SYB考试复习资料
创业培训周期的主要步骤（核心职责）： 市场营销（推介）、筛选学员、需求分析、培训过程、后续支持服务、监督与评估。 2、描述出七种培训方法： 讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、SYB 游戏法 成人学习的法则 效果法则：人们在愉快的环境里学习效果最佳。 练习法则：人们通过“超量学习”的过程来学习。意即，反复做同一件事。 有备法则（目的法则）：成人在需要知道一些知识的时候能够并且将会学习。 联系法则：如果新的事实、想法或概念与我们有实际的联系，对这些知识的学习效果最佳。 4、列出至少四个使用活页挂纸、彩色卡片和多媒体的注意事项。 （1）提前考察教室和调试、检查有关教具。 （2）使用卡片、胶片、挂纸，要依次平行或垂直放置，防止紊乱。使用两种以上颜色有助于增强学员对信息的辨别力； （3）字体用楷书，用幻灯片也要有灯光。 （4）画面上所列项目不要超过7项。 （5）当教师面向学员时，应该站在直观教具的左边。 （6）教师在解释复杂问题时，要有空白的活页挂纸、黑白板，便于画表格和写要点。 5、图示成人学习过程中的典型注意曲线。 开始时期望值最高，20分钟左右注意力最低、临近结束时对下课期待，注意力回升
在注意力低谷时使用能激励或更吸引的方式
6、SIYB 的市场营销：
找出市场上与自身优势和目标最为契合的机会，挑选出潜在需求，最高购买力，最强的细分市场；更有效地分配有限的资源，更好的向预期顾客宣传SIYB 产品。 7、 选择学员的重要性：
只有达到最低入选标准，才能确保培训质
量；区分、满足不同的培训需求，提高客户满意度；保证教师具有良好培训业绩，促进职业发展；符合学员教师以及培训机构的近期和长远利益。
9、简答怎样做培训需求分析。 入学信息登记表②TNA 问卷（培训需求问卷） 10、做培训需求分析的重要性： 1、使教师明确学员的学习差距有针对性帮助弥合差距；2、使教师更好理解学员对学习的期望，做针对性培训安排；3、帮助教师搜集将学员按各自的需求分类所必须的信息。 培训后续支持服务 含义：培训后续支持服务是培训周期的一个重要步骤。是指SIYB 培训结束后，培训机构和培训讲师针对小老板提出的在创办或经营过程中出现的各方面问题给予咨询、诊断或集中研讨、协调的一种服务。 目的：为了最大程度增强培训效果并提升持续的客户满意度。 主要形式：1.企业诊室 2.企业改善小组 3.个人咨询 11、、列出SYB 创业计划书的内容标题。 一、企业概况 二、创业者个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、投资 七、流动资金 八、销售收入预测 九、销售与成本计划 十、现金流量计划 13、课堂结构 介绍10% 介绍目标 讲授75%-80% 注意逻辑：演绎和归纳。 课程内容方式：
时间，比较，空间，心智模式 结论10%-15% 14、制定课堂计划：教案;1，课题;2，主讲;3，培训目标;4，教学用具;5,课时分配
15、选择SIYB 学员的步骤及使用工具： 选择步骤：选择SIYB 对象群体；向其推介让
感兴趣的人填表；按选择程序筛选申请人
确定申请人是否适合参加；
16、选择学员的标准：
共同点：1、具备一定的读写与计算能力；2、愿意至少承担一部分培训费用；
不同点：GYB学员：3、愿意并有能力创办自己的企业；4、缺少可行的企业想法。
SYB学员：3、愿意并有能力创办自己的企业；
4、已有初步可能的创业想法。
IYB学员：2、愿意付费获得培训；3、是小企业的老板获经理；4、经营企业至少6个月-1年以上。
18、什么是成人学习
经验>学习>行为改变方式成人学习就是满足成人需要，由经验引起行为上改变的过程。
19、成人学习特点：
1、实用性
2、功利性
3、指导性
4、实践性
5、互动性
6、自主性
非语言表达技巧
沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。
教学的本质是说服
说服是一种沟通的过程，是让受众者自愿地形成和改变过去的认识或做法。
非口头表达即是一种非语言沟通。指那些除语言之外，能够改变或增加信息交流与沟通的手段。
非语言表达技能有哪些形式：
利用空间利用物体利用触觉利用模仿利用时间利用形体
肢体语言的表达形式：
手势、动作、姿态、衣着、眼神、表情
20、SIYB项目的总体目标
促进私有企业的发展、经济增长并带动就业岗位的增加
GYB培训的直接目标：使小企业家能够：判断是否适合创业；开发更多的企业构思；
选择一个切合实际的企业构思。
SYB培训的直接目标：全面衡量创业想法的可行性；制定出能够融资并能实施的创业计划书。
21、视觉教具课件（讲义）、黑白板、彩色卡片、活页挂纸、投影仪、文字材料、软木板、实物或模型、短片
22、非语言沟通工具：利用空间、物体、身姿、手势、模仿（表情、目光）、利用触觉、利用时间、利用着装
23、马斯洛需求理论：生理的需求；安全的需求，社交的需求，尊重的需求、自我实现的需求。
24、教师选择标准：
⑴学历：大专以上，学习过企业管理或工商管理；⑵经验：有企业管理的经历和经验；
⑶有成人教育工作经历；⑷有时间并愿意长期从事创业培训工作；
⑸能够熟练运用SIYB教学语言进行培训。
25、教师的关键任务：
组织SIYB培训；宣传SIYB项目及选择学员；实施SIYB培训
提供SIYB后续支持服务；监督评估和报告SIYB培训效果
26、SIYB的含义：GYB产生而企业的想法；SYB创办你的企业；IYB改善你的企业；EYB 扩大你的企业
27、GYB课程结构及内容：
什么是企业想法；你适合创办企业吗；产生企业想法的方法；筛选并分析出最好的企业想法；你自己的企业想法
28、SYB课程结构及内容：
评价你是否适合创业；建立一个好的企业构思；评估你的市场；企业的人员组织；选择你的企业法律形态；企业的法律环境和责任；预测你的启动资金；制定你的利润计划；判断你的企业能否生存；开办你的企业。
29、SYB培训的特点：
国际品牌:40多种语言、84个国家使用；*参与性培训方法和从实践中学习；*结构设计模块化；*以教材为基础，通俗易懂，可操作性；*融课堂培训与质量监控、后续服务于一体，具有很强的实用性。
30、成人学习金字塔：
学习金字塔（平均记忆保留率）：
讲座(5%)阅读(10%)视听(20%)示范(30%)
小组讨论(50%)行动实践(75%)
教授他人／立即应用学到的知识(90%)
31、案例法的讲课步骤：
1）介绍案例；2）分析案例；3）针对问题发言：个人或小组代表发言；4）讨论解决方案：分组讨论；5）结束：确定从案例中学到的要点。
32、讨论法的讲课步骤：
1）介绍：把讨论题目的内容、方法、目的讲清楚；2）讨论：一般分小组讨论，教师要巡视，必要时作出适当的评价；3）结束：各小组将讨论的结果作总结发言。
头脑风暴法的讲课步骤：
1）介绍：提出问题2）产出：学员自由的提出想法，同时激发他人的创造力，产生好的主意；3）分析：教师、学员共同分析所产生的各种想法；4）结束：对分析的结果做出选择，为更多的开展创造性思维活动做准备。练习法的讲课步骤：
1）介绍练习；2）个人或小组做练习；3）介绍练习的结果；4）讲解:对练习中未搞清楚的问题、共性的要点、难点进行讲解。
角色扮演法的讲课步骤：
1）准备：制定好的“角色扮演”计划；
2）介绍：详细介绍角色扮演的目的、挑选自愿扮演者、给时间、帮助他们排练；
3）表演：扮演者在规定时间内表演；
4）结束：学员记下角色扮演的结果、与课程目的结合讨论。
36、为什么要做后续支持服务
*保证培训质量（品牌）*提高客户满意度（信誉）*保证项目持续发展（双赢）
37、教师使用的SIYB质量监控工具、填写人及使用时间：
（1）SIYB 入学登记表（培训教师在办班之前填写）
（2）每日培训意见反馈表（培训学员在每天培训课程结束时填写）
（3）SIYB课程结束评估表（培训学员在培训课程结束时填写）
（4）SIYB 培训班活动报告（培训教师在培训结束后10日内填报）
（5）SIYB培训班后续支持报告（培训教师在培训后6个月内，做完后续服务的10日内填报）
如何编写教案：☆教学目的和内容介绍；☆教学主体；☆教学总结、归纳；☆教具的准备，具体时间安排。☆演练全部教学内容，精确计算时间；☆预测可能出现的问题，如：学员或你自己犯的错误、学员提出的疑问或其他不可预料的问题，应有充分准备；
☆准备教学案例、并预测学员反应；准备贴近学员实例，提高效果。
39、确定教学目标的原则（SMART）
S—针对性； M—可衡量性； A—收获性； R —现实性；T—时间限定性
SIYB培训办班的工作步骤（1-10）
决定培训时间；选择培训场地；获准活动预算；确定课程安排；确定培训教师；
通知学员；准备教材及设备；训前预备会议；介绍培训班情况；最后检查。
SIYB培训办班过程中教师的具体工作：
开学典礼（含照像）会序安排、坐次、讲话顺序；现场设备安全检查；
教案、课件、教具准备、评估工具的准备；每日培训意见反馈汇总和计划的调整
验收学员“创业计划书”（或行动计划）；培训班期末评估；召开赏座谈会会学习体会，结业式、做培训总结、颁发合格证书；上报TOT活动报告、和后续支持报告；
培训班档案（含学员个人档案）归档。
培训前具体的任务是
向学员或机构宣传、推介SYB项目、选择学员、做培训预算、教学日程安排、教具的准备、教材的准备、教案的准备、对教学实地考察及检查教具，教学设备性能是否正常、组织学员填写SIYB入学登记表、开班前向国家项目办申援
培训后的任务
填写培训调查报告表；收集整理反馈意见表；填写SIYB活动报告；
对培训学员进行后续服务并收集培训结果；填写SIYB评估表；
一个好的SIYB培训教师的特点和素质
具备普通教师的素质和条件；具有一定成人教学的经验；会恰当地使用教学工具；
会适时的使用SIYB的各种教学方法；具有企业管理的经验。
怎样检验是否具有这些素质？
1考验对SIYB知识知道的程度——考试、示范课.2考核经验和精力——资格证、申请表、个人简历；3技能、技巧、方法——示范课、评估等4责任心、承诺——主动性、质量和效果灯
SIYB教师角色
从“授”转变为“导”（引导、指导、辅导）；是精心加工后的信息资源的供给者、咨询者、是助手或顾问，是学员学习过程中真挚的合作伙伴和啦啦队长；是学员学习环境的策划者、创意者、导演
后勤管理的内容：
决定培训时间；选择培训场地；
获准活动预算；确定课程安排；
确定培训教师；通知学员；
准备教材设备；训前预备会议；
确定培训班情况；最后检查。
制定价格的方法
答：制定价格主要有两种方法：
成本加价法——将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
竞争价格法——在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
怎样向潜在的学员推介SYB培训项目？
向潜在学员写信，附上一份介绍SYB培训的小册子，指出培训的特点和好处；亲自走访潜在的学员，面对面交谈，是最好的方法；在报纸、广播和电视上广告；发放小册子微小企业家竞赛会议宣传
授课技巧
基石：自信心（讲师的必备条件）
1.3E理论（教育、娱乐、解释）
2.4P营销（产品、价格、地点、促销）结构性：课程设计---合理化
介绍（5%-10%）→正式授课（75%）→总结（15%-20%）
逻辑性：授课运用---推理法
1.是什么、为什么、怎么做
2.重点、难点
3.总结激励性：调动学员能力(注意力曲线和激励曲
线相反)
常用激励法：
1、小游戏（破冰法、竞赛、讲笑话、视频、
音乐、魔术）
2、角色扮演（讲故事、赞美、奖励、智力醒脑、提问）
授课形式和内容：
1.有效利用语言和非语言表达技巧
2.有效使用视觉教具
3.有效利用参与性培训方法
4.教学内容逻辑结构清晰明了
描述四种用于监督和评估培训活动的工具
答：日常意见反馈、培训班最终评估、培训
班报告、培训效果评价
SIYB教师监督评估工具：
1.SIYB 入学登记表
2. SIYB 学员选择流程
3. 每日意见反馈表
4. SIYB课程结束评估表
5. SIYB 培训班活动报告
6. SIYB培训效果评估表
6. SIYB培训效果评估表如何做监督和评估：
1.收集什么信息（培训结果、培训效果）
2.什么时候、谁、什么工具收集：
培训前、讲师、入学登记表、学员选择流程
培训中、学员每日意见反馈表、结束评估表
培训后、主讲讲师、活动报告（培训后一个
月内）培训后、讲师、效果评估表（培训后
半年）
46、三大因素对人产生影响所占的比例
身体和面部表情53% 说出来的声音 7% 声音的变化 40%
可以免费参加创业培训的四类人群
持就业失业登记证者；返乡农民工、农村劳
动者等；中职中专高职高专、在校大学生
沟通的方式
1）语言①口头②书面 2）非语言①穿着
打扮②身体语言动作③声音语言
48、什么是质量控制体系：收集和评价关于SIYB中国项目在各层次的产出和效果信息，
该体系也会被称呼为监督和评估体系。
监督是指：收集基础数据位评估提供原始客
观的数据。
评估是指：定期对SIYB项目目标的评价，以便确定项目实施的有效性，相关性、可持续性和效率。
49、监督和评估的重要性
1、记录基本程序；
2、回顾和评估进展情况；
3、发现并解决问题；
4、确定成果；
5、改进工作；
6、成本效益分析；
7、保证目标实现。
50、教师黄金法则：
1、相信自己的实力
2、通过实践发现规律
3、充分及时的准备与练习
4、避免最后一分钟修改教案
5、将授课要点形象化
6、熟悉地点和设备
7、了解你的学员
8、准备好应急预案51、人们是怎样收集信息？视觉86%、听觉7%、嗅觉4% 、触觉2% 、味觉1%
SIYB学员选择标准：
共同：1、具备一定读写和计算能力
2、愿意至少承担一部分培训成本
GYB：3、有兴趣创办自己的企业但缺少可行的企业想法
4、最好具备创办经营企业的能力和资源
5、有具体的企业想法
SYB：3、有能力创办自己的企业
4、有具体的企业想法
IYB：3、是小企业的老板兼经理
4、经营企业6个月以上
52、SYB推介法：1、向潜在学员写信 2、亲自走访潜在学员的企业 3、在报纸上刊登广告 4、做广播和电视广告 5、口述 6、发放小册子 7、微小企业家竞赛 8、会议宣传53、描述产生创业构思的主要方法。
头脑风暴法（一般头脑风暴法、结构性头脑风暴法）；调查你居住地区的企业
调查你所处的环境；利用经验；利用互联网54、企业计划的主要组成部分是哪些？
概要、企业构思、市场评估、企业组织、企业财务、附件
55、描述市场营销中的四P：产品、价格、地点、促销
56、描述中国微小企业的法律形态：
个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司、农民合作社
选择法律形态的主要因素有：
企业规模、行业性质、发展前景、业主或投资者的数量、创业资金的多少、创业者观念57、解释现金流量计划的目的：
现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业，预测现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不会出现现金短缺的危机。58、在制订现金流量计划时的注意事项：赊购通常在几个月后包才能收回现金；企业采购时赊购会使用现金流量计划复杂；设备折旧是不括在现金流量中的，但折旧期过后，要考虑购买新设备的资金。
59、企业的两种成本：固定成本是固定不变的成本，如租金、保险费等。可变成本是制造产品和提供服务的成本。如材料成本等。
60、解释“折旧”：由于固定资产在使用过程中不断贬值而产生的一种成本。它虽然不是企业的现金支出，但它是一种特殊的成本。
61、解释SWOT分析及其目的。
SWOT由Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threat(威胁)。优势是你计划创办的企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业。劣势是你的企业不太擅长的方面。机会是周围对企业有利的潜在发展因素。威胁是可能发生的对企业产生负面影响的事情。
对企业想法进行SWOT分析，目的是根据计划创办的企业的内部情况，发现企业的优势和劣势是什，结合外部环境，分析计划创办的企业面临的机会和风险，评估企业想法的可行性并作出决定，决定一般可分为：坚持自己的企业想法并进行全面的可行性研究；修改原来的企业想法；完全放弃这个企业想法。SIYB游戏模块说明1的目的。
体验并实践：①基本的企业周期（现金的流入和流出）、②面对各种相互矛盾的需求制订出最佳的资金使用计划、③维持正现金流的重要性、④企业需要记帐，应对风险。
说明SIYB游戏模块2的标题和目的。
标题：供给和需求
①市场营销（预测供给和需求）②存货管理（规划存货）③采购（数量，价格）④成本核算（直接成本和间接成本）⑤记账⑥企业计划⑦人力资源管理
游戏2中每周成本是多少
第一周110第二周110第三周110第四周110第五周350（固定支出，不包含变动的原材料成本）
企业和企业类型
以盈利为目的的而进行商品生产和交换活动的经济组织。农、林、牧、渔企业、制造企业、服务企业、贸易企业
企业的想法应该包括4个方面
你的企业将销售什么产品（what）;你的企业将向谁销售产品或服务（who）;
你的企业将如何销售产品或服务（how）；你的企业将满足顾客那些需要(which).
在制定市场营销计划时，要考虑哪些方面：
①向你的顾客提供他们需要的产品或服务。
②为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格③为你的顾客生产和出售产品或提供服务的场所④向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务。
69、收集顾客信息的方法：情况推测、利用行业渠道获得信息、抽样访问你选定的那部分顾客。
16.SIYB游戏模块名称
答：基本企业周期，供给和需求，赢得顾客，应对多变的市场
70、预测你的销售的几种方法：你的经验、与同类企业进行对比、实地测试、预订单或购买意向书、进行调查。
71、企业人员组成有：业主、企业合伙人、员工、企业顾问。
72、法律：是规范公民和企业经济行为的准则。宗旨是维护社会的公平和谐。
73、工商行政登记的步骤：咨询申请、查核名称、入资验资、材料受理、领取执照、办理税务、法人、组织代码证。
74、企业的税收有哪些：流转税（增值税、消费税、营业税、附加税等）、所得税。75、劳动合同：是劳动者与企业签订的确立劳动关系、明确双方权利和义务的协议。76、职工权益包括：订立劳动合同、劳动保护和安全、劳动报酬、社会保险。
77、启动资金包括：固定资产（房屋、工棚、土地、设备、办公家具等）和流动资金（企业日常运转所需资金）。SIYB的课程结构：
GYB（产生）产生你的企业想法---产生一个最好的企业构想（黄）
SYB（创立）创办你的企业---制订简单的企业计划（绿）
IYB（改善）改善你的企业---建立一个简单、基本的企业管理体系（蓝）
EYB（扩大）扩大你的企业---制定一个发展战略（紫红）
SIYB讲师的关键任务：
1.宣传和推介SIYB项目（培训前）
2.组织GYB、SYB培训班及选择学员（前）
3.对学员进行需求分析并实施培训（中）
4.提供SIYB后续支持服务（后）
5.监督评估和报告SYB培训效果（后）
经商为什么要讲诚信？诚信是创业的根基，诚信是获得银行贷款的前提，诚信是商户之间正当竞争的守则，诚信是维护客户的必要条件。
企业？是以赢利为目的而进行商品产生和交换活动的经济组织。
企业经营循环的两股流？商品流、现金流。企业创办者的特征？承诺、动机、诚信、健康、风险、决策、家庭状况、技术能力、企业管理技能、相关行业知识。
市场调查的内容？了解你的顾客、了解你的竞争对手、制定市场营销计划、预测你的销售量。
折旧？是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本。根据中国税法规定计算固定资产折旧的比率叫折旧率。
可变成本：随着生产销售的起伏而变化的成本。比如：原材料。固定成本：一成不变的成本叫固定成本。比如：租金、保险、折旧、开办费。
学习？是由经验而引起的行为上的改变。
增值税？是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环节的增值额为征税对象的一种流转税。
确定学习目的的原则？S针对性M可衡量性A 收获性R现实性T时间限定性。
SYB 教师的培训周期为多久？半年到一年，挑选、培训需求分析、培训、后续支持、评估认证、推荐培训师候选人。
SIYB讲师开发循环周期
挑选
培训需求分析
培训
跟踪和后续支持
评估和认证
推荐培训师候选人
成为SIYB培训教师的周期:6个月至一年SIYB讲师选择的基本条件
1.有经济和企业管理专业知识或经历
2.有成人教育工作经验
3.具有经营和管理企业的经验
4.能够按SIYB项目要求教学
5.愿意并有时间从事SIYB教学工作
SIYB的技术成果：
1.人力资源开发
2.机构及制度建设
3.市场开发
4.产品开发
5.质量控制
GYB学员应该具备的基本条件
1.具备基本的读写与计算能力
2.有兴趣创办自己的企业
3.最好具备创办经营企业的能力和资源
4.愿意承担培训费用
SYB学员应该具备的基本条件增加:有具体的企业想法
SIYB游戏模块1—企业基本周期
游戏模块1学习目的：
基本企业周期：增加价值和赢利
做出财务决定：制定最佳的资金使用计划
管理现金流量：维持正现金流的重要性
基本记账体系
控制风险
怎样才能组织好游戏教学：
1.自己充分体会游戏的魅力
2.给学生做提示
3.场景规则介绍简洁清楚
4.控制好过程
5.总结点评到位
SIYB游戏模块2—供给和需求
游戏模块2学习目的：
市场营销：预测需求和供应
存货控制：计划适当的存货量
购买：计划数量、谈判价格或支付条件
成本计算：确定直接和间接的成本以便制定价格记账
企业计划
SWOT分析的目的：分析优势，规避劣势。
组合分析：
S+O（优势+机会）最佳创业构思
W+O（劣势+机会）可以改进的构思
W+T（劣势+威胁）必须放弃的构思
S+T（优势+威胁）考虑调整的构思或放弃
启动资金的构成：投资（固定资产）、流动资金
成本的构成：原材料+间接费用（材料费、工资和职工福利、水电气费、保险费、营业执照费、租金、办公文具和邮费、折旧费、电话费、广告费、维修费...）
5.定义“直接成本”和“间接成本”这两个术语的含义
答：直接成本是指生产费用发生时，能直接计入某一成本计算对象的费用。企业生产经营过程中所消耗的原材料、备品配件、外购半成品、生产工人计件工资通常属于直接成本；间接成本就是与生产产品和服务难以形成直接量化关系的资源投入成本，主要包括固定资产折旧成本、管理费用、营销费用等。
九、向社会推介SIYB项目（市场营销）通常采用哪些方法：
写信或打电话；亲自走访企业或报纸广告；广播电视或会议宣传；印宣传手册；口述等4P市场营销计划
产品product（卖什么）；价格price （多少钱）；地点place（在哪卖）；促销promotio （怎么卖）。
IYB课程
IYB课程包括7个部分：市场营销；采购；存货管理；成本核算；记账；人与生产力；企业计划。
企业和企业类型
企业是以嬴利为目的的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
企业类型：农、林、牧、渔企业、制造企业、服务企业、贸易企业
微小企业成功的要素：
贸易企业：地段和外观好；销售方法好；商品选择面宽；商品价格合理；库存可靠；尊重顾客。
1、服务企业：服务及时；服务质量好；地点合适；顾客满意；对顾客诚实；服务收费合理；售后服务可靠。
2、制造企业：生产组织有效；工厂布局合理；原料供应有效；生产效率高；产品质量好；浪费现象少。
3、农、林、牧、渔业企业：有效利用土地和水源；不过度使用地力和水源；出售新鲜产品；降低种植、养殖成本；恢复草场、森林植被；向市场运输产品；保护土地和水资源。企业想法：是用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。
企业的想法应该包括4个方面
你的企业将销售什么产品（what）;你的企业将向谁销售产品或服务（who）;你的企业将如何销售产品或服务（how）；你的企业将满足顾客那些需要(which).
产生企业想法的方式：头脑风暴法、调查你居住地区的企业、调查你所处的环境、利用经验。
分析你的企业想法通过那几个方面：①顾客、②竞争对手、③资源和要求、④你的技能、知识和经验。
在制定市场营销计划时，要考虑哪些方面：
①向你的顾客提供他们需要的产品或服务。
②为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格③为你的顾客生产和出售产品或提供服务的场所④向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务。
收集顾客信息的方法：情况推测、利用行业渠道获得信息、抽样访问你选定的那部分顾客。
预测你的销售的几种方法：经验预测法，类比预测法，试销预测法，订单预测法，调查预测法
预测你的销售量基本步骤
1、采用预测销售量的方法预测当年（至少6个月）销售总量，2根据当年销售总量，计算各月平均销售量3考虑各种因素并做出适当的调整，4最终确定各月销售量和当年销售总量
企业人员组成有：业主、企业合伙人、员工启动资金包括：固定资产（房屋、工棚、土地、设备、办公家具等）和流动资金（企业日常运转所需资金）。
结构性头脑风暴法的四个产品线图：中间方框（产品）；左上（销售线）、左下（副产品线）、右上（制造线）、右下（服务线）。工商行政登记的步骤：咨询申请、查核名称、入资验资、材料受理、领取执照、办理税务、法人、组织代码证。
挖掘好的企业构思有两条基本途径：从生产专长出发；从顾客需要出发。
中国民营企业的主要法律形态有：股份有限公司；有限责任公司；外资企业；中外合资企业；中外合作企业；乡镇企业；股份合作制企业；合伙企业；个人独资企业；个体工商户；农村承包经营户等。
微小企业最常见的法律形态是：个体工商户；个人独资企业；合伙企业；有限责任公司，选择一种法律形态时要考虑的主要因素：企业的规模；行业类型和发展前景；业主或投资者的数量；企业资金的多少；创业者的观念。
与新办企业直接有关的基本法律有：企业法、民法通则、合同法、劳动法。相关的其他法律有：会计法、税收征收管理法、产品质量法、消费者权益保护法、反不正当竞争法、保险法、环境保护法。
与企业和企业主有关的税种：流转税（增值税、消费税、营业税、附加税等）、所得税。国家对生产流通环节征收的税种统称流转税，对分配环节征收的税种统称所得税，这是最基本的两个税种。
尊重职工的权益，要重视以下四个方面的问题：订立劳动合同、劳动保护和安全、劳动报酬、社会保险。
预测销售收入的步骤：
（1）列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目；（2）预测第一年里每个月你期望销售的每项产品数量，它来自你所做的商场调查；（3）为你计划销售的每项产品制定价格；（4）用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。
制定现金流计划面临的困难：（1）有些销售需要赊账，赊销通常在几个月后才能收回现金；（2）有时企业采购会赊账，以后再付现
金，但赊购对于一个新企业而言不太可能。（3）企业的某些费用是“非现金”的，如设备折旧这样的项目将不包括在现金流计划里。当设备折旧期一过，就可能丧失功能，你必须用现金购买新设备。如果你没
有备足现金，将给企业带来运转的麻烦。
微小企业启动资金来源：业主自己的积蓄；从朋友或亲戚处借钱；从供货商处赊购；从银行或其他金融机构贷款。
你的创业计划应包括：概要、企业构思、市场评估、企业组织、企业账务、附件（产品或服务目录、价格表、岗位责任等）。
创业计划完成后，你开业要考虑的问题：（1）你有决心和能力创办你的企业吗；（2）你的企业能否赢利；（3）你有没有足够的资金来办企业；（4）请人帮你审核你的企业计划。制定开办企业的行动计划：选择合适的营业地点；筹集落实启动资金；办理企业登记注册手续；接通水电、电话；购买或租用机器设备；购买存货；招聘员工；办保险；宣传你的企业。
企业的日常活动：监督管理员工；购买存货、原材料或服务；控制生产；为顾客提供服务；控制成本；制定价格；做业务记录；组织办公室工作。
如何监督管理员工：（1）建立团队意识，因为大多数员工喜欢集体配合工作；这种方法的好处在于，能提高员工的工作积极性，能提高工作质量标准，能提高生产效率。（2）重视培训员工，这是企业成功的重要因素。虽然组织培训要花钱，但好处很多，员工能学到新的、更有效的工作方法，员工能觉得你关心他们。（3）重视员工的安全。如果员工离去了，你还要招聘和培训新人，增加投入；如果企业违犯安全规程，不仅给员工造成伤害，还要承担抚恤金的负担。所以关心员工的安全，不仅有利于员工的积极性和健康，还会降低你企业的费用。
如何做好生产管理：通常要做好以下决策：生产什么；何处生产；何时生产；如何生产；生产数量；生产质量。
常见的促销手段：在报纸或杂志上做广告；散发传单或小册子；利用广播和电视做广告；在橱窗和公共场所挂广告招牌。搞好业务记录有助于以下工作开展：控制现金；控制赊账；随时了解你的负债情况；控制库存量；了解员工动态；掌握固定资产状况；了解企业的经营情况；上缴税款；制定计划。
根据成人学习注意曲线，为了保证你的学员能集中听课，你认为应该使用哪些培训方法，为什么？①游戏：破冰法、激发法、管理法。
②形体语言：微笑、手势、目光、势态。③激励：物质奖励、信任、荣誉、任务。根据注意力曲线成人在一段时间后注意力会下降，搞些小动作，以重新激发他们的兴奋点，从而提高他们的注意力。
参与性培训方法的利与弊？可以吸引学员更加专心致志地学习，学会怎样应用新知识。不过，这种学习方法也有不利的一面，即可能要耗费更多的时间，这样，就不可能在短时间内传递大量的信息。
描述五种能表达你意思的形体语言？移动、衣着与表情、口述表达技巧、道具的使用、接触。
讲述产生创业构思的主要方法？从个人的生产专长出发、从顾客的需求出发。
怎样做培训需求分析？通过SYB培训项目学员申请表收集学员的受教育的情况、工作经历、企业构思、资金来源、对参加SYB培训项目的承诺等方面的信息，对这些信息进行评估、分析，看看申请人是否具有成功创办并经营企业的可能性，根据对各项情况的评分来确定进入SYB培训项目的学员。
选择SYB学员的主要工具是什么？选择学员的目的是什么？
SYB培训项目学员申请表、SYB培训项目登记表、SYB培训项目入学评分统计表、SYB培训面试数学试题。选择学员的目的是为了保证培训质量，使最需要培训的人受益，维持SYB 声誉。
为什么使用直观教具？①使学员的注意力更加集中。②直观教具更具说服力。③强化记忆。④信息的传递更加有效。⑤直观教具有助于教学的组织与安排。⑥直观教具增加教师授课的多样性。
什么是SYB学习？
SYB学习是一种包括下面四个相互联系的要
素的综合性的、不断发展的过程：知识，参加SYB培训的学员要知道SYB培训项目包括了哪些教学内容，并能透彻地理解和掌握这些内容；技能，参加SYB培训学员通过教学和实习，能在经营技能方面更加熟练，使经营更易控制，从而更加精通业务；态度，参加SYB培训项目的学员要以正确的心态来运用所学到的知识；行为，参加SYB培训项目的学员要行动起来，把培训班上学到的东西切实用来从事创业活动，但一切要从自己的实际出发，灵活运用而不是生搬硬套。
环评的步骤：①核对你计划创办你的企业是否在国家环保部门交由当地环保部门审批的企业经营范围名单内。②具体说明你的企业可能造成的污染。
市场营销计划：
满足顾客为前提，以盈利为目的，对产品、价格、地点、促销所制定的一系列目标、计划、行动方案和措施。
为什么制定现金流量计划表？
1.保证企业充足的运营能力，确保现金为主
2.防止企业出现现金短缺的致命特点
3.计划中一旦发现现金流量出现负值时，能预先采取防范补救措施
选择一种法律形态时要考虑的主要因素有：
1.企业的规模
2.行业类型和发展前景
3.业主或投资者的数量
4.创业资金的多少
5.创业者的观念
SWOT分析：
1.坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究
2.修改原来的企业构思
3.完全放弃这个企业构思
直接成本+间接成本
成本核算= 帽子的数量
直接成本=原材料+工资
间接成本=房租+利息+薪金
安全员考试参考试题和答案解析
安全员基础知识题库 一、填空题： 1、材料的抗渗性的指标，通常用抗渗等级提出，如P6、P8、P12等。 2、材料遭受冻结破坏，主要因浸入其孔隙的水，结冻后体胀，对孔壁产生的应力所致。 3、混凝土拌合物和易性是一个十分综合的性能，包括流动性、粘聚性、保水性三个方面的涵义。 4、空气中的二氧化碳和水泥水化物相作用，生成碳酸盐，而降低混凝土的原始碱度，简称为碳化；碱度降低，会导致钢筋的腐蚀。 5、由于砂浆多以薄层使用，且多是铺抹在多孔、吸水及不平的基底上，因此对砂浆的要求，也有它的特殊性。 6、砌转要事先浇水湿润，表面不沾泥土，就可以提高砂浆与砖之间的粘结力，保证墙体的质量。 7、建筑工程中的三大材料为水泥、木材及钢材。 8、冷弯性能指钢材在常温下承受弯曲变形的能力，市建筑钢材的重要工艺性能。用试件在常温下所能承受的弯曲程度表示。 9、树木的成长方向为高、粗向，以纵向管状细胞为主的构造，纵向 比横向联结要牢固得多，再加木材本身的构造是很不均匀的，所 以个方向的各种性能，都相差甚巨，即所谓的各向异性。 10、材料因承受外力（荷载），所具有抵抗变形不致破坏的能力， 称为强度。 11、抗拉强度指钢材被拉断时的最大应力。 12、建筑工程图就是在建筑工程上所用的，一种能够十分准确地表达 出建筑物的外形轮廓、大小尺寸、结构构造和材料做法的图样。 13、结构施工图主要表示承重结构的布置情况、构造和做法、及构 件类型。 14、定位轴线一般应编号。在水平方向的编号，采用阿拉伯数字，由左至右依次标注；在竖直方向的编号，采用大写汉语拼音字母，由下而上顺序注。
15、在建筑总平面图及首层建筑平面图上，一般都绘有指北针，表示该建筑物的 方向。 16、图例是建筑工程图上用图形来表示一定含意的一种符号，具有一定的 形象性，使人看了能体会到它代表的东西 17、图纸上除标高的高度及总平面图上尺寸用米为单位标 注外，其他尺寸一律用毫米为单位。 18、力是物体与物体之间的机械作用，这种作用的效果会使物体的运动状态发生 变化称为外效应，或者使物体的形状发生变化称为效应。 19、力的三要素为方向、大小、作用点。 20、在国际单位制中力的单位为牛顿或千牛顿，一千克的重物对地面产生的 压力为 9.8N 。 21、在外力作用下，大小、形状均保持不变的物体称为刚体。 22、二力平衡和作用反作用定律中的两个力，都是等值、反向、共线的，所不同的是作 用物体不同。 23、在平面约束中，由约束本身的性质就可以确定约束力方位的约束有固定端支座； 可以确定约束力方向的约束有柔体约束。光滑接触面约束，方向不能确定的约束有 固定铰支座可动铰支座。（各写出两种约束）。 24、如图所示，电灯的重力G＝10N，AO绳与顶板间夹角为45，BO绳水平，则AO绳所受 的拉力F1＝ 14。1N ；BO绳所受的拉力F2＝ 10N 。 25、构件的四种基本变形是指_ 轴向拉伸或压缩 _、_ 扭转、_ 剪切和_ 弯曲。 26、如右图所示扳手拧螺母,其中Lh=300,α=300,按(JGJ130---2001)规定扣件螺栓拧紧扭力 矩值不应小于40N· m,且不应大于65 N· m,则力F的最小值为 ,最大值 为。 27、荷载按作用时间分类可分为恒荷载、活荷载两类。 28、工程中常见的约束有柔体约束、光滑接触面约束、固定铰支座、 可动铰支座、固定端支座等五种。 29、柔体约束的约束反力的方向一定是沿着柔体中心线，背离被约束物体，柔
教育学期末考试试卷(含答案)
《教育学》期末考试试题： 一、选择题（每题1分，共10分） 1、教育目的不具有（B） A导向功能B激励功能C调控功能D评价功能 2、教育评价的核心是（B） A价值判断B价值引领C客观描述D增值探索 3、下列教学方法中以语言传递信息为主的方法是（A） A讲授法B演示法C实验法D研究法 4、教学活动的本质是（D） A课堂活动B实践活动C交往活动D认识活动 5、被称为现代“教育学之父”的教育家是（B） A夸美纽斯B赫尔巴特C杜威D赞可夫 6、学校管理的基本途径是（B） A教学活动B沟通C教劳结合D协调 7、我国学校教学工作的基本组织形式是（C） A个别教学B复式教学C班级授课D分组教学 8、“除数是小数的除法”，某老师把学生的回答的分12个馒头的计算板书出来12÷3=4(人)，12÷2=6(人)， 12÷1=12(人)，12÷0.5=24(人)，这一做法体现了（C） A巩固性原则B直观性原则C理论联系实际原则D因材施教原则 9、“活到老学到老”是现代教育（C） A大众性B公平性C终身性D未来性 10、学校管理的目标和尺度是（C） A经济收入B良好的公共关系C学校绩效D政治影响 二、填空题（每空0.5分，共10分） 1、广义教育包括＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿。（社会教育、家庭教育、学校教育） 2、教育目的规定了把教育者培养成什么样的人，是培养人的＿＿＿＿＿＿，是对受教育者的一个总的要求。（质量规格标准） 3、影响学生发展的因素＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿（家庭，学校，同辈群体） 4、影响教师专业发展的因素＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿。（社会环境、学校文化、个人经历、自我更新） 5、教学是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿共同组成的双边活动。（教师的教和学生的学） 6、＿＿＿＿是教学必须遵循的基本要求。（教学原则） 7、教师的素养包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿（思想品德修养、知识结构、能力结构） 8、教育评价的功能是多种多样的，但从根本上说是两大功能＿＿＿＿和＿＿＿＿。（教育功能、管理功能） 9、＿＿＿＿是教师专业情意发展成熟的标志。（专业情操） 10、＿＿＿＿是制订课程标准的思维起点，也是制订课程标准的核心依据。（课程性质） 三、名词解释（每题4分，共20分） 1、教育：教育是培养人的一种社会活动，它同社会的发展人的发展有着密切联系从广义上说，凡是增进
syb考试复习(答案)
考试复习题及参考答案 1、你企业构思的经营范围是什么？（简述你的企业构思）——计划书第1页 答：经营范围：投资、地址、规模、项目、产品 简述企业构思：卖什么？卖给谁？怎么卖？凭什么买？能满足顾客什么需求？ 2、一个好的企业构思具备哪些条件？你的创业项目具备吗？请具体描述。P15 答：好的企业构思应该具备两个条件：市场机会、技能和资源。 我的创业项目具备了这两个条件： 市场机会：顾客多，消费能力强，产品需求大，竞争对手少，故市场机会很大。 技能和资源：有想法、年轻、热情，有技术能力，能解决资金问题，另外找合伙人解决自身不足问题。 3、描述你的目标顾客和顾客需求？——计划书第2页 答：我的顾客是哪些人？哪些企业？ 产品满足顾客的哪些需要？ 4、简述你的企业构思的市场容量及占有率——计划书第2页 答：人数——周边商业环境分析（有哪些人？小区或企业？）需求量——顾客对产品的需求量 竞争对手——有多少人分？ 你的销售量——
5、简述你的企业市场容量的变化趋势——计划书第2页 答：顾客数量增加、顾客收入增加、自己经营能力提高—— 6、微型企业的基本类型有哪些？你的企业是什么类型？P10 答：贸易企业、服务企业、制造企业、农林牧渔业 我的企业类型是： 7、简述SWOT分析？请对自己的创业项目进行SWOT分析。P17 答：SWOT分析是指：优势、劣势、机会、威胁分析法； 本企业的优势、劣势： 机会：顾客多、消费能力强、国家鼓励、支持大众创业，有政策扶持。 威胁：1、顾客需求千变万化2、创业门槛低，竞争对手进入容易。 8、简述你的创业项目优势、劣势？——计划书第3页 答：优势：自己的长处、比同行好的地方！ 劣势：自己的缺点、比同行差的地方！ 9、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道？P48 答：向亲戚朋友借、向供应商赊销、银行贷款、找合伙人 10、简述制定市场营销计划时考虑的因素？请为自己的企业制定市场营销计划。P1 答：考虑因素：产品、价格、地点、促销。 市场营销计划：调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品或服务；以合适的有竞争力的价格；通过最方便的地点，把产品或服务销售给顾客以求占取更多的市场份额，为此还要做力所能
英语口语考试试题及参考复习资料
1.How can we keep friendship alive. Friendship is absolutely crucial for us. We have to do hard work to build up and sustain friendship. Here are some important ways to keep friendship alive .First of all, let your friends know that you care about them. If you can't be there at the given moment, say something like, I wish I could be with you. May I call you tomorrow? Be sure your friend knows she's cared about. Second, try to be with your friends when they are in trouble. Remember troubled people are most in need of their friends to stay around. The last but not the least, keeping friendship alive is to say to your friends I miss you and I love you . Remember? 2.Is it right for college students to have tattoos? Nowadays many college students like to highlight their personalities, to be their own. They have taken special ways to show their personalities. For example, some college students who are tattooed think tattooing is cool and shows great personality. But teachers and parents do not think tattooing is right for students. They believe to be a student you should dress like a student--no tattoos, of cause. Some people even believe that those who are tattooed are not good students. As far as I am concerned, although many people can not accept students' tattooing, nothing is wrong with tattooing. College students are grown-ups. They can tell right from wrong. If they want to be tattooed, just remember to tell them to select clean places, preferably with parental consents. 3.What do cultural difference mean ? Can you give some examples? Cultural differences mean differences among people in ways of thinking, life, aesthetic concepts, social practices, diet and etc. Let's talk about, for example, eating habits in different areas. In China, people prefer vegetables and fruits, for the Chinese believe that such things are rich in vc, which are good to health. However, western people are more likely to eat meat. Known as having a good tradition of hospitality , Chinese people always greet their guests with warm hand. Chinese meal table normally is filled with delicious food, yet the host is used to saying I am sorry. I don't think the food is good enough today and other courtesies. Host or hostess sometimes use their chopsticks to take food to the guest's bowl, which is considered as a way to show hospitality in China. However, in western countries, people emphasize respect to individuality. At dinner, people eat whatever they like or we say they eat at their own will. th birthday is one of the most important days in your life? Give reasons. 4.Do you consider your 18th birthday is considered the most important. Each birthday means a new year. I am most concerned about Yes, 18my 18th birthday as it is a sign of adulthood, indicating that I am no longer a child, but one who can try to do things independently and should be reliable for his or her own actions as an adult. Since my eighteenth birthday, I am entitled to go shopping alone, to travel alone and to live independently. I still remembered my 18th birthday. After my birthday celebration, I suddenly felt grown up, both physically and mentally. Birthday to me is an important turning point, enabling me to learn and think independently. So far as I am concerned about each birthday, I usually feel better. 5. Is money the most important thing in your life ? If not, what is it? No, money is not the most important thing in my life. I think the most important thing in life is love. First, everything is born of love. When a child is born, his parents give him or her lots of love in creating a healthy environment for him or her. Secondly, what society needs is also love, if there is no love among members in society, it will become listless apathy. Third, though money can buy something, it can not give or buy love. Love yourself and 8
2019年度公需考试参备考资料题目解析(单选题)
2019 年公需考试参考答案 一、单项选择题 （）的目标是实现生物智慧系统与机器智能系统的紧密耦合、相互协同工作，形成更强的智慧和能力，提供示范应用。 A、跨媒体智能 B、群体智能 C、人机混合增强智能 D、自主无人系统 正确答案： C （）是指能够适应环境、应对未知挑战、具有自我意识、达到人类水平（因而超越人 类）的智能。 A、人工智能 B、强人工智能 C、弱人工智能 D、机器智能 正确答案： B （）被称为“新世纪未来的石油” A、云计算 B、物联网 C、大数据 D、互联网 正确答案： C （）被称为“数据仓库之父” A、冯 B、比尔 C、埃德加 D、詹姆斯 正确答案： B （）是指一个人的气需要改变，有的人气质比较刚，有的人气质比较柔弱，需要自我有针对性地进行调整。 A、养心 B、养性 C、治气 D、治心 正确答案： C （）就是以“敬”为主，所谓的“敬”，是指保持一颗虔敬之心。 A、慎独 B、主敬 C、谨言 D、致诚 正确答案： B （）二字来源于孟子的一句话，叫“存其心，养其性。” A、“养心” B、“养性” C、“存养” D、“自省” 正确答案： C （）的定义为“在市场经济环境中知识产权市场价值实现路径的总和”。 A、知识产权商用化 B、知识产权交易 C、知识产权融资 D、知识产权交证券化 正确答案： A （）所讲的是企业如何用市场规则，依靠知识产权获取经济利益。 A、知识产权运营 B、知识产权运用 C、知识产权管理 D、知识产权经营 正确答案： D （）是一种受法律保护的技术方案。 A、知识产权 B、专利 C、心理 D、学历 正确答案： B （）是我国建国以来第一个宏观性的关于心理健康服务的指导意见。 A、《关于加强心理健康服务的指导意见》 B、《“健康中国2030”规划纲要》 C、《关于关心干部心理健康提高干部心理素质的意见》 D、《中央国家机关工会联合会关于进一步推进职工心理健康服务工作的意见》 正确答案： A
徐州职业技术学校德育期末考试试题
徐州职业技术学校德育期末考试试题 （医护班） 一．选择题（每题2分共计30分） 1.商品是用于交换的-----------。 A 劳动产品 B 产品 C 食品 D 现象 2. 商品的价值量与劳动生产率成-----------。 A 反比 B 正比 C 平比 D 比例 3. 商品的两个因素是----------和--------------。 A 价格价值 B 价值价值量 C 使用价值价值 D 价格价值量 4. 商品的使用价值是凝结在商品中的----------的人类劳动。 A 有差别 B 无差别 C 有分别 D 无分别 5. 商品的价值量是指-------------的大小。 A 价值 B 商品价值 C 价值量 D 价格 6. 商品经济的发展阶段，依次顺序是----------------。 A 小商品经济社会主义商品经济资本主义商品经济 B 资本主义商品经济小商品经济社会主义商品经济 C 社会主义商品经济小商品经济资本主义商品经济 D 小商品经济资本主义商品经济社会主义商品经济 7. 社会平均的劳动强度是指--------生产同样数量的产品所消耗的劳动量。 A 少数人的 B 大多数人的 C 同样人数 D 一部分人 8. 最早的货币是----------。 A 纸币 B 铜钱 C 金银 D 布币 9. 货币最初的两个基本职能------------。 A 价值尺度和流通手段 B 贮藏手段和支付手段 C 支付手段和世界货币 D 价值尺度和贮藏手段 10. 通货膨胀是指纸币的发行量超过了流通中所需要的数量，纸币就会----------， 引起物价上涨。 A 贬值 B 涨幅 C 涨值 D 流通 11. --------是人们对自己可支配收入消费方式的指导思想和态度以及对商品价值 追求的取向。 A 价值观 B 消费观 C 人生观 D 理性消费 12. 人们消费观念的变化，依次是------------。 A 理性消费感觉消费感性消费 B 感性消费理性消费感觉消费 C 感觉消费理性消费感性消费 D 理性消费感觉消费感性消费 13. 树立正确消费观应做到------------------。 A 提倡适度消费，反对奢靡浪费 B 物质消费与精神消费协调发展 C 改变落后的生活习惯，提高消费的科学性 D 发扬艰苦奋斗，勤俭节约的优良传统
2017年SYB创业培训班结业考试试题
2017年SYB创业培训班结业考试试题 一、填空题(每空2分，共40分) 1. 企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业经营活动形成现金流和商品流流。 2. 微小企业创办原则是:志向要大、起步稳、计算精。 3. SWOT分析法主要是分析企业的优势、劣势、机会、威胁。 4. 制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面:即 产品、价格、地点和促销着手，通常称为“4P”方法。 5. 制定价格的两种方法是:成本加价法和竞争价格法。 6. 微小企业最常见的法律形态有:个体工商户和个人独资企业、合伙企业、合作社、有限责任公司。 二、简答题:(每题7分，共28分) 1. 选择一种企业法律形态时要考虑的主要因素有哪些? 2. 选择企业员工的前期准备有哪些? 3. 创办企业的启动资金主要包括哪些? 固定资产、流动资金、开办费 4. 在创办企业中，解决现金短缺的措施有哪些? 申请贷款、赊账 三、计算题:(12分) “五一”期间，李聪卖太阳帽赚钱补家用，月底盘帐，含税销售收入1855 元。李聪到徐州进货单趟火车票55元，长途电话20元，进货560顶，进价每顶1.85元，现在剩余30顶，他的税率为6%。请你计算一下每顶帽子的零售价是多少元?利润率是多少?他应交纳的增值税是多少?
3.5/个 111.3税 41%利润 这里注意以下内容: 1、销售价格=含税销售收入 /销售数量 2、纯利润=毛利润-税金 3、毛利润=销售收入-成本 4、销售收入=销售单价*销售数量 5、增值税额=单价*销售量*税率 四、论述题:(20分) 简述你参加SYB创业培训的体会和收获，以及今后如何把所学内容运用到企业生产经营活动之中。
2021学年新课程实验八年级英语期末考试评价参考资料一
新课程实验八年级英语期末考试评价参考资料（一） Units 1-3综合练习 Class Name No.__________ I.词汇。（15分） A．据句意写出单词,部分单词首字母已经给出，（10分） 1.Here are the t________ to the ball game . 2.March 8 is __________ Day . 3. A _______ cut men’s hair . 4. A UFO l______ right in front of me while I was walking along the street . 5.I have my hair cut . Do you like my _________. 6.How are you _____ on with your neighbour ? 7.My clothes are out of _____ . I should buy come new clothes . 8.People will have r______ (机器人)in the future . 9.Sally was in high school five years ago , but now she is in the c________. 10.Mother is busy cooking in the k_________ . B. 选用恰当的词组并用其正确的形式填空。(5分) come true , take place , agree with , run away , take off , 1. I think Xiamen is more cleaner than Longyan. Do you __________ me ? 2.His dream ________ at last . 3. A car accident _________ last night . 4.Do you know when the plane _____________ next Monday ? 5.The bad man saw the police , and ____________ quickly . II. 选择填空。（20分） ( )1.If you want to be thinner and healthier you’d better eat ____ food and take _____ exercise . A. fewer, more B. more , less C. little , much D. less , more ( )2. There will _____ pollution in 100 years ? No , there ______. A. have less , isn’t B. be more , won’t C. be more , will D. has more , won’t ( )3. There are many tall trees on ____ side of the street . A. both B. all C. either D. neither ( )4. --- Could you come, please ? I want some help . --- ________________.
2019年四川省安B考试机考题库与参考答案项目负责人考试参考资料与解析
项目负责人考试参考资料 一、单项选择题 1.根据《建筑施工企业安全生产管理机构设置及专职安全生产管理人员配备办法》，房屋建筑工程、装修工程总承包单位按照建筑面积配备项目专职安全生产 管理人员应当满足的要求，下列说法正确的是：（b）。 1万平方米以下的工程不少于 1 人； 1万～ 5 万平方米的工程不少于 2 人； 5万平方米及以上的工程不少于 3 人，且按专业配备专职安全生产管理人员。 A、1 万平方米以下的工程不少于 2 人 B、1 万～ 5 万平方米的工程不少于 2 人 C、1 万～ 5 万平方米的工程不少于 3 人 D、5 万平方米及以上的工程不少于 5 人 2.根据《建设工程安全生产管理条例》，总包单位应当自行完成建设工程（ d ）的施工。 A、整体结构B 、主要结构 C、所有结构 D、主体结构 3.制定《建设工程安全生产管理条例》的主要目的是（b）。 A、制定评分办法，便于行业管理 B、加强建设安全生产监督管理，保障人民群众生命财产 C、以最少的安全投入实现有效的安全管理 D、建立统一的司法解释，有助于法律程序的执行 4.施工单位应当制定本单位生产安全事故（ d ），建立应急救援组织或者配备应急救援人员。 A、处理办法B 、应急办法 C、预防措施D 、应急救援预案 5.分包单位 ( a ) 将其承包的工程再分包。 A、不得 B、可以 C、必须 D、自行决定是否 6.建筑施工“三类人员”继续教育培训考试周期为（c）。
A、1 年 B、2年 C、3年 D、证书过期前培训即可 7.三级安全教育是指（ b ）这三级。 A、企业法定代表人、项目负责人、班组 长B、公司、项目、班组C、公司、总承 包单位、分包单位D、建设单位、施工单 位、监理单位 8.分包单位应当服从总承包单位的安全生产管理，分包单位不服从管理导致安 全事故的，由（ a ）承包主要责任。 A、分包单位B 、总包单位 C、建设单位 D、监理单位 9.建设工程施工前，施工单位负责项目管理的（b）应当对有关安全施工措施的技术要求向施工班组、作业人员作出详细说明，并有双方签字确认。 A、项目经理 B、技术人员 C、值班人员 D、考核人员 10.实施总承包的建设工程发生事故，由（b）负责上报事故。 A、业主 B、总承包单位 C、发生事故的单位 D、在事故发生地点的单位 11.根据《建筑施工特种作业人员管理规定》，用人单位对于首次取得资格证书人员，应当在正式上岗前安排不少于（b）的实习操作。第十六条用人单位对于首次取得资格证书的人员，应当在其正式上岗前安排不少于 3 个月的实习操作。 A、1 个月 B、3个月 C、6个月 D、12个月 12.根据《建设工程安全生产管理条例》，分包单位应当服从总承包单位的安全生产管理，分包单位不服从管理导致生产安全事故的，由分包单位承担 ( d ) 。 第二十四条建设工程实行施工总承包的，由总承包单位对施工现场的安全生产负总责。 总承包单位应当自行完成建设工程主体结构的施工。 总承包单位依法将建设工程分包给其他单位的，分包合同中应当明确各自的安全生产方面的权利、义务。总承包 单位和分包单位对分包工程的安全生产承担连带责任。 分包单位应当服从总承包单位的安全生产管理，分包单位不服从管理导致生产安全事故的，由分包单位承担主要责任。 A、全部责任 B、合同中约定的责任
《德育》期末考试试卷(B卷)与参考答案
2011～2012学年度第一学期11级《德育》期末考试试卷（B卷）与参考答案 班级学号姓名总分 (考试形式：闭卷时间：90 分钟) 一、默写《弟子规》的相关语句。（共10分，每题2分） 1、长者立，＿＿＿＿＿＿，长者坐，＿＿＿＿＿＿。 2、＿＿＿＿＿＿，如事父，＿＿＿＿＿＿，如事兄。 3、兄道友，＿＿＿＿＿＿，兄弟睦，＿＿＿＿＿＿。 4、斗闹场，＿＿＿＿＿＿，邪僻事，＿＿＿＿＿＿。 5、＿＿＿＿＿＿，及时还，＿＿＿＿＿＿，借不难。 二、看拼音，选择正确的文字。（每小题2分共20分） 1、父母教，须jìng听A、敬B、近（） 2、出必告，fǎn必面A、反B、返（） 3、事虽小，勿shàn为A、擅B、善（） 4、兄道友，弟道gōng A、恭B、公（） 5、言语忍，fan自泯A、愤B、忿（） 6、冬则温，勿则qìng A、清B、庆（） 7、háo泣随，挞无怨A、号B、嚎（） 8、骑下马，乘下jūA、驹B、车（） 9、路遇长，疾趋yīA、揖B、衣（） 10、xi?僻事，绝勿问A、邪B、斜（） 三、请给下列各句选择正确的理解。（每小题2分共20分） 1、用人物，须明求。（） Ａ、用别人的东西，一定要事先讲清楚。Ｂ、用别人的东西，要去求别人。Ｃ、用别人的东西，自己明白就好。 2、朝起早，夜眠迟。（） Ａ、早上早起，晚上一两点才睡。Ｂ、早上早起，晚上早睡。Ｃ、早上早起，晚上安顿好父母再睡。 3、路遇长，疾趋揖。（） Ａ、路上遇到长辈，慢吞吞的过去打招呼。Ｂ、路上遇到长辈，快速向前问好。Ｃ、路上遇到长辈，快点跑开。 4、新年快到了，父母要带你去置办新衣，你应该做到（） Ａ、衣贵洁，不贵华。上循分，下称家。Ｂ、冠必正，纽必结。袜与履，俱紧切。 Ｃ、置冠服，有定位。勿乱顿，致污秽。 5、张刚与好朋友李杰因为一句口角，最后大打出手。如果你用《弟子规》中的经文劝说他们化解矛盾，你会用（） Ａ、兄弟睦，孝在中。Ｂ、言语忍，忿自泯。Ｃ、尊长前，声要低。 6、陆绩怀橘对应的时弟子规中哪句话。（） Ａ、物虽小，勿私藏。Ｂ、事虽小，勿擅为。Ｃ、亲所好，力为具。 7、当你的朋友请求与他一同去酒吧时，你应该（） Ａ、答应他Ｂ、不做声Ｃ、拒绝 8、海神妈祖的故事体现了弟子规中的哪句话。（） Ａ、称尊长，勿呼名。Ｂ、事诸父，如事父。Ｃ、尊长前，声要低。 9、事诸兄，如事兄。（） Ａ、对待各位朋友，好像对待哥哥一样。Ｂ、在别人的兄长手下做事，就如同在自己的兄长手下做事一样。Ｃ、对待堂兄表兄和他人的兄长时，也应像对待自己的兄长一样。 10、德有伤，贻亲羞。（） Ａ、品德上有缺欠，会让自己感到羞愧。Ｂ、父母的品德上有缺欠，会感到羞愧。 Ｃ、在德行上有缺欠，就会使父母感到羞愧。 四、将下列《弟子规》中的语句翻译成现代文。（共25分，每题5分） 1、或饮食，或坐走，长者先，幼者后。 2、兄道友，弟道恭，兄弟睦，孝在中。 3、置冠服，有定位，勿乱顿，致污秽。 4、身有伤，贻亲忧，德有伤，贻亲羞。
SYB 创业培训考试题
SYB 创业培训考试题 一选择题 1 纯利润＝毛利润D 润金 2 创办企业的目的是 A 赢利 3 不是导致企业失败的原因是 D 员工不卖力 4 企业有很多种类型，主要分四种类型，夏利哪项不是四种主要类型之一D 加工企业 5 合伙企业业主是 A 二个人以上 6 下列那类企业不缴纳企业所得税？ A B C 个体工商户合伙企业有限责任公司 7 下列哪项不属于促销手段？C 店面维修 8 下面不属于商品流的是 D 支付租金 9 下列哪项属于流动资金 D 工资 10 选择项目要综合考虑个人能力等诸多要素最好是B C D 不熟悉不做投资大不做风险大不做 二判断题 1 SYB 项目的是个模块是GYB SYB IYB EYB √ 2 现金流量计划如果出现负值说明当月是亏损的× 3企业只要注册登记后才受国家保护√ 4固定资产是指企业购买价格较高，使用寿命长的物品√ 5自家店铺附近有同类生意，不论多少都是不行的× 6个人独资企业由一个自然人投资，其财产为投资人家庭所有× 7员工工资和日常开支以及其他各项运营费用，至少要 估计三个月的开支额√ 8一切经济活动必须按照市 场的需要，遵循市场经济规 律进行√ 9提高创业者素质的途径是; 一靠学习，二靠实践√ 10合理而又周密的企业构 思可以避免日后的失望和 损失对 三简答题 1 导致企业失败的常见原 因有哪些？ 导致企业失败的原因很多， 1）管理不善2) 盗窃和 欺骗3）缺乏技能和专业知 识4）赊销和现金控制不当 5）高支出 6）某些资产过 多7）库存管理不善8）营 业地段不理想9)灾害等等 2一个好的企业构思必须包 括那两个方面？ 1）必须有市场机会 2）必须具有利用这个机 会的技能和资源 3什么事市场营销的4P 方 法？ 即从产品，价格，地点， 促销四个方面着手制定市 场营销计划的一种方法。 4.微小企业常见的法律形 态有： 个体工商户、个人独资企 业、合伙企业、有限责任公 司。 5.制定价格的两种方法：成 本加价法，竞争价格法。 6.SWOT分析法是指：指从 优势、劣势、机会、威胁四 个方面考虑验证企业的构 思的分析法。 四．计算题： 1.“五一期间”李 聪买太阳帽赚钱补家用，月 底盘账，含税销售收入1855 元，李聪到徐州进货单趟火 车票55元，长途电话20元， 进货560顶，进价每顶1.85 元，现在剩余30顶，她的 税率为6%，请你计算一下 每顶帽子的零售价是多少 元？利润率是多少？他因 缴纳的增值税是多少元？ （1）零售价=1855÷ （560－30）=3.5 元 （2）利润率=（净收 入-成本）÷成本 =【1855×（1— 6%）—1.85×530】÷（1.85 ×530） =78% （3）增值税=含税销 售收入×6% =1855×0.06 =111.3 元 2.下面是小华开办 的小型食品加工厂的基本 情况机械设备2000元， 工具1000元，每月购进原 材料16000元，经营费用如 下：电费150元/月，保险 费240元/月。运输费180 元/月，两名工人，每人工 资800元，业主工资1000 元，小华的食品加工厂每月 生产4000件食品。设备 和工具按5年折旧，利润率 为20% （1）月折旧费用=年 年折旧费用÷12 =（2000＋1000） ×20%÷12 =50 元 （2）单价成本=（固 定成本＋可变成本）÷生产 量 =（50＋16000＋ 150＋240＋180＋1600＋ 1000）÷4000 =4.8 元 3.苏秋莲有一家洗 染店，已经营了6天。他先 自爱有3名工人，4部功能 不通的洗染机，都是6年来 逐步购置的，价值约65000 元，苏秋莲很以为自豪，他 靠洗染的经营收入改善了 自己的住房的条件并有能 力送自己家的孩子到一家 很好但费用很高的学校读 书。不幸的是，上周嘴重要 的干洗机坏了，无法修理， 由于他最近刚买了一两新 车，因此拿不出钱来更换洗 衣机。 利用你的折旧知识 分析苏秋莲做错了什么？ 他本应该怎么做？ （1）苏秋莲没有考 虑固定资产的折旧率。洗衣 机的折旧年限是5年，第六 年应该更换洗衣机，而苏秋 莲把钱用在其他方面，无法 购买洗衣机，使洗染店无法 经营。 （2）她应该做现 金流量计划表。
德育期末考试试卷A
11（1）《德育》期末考试试卷A 班别 1111 姓名学号成绩 一、名词解释（每题3分，共6分） 1、诚信 2、依法治国 二、填空题（每空1分，共20分） 1、现代职业发展的趋势有、、、。 2、、、的职业素养是在职业学校学习的三大目标。 3、社会公德的基本要求是、、、和 。 4、人际交往的四个原则是、、、。 5、所谓自制力，是指个体能够完全、地控制自己的情绪，约束自己的、的品质。 三、单选题（每小题2分，共20分，答案填写在表格内） 1、科学技术是生产力,( )也是生产力,而且是推动社会进步和经济发展的重要因素。 A、操作技能 B、知识 C、创造发明 D、理论创新 2、学会主动适应不包括（）。 A、认清环境的变化 B、一切由父母安排 C、既来之，则安之 D、增强自理能力3、作为学生，诚实守信体现在（）。 A、以严谨的态度对待生活 B、不弄虚作假 C、同学朋友的要求都能满足 D、不说大话 4、对“小偷小摸”这种行为理解不正确的是（）。 A、无所谓，又不是什么犯罪行为 B、是一种严重违反社会道德规范的行为 C、如果成为习惯，就会构成人格上的缺陷 D、极易引发青少年犯罪行为 5、一个人只有从内心深处真正认同、信任和信仰法律，才会自觉（）法律的权威。 A、遵守 B、维护 C、敬畏 D、服从 6、下列不利于展现自身魅力的心理品质是（）。 A、真诚守信 B、稳重宽厚 C、唯我独尊 D、机智幽默 7、“凡事预则立，不预则废”，是说做事情首先要有（）。 A、预测 B、计划 C、目的 D、创造 8、每个公民都要以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，这是因为爱国主义是（）。 ①民族精神的核心②推动我国社会历史前进的巨大力量③各族人民共同的精神支柱④激励全国人民团结奋斗的光辉旗帜 A、①② B、①②③④ C、①②③ D、②③④ 9、法国作家巴尔扎克说过：“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。”这句话的寓意是（）。 A、经得起考验的人能从中得到锻炼 B、每个人都要经历挫折 C、挫折越多越好 D、挫折使人们事业成功 10、（）是公民道德宣传日。 A、9月20日 B、9月25日 C、8月20日 D、8月25日
创业培训《SYB》考试试卷_A卷
1 创业培训《SYB 》考试试卷 （A 卷） 一、填空题 （每空2分，共10空，20分） 1、商品经营活动中，形成的两股流是指 商品 流和 现金 流。 2、通常，企业要挣到足以供养业主及家庭的钱，至少需要 3 个月的时间。 3、一个成功的企业始于正确的 理念 和好的 构思 。 4、对创办小企业的基本要求是 志向要大 、 计算要精 、规模要小。 5、制定营销计划的一种方法是从市场营销组合的四个方面，即 产品 、 价格 、 渠道 、和促销着手。 二、是非判断题（每题2分，共7题，14分） 1、慎重地采购原材料和选择服务可以降低成本并提高利润。 （ √ ） 2、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价 值的过程。（ √ ） 3、谈到免税其实只是免地方税，国税是不能免的。 （ √ ） 4、由于企业的目的是赢利，流入企业的资金应多于流出的资金。 （ √ ） 5、职业道德的基本原则是：1.为人民服务、2.团结协作、3.主人翁的劳动态度。（ √ ） 6、一个成功的企业始于正确的理念和庞大的资金。 （ × ） 7、如果没有顾客，任何企业都无法生存下去。 （ √ ） 三、单项选择题 （每题2分，共5题，10分） 1、生产实物产品的企业称为（ B ） A 批发企业 B 制造企业 C 零售企业 D 服务企业 2、企业经营的目的是 （ C ） A 商品生产 B 商品销售 C 赢利 D 服务顾客 3、企业只有领取了（ A ），才算有了“正式户口”般的合法身份，才可以开展各项法定的经营业务。 姓名： 学院： 学号： ………………………………………………………装…………………………订……………………………线…………………………………………………………………
大学英语三听说口语考试参考资料
2013-2014-1 大学英语三（视听说）口语试卷 Part I Speech (40%) Directions: Please make a speech according to the given topic. Your time limit is 1 minute. 1.Talk about your campus life. 2.What are some of the current environmental problems in your hometown? 3.Do you believe in collectivism or individualism? 4.Describe one or two cultural differences between China and the U.S. 5.Which family type do you prefer? Extended family, nuclear family, DINK family, single-parent family 6.Which festival do you enjoy most? 7.What is your dreaming job? 8.Could you give me some tips on job interview? 9.Can you describe one of the current social problems? 10.Which mode of travel do you prefer? plane, bike, ship, bus, motorcycle, subway 11.What kind of memory do you have?