲一样,因此叫做水母。身体构造 水母的身体通常分两部分,一部分是露出水面的“伞”部,另一部分是浸没在水中的口腕部,有的水母在“伞”的周围有许多小触手。水母的身体外形就像一把透明伞, 小朋友,你们知道为什么水母是透明的吗? 水母身体的主要成分是水,并由内外两胚层所组成,两层间有一个很厚的中胶层,不但透明,而且有漂浮作用。水母的身体除了外面二层细胞,中间都是果冻状物质,整个身体的95%以上是水分,所以水母的身体会呈现透明状。 没头没脑 水母是很低等的腔肠动物,没有大脑,只有一个相对简单的“神经网”,用来控制游泳和捕食等行为。大家看,这个像小伞一样的叫做伞状体,水母的小伞非常的神奇,它能在海里膨胀开来,这是为什么呢? 水母的小伞 因为水母的伞里面有一种特别的腺,可以释放出气体—CO,让伞体膨胀开来。当水母遇见敌害、大风暴天气时,自动把气体放掉就可以把自己沉入海底了。敌害及大风暴消失的时候,

月度工作总结和计划表

( 工作计划 ) 单位:_________________________姓名:_________________________日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 月度工作总结和计划表Monthly work summary and schedule

月度工作总结和计划表 【篇一】 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为5000万,其中**20XX万,**1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。 **常规产品比去年有所下降,**增长较快,**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右),**(DN1000以上)销售量很少,**有少量增幅。 总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“**”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如XXX客户的**,XXX客户的**等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。 2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 三、销售中的问题

月工作总结和计划

月工作总结和计划 一.五月份和六月份的工作总结 1.五月份的销售业绩不是很理想,总任务是50万,去年同期完成了39.7万,今年完成了22.8万,完成总任务和去年同期任务的40%多,其中餐饮占33%,流通占42%,商超(主要以BC类店为主)占15%,六月份总任务是50万,去年同期完成40万,今年完成36万,完成总任务的70%,去年同期的90%,其中餐饮占30%,流通占55%,商超占15%,六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%,面对如此不理想的销售额,本人也感觉到惭愧。 2.引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气,居民的消费能力下降,购买力下滑 b.今年有个润4月,因为结婚和做寿一般都不会选在润4月,所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大,比如江西洪门150G鸡蛋干,到岸价98元一件,润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件. 3.面对销量不好情况下,本人在6月份对工作重心作出了适当的调整,在地级市健全客户,(如已开南充的许期兵,遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏,营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场,现在已经有宜宾黄小平,绵阳马明春,蓬安周静,西昌叶飞等,以此扩大销售渠道,并且取得了比较理想的效果 二.关于公司产品的建议 1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处,150G鸡蛋干背面几乎完全发白,当时已经发照片给李筠,散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫,由于本人的照相设备有

限,没有中央电视台拍动物世界那么清楚,无法拍,所以没用发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好,并不亚余同行业的产品,包括南溪豆腐干,但是我们的品牌知名度却不高,就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤,不知道公司目前到底是扩张还是收缩,如果扩张肯定是要在品牌上下功夫,当然投入费用比较大,如果收缩,公司的市场前景是何出路,这是个比较纠结的问题 三.七月份工作计划 1.全面开发新客户,将销售网络全面铺开,特别是三级市场 2.维护老客户,关注老客户的销售情况,增加单品,提高销售额 3.认真做好市场维护,抵制竞品 旺季即将来临,特别是餐饮产品已经走出低谷,本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上,然后紧抓流通和商超客户,努力完成公司下达的各项任务。 述职人:余飞

水母

海水观赏品种新贵---海月水母观赏海月水母在日本、新加坡等国早已是一种比较成熟的家庭水族品种。它的伞体周围还有很多细长的触手,在水中游浮时会像女孩子的头发一样飘来飘去,非常优雅。在日本,夜里看水母被当作是治疗失眠的一种手段,因为据研究表明,水母韵律的“泳姿”会放松人的心情。此外,在欧美等发达国家,海月水母因其昂贵的价格,灯光照射下绚丽的色彩和优雅的律动,还常被用于高档商务娱乐场所的场馆布置,是一种财富和品位的象征。在中高档的餐厅酒吧也常可见其身影,客人边欣赏水母边与朋友进餐,效果极佳。目前来说国内的海月水母起步较晚,罕见程度非同一般,只有在大型酒店,酒吧,高档商务场所和一小部分观赏爱好者家中才有展示。绚丽的海月水母不但迎合了追求时尚的年轻人口味,还深受国内商务人士的喜爱。经过一段时间的试验,已经掌握了海水观赏品种新贵---海月水母的繁殖,这在目前国内来说已经达到了领先的技术水平。大量且规格稳定的海月水母,漂游在我们经过专门设计的水母缸中,观赏效果极佳,为你营造一个五彩缤纷的海底梦幻世界。技术人员在对海月水母人工繁殖及食物驯化后,海月水母在饲养难度上降到了最低,普及程度大大加强。特别适合在大型公司,会议,展厅,酒店,酒吧等地布置,现在正在进行中小型家用及办公室观赏用途的缸体开发。 【生物介绍】:【学名】:海月水母【别称】:幽浮水母(台湾)【分类】:腔肠动物门钵水母纲旗口水母目(Semaeostomae)【分布区域】:世界各海洋均有分布,在我国山东烟台沿岸,于七月间可发现成群的海月水母 【形态描述】:伞无色透明,呈圆盘状,直径约10~30厘米,身体98%是水。浮游时,外伞向上,下伞向下。伞缘有8个结节似的结构,内各有1个感觉器,在感觉器内各有1个中空的触手囊,囊的末端有平衡石。在每2个结节之间的伞缘,悬着许多触手。下伞中央有1个方形的口,口的四角各有1条下垂口腕。4个马蹄形的生殖腺呈粉红色。 【生物特性】:口腕上有许多刺细胞,可放出刺丝麻痹小无脊椎动物,再将它吞入口中,经口道进入胃。胃较大,突出形成4个胃囊。食物被消化后,由辐管输送到全身,不能消化的残渣,仍由口排出。呼吸和排泄均由与水接触的体表进行。 【生物生活】:生活史中有典型的世代交替现象。海月水母为雌雄异体,外形相似。精子由口游出,进入雌体消化腔中与卵融合成合子,合子附着在口腕上,发育成生有多纤毛的浮浪幼虫。经过一段时间的浮游,纤毛脱落下沉,附着在海底的物体上,成为有口和触手的水螅型幼体或钵口幼体(scyphistoma),以后用横

月度工作总结和计划报告

月度工作总结和计划报告 【导语】计划是管理的一项重要职能,任何组织中的各项管理活动都离不开计划。计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人,从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。而且为解决组织目标的实现提供了保证。小编搜集的《月度工作总结和计划报告》,供大家参考阅读,更多内容,请访问工作计划频道。 【篇一】 一、工作概述 主要是根据生产计划对电器车间生产进行组织、安排、管理,以达到按时、按量的完成相关的工作任务。 二、本月工作内容 保质保量的完成上级安排的各环节的成套协调生产、组装、发货任务。 三、本月存在的问题

由于电器间各个生产环节的控制因素比较多,且所受定单市场的影响比较突出,在计划和物料供应上存在的不定因素导致在绩效管理很难找到一个支点,也由于生产环节太多,控制点和考核点的尺度不样,为了保证绩效工作的平稳着陆和车间的稳定在时间管理中手忙脚乱,很难适应公司的管理要求,在定单紧急交货情况下只是一味的为了发货而发货和组织生产,管理中的职权范围没有明确的界限,不论是质保还是生产车间在工作之中什么问题都找我,在加上公司在管理问题上的其他要求,使得我疲于奔命,心烦意乱,感觉到了崩溃的边缘和能力的极限。也感觉到公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。 近期ia开关需改进的问题:ia五单元托盘与面板的固定螺孔除第一个孔位正确外,其余三个孔位不对。lt、pc等进线侧板未排地线孔位。vc(特别是v36)的电缆仓内防鼠板不紧骤。lvc的加长门在关闭状态下会轻易打开(安全性不够),另外操作杆无法操作(操作手柄需减短110mm).lt开关金属件的安装尺寸问题。都有待尽快解决

月工作总结及下个月工作计划

月工作总结及下个月工作计划 亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档月工作总结及下个月工作计划,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,通过我们各位思想的碰撞,一定会激发出您写作的动力。还有,阁下能将此文档加入收藏或者转发出去,是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 一、生产指标及任务完成情况 计划:x-x0x工作面回撤,x-x0x工作面安装。 完成情况:截止x0月xx日已完成转载机、负荷中心、回采溜子的安装,支架回撤2x架,安装22架,组装x架。 二、各小排安全、出勤情况及排名: 本月我队达到了安全生产,截止x0月xx日,一小排于x-x0x 工作面拆转载机槽子x节,回采槽子20节,抽支架x架,x-x0x 工作面拆单轨吊xx节,对回采溜子2x节,上大链x0米,安回采刮板x0x块,调架x架,安装2部回柱绞车,一部xxKW绞车,查出隐患xx条,全部处理;出勤率x0%;共得工分xxx0x分,共扣工分xxx0分,得分x0xxx分; x0月x日中班x0x2巷龙门架没合口扣2分; x0月x0日中班x0x2巷口固定槽捆绑不牢,接班滑轮坏不汇报扣x分;

x0月x0日中班坏xT导链一台扣x分; x0月xx日早班x0x2巷口2xT绞车闸车盘坏扣x分; x0月20日早班x0x工作面拆单轨吊大链卡子没有回收扣2分; x0月2x日夜班x0x切巷内三角区支柱太少且都不防倒扣x 分; x0月2x日夜班2xT回柱车接线盒坏扣x分; x0月2x日夜班调架人员自保互保意识差,造成范并会碰手,执行安全一票否决; x0月2x日夜班x22架立柱于回液管接头坏两个,樊亮亮和赵军用乳化液壶抽油且壶找不到扣x分; x0月2x日夜班坏单体柱一根,坏泵站22泵扣x分; x0月x0日夜班xx2架十字头螺丝帽变形扣2分; x0月xx日夜班2x2架后x串大链未卸扣x分; 得分否决;二小排于x-x0x工作面装电机一台,浇灌绞车底座一个,拆回采溜槽xx节,抽支架x架,拆单轨吊x2节,于x-x0x工作面调架x架,安回采机头一台,回采槽子x节,穿大链xx0米,上齿条xx节,对皮带架子xx节,上回采刮板xx块,查出隐患xx条,全部处理; 出勤率xx%;共得工分xxxxx分,扣分xx20分,得分x2xxx

月度工作总结和计划表格【最新版】

【仅供参考】 月度工作总结和计划表格 部门:_________ 姓名:_________ ____年___月___日 (此文内容仅供参考,可自行修改) 第1 页共4 页

月度工作总结和计划表格 一、x月份工作总结 1.x月份的销售业绩不是很理想,总任务是50万,去年同期完成了39.7万,今年完成了2 2.8万,完成总任务和去年同期任务的40%多,其中餐饮占33%,流通占42%,商超(主要以BC类店为主)占15%,x月份总任务是50万,去年同期完成40万,今年完成36万,完成总任务的70%,去年同期的90%,其中餐饮占30%,流通占55%,商超占15%,x 月份的销售额在x月份的基础上上升了32%,面对如此不理想的销售额,本人也感觉到惭愧。 2.引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气,居民的消费能力下降,购买力下滑 b.今年有个润4月,因为结婚和做寿一般都不会选在润4月,所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大,比如江西洪门150G 鸡蛋干,到岸价98元一件,润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件. 3.面对销量不好情况下,本人在6月份对工作重心作出了适当的调整,在地级市健全客户,(如已开南充的许期兵,遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏,营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场,现在已经有宜宾黄小平,绵阳马明春,蓬安周静,西昌叶飞等,以此扩大销售渠道,并且取得了比较理想的效果 二、关于公司产品的建议 第 2 页共 4 页

1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处,150G鸡蛋干背面几乎完全发白,当时已经发照片给李筠,散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫,由于本人的照相设备有限,没有中央电视台拍动物世界那么清楚,无法拍,所以没用发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好,并不亚余同行业的产品,包括南溪豆腐干,但是我们的品牌知名度却不高,就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤,不知道公司目前到底是扩张还是收缩,如果扩张肯定是要在品牌上下功夫,当然投入费用比较大,如果收缩,公司的市场前景是何出路,这是个比较纠结的问题 三、x月份工作计划 1.全面开发新客户,将销售网络全面铺开,特别是三级市场 2.维护老客户,关注老客户的销售情况,增加单品,提高销售额 3.认真做好市场维护,抵制竞品 旺季即将来临,特别是餐饮产品已经走出低谷,本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上,然后紧抓流通和商超客户,努力完成公司下达的各项任务。 第 3 页共 4 页

月工作总结与计划书

月工作总结与计划书 一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx 年上半年工作总结汇报如下: 我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点: 对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日

子,我都会有针对性地修正自己的不足。 二.下半年工作计划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。 2、完善促销制度,加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流

月总结和下月计划范文_上月总结下月计划范文

每到月末的时候,我们往往都需要对上月的工作作总结和对下月的工作制定计划。下面是分享的上月总结下月计划范文,希望你喜欢! 上月总结下月计划范文 7月份以经结束,现将本月我店所取得的成绩,所存在的问题,作简单的总结: 我店7月份人员配备不断增加,至现在已有经纪人三名,文员一名。 门头、电话安装都已到位,工作顺利展开。 7月份的销售业绩:实收佣金950元,成交租赁客户三家,已交二手房买卖订金3家,在九月中旬将陆续过户,合计订金额是15000元佣金。 其中一套买卖房屋是同王成谊合作,订金交付到王成谊处,未统计在内,下月十号左右过户。 目前,我店和有效房源(二手房西航花园)22个,经纪人手中较准客户8位。

从上面的销售业绩上看,我们工作做的不是很好,销售的并不成功。 可是长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。 实力创造价值,激情成就未来,我相信通过这些日子的学习、实践,经纪人都累了积了不少的经验,只要我们共同努力去做就一定会有收获。 8月工作计划:1、抓好培训。 一切销售业绩起源于有一个好的销售人员,建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本,因此在九月我将抓好培训,着眼根本,突出骨干、整体提高。 2、客户资源全面跟踪和开发。 对于老客户要保持联系,潜在客户要重点挖掘,舍得花精力,在拥有老客户的同时,不断从各种渠道挖掘众多的客户。 3、8月我们的目标是最基本做到xx0元。 把任务分解到每周、每日,分解到各个销售人员身上,每个经纪人总佣金定在5000元上。

上月总结下月计划范文 xxx月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。 下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 月工作总结与计划。 为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人

月度工作总结与计划范文

【第一篇】:月工作总结和计划,月度工作总结与计划 计划一.五月份和六月份的工作总结1.五月份的销售业绩不是很理想,总任务是50 万,去年同期完成了39.7 万,今年完成了22.8 万,完成总任务和去年同期任务的40%多,其中餐饮占33%,流通占42%,商超(主要以BC 类店为主)占15%,六月份总任务是50 万,去年同期完成40 万,今年完成36 万,完成总任务的70%,去年同期的90%,其中餐饮占30%,流通占55%,商超占15%,六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%,面对如此不理想的销售额,本人也感觉到惭愧。 2.引起销售额不理想的因素有以下几点a.大气候大环境影响。 今年经济不景气,居民的消费能力下降,购买力下滑b.今年有个润4 月,因为结婚和做寿一般都不会选在润 4 月,所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大,比如江西洪门150G 鸡蛋干,到岸价98 元一件,润成单独生产了150G 鸡蛋干到岸价125 元一件. 3.面对销量不好情况下,本人在6 月份对工作重心作出了适当的调整,在地级市健全客户,(如已开南充的许期兵,遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏,营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC 卖场,现在已经有宜宾黄小平,绵阳马明春,蓬安周静,西昌叶飞等,以此扩大销售渠道,并且取得了比较理想的效果二.关于公司产品的建议 1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处,150G 鸡蛋干背面几乎完全发白,当时已经发照片给李筠,散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫,由于本人的照相设备有限,没有中央电视台拍动物世界那么清楚,无法拍,所以没用发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。 我们豆腐干的质量客户反映很好,并不亚余同行业的产品,包括南溪豆腐干,但是我们的品牌知名度却不高,就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤,不知道公司目前到底是扩张还是收缩,如果扩张肯定是要在品牌上下功夫,当然投入费用比较大,如果收缩,公司的市场前景是何出路,这是个比较纠结的问题三.七月份工作计划 1.全面开发新客户,将销售网络全面铺开,特别是三级市场 2.维护老客户,关注老客户的销售情况,增加单品,提高销售额 3.认真做好市场维护,抵制竞品旺季即将来临,特别是餐饮产品已经走出低谷,本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上,然后紧抓流通和商超客户,努力完成公司下达的各项任务。述职人:余飞【第二篇】:月工作总结及月计划范本_图文,月度工作总结与计划 月工作总结月计划为提高部门工作效率及服务质量,有效的改善工作中存在的不足,总结经验更好的规范服务、提升服务。现对月份工作进行总结与分析,并计划月份工作安排如下:月份工作实施内容完成率实施情况记录全年应收120 万元,现已收取90.6 万元。 其中第二季度应收管理费共110 户、总金额为22.6 万元;截止6 月28 日1主要工作持续做好第二季度管理费的催收70%共收取50 户、总金额为25 万元;剩余60 户未交金额达12 万元。附 (一、二季度未交管理费明细表)一份现入伙办未收楼132 户,已收楼272 户,有269 户对接业服,(其中奥10-103、奥23-102、汉10-112 未对接)。目前小区已入住业主147 户,其中每日常住有78 户,每星期、偶尔入住有69 户,已收楼未入住有124 户(投资34 户、打算出租15 户、计划入住23 户、暂不入住52 户)业主入住率为30% 。遗留工程维修未完成量有57 户,(其中渗水有23 户、正在施工有20 户、需预约有10 户、等材料工程部安排27 户)。 经业主回访、调查评估满意率较好。目前室内外消杀实施每天一次,覆盖率达90%以上。

关于月工作总结与计划模板精选5篇word版

时间总是一个月一个月地流逝,认真对待自己的工作,多总结才会进步。下面是给大家带来的月工作总结与计划模板,我们一起来看看吧,希望大家能喜欢! 月工作总结与计划模板(一) 学校的枫叶是季节的信使,当一片片枯黄的叶子在道路上为路过的学生们作了铺垫,风刮在脸上有了一丝刺痛,我们似乎也知道了,冬天已经进入了深处,而这也间接的在告诉我们,今年所剩下的日子已经不多了。这个月里,我依然力所能及的做着我的本职工作,不曾偷懒,而我们班在团总支的排名因为各相关班干部的努力,而延续了上个月第一名的优秀成绩,这对我们来说是个特别大的鼓励,但是我们并不满足于此,因为下个月,下学期我们还要拿第一!直到我们班毕业为止。 下面是我对这个月工作的总结 第一,在课余时间里多看些关于心理学方面的书籍,多多学习一点心理方面的知识,以便于在有同学需要的时候能够给予同学尽可能的帮助。 第二,和同学们经常性的接触,因为通过同学之间的相互联系的关系可以知道身边有没有表现反常的同学,从而可以充分利用时间及环境给予帮助,避免不愉快事情的发生。

第三,每两个星期向系心理部上交认真调查并填写好的晴雨表,和交两篇心理美文,以求能在每个月的评比中拿到好的名次。 第四,在这个星期,各班的班长、团支书以及心理委员都被安排观看了一次有关于《艾滋卜的影片,这对于我们的心理有着极大的震撼,这将在我们以后的生活中对于我们自己的行为产生决定性的作用,很感谢学校对于这方面知识的重视,这种行为对学生是负责任的表现。 第五,作为心理委员,具有强烈的责任感,每次都按时参加学校举行的心理委员培训。及时了解一些心理方面的知识,以及学校在这些方面的措施和政策,并且通过培训活动还与其他班级的心理委员交流与学习。 第六,每个月按时编写并上传计划总结,不拖传漏传,以期能在每个月的月评比中不被扣分,并有良好的名次。对于心理委员的主要职责和工作,我已经十分了解。感谢各位同学对我的信任,让我本学期再次担任心理委员一职。一个人只有拥有健康的心理,才能正确的对待每一件事情,才能把每一件事情做好。因此,我们每个人都要认真看待这一工作。 一、销售业绩回顾及分析 (一)业绩回顾

水母与人类的关系

水母与人类的关系 1.水母与人类的关系 水母与人类的关系主要表现在与海洋渔业的关系。除了海蜇(包括几种大型钵水母)是海洋渔业直接捕捞生产对象之外,水母类与其他海洋经济动物之间的食物关系,对维持生态平衡起着极其重要的作用。此外,水母对渔业和人类的海洋活动也有一定危害。 目前我国仍然是世界上极为少数(尚有越南、马来西亚、泰国;印尼等东南亚国家)直接利用水母资源,以传统简易(定置网)的捕捞方法和符合科学原理的(用明矾、食盐淹渍沥干)加工方法,捕捞、加工海蜇(含其它几种大型水母)作为食用的主要产销国。主产区在辽宁、江、浙、闽和粤等省沿海,一般产量都很高,如福建1995~1999年,平均年产量近万吨,加工后于品约1000多吨,产值可达3 000多万元。产品主要畅销以日本为主的国际市场,供不应求,成为创汇水产品之一。 水母类的水平分布与海流、水团和气象有着密切的关系,某些种类可以作为判断海流或水团性质的生物指标。例如:福建南部渔民利用太平洋银币水母(Porpitapacwca)(渔民称为“鳁镜”)作为鳀鳁鱼夏汛的台湾暖流指标,能十分准确地预测当该海区出现“鳁镜”时,如果海况没有特殊变化,10日内则鳀鳁渔汛即将到来,这对探索渔场位置,指导渔业生产具有实践意义。 有些水母如海蜇尚有药用价值。在古医药文献中有不少记载,如明代李时珍的《本草纲目》记有:气味碱温、无毒。主治妇人劳损,积血带下。小儿风疾丹毒。汤火伤。古医学家陈芷器的《本草抬遗》。记有:能疗河鱼之疾。此外,如《雨航杂录》记有:治积等等。近代我国医卫部门关于海蜇的药用价值也有许多研究报道。认为对治疗高血压、慢性气管炎、哮喘、热痰咳嗽、胃溃疡、单纯性甲状腺肿和颈淋巴结肿,有一定疗效。民间偏方如以海蜇皮、海带和海藻等量炖服有抑制癌细胞扩散作用。以海蜇皮用白糖淹泡服用可治产妇恶露不止,妇女血崩,以及用三矾海蜇皮贴敷患处治病毒、丹毒甚为有效。 水母类对海洋渔业和人类的海洋活动的危害也相当严重。许多水母类大量捕食经济鱼、虾和贝类的卵子及幼体,对渔业资源及养殖业造成危害。据一些学者研究报告,海月水母的食料组成中,浮游甲壳类占50%以上。l个海月水母Id能捕食4~5条仔、稚鱼,根管水母(Rhilophysa.sP)每天能捕食8~9条仔、稚鱼。1个霞水母能消耗上千条幼鱼。浙江沿海带鱼产卵场如果出现大量栉水母,常常导致秋汛带鱼产量不佳。作者曾经在对虾育苗期间观察1个侧腕球栉水母,Id能捕食25~30多条对虾幼体,对对虾的育苗危害很大。 作者(1974年)曾经连续3年调查过福建九龙江口定置网作业海蜇产量与其它渔业的关系,十分明显地看到,海蜇产量多寡与其他鱼虾的产量成反比。渔民认为,是因为海蜇分泌物使水域发臭,变“辣”,对鱼、虾有毒害,把鱼、虾群驱散。 某些大型钵水母如海蜇,特别是霞水母大发展时,数量之多能绵垣数海里,影响拖网作业,堵塞网目甚至造成爆网而影响生产。 水母的刺胞毒素(含几种多肽及组胺等)对人类有很大危害,人被螫刺后可造成严重创伤。有些种类如僧帽水母(Physalia physalis)刺胞剧毒,能致人死命。海南省三亚曾发生几起渔民及潜水员被螫致死的事故。 2.水母类研究动态 1989年7月 10~14日,在英国Southampton大学召开了第5届国际腔肠动物生物学讨论会。来自20多个国家和地区的300多位学者提交了230多篇论文,从18个方面对腔肠动物(大部分是水母)广泛进行了研究,可以看出,当前科学家感到兴趣的研究重点为生理学(有28篇论文,其中13篇为行为生理)和细胞生物学(有20篇论文),值得特别指出的是对水母刺胞的研究引人瞩目,论文达24篇之多。 从20世纪60年代末期,科学家就开始注意对刺细胞毒素的生物化学、药物学和毒物学等方面进行研究,提取其活性物质,找出一些对人类有益的成分,作为新的药物来源或其他生物医学化合物。 生态学方面的研究早在20世纪50年代,海洋生物学家发现管水母类是形成声散射层主要浮游动物,其垂直分布层次和昼夜移动与声散射层的形成有着密切的关系,而引起学者的高度重视,因为这与潜艇的活动有关,在军事上具有研究价值。

月度工作总结和计划表

月度工作总结和计划表 月度工作总结和计划表 2020-03-31 【篇一】 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为5000万,其中**2000万,**1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。 **常规产品比去年有所下降,**增长较快,**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右),**(DN1000以上)销售量很少,**有少量增幅。 总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“**”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如XXX客户的**,XXX客户的**等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。 2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如XXX、XXX、XXX 等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总、归纳,找到合理的解决方法,XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。 1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,

月工作总结范文及下个月计划表

工作汇报/工作计划/月工作总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-ZJ-005891 月工作总结范文及下个月计划Monthly work summary and next month's schedule

月工作总结范文及下个月计划表 月工作总结及下个月计划表范文一: 回顾这个月的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下: 一、主要工作情况 1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。 认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习,提高工作能力,努力开展实施工作计划,做好本职工作。 重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰

富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事,积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使票据及时报销,账目清楚,协助领导建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务,各类事项安排合理有序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然,争取长足进步。 几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步,但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂,减少了调研机会,从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作。 月销售工作总结,时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。 一、月销售工作总结注意事项:

月工作总结与计划

月工作总结与计划 导读:本文是关于月工作总结与计划,希望能帮助到您! 一、工作中的收获: 能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等);懂得事情轻重缓急,做事较有条理;与同事相处融洽,能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强,对后期安排的工作,现已得心应手。 二、工作中存在的不足: 工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高,但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的! 三、接下来的工作计划:会根据以上工作中存在的不足,不断改进,提高自我工作意识及工作效率,努力做好工作中的每一件事情! 总的来说XX月的工作是尽职尽责的,虽然亦存在着些许的不足,工作的确也不够饱和,时有不知道该干什么的感觉,但这一切的一切相信也会随着**月的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定,相信**月的我,在行政文员这个岗位上会做得更好,发挥得更加出色! 对未来工作的计划 1.在日常事物工作中,我将做到以下几点: (1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的

文件夹内。 (2)做好了各类信件的收发工作。 (3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。 (4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记,严格执行集团公章管理规定,不滥用公章。 (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。 (6)做好办公室设备的维护和保养工作, (7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间集团的安全保卫工作。 (8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事。 2.在行政工作中,我将做到以下几点: (1)做好领导服务:及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手,急领导所急,想领导所想,勤跑腿,多汇报,当好参谋助手。 (2)做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

财务部月度工作总结及计划表格

财务部月度工作总结及计划表 格 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0198

财务部月度工作总结及计划表格 一会计工作 会计工作主要为根据原始凭证编制记账凭证,制作三大报表,报税和保险。天芯系统的主要操作是凭证录入,凭证是一切财务工作的基础,所以要非常细心,首先要注意往来科目对象别的设置。其次注意有些需要自制原始凭证的记账凭证不得遗漏。还有,为方便查找凭证,摘要的书写应符合公司的要求。 现金流量表是应用财务软件后,需要手工编制的财务报表,表中涉及现金的分类归集,能够体现企业现金的分配情况。现金流量表需要分别用直接法和间接法,把企业发生的与现金有关的财务往来编制到流量表左侧和右侧,两次的编制金额要相同。企业的现金往来繁多,希望仅根据资产负债表和利润表两大主表来编制出现金流量表,这是一种奢望,实际上仅根据资产负债表和利润表是无法

编制出现金流量表的,还需要根据总账和明细账获取相关数据。要分门别类地归集、核算,就需要细心和耐心。 会计的每月工作还包括各项税金及保险的申报,需要在各自申报期内及时进行申报。 二出纳工作 出纳主要工作为收付款、报销等与现金及银行存款有关的操作。付款前应核对金额是否清楚、是否有总经理批准,根据经批准和审核无误的有关单据,办理银行存款、取款和转账结算业务;付款时无论以支票还是以电汇方式付款都需要应用密码器,抄录密码;付款后要及时整理回单,方便会计做账。 报销及借款。支出凭单报销,要严格参照公司报销制度;差旅报销时要根据职位给予不同等级的补助;借款管理:原则上款项未还时不允许借下一笔,有总经理特别批准的情况除外。 另外,所有现金的收入支出都要在现金日记账登记;所有票据的领用都要在银行存款日记账登记。出纳所有参与的工作都要在日记账中体现,分门别类加以归纳,与库存现金和银行账面余额对账。

月度工作总结和计划表格

月度工作总结和计划表格 一、x月份工作总结 1.x月份的销售业绩不是很理想,总任务是50万,去年同期完成 了39.7万,今年完成了22.8万,完成总任务和去年同期任务的40%多,其中餐饮占33%,流通占42%,商超(主要以BC类店为主)占15%,x月 份总任务是50万,去年同期完成40万,今年完成36万,完成总任务 的70%,去年同期的90%,其中餐饮占30%,流通占55%,商超占15%,x 月份的销售额在x月份的基础上上升了32%,面对如此不理想的销售额,本人也感觉到惭愧。 2.引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气,居民的消费水平下降,购买力下滑 b.今年有个润4月,因为结婚和做寿一般都不会选在润4月,所 以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大,比如江西洪门150G鸡蛋干,到岸价98元一件,润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件. 3.面对销量不好情况下,本人在6月份对工作重心作出了适当的 调整,在地级市健全客户,(如已开南充的许期兵,遂宁的王治富)在 县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏,营山王总等),要求 有渠道的流通经销商开拓BC卖场,现在已经有宜宾黄小平,绵阳马明春,蓬安周静,西昌叶飞等,以此扩大销售渠道,并且取得了比较理 想的效果 二、关于公司产品的建议 1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处,150G鸡蛋干背面几 乎完全发白,当时已经发照片给李筠,散装鸡蛋干打开里面有很多飞

虫,因为本人的照相设备有限,没有中央电视台拍动物世界那么清楚,无法拍,所以没用发给李筠 2.希望提升产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好, 并不亚余同行业的产品,包括南溪豆腐干,但是我们的品牌知名度却 不高,就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤,不知道公司 当前到底是扩张还是收缩,如果扩张肯定是要在品牌上下功夫,当然 投入费用比较大,如果收缩,公司的市场前景是何出路,这是个比较 纠结的问题 三、x月份工作计划 1.全面开发新客户,将销售网络全面铺开,特别是三级市场 2.维护老客户,注重老客户的销售情况,增加单品,提升销售额 3.认真做好市场维护,抵制竞品 旺季即将来临,特别是餐饮产品已经走出低谷,本人将全力将销 售中心保持在餐饮客户上,然后紧抓流通和商超客户,努力完成公司 下达的各项任务。

本月工作总结和下月工作计划_月工作总结及下月计划

本月工作总结和下月工作计划_月工作总结及下月计划 我们在工作中,需要总结每个月的工作情况,同时还要制定下个月的计划。今天小编给大家为您整理了本月工作总结和下月工作计划,希望对大家有所帮助。 本月工作总结和下月工作计划篇一时间过得真快,转眼我们的实习生活已经进行了3个月的时间,对于我们5个人来说,真的是一路耕耘,一路收获,这里的每一天都是那么充实,那么的丰富多彩。以下五月份个人工作总结报告:首先在教学方面我们每个人都有了一定的提高,从刚来时登上讲台时的紧张,讲话都有停顿,到现在可以比较合理的安排教学设计,灵活自如的将一堂课讲完,对于我们自身来说都是很大的进步,当然这与我们的指导老师的帮助和我们平时互相听评课,提意见分不开的,只有这样我们才能促进彼此的进步。 另外这个月我们每个人的工作也有了些变化,拿我来说,期中考完试后,学校让我独立承担初二年级3班的数学教学工作,和上半学期不同,不再和我的指导老师一起带1班和2班了,对我来说,这是学校对我的信任和能力上的肯定,但毕竟自己带班不一样,付出的努力会更多一些,于是现在的工作量大的出奇,因为这已经是我在19中教的第六个班了,初一年级3个班的生物课,加上3班的数学课,一周有12个课时,还有4个早自习,而且现在学生学习数学的积极性提高了,平时学习问题的人也增多了,自己班的学生再加上1班和2班的学生,学生越来越多工作量也越来越大,每天很累,但看到学生们学习还是很高兴的,我想这也是当老师最大的心愿吧!轶鹏的工作还算顺利,变动也不大,还是带一个班的英语和两个班的历史,每周11课时,她也很负责,除了上课外,会给学生们补习英语,学生们的英语成绩也有了一定提高。京新的工作没有变动,但是发现初二年级的生物课越来越不好上了,可能因为他们马上升初三就不用学生物了,从学校到学生大家都不重视,纪律也不好管,因此如何上好下个月的生物课,使我们整个小组需要讨论和计划的,说实话有些叫人头疼,但我相信5个人在一起,方法还是会有的。李丹最近忙于给学生排练舞蹈,下个月要到北京参加比赛,她的学生们还是很听话的,而且进步也很大,可以说给19中开辟了第二课堂,丰富了校园文化生活。誉赏来了以后接替金

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