《旗帜》之《开天辟地》心得体会

《旗帜》之《开天辟地》心得体会

《旗帜》之《开天辟地》心得体会

姓名:白艳芳学号:1146202 班级:11食经2班《开天辟地》表达了陈独秀、李大钊、胡适、蔡元培等人在五四爱国运动中的爱国情怀,其对新文化、新思想的积极倡导,唤醒国民,为我们的社会新民主主义革命奠定基础,是一部中国近代史,是中华民族为争取民族独立和人民解放而不断奋斗的壮丽画卷。也为中国的前进开辟了一条全新的道路,拉开了中国新民主主主义革命的序幕。

个人认为五四运动决不是凭空发生的,也不是单靠少数先进分子的主观意愿和决心就能够发动起来的。它是我们中国历史大趋势的产物,是中华民族爱国救亡怒潮在新的历史条件下的继续和发展。在《开天辟地》中,看到了当时苦难境中人们的满腔悲愤,也表达了人民对创造合理的新社会的强烈追求。也让我深深感受到了当今幸福生活的来之不易。

房地产培训会心得体会

房地产培训会心得体会 从事房地产行业,这是我第一次参加系统的培训,很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广,黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道,而通过此次培训,我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理,总结一下有以下几点: 1、做事情要有针对性:此次培训主要分为两部分,第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销,第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说,第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容,收益很大。特别是市场调研这一块,通过这一次培训,我觉得以前自己去踩盘,不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情,一定要有针对性,这样不仅能提高效率,而且能提高质量。 2、只有创新才会进步:黄维老师在培训的过程中,提到三个和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人说三人合作,一起去挑水;也有人说一人休息,两人去挑水。我觉得最好的答案,应该是一个和尚去挑水,两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神,但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情,却要大家一起做,对于公司来说,领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水,两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神,而且进行创新,他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得

出,很多的时候,光有团队精神是往往不够的,我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于“表现自己”:某天黄维老师与朋友去看某楼盘,走到小区的门口,看到一位保洁人员跪着擦地板,这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”,他们的目的都已经达到了,并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲,我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”,在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识,更得到大家的认同。而作为销售人员,我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”,在今后的日子里要加油。 除了上述几点,还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等,类似收获还有很多,在此得出一个结论,只有通过不断努力,才能证明自己的运气永远比别人好。 首先,我非常感谢公司给我们员工的培训,也很荣幸参加了这次培训,这说明公司对我们员工培训的重视,反映了公司“重视员工,培养员工”的战略方针;对于从事建筑业的我,也非常珍惜这次机会。认真、虚心、诚恳地接受培训,态度端正、学习专注,认真的聆听和记录,如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得,学习气氛十分浓厚。 此次培训的导师——王金升,王金升老师现从事于房地产管理咨询,曾在中国海外公司、万科集团工作。多所大学特聘讲师,拥有二十几年知名设计院和标杆地产公司工程管理的一线操作经验以及

房地产销售员工培训心得体会

房地产销售员工培训心得体会 亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档房地产销售员工培训心得体会,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“xx项目资料分析”的现场培训,使我们销售部所有员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践,为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员,应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质,并且在日常工作中注意提高业务水平,增强销售技能,培养敏锐的观察力,研究调查房产市场,从而了解在激烈的市场竞争中,服务是一个全过程。尽可能细化信息,注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好,促使我们在工作中进一步的学习提高,同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习,才能进一步充实自我,完善自我,不会固步自封。同时,可以从学习中发现自身的欠缺点,对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时,也更加明白销售是一门非常有学问

的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作,而是需要更多的准备、酝酿工作,在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解,(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础),以及销售后后续的资料整理归档,与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 通过这次系统培训,使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的`同时,也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心,以及对自身完成销售工作的信心,有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为:目前房地产行业发展比较快,竞争日趋激烈,营销不仅要在产品硬件上下功夫,更要注重软服务。从杭州的楼市来看,卖得好的楼盘都是“找得到理由的”,而不再是前几年一味的普遍上涨,只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品,才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段,而我们的楼盘又是别墅类产品,定位为高档房产品,所以更应该把基础工作做到位,软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习,我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理,加深了对本公司产品的理解,认为自身在售楼部的形象很重要,只有通过学习,才能进一步提高自己的素质,才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员,不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

入党积极分子思想汇报最新:高扬爱国主义旗帜

入党积极分子思想汇报最新:高扬爱国主义旗帜敬爱的党组织: 社会主义核心价值体系是国家文化软实力为我们的核心,是和谐文化的根本,是现代化建设的理论指导、文化支撑和动力之源,是实现民族复兴的精神瑰宝。我们建设社会主义核心价值体系的根本目的是要充分发挥其对社会实践的巨大能动作用。社会主义核心价值体系的现实目标就是团结动员全党全国各族人民为建设富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗。富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家是近代以来无数志士仁人前赴后继、不懈追求的共同主题,反映了时代的要求、国家的意志、民族的愿望和人民的心声,体现了社会主义核心价值体系的根本要求,具有广泛的感召力和强大的吸引力、号召力,是我们整个国家、民族的奋斗目标,也为当代爱国主义指明了奋斗目标、现实任务和努力方向。高扬爱国主义旗帜,就要紧紧围绕社会主义核心价值体系的现实目标,在全社会奏响富强、民主、文明、和谐的时代主旋律,最广泛地团结动员全党全国各族人民共同奋斗。 现在我们高扬爱国主义旗帜,实现核心价值体系的现实目标,就要坚持爱国主义与社会主义的统一。爱国主义既具有历史继承性,也具有突出的时代特点。只有社会主义才能救中国,只有中国特色社会主义才能发展中国、壮大中国,这是历史、现实和实践昭示的真理。一个生长在社会主义国度的公民,如果不爱社会主义,就从根本上违背了国家、民族和人民的利益,也就谈不上爱国主义。弘扬爱国主义必须与坚持中国特色社会主义理想信念结合起来,为推动中国特色社会主义事业的不断发展而积极努力。 高扬爱国主义旗帜,实现核心价值体系的现实目标,就要不断深化对我国历史和国情的认识。大力弘扬爱国主义精神,要认真学习我国的历史、国情和文化,了解我国的悠久历史和灿烂文明,了解我国近代遭受的屈辱和志士仁人的英勇苦斗,了解中国团结带领人民从胜利走向胜利的峥嵘岁月,了解改革开放年的伟大进程和取得的辉煌成,展望中华民族伟大复兴的美好前景,进一步增强民族自尊

置业顾问培训心得体会

置业顾问培训心得体会 篇一:置业顾问培训心得体会 置业顾问培训心得体会 我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本与利 润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们 为何常常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老, 学到老”,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作 为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好 处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。而通过这次的学习,我也是受益 匪浅,下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,希望与朋友们共享: 一、持续的激情 销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表他们明天会遇到多少

客户,他们是什么样的,不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单,甚至不能 立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。经由所有不确定的因素,销售团队、销售人 员必须对确定的目标中的业绩成果负责,必须想尽办法来创造确定的业绩成果。因此销售是 一项长期的战争,想要赢得胜利就要保持长期的不断的激情。 二、良好的个性 在培训过程中讲过销售人员要有良好的个性!良好的个性包括健康的个性心理,高尚的 品德行为,良好的文明习惯。正确的需要、动机和兴趣等。销售员若是怀着自私自利的心态 去拓展业绩,他就会一味地笼络客户,虽然一时之间可以提高销售业绩,但这短暂的名利绝 对无法持续到永久,终究会有失败的一天。 三、丰富的专业知识和良好的人际关系想成为优秀的销售人员,前提是掌握丰富的业务知识。比如产品知识、竞品知识、顾客 心理学知识、销售技巧知识等,给顾客一种值得信赖的感觉,而良好的人际关系更是必不可 缺的,每一个人都在从事人际关系的行业,有的人之所

房产心得体会

篇一:房地产销售心得体会 房地产销售心得体会 篇一:房地产销售心得体会 首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。 1:最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。 2:接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。 3:机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。 4:做好客户的登记,及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得没有必要过来了。 5:经常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。 6:提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7:学会运用销售技巧。对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。当 然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户能够成

10月思想汇报 一面迎风飘扬的旗帜

10月思想汇报一面迎风飘扬的旗帜 敬爱的党组织: xx月xx日晚,我参加了党校培训的第二堂课,主题是党的纲领,通过近两个小时的学习,我对党的纲领有了更深刻的认识和了解。老师告诉我们,政党是一个为了实现本阶级根本利益的组织,中国共产党是一个无产阶级的政党,是中国 ___的先锋队,是中华民族的先锋队,代表了中国最广大人民的根本利益。我们党在建党之初就明确了党的最终目标是实现共产党*。 共产党*是有史以来人类所追求的最美好的社会制度,它反映了社会发展的客观规律,具有不可抗拒性和必然性。但是共产党*不是一蹴而就的,它是在社会生产力高度发展的基础之上才能得以实现的,实现共产党*需要共产党人的持之以恒的不懈努力。但我们应该坚信,共产党*必然能够实现,无论任何时刻,共产党*都应是共产党人最主要的力量源泉和精神支柱。 在此基础上,老师为我们讲解了党的纲领的含义和意义。党的纲领就是一面旗帜,党的纲领的含义就是一个政党根据它所代表的阶级的利益而提出的奋斗目标和为实现这个目标而采取的行动路线。它标志着一个党是否成熟及其成熟程度。我们党在社会主义建设过程中始终坚持实现共产党*的最高纲领,在社会主义初级阶段坚持发

展 ___社会主义的最低纲领。在发展中国特社会主义的伟大实践中,我们党坚持了最高纲领与最低纲领的辩证统一,既坚定了我们可以实现共产党*的信念,又结合不同阶段的实际,实事求是,不断取得社会主义建设的伟大成就。这也使我明白只有坚持两者的统一,以坚定的共产党*理想投身于 ___社会主义的伟大实践,为发展___社会主义努力奋斗,才是一个真正的革命者。 此外,老师还讲解了《共产党宣言》中的相关的理论内容以及十月革命的伟大历史意义。通过这些知识的学习,我们认识到,共产党*的实现具有历史必然性,是社会规律在起作用,是不以人的意志为转移的,资本主义社会的固有的矛盾决定了社会主义必然代替资本主义,这也使我们坚信,共产党*的实现不是一句空话。《共产党宣言》通篇闪烁着旗帜的光辉,成为其后各国无产阶级政党制定纲领的理论渊源。 我们青年人是党的希望和重点培养对象,所以我们要选定方向、坚定理想。始终不渝的坚持党的最高纲领,脚踏实地地实践党的最低纲领。坚定不移地贯彻党的路线、方针、政策,只有这样才能不断地提高自己的思想道德素质,不断地增进对党的理解,不断地社会实践中锻炼自己,真正成为新时代的建设者和接班人。此外,我们还要明白,千里之行,始于足下,我们应该从做好自己该做的事情开始,即努力学习科学文化知识,努力工作,尽职尽责,为实现

盘古开天辟地完美版

盘古开天辟地 广东省中山市三角中学赵怀兵 zsyw@https://www.360docs.net/doc/128860358.html, 教学目的 1.发扬与自然作斗争的献身精神。 2.培养改写神话的能力。 重点难点1.重点:理解文章的结构和内容。 2难点: (l)理解古代人民与大自然作斗争的献身精神。 (2)改写神话的方法。 教学时间:一课时。 教学过程 一、预习 1.查字典,给下列加点字注音。 浊(zhuo2) 混沌(hun4 dun4) 孕育(yun4) 霹雳(pi1) 冉冉上升(ran3) 巍峨(wei1 e2)雷霆(ting2)骨髓(sui3)甘霖(lin2)。 2.查工具书.解释下列词语. (l)盘古:我国神话中的开天辟地的人物。 (2)开天辟地:古代神话说盘古氏开辟天地后方有世界。因此用“开天辟地”指有史以来。(3)宇宙:本课指一切物质及其存在的形式的总体。 (4)霹雳:云和地面之间发生的一种响声很大的强烈的雷电现象。 也叫落雷。 (5)冉冉:本课指慢慢地。 (6)湿润:本课指(玉、石等)质地柔和、细腻光滑。 (7)甘霖:指久旱以后所下的雨。 3.朗读课文,思考自读提示。 二、导人 1.作者作品简介袁柯,生于1916年,神话学家。四川人,现为四川省社会科学院研究员。论著有《中国古代神话》、《古神话选释》、《山海经校注》、《神话论文集》、《中国神话传说辞典》。《中国古代神话》是中国第一部汉民族古代神话专著。 2关于神话。 神话是远古人民表现对自然及文化现象的理解与想象的故事。它是人类早期的不自觉的艺术创作。神话并非现实生活的科学反映,而是由于远古时代生产力的水平很低,人们不能科学的解释世界、自然现象和原始社会文化生活的起源和变化,以他们贫乏的生活经验为基础,借助想象和幻想把自然力和客观世界拟人化的结果。 3.导语。 创世神话,也称开辟神话,是关于天地开辟、人类和万物起源的神话。创世神话是人类幼年时期用幻想的形式对自然、宇宙所作的幼稚的解释和描述,反映出原始古代人对天地宇宙和人类由来的原始观念。 天地开辟神话,大体可以分为由神来开辟天地,由巨人化生万物和自然演化形成世界等三大类。本文属于由巨人化生万物这一类。 三、正课

读旗帜心得体会3篇

读旗帜心得体会3篇 《旗帜》为留念中国共产党成立90周年,地方宣传部、地方文献钻研室、地方党史钻研室、国家发展和改革委员会、国家广电总局、地方电视台联结摄制大型电视文献片《旗帜》,上面是学习啦带来的读旗帜的心得领会,欢迎查看。 读旗帜心得领会一: 一次偶然的机会,我有幸拜读《旗帜》一书,阅领了中国共产党90年执政生涯的风雨历程,深深感受着他曾经的坎坷,现在的辉煌!老古人说得好,书,要择其而读之。一本好的读书,就犹如一艘航船,它将带你翱翔知识的海洋。一本好的读书,可以开启你心灵的窗户,让你纵情沐浴阳光的暖和。一本好的读书,可以让你励志,让你感慨万千! 1949年十月一日下午三点的开国大典上,毛主席正式宣布中国人民共和国成立后,近三十万人高举红旗,聚集在北京天安门广场,庆贺中华人民共和国成立,五十四枚礼炮齐声轰鸣,第一面五星红旗徐徐升起,一切华夏儿女,俯视国旗,心中充满无限感慨和感谢之情。光阴似箭,弹指一挥间。今天,中国共产党已经走过了90年艰辛奋斗的道路。《旗帜》一书是以突出党史主题为主线,经过反应中国共产党成立90年辉煌历程,疏导华夏儿女正确意识历史以及中国共产党走马克思主义,社会主义社会道路的选择根由。把握党的历史主题,讴歌了几代共产党人肩负历史使命,将中国从贫穷弱带向繁荣富强的

伟大历程,让咱们重新意识咱们伟大的党,以及那一直疏导咱们坚持不懈的伟大旗帜。 “五星红旗顶风飘扬,胜利歌声如许嘹亮;歌唱咱们亲爱的祖国,从今走向繁荣富强。歌唱咱们亲爱的祖国,从今走向繁荣福强……”每每唱起这首歌,我就浑身充满了力量,那种发自心坎的感慨与喜悦无以言表。他仿佛在微微诉说这场用鲜血和生命换来的胜利,来得有如许不易!鲜红的旗帜啊!崇高的敬意! 今天,咱们不用经历缺吃少穿的困苦和艰辛奋斗、浴血奋战的磨练,由于咱们侥幸地生活在了没有硝烟的战争年代。其实咱们每一个人只需肩负起本人那份责任,力所能及的干好本人的本职工作就好,不需求言过其实说什么为公司效能,无私一点只有尽心尽力,为了本人的那份能够过得更好的生活,而担负起该担负的责任就好。今天,在咱们的工作中不乏五花八门的人,有踊跃进取的,有得过且过的,有默默无闻的,也有牢骚满腹的。试问,生活过到今天,比起那些抛头颅洒热血,为了革命事业勇敢奋斗的英雄前辈们,享用经济繁荣盛世的你,难道就没有一点点愧疚吗?我想说,咱们每一个人,需求在学习中充实本人,在实践中锤炼,在挫败中成长。练就一腔抱负,心系苍宇之事。把眼光放得远一点,让咱们的路走得再长一些。 火车跑得快,全靠车头带!所以说领导就是标杆,领导就是咱们心中的旗帜。咱们共产党人就要在这面旗帜的号召下,发挥正能量,凝心聚力,善见勤为。发挥党员的模范带头作用,知责、明责、尽责。端正工作态度,心中长存责任感和危机感,点燃工作激情,为了国家

培训心得体会 房产经纪人培训心得体会

房产经纪人培训心得体会 经纪人不仅仅停留在卖房子的层面,需要各方面强化自己的专业知识,不仅在房地产方面,营销学、心理学都要涉及,同时作为公司的门面,自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质,高标准的要求自己。下面是小编为大家收集关于房产经纪人培训心得,欢迎借鉴参考。 房产经纪人培训心得一 6月29日—7月1日到南宁参加了全国房地产经纪人继续教育培训班,主办方中国房地产估价师与房地产经纪人学会邀请了刘治宙(富阳(中国)控股副总经理)、杨肇锋(苏州兆丰不动产投资顾问有限公司董事长)、蒋成龙(上海顶好房地产总经理)三位老师来上课,讲课的内容分别是:房地产营销策略大盘点、房地产经纪行业中美现状对比及房地产销售的经典名言、房地产经纪门店管理实务。非常感谢主办方请到这么好的老师来授课,既有理论又有实战经验,而且非常有智慧,特别是刘治宙老师,讲课生动有趣,许多来自一线的经多年积淀总结的实战经验和丰富的理论让我受益匪浅,深受启发,刘老师是在用智慧做营销,他让我懂得原来做营销还可以这么做,可以做得这么有智慧、这么有学问、这么细致深入。 刘老师在上课时提出:"营销策略是和产品的规划定位联系在一起的,不能把他们割裂开来,而且规划定位非常重要。"让我深有同感,因为在自己平时实际工作中逐渐悟到了这样的理念,这次听课,刘老师是从更深的层面来阐述这一观点,让我体会更深,特别是在课

后,我问刘老师:"怎样才能做好房地产营销策划工作?"刘老师说:"做好这个工作关键是要做好产品的规划设计和定位工作,这个非常重要。"俗话说,听君一席话,胜读十年书。非常感谢刘老师将他多年的经验和心得与进行分享,让我对今后的工作重心有了更清楚的认识。 还有蒋成龙老师在做房地产经纪方面也非常有经验,特别是在管理方面深谙此道,他提出的:"赢在执行力,要具有强有力的执行力,检查就是执行力最有效的工具。"让我记忆深刻,深受启发。 杨肇锋博士有旅居英美的经历,本身又是台湾人,所以非常了解中外房地产经纪业发展和现状,知识渊博,阅历丰富。 总的来说非常庆幸参加了这次培训班,让我增长了见识,拓宽思路,对实际的工作非常有帮助,下次再有这样的机会还想再参加。 房产经纪人培训心得二 做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。 首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。

房地产销售的心得体会范文.docx

房地产销售心得体会 房地产销售心得体味(一) 两年的房地产销售记忆让我体味到别一样的人一辈子,特别是在万科的案场,严格、 严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的足印,我总结的销 售心得有以下几点: 1、“坚持到底算是胜利” 坚持别懈,别轻易放弃就能一步步走向成功,尽管疑惑几时能成功,但能确信的是我 们正离目标越来越近。有了坚韧的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放 松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了; 同样在销售中客人提出各种 各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。 往往希翼就在于多打一具电话,多一次沟通。并且坚持别懈的学习房地产专业相关知识,让 自己过硬的专业素质从心地打动客户。 2、学会倾听,把握时机。 我认为一具好的销售人员应该是个好听众,经过倾听来了解客户的各方面信息,别能 以貌取人,别应当轻易以自己的经验来推断客户“一看客户感受这客户可不能买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该经过客户的言行举止来推断他们潜在的想法,从 而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的职员,我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起, 我就向来保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心,不管做任何细小的情况都努力做到最好, 推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,爱慕自己的产品,保持热情,热诚的对待 客户 ;足踏实地的跟进客户,使别可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积 存造就了我优秀的业绩。并且维护好所积存的老客户的关系,他们都对我仔细的工作和热情的态 度都抱以充分的确信,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我 在销售工作中获得的最大的收获和财宝,也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不行的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的 别完善,把此时作何必经的磨练的过程,他们乐意别断向好的方向改进和进展,而消极、悲 观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言,别断地浮现在现实日子当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持 核心竞争力。现实日子中,也像龟兔赛跑的结局一样,别断积存核心竞争力的人,最终会赢 过追逐机会的人。人一辈子有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳, 一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想歇息。人一辈子是需要积存的,有经验 的人,像是乌龟普通,知道得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,办法正确,一步一具 足印,每个足步都结结实实地踏在前进的道路上,反而能够早点抵达终点。假如率先靠的是 机会,人品总实用尽的一天。 向来以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一具足印踏踏实实的坚决的向着我的目 标前行。 房地产销售心得体味(二) 转眼间, ** 就过去,到XX 公司实习的时刻也将近 5 个月了,回想起在xx 工作的点点 滴滴,感慨万千。对之前工作过行总结和反思,是对以后工作的开拓和发展。 ** 即将过去, ** 即今 后临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战,我决心再接再厉,使工作更上一层楼, 努力打开一具工作新局面,更好地完成学校给我们的那个实习机会和公司安排的各项工作,扬长避短。

最新大学生建设社会主义高扬爱国主义旗帜思想汇报(精选多篇)

大学生建设社会主义高扬爱国主义旗帜思想汇报(精选多 篇) 第一篇:大学生建设社会主义高扬爱国主义旗帜思想汇报尊敬的党组织: 在深入学习过在社会主义核心价值体系的基本内容后,我最大的感触就是民族精神和时代精神是精髓,而爱国主义作为民族精神的核心,是整个社会主义核心价值体系的核心和精髓。 爱国主义具有最大的包容性。爱国主义是情感和理性的有机统一。爱国主义首先表现为一种深深的情感。爱国是对生养自己的土地和人民的真挚热爱之情,是对祖国悠久历史和灿烂文化的自豪和眷恋。作为一种强大的情感力量,爱国主义深深扎根于祖国悠远的历史土壤之中,是生于斯长于斯的人与人之间友爱相处的凝聚力量,对历史进步和社会发展产生着深刻而持久的影响。作为一种理性要求和理智体现,爱国体现着对国家前途、民族命运和人民幸福的高度责任感和理性自觉精神。任何一个时代,任何一种民族,都需要爱国主义精神来支撑、来凝聚、来激发、来推动。中华民族在五千多年的不懈奋斗中,形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。这种伟大的民族精神推动着中华民族生生不息、百折不挠,创造了一个又一个人类文明奇迹。在当代中国,爱国主义反映了海内外中华儿女的共同愿望。高举爱国主义旗帜,有利于实现和巩固包括工人、农民、知识分子、新的社会阶层的大团结,

有利于实现和巩固各民族间的大团结,有利于实现和巩固执政的中国***同各爱国民主党派、各人民团体之间的大团结,有利于实现和巩固由全体社会主义劳动者、拥护社会主义的爱国者和拥护祖国统一的爱国者组成的,包括台湾同胞、港澳同胞和海外华侨在内的广泛的爱国统一战线,从而团结起最广泛的人群,取得最大的共识,汇聚成最广大的力量。简言之,高扬爱国主义旗帜,有助于筑牢社会主义核心价值体系的文化根基,激发海内外中华儿女共同奋斗, 为实现中华民族伟大复兴提供最深厚的力量源泉和最广泛的群众基础。 爱国主义具有强烈的时代性。爱国主义是历史发展的产物。作为一种理性意识,它是一个国家的人民对其社会存在和社会生活的反映,是其社会成员所认同的世界观、历史观、人生观和价值观,所遵循的思维方式和行为方式,所体现的心理素质、理想信念和性格特征的集中体现,因而具有相对稳定性。同时,爱国主义具有鲜明的时代特点,它总是随着时代的前进和历史的进步而不断丰富自己的内容,在不同的历史时期具有不同的主题、不同的内涵、不同的特点和表现,并向这个时期的人们提出新的要求。当前,我们面临的时代是充满机遇和挑战的时代,是经济全球化趋势日益发展的时代,是国与国之间的综合国力竞争、包括文化软实力的竞争日趋激烈的时代,也是中华民族的伟大复兴展现出灿烂美景的时代。在这样的时代,爱国主义的当代价值空前

开天辟地

开天辟地 教材说明 〔解题〕 这是一篇中国古代神话传说。 马克思说,神话是“在人民幻想中经过不自觉的艺术方式所加工过的自然界和社会形态”。神话是人类在幼稚时期对其所接触的自然现象、社会现象,幻想、虚构出来的具有艺术意味的解释和描述的集体口头创作。在古代,生产力和人们的认识水平低下,对复杂的自然现象无法作出科学的解释,于是幻想出一些有极大威力的神灵,这些神能够控制自然,能够了解自然、改造自然,反映了先人迫切的要求与美好愿望。神话决非现实生活的科学反映,它是人类童年时代虚构出来的,是把自然力加以拟人化的产物。神话中的英雄都是神化了的人。神话表面上歌颂神,实际上是歌颂人类征服自然、反抗强暴的胜利。 文题中的“开天辟地”,就是开辟天地的意思,指宇宙的开始。人类在远古时就产生过疑问,这天地是怎样生成的?谁是天地的开辟者?在已有知识无法解释的情况下,就虚构出一些开天辟地的故事。最早探讨开天辟地这个问题的当数屈原,他在《天问》中发出一连串关于开天辟地的疑问。正式记载关于开天辟地的神话出现在汉代初年的《淮南子》里。大意说,上古还没有天地时,世界混沌一片。后来出来阴神和阳神,苦心经营天地,最终使阴阳剖分,八方定位了,阳神管天,阴神管地,形成世界。在这之前、之后,还有许多关于开天辟地的神话传说,直到三国时,徐整吸收众多关于开天辟地的神话传说,也吸收南方少数民族关于“盘瓠”或“盘古”的传说,加以自己的想象,创造出一个新的开天辟地的盘古,填补了鸿蒙时代的这一段空白,盘古成了中华民族共同的老祖宗。 本文以神话传说的形式,讲述盘古的孕育以及他开天辟地地创造世界的过程,生动地说明了中华民族自古以来就是坚强勇敢、勇于创造和富有自我牺牲品格的优秀民族,热情地讴歌了高尚的为征服自然的奉献精神。 〔结构分析〕 课文5个自然段,可分三部分。 第一部分(第1自然段),写远古时的世界一片混沌,像巨大的鸡蛋,盘古孕育在大蛋里。这是故事的起因,讲盘古的孕育。 第二部分(第2~4自然段),写盘古将天地劈开,又顶天立地支撑不让其合拢,直至累死。这是故事的经过,讲盘古成熟后的伟业,这部分是本文的重点。先写盘古孕育成熟了,发现眼前漆黑,便劈开混沌的圆东西,使天与地分开。再写他头顶天,脚踩地,奋力支撑,并随天地的升高与加厚、身体也不断增高,直至天地不能重合,他也最终累死。 第三部分(第5自然段),写盘古死后泽被后人,仍造福于人类。这是故事的结尾,盘古不仅开辟了天地,而且把一切献给人类,让世界更加丰富多彩,更有利于人类生存。 〔语意理解〕 “传说世界在最古、最初的时候,天地不分,一片混沌,像个巨大的鸡蛋。” “混沌”,传说中指宇宙形成前模糊一团的景象。《庄子?应帝王》中记载了一个故事:南海的天帝叫,北海的天帝叫忽,中央的天帝叫混沌。混沌没有七窍,和忽便用爷子、凿子给混沌凿七窍。一天凿一窍,七天凿了七窍,结果混沌却死了。这个故事虽滑稽,却已包含开天辟地神话的概念。后来的传说中,混沌被丑化了。比如《神异经》说混沌是个像狗又像人熊的野兽,是个“睁眼瞎”。他抵触有德性的人,却对恶人服服帖帖。可见,人们对与黑暗差不多同义的混沌大无好感。本故事用这一句开头,交代了故事的背景,表达人们对黑暗的厌恶,对光明的追求。 “天地的开创者盘古,就孕育在这个大蛋里。” 本故事中的盘古是作者综合以前诸多故事创造出来的。中国南方瑶、苗、黎等民族流传的故事中把“盘瓠”两字音转为“盘古”。盘古开天辟地,受到人们的崇敬和推尊。传说南海有绵亘三百里的盘古墓。又说有个盘古国,一国人都以盘古为姓。 “随着一声巨响,蛋里轻而清的阳气,逐渐上升,变成了蓝蓝的天;重而浊的阴气逐渐下沉,凝成了大地。”“阴”和“阳”最初的意义指日光的向背。向日为阳,背日为阴,后来引申为气候的寒暖。古代哲学家用阴阳这个概念

学习开学第一课先辈的旗帜心得体会2022

学习开学第一课先辈的旗帜心得体会2020 20xx年以后代的旌旗为主题的年夜型公益节目《开学第一课》将于9月1日20:00正在地方电视台综合频道播出。节目将环绕长征肉体,拔取青少年的共同视角,向孩子们报告长征中的动听故事。进修长征肉体,接过后代的旌旗,正在信心没有移、不屈不挠、坚韧不拔、持之以恒的肉体指引下持续英勇前行!经过旁观进修开学第一课后代的旌旗有哪些心患上领会呢?上面是好范文网为大师预备的进修开学第一课后代的旌旗心患上领会,但愿大师爱好! 进修开学第一课后代的旌旗心患上领会范文1 20xx年《开学第一课》主题为后代的旌旗,将于9月1日晚8点正在地方电视台综合频道(CCTV-1)播出。 据悉,往年《开学第一课》被列为留念赤军长征成功80周年大众性主题教导勾当之一,主题是后代的旌旗。节目分为信心没有移、不屈不挠、坚韧不拔、持之以恒四节课,重视长征肉体与期间的分离,启发人生代价,让孩子们正在向豪杰的致敬中取得珍贵的肉体财产。 《开学第一课》是教导部与地方电视台协作的年夜型公益节目。自20xx年起,教导部就以及地方电视台亲密协作,于每一年新学年开学之际推出《开学第一课》。这一节目针对于中小先生的特色而计划,靠他们爱好的体式格局,使他们正在耳濡目染中遭到熏陶,有益于加强教导的针对于性;每一年都是针对于昔时最紧张的工作选定节目内收留,有益于促进教导的实效性。 正在节目中,白色听风者秦老报告了正在赤军通讯黉舍进修的

故事以及南邮守业故事,报告了铭肌镂骨的长征人生,作为老赤军代表升国旗,并正在少先队员敬献的红五星上署名,发扬巨大的长征肉体以及平易近族肉体。央视董卿、撒贝宁、何炅掌管该节目。 秦老说,他与通讯结缘八十一年,感激党的培育,党的信赖。他但愿青少年承继以及发挥长征肉体,以坚韧不拔的肉体积极进修。 TFBOYS组合三小只延续第三年到场《开学第一课》节目次制,王俊凯、王源、易烊千玺芳华弥漫坐姿规矩,满满的三勤学生范儿。节目由董卿、撒贝宁、何炅担当教师,将于9月1日正在央视一套播出! 进修开学第一课后代的旌旗心患上领会范文 2 20xx年开学第一课主题:后代的旌旗 20xx年开学第一课播出工夫: 20xx年9月1日20:00正在地方电视台综合频道播出。 接过老兵的旌旗,传送长征肉体 晚会现场约请了多位亲历太长征的老赤军,他们均匀春秋过百岁,用双脚踏出了巨大的长征路,秦华礼便是此中一名。晚会现场104岁的白色听风者秦华礼为咱们上了一堂对于正在长征中坚韧不拔的活泼课程,他们白昼行军,早晨进修无线电,天天早晨都正在滴滴答答的电报声渡过。前半生保持通讯建立,后半生保持通讯教导,把本人的终身都献给了故国的通讯奇迹。 晚会现场还约请了多位像秦华礼同样亲历太长征的老赤军作为高朋列席,报告他们正在长征中的动人故事。

房地产实训心得体会

前言: 即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗?是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁,感谢老师给了我这次的机会。 为期三周的实训期已经结束,这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说,既是一种培训,也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力,培训我在离开学校和家人羽翼保护下,如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力,所以实训对我来说,让我由稚嫩向成熟更迈进了一步! 不仅如此,我也完成这次实训的目的,学到了许多知识也领悟了许多道理!其实实训之前我对房地产充满了憧憬,但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过,也害怕别人不愿意搭理我,直到去了之后,才让我的这些顾虑通通抛掉了。 我的实训地点是在南京路-铜山新区店,这是我意义的第一个工作的地方。那天,店长陈浩给了我们每人一张名片,然后我们就开始分成2组,一组坐店,一组出去调查。第一天上班,我真的跟一个傻子一样,只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的,仿佛我是空气,当时真的觉得自己在那帮不上忙,而且还占空间!不过,两个女的店员后教我们打电话,搜房源。一晃一天就过去了。在今天,我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多,只是经历了时间的磨练,他们已经心理上变得成熟,真可谓社会磨砺人啊。 几天的的相处,店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了,偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是:看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的,徐州市的房屋基准价是:一环以内6000元/平方米,二环到一环5700元/平方米,三环到二环是4400元/平方米,三环以外是4000元/平方米,其余的是3500元/平方米,关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%,个人所得税征收的比例是1%,过户(契税+印花税等)总共按2.3%来算,佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点,再到贷款税按千分之三+300元的手续费,所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落,怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造,怎样的是坐南朝北,怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何,正如他们所说的,我实训也就十九天,不想学玩玩就过去了,想学的话,在这十九天里是可以真的可以学到很多 东西! 工作的这段时间,我们还有几次总体的培训,讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩,是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲,我还会坐在那听置业顾问之间谈话,置业顾问与客户的交流,记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问:如何防止客户与防治私下谈价?有经验的置业顾问则说:这不是当时就能处理好的事,在你到买房去看房时,实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价,而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决!那样可定会出问题的。的确,工作中存在了太多的不确定的因素,许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不是光用想,想只是行动的开始,但不是行动的执行者。“实践出真知”,这是个永远不会变的宗旨。 通过这次实训,我真的学到了许多在学校里面学不到的东西,因为虽然是短短的十九天,但学到的远比想象中的多,我很感谢在中桥置业的所有员工,没有他们的帮助,我可能不会这么顺利的完成实训,并且还学到那么多知识,在离别的时候,对他们每个人不仅充满的是

房地产销售的心得体会

房地产销售的心得体会 房地产销售的心得体会 导语:进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我们会发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,以下是WTT为大家整理的房地产销售的心得体会,欢迎大家阅读与借鉴! 房地产销售的心得体会 首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。 1:最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。 2:接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他

们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。 3:机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。 4:做好客户的'登记,及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得没有必要过来了。 5:经常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。 6:提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信

大学生思想汇报:高扬爱国主义旗帜

大学生思想汇报:高扬爱国主义旗帜尊敬的党组织: 第二,要学好科学文化知识,掌握为人民服务的本领。作为一名要求进步的大学生,不但要有为人民服务的热情,还要有为人民服务的本领。在科学技术突飞猛进的今天,我们每一个要求进步的青年肩负着民族振兴的历史使命,为了国家的富强,为了给人民做出更大的贡献,应该带头学好现代化科学技术,努力提高工作能力。 在我看来我国社会主义核心价值体系四个方面的内容之间是相互联系、相互贯通的。作为民族精神核心和核心价值体系精髓的爱国主义,与其他内容之间是相互影响、相互促进的关系。高扬爱国主义旗帜,大力弘扬爱国主义精神,对于促进社会主义核心价值体系的整体建设,充分发挥其引领和整合功能具有十分重要的意义和作用。 在毫不动摇地坚持和发展中国特色社会主义的道路上,我们还应该廓清道路上的种种疑难。在实践中做好一切,充分肯定和证明其重要性和必要性,同时要树立坚定的信念,在大是大非面前也不能动摇,从国情出发,从实际出发。发展中总会存在问题,这是不能避免的。在看到中国特色社会主义道路上取得的巨大成就背后也必然要意识到存在的一些问题。在刚结束的“两会”中,“民生”成为重要主题,

出现了一些关键词,如:幸福、医改攻坚、保障性住房、还清教育欠账、社会主义法律体系、平稳物价、十二五规划纲要等,这些都反映了繁荣之中仍然存在的问题。要逐步解决这些问题,我们要清醒地认识到现在的国情和国际大背景,在实践中不断深化认识,开创新局面。 今天我们大力弘扬爱国主义精神,是因为它有助于更好地理解和把握社会主义核心价值体系的灵魂。马克思主义是我们党和国家的根本指导思想,是社会主义意识形态的本质体现,在社会主义核心价值体系中处于统领地位。党的十七大报告指出:“马克思主义只有与本国国情相结合、与时代发展同进步、与人民群众共命运,才能焕发出强大的生命力、创造力、感召力。在当代中国,坚持中国特色社会主义理论体系,就是真正坚持马克思主义。” 作为一名xx学子,作为一个新时代的知识分子,我扪心自问,庆幸骨子里是充满爱的,我爱我的母校,爱我的祖国和同胞。我更要秉承母校教训、发扬南开精神,找准方向、确立目标,为社会主义建设事业做出自己应有的贡献,让爱国意识在心灵深处生根! 作为核心价值体系灵魂的马克思主义,既坚持了马克思主义基本原理,又紧密结合了中国的具体国情,致力于解决中国的实际问题,致力于促进中国的经济、政治、文化发展

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