沙盘课个人总结

沙盘课个人总结
沙盘课个人总结

工业沙盘课个人总结

(一)企业经营发展状况概述

一、经营目标:

争取七年内取得行内老大地位

二、经营战略:

1、关于生产线:在三条手工生产线中摒弃一条,先买进一条Ruby的全

自动生产线进行安装,再根据发展需要买进全自动生产线生产Ruby。

2、关于市场开拓:先开发国内、亚洲、国际市场,至于区域,虽然只需

要一百万,但是经过分析,一开始没有必要开区域,所以留着资金,等到最后有需要的时候再开发区域市场。

3、关于拿订单:最开始是以Beryl为主要的产品支撑,在Ruby的生产线

安装完毕之后,大力的发展Ruby,所以,在每次拿订单之前,我们都会全组一起,研究生产线的生产量,研究我们上一年的销售量,最后再得出这一年具体的广告投入和拿的订单,就是说我们在正式拿订单之前,就已经经过比较对比,心中有数,知道我们要拿哪几张订单了。经过小组成员反复的研究讨论得出准确的市场预计与经济的广告定位,不仅为公司取得了大量的订单,而且省下了一大笔广告费用。

4、关于产品研发:因为只有七年的经营时间,经过小组讨论,我们就制

定一个七年的产品研发战略,集中研发Ruby,逐渐发展Ruby为主打的产品,以Beryl为辅助的产品,放弃Crystal和Saphire,至于Crystal,因为其在后几年的单价上无法与Ruby和Saphire相比,而其销量虽然超过Saphire,却远远不及Ruby,因此,我们放弃了Crystal的研发。而至于Saphire,虽然在后几年其单价是最高,但是仅比Ruby高几个点却在销量

上远远不及Ruby,并且其研发费用要比Ruby贵四百万,因此,我们决定放弃Saphire。

5、公司采取平稳发展的策略,不像其他公司借债迅速的发展大生产,公司的盈利保持一种稳步上升的状态。

(二)我对公司的贡献:

作为公司的财务总监,有必要严格的关注公司的财务状况,利用最佳的资金运转方式使公司按照计划达到正常生产经营。在初期,我们由于采取了稳健的扩张策略,因此,在财务方面,所有者权益值一直很高,负债并不是很多,到了最后,由于要大力发展Ruby,,租用上中厂区,买入三条全自动的生产线,我们抵押了新华厂区,因此,在等待全自动三个季的安装周期的第三年,我们由于资金的缺乏和生产线的安装中,只接了一张销售单,盈利很少。但是在第四年,全自动线的安装,使得我们的生产力一下子扩张了很多,我们接了不少的单。在这一年,我们预计把安装全自动线和租用产区的投入资金通过产品盈利收回来一部分,但是,由于各种费用的缴纳和生产原料、生产资金的投入加上要预留资金作为下一年的广告费,以及部分应收账款在下年才能入账,这一年,对资金的运转进行了很多的讨论。后来几年也有过资金紧张的时候,因此,我整理成了几条,一条一条的说清楚。

1、在加大生产的后期,充分利用应付帐这种资金周转手段。在后来,我们了

解到,很多小组在后期由于资金缺乏,没有钱投入生产,借了很多的高利贷和把应收帐通过贴现收入现金账户中。我们小组一早就达成了一致协议,就是要保证现金预留,并且,通过具体的情况,用最划算的方式完成资金的周转。在后期大生产的时候,由于买入材料会需要很多的资金,并且生产加工中也会利用到很多资金,因此,资金的周转方式非常重要。对于高利贷,我们小组也不是坚决抵制的,但是,考虑到其较高的利息,只要还有其他的办法可以周转资金,我们就不会轻易动用这种方法。而应收帐贴现这样的手段,我们曾用过几次,都是在一个账期,并且经过和短期贷款以及长期贷款的对比之后,得出其是最优的方法后才实行的。应付帐,不用利息,只用每个季度更新一个账期,先得到材料生产,算上生产和交货的时间,在资金周转过来后就支付应付帐,这是很好的一个资金周转手段。

2、不还短期贷款,只在到期的时候交利息并且续借。由于前期的资金一直紧

张,因此,我们的短期贷款一直都没有还给银行,而是采取交付利息之后续借的方式。因为短期贷款的利息较低,所以,我们的首选一直是短期贷款。

3、精确地计算生产投入的费用、贷款的数额、预留广告费用以及其他的开支,

尽量不浪费一分钱。我们在计划所有的投入及预留资金的时候总是精打细算的,哪怕是一百万,我们也会计较一下,什么方式很更能即达到生产目的顺利进行,又可以省下这一百万,比如借贷,有一次借长期贷款,本来借一千万就足够开支的,但是由于多借了一千万,也就是借了两千万,我们就将在每年为那多借的一千万长贷支付利息,在那次以后,我们再做决定时都会力求精确,不会再浪费一分不必要的资金。

(三)通过“做”与“错”学到的东西:

1、如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还

支付息。如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息。

如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利

息。

2、企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,

这样可以减轻企业的还款压力。

3、长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度。

4、长贷和短贷是分开算利息的,短贷的利息低,可是一个企业要有

所突破,光靠短贷根本无法维持,最好的方法就是长短贷相结合。

贴息可以缓解经济压力,开始贴息换来的代价就是权益的下降,

具有双面性。

(四)参加企业经营活动的收获与感悟:

1、一个团队是一个整体,只有发挥每个人的优势,整体的优势才能

体现出来。只有统一意见和思想,战略和策略才能得到大家的全力支

持,才能形成巨大的合力。所以也更体现团队合作的意义。在众说纷

纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者提供数据报表,接受他人意见和建议。现实中

离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。

2、商场是无情的,任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须

抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情

况,这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础,为了

追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使

没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局,但无视客观条件(产品

生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....)你肯定己出局。

3、有自己的计划,不怕竞争对手知道自己正在做什么。在比赛期间,

其它小组有用纸来遮住自己的市场开拓区域和研发区域的,而我们组

却从未这样做过,那是我们有一个全盘的、详细的计划,如果竞争对

手来看我们做什么就相应的改变自己的生产经营布局的话,那么他们

就是永远都追在我们身后的,事实上,除了在投入广告时,我们会去

分析竞争对手的盘面来对他们下一年接订单的能力进行判断之外,我

们几乎不会去看对手的盘面。不论别人走着什么样的路,拓展的多快,我们不用去着急、因为我们按照自己的计划、稳打稳扎,是不会有很

差的结局的。这是一种做事的态度,在这个浮躁的社会,大家像竞赛

似的你追我赶、盲目去追求做到自己能力范围外的事而不多加考量,

到最后,只落得惨淡收场。有自己的计划,不自乱阵脚,这是很重要

的一点。

erp沙盘实训心得体会

erp沙盘实训心得体会 erp沙盘实训心得体会一 通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营,我真的明白了许多许多。不夸张地说,这是我上大学以来最有意义的课了。 这次课,我深深的体会到一个企业团结合作,冷静沉着是多么的重要了。试想,如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话,最后的胜利一定会属于我们。本地市场老大不说,单从我们的市场开拓情况和产品开发情况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍,我清楚的了解到,其他公司相对于我们公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司没有一家研发出P4产品的,亚洲市场开发出来的也只有两家,国际市场仍是仅有我们一家,ISO14000资格在第四年也只有我们公司有,其他公司快一点的,在第五年里也打不开国际市场,因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说,如果我们公司有足够的资金的话,我们的战绩一定会改写。不过,可惜的是啊,到第四年我们公司就举步维艰了,借了40000000万高利贷不说,抢来的订单数量也是少之又少。当然,这跟我们没钱打广告有直接关系,如此恶性循环,使我们公司每走一步都难上加难。说真的,我们真的很后悔没有听老师的建议,我们当时只看到了眼前

的利益,没有高价买其他公司卖给我们的产品,也没有过多 的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金 后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了,到第六年,我们公司连剩的订单都没捡到,天不助我们啊,我们只 能无奈的宣告破产了。 说真的,在宣告破产的时候,我们都很不甘心,多希望 再从来一次啊,我们甚至很幼稚的在想,来点小地震吧,把 所有桌子上的东西都弄乱,再从来一次。在破产的前一天晚上,我们想了各种对策,我们组好像是最后走的,我们的财 务在那一晚上手里的笔就从未停过,一直在算,一直在算; 平时很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也非常严肃;那一 晚上,我们六个人都很纠结,我和销售连饭都没吃。可是啊,我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了 徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。 虽说是模拟,但那毕竟是我们六个人的心血,要失去的 时候,心里的滋味真的难受到了极点。老师您不知道,在第 六年别的公司运营的时候,我们之所以笑得那么开心,玩的 那么快乐,原因之一就是我们太闹心了,太不服气了。 这次课,真的受益匪浅。从我们经营不善到破产,我 学到了很多。最重要的一点就是:现金为王,业绩为主。

ERP沙盘模拟实验总结报告

ERP沙盘模拟实验总结报告 导读:本文ERP沙盘模拟实验总结报告,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了,这门课带给我们每个人的收获都很多,有共同的东西,比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神,面对困难将损失减小到最小的深刻意识,也有很多不一样的东西,比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业,各自分工扮演不同角色,努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中,从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则,是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化,并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此,最后的总结是十分必要,也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组,我在团队里担任的是CEO一职,按照原先计划我本应是负责规划策略,布置工作,然后整合各种意见及建议做最终的决策的,但是基于在初期对规则等不是很熟悉,导致在第一轮都是集体讨论摸索,而后来在公司经营的整体规划上,逐渐演变成由财务总监(谢优男)和生产总监(杨小双)负责主要的生产投资的

决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发,在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作,并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论,以及进行组间交易等。总的来说,我们小组的分工并不明确,其主要责任在我本身,但总体下来,结果还算让人较为满意,期间也出现过几次失误,比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单,或是在广告投放过于超前,投放失误,当然在这些问题出现的时候,大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受,我想值得反思的很多,主要还是自己做的不够,没能胜任,尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划,首先,我想肯定是先把分工分清楚,生产总监负责生产线、产成品等,采购总监负责原料订单,销售总监负责订单问题和广告投放等,贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作,在填表时相互协作。实际操作时,首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设,产品的研发和生产规划,之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度,以此来确定短贷,在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况,因为可以贴现,相比长贷高利息和短贷还款紧张,是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况,虽然说这部分要

电子沙盘实训心得体会

环环相扣,步步惊心 郑玲财务总监 3100510152 这是我们第三次,也是本学期最后一次沙盘训练了。在本次用友电子沙盘竞赛中,我担 任的是财务总监这一角色。 erp企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身,使同学们参悟科学 的管理规律,培养团队精神,全面提升管理能力;同时,还培养和提高同学们的逻辑思维能 力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力,以及分析 和解决问题能力,达到磨炼商业决策敏感度,提升决策能力及长期规划能力的目的。每个职 位对企业都发挥着重要的作用,部门与部门之间的工作息息相关,环环相扣,只要其中有一 个部门出现了问题,都会影响到企业的整体运营情况,真是“牵一发而动全身”。例如我的财 务总监在企业中就处于一个举足轻重的位置,对每个方案都要进行财务预算,不仅要预算现 金流量,还有预算所有者权益,任何一项决策都离不开财务的预算。只要其中有一部分算错 了,就有可能影响到方案的运行,从而导致企业破产。财务总监一点点的小错足以把企业推 入难以翻身的境地。其次,我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。在我看来, 企业的发展,事前的决策和规划是相当重要的。如果没有规划,经营时就会没有目标,没有 方向;没有事前决策,操作起来很不顺手,决策错误,就更加致命了。 经营到第六年的时候,由于我们在接单的时候没有看仔细,导致第二季的p1赶不及交货, 我们只能在p4停产和违约之间做出抉择;又由于我们对竞赛规则了解的不够透彻,致使留存 的现金不足,无法参加p4的竞单,于是我们干脆将错就错,将p4停产,这样就刚好可以将 第二季的一个p1给留出来交货了。当然,我们这样做是因为这是拥有电子沙盘竞赛的最后一 年了,是投机取巧的做法;但我们心里清楚的知道,在企业的实际经营中不能够随意停产, 这样做是不合理的。 总而言之,资源的配置、企业的规模,乃至市场分析、资金预算等,这些事先的规划都 是相当必要的。篇二:电子沙盘erp实训总体分析总结 电子沙盘 erp沙盘模拟经营总体分析报告 专业班级: 模拟公司(组别): 实训组人员:ceo 财务总监 运营总监 采购总监 销售总监 指导教师:实训时间:2012年 6月 实训地点: 一、实训项目 1——6年企业运营 二、erp沙盘模拟实训体会 主要从几个方面分析: 1、描述本企业经营战略计划(6年的设想)以及分年度的经营计划 2、经营计划实施过程中情况(包括计划在实施过程中遇到的问题,以及所做的调整和完 善); 3、六年经营的总体体会 电子沙盘总结

物流沙盘实训个人总结

物流沙盘实训个人总结 沙盘模拟实训课程通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性,又可以让我们身临其境,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担的经营风险与责任,从而深刻理解一个企业的经营管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。 我们全班分成7个组代表不同的企业进行市场竞争,四五个人组成一小团队。每个组都会有一个公司名称,我们的公司名称是:速达物流。由于大多数的同学都是初次接触沙盘,对此很陌生,对所要操作的步骤都不了解,刚开始感觉不知从何下手,也不懂得如何运作,在老师的带领下,我们有了一个初步的了解后才慢慢的步入状况。 整个的操作流程基本是选择我们所扮演的角色,我们所扮演的角色是CEO,接下来就是要选择自己的办公室,我们所做的每一步都要经过我们的慎重思考,办公室的豪华程度可以决定人员的配置。工作人员的雇佣,他的能力和他的工资成正比,同时也可以决定他为企业所做的贡献。如一个优秀能干的经理,他可以提升企业激烈的竞争中的那单能力,确保企业的正常运作。一个司机的能力水平可以加快货物的运输,保证货物能够在规定的时间内交货,做到不违约于客户,提高企业的信誉度等。所以人员的雇佣我们丝毫不敢怠慢。 我们团队一直相互包容、理解、互相支持、信任彼此,因为我们

知道,一个成功的团队是离不开合作的。 刚开始由于还熟悉规则,我们得到很少的订单,没有生意做,订单太少而路线又不相同,这做来我们没有盈利,而我们所花的成本比我们所得的收入还要高。后来经了解别的组都是通过降低运价来参加竞争的,而我们有时确实提高价格的。所以在后来的经营中我们也适当的降低了运价,但我们不会恶意竞争降最低价来争得订单,因为低运价高成本的经营理念会让我们吃不消且我们资金不雄厚。 总之,分析我们之前的经营就是会出现很多的错误。①理路线的不熟悉,加投标的时候不会认真思考,盲目投标,以为只要有单做就可以有利润,所以没有看货主所在城市就参加竞选,甚至在偏远的地方也有出现降价投标的城市。于投标城市太过于分散,不在同一条路线上,在各个城市的业务不能同城拼箱,没能充分的利用完车辆空间。而且有些货主所在城市的货物量又不是很多。所以就得要租较多的车辆,以至于装卸费和燃油费过多而没有盈利可图。②在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金、确地进行财务分析,没有及时地进行短贷或长贷导致业务进行到一半没有资金而无法完成任务险些破产。 ③当在某个城市只有我们开发,别人没有开发时,在竟单的时候我们还出现降价投标。④中标过多时一紧张就会乱了阵脚,不知怎样下手,组员之间讨论过久而浪费了时间,导致不能够在规定的时间按内完成任务时间超时而被扣分。⑤有时因为疏忽而将不同城市的货物装进同一辆车,这样又要进行路线选择而耗费了油费。⑥没有注意货物的期限而选择运输工具,应不能及时到达被罚违约金,降低了司信誉度。

沙盘模拟实训报告

实训报告 实训项目:ERP沙盘实训 系别专业:商学系国际经济与贸易专业 班级:11级国贸8班第 7 组 学生姓名:XXX 研发总监 学号: XXX 指导教师:纪慧生 日期: 2013 年 11 月 14 日

一、实训目的 ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程,为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学,提供学生一定的企业模拟环境,在此环境下,共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训,让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此,可使学生全面了解企业管理的基本流程,同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力,培养学生的综合素质。 二、实训内容与要求 模拟企业经营管理,主要有:战略中心——CEO;营销策划与销售中心——销售总监;财务中心——财务总监、财务助理;生产中心——生产总监;物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色,一起组成一个企业,由此与其他企业展开2天,共计24学时(相当于真实时间6年)真实的竞争。 三、实训方案 1、第一年企业经营运作,第一年企业经营运作总结,第二年企业经 营运作规划 2、第二年企业经营运作,第二年企业经营运作总结,第三年企业经营运作规划 3、第三年企业经营运作,第三年企业经营运作总结,第四年企业经营运作规划 4、第四年企业经营运作,第四年企业经营运作总结,第五年企业经营运作规划 5、第五年企业经营运作,第五年企业经营运作总结,第六年企业经营运作规划 6、第六年企业经营运作,六年的企业经营运作总结

四、实训结果与分析 一.两天的企业管理沙盘实训结束了,两天下来我们都感觉受益匪浅,总结起来主要列出以下几点: 1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解; 2、通过对虚拟公司进行经营管理,提高了我们的实际工作能力; 3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力; 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。 五实训心得 企业经营管理模拟报告———研发总监 在ERP沙盘实训的一开始,先是分组确定各组成员,我所在的组是第7组,有9个人组成,接着我们对团队内部人员做了详细的分工,我是企业的研发总监,负责市场开拓和产品营销,搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单,但是要考虑清楚,否则就会造成资金的浪费和科研时间,从而影响整个公司的进度,导致公司的盈利状况不佳,所以,我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用,必须认真对待才能使公司发展。 团队工作最重要的就是协调合作,团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中,我们各个部门的总监经理尽职尽责,坚守自己的岗位,完成本职工作,并协助其他部门工作,做到以团队利益为首要利益出发点。 通过着两天的操作,逐渐熟悉了操作流程,然后又在老师的悉心指导下,确实从中学到了课堂上学不到的知识,这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。 我们的工作以任务清单为主要依据,根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务,则在任务相应的方格位置打对勾,反之打叉。需要注意的是,执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展,不能打

大学生沙盘实训总结

大学生沙盘实训总结 篇一:大学生沙盘实训总结20XX年元月8号,9号我们做了ERP沙盘实训,自从完成了实际操作后,我深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西,特别是CEO,做为一名企业的决策者,很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候,我们一定要进行充分详细的调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校园的人来说,这是件既让兴奋,又会有点担心的事情。在刚开始时,大家都是一样,都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解! ERP实训开始,我们是分6人一小组,其中CEO1名,财务总监1名,财务助理1名,采购主管1名,营销主管1名,负责生产运营1名。当我被推选为担当CEO一职时,我其实有点担心。作为一名CEO,不仅要对公司上下所有的事务承担起责任,特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营,但还要和其他组竞争,同时也希望我们的企业能经营好,还有着同学给予的一份信任,于是就有了一点压力。

在经营过程中,我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题,在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定:未能及早开发新产品、投资生产线的改造,广告费用投资偏重失调甚至空投,等等。结果接手企业后连续两年亏损,第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步,濒临破产。不过在出现问题后,我们都有好好的思考我们亏损的原因:刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算,致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题,找出原因后,我们立即改变以前的保守策略,大胆地打出广告,多接产品订单,结合自己企业的生产能力,加大交易量,尽量多地获取利润,同时进行合理数量贷款,这才扭转了资金周转不足的问题,开始改变了这个企业的运营情况,由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下,我们开始慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束了,我们队只得了个第四名,七个队伍中居中。成绩虽然不太理想,但我不会因此而灰心,毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作,但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡,我没有什么比别人强很多的地方,很多方面都需要学习,都需要向别人请教,我想只要我努力奋进,今后我一定可以发展的更好。

ERP沙盘推演实验——个人总结 广商

ERP沙盘推演实验——个人总结 财务工作的重要性 实验班B2 班第12 组姓名 学号专业财政学 公司名称职位财务总监 在开始接触《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》之前,我并不清楚这门课具体是怎样的。通过6周的学习和运用,我对企业沙盘这门课有了更深刻的认识。通过企业行为模拟这门课程,在利用沙盘、软件、规则等构造真实的实验环境中,我们组成员以企业管理者的角色,模仿真实企业的真实运营情况,运营一个虚拟企业。 我觉得ERP沙盘推演实验,是一场商业游戏,同时更是一场心理游戏,要在战场中取得胜利,我们必须有良好的心理承受能力,在清楚游戏规则的基础上,运用各自的专业知识,做好企业规划,从而使企业可以获得最高的利润。在这个过程中,有激烈的讨论、操作失败的懊恼,也有盈利的喜悦。在ERP沙盘的学习中,我学到最重要的一点是,要学会跟不同领域的人做好沟通和交流,唯有分工明确和沟通清楚,小组成员才可以更好的运用各自的专业知识,使小组的绩效达到最大化。 一、个人岗位职责 在这次模拟实验中,我担任的角色是财务总监。在模拟实验开始前,我认为财务总监就是帮企业做好资金预算、编制报表、财务分析。但在后来实验的过程中,我才深深地体会到,一个会计人员,要做的不仅仅只是做后期的报表填制工作,在企业运行中,如果财务人员可以做好财务规划和预算表,在前期的决策中,将可以很好地为企业趋利避害。也是在这门课之后,我才深切地体会到财务人员的辅助决策这个作用的重要性。财务人员不仅需要认真记录好资金的收入与支出,在前期做好资金预算,在后期做好资产负债表和财务分析,还必须与生产主管、销售主管沟通交流,充分了解公司目前的经营状况与未来的计划,才能避免企业在运营过程中出现资金短缺、流动不足、无法偿还到期贷款的情况。 二、ERP沙盘推演实验的认识与体会 1.决策的重要性一开始手工沙盘实验的时候,我们组采用了扩张式的经营策略,结果资金紧张, 没有足够的钱可以投入广告,从而导致最后没有拿到足够多的订单而使成品挤压,下一年又没有足够 的资金进行运转。第二次电子沙盘实验的时候,我们吸取第一次手工沙盘实验的错误,采取了保守型 的经营策略,但在具体决策的过程中,由于沟通不到位和一味的保守,最后我们组的每单位固定成本 太高,导致整个六年的模拟实验过程中仅有两年有小盈利,虽然后面有及时改变策略,买进生产性, 但到最后,企业的运营情况也没有得到改善。 2.无论做什么,都要清楚游戏规则。在这次的实验中,由于我们组理解错了交货期的意思,如把 “3Q”理解成“3个季度后交货”,而在实验中,它的意思是“接收订单第三个季度交货”,导致第一年部分的订单无法准时交货,打乱了我们一开始的计划。 3.资金的重要性。一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、 材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等,无一不涉及到资金的周转使用,当流动资金不足的情况下,又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款 利息,应收款贴现、贴现息,变卖企业资产等问题,因此,财务总监不仅仅需要了解并掌握企业的资 金运行状况,还需要了解各个部门的运营状况,为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算,使企业 的运营能有柔韧有余。

沙盘实习报告总结5000字

沙盘实习报告总结5000字 ,我们将时间为大家提供关于XX年实习报告的信息,敬请期待! 点击查看:实习报告网 相关推荐:实习报告范文| 实习报告模板| 会计实习报告 | 大学生实习报告 | 顶岗实习报告 | 金工实习报告| 毕业实习报告 | 土木工程实习报告 | 生产实习报告 |实习周记 | 3000字范文 沙盘实习报告总结5000字范文针对于我们工商企业管理这个专业,需要进行沙盘模拟实训,学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里,我们需要模拟整个公司经营6年的流程,这将是对我们的一种训练、培养。因此,我们所有的人对这次实训都有兴趣,而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生,到经过老师耐心的指导,便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。在这次是实训中,老师把我们分成八组,每组有六个人,在每组中每个人都有各自的职位,而我被分到第七组,CEO是潘晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系,而是同事关系,是一个新组建的团队。天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作,和熟

悉了电脑操作的流程,还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训,老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓,尤其要作好整个一年的计划。在熟悉了每个职位应该做的事情之后,我们组很积极的展开了我们的讨论,规划了我们前两年经营策略,构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训,让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的,就是要从整体上来思考问题,而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外,一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题,是要有远见要对企业的未来有规划,不可只看当期的发展,要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑,否则是很容易导致难以经营甚至破产。对于营销总监的主要职务来说,主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少,并保证和争取市场老大的位置,从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中,想要在有限的时间内达到预期的目标,我发现一个或者两个人得努力是远远不够的,他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花,不管在现实状态下,还是在模拟的进行时,只有百花齐放才能达到众人署目的效果,并以此达到预期效果!所以,营销总监在自己责任

沙盘模拟实训心得

沙盘模拟实训心得 沙盘模拟实训心得一:沙盘模拟实训心得 模拟经营充满了挑战,各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略,由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同,竞争态势此消彼长,最终尘埃落定,盈亏分明。 培训班中每6名学员成立一个公司,分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理,生产部经理、研发部经理(课程不同,角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司,连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中,将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题,他们必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定决策并组织实施。沙盘实战模拟,课程训练的九个步骤: 一、组建模拟公司 首先,学员将以小组为单位建立模拟公司,注册公司名称,组建管理团队,参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工,选举产生模拟企业的第一届总经理,确立组织愿景和使命目标。 二、召开经营会议 当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后,各公司总经理组织召开经营会议,依据公司战略安排,作出本期经营决策,制定各项经营计划,其中包括:融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。 三、经营环境分析

任何企业的战略,都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。 进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里,找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素,然后科学地预测其发展趋势,发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。 四、制定竞争战略 各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研,本着长期利润最大化的原则,制定、调整企业战略,战略内容包括:公司战略(大战略框架),新产品开发战略,投资战略,新市场进入战略,竞争战略。 五、职能经理发言 各职能部门经理通过对经营的实质性参与,加深了对经营的理解,体会到了经营短视的危害,树立起为未来负责的发展观,从思想深处构建起战略管理意识,管理的有效性得到显著提高。 六、部门沟通交流 通过密集的团队沟通,充分体验交流式反馈的魅力,系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 七、年度财务结算

沙盘实训心得体会范文四篇

沙盘实训心得体会范文四篇沙盘模拟实训心得体会一20xx年x月8号,9号我们做了ERP 沙盘实训,自从完成了实际操作后,我深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西,特别是CEO,做为一名企业的决策者,很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候,我们一定要进行充分详细的调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校园的人来说,这是件既让兴奋,又会有点担心的事情。在刚开始时,大家都是一样,都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解! ERP实训开始,我们是分6人一小组,其中CEO1名,财务总监1名,财务助理1名,采购主管1名,营销主管1名,负责生产运营1名。当我被推选为担当CEO一职时,我其实有点担心。作为一名CEO,不仅要对公司上下所有的事务承担起责任,特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营,但还要和其他组竞争,同时也希望我们的企业能经营好,还有着同学给予的一份信任,于是就有了一点压力。 在经营过程中,我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题,在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定:未能及早开发新产品、投资生产线的改造,广告费用投资偏重失调甚至空投,等等。结果接

手企业后连续两年亏损,第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步,濒临破产。不过在出现问题后,我们都有好好的思考我们亏损的原因:刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算,致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题,找出原因后,我们立即改变以前的保守策略,大胆地打出广告,多接产品订单,结合自己企业的生产能力,加大交易量,尽量多地获取利润,同时进行合理数量贷款,这才扭转了资金周转不足的问题,开始改变了这个企业的运营情况,由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下,我们开始慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束了,我们队只得了个第四名,七个队伍中居中。成绩虽然不太理想,但我不会因此而灰心,毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作,但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡,我没有什么比别人强很多的地方,很多方面都需要学习,都需要向别人请教,我想只要我努力奋进,今后我一定可以发展的更好。 通过本次的实训我对ERP企业资源计划系统有了一个更深 刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销,生产,采购,财务,环环相扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算,接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。 从这整个过程中我汲取了很多经验,我将会继续认真的学习,以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,

沙盘模拟实训总结报告

E R P 沙盘模拟实训 心得体会 学生姓名: 学 籍 号: 班 级: 专 业: 指导教师: 日 期:

ERP沙盘模拟实训心得体会 2009年12月21日,我们开始了ERP沙盘模拟实训。 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件,从刚开始的迷茫,到实训时的不断努力,再到最后的了解与回味,两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多,懂得了很多。 不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和计划都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候,我们要全方面的进行详细的分析与计算,任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说,的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候,每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上机操作的时候又是困难重重,由于经营规则理解的不透彻,很多时候会出现错误,到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的,我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程,有很多的事情需要我们用心的理解和记忆,这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很需要的东西。

大学生沙盘实训个人总结

广东新安职业技术学院 实训报告 名称企业经营沙盘模拟实训 报告时间:2014 年12月30 日 院系管理系 班级12工商管理 2 班 姓名 职务财务总监 团队成员 指导教师 企业经营沙盘模拟实训总结表 14-15学年第一学期 专业年级、班级姓名实训团队名称实训中担任的职务12工商管理 2 班A组财务经理

1、团队实训成果概述:七年的经营发展里,全组人员群策群力,以长期的战略眼光,科学制定年度目标,标准化管理和执行组里的各项目标任务,出色的完成了各项经营任务,总资产相比接手时增长了87.7%;综合实力排名第二,相信在未来的七年里公司的整体实力定能跃居榜首。 2、七年经营过程总结: 前三年:在生产能力上把控得当,牢牢把住市场的脉搏,绝不错过每一个商机,实行市场集中度高、针对性强的战略目标,以P3为主,P2为辅。在广告营销策略上,以“精准,低投入,高产出”为理念。 前期保守的财务计划,对规则的不熟悉,财务预算经常出错,导致企业前期发展滞后,后期发展乏力;到目前为止,在ISO14000、亚洲市场、国际市场仍然是我们的盲区。 后四年:我组已在大力投入ISO14000、P4、生产线等的研发,同时也在积极的开拓亚洲和国际市场,在未来的4到5年内都将全部完成开发,届时我组将以产品优势、生产优势、管理优势的强强结合,实现企业的全方位、快速、健康的发展。 从行业数据表明:C组市场占有率最高,但我组年均净利却为C组的1.42倍,相同的投入却有不一样的产出;在每一个抢单中,我们都进行周密的计划,7年下来我们组从没有出现过违约的情况。这都体现了我们在生产决策上的科学性。 3、下一个七年的经营发展目标和战略、策略调整方案: 七个年度下来,企业的后台生产线已完成改造,整个运营流程与企业的运营全组人员已了然于胸,接下来便是进入飞速发展的阶段。 并且,我们这组走的是长期经营模式,用长远的战略目光去运营企业,相信在下一个七年内,企业必定开始大规模盈利,到了后期,必将会成为市场上的主导者。 4、我的述职: 本次参加沙盘经营实训共有7个组,我是A组财务经理:刘永峰。 总经理:黄海东,信息主管:林正凯,营销经理:姚一力,研发主管:尹梓权,采购经理:蔡薇,生产主管:林绮璐,会计主管:陈志红。 一、职责所在 作为A组的财务总监CFO,可以说其职责是很艰辛的,也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为:制定投资计划,评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金

沙盘实训心得体会1500字

沙盘实训心得体会1500字 摘要:通过此次营销沙盘模拟比赛,最大的感受,就是“决策是如何影响结果的”,以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断,但是判断的依据就是数据了,经过此次的企业经营的模拟训练中,了解了企业的经营运作过程,树立了良好的全局意识,认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西,为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。 沙盘实训心得体会1500字篇一 通过一周的学习与演练,我对沙盘有了一定的认识和感悟。我是第八组的成员,在公司中我担任营销总监的角色。主要工作是参加销售会议,结合市场预测及客户需求制定销售计划,投放广告争取订单,开拓市场,争取更大的市场空间实现销售,力求在销售量上实现增长。沙盘实训结束了,但此次的实训留给我的思考却是非常深刻的,因为实训中我们我们取得的糟糕成绩:第一年没有盈利,第二年只接了一个5个p1的单子,加上新建生产线。企业严重亏损。第三年,我们投入了21m的广告费。是八个组中广告费用最高的一组。当然,我们我们也拿到了不少的广告单,结果盈利了5m,第四年。在我们贷款了80m的长贷下,我们又贷了60m

的短贷。事实上,我们的所有着权益是不允许我们贷这么多的。所以结果直接导致了公司宣布破产。追加80m股东资金后,第五年略有起色。根据我们实训中出现的一系列问题。下面就是我个人的总结看法。 第一.决策失误。广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且很局限。还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看,到第三年才知道他的重要性。等于一开始我们就在盲目经营,破产的厄运也就注定了。 第二.规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的有关规则和事项让我们了解了一下,但事后我们组成员基本上就没有再对这些规则细细的看过,导致了这些问题的出现:我们以为长贷的最大数额是按所有者权益的三倍也就是按年终的所有者权益的数额乘以3得出的数来算的。却忽略了要偿还前期贷款,所以我们就使劲贷长贷。第四年一次性贷款了80m。扣除段贷的还款后。我们资金断流了。这是导致我们破产的直接原因;还有一点,我们的厂房第三年由于缺钱也变买了,却不知厂房可以帮我们加分。像以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。 第三:预算的重要性。预算很重要,而我们组却有一次竟没做预算,这就使我们以后的工作处在了一个盲目经营的状态。记得本应贷款时却没有贷款,导致在当年经营期间就

沙盘模拟实验CEO个人总结

沙盘模拟实验CEO个人总结 CEO是一个公司的指导员,对公司的发展方向和团队的协调起重要作用,在公司遇到问题时,CEO要能够带领团队成员冷静思考,想办法解决问题,要能够调动大家的积极性,让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中,CEO所需要做的事情是最少的,但是他的责任却是很重的,在经营过程中,CEO必须做好每一个决策,一点小的决策失误都会导致公司的运营不当,这点充分体现了管理上的重要性。 虽然一个学期的ERP课中,ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多,但还是让我学习到了很多知识,通过课堂上的实践过程,我不仅了解企业运作过程,我还切身体会到了团队的力量,让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易,单靠自己一个人的能力是万万做不到的,要学会与人合作的精神,还有就是坚持下去,就在我们公司面临危机之际,我们没有放弃,经过组员们一起协同努力,使我们得以解除这次危机,得以继续经营下去。 在模拟公司经营的过程中,公司要有全面、整体的调控,这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策,在研发产品和开拓市场的同时,要注意生产线的引进、生产能力的跟进,使之相匹配,也只有生产能力与开拓的市场相匹配时,公司才能获取最大的利润。我们企业最后就是因为生产能力的低下,才导致最后的没有能实现多少盈利,还让我充分了解到

了生产线与生产能力的重要性,这不仅锻炼我了的思维,同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度,要对自己、对团队成员和对企业充满信心,在经营过程中,会遇到困难是不可避免的,也可能因为经营不当导致企业的运营困难,这个时候我们就要能够顶得住压力,不能被这些困难给难倒,要相信,通过团队成员的合作,可以解决这些困难。也正因为在模拟过程中遇到的问题,可以给我们更多的思考、启发,让我们有更深刻的体会,这也是我在这次模拟中学到的,只要坚持,通过大家的不懈努力,任何难题都会迎刃而解决。 这次实验我们一共进行了模拟五年的公司经营,在这五年的运营中,每一年的情况都是不一样的,每一年都会遇到新的问题,也正因为这些问题的出现,才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误,这样学习到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用。虽然这只是实验但我很认真的对待它,我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着,我体会到了,公司一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用,我们的财务总监对企业的未来走向有着巨大的影响作用。

沙盘模拟实训工作总结

沙盘模拟实训工作总结 沙盘模拟实训工作总结1 首先,使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容。只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。其次,有时候决策并不周全。例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案。同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,终于

不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者提供数据报表,接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。 其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙,但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断。生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力,对市场的进入选择有一定的准确性,产品的定位也应有正确的选择性,在制定生产策略上要全面,细致,对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生产主管还应该有

沙盘实训心得体会

沙盘实训心得体会 沙盘实训心得体会一 在今年大一的下半学期,我报了一门选修课程----ERP 沙盘模拟实训。开始只是听大二的学长说这门课程好玩,然后我就报着随便玩玩的心态选了这门课程。但经过这两天的沙盘,我学到了很多在书本上学不到的东西,更多的是锻炼了我们的能力,纵观全局的能力。 先介绍一下沙盘的定义。(ERP──Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身,成为现代企业普遍采用的运营模式,反映时代对企业合理调配资源,最大化地创造社会财富的要求,成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看,ERP仍然是以MRPⅡ为核心,但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ,它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。 我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅,虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天,但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组,到了最后要看谁赚的多,谁就是第一,因此我们都很紧张,希望能获得好名次。我在小组中扮演的是采购总监,角色很重要,主要负责采购当年

的资源和预定明年的资源。在我看来,资源的预定与购买与一个公司的流动资金多少是同样重要的。由于是第一年接触ERP沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,在老师带领我们做了一遍“练习年”,让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。 第一阶段,提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。当热,广告费的支出也是很有讲究的,我们公司就因为第一年的广告费支出不合理,导致货品积压,流动资金不够,一下子就赔掉了一千六百万啊,这可是血的教训啊!! 第二阶段,根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。 第三阶段,生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,

ERP沙盘模拟实验财务总监个人总结

ERP沙盘模拟实验财务总监个人总结 ERP(企业资源规划)沙盘模拟训练,即以一套沙盘教具为载体,模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节,把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则,由学员组成的管理团队分别经营,意在通过模拟企业数年的经营,使学员充分理解财务管理的职能,认识企业运营的基本环节。 一、角色分析 在沙盘模拟过程中,在我看来,团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益,就不能更好的估计长短期资金的需求,就不能以最佳方式筹资,导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本,提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此,在了解基本规则与步骤之后,我选择申请担任了我们第六组的CFO(财务总监)角色,经过小组的共同讨论,我顺利当选。 在现代市场经济体制下,财务总监协助决策层制定公司发展战略,负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制,根据公司发展的计划完成年度财务预算,带领财务团队完成公司财务管理工作。 其主要职责主要有:制定该公司的财务目标、政策及操作程序,并根据授权向总经理、董事会报告;建立健全该公司财务系统的组织结构,设置岗位;对该公司的经营目标进行财务描述,为经营管理决策提供依据,定期审核和计量公司的经营风险;建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施,主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作;协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系,维护公司利益;审核财务报表,提交财务分析和管理工作报告;参与投资项目的分析、论证和决策;跟踪分析各种财务指标,揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考;组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序,包括对资本的需求规划及正常运作;根据该公司实际经营状况,制定有效的融资策略及计划,利用各种财务手段,确保公司最优资本结构。 具体到本次的沙盘模拟训练中,小组财务总监的具体岗位职责是:

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