基于网络受众的广告策略研究

一、网络广告的概述

（一）网络广告的含义

网络广告就是在互联网上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体等方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式[1]。

（二）网络广告形式

随着互联网的不断发展，越来越多的广告主为了吸引更多受众的注意，都开发出了各种各样的网络广告形式，其中有横幅式广告(旗帜广告)、通栏式广告、弹出式广告、按钮式广告、电子邮件广告、赞助式广告、文字链接广告等。

（三）网络广告的特点

1.传播范围广、速度快

网络广告的传播范围及其广泛，不受任何时空的限制。它可以通过网络把广告的信息连续不断地传播到世界各地，只要是有互联网的地方，受众都可以随时随地在网上浏览广告。

2.强烈的交互性和感官性

受众可以根据自己的兴趣和爱好选择自己喜欢的网络广告内容，并获取他们认为有用的信息，所以受众也成为了网络广告的主体。受众也可以跟厂商进行直接的交流，也可以利用更多的广告信息来刺激受众，让他们对产品产生购买欲望，从而进行购买。

3.广告发布灵活、成本低

网络广告是一种灵活，低成本的网络广告形式。如果是传统的广告在媒介上和报刊上登出以后就很难进行更改，而且费用很高。而网络广告刊登后，就可以根据市场的变化而变化，也可以利用营销策略改变网络广告的内容。传统广告投入的成本比网络广告的成本要高很多，而网络广告的平均费用是传统广告的3 %，又可以进行在全球进行大面积的传播。因此网络广告在价格上具有极强的竞争性。

4.受众针对性强、传播效果易于控制

网络广告的受众一般都是年轻化的，具有活力的，受过一定文化程度的。因为网络需要一定的操作技能，所有网络广告可以根据这些特征把网络广告是信息传递到有需要的人的手中。如果是传统的广告就不能传递给目标受众，那么就不能准确知道有多少受众接受了广告信息，就不知道这个广告达到了什么效果。而网络广告就可以根据受众的点击率来确定有多少受众浏览过这个网络广告，从而进行统计，看是否达到了理想的效果。如果没有达到理想的效果就可以对广告策略进行相应的调整，这样就避免了传统广告的失控性和无效性。

二、网络广告与传统广告的比较

随着网络广告的发展，它以独特的形式吸引着人们的注意，但是，目前有的网络广告还是受传统广告的影响，那么网络广告所达到的实际效果并不是很明显。所以从以下几个方面进行网络广告与传统广告进行比较。

（一）广告对象

网络广告的受众不是针对所有的人，他要根据受众不同的特征进行分类。所以说要对广大受众进行细分，从而得出受众具有一些共同的特征。而传统的广告，比如报纸的一小栏里的内容可能是针对某一特定的受众，但电视广告的对象可能是针对了所有的受众。(网络广告受众的特征分析该内容具体在第二部分网络广告受众分析的特征分析中具体阐述)

（二）广告发布

传统的广告发布一般是通过广告商代理发布的，就像现在的中介机构帮助人们做事一样。就是找广告媒介来帮助广告公司进行发布。而网络广告可以自行选择怎样发布，它可以通过网络自行发布，也可以通过广告的代理商来发布。

（三）沟通模式

传统广告沟通是发布者经过很多中间环节传到终端消费者手中的，它不是直接将信息传递到受众的手中，而是经过大面积的传播，它是一种单向的流通手段，而且有的信息还有时差性。他们进行强势的信息灌输，想要利用一些因素劝导目标受众成为购买者。而网络广告是受众会主动的在网上寻求有用的信息，而企业只有被动的接受，它是一种双向的互动。比如在淘宝上看到有自己心仪的东西，就会立刻与卖家进行联系。这时的卖家就会使出全身解数让受众购买其产品。这就一种“推拉”结合的模式。所以网络广告不像传统广告一样，无目的进行传播。它只有等待受众来点击它才会与受众进行互动。

（四）心理因素

受众去看广告，其实很大部分原因是由心理因素决定的。但是网络广告与传统的网络广告相比，他具有很大的优势，因为受众可以根据自己的需要和爱好去选择和接收哪些广告的信息。如果受众去选择或者点击哪条广告，那么在心理上就已经认同的这个广告。比如：很多网络广告都做得活灵活现，里面的产品就好像真实的摆在我们面前。这时受众都会选择去点击看看，以至于去购买。而传统的广告（以电视广告为例）它就在很短的时间内播放，很可能很多受众都还没有注意到是什么，就播放完毕。也不像网络广告那样受众可以仔细的去咨询，导致了受众不能相信，从而不能去购买。

（五）信赖度

网络广告的信赖度在受众的心理占据了一个重要的位置。网络广告可以通过广告信息下载的人次进行计算，再加上浏览者通常会看到已经被下载广告的次数[3]，而且很多受众都会在网上留言，以作参考。所以网络广告的信赖度要比传统广告高。传统广告是以间接的方法估算广告信息的接收人数。以电视为例，很多受众在看电视的同时就会看到广告，但是我们无法直接知道看电视的收视率是多少，所以说电视的信赖度不是很高。再如报纸和杂志，如果你在报纸或杂志上刊登广告，就只能根据报纸的销量来推算有多少人看过，但无法确定读者看到所发的的广告，所以也就无法知道到底有多少人看到广告，因此报纸或杂志上广告的信赖度也不高。

针对以上网络广告与传统广告的比较，他们有很多区别，如果网络广告要想达到良好的效果，还要考虑到受众的一些因素。要对受众进行分析，因为受众是影响网络广告的主要因素之一。所以以下就对网络广告受众进行分析。

三、网络广告受众分析

网络广告是以受众为导向，个性化的广告形式。网络的受众不是只被动接受信息，而是主动的寻求广告信息。受众可以根据自己的需求和爱好，去选择有用网络广告信息。以前，人们往往把广告的效果认为是它的制作过程，而忽视了受众对广告的接受过程，也可以说忽视了受众在接受广告方面特殊的心理。

（一）网络广告受众群体分析

1.性别特征

目前我国上网用户男性占58.8%,女性占41.2%[16]。我国上网用户的性别是相对平衡的。如果是针对男性做广告时就要注意，他们喜欢关注一些不一样的特征，比如在做产品介绍时不要太多的介绍他们的外在特征，而是要详细介绍产品的信息及功能。有的还喜欢关注体育赛事。在做广告的时候也可以让一些国际的体育明星来打广告，增加人气。如果是针对女性的话，她们喜欢追求物美价廉、时尚的东西，在做广告时就要多次强调产品有多好，从而引起她们的购买。例如在百度里的针对女性的网络广告，而化妆品等都是针对性别划分的。

2.年龄特征

随着互联网的在我国的全面发展，网名的年龄也在发生变化，网络渗透的重点也从低龄群体逐渐向中高龄群体发展。据报道中国的网民数已经达到了5.38亿人，我国网络广告受众均

以年轻人为主力的消费群体。年龄绝大多数集中于16 岁到40 岁之间，其中我国共有青少年网民居多。这个年龄阶段的用户基本上都能熟练的操作计算机，他们更容易接受网络广告的广告形式。所以说我国的网络广告制作广告的时候要考虑到青少年的一些特征，比如说青年人喜欢酷、喜欢时尚、喜欢音乐、喜欢求美、求新、追求品牌等。网络广告就要注意到他们的特点，利用网络广告做出有个性、时尚的广告来吸引他们的眼球。而且这类人群容易冲动，从而吸引他们购买。中年的人都喜欢贴近生活的网络广告，他们喜欢物美价廉的产品。所以说做广告时都要抓住受众的心理。

3.学历特征

目前高中学历的网民比例最大。但是网民的文化差距在逐渐缩小并有向低学历化发展的趋势。高学历网民所占的比例与以往相比有所下降，因为他们一天的时间太忙，没有太多空闲的时间。高中和高中以下学历的人所占的比例与以往相比有较大提高，网民的受教育程度逐渐趋于分散，而且有低学历化趋势。所以上网不再是高学历者的专利，网络逐渐趋于大众化与与普及化。比如现在上网的人都是受过一定教育的，要对电脑有一定的认识，不然就无法操作电脑。

4.职业特征

我国的网民主要是以学生和公司白领构成了网络用户的主要群体，其次是教师和机关党政工作人员等，他们基本上都是有固定收入的，他们所占的比例是55.3%，可以得出有支付能力的用户人群占总体的大多数。他们的职业属于脑力劳动型，具备较高的职业素养。比如学生去上网时有些游戏广告都比较吸引他们，而且激发他们的兴趣去点击网络广告。还有就是一些白领喜欢关心一些新闻就要根据他们的需求去做网络广告。

5.城乡特征

据CNNIC 调查数据，截至目前为止，中国网民规模达到5亿多人，其中农村网民为9565 万人，虽然农村网民得到快速发展，但是在整个网民规模中占得比例依然较小。因此我国网民大多数在城市。比如现在在城镇的家庭基本上都是家家户户都有电脑网络，而在乡下的很多都没有网络。因为互联网还没有到达很多地方，只有在人口多的地方，使用网络的人才多。它与人口是成正比的。

6.分布特征

据CNNIC 调查数据，目前我国东部网民占全国网民总数的58.3%。而西部正在逐渐普及，因为东部是我国发达的地区，人口比例也很多，上班族也比较多，现在很多人上班都要使用互联网。所以发达地区的人一般都会使用互联网。而在西部都是比较落后一点的地区。基于西部大开发，经济才在逐渐的好转。上网的也逐渐的在增加，在西部很多地方都很贫穷，有些还没有网络的概念。只有经济比较好的地区互联网才能到达。有的离城镇远的乡村，即使你想连网都不能到达。

（二）受众对网络广告的接受过程

从受众对网络广告的接受过程看，其心理反应，可以分为以下几个阶段：感知、接收、记忆、态度、行为。因为网络受众对网络广告的接受过程具有独特性，所以就从以下几个方面进行分析。

1.感知

感知是网络广告的重要环节，因为只有让受众知道到一个网络广告的存在，所以才会引起受众的注意。比如在互联网上那么多广告，只有先让受众去看到某一个广告，才会引起人们的注意。但是那么多网络广告想要在有限的时间范围内，让受众注意到每一个广告那是不现实的。因为网络广告不可能让每个受众都喜欢。但是网络广告也有像传统广告一样让人强制性的感知的广告，比如“弹出式”网络广告，它自动弹出来，强行的出现在受众的屏幕上，但是有的受众等它一出先就会马上枪毙了它。比如刚刚进入新浪网时都会出现一个弹出式的网

络广告，我看到是游戏的网络广告。它刚刚出来的时候，就让我很反感。所以说我基本上不看就直接点击关闭窗口。我根本就不知道网络广告里面的内容是什么。而有的“弹出式”的窗口是受众不管怎么关闭都不能把他关闭的，就会给受众造成一种反叛的心里，让人反感。那么它所要达到的效果也是可想而知的。比如在网上看电视的时候，经常都会出现几个广告。但是不是会员的话就不能关闭这个广告。只有让广告时间完后才能自动消除。网络广告如何让受众注意到，不是让受众强制性的接受，现在的网络是一个互动性的行为。其实网络广告最大的优势是能让体验到一种赏心悦目的感觉，网络广告可以利用生动形象的画面展现在受众的面前。让受众产生兴趣，以至于做后面的事情。

2.接收

受众只有通过了对网络广告的感知过后，才会对有些网络广告产生了兴趣，从而去接收它。比如上网时，如果有好的网络广告能吸引我们的话就会去点击网络广告的链接，有时还需要多个步骤。所以说网络广告要具有独特的创意，为了吸引受众毫不犹豫的点击下去。如果说网络广告不能吸引受众的话，即使说受众点击后也会主动关闭点击的窗口，因为他们认为不感兴趣。比如现在在网络上很多弹出式的网络游戏我们对它都没有多大的兴趣，就不会主动的去点击他。所以网络广告应该注重受众的心理，不要太过于形式化。因为注重的受众的心理，根据受众的喜好去发布一些广告，那么受众就会主动的去观看自己喜欢的网络广告。受众也可以与发布者进行交流，根据受众的要求来制定广告，增强网络广告的吸引力，那么也可以取得良好的广告效果。比如在新浪网的关于芦山7级地震的广告人们感知到后，基本上都会去点击看下。这就是受众的接收。

3.记忆

网络广告只有给受众留下一定印象后，受众才会决定是否购买，它是影响受众购买的觉定性因素。因为，一般的受众在接受这个广告信息后，如果是受众认为有用的网络广告信息，那么就能给受众留下好的印象，但是一般的受众也不会马上去购买。如果不能给受众留下良好的印象，那么受众很会就会忘记这则广告。所以，在广告创作的过程中，要运用心理学的记忆规律，增强人民对网络广告的记忆，那是非常重要的。要对受众反复的加深对网络广告的记忆。比如说“在百度上一条网络广告信息只站很少的位置，而有的网络广告可能放在上面一两个星期，都让人视而不见，因为不能吸引受众的眼球。更不能谈受众对网络广告产生良好的记忆。所以说要制作好的网络广告来吸引受众，才能让受众留下好印象。

4.态度

态度一般可分为两个方面，一个是受众对网络广告产生的态度，另一个是受众的对网络广告里面的产品产生的态度。但是，他们之间不一定存在着正面的关系。因为喜欢这个网络广告的人不一定喜欢网络广告里面的产品，喜欢广告里面产品的人不一定喜欢这个广告。比如说一个网络广告做得有创意，与人们生活息息相关，受众就会喜欢这个网络广告，有的广告主花巨资请明星作广告，它就是要增强受众的审美观，导致受众对产品产生一个良好的印象。受众对产品的态度，却是一种功利。受众对产品是要求物美价廉的产品，要对受众有益。只有认识到对产品的态度，才会有购买行为。

5.引起行动

引起行动是网络广告的最终目的。因为人们作广告就是引起受众的购买行动。人们有时候购买是因为但是，“行动”与前面的几个状态，没有必然的联系。人们是否会进行购买，并不完全取决于是否记住了某个产品，也不取决于对这个广告或产品的感情。其实人们在现实世界购买时，“情境”所起的作用，往往要胜过广告的作用[6]。例如，在淘宝里同样两件产品，有一件产品卖得很好，却有一件的销售量很低。他们所有的材质都是一模一样的。那是由于受众的好奇和从众心理导致的，都认为卖得好的产品肯定物美价廉、产品质量好，能给受众带来满足感。

了解受众是对网络广告的制定非常重要的。受众是制定网络广告的前提，只有先了解受众的需求，才能制定出有效的网络广告。一个网络广告制定出来，看他是否成功，是由受众的点击率来决定的，不然就达不到网络广告的效果。而现实中很多网络广告策略没有没有考虑到受众，所以说网络广告策略也存在很多问题。

四、网络广告策略存在的问题

从网络广告的发展过程看，有很多新型的广告形式，虽然说有很多的优点。但是网络广告策略仍然具有一定的应用局限，很多广告策略都没有考虑受众的因素就发布。所以说这些局限制约了网络广告发展速度。其表现在以下几方面。

（一）网络广告未考虑受众群体

网络广告未考虑让那些受众参与，它是针对所有的网络受众，没有对网络广告进行细分。因为根据受众的性别、年龄、学历、职业等特征他们对网络广告有着不同的要求。所以说要针对不同的受众群体做不同的网络广告发布形式，只有针对目标受众发布广告，才能使广告有效地实现其目标。只有真正的了解了目标群体的特征，才能做到有的放矢地调整企业的营销策略。而很多网络广告都是全面的发布。没有对受众进行细分，导致来很多网络广告发布后都没有受众去打击。从而网络广告也达不到理想的效果。比如现在很多网络广告都是针对所以的受众进行发布的，没有针对目标受众单独列举出来。

（二）网络广告未考虑受众的消费心理

1.网络广告使人们反感和抵制

随着网络广告的发展，有些广告主为了吸引更多的受众，从而采取了一些措施。比如大量的弹出式广告，让人接应不暇。浮动广告在屏幕上漫天飞，让人眼花缭乱。其实广告主是为了引起受众的注意力，不料却引起的受众的反感和抵制。因为弹出式广告它出现的时候没有任何的反应，使网络受众被迫接受。它是一种强制性的行为，有的弹出式网络广告受众想要关闭都不能，只有在固定的时间里自己消除。严重的影响了受众的上网，还有些垃圾邮件也引起了受众的反感。基本上每天都邮件发在群里，但那些邮件都没有得到受众的同意发送，导致有的受众从来不去看他，有的还没有点击就直接删除。

2.网络广告表现形式单调

在我国网络广告创新形式并不是很多，现在大多数的人都是使用横幅式（旗帜式）广告，还有常见的弹出式和流动式的网络广告。弹出式的网络广告和流动式的广告他们发布一般都是以游戏和诱惑式的网络广告为主要内容，让受众强制性的接受，那么网络广告的受众都会对网络广告产生反感。比如：人们在上网时经常就会主动弹出一些游戏和诱惑式的广告，如果网络不是很好的情况下，就会导致电脑卡机或者死机的现象，于是受众都会很反感这样的网络广告，就导致网络广告的点击率下降，那么网络的收入也会降低。另外，这些也会给网站带来负面的影响。所以，要采用能吸引受众的网络广告形式。

3.网络广告创意的落后

现在我国的网络广告的设计和创意水平并不是很高，而且很多网络广告都不能吸引受众的眼球，以至于很多受众的都不光注它，导致与点击率差。根据电通的一项调查研究显示：日本一般的网络旗帜广告在没有创意的情况下其点击率一般只有0.1%-0.3%，而创意优秀的旗帜广告点击率可以达到30%。比如我国现在大多数的网络广告都是横幅广告，都没有什么创意，基本上都不能吸引消费者。所以说要制作有创意的网络广告。

（三）网络广告没有注重与受众沟通

网络广告忽视了与受众互动，有些网络广告至今还受传统广告模式的影响，想要受众强制性的接受其广告，起忽略了受众的感受，它没有与受众进行有效的沟通。所以网络广告不管是如何创造、制作的。都要由受众来点击，而网络广告过度的注重技术和视频效果等，却忽视了受众的互动性。比如现在很多网络广告都是直接发布在网络上，而不去管是否与受众进行

互动，也不管网络广告的点击率，很多受众买了产品过后，网络广告主就不去了解受众能否对产品满意。有哪些需要改进的，那么可想而知网络广告也打不到良好的效果。

（四）网络广告的传播问题

网络广告没有注重分向传播。分向传播是指传播者根据不同受众的需求，根据受众的某一需求，提供特点的信息和服务。当然，分向传播的理论适用于一切信息传播，广告广告传播。然而在现在的网络中，网络广告基本上都是针对所有的受众进行传播的，不是根据特定受众的需求分向传播。比如现在很多网络广告都是针对所有的受众进行发布和传播的，现在很多受众进行看电视都会出来一些网络游戏自动的弹出来。他是针对所有的人，而没有进行定向传播。

（五）网络广告监管缺失

网络广告在我国开发的时间并不是很悠久，在加上网络传播的一些特点，给网络监管造成了一定的难度。到目前为止我国还没有一个完整的网络广告监管的体系，所以，在一定程度上造成了网络广告从发布、收费到内容的无序发展，不实广告、侵权广告等时有发生，从而影响了受众的利益。很多广告主利用受众的心理做一些广告，但是网络广告做的实际产品和广告有很大的差别，从而引起了受众的不满，以至于受众不再相信网络广告。比如现丰胸和减肥的虚假广告，会影响整体网络广告的效果，所以说要保证网络广告的可信度。

基于受众的网络广告实施的对策

（一）注重目标受众群体投放的网络广告

在网络广告中，我们首先需要了解目标受众。看目标受众应该采用哪种技术的软件，再针对那些熟悉网络操作技能的广告受众，可以采用较复杂的形式和增加广告的互动操作来提高网络广告的活泼性和趣味性。针对不太熟悉网络的受众可以采用简单的形式来让受众进行点击。企业还应当充分考虑网络广告目标群体的容量，主要包括目标群体的人数、购买力以及购买动机。同时，还要考虑公司、产品及竞争对手在消费者心目中树立的形象。

（二）注重受众的消费心理

1.注重受众的需求

我们应该重视受众的需求，把受众的感受放在首要位置，才不会遭到受众的反感，制造出来的广告才会有吸引力，受众也会主动愿意参与进来。还有就是要尽量满足受众的需求，要与受众建立一个长久的网络关系，并及时向他们提供最新的广告信息，再让他们向更多的人传递这些信息。还有就是必须保证这些信息真实可靠的，不虚假的，以免引起人们的反感。所要说网络广告要给受众树立一个良好的印象。

2.开发多样化的表现形式

现在很多广告主都喜欢发布网络广告，但是只有创意的网络广告，才能给人留下深刻的印象，比如在淘宝上的广告，同样的一款产品，有的广告主对产品打的广告不同，导致了最后的销量不同。所以说要采用新的技术，达到好的视听效果。网络广告都要采取一些措施，在广告的表现形式上更加丰富，往往采用视频直播、ＦＬＡＳＨ动画、游戏、网站链接、发表评论、在线调查等多种功能于一身，最大的特点就是要与受众进行双向互动，广告的展示形式及过程都要随访问者意愿而调整，互动广告充分体现了网络媒体的交互性特点。

3.加强网络广告创意，提高点击率

网络广告最重要的就是创意。不管是自己进行广告策划还是代理商进行策划，他们的任务都是使你的品牌、广告形式、诉求内容适合目标受众的要求。如果在策划的前期部分都已经相当完善的情况下，广告创意就是决定最后广告表现的关键了，它也是吸引受众注意并来浏览广告信息的最要步骤。网络广告的创意可分为两种：一是内容、形式、视觉表现、广告诉求的创意，二是技术性的创意。比如可口可乐最新的广告，就是在图书馆，喝可口也可泡MM。用生动形象的画面来展示了可口可乐。

（三）注重网络广告与受众的互动性

网络广告主不要把网络广告投放出来后就不去管理，要注重与受众的互动。因为现在的网络广告是以受众为导向的，网络广告的效果基本上是掌握在受众的手中。只有网络广告与受众进行来有效的沟通后，受众才会向广告主反馈信息，广告主才能及时了解受众的信息，以至于发布更好的网络广告，得到更多受众的青睐。

（四）对网络受众进行定向和精准传播

根据网络广告受众的需求，把网络广告进行分类，不要盲目的对受众进行传播。要根据目标受众所需要的信息进行精准传播，那样就能吸引目标受众的眼球。也不会浪费广告费用。也把网络广告进行了细分。比如现在针对生活用品，就应该针对女性打网络广告。网络游戏就要针对一些青少年人进行定向传播和精准传播。

(五）加强网络广告制度的管理

随着现代信息技术的发展，越来越的虚假广告等信息不断出现。所以政府部门应该加强管理，建立一整套的把关机制，对发布虚假信息的广告主进行重罚。还有将一些虚假信息、反动言论进行及时删除，并及时培养一批能够发布及时、全面的、客观的和权威的信息的把关人。杜绝一些虚假广告和淫秽的广告出现。让他们建立起自己的品牌和权威，成为既受网民欢迎、又有利于社会安定团结的“意见领袖”，真正做到趋利避害、为我所用。

结论

随着互联网的不断发展，网络广告的广泛运用，网络广告是现代广告的继承和发展，它作为一种全新的广告形式，在市场需求多元化，网络媒体继续高速发展的趋势下，它凭借不可比拟的优势得到越来越多广告主的认可。所以在本文的研究中，本文首先对网络广告与传统广告的比较，介绍了广告对象、广告发布、沟通模式、心理因素等；分析了受众群体特征分析以及接受过程；研究了网络广告策略存在的不足，提出了基于受众网络广告实施的对策。参考文献

[1] 魏超.网络广告. 河北人民出版社. 2000年01月第1次印刷.P3,P189-195.

[2]芶雁. 网络广告形式多元化趋势分析[J]. 西南民族大学学报(人文社)

[3]李东．网络广告与传统广告的比较研究[J]．当代传播，2005，(02)

[4] 刘友林．网络广告实务[M]．北京：中国广播电视出版社，2003．51

[5]王伊礼：网络广告存在的问题及其管理对策[D]硕士论文。2008.14-15

[6]从受众角度探寻网络广告生存之路毕业论文-蓝之韵论文。2005.6

[7] 张晓娜：基于网络受众的网络广告策略研究硕士论文。2009.

[8]高清兰.浅析中国网络广告市场的现状及发展前景2010

[9] 杨坚争《网络广告学》电子工业出版社2002-5

[10]李世宗．网络广告存也的问题及对策研究[J]．湖北财经高等专科学授学报，2002．(2)

[11]周祺．网络广告的发展趋势与策略分忻[J]．成都人学学报，2000．(3)

[12]李乐国，张乐．论网络营销中的广告策略[J]．长沙电力学院宁报，2002．(11)

[13]陈伟，李政．网络营销中的广告策略研究[J]．经济师，2003．(3)

[14]蔡亮慧.网络营销中的广告策略研究[D] 硕士论文。2006

[15]汪湲.网络广告现状及对策研究.[J].科技经济市场.2008

[16]艾瑞网（https://www.360docs.net/doc/119999757.html,）

致谢

我的论文是在陈晓琴老师的指导下完成的，本论文从选题到最后的完成，陈老师都始终给以我细心的指导和不懈的支持，在此谨向陈老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意!