魅族MX4广告策划书

魅族MX4广告策划书
魅族MX4广告策划书

魅族MX4广告策划书作者:

目录

一、前言······································

二、项目市场分析

(一)营销环境分析………………………………………(二)消费者分析…………………………………………(三)产品与服务分析……………………………………(四)竞争状况调查………………………………………(五)SWOT分析……………………………………………

三、广告策略策划

(一)广告目标……………………………………………(二)广告定位……………………………………………(三)广告诉求……………………………………………(四)广告媒介策略………………………………………(五)广告预算及分配……………………………………(六)配套措施和策略……………………………………(七)广告效果预测………………………………………

前言

中国智能手机创新与设计的领先者魅族科技(MEIZU)于2014年9月2日下午14:30,在北京国家体育馆副馆召开新品发布会,正式发布了最新一代旗舰手机魅族MX4。

本次策划根据AIDA模式确定了广告目标是吸引消费者注意,打开魅族MX4在全国的市场,增加其销售量,并扩大品牌知名度。

策划从理性诉求与感性诉求两方面入手,着重突出MX4系统的人性化、单手操作的便利性以及魅族品牌低调、质朴、自然的内涵。

一、项目市场分析

(一)营销环境分析

中国移动通信运营业自引进第一套移动通信设备以来,中国的手机用户便逐年井喷式增长。1978年,中国手机用户为700户,之后,经过十年时间的发展,数量达到了1000万户;而从1000万户跃升至1亿户只用了仅仅4年时间——2001年3月,我国手机用户突破1亿大关,同年我国成为世界上手机用户数量最多的国家;2002年11月,手机用户数量又翻了一番,达到2亿户;2004年5月,达到3亿户……一直到近期,2011年底,这一数量达到惊人的9.8亿户。

如此强劲的增长势头以及背后所隐藏的巨大市场,吸引了众多手机制造企业(国内企业和国外企业)来华投资手机生产,它们开足马力,都为能够抢下一份属于自己的蛋糕。但是,巨大的市场商机引来了盲目竞争,这些企业为了能够最大限度地抢夺客户,盲目生产,最终导致市场饱和,产能过剩。表1的数据具体说明了这一变化:

表1 2002—2011年中国手机生产规模和市场需求的变化

信息来源:信息产业部历年统计信息

从表中可以看出,虽然市场需求逐年增加,但是对应的每年生产量(市场供给)都超过了市场需求量。如果定义产能剩余率=(生产量-需求量)/生产量,表1中这一数据虽然随年份有所波动,但都大于1,特别是2005之后,这一数值稳定在16%左右,说明手机产能的过剩比较严重。

(二)消费者分析

据中华人民共和国工业和信息化部的统计,中国的手机用户数创历史新高,2008年6月底,已突破6亿,位居全球首位。手机已成为中国消费者,尤其是

中国年轻人的生活必需品。随着手机市场的不断扩大,在中国手机市场中的国内外制造商都面临着强大的竞争压力。魅族手机的消费者无疑是购买力很强的年轻群体。

1、人口统计分析

被调查者中,性别分布中男性与女性的比例为47.7%∶52.3%;从年龄分布来看,25-39岁的年轻人的比例将近70%;从职业分布来看,企业一般职员占49.6%,学生占30.8%;从学历分布来看,大学毕业的消费者数最多,占50.7%;从收入分布来看,3000-5000元未满的占22.1%,其次是1000元以下和2000-3000元未满的消费者,各占18.8%和16.6%;从居住地区分布来看,东北地区的占29.2%,北京及华北地区的占22.3%,上海及华东地区的占21.8%。

2、手机价格分析

1000-2000元未满的价格段的样本数最多,占55%。其次分别是2000-3000元未满、1000元以下、3000-4000未满及4000元以上价格段,它们各占23.2%、10.4%、6.8%、4.6%。从这一调查结果可以看出,中国消费者购买的手机大部分是中低价手机。

所以魅族手机的消费群体应该是年轻人,而且手机的价格定位在1000-2000元左右较为合理。魅族产品的消费人群首先定位在喜爱潮流时尚的男性市场。随时随地体验游戏、视频、3G功能。随后将开拓可以展现自我魅力的女性市场,以多功能的智能机,简约大方的外表而且以较实惠的价格吸引消费者。魅友,玩家。主要以80后学生,中产阶级白领为主,绝大部分是男性,对消费电子产品有一定了解,有的甚至是这个领域的玩家,其特点是依赖网络。

(三)产品与服务分析

魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场。2006年被评为高新技术企业,2007年产值已达到数亿元人民币。时下主要产品有魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8(MiniOne)手机系列,M6(MiniPlayer)、M3(Music Card) 等mp3系列。魅族是个很有格调的公司,比如从 MX2 时代就开始以日本的“侘寂美学”作为设计理念。“侘寂”强调的是谦逊、低调、留有余地,同时也崇尚质朴、自然、随遇而安。这种设计哲学和当今竞争激烈的市场中锐意进取的商业化潮流格格不入,但也奠定了 MX 系列一贯的“谦谦君子,温润如玉”路线。

魅族MX4机身厚度8.9mm,后盖为磨砂材质(边框为镁铝合金),同时也更好拆卸,配备的是5.4寸屏,分辨率为1920×1152像素,搭载的是MT6595处理器,提供2070万像素摄像头和3100mAh容量电池。

此外,该机还支持联通、移动双4G网,而魅族还为该机提供了89元/年的意外险,有黑色、灰色、纯白色和金色可选,运行基于Android 4.4.4的Flyme 4.0。

MX4售价1799元(16GB)、32GB价格1999元,64GB是2399元。MX4的详细配置,三围是144×75.2×8.9 mm,配备了5.4寸1920×1152分辨率屏(外城覆有大猩猩第三代保护玻璃),搭载联发科6595(2.2GHz的A17×4 + 1.7GHz 的A7×4、可八核齐开)和2GB内存(双通道LPDDR3、933MHz),提供索尼2070万像素摄像头,支持5GHz/2.4GHz双频Wi-Fi和联通/移动双4G网络。

(四)竞争状况调查

国产手机中小米,华为,中兴等手机品牌都是魅族的竞争对手而小米一直是魅族的主要竞争对手。

小米公司:小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的高性能发烧级智能手机。坚持“为发烧而生”的设计理念,采用线上销售模式。

雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工,手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。

小米产品:小米手机的现研发的主要产品有,小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2、小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米手机4等

与魅族4抢占市场份额的就是小米手机4,2014年7月22日下午,小米科技在北京国家会议中心举办2014小米年度发布会,正式发布新一代4G手机“小米4”,并推出穿戴式智能设备小米手环。发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺,称之为“一块钢板的艺术之旅”。

小米4采用5英寸1080P屏,搭载四核2.5GHz处理器,3GB内存,3080mAh 锂离子电池,拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G与64G两个版本。小米4手机采用不锈钢金属边框,极大提升了手机质感和使用品质。

(五)态势分析(SWOT分析)

1、优势

厂商相比,国内手机尽管在很多方面不具有竞争优势,但在某些方面的比较优势仍十分明显。

(1)本土优势。首先相对国外手机厂商而言,国产手机对国内市场有着更为深入的了解,魅族成立11年,已经积累众多的忠实粉丝和用户。在手机外型、铃声设计等方面魅族更能迎合国内消费者的偏好,真正体现“中国特色”。其次,魅族手机厂商在经营中能更好地利用文化背景优势,根据区域文化差异进行有效的市场细分。

(2)营销优势。魅族手机采用了区域性的营销渠道模式,一方面通过利润分流激励和保价政策提高了渠道成员的忠诚度和积极性。另一方面,通过营销渠道增值和协同作战,使营销渠道不仅仅是一个销售的平台,更是一个物流、服务和管理的平台。不仅运用线下的店面,还运用网上销售的模式,运用微博、魅族社区、贴吧等多种网络宣传方式。

(3)注意力优势。国产手机基本上专注于国内市场的开发,克服了国外手机全球销售,某一地区针对性弱的弊端。魅族手机主要针对全国手机市场进行竞争。

2、劣势

国内手机产业的竞争劣势主要表现在以下几个方面:

(1)品牌不强。国产手机经过几年发展,塑造了一批如波导、TCL、联想等知名品牌,但与诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌相比,国际市场影响力差异显著。同时,魅族手机另一个突出的问题是缺乏全国性的高速、高质售后服务体系,这

也造成了国产品牌不能很好的建立顾客的忠诚度。

(2)核心技术缺乏,技术研发速度慢。尽管魅族手机厂商已初步掌握了手机的核心技术,但对于整个产业而言,核心技术缺乏仍是困扰大多数厂商的难题。此外,魅族手机技术研发速度慢,对于高端市场的技术要求跟不上,从而使得魅族手机难以占据国内高端市场,制约了魅族手机企业的进一步发展。

(3)竞争停留在经营层面,缺乏签约能力层面与企业家能力层面的竞争。我国国产手机市场的一个突出特点是“热火朝天的运营业,冷冷清清的制造业”。尽管在经营层面的竞争可以以低成本,低价格赢得消费者青睐,从而获得竞争优势。但对于其他的两个层面的竞争而言,经营层面的竞争优势所带来的效益是较小的。

3、机会

(1)手机价值链的分散催生了国产手机的独到优势。手机产业价值链的放开,使得技术不再是国产手机成败的唯一因素,魅族手机完全可以避开核心技术,在价值的外层技术、销售、服务等其他环节,建立起自己的独到优势。

(2)中国手机市场容量增量的巨大市场空间创造了巨大的需求。旺盛的市场需求扩大了国内手机市场,从而提升了魅族手机厂商的利润空间。

(3)国内手机生产厂商意识的觉醒。随着国内、国际手机市场竞争的加剧,中国手机厂商独辟蹊径,注重手机外型时尚化和附加值的开发,同时倾力打造自身品牌,加大新产品推出力度和售后服务力度,以积极的姿态应对,挑战国际厂商地位。

(4)网络运营商的技术进步给手机产业提供了支持。从GSM到4G时代,移动通讯技术快速发展,再加上网络运营商的增值服务,使手机功能更趋完善,同时手机资费的进一步下调也使手机使用成本大大降低,客观上也促进了国内手机的需求。

4、威胁

机遇与挑战并存,中国手机行业面临威胁主要有:

(1)零关税实施将国产手机置于前线。从2003年起,手机零关税正式执行,这使得国内市场的竞争全面国际化。

(2)手机生产许可证的放松加剧了行业竞争。国内手机市场脱离了国家生产许可证的保护,一方面不少境外厂商直接将生产基地设在国内,另一方面随着提供手机制造技术的专门厂家的出现,手机准入门槛很低,可能造成又一批企业进入这一领域,行业内竞争激烈。

(3)国内手机赖以制胜的营销优势、广告宣传、市场策略、机型设计等优势持久生命力不强。吸取国内手机区域代理营销模式的成功经验,国外手机企业逐渐放弃原先的层层代理制,同时也更注重广告宣传和机型设计的美观度。

三、广告策略策划

(一)广告目标

应用理性诉求与情感诉求相结合的方式,突出魅族MX4的单手操作的便利性、系统的人性化以及魅族的品牌内涵。扩大魅族的品牌知名度,引起消费者注意。刺激消费者的购买欲望,打开魅族MX4在中国的市场。寻找潜在客户,传播魅族的品牌内涵。

(二)广告定位

1、创始人黄章从小沉迷电子热爱科技,魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。从创立以来的一次次飞跃不仅是魅族人热爱追求的结果,更是梦想力量的体现。

2、在技术竞争日益激烈的今天,魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。

3、魅族以创新思想为核心,创造出了一系列接近梦想的产品,一改国产手机低端山寨的形象,获得消费者极大的肯定。

魅族:只有以极致完美为目标,执着追逐梦想,才真正获得用户的尊重与喜爱。

魅族MX4口号:更好用的手机

(三)广告诉求

1、大屏,更加好用。魅族MX4机身厚度8.9mm,后盖为磨砂材质(边框为镁铝合金),同时也更好拆卸,配备的是5.4寸屏,分辨率为1920×1152像素。消费者对大屏手机的追求成为潮流。

2、多种颜色。魅族MX4有黑、白、金、灰色四种。满足用户对颜色的需求。

3、价格便宜。魅族MX4高配置,但是价格低至1799元,无疑吸引了许多年轻粉丝的眼球。

4、Flyme4.0新系统带给用户高效的大屏体验,所有内容轻触即达。

5、全新相机引入全景、实时美颜、扫码、慢速录像等多种拍摄模式。

6、音乐,卓尔不凡。更强大的音质和乐库。用户能得到视觉和听觉的盛宴。

7、云服务,互通有无。Flyme系统提供保存手机数据以及查找手机功能。

8、智能语音,私人助理。可以直接语音使用手机。

(四)广告媒介策略

以新媒体广告为主。主打网络营销,在新浪微博展开攻势。主要微博账号@魅族科技

分为三个阶段进行微博营销:

第一阶段:发布会之前,进行微博预热,公布新品名称以及发布会日期流程。进行有奖转发活动,吸引注意力。

第二阶段:发布会当天,微博直播发布会,直击发布会以及新品的亮点,发布现场视频

第三阶段:发布会之后,微博分享粉丝看法,转发送手机活动,公布购买渠道。三个阶段的效果预期:

第一阶段:每天发布5条,每条转发量达到5000次,评论达6000次,点赞10000 次。

第二阶段:全天在微博里发布产品信息和发布会流程。每条转发量达到10000次,评论达到12000次,点赞15000次。当天话题#魅族MX4#成为微博话题榜排名第一。

第三阶段:每天发布5条关于魅族4的产品信息,持续跟进魅族4预售情况,以及用户使用反馈,以吸引更多粉丝购买。

三个阶段的微博文案撰写内容:

第一阶段:(实例5条)

1、【换头像为魅族助威赢MX4】无魅友,不魅族。8月26日- 9月2日,换微博头像并转发本微博,说出你对#2014魅族新品发布会# 的期许,我们每天将送出十份「纪念版邀请函」,活动结束后还会有终极大奖「MX4 」一台!微博头像下载地址:

https://www.360docs.net/doc/1f6343044.html,/RPgN555

2、2014,和魅族一起#ThinkHigh# !现在扫码关注「魅族科技」官方微信号,回复「拼图」即可参与游戏,赢取#魅族MX4# 新品手机等惊喜大礼。转发微博,随机送出

#2014魅族新品发布会# 邀请函一份。

3、#2014魅族新品发布会# 陪伴是最长情的告白,相守是最温暖的情话。转发微博并以「我是魅友,我在______(城市),我用魅族______年(时间)」造句,我们将随机送出「MX4」一台!

4、#魅族上周重点# 1、#2014魅族新品发布会# 将于9月2日在北京国家体育馆副馆举行https://www.360docs.net/doc/1f6343044.html,/RPQhsaC;2、现在扫码关注「魅族科技」官方微信号,回复「拼图」可参与集拼图游戏,赢取 #魅族MX4# 等大礼;3、魅族第800家全新形象认证店在成都正式开业。https://www.360docs.net/doc/1f6343044.html,/RP1KUJe

?

5、#2014魅族新品发布会# 9月2日14:30,优酷、腾讯视频全程直播,与千万魅友共同见证梦想的再次启航!优酷直播页:https://www.360docs.net/doc/1f6343044.html,/RhvlMLX、腾讯直播页:https://www.360docs.net/doc/1f6343044.html,/RP3A6dm。Flyme用户可使用音乐和视频客户端便捷观看,@魅族科技还会带来微博直播。参与互动讨论,把 #魅族MX4# 带回家!

?

第二阶段:发布会全天公布情况,以及手机的卖点。(实例7条)

1、【#2014魅族新品发布会#·New Record!】简洁的设计,一流的手感,以及大屏交互所带来的舒适的体验,MX3 创造了魅族手机销量的新纪录!但这个纪录即将被打破,因为 MX4 真的来了!https://www.360docs.net/doc/1f6343044.html,/z8cRwD9

?

2、【#魅族MX4#·4G时代】魅族MX4 同时中国移动与中国联通4G网络,无需换号,尽享4G生活。MX4 更带来了较 MX3 强三倍的 Wifi 性能,支持多种全球卫星定位系统,这一切只为让充满信息的世界和你零距离。

?

3、【#魅族MX4#·跑个分看看?】智能8核处理器,让高效成为习惯;内存提速16%;图形处理能力提升88%;闪存采用 eMMC 5.0 ,性能不可思议的!在不断调试与优化之后,功耗相比前代下降20%,而电池容量提升30%,达到3100mAh!更智慧,更持久,当然更好用。

4、【#魅族MX4#·所见即所得】2070万像素堆栈式相机,配合1/2.3微单级感光元件,双色温闪光灯以及更好的白平衡留下更真色彩。不仅如此,全球首款实现4K H.265 录像、720P 慢速摄影、25/秒高清连拍。我们认为教会 MX4 怎样留下生活精彩瞬间,比教会更多人怎样拍的好更有意义。

?

5、【#魅族MX4#·更好用的手机】MX4 正式亮相!5.36寸大屏 MX4 仅有8.9mm 厚度、147g 重量,为你带来绝佳握持感。#魅族MX4# 凝聚了魅族所有人的奇思妙想,将魅族手机提升到了一个新的高度。视频地址:|魅族MX4产品视频

?

6、【#2014魅族新品发布会#·价格】更好用的手机 #魅族MX4# 将于9月20日正式上市,售价为:16G版¥1799,32G版¥1999,64G版¥2399;同期推出联通合约版:16G/¥1999,32G/¥2199,64G/¥2599。

?

7、#魅族MX4# 正式开放预订,16G版1799元!5. 36寸极致纤薄,智能8核处理器,3100mAh电池,2070万像素顶级相机,同时支持移动联通4G网络!铝镁合金材质打造绝佳手感,搭载更自然、更多彩的 Flyme4 。现在预订即可获赠EP21耳机一副,预订链接:https://www.360docs.net/doc/1f6343044.html,/zj6LwQ8 。转发本微博送出4台 #魅族MX4#!

?

第三阶段:发布会后持续跟进售卖情况(实例4条)

1、#魅族MX4微博首发#现货限量500台!1799元,第一时间体验更好用的MX4!9月18日24:00前点击【立即预约】,获9月20日10:08微博现货首发购买资格,购买即送耳机!成功预约并转发微博,10台魅族MX4手机、100个微博/魅族官方纪念品等你来拿!https://www.360docs.net/doc/1f6343044.html,/Rhzw2sW |魅族MX4微博首发

2、【#魅族MX4# 9月20日正式上市】魅族官网、魅族专卖店将按照预订付款顺序陆续发货,天猫、京东、苏宁易购、1号店、拍拍预约用户20日10:00 开放购买,数量有限,先到先得。同时,少量白色抢先体验版将于官网开售。21日起,各大电商平台将发售白色版超值套餐。转发随机送出MX4 一台。https://www.360docs.net/doc/1f6343044.html,/zjUXiCY

3、#魅族MX4#微博首发 10:08正式开卖】500台现货限量微博平台首发,1799元,第一时间体验更好用魅族MX4,已预约用户,请今天上午10:08准时点击下面的「立即购买」,即可下单购买! |魅族MX4 微博首发

4、【当魅族MX4 遇上 Ghost无人机】9月20日,在 MX4 首发的这一天,魅族用 Ghost 无人机,专门为一位幸运用户送去他期待已久的崭新手机。搭上Ghost 的 MX4 会展开一场怎么样的奇幻之旅?戳链接,一起来看看这个有趣的家伙。@亿航智能无人机 |魅族MX4首发日无人机送货

(五)广告预算及分配(略)

(六)配套措施和策略

1、魅族品牌众多微博账号多次转发, 例如@魅族社区 @魅族魅友家 @魅族汇@魅族迷 @魅族客服 @魅族Care

2、魅族高层进行微博宣传。例如@黄章 @杨颜 @李楠或kkk @白永祥

3、请微博红人以及大V宣传魅族4。例如@清华南都 @回忆专用小马甲 @小野妹子学吐槽 @极品榜

4、魅族社区同步更新新品信息。

(七)广告效果预测

1、告活动后,企业产品的知名度,美誉度提高的,产品市场占有率扩大,消费者对企业产品态度转变的评价。使魅族未来5年的快递使用增加5%-10%甚至更多。

2、通过微博转评次数以及预售量来测试投广告效果。

3、一月后,预售量超过1000万。

魅族市场营销策略

魅族市场营销策略 魅族市场营销策略 1、公司背景 魅族科技成立于2003年3月,是知名的智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场,魅族拥有自主开发的Flyme系统,Flyme是魅族基于Android 系统专门为魅族智能手机定制开发的,集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。系统交互和UI设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学,追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨,在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感,为用户带来了超乎想象的全新体验。 从国家政策方面来讲,受运营商补贴刺激以及换机需求的影响,随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大,手机新增消费还将保持快速增长。同时,随着手机核准制顺利实施和4G网络升级在中国有序进行,制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。 从竞争对手的角度来讲,对于中国市场这块巨大的蛋糕,各个手机厂商都极其的重视,将其营销的重点转向中国。苹果、三星等大的国际厂商,华为、小米、魅族、oPPo

等国内厂商在这块市场上厮杀,国际大厂商的研发实力较强,国内厂商在近几年重新占据主动权,经过这几年的积累,也具备较强的研发实力,并且取得了骄人的成绩。在目前的情况来看,魅族已经取得了不错的成绩,尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低,但是,魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中,仍占据大份额的关注比例,因而,如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。 优势 魅族mP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象,对于推出其手机系列后,其手机在消费者心目中也建立了好的认识。在09年中m8已受到很多消费者的关注,并且建立了很好的口碑。价格是硬道理,服务是大道理。在魅族的发展过程中,始终将“薄利多销,服务争先”作为企业发展的经营理念。魅族为广大用户提供了在线软件商店的服务,用户可以通过魅族官方提供的软件商店来实现软件下载。同时,魅族具有完整的产业链,魅族走的是精品路线,在最初推出前几款手机完全是自己生产,只是最近推出的mX4、mX4Pro和魅蓝手机由于顾客的需求量过大,才开始寻求代工,富-士-康的代工的质量还是很有保证的。从这点看,魅族手机的产品质量上乘、技术过硬。 魅族最初开始做手机走的就是精品路线,在这个逼格过高的时代,魅族网络了一群具有较高忠诚度的消费群

魅族品牌营销策略研究

魅族品牌营销策略研究 200830910319 08国贸3班莫韵怡 摘要:魅族科技作为一个“新秀”品牌,凭着其品牌战略和营销策略,使其成为被大家逐渐熟悉的一个品牌。本文对魅族其中一个产品——手机的品牌战略有一个浅易的剖析,通过A. 配恩提出服务营销的七个阶段,共同探讨魅族的手机品牌成长之路。 关键词:魅族手机品牌分身定位服务营销 魅族科技(meizu)是以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,成立于2003年3月,总部位于中国广东省珠海市。至2007年,公司的产值已达到数亿元人民币。目前主要产品有M3(MusicCard)、M6(MiniPlayer)、M8(MiniOne)M9、MX。 魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司,成立于2003年3月,是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业,是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。MP3经过两年多来的高速发展,打破了国内原本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局,魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱,产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、中国香港和中国台湾等国家和地区.自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备,以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力,持续保持着高速的成长与发展态势。2007年,苹果推出了IPHONE手机,一时间世界为之疯狂,魅族宣布开始做手机——M8,一款非常山寨于IPHONE 的非山寨手机。 1 魅族手机的品牌优势策略 魅族M8是魅族公司第一个手机产品,也是中国最为成功的手机产品,值得国人自豪,并被广大网友誉为“国产机皇”。从2007年发布信息到2009年,经历了多次风雨后,魅族M8于2009年2月18日正式上市。经百度数据研究中心统计,魅族M8被评为2009年十大年度手机。魅族公司是中国著名的mp3和mp4厂商,其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。在M8以前其公司从未涉及到手机市场,让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。魅族M8承载了太多太多国人对自主知识产权智能手机的期待, 魅族一早在MP3产业中稳立了一定的市场地位,再加之称成为国人自豪的国产机皇,魅族得品牌优势更加大大上升。 2 魅族手机的异类策略 魅族从其开始生产手机开始只推出了两款手机——M8和M9。从手机业内的角度来看,魅族手机

手机营销策划书(多篇范文)

手机营销策划书 活动目的: 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09级新生 活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上,xx年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方

式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记。此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国

魅族手机的营销策略分析

内容摘要 今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代,我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地,争取到更多的用户,争取到更大的市场份额,是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。那么,在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下,国产手机的出路究竟在哪里?又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢?一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用,因此,本文对国产手机品牌新秀魅族(MEIZU)公司进行了研究,主要从魅族的公司背景,目前手机市场的最新情况作为出发点,对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析,并从中发现一些不足之处,提出了改进方法。 关键词 魅族;国产手机;营销策略;手机

目录 一、魅族公司简介 (1) 二、魅族手机的SWOT分析 (2) (一)强大的粉丝号召力之优势 (2) (二)魅族品牌及产品的劣势 (4) (三)中国智能手机市场空间快速发展的好时机 (5) (四)国内其他手机品牌迅速发展的威胁 (5) 三、魅族手机营销战略分析 (6) (一)国内手机市场细分 (6) (二)魅族公司选择的目标市场 (7) (三)魅族手机的市场定位 (8) 四、魅族手机的特色营销策略分析 (9) (一)产品策略——新产品开发 (9) (二)定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 (9) (三)分销渠道——网上销售与实体店双管齐下 (10) (四)促销策略——各式各样策略的实施 (11) 五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 (13) (一)品牌形象“中国化”仍然不够 (13) (二)产品单一,应该多元化发展 (14) (三)广告宣传力度不足 (14) 六、结语 (15)

“魅族手机”市场营销策略分析

密级公开 学号132121 毕业设计(论文) “魅族手机”市场营销策 略分析 院(系、部):经济管理学院 姓名:王先 年级:营G131 专业:市场营销 指导教师:白瑷峥 教师职称:副教授 2015年 6月 18日·北京

北京石油化工学院 学位论文电子版授权使用协议 论文《“魅族手机”市场营销策略分析》系本人在北京石油化工学院学习期间创作完成的作品,并已通过论文答辩。 本人系作品的唯一作者,即著作权人。现本人同意将本作品收录于“北京石油化工学院学位论文全文数据库”。本人承诺:已提交的学位论文电子版与印刷版论文的内容一致,如因不同而引起学术声誉上的损失由本人自负。 本人完全同意本作品在校园网上提供论文目录检索、文摘浏览以及全文部分浏览服务。公开级学位论文全文电子版允许读者在校园网上浏览并下载全文。 注:本协议书对于“非公开学位论文”在保密期限过后同样适用。 院系名称:经济管理学院 导师签名:白瑷峥 作者签名:王先 学号: 5120132121 2015 年 6 月 18 日

摘要 随着时代的发展手机已经进入到一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场非常严峻的竞争形势以及电子产品的更新换代,手机市场进入到了大的变革之中,在我国的国产手机市场同样进入了高速发展的时期。在智能手机已经普及记得今天,魅族手机在技术的成熟度和品牌的知名度上都有了很大的提升,凭借MX系类以及FLYME系统的建立,占据着国产手机的一定市场份额,然而在今天的信息全球化和经济全球化的市场,国产手机品牌如小米华为、中兴等国内厂商同样占据着国产手机市场,魅族手机必须从手机的质量以及技术还有良好的销售等诸多方面超越其他国产手机品牌,建立起手机的更加智能以及多元化就显得尤为重要,才能够更好的实现在国产手机中的崛起,从而奠定魅族手机在国产手机中的地位。因此,本文对国产手机品牌魅族(MEIZU)公司进行了研究,主要从魅族的公司背景,目前手机市场的最新情况作为出发点,对营销4P策略分析并从中发现一些不足之处,提出了改进方法。 关键词:魅族手机,营销策略,营销环境

魅族手机市场调研及策略分析

魅族手机市场调研及策略 1.魅族公司简介 魅族(MEIZU),国产手机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技,魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3(Music Card)、M6(Mini Player)、M8(Mini One)、M9(手机)、MX(手机)、MXII(最新手机梦想二)等。 魅族科技成立于2003年3月,是知名的智能手机厂商,总部位于中国省市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场,在2006年被评为高新技术企业,2007年产值已达到10亿元人民币。到了2012年,仅上半年产值就超过10亿元,同比增速高达128.8%,一跃成为高新区电子信息产业“头号新贵”。 2.产业概述 2.1发展前景 近年来,伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃,双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。 中国智能手机市场规模的扩大,很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及,中国正在引领着智能手机平价时代的到来。受中国经济地区发展不平衡的影响,一二线城市市场接近饱和,但在三四线市场,智能机普及率有待提高,市场前景广阔。除了传统手机厂商之外,中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中,尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。未来三五年,国至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。从而带动智能机市场需求。中国智能手机行业投资潜力巨大,发展前景乐观。 2.2消费者 在现有消费者当中,消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的,而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。对现有消费者来说,产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购买的原因。值得肯定的是好的产品总能在消费者当中产生共鸣,并且影响性持久。目前,魅族手机正处于产品成长阶段的稳定期,经过前期对消费者的培养,使他们对魅族手机的认知程度有了相当高的理解。据市场销售状况而言,魅族品牌的现有消费群体是非常广泛的,面向各个层次收入者,他们追求的一方面是高质量的生活和高品位的享受,另一方面也注重高性价比的需求。现有消费者在使用后不论是产品性能方面还是外观都可以的得到相当高的满足程度,但是随着科技的进步,消费者对安全保鲜盒环保节能提出了更高的要求,这也是现有消费群体对魅族手机未来产品开发的期待

魅族手机公司的企业战略

魅族手机公司的企业战略 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业,国产手机十大品牌,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3 月,经过1年的筹备进入轨道, 3 年的高速发展完成了初步的积累, 2007 年产值已经达到数亿元人民币,同时打破了国内原本“进口高质高价,国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场,魅族保持着极高的关注度和产销量,并且在海外日韩欧美也逐步取得了不错的成绩。公司2007年产值2亿元,到2012年上半年产值就超过10亿人民币。目前主要产品有M3(MusicCard)、M6(MiniPlayer)、M8(MiniOne)M9、MX等。 自成立以来,魅族一直坚持以“专心、专注、专业”作为企业信念,以技术的创新作为企业的导向,以国际的品质作为企业的标准,以更贴近消费群体少而精的产品作为企业的路线。魅族公司以执着的进取精神,不断突破自我,为打造一流的国际化企业而努力,并以最简单快速的方式缩小我们的差距:吸收大量的优秀人才,引进最先进的设备,同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系,并且建造了全新的研发制造中心。每一步都奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。 魅族企业的一般环境: 1.政治:高科技创新型企业收到国家政府的大力支持 2.经济:中国经济进入快速发展阶段,国民收入水平增多。 3.社会:随着科技的进步人们对电子产品的要求越来越高,新产品,新功能收到人们的重视。 4.科技:触摸屏技术的进步,似的人们的追求改变越来越到的人们注重科技产品的体验 魅族企业的行业环境: 1.供应商的议价能力:随着越来越多的芯片制造商进入微型芯片领域。芯片价格一落千丈。成熟的芯片价格越来越低。生产成本成本逐渐降低。 2.购买者的议价能力:电子产品明码标价,一般实行一口价。杜绝了购买者的讨价还价。 3. 新进入者的威胁:小米手机以超低的价格强势进入市场,三星在中低端手机也有不小的动作。360特供机也在低端手机市场有较强势的表现。

魅族公司的战略规划

魅族公司的战略规划 1.公司背景 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月,经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,2007年产值已经达到数亿元人民币,同时打破了国内原本“进口高质高价,国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场,魅族保持着极高的关注度和产销量,并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。 自成立以来,魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质,更贴近消费群体少而精的产品路线。 魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质,更贴近消费群体少而精的产品路线,以执着的进取精神,不断突破自我,为打造一流的国际化企业而努力,并以最简单快速的方式缩小我们的差距:吸收大量的优秀人才,引进最先进的设备,同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系,2007年魅族建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼,奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。 2008年,具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布,魅族成功进军通信多媒体终端市场。为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务,我们已在全国开设了数百家连锁专卖店。2010年底,随着新一代互联网手机魅族M9的面市,我们将改变国内通信终端市场的格局,让更多的人的生活因魅族而变得更精彩,我们的产品和精神将渗透到世界各地... 2.公司任务(目标) 用梦想改变世界 魅族人总是以更快的速度推出精品,争取更大的资源投入到产品技术的研究,用更好的产品和服务回报用户。在技术竞争日益激烈的今天,魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。从公司创立开始,魅族人总在一次次挑战自己的能力极限! 3.企业战略分析 (一)产品策略———新产品开发 手机市场是一个快速发展,日新月异的市场,魅族手机不仅跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品,而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件,不断对自己产品更新换代,使原有的产品结构和性能进行改良和提高。魅族

魅族手机市场营销战略简析

魅族手机市场营销战略简析 一、背景 1、公司背景 魅族科技成立于2003年,总部位于广东珠海。成立前期以生产mp3等电子产品为主,在mp3时代,魅族播放器就已在国内名声大震。2006年,魅族虽已在MP3领域取得重大成功,但MP3行业已呈现颓废之势,魅族毅然转向互联网智能手机的研发。2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布,M8采用win ce嵌入式操作系统,是真正意义上的智能手机,发布之初大受国人欢迎,推出两个月销售额就突破5亿元,在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下,魅族M8逆势崛起。从此魅族品牌开始进入人们视野,M8也被誉为国产第一部智能手机。魅族在手机研发前期,始终坚持“小而美”,坚持每年发布一款手机,坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计,产品的品质也更好。但在市场的推动下,2014年魅族开始产品系列多样化,现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。魅族也关注UI和生态的建设,魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做,能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现,也是魅族手机的核心竞争力之一,是魅族产品的灵魂所在。 2行业背景 2015年前两季度,国内手机市场竞争愈发激烈,各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台,同比下降4.55%。整体来看,手机市场需求趋向饱和。在市场环境恶劣的情况下,新的竞争则不断加入。这要求各厂商不断提高自己的研发能力,以满足消费者要求。 二、魅族手机营销SWOT分析 (一)优势分析 1、生产经验丰富 魅族早年就开始生产电子产品,对电子生产线的把控经验丰富,能为魅族手机的生产提供较好的品质,也有利于新机产量的快速提升。魅族从事智能手机研发已有近十年,魅族一直对产品有较高的品质追求,产品的工业设计魅族尤为看重,魅族手机的设计精良是公众认可的,特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。 2、优秀的系统生态 魅族设计Flyme是国内最为优秀的UI之一,Flyme以简约为主的设计,集人性化、简洁化、和实用性为一体,其操作根据国人使用习惯做出特别优化,非常适合国人使用。Flyme在系统安全上也处于领先地位,在安卓阵营中只有其安全性能与苹果匹敌。在阿里巴巴战略入股魅族后,魅族开始尝试将Flyme与阿里巴巴自主研发的YUNOS融合,魅族与阿里的合作,可以更好的利用阿里强大云计算能力,打造更好生态圈。 3、渠道优势 线下渠道:魅族现已拥有上千家专卖店,在全国各地均有分布。MEIZU专卖店能提供销售。体验、售后一体服务。能更好的提高知名度,开拓市场。 线上渠道:魅族在m8时代就已开始在线销售,自建有魅族官方商城,近年由于京东、苏宁等B2C电商合作,并逐步开展与运营商的合作,开始销售运营商定制机。 4、良好的服务体系

魅族手机市场营销策划书

魅族手机市场营销策划书 篇一:魅族营销策划书 别人收10个币..太贵了。下载我的,免费!!! 魅族手机产品市场营销方案 目录 一、前言................................................. .. (3) 二、魅族背景 (一)公司背景................................................. (3) (二)魅族产品背景 (4) (三)魅族市场背景 (4) 三、市场分析 (一)市场调研................................................. (8) (二)魅族M9竞争对手分析与自身特点 (16)

(三)国内手机市场现状及未来趋势预测 (18) (四)市场分析总结 (1) 9 四、营销方案 (一)市场细分................................................. ..20 (二)目标市场选择 (24) (三)市场定位................................................. ..27 (四)SWOT分析................................................. .28 (五)竞争战略规划 (41) (六)竞争战略的选择 (45) (七)魅族手机渠道策

略.。 (49) (八)产品价格策略 (61) (九)人员推销................................................. ..67 (十)市场营销策略选择 (73) 一、前言 今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异,我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下,占据一席之地,争取到更多的用户和发现更多潜在的客户,是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题,更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那么,在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下,我们国产手机的出路究竟在哪里?又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢? 一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用,因此,本次策划的目的就是为魅族(MEIZU)公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。

手机营销策划方案

手机营销策划方案 篇一:手机销售计划书 手机销售计划 一、市场现状分析 (一)用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年,对手机的时尚功能和个性要求较高;而且他们比较容易接受中低档产品,偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年,但很多人中途因为各种原因而更换手机;主要购买地:专卖店,大卖场和网上;手机信息获取来源:电视广告,网络,宣传单以及同学,同事之间的交流。 (二)竞争情况分析 目前在海南手机市场的国内品牌有:联想,步步高,OPPO,HTC,波导,TCL,夏新,中兴,康佳等;国外品牌有:诺基亚,摩托罗拉,三星,索爱,苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎,

占市场比例较大的品牌主要是:诺基亚,步步高,摩托罗拉,三星,联想。而其实,国外品牌还是占主流地位,尤其是诺基亚,在年轻人心中有较高期望。 (三)市场机会与问题分析1、竞争优势与潜力: (1)产品自主研发逐渐形成主流,并形成了几个稳定的开发平台,提供了成本及性价比较优的产品,有了比较优势竞争的保障; 建立了自己的产品研发中心,为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。 本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长,但在人们心目中已有一定的份量,对本品牌质量和性能已有了一定的认可,形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较高,已经建立相对完善的销售网络,固有的门店和专柜数量接近30家,专业销售人员有70人。随着手机的逐步普及与推广,以及人们对时尚潮流的追赶,手机的购买与换机愈

加频繁,2、竞争劣势与威胁: (1)由于近两年,销售网络建设过于迅速,而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强,自我管理意识较差; (2)店面的覆盖面和产能不够,店面控制力度不强,终端资源利用分散,还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀,造成资源的浪费,有些地区过于集中,以致形成内部竞争,而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题; (3)品牌定位不清晰集中,拉动力弱、认知率和指名率低,特别是高端机型销售渠道少;(4)售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展,售后人员管理、技术培训和设施投入不足,并且销售与售后服务脱节严重。 二、营销思路 1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

魅族手机调查报告

魅族手机调查报告 市场营销专业实习报告 调研报告 班级:姓名:学号:指导教师: 目录 1 引言 ............................................................ 1 2 调 查实施 (1) 2.1 调查背景 .................................................... 1 2.2 调 查目的 ................................................... 2 3 调查方法......................................................... 2 4调查结果及分 析 .................................................... 2 5 主要问题......................................................... 6 6 结论............................................................. 6 7 局限 性 (7) 1 引言 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。而手 机商也在极力的至于手机的创新,追求更加的与众不同,以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须跟得上时代的脚步。国 产手机虽然取得了群体性的突破,但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌,占领 市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了 借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的 成功。在真正的开售日开始,魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上,在 各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集,并保证执行 操作的简易性与客观性,最后对问卷进行了详尽的分析,并借以了大量数据与图表,以此 更加全面地阐明问卷的具体情况,得出更加精准与富有代表性的结论。 2 调查实施 2.1 调查背景 根据工业和信息化部统计,2019年我国手机产量6.19亿部,占全球手机产量的 49.9%;截止到2019年5月底,我国手机用户已经达到7.96亿户,并继续保持快速增长

魅族改进营销策划

针对国产手机品牌魅族现有营销策略的改进策划方案 院系:管理学院 组员: 授课教师:

完成时间:2013年12月

目录 一、魅族公司简介------------------------------------------------------------------------------ 2 二、魅族手机SWOT分析 -------------------------------------------------------------------- 4 (一)魅族的优势 ------------------------------------------------------------------------ 4(二)魅族的劣势 ------------------------------------------------------------------------- 5(三)魅族的机遇 ------------------------------------------------------------------------- 6(四)魅族的威胁 ------------------------------------------------------------------------- 7三、魅族手机营销战略和现状分析 --------------------------------------------------------- 8 (一)国内手机市场细分之按手机价位划分问题---------------------------------- 8手机价位: ---------------------------------------------------------------------------------- 8(二)魅族公司选择的目标市场存在的问题---------------------------------------- 9四、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 ------------------------------------------- 10 (一)品牌形象“中国化”仍然不够,加强品牌“中国化”----------------- 10 (二)魅族手机的定价问题,明确手机定价高端-------------------------------- 11 魅族手机目标市场问题,细分目标市场,打造针对性产品-------------------- 13 (四)产品单一,应该多元化发展 -------------------------------------------------- 13 (五)广告宣传力度不足,加大广告宣传投入----------------------------------- 14 (六)分销渠道存在的问题,丰富分销渠道-------------------------------------- 15 (七)丰富促销策略 -------------------------------------------------------------------- 17 1.饥饿营销------------------------------------------------- 17 2.口碑营销------------------------------------------------- 17 3.炒作营销------------------------------------------------- 18 4.微博(论坛)营销----------------------------------------- 18 五、结语----------------------------------------------------------- 19

魅族手机的成功之路

魅族手机的成功之道 戴苏川 [摘要] 从M8一炮打红的魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。从创立以来的一次次飞跃不仅是魅族人热爱追求的结果,更是梦想力量的体现。魅族因梦想而立。热爱而极致,专注和长久的追求,必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规,超乎想象。 [关键词] 魅族;智能手机;后PC时代;营销策略。 2009年2月18日珠海魅族科技有限公司的手机M8正式在全国发售,几乎每家魅族专卖店的门口都有“魅友”早早排起的购机长队。这样的场景,似乎只在美国苹果公司的iPhone手机上市时才看得到。时至今日,魅族相继发布了M9和MX(梦想)两款顶级旗舰智能手机,成为后PC时代中一颗亮丽的新星,这家由MP3、MP4播放器生产转型而来的手机生产厂商何以取得如此辉煌的成就?本文将以一下几个方面,量化到细微,探究魅族手机的成功之道。 1.由效仿到部分超越一线品牌 如果探究到魅族的产品开发历程,更能看出与苹果公司的某些类似之处。比如,与苹果以iPod切入电子消费品市场一样,2004年魅族依靠MP3进入该领域。国内MP3厂商通过扩大规模和降低价格的手段获益,但魅族的MP3却有些不同——不盲目追求规模,不牺牲品质,维持高端产品价格。三年之后,通过这样的市场策略,魅族成为年销售额超过10亿元人民币的国内MP3市场第一品牌,并拥有大量忠实用户——魅友。 在转移到手机制造之后,魅族坚持自己旗舰手机的战略。以魅族M8为例,这部手机远看像iPhone,近看更像iPhone。整体外形和手

机尺寸与iPhone 3GS没有区别。因此一开始就被扣上了山寨的帽子。以至于后来苹果公司施压,致使M8被迫停止销售。但是,我们现在如果把M8拿过来仔细一瞧,就会发现在某些方面,M8比之于iPhone,有过之而无不及。屏幕分辨率比iPhone高一倍多,可以播放iPhone 无法播放的视频,厚度也比iPhone低。从这些来看,在功能上M8已具备了一定的压制力。 2.低价战术 说到低价,有人会说,魅族的手机价格可不低,新出的机器都在两千五以上。但是手机配备了高端硬件,但价格却只是中端水平。 且说M9,在当时,如果跳出国产手机的大门向外看,这个价格,买不到640×960像素十点触控ASV电容屏,买不到ppi324(人眼极限为300ppi)的视网膜体验,买不到1GHz三星蜂鸟S5PC110 CPU,买不到Imagination PowerVR SGX540 GPU(至今仍未被iPhone4S超越),买不到512M的强大RAM,买不到1080P的视频解码。再说MX 双核,2999的价格,配备了1.4GHz的三星猎户座双核处理器,配以MALI400mp GPU渲染器,1GB RAM,支持准4G网络,拥有3轴陀螺仪,重力加速计,电子罗盘,MHL输出,USBhost等等传感器,并且配备了800W像素级的BSI背照式CMOS镜头,采用F2.2大光圈……这些超级配置,让大部分国际顶级旗舰智能手机感到压力倍增。所以说,从性价比来看,魅族的确打了低价战。 3.饥渴营销的策略 新产品发布在即,可是外界还没有人真正知道产品到底长什么样,

华为手机品牌营销方案

华为手机2016年度营销策划书 学院:旅游管理学院 班级:14旅游管理一班 学号:2014210605 姓名:聂琦露

目录 第一部分:主题 ............................. 错误!未定义书签。第二部分:步骤 ............................. 错误!未定义书签。 一、华为智能手机营销环境分析............. 错误!未定义书签。 (一)中国智能手机市场发展现状........ 错误!未定义书签。 (二)华为智能手机经营环境分析........ 错误!未定义书签。 (三)华为手机经营情况分析............ 错误!未定义书签。 (四)华为品牌发展现状分析............ 错误!未定义书签。 二、华为智能手机SWOT分析................ 错误!未定义书签。 三、2016年年度目标...................... 错误!未定义书签。 (一)前一年的营销情况................ 错误!未定义书签。 (二)年度营业目标.................... 错误!未定义书签。 四、华为智能手机营销策略................. 错误!未定义书签。 (一)目标市场的定位. ................. 错误!未定义书签。 (二)华为智能手机营销的问题.......... 错误!未定义书签。 (三)产品策略........................ 错误!未定义书签。 (四)价格策略....................... 错误!未定义书签。 (五)分销策略....................... 错误!未定义书签。 (六)促销策略....................... 错误!未定义书签。 五、2016年度销售活动计划................ 错误!未定义书签。第三部分:参与部门.......................... 错误!未定义书签。第四部分:年度预算表 ...................... 错误!未定义书签。

魅族产品策划书

魅族公司 商业 策划书

目录 一、魅族背景 (3) (一)魅族公司背景 (3) (二)魅族产品背景 (3) (三)魅族产品简介 (4) 二、智能手机行业现状分析 (4) (一)国际智能手机行业现状 (4) (二)国内智能手机行业现状 (5) (三)魅族手机市场现状 (6) 三、魅族跨国经营的必要性分析 (7) 四、目标市场选择及市场定位 (7) (一)目标市场选择 (7) (二)市场定位 (8) 五、魅族跨国经营管理策略 (8) (一)对外直接投资策略 (8) (二)内部贸易与转移定价 (8) 六、魅族营销策略 (8) (一)产品策略 (8) (二)价格策略 (9) (三)渠道策略 (9) (四)促销策略 (10) (五)品牌竞争策略 (10)

一、魅族背景 (一)魅族公司背景 魅族科技有限公司,是中国一家智能手机制造厂商,于成立初期主要代工MP3产品,于2003年6月,魅族推出第一款自家品牌的MP3播放器,此后推出了多款MP3及MP4播放器。2004年魅族进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,2007年产值已经达到数亿元人民币,同时打破了国内原本“进口高质高价,国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。于2009年,魅族M8正式上市,标志着魅族公司全面转型成为智能手机厂商。此后魅族又分别在2010年、2012年和2013年分别推出魅族M9、魅族MX、魅族MX2和魅族MX3系列智能手机产品,并为魅族系列手机开发了基于Android操作系统的Flyme OS 系列固件。 自成立以来,魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质,更贴近消费群体少而精的产品路线。在国内多媒体播放器市场,魅族保持着极高的关注度和产销量,并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。 (二)魅族产品背景 魅族手机,它是专业的手机数码产品运营商,公司创立以来,以先进的管理模式,富于创新的营销是集团队,以及对前沿流行趋势的掌握,成为品牌折扣手机的新地标,公司凭借雄厚的实力,国际化的运营能力,经纬通信拥有一套行之有效的管理系统,保证了经纬通信的高效运行,公司整合优势生产供应资源,形成了庞大的产品供应体系,以高品质,低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇。魅族的优势在于,外观设计独特,价格合理,售后服务好,推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机质量很过硬,外观时尚简单,品种繁多,是最值得购买的国产手机。 2006年2月,《微型计算机》揭晓2005年度读者大型调查结果,魅族获得了“读者使用率领先品牌”,其实就是市场占用率第二。E3,是功臣。2007年2月,《微型计算机》揭晓2006年度大型读者调查结果,读者首选品牌:1.苹果,2.魅族3.索尼;市场占有率第一:1.魅族2.纽曼3.苹果。

魅族手机调查报告

市场营销专业实习报告 调研报告 班级: 姓名: 学号: 指导教师:

目录 1 引言 (1) 2 调查实施 (1) 2.1 调查背景 (1) 2.2 调查目的 (2) 3 调查方法 (2) 4调查结果及分析 (2) 5 主要问题 (6) 6 结论 (6) 7 局限性 (7)

1 引言 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新,追求更加的与众不同,以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破,但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌,占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始,魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上,在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集,并保证执行操作的简易性与客观性,最后对问卷进行了详尽的分析,并借以了大量数据与图表,以此更加全面地阐明问卷的具体情况,得出更加精准与富有代表性的结论。 2 调查实施 2.1 调查背景 根据工业和信息化部统计,2009年我国手机产量6.19亿部,占全球手机产量的49.9%;截止到2010年5月底,我国手机用户已经达到7.96亿户,并继续保持快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看,国产品牌的手机只占28.2%,中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。2010年中国手机市场规模将接近1600亿,智能手机、音乐手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。 中国手机市场进入规模化增长阶段,产品及市场层面的竞争相当激烈,产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现,厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移,手机市场竞争全面升级。与此同时,手机核准制取消以及中国3G

相关文档
最新文档