基于运营推广流程的ITMC电子商务沙盘策略研究

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作者：黄海力

来源：《中国管理信息化》2018年第04期

[摘要]本文首先简要介绍了ITMC电子商务运营推广沙盘，通过对消费群体的成交规则进行分析，提出在沙盘运营过程中如果想长期获取大量订单，就要分析好数据魔方提供的数据，做好前期消费人群的市场定位策略，最后提醒参与的电商企业需要注意的问题。

[关键词]运营推广；流程；ITMC电子商务沙盘

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2018.04.055

[中图分类号]G64 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2018）04-0-02

ITMC电子商务运营推广沙盘是中教畅享（北京）科技有限公司根据多年开发企业经营模拟软件的经验，结合电子商务企业实际运营模式研发的一款模拟实践的博弈对抗性的教学软件。该运营沙盘软件，对提升学生的数据分析能力、网店运营能力、商品整合能力、团队合作能力等方面具有很大的作用。从2015-2017年，以该套电商运营沙盘软件为平台，全国职业院校技能大赛组织委员会在各省市教委前期选拔的基础上，举办职业院校技能大赛（高职组）“电子商务技能”项目竞赛，是目前我国高等职业教育电子商务专业规模最大的重大比赛。因此，本文探讨ITMC电子商务运营推广沙盘的竞争策略，希望对各参赛院校具有一定的参考价值。

1 ITMC电子商务运营推广沙盘介绍

ITMC电子商务运营推广沙盘具有非常激烈的对抗竞争。每个团队各自经营一个虚拟网店，由4名成员组成，分别担任公司中的重要职位：店长、推广专员、运营主管和财务主管。每队拥有500元的虚拟启动资金，在同一市场环境下，各队按照同样的规则进行竞争与发展。

团队成员分配好角色，按照真实电子商务环境下企业的运营流程逐一完成。每个团队首先要分析数据魔方提供的数据，做好区域、商品、人群定位；接着租赁办公场所，建立配送中心，招纳贤才，装修网店，完成“开店”；然后根据供应商的信息进行商品采购投标，将采购到的商品入库，完成“采购”；之后在网店发布商品并合理定价，根据数据魔方进行搜索引擎优化（SEO）获取较多的自然流量，进行关键词竞价（SEM）推广获取更多的付费流量，引导买家进店消费获得订单完成“推广”这一关键步骤；第四步处理已经生成的订单，选择合适的物流配送商品，货物出库和签收订单结算资金，完成“运营”；最后规划资金需求，控制成本，分析财务指标，保证各部门在经营中的现金需求，使企业利润最大化。