工作汇报之银行向政府汇报材料

银行向政府汇报材料

【篇一：银行支行行长工作汇报发言材料】

1 xx 支行汇报材料（个金部分）一、2011 年工作完成情况及201

2 年工作重心（一）2011 年工作完成情况本外币个人金融资产新增44.85 个亿，比2011 年新增12.36 个亿，其中储蓄存款（含表内理财）新增 7.54 个亿，其他金融资产新增4.82 个亿。实现经营收益1.14 个亿，进步率48%，实现个贷利息收入 1.5

3 个亿，完成省行

任务的 192%，实现中间业务收入 2316 万元，完成省行任务的113%。其中个贷费用收入1070 万元，银行卡条线收入624 万元，

新增中高端客户4675 户，完成省行任务的116.8%。在个金板块绩

效考核排名中位列第一。（二）2012 年整体工作目标：业务指标：——负债业务：储蓄存款新增12 亿元，余额突破50 亿元。——资

产业务：发放零售贷款15 亿元，余额突破40 亿元。——中间业务：实现个金中间业务3500 万元。——争先进位：继续保持个金板块

考核第一的位臵。（三）2012 年工作重心：积极贯彻省行及支行

战略导向，以“转型年”为契机，围绕“规模效益领头羊，力促一批标

杆行”一个目标，明确重心在基层、重点在客户两个方向，实行批发

业务与零售业务并重、利差收入与非利差收入并重、物理渠道与电

子化渠道发展并重“三个并重”，从经营、管理、服务、创新、企业

文化五个方面实现存款实力、贷款规模、整体效益、内部管理、队

伍素质、竞争能力六大突破，确保个人金融业 2 务全面健康发展。

具体工作重

心体现在“六进”措施： 1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存

款工作当做第一要务来抓而开拓“奋进”。2、积极营销，强化管理，把网点转型当成重中之重强力“推进”。 3、分析形势、采取对策，千

万百计为完成收入指标奋勇“前进”。

4、加强内控管理，向内控促发展这个目标稳步“迈进”。

5、强化服

务意识，打造河西服务金字招牌，以服务促发展而竭力“拓进”。6、深化企业文化内涵，为支行发展不断注入源源不断的活力，向河西

同业标杆行努力“靠进”。二、业务发展的主要措施（一）确立目标，自我加压，动员和集中一切力量抓好“开门红” 工作，力争在行庆四

周年实现公司存款过百亿、储蓄存款过50 亿元的目标。 1、实行营

销过程跟踪管理，把握各个阶段发展目标的节奏和进程。每个时点

设臵不同任务目标，每个时间段有不同的口号，每个时间段有不同

的营销重点。任务目标：1 月20 日完成任务的30%，2 月底完成80%，3 月底完成任务的100%。奋斗口号：1 月份的口号“横刀立马，舍我其谁，龙腾虎跃，奋勇争先”；2 月份的口号“无限风光在险峰，个金展现我最红”；3 月上旬的口号“奋战一个月、献礼四周年”；3 月下旬的口号“万众一心，吹响总攻集结号；奋力拼搏，打赢开门第一仗”。营销重点：12 月、1 月份：重点营销大项目代发

工资、代发津贴；2 月份：春节前后着重大堂维护定期存款转存以及3 他行代发奖金争夺3 月份：重点用衔接紧

密的高收益理财产品抢夺他行份额 2、对业务动态、营销成果、竞赛方案宣传激励做到及时、深入、有效。一是激励有创意，及时推出措施，保持发展热度，如2 月20 日对六大序列揽存前三名实行物资奖励。二是考核办法兑现及时，所有业务费用次月初5 个工作日内算出及时分配到网点；如存款过亿奖在完成任务次日发放到员工手中。三是引导员工合理竞争，多层次激励。人事费用与业务费用相结合；网点间竞争、员工间竞争、各大序列队伍竞争相结合。四是支行牵头激励。支行牵头100 万以上大客户礼品馈赠。 3、抓住过程，做好宣传。个金部相继推出《个金产品每日一学》、《个金前台业务每日一讲》、《个金业务开门红ppt 电影》、《个金业务即问即答》等多种宣传工具，传导支行发展理念，交流业务经验，及时通报先进，鞭策后进，确保激励到位有效。同时要求理财经理登记《理财经理工作日志》，柜员在柜台营销过程中登记《柜员营销工作日志》，其他营销人员登记《营销人员工作日志》，网点行长登记《网点负责人每日工作记录单》，关注营销过程，了解项目营销进程，做到心中有数。（二）紧盯两个医院、两个产业园、三类群体、四所学校、五级政府、大力发展六种卡，实现集约型、集中型、集合型“三集”客户批发营销，力拓我行客户群。——两个医院（xx 医院、肿瘤xx 医院）——两个产业园（xx 高新产业园、xx 台商

投资园）——三类群体（商会、建材市场、拆迁资金） 4 ——四所学校（xx 大学、xx 大学、xx 大学、商学院）——五级政府（市政府、xx 区政府、高新区政府、xx 区政府、xx 区政府）——大力发展六种卡（工薪卡、园区卡、校园卡、社保卡、军保卡、银医卡）（三）保持良好的关系，拓展社会资源，赢得政府机关的支持和信任，树立社会形象和声誉，为发展营销外部环境。（四）切实做强中高端客户规模和质量，提升贡献度和忠诚度，做出xx 品牌；一

是规范服务销售流程；二是加大理财资金争揽力度；三是紧盯股市

回流资金；四是提升vip 服务水平，打造中高端客户精细营销服务

体系；五是挖掘个贷客户和银行卡中高端客户潜力。（五）推行综

合柜员制，改进服务水平，强化营销意识，搞好网点转型，打好网

点阵地营销战。一是推行售后服务“首问负责制”，在网点设立“业务

模块咨询员”，开展“服务从我开始”活动，要求员工从客户进门到出

门及后续的各项服务都做到详细精细的要求；二是尽快在全辖网点

全面落实网点转型“十个一”和“七步曲”营销服务流程；三是在集中

授权后，整合业务流程，规范网点上班，真正落实“大堂轮班制”和“综合柜员制”。（六）保持个人贷款健康发展，用好个贷资源，提

升个贷业务的综合贡献度；一是要加强 xx 等贷款重点客户和大型

项目的营销服务，特别是加强其二次营销和跟进力度；对于省行级

重点项目如 xx、xx 集团

等 5 项目要三级联动，不遗余力，形成合力；二是加大对已达成合

作意向的房地产项目的跟进和渗透力度，努力扩大市场份额。（七）丰富产品结构，做好推广运用，落实交叉销售，补好短腿业务，努

力提高产品覆盖率；一是确定科学的产品定价体系，为个人和企业

提供更加灵活多样、保值增值的财富管理服务。二是加强产品交叉

销售研究和推广，以“核心产品”带动交叉销售，提高覆盖率；三是

在逐步网点推行设立产品演练室，积极推进“一句话营销”，真正为

客户提供一站式服务。四是将七家出国金融服务中心做实，与中介、语言学校、出国管理部门建立持久和合作关系和联动营销模式，加

强速汇金等个金新产品的推广、营销与实际运用，以我行外汇核心

产品优势牵头其他产品发展。

制度管人难死人，只有企业文化能管住人的灵魂。一是在全行上下

树立“能力比学历重要，学习比能力重要”的学习作风，计划在5 月

份举办支行个金业务知识抢答赛；二是变信贷岗位“独角戏”为全行“大合唱”，抓住公司关键人员的私事作为营销切入，强调对公人员

要熟悉对私业务，加强公私联动；三是认真处理好员工数量增加与

员工素质提高之间的关系；业务发展核心指标与

【篇二：给银监局的汇报】

建设银行发展小企业业务的情况报告

省银监局：

今年以来，建设银行辽宁省分行积极响应省委、省政府发展和支持

小企业的号召，围绕区域战略，发挥自身优势，积极破解中小企业

融资难题，通过信贷投入和产品创新，扶持了一大批中小企业，促

进了当地经济的发展，提升了中小企业品牌形象和发展能力，自身

业务也得到了较快的发展。截至11月30日，全行小企业客户数量

达到4000户，较年初新增1500户，增幅60%；小企业及个人经营

类贷款余额136.28亿元，占全部贷款的9.12%，其中小企业贷款134.18亿元，个人经营类贷款2.10亿元；小企业及个人经营类贷款

较年初新增60.33亿元，增幅78.57%，占全部贷款新增的32.72%，其中小企业贷款较年初新增59.04亿元，个人经营类贷款较年初新

增1.29亿元。客户新增与投放创历史新高。

一、科学的流程和专业化人员形成高效的运行机制目前，我行在12个地市及沈阳的5大城区行按照信贷工厂化模式设立了专门的小企

业经营中心，并通过全行512个对外服务网点作业，形成了覆盖全

省的小企业金融服务网络，使小企业业务形成“全员营销、就近受理、工厂化操作”的高效运行模式。我行各小企业经营中心是按照总行与

淡马

锡联合开发的工厂化流程设计的。按照信贷流程科学设置岗位和时限，实行了环环紧扣的流水作业，真正实现了“一站式”的金融服务，办理一笔信贷业务只需7个工作日，能够极大的满足小企业对资金“短、频、快”的需求。在人员配置方面，我行一方面按照岗位需求

设置必要的人员，另一方面按照业务发展的需要及时给予补充。经

过两年来的调整，全行小企业从业人员已达386人，专职审批人40人，各小企业中心达到专职审批人2名。同时通过全程模拟的体验

式培训和各类专题培训，使得刚刚建立起来的这支队伍，快速成为

为小企业服务的生力军。

二、围绕企业要求，加强产品创新与应用，形成多层次的金融服务

我行的贷款产品“速贷通”和“成长之路”具有门槛低、价格适中的特点，是为小企业服务的主打产品。“速贷通”，不需要评级和授信，

只要有足额的抵押担保并由企业主或股东承担连带责任保证即可办理。“成长之路”则需要评级和授信，因信息较为完整则贷款的额度

通常较大。今年以来，为满足不同企业的需求，我行陆续推出了“小

额通”、动产质押、定向保理、商户抵押、联贷联保、供应链融资等

十余个小企业产品。为解决小企业融资成本问题，目前正在尝试在

风险可控的情况下，发放信用贷款。同时，为使小企业能够享受现

代金融的服务成果，对于一些长期合作的小企业，我行加强了金融

产

品服务链的延伸，实现投行业务、国际业务、网银业务、年金业务、信用卡业务和私人银行业务等全面对接，让企业能够享受到高品质

的金融服务。

三、围绕产业集群、专业化市场和核心企业实行批量化销售

一是紧跟政府的区域战略和产业结构布局，重点扶持和服务产业集

群的建设。先后为大东汽车零部件、法库陶瓷产业园、本溪生物医

药科技产业基地、阜新液压产业基地和氟化工产业基地、铁岭昌图

换热器基地在内的115家小企业累计提供信贷资金13.57亿元。同

时对鞍山钢材深加工产业、抚顺化工新材料、丹东仪器仪表产业、

锦州光伏产业、辽阳芳烃和精细化工产业、铁岭专用车产业等进行

深入调研和密切跟踪，积极与相关部门沟通，扩大项目储备基础，

适时跟进金融服务。

二是围绕核心企业开展供应链融资业务，为核心企业的上下游小企

业客户提供金融服务。围绕辽河油田提供产品的小企业有200多家，由于此前贷款回流不及时，这给小企业的日常经营带来困难。我行

与辽河油田、供货企业开展积极协商，在辽河油田的积极配合下，

为50多家小企业提供了国内保理业务，目前已累计投放 5.29亿元。锦州汉拿集团，是生产发动机和起动机的外商独资企业，通过对为

该企业服务客户的筛选，在汉拿集团的配合下，我行为其上游客户

长

泽精工、华一汽车、宇龙电器、新万得汽车、海得汽车等5户小企

业放贷1900万元，打通了供需双方的回款路径，有效地保障了企业

的正常经营。为鞍钢做配套加工的辽宁浆液阀门制造有限公司、辽

宁沈铁电缆制造有限公司、鞍山市新钢钢圈制品有限责任公司、鞍

山亨通电动装置设备有限公司的四家企业发放联贷联保贷款2000万元。此外，围绕营口的镁制品、葫芦岛的泳装等核心企业的融资也

已全面展开。

三是围绕专业化市场和商圈开展批量化营销。专业化市场具有商户

集中、资金需求小、周转快、抗风险能力低的特点。我行积极与市

场的管理方联系，取得管理部门的认可和支持，使银行、市场管理

部门、商户成为利益的共同体。今年以来共为凌源市惠丰家电商贸

有限责任公司、朝阳鑫宏程商贸有限公司等企业发放商户抵押贷款

5.56亿元，其中80%以上为小微企业。下一步我行将为海城西柳、

辽阳佟二堡等专业化市场和商户集中的地区全面开展“扫街”式筛查，为适宜的小微企业开展金融服务。

四、依靠政府部门，搭建服务平台，拓展服务领域我行一直与省、

市政府相关部门、保持紧密沟通，共同搭建小企业金融服务平台，

多次参加省政府金融办和各地政府部门组织的中小企业融资座谈会、洽谈会，共同研究解决中小企业融资难问题。今年，我行还与省中

小企业厅签署了《中小企业金融服务合作备忘录》,重点推广联贷联

保模式,

在鞍山、本溪、辽阳等地已取得了阶段性成果。今年8月，我行与

省中小企业厅共同举办了“建设银行金融服务产品推介会”，将建行

小企业产品、投行产品、个人高端客户理财产品、国际业务等向省、市政府部门及小企业客户进行介绍，让大家了解我行的产品，提高

合作效率和品质。目前已有营口、抚顺、朝阳、丹东四个行小企业

贷款余额超过10亿元，余下的小企业中心贷款余额至少超过5亿元。

五、注重对下管理和辅导，促进合规经营，有效防范风险。

为适应业务快速发展的需要，促进合规经营，有效防范风险，省行

加大了对下管理和辅导力度，在风险防控方面做了一系列的安排。

一是在每个小企业经营中心，按业务量配置了专门的贷后管理人员，并组织了专题培训，使小企业贷后管理真正有人抓、有人管。二是

为防范道德风险，去年以来，我们对小企业从业人员开展了签署“承

诺书”活动，提高合规经营意识，防范道德风险。三是今年上半年，

我们主动邀请总行审计部门，对我行去年小企业业务进行全面的审

计诊断，对发展的问题及时进行整改。四是我们根据不同的业务，

开展包括“三个办法，一个指引”在内的专题检查，目的是绷紧案件

和风险防范这根弦。五是建立了日常风险监测提示制度，及时对下

管理和辅导，把问题消灭在萌芽之中。六是开展诚信小企业评比活动，鼓励小企业讲诚信、守法纪。

【篇三：xx银行xx市分行全市财税金融工作座谈会汇

报材料】

xx银行xx市分行全市财税金融工作座谈会

汇报材料

我分行在市委市政府的正确领导下，在市金融办的关心支持下，在

人行xx中支、xx银监分局的指导和监管下，认真贯彻执行国家服务?三农?和服务中小企业的政策，着力推进融资创新，拓宽融资渠道，

加大对全市?稳增长、促改革、调结构、惠民生?各项工作的支持力度。现将有关情况汇报如下：

一、2015年以来金融工作运行总体情况

截止12月底，我分行资产总额46.26亿元，较年初下降1.56亿元，降幅3.27%。各项存款余额45.14亿元，较年初下降2.01 亿元，各

项贷款余额8.51亿元，较年初增加0.93亿元。

其中，截止12月底，共发放小企业法人贷款1.1亿元，不良率

16.38%；发放个人商务贷款 3.32亿元，不良率0.98 %；发放小额

贷款8492.4万元，不良率8.03%；发放消费贷款1.33亿元，不良

率0.17%。

今年以来，我们主要做好了以下主要工作：

一是助力?第一书记?开展扶贫工作。今年以来，我分行全力支持配

合贫困村党组织?第一书记?做好扶贫开发金融服务工作。一方面，

我分行积极与市委组织部、市农业局沟通汇报，认真做好全辖?第一

书记?冬季慰问活动，并在八步区、平桂管理

区成功召开了?第一书记?座谈会。另一方面，我分行为?第一书记?

提供扶贫融资支持，发放?第一书记?信用卡62张。二是组织参与

了?xx银行杯?创业创富大赛。由区市两级工信委、金融办、农业部门、林业部门联合主办的2015年?xx银行杯?创业创富大赛，在市

工信委、市金融办、市农业局、市林业局等单位的大力支持下，我

们筛选推荐的恒达板业公司获得创业组三等奖。

三是大力支持小微企业发展。加强了与政府有关部门的合作，着力

解决小微企业贷款融资难题。通过?惠企贷?业务切入工信委担保平台，我分行成为与xx市工信委首家合作及发放?惠企贷?业务的合作

银行。截至12月底，发放?惠企贷?贷款1480万元。

四是丰富了业务产品种类。今年以来，我分行积极申请开办新的信

贷业务品种，获准授权开了担保贷、转期贷、快捷贷、税贷通、加

按保贷款等新业务。截至12月底，发放新授权业务共计1803万元，结余2049万元。其中，发放中小企业担保公司个商贷款300万元，快捷贷业务420万元，转期贷业务580万元，加按保业务90万元。五是构建五大平台大力支持涉农贷款。我分行通过构建?银政、银协、银企、银担、银保?等五大平台，加强与地方财政、人社等部门联系，争取财政担保基金，借助妇联、共青团、工会等推荐平台，积极发

展再就业、妇女创业、农民工创业和?第一

书记?推荐等小额担保贷款；加强部门联动，试点推广?公司+农户/

商户?的农业产业链贷款业务合作。截止12月底，我分行发放涉农

贷款4.06亿元；其中，五大平台共发放贷款785万元，全部为贴息

贷款。

二、2016主要工作计划

一是继续做好服务三农工作。充分利用好?银政、银协、银企、银担、银保?等五大平台，加强与市财政局、市妇联、团市委等单位沟通，

做好小额担保贷款进一步发展。与市人社局沟通，大力发展农民工

创业贷款，以点带面与xx公司合作发展乡镇农民工创业贷款。积极

与市科协联系，加大市科协推荐农技协会员申请贷款力度。继续与

市农业局联系，继续走访农业专业大户，加快家庭农场（专业大户）发展力度。

二是切实解决小微企业融资需求。针对小微企业普遍缺乏房地产等

有效抵质押物而导致‘融资难’的问题，优化?惠企贷?等金融产品，通过?政府增信?、?行业自律?，在解决小微企业?融资难?、降低商业

银行的风险系数的同时，实现小微无抵押贷款的可持续发展。依托

龙头企业带动，以肉猪、茶叶、水果等林业产业一体化涉农龙头企

业为中心点，并辐射到其上下游，围绕资金流转渠道，延伸金融服务。

三是切实优化信贷投放的方向。加大对?三农?、小微企业、重点投

资项目等关键领域和薄弱环节的信贷支持。借助?助保贷?、?助农贷?、供应链金融等产品和创新服务，拓展小微企

业融资空间。客观分析企业经营风险，对企业行业系统风险、主体

个别风险、阶段特殊风险等要区别对待，实现有保有压、有扶有控，提高企业生存和发展能力,以实际行动支持小微企业发展。依托xx市政府重点扶持的千亿元碳酸钙特色产业项目，加大市场走访开发，

加大特色产业的信贷支持。