苏菲营销策划报告

苏菲营销策划报告
苏菲营销策划报告

精彩不错过

营销策划报告

-----苏菲卫生巾推广策划

小组成员:茹颖 09909220

孙玮 09909222

王卿慧 09909223

目录

一、前言 (3)

二、营销环境分析 (3)

三、竞争者分析 (4)

四、目标市场分析(STP) (5)

1、市场细分 (5)

2、目标市场选择 (5)

3、市场定位 (6)

五、4P分析 (6)

1、产品策略 (6)

2、价格策略 (6)

3、分销渠道策略 (6)

4、促销策略 (6)

六、总结 (7)

精彩不错过

一、前言

背景:苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌,1997年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化,从身心两方面的呵护入手进行科学分析,抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望,提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾,提高其市场占有率。

意义:苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的烦恼及期望,并不断的研究与开发。未来,我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法,持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲,即使在那几天,同样能尽情从事各种新鲜事,让生活闪亮多彩!

二、营销环境分析

从全国范围总体销量来看,目前国内品牌销量较国际品牌领先。但真正比较著名且销量较大的国产卫生巾产品品牌只有少数。与国内卫生巾产品生产商不同,国际品牌以品牌打市场,参与划分市场的都是点得出名的几家。由于国际品牌之间价格差别不大,所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。

根据资料显示,国内消费能力较强的城市中,国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色;而在二、三线城市和农村市场,国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。广州宝洁有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外,上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。

在产品诉求方面,护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象,苏菲推出了独特的“立体护围”系列,娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉,建立起方便卫生的形象。

苏菲通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段,建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知,并大力开拓一线市场,成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。

(一)产品情况

目前卫生巾市场以普通卫生巾为主,而抗菌类卫生巾作为补缺形产品服务于细分市场。(二)竞争形势

目前市场竞争比较集中,大城市市场主要由护舒宝、苏菲、洁婷、安尔乐等品牌占领。

(三)市场形势

1、全国市场规模(2010年):380亿片

2、市场增长率:7%

三、竞争者分析

在卫生巾市场比较大的品牌有ABC、护舒宝、乐而雅、娇爽、安尔乐、苏菲、安乐、高洁丝、洁婷和月月爱。

ABC的卫生巾比较凉爽,而且又好用,质量很好、透气感不错,粘贴度也不错;护舒宝透气性防漏效果好,但是吸湿效果差;乐而雅丝质亲爽系列的吸湿性很强,而且卫生,便于携带;娇爽的吸收性差;安尔乐的透气性好;苏菲的吸收性很强;安乐的外包装和吸收性都不错;高洁丝的透气吸水都比较强;洁婷的吸收性很好;月月爱干爽,透气。

竞争者应该从产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研发能力、资金实力、组织能力、管理能力来进行分析对比。然后通过对比分析,对苏菲的不足进行改进。

精彩不错过

四、目标市场分析(STP)

(一)市场细分

1、依据消费者购买动机的不同,我们将市场细分为普通和抗菌类两个细分市场;

2、依据消费者的年龄,我们将市场细分为少女(14-18岁)、年轻女性(18-30)和成熟女性(30

岁以上)三个细分市场;

3、依据地理位置,我们又可将市场细分为区域市场和全国市场,作为对上述六个细分市场

的延伸。

(二)目标市场选择

我们选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。在地理范围上,以大城市为主要目标市场进入。

少女市场的特征:活泼好动,以运动型为主。

年轻女性市场的特征:对外形美要求较高,需要更薄更清爽、吸收性更强的产品。

(三)市场定位

为女性提供高品质经期健康/抗菌护理的卫生巾。

五、4P分析

(一)产品策略

苏菲集团在渠道上有着完整的流程和制度,在对经销商的供货管理时,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。市场部加强对经销商广告,促销的支持,减少商品流通阻力:提高商品的销售力,促进销售:提高资金利用率。使之成为经销商的重要利润源。恒安集团本着对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的各种问题。

苏菲卫生巾的品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销这两种销售模式。在集团强大的营销渠道和终端配合下,无论是在大中型超市还是仓储市场,无论是商场还是街角小店,又或者是网上购物,都可以看到苏菲的身影。

(二)价格策略

价格影响消费者购买行为最重要的因素,新产品刚都放市场的时候,产品定价不要高于消费者的预期价格。当然,为了使企业也能接受这一价格,事先必须做必要的价格测试。

(三)分销渠道策略

苏菲坚持产品质量,以消费者为导向,打出“I’m sofy 精彩不容错过”的口号,突出苏菲的品牌理念,构成苏菲的优势,并把苏菲创新表现的淋漓尽致。

当消费者提到苏菲,很多人会兴高采烈的讨论起广告中张韶涵,自由不羁,个性十足的形象。“苏菲弹力贴身”等广告语依旧耳熟能详。在苏菲的法杖中,有一句话起着不可估量的作用,这就是苏菲的广告语“精彩不容错过”,这句广告语点出了苏菲的品牌战略观点,也给消费者一种情感归属,释放自我,自由自在。

苏菲卫生巾在卫生巾市场属于中高档产品,所以大中城市的将成为苏菲的主要市场。传统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司准入的困难。在这样的背景下,我们认为,以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道,可以有效地接近目标受众,达到理想的销售目标。

大中城市的市场需求量以及、目标销售群体的数量也会大于小城市。

(四)促销策略

由于我们的受众目标是根据女性她们的生活习惯和生活方式具有相似的特点,所以对媒介的接触度也有相似的认识,均以网络、户外、杂志周刊等媒介为主。通过媒体多渠道的宣传“迷你没道理”的宣传理念,对品牌形象和产品销售活动进行宣传。

网络、手机、时尚周刊及女性杂志、户外、电视等宣传媒介,根据生活行为习惯与媒体接触习惯采取以手机、网络等新媒介为主,户外等传统媒介为辅的全方位的媒介宣传策略。

精彩不错过

六、总结

经过小组的市场调查,我们发现“苏菲”的主要消费者为13-45岁的女性,针对她们的特点,可以在产品销售上突出不同的诉求点,来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女生,可用时尚、潮流、青春等因素打动她们;对自主随意型的女生,可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动。

某项目营销策划书

某项目营销策划书 一、项目简介: 位于交通便利的某市光华北路东侧,用地面积约19.2亩1.25万平方米,建设框剪结构17层住宅楼4栋,建筑面积约4.2万平方米,花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡,共有256 套房,户型为三房二厅和四房二厅,建筑面积132㎡—180㎡(套内面积118㎡—160㎡)。 二、市场概况及基本竞争格局: 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成:x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值,这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡,对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象,有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成,他们与某花园的户型相象,有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来,大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初,x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场,收获了大中户型市场的第一批需求者,使大户型的需求渐趋饱和,彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了中大户型市场的第二批需求者,现名雅介入了中小型120—150平米三(四)室两厅户型的市场,名雅二期正在认购阶段。可以说,在与x等大规模花园的户型配比上比较,我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套,正在认购中。由于楼盘户型销售重叠,分流部分需求者,竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带,且大众普遍有“家有一铺,三代无忧”的观念, 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下: a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置

白沙门市场营销策划报告策划推广营销方案报告

【Word版,可自由编辑!】 摘要 白沙门公园位于海南省海口市海甸岛内,是一个集观光休闲与娱乐游戏于一体市级免费公园,当初海口市政府在其建设上给予了莫大的支持,其目标是为了将白沙门公园建设成海口市的后花园,建设成能带领海口市旅游业发展的龙头之一,建设成具有城市文化特色的标志性景点之一。然而,相较于同位于海口市的万绿园、金牛岭等公园,他的知名度远不及他们,虽有许多的娱乐设施,但来此的大多是白沙门附近居民。是什么造成了这种尴尬? 现今,白沙门公园项目完成在即,如何改变这种状态,正确营销,引进客流,打造白沙门品牌,迫在眉睫。对此,通过对白沙门现有市场的调查研究,查阅一些关于海南旅游发展的文献书籍,综合各个方面的因素,写下这份关于白沙门的市场营销策划。 关键字:白沙门、营销策划、休闲娱乐 目录 1、白沙门现状及基础研究 (4)

1.1、白沙门的地理位置及基地现状 (4) 1.2、白沙门的公园设施 (4) 1.3、白沙门的总体评价 (5) 自身优势 (5) 自身问题 (5) 2、市场调研分析 (6) 3、营销策略分析与实施 (8) 3.1、市场分析 (8) (1)总体消费者分析 (8) (2)竞争者分析 (8) (3)客源市场现状分析 (8) (4)海口市民的需求特征 (9) (5)外地游客的主要特征 (9) 3.2、目标市场定位 (9) 3.2.1、客源市场定位 (9) 3.2.2、 SWTO分析 (11)

(一)优点 (11) (二)劣势 (12) (三)机会 (12) (四)威胁 (12) 4、营销策划方案 (13) 策略一、广告宣传完善化策略 (13) 策略二、节庆促销丰富化策略 (14) 策略三、产品多样化策略 (14) 策略四、品牌商品联合化策略 (15) 策略五、分销渠道多种化策略 (15) 致谢....................................................................... ................................................................12参考文献................................................................................................12附件一:海口市白沙门公园游客调查表 (13)

农夫山泉营销策略分析报告

农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义 随着我国加入WTO后,经济快速发展,随着经济的快速发展,我国的环境污染问题变得越来越严重,其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注,国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。本文是以农夫山泉作为研究对象,对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析,提出了一些建议,希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用,同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。 关键词:农夫山泉、营销战略、销售促进 一农夫山泉的的介绍 (一)农夫山泉的基本介绍农夫山泉股份成立于1996 年, 住所位于省市西湖区,是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业,主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品,为中国饮料工业“十强”企业之一。。农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业,一直将倡导健康理念作为己任,始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽,口感颇佳,另外,含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。科学家已证明,微量元素是生物体不可或缺的元素,它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得,含量虽少,但均具有重要的生理功能。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列,成为中国最具竞争力的饮用水企业二农夫山泉营销战略分析(一)产品差异化策略 有点“甜” 的健康天然水,饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准,一种好的饮用水应该口感清爽、无异味,它说明:水中没有有机物及腐殖酸;水中异味金属离子含量极低; 矿物质及微量元素含量适中,搭配合理。因此,可以说,水的甜味本身就是水质优良的证明。农夫山泉做水的出发点,就是要为国人提供一种有益于健康的好水。养生堂始终坚持“养生 堂热爱生命”这一理念,倡导“好水喝出健康来”的饮水观念,生产、经营“农夫山泉”天然水(二)价格策略 农夫山泉" 原先走的是高价路线,虽然体现了高档、高质的形象,但也因此难以继续扩大市场份额。借助申奥的机会,"农夫山泉"开始采用在概念诉求上求"异化"的同时,在价格上求"同化"的策略。 1.降价策略 2001 年1 月农夫山泉推出了“一分钱” 的电视广告,宣布从2001 年1 月1 日开始到7 月31 日为止,农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1 分钱,捐献给中国奥委会,用来支持中

产品市场营销策划书范文.doc

产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场,到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

(营销策划)项目策划书模板

项目策划书编号:《刘公岛》(暂定)三维动画项目计划书 策划人: 策划时间:年月日

第一部分:项目介绍 1.项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》(暂名)制作,该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月,制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个,一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力,另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度,从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下: 1)8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意(该阶段安排主创人员去刘公岛采风)、三维人物和场景概念设定。 2)8月15号到8月30号分镜制作。 3)9月1号到10月15号完成动画制作。 2.项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人,包括导演、编剧、场景设定、分镜等,他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作,获得了客户的高度评价。但是,公司还是存在着一些不足:公司电脑设备配置不高,做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目,由于时间比较紧凑,造成了许多衔接上的问题。总的来说,在上个项目积累了很多经验,希望在这个项目能吸取经验。

3.项目的必要性和市场前景 第一,《刘公岛》(暂名)三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例,创意新颖。 第二,它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三,旅游宣传预期效应比较好,对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四,树立威海市城市形象,吸引国内外旅游投资,打造社会效益和经济效益。 第五,威海市刘公岛附近的地理位置具有优势,临近中日韩,也在我国沿海处,水陆交通发达,有较大的消费市场。 5.项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合,制作光盘发售,在刘公岛的门票中附加光盘,进行捆绑销售,然后对外发行动画光盘销售,并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书,从而获得经济收益。据资料显示,2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人,这样预计经济效益还是很可观的。 6.预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险?本项目将采用那些对策来规避这些风险?(简要分析,须有实际意义) 7.项目创新性 第一,《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二,采用三维动画,能全方位地展现出刘公岛的景貌,具有立体可感性。

伊利集团山西省市场营销计划经典营销策划报告方案(终审稿)

伊利集团山西省市场营销计划经典营销策划报 告方案 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

一、营销背景 人口:3172万人 国民生产总值:1601亿元 人均国民生产总值:5047元 伊利产品销售概况:1999年1–10月销售额:7856万元 冷饮:销售下降22%;在三大产品份额中由98年的71%下降至99年的55% 无菌奶:销售上升163%;在三大产品份额中由98年的9%上升至99年的24% 奶粉:销售略为上升;在三大产品份额中由98年的20%上升至99年的23% 99年与三大产品份额的全国平均结构比较:冷冻和无菌奶份额较大,奶粉的份额较 二、战略定位 冷饮: 成熟市场 奶粉: 一般市场 无菌奶: 乳饮料成熟市场 【最新资料,Word 版,可自由编辑!】

三、冷饮 市场容量:2亿元 伊利产品的市场占有率:23% 竞争情况: 畅销冷饮的价格区域:1元(45%);1.5元以上(30%);0.5元(25%) 分品种考察: 黑巧克力雪糕、蛋奶布丁雪糕销量上升 在山西主销的品种有:新苦咖啡雪糕(24%)、精火炬冰淇淋(13%)、普苦咖 啡火炬(11%)

3.1营销目标 销售目标 —销售额5500万元 市场占有率目标 —继续保持市场占有率第一的地位,并进一步提高市场份额。 品牌 —进一步提升品牌形象。 3.2策略原则 竞争导向:锁定蒙牛、天冰、和路雪,抢占市场份额,不打价格战,用非价格竞争手 段展开竞争。主要用低档产品抢占市场份额,而不是取利 用新品牌的低档产品打压竞争对手的低档产品 深度分销,保持品牌忠诚度 健全零售网络,经销商职能配送化,减少渠道中间环节,扩大零售网点 在上述市场,快速仿制当地畅销竞品,伊利品牌加竞品的畅销产品名称 在上述市场,快速调整产品档次、价位结构,以快速适应市场需求结构变化 在上述市场,新品上市快速铺货、快速推广 3.3营销组合 产品策略 —主打儿童产品和大众产品。 —主销产品:中档产品 高档产品 —其次为:低档产品 价格策略 —主打零售价位: 1.00元 1.50元 —其次为:0.50元 渠道策略 核心策略: C 类渠道策略。我们的业务人员要充分协助经销商操作业务 一般策略: —进一步提高铺货率,增加零售点的数量,提高零售网点的密集度。 —提高配送能力,减少断货现象的发生。 —分销与直营相结合。

市场营销策划调研报告书

项目 1.了解黎大师生使用哪些运营商的产品。 2.了解黎大师生的消费模式。 3.了解黎大师生使用手机的频率。 4.了解黎大师生对手机功能的要求。 5.了解黎大师生对天翼手机的了解程度。 6.了解黎大师生对天翼校园套餐的喜好程度 7.了解黎大师生对华为C8500的评价。

我们通过制定问卷,以拦路阻截法的方式邀请同学腾出宝贵时间填制我们的问卷。对黎大市场进行了调查,大体上得出以下分析结论。 项目一、了解黎大师生使用哪些运营商的产品 表1 表2

通过表1、表2,数据可以得出目前黎大师生91%是使用移动。电信和联通使用的人数较少、而大部分选择使用移动的原因中63%因为周边的较多人使用移动。54%的认为移动公司的品牌好,信誉好,口碑好,29%和26%的人认为移动自有选择的套餐多和话费、短信费比较实惠,少部分的人认为移动总体价格便宜。所以中国电信应加大力度进行宣传的,比如找比较受学生欢迎的明星来代言品牌的,提高在学生心目中的形象跟地位。同时也应针对学生年代比较喜欢打聊天跟发短信的,设计出更适合学生的方案。这样就会有更多的同学使用,身边的同学自然也会跟着用。 项目二、了解黎大师生的消费模式。 表3 表4

通过表3、表4数据可以知道63%的同学月生活费处于500~600;26%的同学月生活费处于650~800;17%的处于800~1000。35位同学中不存在1000元以上的同学。可知黎大学生的生活模式属于节约想的,满足大部分同学的生活支出相对合理,因经济能力影响消费支出,因此支出围表可知63%的同学月费是25~50元。17%月费是50~75元;9%小部分的同学月费是75~100元;35名同学中不存在月费在100元以上的。从而可以得知华为C8500预存200元地活动还是合适黎大市场的,但每月保底消费39元再加上其他费用会让学生觉得比较贵,应有所降低,比如可以采用200元购机每月保底消费29元地的策略。 项目三、了解黎大师生使用手机的频率。 表 5

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录 一、摘要(企业简介) 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 (一)产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合(二)价格策略 定价目标、价格策略 (三)渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 (四)促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结

一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起,装备BB弹、彩蛋,或者是激光枪等各类对抗器械,身着各种款式的军装、护具,进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性,和对参与者的各种技能的锻炼,因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险,所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则,严格穿着护具,在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内,拥有良好的地理位置,加上优美的环境,而且游客众多,吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析: 外部环境分析: 1.花溪是个环境优美的地方,旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等,但凭地方的优越条件,发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点,花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高,物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活,更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代,更能体现这一特点,寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今,花溪的旅游项目逐渐增多,吸引了更多的游客前来游 玩,给我们提供更多的市场。 内部环境分析: 1.从游戏方面的强度和运动量,主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的,更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合,更能体现时代女性的精神面貌。

房地产市场营销策划报告

武汉·金地中心城项目 ——营销策划报告 学号: 班级: 姓名:

目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑 3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动

第一篇 1-1.市场分析 宏观市场分析 2009年,武汉楼市绝地反弹。旺季高烧,淡季不淡,不少开发商超额完成任务,资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态,小幅让利;大牌开发商高枕无忧,盘算着来年的营销策略2009年,武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊,武汉开发商高调收官。 区域市场分析 光谷领衔——大武昌强势外拓 一、经济发展 ?光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企 业群。 ?2004年,湖北省武汉市审时度势,做出举全省之力建设“武汉·中国光 谷”的重大战略决策。05年上半年,“光谷”在此前开工建设16个光电 子信息产业项目基础上,又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设, 28个项目总投资31.5亿元。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2005 年1月至6月份,以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元, 增长50.2%,约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%,拉动作用 明显。 2006年底,世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划,武汉科技新城以东湖开发区为基础,西至二环线,东至中环线,北至东湖南岸,南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里,预投资600亿元,人口将达97万人。 二、光谷环境 1、产业环境 开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头,生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局,并以每年30%以上的经济增长速度发展。 2、人文环境 东湖周围,是中国高素质人才最为密集的地区之一,这里学府比邻,人才云集: ?18所全国知名高等院校 ?教授级科研人员共8000余人 ?在校大学生共50万人 ?每年毕业大学生50000余人 依托雄厚的科研力量,提供专项研发基金,培育并吸引领先研发中心,力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发

2020{营销策划}巢湖人民路商业步行街营销策划报告

2020{营销策划}巢湖人民路商业步行街营销策划报 告

巢湖人民路商业步行街营销策划报告 巢湖印象 巢湖,安徽中部的一座城市,位于合肥、南京、芜湖1小时经济圈核心;巢湖,截止2020年,全市总人口465万,主城区33万人; 巢湖,有着3000年的悠久历史,名人辈出; 巢湖,有全国5大淡水湖之一的巢湖,每年吸引大量中外游客; 巢湖,经济基础薄弱,是一个发展中的城市。 一、巢湖商业地产分析

综上所述:巢湖的商业有且只有人民路及延伸地带,这也与政府的规划意图相一致。四大商业片区的良莠均受到人民路的严重牵制,人民路当之无愧成为城市的商业之星。东方新世界虽然与本项目有着直接的竞争,但由于地段的限制,其竞争力有限,对本项目所产生的影响力不大。人民路的改造升级(即本项目)是巢湖市具有划时代意义的商业变革,是巢湖市商业的标杆,其他项目唯该项目马首是瞻。 二、项目SWOT分析 1、优势S (1)绝对的区域优势:巢湖市双跨南京、合肥两大城市1小时经济圈,本项目的超大体量,将辐射周边近2500万的消费人 群; (2)绝对的地段优势:本项目位于巢湖市最繁华的人民路段,城市商业之心;

(3)绝对的产品优势:本项目总建筑面积为26万㎡,全功能商业规划,最时尚大方的建筑,一站式生活体验、休闲、购物、 文化中心。 (4)绝对的规划优势:本项目为省、市、区三级政府重点工程,是巢湖市中心的升级改造项目,是巢湖市商业文明的标杆。(5)绝对的品牌优势:香港信泰集团拥有近20年的房地产开发经验,拥有专业的商业管理团队。 2、劣势W (1)开发成本较高:本项目的开发成本在当地较高,不利于竞争; (2)前期时间较长:前期工作时间较长,影响后续工作的按时开展; (3)品牌认知较差:本项目为信泰集团的首个商业房地产项目,客户对开发商品牌认知度不足; (4)客户大量流失:本项目入市较晚,周边商业项目捷足先登,大量投资户、经营户流失; 3、机会O (1)城市区域机会 巢湖位于南京、合肥1小时都市经济圈,对外地投资客有着较强的吸引力。长三角产业链不断向内地延伸,为巢湖带来机会。 (2)城市规划机会 巢湖的城市正在迅速发展,政府加大对商业发展的扶持力度,

战略营销策划书范文

战略营销策划书 报告人: 单位: 报告日期:

目录 1、市场背景分析 (1)人口统计 (2)消费者状况分析 (3)竞争状况分析 2、营销环境分析(SWOT) (1)糖果屋的优势与劣势 (2)能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位 (1)购买行为的分析: (2)人口的分析: (3)心理的分析: 4、营销战略规划(战略目标) (1)战略目标 (2)战略规划 (3)战略部署 5、营销组合策略 (1)产品策略 (2)价格策略 (3)渠道策略

6、促销预算、行动方案控制 前言 我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年,各大城市糖果屋发展趋势良好,而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展,糖果屋形成了它独特的气质。 针对本组的战略营销策划,我们首先要对中山糖果市场,即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为:中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅,搜集了大量宏观,微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求,设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计,获得相关的营销战略内容。 本调研报告撰写的分工为:“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责;“营销组合策略”由张雅妍负责;“促销预算,行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。 由于时间仓促,编者的水平有限,报告中难免有所失误,敬请指正,谢谢。

一.市场背景分析 1)人口统计 市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示,中山目前有常住人口312.89万人。我市总人口性别比不断升高,外来人口男性多于女性。全市常住人口中,男性人口为165.63万人,占53.07%;女性人口为146.46万人,占46.93%。总人口性别比(以女性为100,男性对女性的比例)113.09,比全省的总人口性别比109高出4.09。 2)消费者状况分析 糖果作为一种甜食,为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后,经过初步调查,在整体人群中,喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现,女性占着绝大部分。按年龄,可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群,19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。 数据调查显示,35岁以下的人群,包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果,他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性,将其定位于“年轻活力新一代”。 消费心理和模式

房地产项目营销策划报告

某房地产项目营销策划报告 第一章项目概况 第一节:项目区位分析 一、区位 本项目所在地为位于胶州市西侧,距胶州市中心政府办公大楼约2.5公里。地处西建材、家装一条街中段,现有建材、家装行业一支独秀。其距离市45公里,占地1313平方公里,管辖13镇、4乡,常住人口74.5万人。胶州市位于省东部的黄海之滨,胶州湾畔。是市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色。 本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中,项目规模适中,地块位置是市场未来的热点——胶州市商业一条街,具有较好的物升值潜力。 二、经济指标(原规划指标) 1、规划用地总面积:125674 M2

2、总建筑面积:114277 M2 多层住宅建筑面积:55313 M2 小高层住宅建筑面积:10750 M2 联体别墅建筑面积:25968 M2 3、居住总户数:754户 4、绿化率:35.8% 5、容积率:0.98 第二节:项目SWOT分析 一、优势S 1、自然环境 本项目地处胶州市西路和梧洲路交汇处,是胶州市政府规划的未来商业步行街,拥有浓厚的人文及自然资源。其位于胶州市上风位置,地势开阔,周边无遮拦,周边自然环境良好,四季分明,气候宜人,雨量充沛,无污染源,空气质量佳。 2、交通环境 本项目位于路与路的交汇处,来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇,加强了本市于与周边各城镇之间的交流。 二、劣势W 1、城市配套 虽然本项目具有良好人文环境资源,但是胶州市经济发展同临近市相对滞

后,因此,本项目周边还处于“处女地”阶段,缺乏相应的城市配套设施,导致本项目缺乏居住氛围,市民对本地块缺乏“认同感”。 2、项目遗留问题 本项目前期工程属“棘手”工程,由于前期在营销策略上出现失误,导致项目在前期销售阶段上出现“热情预订,迟疑退款”的局面,外加地块尚有未完成的工程,边施工边观望,在当地居民和已认购该项目的业主中产生不良口碑,为本项目前期销售增加了难度。 3、开发商品牌 开发商虽在市场有一定的知名度及声誉,但在本地属外来开发商仍缺乏本地市场知名度和品牌形象,这对将来项目开发及销售产生较大影响,导致销售成本及宣传成本的增加。 4、交通状况 虽然地处兰、梧公路入口,但市公共交通配套不足,导致了居民往市工作、生活的不便。在将来销售及入伙之后,不得不开通小区业主服务巴士,无形中增加了物管成本。 三、机会点O 1、政府规划开发利好因素 胶州市政府提出将本项目周边规划成购物、休闲、娱乐一条街。这一利好因素必然会刺激项目周边商业经济的发展,带动房地产市场的升温,影响住房消费升温。

市场营销价格策略报告

市场营销价格策略报告 一、农村市场的特点 2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县,40000多个乡镇,厂家若想精耕细作的话,需投入大量的人力物力,增加了开发难度;另外由于农村市场交通不便,市场终端网点分散,单店销量较低等原因,销售费用相对较高。 4、信息不对称。由于厂家宣传推广少,信息闭塞,消费者教育缺乏,辨别能力弱,导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称,厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。 6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大,农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气,其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。 1、消费感性:由于许多行业将主要精力投入到一二级市场,忽略了三四级市场,导致三四级市场竞争较弱,消费者教育没有完成,产品信息也不对称,许多消费者并不了解产品的真正功能和特点,总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策,缺乏理性的购买思考。 3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简

单、耐用,不太注重产品的附加价值和精神享受。 城市消费者农村消费者 消费观念成熟度成熟不成熟,容易被引导 获取对比信息较多较少 消费者个性突出个性从众心理 对于中小企业而言,在品牌上不具有品牌优势,无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。 在产品品类上,以常规普适产品为主,同质化严重,缺乏差异化,相对利润较低,但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入,在产品品类竞争上不具有竞争优势。在人才使用上,中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质人才的加盟,而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。 驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力,对于目前高度竞争的市场而言,没有资金保证就等同于没有充分的枪-支-弹-药。 四、中小型企业运作农村市场的难点 1、区域广,市场分散,终端零售网点数量庞杂且单点容量小,单独开发不经济。以河南省为例,全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实,表现出来的是

市场营销策略分析报告

市场营销策略分析报告 淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力,用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易,旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略 淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式,其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素,除了买卖双方外,还包括淘宝网所提供的交易平台,也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。 首先,网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的,让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家,那买卖双方是很难完成交易的。 再次,淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在,淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺,发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品,实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持,c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。 由此可见,买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存,不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。

淘宝网网络营销策略分析 淘宝网比起网络大买家eBay,是属于市场的后入者,在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色,虽然“志在九鼎而不问鼎”,从不把这种想法表露出来,也不夸口自己的雄心,而是以平和的心态,努力把市场做好。 众所周知,淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线,淘宝就做出了“三年免费”的承诺,免费是投入的一种表现方式,免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛,是保护当前网上交易双方利益的措施,也是体现公平竞争规则的现实选择。 据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示,淘宝网的品牌知名度已经达到96%,并成为了41%消费者首选的购物网站,在品牌形象方面,淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。 淘宝网的推广,最初就完全依靠口口相传,这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础,接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说,淘宝网是没有办法在门户网站做广告的,那时候国家加紧了对短信的规范力度,使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下,淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。

饮料市场营销策划书策划推广营销方案报告完整版

饮料市场营销策划书策划推广营销方案报告标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

2016年04月

XX饮料市场营销策划书 第一部分营销现状分析 一今夏饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。 目前,国内冠以"运动饮料"的产品不少,有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高价请来李连杰做形象代言人,以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货,预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露,公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合,后因广告拍摄不合格,遂决定重拍,“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前,汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二今夏饮料市场的特点有以下三点: ①打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ②概念饮料

③以时尚命名进入市场,以奇制胜 三面对如此竞争“xx”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。 第二部分市场细分与目标市场 一饮料市场概况: ■根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 ■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮 料和功能饮料五大类。 ■前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS2003调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升, 并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最 近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外,一直处 于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显着的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏 和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

“锦绣江南”项目营销策划报告

“锦绣江南”项目营销策划报告 一期营销推广战略构架 委托单位:贵阳智诚松山花园物业有限公司报告单位:上海开启房地产投资咨询有限公司 报告日期:二000年九月 第一部分:产品研究 一、地段 1、地理位置

本项目位于闵行区,内外环线之间(靠近外环线),吴中路与金汇路延长段交会处。如下图所示:本案 虹桥高尔夫 延安路高架 外 环 路 高 架 动物园 吴中路 航华新村 金汇路 合川路虹桥开发区

虹桥镇 虹 梅 路 虹桥路虹桥国际机场 古北新区 红松路

经过广泛市场调研以及定向产品测试,我们发现:本案所处地段社会认知度和认可度较低──在大部分客户眼中,本案所处地段相对偏远,配套设施比较缺乏,绝对不可以与虹桥和金汇混为一谈、相提并论! 实际上,一旦改造成功,吴中路应当是一条优秀的景观道路。但是在目前,吴中路的地段概念不为消费者认同;“金汇”是一个相对优秀的生活区的代名词,“金汇路”也因此被青睐。可惜,凡是到过本案现场的客户,大都拒绝承认本案属于传统的“金汇路”概念。因此,本案所处的原始地段概念甚为尴尬。 社会公众基于固有的感受,在地段价值判断上会普遍取值于3500元/m2上下,这与本案定位有明显差距。从某种意义上说,本案的地段价值判断有可能成为致命危机! 然而,在调研中发现:经过对本案周边环境改善的介绍后,尤其是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯通等目前已经启动的重大工程,使得客户对本地段前景关注程度提高,升值概念很快被接收,转而看好本区域的前景。看到这种转变,我们的信心也增强了!当然,这种转变带有某种潜意识里的投机性,不应该过于庆幸。 鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象,地段教育显得尤为重要,关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键! 2、交通 本案所谓的交通由“道路”和“公共交通线路”构成。 本案处于吴中路、金汇路交界处。目前,吴中路正在拓宽,金汇路有待打通──实际道路状况相对糟糕。但是吴中路的拓宽工程以及金汇路的延伸工程一旦于年底前完成,将极大地改善道路状况。 本案附近公共交通线路匮乏,仅有少量公交线途经,如到体育场的87路、721路,到中山公园的中卫线,但无至徐家汇的直达车。

市场营销策划报告

蚌埠市东联金属材料有限公司 2011市场营销策划报告 蚌埠市东联金属材料有限公司 市场营销策划报告 (一)、行业背景: 1、近几年建筑行业的繁荣推动了建材租赁市场的发展 建筑行业是我国重要的支柱产业之一,是国民经济的重要物质生产部门,它与整个国家的经济发展、人民生活的改善有着密切的关系。建筑业对国民经济的发展起了巨大的推动作用,高速发展的国民经济、不断提高的居民收入水平以及改善居住条件的潜在巨大需求,也成为支撑建筑行业平稳发展的基础力量。中国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡过程中,建筑行业的快速增长,对国民经济增长的贡献也很大,近年来,其增加值占GDP的比重达7%,从业人数占全社会从业人数的5%。 蚌埠市的建筑业在整体建筑行业的宏观环境影响下,受“住在蚌埠市”城市品牌的影响,建筑行业的发展也非常的迅速和繁荣。通过对蚌埠市市土地规划局、蚌埠市市统计局的访问,预计蚌埠市全市2011年的建筑施工面积将会达到682.4万平方米。 此外,蚌埠市市经济实力较强的大中型建筑公司,他们通常都倾向于自己购买建筑材料,只有在建筑材料周转非常紧张的时候才会从外部租赁公司租赁建筑材料,这样规模的建筑公司主要有:蚌埠市建筑集团,鸿安建筑公司,西郊建筑公司以及环翠建筑公司。而经济实力比较

弱一些的建筑公司通常会选择直接租赁建筑材料。 2、蚌埠市建筑材料租赁市场比较繁荣 蚌埠市建材租赁公司拥有钢模板的数量比较少,只有一些比较大型的租赁公司如蚌埠市建筑集团、鸿安建筑公司和环翠建筑公司钢模板的数量比较充足(以前大量购置)。这些比较大型的租赁公司主要对内出租给自己下属的建筑公司,而且很少有不能满足下属建筑公司需求而从建筑材料租赁市场租赁的情况。与此同时,规模比较小的建筑公司出于成本和施工质量等因素的考虑,会逐渐用竹胶板取代钢模板,所以我们认为钢模板在建材租赁市场上的需求量正在逐渐萎缩,钢模板有被竹胶板替代的趋势。 3、建筑公司要求建材租赁公司提供良好的产品和服务 建筑公司在选择建材租赁公司时主要考虑以下几个方面的因素:(1)、价格。建筑公司认为产品的租赁价格是他们最关注的因素,在各个租赁公司提供产品基本相同的情况下,产品的租赁价格是建筑公司在选择租赁公司时最关键的要素。 (2)、质量。建筑公司除了对价格非常敏感之外,对于租赁产品的质量也极为看重,由于施工过程经常会因为所租赁的建筑材料质量不合格而发生安全事故,因此租赁公司的产品质量也是建筑公司在选择租赁公司时一个很重要的影响因素。 (3)、服务水平。由于租赁公司之间在产品的租赁价格、质量上的同质化现象日益明显,因此服务水平就成为了区分各个租赁公司的重要因素。建筑公司在重视价格和质量的同时,对建材租赁公司所提供的服务也越来越关注,他们希望租赁公司能够提供良好的服务,其主要包括:提供运输服务、送货及时、整个租赁程序要实行规范化管理、退货方便等等。 (4)、常年的合作关系。建筑公司在选择租赁公司时,十分看重与租赁公司的常年合作关系,这种关系的形成是建立在相互信任和合作的基础之上的,是日积月累逐渐形成的,这种关系有时候会起到事半功倍的效果。 (5)、公司的资质、规模。建筑公司对建材租赁公司的资质和规

市场营销策略和市场分析报告

《报刊》市场营销方略计划设计 市场营销战略形式和战略选择分析 3.1 SWOT分析 SWOT分析是对企业或企业某一方面进行优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)分析。SWOT分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括,进而分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上,但是,外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同,因此,两者之间又有紧密的联系。分析见下表:

3.2 竞争状况分析 四川日报报业集团成立至今,除党政机关报《四川日报》外,下辖《报刊》、《天府早报》等多种子报,2002年9月26日,成都日报报业集团正式宣布成立,包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》等。这一时期整个成都报业市场相对平稳,出现了整合趋势。从成都报业的竞争历史看,一些报纸已经主动或被动地退出了战场,从最初的7家都市类报纸竞争到今天两大报业集团的竞争,成都报业正面临着一些新的竞争环境,这主要表现为:

1.竞争形态发生了变化。 成都本地报纸过去散兵游勇的竞争态势被集团间的竞争形态所取代,除去《四川日报》和《成都日报》两份党政机关报,本土都市类报纸的竞争将在四川日报报业集团的华西报、早报和成都日报报业集团的商报、晚报之间展开。 2.竞争格局初步形成。 2001年成都各家都市类报纸对外公布的发行量按大小依次是:商报65万份;华西报54万份;晚报30万份;早报16万份。四川省社会科学院新闻研究所在2001年做的市场调查则显示了各报在零售市场上所占的份额,2002年这种格局并未发生显著的变化(见表4-1)。因此,根据以上结果,我认为成都本土的都市类报纸的市场格局已经大体形成并趋于稳定,其中居于领头位置的是商报和华西报,第二梯队则是晚报与早报。 表3-1 2002年成都市报纸零售市场份额

相关文档
最新文档