ZXDSL 831CII

,想多机共享路由上网请按此方法设置

1. 电脑IP要设置成与831CII同网段的ip（例如19

2.168.1.2）子网掩码255.255.2550，DNS很有必要，图中为广东地区的DNS

2.把网线接到【internet】接口，接通831CII电源，等待WLAN灯亮说明设备完全就绪，在IE地址栏输入192.168.1.1 登录，帐号是密码默认都是admin，进入831CII的WEB管理界面…

3.到【高级设置】--【端口映射】把【启用虚拟端口在】选项前面的勾去掉

4.【局域网络】--【DHCP 服务器】把【启用局域网DHCP 服务器】勾上，租约时间:365天.然后点确定

5.到【高级设置】--【广域网络】把你所在地方的VPI/VCI删除掉(或者直接选择路由）（比如广州是8/35）

6.删掉后，点“新建”重新建立，填入8/35（广州），点下一步

7.在【广域网连线方式】中选择【PPP over Ethernet (PPPoE)】，点下一步

8.选择【自动取得广域网IP 地址】，然后把【启用网络地址转换(NAT) 功能】的选项勾上，点下一步

8.填用户名密码（就填入电信给你的那个）【永远在线】-打勾

9.然后下一步，确认后按\"完成\" 完成设定

观察路由器面板指示灯，可以看到完整的激活过程

10.因为设置了DHCP服务器可以自动分配IP，

（1）把电脑的IP设置还原为自动分配IP地址。

或者

电信：DNS 219.150.32.132 网通：DNS 202.99.160.68

电话营销技巧与话术

电话营销技巧与话术只要是做电话销售的，都懂得话术脚本的重要性。公司的产品知识，业务流程，使用的市场策略都要巧妙地容纳到短短的对话情景之中。下面是小编给大家搜集整理的电话营销技巧与话术*内容。希望可以帮助到大家! 电话营销技巧与话术：项目目标与标准在专业的电话销售运营者或操盘者的眼里，任何产品的销售或推广，都可以看成是项目的概念。既然是项目运营，那么就必须具备以下几点： 1、项目的名称：例如“销售在线学习卡”、“研讨会邀约”。不同的企业可以根据分配给电话销售团队的任务来命名。 2、项目的拓展方式：常见的分类方式包括：按业务处理方向分为：OUTBOUND( 外呼)、INBOUND( 呼入)，按客户对象分为新客户开发、老客户追销或客户服务维护等;按与媒介组合分成电子邮件跟进(先发电子邮件，然后电话跟进)、直邮跟进(先发目录，再电话跟进)等等;还有的项目可以根据市场策略分类，如免费转付费等等;

3、项目周期：按具体的时间来规定，比如是短期的销售线索挖掘项目，还是长期的电话销售项目;同时要包括主管Review 业绩的时间安排。建议按周进行，也有的公司业绩压力比较大，可按日来进行。DELL的电话销售压力很大，每半天就要进行一次REVIEW。 4、项目KPI：即主要决定业绩的KPI设计，也是主管主要REVIEW的项目名称。有的项目比较注重沟通的质量，可设一次性解决率;有的比较注重沟通的活动量，可设通话在线时间等来考察，具体可根据项目而定。 5、项目任务目标：每一通电话都不应该白白浪费，所以都必须要求电话销售再坚持一下，获得基本的沟通信息。通常都是有两个目标，一个主要目标，例如培训公司把公开课程的学习卡卖掉;如果你没有达成这个目标，那么你可以再设计一个次要目标，例如你获得了下次和他再联络的时间安排机会; 电话营销技巧与话术：业务流程与脚本通常电话销售的业务流程包括 1)开场白：首先要确定是否是关键人接听你的电话，建议企业不要再确定是否是关键人上浪费大量的电话费，可以花点钱请专门的数据库营销From https://www.360docs.net/doc/1311111067.html,公司确认每个电话都是你所要找的人在接听，可以包括事先的数据清洗、通过电子邮

工业以太网与现场总线的优缺点整理

工业以太网与现场总线的优缺点 1 引言用于办公室和商业的以太网伴随着现场总线大战硝烟已悄悄地进入了控制领域，近年来以太网更是走向前台，发展迅速，颇引人注目。究其原因，主要由于工业自动化系统正向分布化、智能化的实时控制方面发展，其中通信已成为关键，用户对统一的通信协议和网络的要求日益迫切。另一方面，Intranet/Internet等信息技术的飞速发展，要求企业从现场控制层到管理层能实现全面的无缝信息集成，并提供一个开放的基础构架，而目前的现场总线尚不能满足这些要求。现场总线的出现确实给工业自动化带来一场深层次的革命，但多种现场总线互不兼容，不同公司的控制器之间不能实现高速的实时数据传输，信息网络存在协议上的鸿沟,导致“自动化孤岛”现象的出现，促使人们开始寻求新的出路并关注到以太网。同时现场总线的传输速率也远远不如工业以太网传输速率快。 2 以太网与工业以太网 2.1 什么是以太网与工业以太网以太网是当今现有局域网采用的最通用的通信协议标准。该标准定义了在局域网（LAN）中采用的电缆类型和信号处理方法。以太网在互联设备之间以10～100Mbps的速率传送信息包，双绞线电缆型号为10 Base T。以太网由于其低成本、高可靠性以及10Mbps的速率而成为应用最为广泛的以太网技术。直扩的无线以太网可达11Mbps，许多制造供应商提供的产品都能采用通用的软件协议进行通信，开放性好。普通以太网应用到工业控制系统，这种网络叫工业以太网。 2.2 以太网具有的优点（1）具有相当高的数据传输速率（目前已达到100Mbps），能提供足够的带宽；（2）由于具有相同的通信协议，Ethernet和TCP/IP很容易集成到IT（信息技术）世界；（3）能在同一总线上运行不同的传输协议，从而能建立企业的公共网络平台或基础构架；

电话营销话术——完整版

电话营销话术话术一、陌生顾客客服：您好！我是集美家居卢沟桥店客服，很高兴能接通您的电话，打扰您一分钟时间，集美家居在8月9日有一场家具建材大型团购活动，届时有很大优惠，想了解一下今年是否有购买家具、建材的需求呢回答一：你们有活动啊我正计划装客服：那刚好赶上我们这个活动啊，我可以为你详细介绍.（转到活动内容介绍页）。回答二：不需要（买齐了）、回答三：看看吧，有时间就过去：客服：没关系，我们的活动时间是8月9号11点开始，您有时间可以过来参观了解一下，相信您一定会有意外收获的，您也可以把这个好消息告诉给您身边的亲朋好友，也让他们知道这个省钱的好消息。回答四：没有时间，那两天我刚好出差/有事：客服：没有关系的，您可以让自己的家人或朋友帮您过来看看，整个活动都是实诚让利，实实在在为顾客着想的，错过就太遗憾了。结束电话：感谢您能接听我的电话，祝您生活愉快。话术二、针对老客户客服：您好，我是集美家居卢沟桥店的客服，您是咱们的老客户，告诉您一个好消息，集美家居在8月9日举行家具建材大型团购活动，凭老合同单可以免费参加我们的幸运抽奖活动，奖品有电饭煲、精美皮墩、消毒灯、净化器等礼品。您能过来参加我们的活动吗顾客：能，不能，有时间就过去。客服：（建材老顾客的客户接着问）冒昧的问一下咱家的家具都买齐了吗顾客：有需求客服：那太好了，您刚好可以赶上咱们8月9号的活动，（转到活动内容介绍页）活动期间您记得带上老合同单来参加我们的活动。顾客：买齐了客服：没关系的，活动期间您记得带上老合同单来参加我们的抽奖活动。结束语：感谢您能接听我的电话，祝您生活愉快。话术三、回收顾客电话营销话术话务员：您好！我是集美家居卢沟桥店客服，很高兴接通您的电话，是这样的昨天您在我们的工作人员那里预存了20元现金，工作人员给您送上了一张特权卡，您有收到吧回答一：有收到，什么事情啊话务员：非常感谢您对我们工作的支持，今天给您来电是想回访一下您对我们这次活动有哪些不明白或不清楚的地方，我可以为您一一解答。。。回答二：没有收到话务员：A情况：是这样啊！那可能是您的家人收到了吧，我简单为您介绍一下（讲一下活动内容）。那您家今年有购买家具的打算吗（例：床、沙发、餐桌） B情况：由于我们工作人员的疏忽，没有及时把特权卡送到您手上，没关系，从今天到8月8号您都可以直接来集美卢沟桥店服务台预存。凭特权卡可以抵200元现金用，还能免费领取一桶金龙鱼食用油，参加无购物抽大奖等活

S3000工业以太网交换机用户手册

S3000工业以太网络交换机用户手册上海宽域工业网络设备有限公司Shanghai Kuanyu Industrial Network Equipment Co.,Ltd.

目录第1章概述 (1) 第2章满足标准 (2) 第3章选型指南 (3) 第4章技术指标参数 (4) 4.1 系统参数 (4) 4.2 通信接口参数 (4) 4.3 管理端口参数 (4) 4.4 电源参数 (5) 4.5 机械参数 (5) 4.6 环境条件参数 (5) 4.7 无故障率参数 (5) 第5章功能介绍 (6) 第6章结构尺寸 (8) 6.1 安装尺寸 (8) 6.2 通信接口 (9) 6.3 电源及告警端子 (10) 6.4 指示灯 (12)

第1章概述 APEX S3000系列交换机是上海宽域工业网络设备有限公司自主研发的工业以太网通信产品，适用于工业现场各种工作环境，能满足高低温、过电压、漏电及高压冲击等各种要求，并对严酷的电磁环境中的数据口防雷、快速脉冲群、浪涌、静电等方面作了可靠性设计，支持全双工、半双工工作模式，具有工作速率自检测和自适应能力，支持MDI/MDI-X自动极性反转。 APEX S3000系列以太网交换机适用于变电站综合自动化系统、电厂监控系统、工业控制系统等。可提供千兆以太网接口，提供更高的数据传输速率，满足日益发展的设备通信需求。 APEX S3000系列交换机采用高性能的交换芯片和优秀的工业设计，可在所有端口满负载运行下保持线速转发，产品的设计制造充分考虑了工业应用环境中的各种恶劣条件和干扰因素，可保证数据在严苛环境下可靠传输。

重庆大足石刻导游词

重庆大足石刻导游词大足石刻是大足县境内主要表现为摩崖造像的石窟艺术的总称,是中国晚期石窟造像艺术的代表，其中以宝顶山和北山石刻最为著名。下面是小编收集整理的重庆大足石刻导游词范文，欢迎借鉴参考。重庆大足石刻导游词(一) 游客朋友们：大家好!我是来自重庆中国国际旅行社的导游员。在我身后的这位呢，就是我们本次行程的司机张师傅。我很荣幸能有机会为大家服务，非常欢迎大家来到重庆游览观光，待会儿，我将带领大家游览素有“石刻之乡”美称的大足石刻。大足石刻距重庆主城约有130公里，行车时间约两个半小时，在这段时间里我先把大足石刻的概况为大家做个简要的介绍。大足石刻是重庆大足县境内所有摩崖石刻造像艺术的总称，反映了佛教中国化、世俗化、生活化的进程，是集儒道佛三教造像于一体的大型石窟造像群，最初开凿于初唐永徽年间(650年)，历经晚唐、五代，盛于两宋，明、清时期亦有所增刻。最终形成了一处规模庞大，集中国石刻艺术之大成的石刻群，堪称中国晚期石窟艺术的代表，与云冈石窟、

龙门石窟和莫高窟齐名，1999年12月1日，被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》。07年被评为国家5A级景区。大足石刻群共有石刻造像70多处，总计5万余尊，铭文10万余字。其中，以北山、宝顶山、南山、石篆山、石门山五处石窟最具特色。关于大足石刻名称的由来有两种说法，一是大足为传统农业区，气候温和，风调雨顺，收成稳定、人民安居乐业，为大足大丰之地，故得名。还有就是与佛教传说有关，相传释迦牟尼在涅盘前夕曾到过大足，在其讲佛之地留下了一双大脚，故人们叫当地为大足。北山石刻位于大足县城北面约1公里处，共有摩崖造像5000于尊，由唐末刺史韦君靖开凿于唐景福元年，后由地方官吏、乡绅、僧尼等续建，至南宋绍兴年间(892年-1162年)结束，历时250年。以其雕刻细腻、精美、典雅著称于世，展示了晚唐至宋中国民间佛教信仰及石窟艺术风格的发展、变化，尤以观音造像最为突出，被誉为“中国观音造像陈列馆”。北山石刻以当时流行的佛教艺术为主，体现了佛教的世俗化，其转轮经藏窟被公认为是“中国石窟艺术皇冠上的一颗明珠”。宝顶山石刻位于大足县城东北约15千米处，由宋代高僧赵智凤于南宋淳熙至淳佑年间(1174年-1252年)主持建造，历时70余年，以圣寿寺为中心，包括大佛湾、小佛湾等13处造像群，共有摩崖造像近万余尊，题材以佛教密宗故事人物为主，整个造像群宛若一处大型的佛教圣地，展现了石刻艺术的精华。宝顶山有千手观音、释迦涅盘像、九龙浴太子等著名景点。

电话营销话术模板93513

、开场 1、面对陌生客户，如何做有效的自我介绍反例：我是之江贵金属有限公司的小李，我们是…… 直接将我方的信息和电话目的告诉对方，如果客户比较敏感就会遭到打断 1.1模板：我是之江的小李（模糊不清的自我介绍）销售人员：早上好，李经理，现在接电话方便吗/ 客户：方便，哪位？销售人员：我是之江的小李，是这样的，李经理，今天特意打电话给您，是因为... 注意点：自我介绍粗要根据公司名称以及个人姓名、所处行业引起客户的敏感度，以及客户接到类似销售电话数量引发的反感度，来作针对性的设计。专门从事电话销售最好给自己取个方便客户记忆的“艺名” 在自我介绍后，将客户的注意力从询问你的公司信息以及电话信息中，转移到另外方面，等客户有兴趣后，客户询问那就是另一回事了 1.2模板：我是XX特意介绍的……他告诉我您是……（通过转介绍的方式）注意点：充分借用第三者的作用，借用第三者的口气来赞美对方销售人员不能拿出第三者的名义后直接询问对方是否需要我方产品或者服务转介绍人员从老客户中寻找 1.3模板：我们是XX机构的战略合作伙伴（借用他人的力量）注意点：在不能模糊介绍自己,以及没有第三者转介绍的情况下，最好给自己一个具有一定点说服力“高帽子”。 1.4模板：我们是国内“唯一/最专业”的…… 注意点：介绍与需要推荐的服务与产品相符合客户不会因为专业或唯一而产生兴趣，必须在接下来点陈述中激发客户兴趣 2、面对前台或总机的阻拦，应当如何有效处理 2.1模板：我是……他知道的

叫……来接电话（叫对方老总全名突出身份的重要性）注意点：介绍自己时既要突出身份的重要性，同时要保持一个度，不能使用欺骗手法 2.2模板：“有紧急或者重大的事情（自己组织）”需要XX处理（突出事情的重要和紧急）我这里有一笔XX万的生意要和他商议下注意点：表示事情重要，语气要加重；表示紧急，加快语速学会换个说法，将所提事情的含义是前台不能承担的 2.3模板：这件事情不是你可以处理的（直接施压）注意点：和前台对话的时候，态度可以强硬点。面对质问，过于软弱点态度适得其反。 3、电话打到的不是关键联系人，应如何处理 3.1模板：我可以请您帮一个忙吗注意点：放低自己的姿态，以诚恳的态度请求对方的帮助。不要一次提出过多问题，先问容易回答的。 3.2模板：我知道您是一位幽默的人，您不要跟我开玩笑了。那我要验证下，如果不是您，那我应该找谁呢（一口咬定对方就是那个人）注意点：如果对方就是那个人,销售就不要纠缠，而是制造幽默。女口：天哪, 难道我打错了电话了吗？对方：是的。那您说，打到哪里是正确的呢？ 3.3模板：先和高层谈再往低层过度注意点：开场简洁明了，告知清晰利益点，顺着话题转接到对应联系人。在和关键 4、只有一个电话号码的客户资料，怎样处理 4.1模板：麻烦帮忙转下维修部OR财务部注意点：在与低难度转接部门对话中使用之前的技巧 4.2模板：有一份小小的礼物送给您注意点：在开始时突出礼物价值，同时马上转移话题到了解客户资料

Stratix工业以太网交换机产品选型手册

. Stratix TM 工业以太网交换机产品选型手册

Stratix TM工业以太网交换机产品以太网在车间层和在整个企业内的部署，以及制造商日益增加的业务压力，导致了网络和技术通过以太网进行了融合。这就造成了IT及制造业控制部门在组织结构上和文化上的融合。 Stratix TM系列工业以太网基础架构产品是专为帮助您推进网络融合而设计的。提供了坚固、易用、安全的交换基础设施，符合工业规范，适用于恶劣环境。该系列产品提供一系列的工具方便工业网络的部署、管理和更换。安全性是该系列产品的重点之一。该系列产品通过一系列措施，确保开放标准的基础上的网络安全。Stratix 8000系列产品具有罗克韦尔自动化和Cisco联合品牌的模块化管理型交换机的特性，它为IT和自动化控制专业人员带来了新价值。该系列的其他产品线还包括：Stratix嵌入式技术，以及一系列固定端口的管理型和非管理型交换机及物理介质。整个系列产品使用标准的、未修改的以太网并且在EtherNet/IP应用和集成架构中得以优化使用，另外Stratix 8000产品线中特别使用了Cisco操作系统、用户环境及功能集。Stratix 8300是工业级模块化三层交换机，可以在不同子网间和VLAN间进行路由。 Stratix TM系列产品可以广泛用于流程工业自动化，工厂自动化，地铁、隧道、高速公路、铁路和机场，电力，水、污水等基础设施，智能交通运输系统(ITS)，SCADA 系统等。使用Cisco技术的Stratix 8000联合品牌模块化管理型交换机 Cisco和罗克韦尔自动化在联合品牌的工业管理型交换机上进行了合作，Stratix 8000是两家公司联合推出的首款交换机。包括一个对IT和制造环境的优化功能集。交换机产品线使用当前Cisco Catalyst TM交换机的操作系统、功能和用户界面，从而使IT专业人员能使用思科设备管理器Web界面，以及思科网络助理和CiscoWorks 等支持工具，简化了工业网络的部署、管理和更换。同时，它通过罗克韦尔自动化集成架构可以进行简单的设置并获取全面的诊断信息。用户能够从RSLogix 5000中的CIP标签和组态画面以及FactoryTalk View诊断面板中受益。这些产品是模块化的并且符合工业等级，可具有6-26个电口和光口，满足各种应用需求。 1

大足石刻(教案新部编本)

教师学科教案[ 20 – 20 学年度第__学期] 任教学科：_____________ 任教年级：_____________ 任教老师：_____________ xx市实验学校

大足石刻风景调查重庆市渝中区望龙门小学李波【教学目标】：一、知识与技能目标 1、了解世界文化遗产——大足石刻，重点了解石刻的现在情况。 2、学习各类调查方式方法，撰写调查计划，并分工调查。培养学生分析和解决问题的能力。 3、复习信息搜索技术，准确、高效、全面收集相关主题资料。培养学生分析和解决问题的能力。 4、，培养合作学习的意识、技能与方法，增强团队意识。设计一份良好的问卷。二、过程与方法目标 1、在分解调查内容的过程中，培养学生独立思考的能力以及综合运用网络资源的能力。 2、在问卷设计的过程中，提高学生动手、探究的能力及灵活运用word软件的嫩里。 3、让学生逐步形成一种喜爱质疑、努力求知的心理倾向。三、情感、态度与价值观目标 1、培养学生团结合作、尊重他人、分享成果的良好品格。 2、培养学生鲜明的个性和创新的意识。 3、培养学生科学精神和优良品质。【教学重点】：准确、高效、全面地收集相关主题资料。

【教学难点】：围绕调查目的分解调查内容，并综合运用相关软件的能力。【教学方法】：情境教学法、案例分析法、小组合作探究法。【教学过程】：一、导入： 1、上课之前，老师先请同学们来观看一段录像片（课件：大足风光片） 2、我们重庆有许多这样漂亮的风景区，大足石刻就是其中之一，大足石刻是古代先民给我们留下的瑰宝，我们如何去了解她，保护她，我们今天将运用我们所学的知识为保护我们的历史文化遗迹做出总结的贡献，同学们愿意吗？二、新授：（一）网络调查，收集资料 1、撰写调查计划师：同学们，你们要了解哪些关于大足石刻的信息，请你利用网络知识在互联网上进行搜索，在搜索前请撰写好总结的调查计划。师：请同学们以小组为单位进行操作，在小组中学会分工合作，信息共享。（教学备注：信息搜索以网上搜索引擎的使用为主，对本机、相关联计算机内的资料收集也要重视。） 2、学生进行网络调查。（教师随机巡视，并在学生有困难的时候及时给予指导。）3、汇报成果

(完整版)电话营销话术

电话营销为进店电话组的资料来源： 1、电话组自身收集。 2、扫楼组收集。 3、购买业主资料。电话组要求：女性、普通话、声音甜美、胆子较大、心理素质好电话组培训： 1、建立信心 2、强调此项工作的重要性 3、锻炼基本话术：收集号码后的第二天：首次电话（XX先生\女士：您好！我是赛能家居的销售员，叫我小张就行了，能占用您一分钟时间吗？若遇到拒绝：回答：那您先忙，我就不打扰您了，那你什么时候有时间，我再给你打过来（不放弃下次打电话的机会，进行再次相约）若未拒绝：回答：我知道您肯定接到过很多类同的电话，但是您没有拒绝我，让我对这份工作充满了信心，谢谢您！（给客户戴高帽子），是这样的，我们赛能家居在5月份会有一场专门针对你们所在的小区进行一次促销活动，总部下来策划的，优惠力度很大，所以把这个信息提前告诉您，请您不要错过！（在说这些

话的时候，要随时注意对方的反应，是否在听您讲解，是否感兴趣、如果对方明显表示不耐烦，要立即停止讲解）。（在打电话的同时要随时注意记录重要信息）打扰您了，XX先生\女士，祝您今天工作愉快或者（祝您今天有个好心情），再见！上次通话后的第三天：再次打电话时（意向客户）：X哥\X姐\X 叔\X阿姨，您好啊！客户：好赛能：还记得我吧，就是上次给你打过电话赛能家私的小张啊，有印象了吧！客户：喔，是你啊，想起来了，有什么事赛能：最近很忙吧，家里装修的怎么样了，要把一个新家布置完，确实肯定很累吧!(同情客户、体谅客户)，客户：是啊，装修这个房子把我头都搞痛了赛能：理解、理解，当时我爸（我妈）为我装修新房也是搞得很累（拉近关系），这次给您来电，是告诉您一个好消息！我们总部下来的设计师要到你们小区去设计摆放家具，想问您这几天你什么时间在家（新房），您放心，这个是免费的，公司总部是下基层来做品牌口碑的。客户：是这样的啊，我看看什么时候在，那后天吧，后天上午10点我在新房赛能：那行，倒时我们设计师到小区后会跟您联系的，那我就不打扰你了，再见，X哥\X姐\X叔\X阿姨

施耐德工业以太网_产品说明

一. Quantum 简介施耐德电气公司不仅是公认得可编程逻辑控制器（PLC）的发明者，同时也是PLC热备系统技术的发明者和多项工业自动化技术专利的拥有者。在1969年，Modicon公司推出了世界上第一台实用的可编程逻辑控制器－084控制器，应用在美国通用汽车公司的喷漆生产线上，从而开创了工业自动化领域中PLC应用的崭新的时代。在随后的30多年的时间里，Modicon 公司作为工业自动化领域里面领先的专业厂商，不断地推动和领导着自动化技术的发展方向和潮流，致力于为全球的用户提供最先进和最可靠的产品以及完整的系统解决方案。 1980年Modicon公司推出了完全开放的Modbus通讯协议，Modbus 协议得到了世界上上千家设备厂商的支持，使得Modbus协议成为当今自动化领域里面事实的通讯标准。1984年Modicon公司推出了世界上第一台可以热备的PLC－584控制器，因此Modicon公司在热备系统技术上有着超过15年的先进的技术和经验。 Quantum通用自动化系统是施耐德自动化公司于1996年向全球推出，并且经过不断的完善和发展的工业自动化领域里面最新型最先进的的新一代的自动化系统平台。图1：Quantum自动化平台

Quantum通用自动化系统是专门面向过程控制而设计的通用的自动化系统平台,适用于冶金，电力，化工，建材等各行各业的工业控制和自动化领域中,具有强大的对离散量、模拟量及过程回路控制方面的处理能力。Quantum继承和发展了施耐德自动化（Modicon）产品一贯的特点和优点，并且融入了当今最新的IT技术和网络技术，具有结构灵活、功能强劲、使用简便、性价比高、集成度高、兼容性好,广泛的开放性等众多特点。 Quantum系统具有整个工业自动化领域里面最先进最可靠的热备系统功能，以满足用户对系统热备功能的要求，为用户提供最高可靠性的产品和系统方案。Quantum的热备系统继承和发扬了施耐德电气公司在PLC技术和热备技术上的领先的优势，使之成为工业自动化领域里用户的热备系统方案的最佳选择。 Quantum系统已在国内外诸多行业中得到了非常广泛和成熟的应用，并在工业现场经过了长期、稳定运行，受到了广大用户的信任和称赞。Quantum系统所有的部件的设计都符合得真正的工业等级的要求，满足并通过了国内、国际的多种行业安全标准和认证。 Quantum系统具有配置简单、接线方便、易于维护、隔离性好，结构坚固，抗腐蚀强，适应极其恶劣的工业环境。并且Quantum所有部件均可带电热插拔，并且平均无故障时间均大于200000小时。图2：Quantum带电热插拔

电话营销话术大全

电话营销话术一、寻找客源的营销用语 1、（对像为前台） "喂，您好！我是万度网络技术有限公司的周娟。我打电话是向您介绍我们的服务工程，目的是提高咱们公司的企业效益，请问您能帮我转一下相关的经管人员吗？ ***先生（女士），我想与您当面谈这件事，可不可以定在*月*日，是否*月*日对您更合适？上午*点好不好？或者在下午*点钟对您更方便？盼望着能与您见面。" 2、（对像为中层领导） "喂，您好。我是万度网络技术有限公司的周娟。不知道贵公司目前对于经管软件方面可有需求？我希望能有一个机会与您见面，向您说明我们的万度交流平台怎样能帮助您实现轻松经管并实现企业效益的提升。"

四、打电话交谈要领 1、了解看法（Share an Idea） "我之所以特别想见您，是想让您了解我公司一些客户的看法（使他们赚了更多的钱，降低了成本，减少了人员）" 2、提高（Increasing） "你对提高利润（士气或产量）一定有兴趣吧？" 3、提高很重要（Important to Increase) "提高利润（士气或产量）对您不是很重要吗？" 4、职工主动性（Employees motivated) "保持职工的主动性和创造性对您不是很重要吗？" 5、有助于节约（Help save) "我们一直在帮助像你们那样的公司节约时间和金钱，您想知道是怎么做的吗？" 6、想要节约（Like to Save) "你想要节约，是不是？那么我们需要尽早谈一谈。" 7、我不敢肯定（直接了当的说） "*先生（女士），我不敢肯定我的一些想法是否适合你们的情况，然而我希望得到您对一个问题的回答，如果您回答"是"，那么我要向您说的事就不大可能适合你们的情况了，但要是您回答"否"，那么抽一点时间让我们双方在一起，好好探讨一下我能给您什么帮助就大有裨益了。" （停一下）

工业以太网与CAN总线的比较

工业以太网与CAN现场总线的比较方健摘要：工业以太网和现场总线是工业控制现场中的两大主要网络通信形式。本文分别简要介绍了工业以太网和CAN总线的内容，并对两者在优缺点、通信协议、在工业信息化网络的应用和通信方案进行了分析和比较。关键词：CAN现场总线；工业以太网；通信协议；工业控制；通信方案 A comparison between industrial Ethernet and CAN bus Fang Jian (Hubei Normal University school of mechanical electrical and control engineering Hubei, Huangshi,453002) Abstract:Both industrial ethernet and fieldbus are the two primary forms of network communication in the field of industrial control.In this paper ,the content of industrial ethernet and fieldbus are both briefly introduced.And It presents the analysis and comparison between the industrial Ethernet and the fieldbus on relative merits, communication protocol , Industrial information network and communication scheme. Key words:CAN bus;industrial ethernet; communication protocol;industrial control 1、引言现场总线是应用在生产现场,在微机化测量控制设备之间实现双向串行多节点数字通信的系统。由于其表现出的强大的功能，现场总线已经成为工业生产中不可或缺的核心部分。发展比较成熟的现场总线有FF-Foundation Fieldbus，Lonworks，PROFIBUS，HART，CAN 等等。CAN（Controller Area Net）即控制器局部网依靠各自的优良特性和可靠性，被公认为最有前途的现场总线之一，应用范围遍及从高速网络到低成本的多线路网络。由于各个总线的采用的通信协议完全不同，实现这些总线的兼容和互操作是十分困难的，应用受到了限制，主要应用于低速产品。而具有广泛性和技术先进性的以太网，可以作为现场总线的中高层通信网络，并开始逐步应用到工业控制现场。国内外的许多研究机构都致力于工业以太网的研究，使得工业以太网得到了快速的发展和很好的应用。 2、CAN总线和工业以太网 2.1、CAN总线的简介 CAN（Controller Area Network）－控制器局域网。它是一种有效支持分布式控制或实时控制的串行通信网络。CAN总线最早是由德国Bosch公司在80年代初为解决现代汽车中众多的控制与测试仪器之间的数据交换而开发的一种串行数据通信协议，它是一种多主总线，通信介质可以是双绞线、同轴电缆、光导纤维，通信速率可达１Mbps[1]。 CAN 总线通信接口中集成了CAN 协议的物理层，数据链路层功能，可完成对通信数据的成帧处理，包括位填充，数据块编码，循环冗余校验，优先级判别等项工作。CAN 的高性能和可靠性已被认同，并被广泛地应用于工业自动化、船舶、医疗设备、工业设备等方面。

附重庆、大足石刻及丰都鬼城简介

附：重庆、大足石刻及丰都鬼城简介：大足石刻、丰都鬼城考察（每位代表可二选一）及重庆夜景观光 280元（费用将一并开入会务及资料费中）。重庆市位于中国西南部，长江与嘉陵江交汇处，四面环山，江水回绕，城市傍水依山，层叠而上，既以江城著称。地处长江上游，东西长470千米，南北宽450千米，总面积8.2万平方千米，与湖北、湖南、贵州、四川、陕西等省接壤。重庆自然景观颇为丰富，是一座大自然的艺术珍藏馆。其北有大巴山，东有巫山，东南有武陵山，南有大娄山，原始景观俊美，山山环绕，美不胜收；境内还有长江、嘉陵江、乌江、涪江等大江、河流横贯而过，水水相连。长江干流自西向东，横穿巫山三个背斜，形成了著名的瞿塘峡、巫峡、西陵峡，即举世闻名的立体画廊长江三峡，壮丽非凡，气贯河山。嘉陵江自西北而来，三折之后而入长江，便又形成了沥鼻峡、温塘峡、观音峡的嘉陵江小三峡，雄奇瑰丽，钟灵毓秀。青山秀水之间更是汇聚了众多的奇峰、幽谷、溶洞、泉瀑等旖旎的自然景观，令重庆之美雄奇于外。重庆是一座举世闻名的山城，它最突出的特点是地形起伏有致，立体感强，其夜景蔚为壮观。重庆还是一座现代化的城市（特别是自辖以后发生了翻天覆地的变化），旅游资源堪称得天独厚。从夏禹

王“三过其门而不入”的涂山旧痕，到国共两党众多名人名事遗址（如著名的红岩村、渣滓洞、白宫馆位居其中）；从大宁河千古悬棺真貌，到“上帝折鞭之处”的合川钓鱼城古迹；从驰名古今的长江三峡，丰都鬼城，到誉满天下的大足石刻，组成了具有重庆特色的“重庆风光”。同时，巴渝古朴独特的民风民俗引人入胜，多姿多彩的地方文艺令人倾倒。重庆还是川菜主要代表地域之一，“吃”与“游”相得益彰，平添旅游者无限雅兴。大足石刻是摩崖造像石窟艺术的总称。大足石刻群有石刻造像70多处，总计10万多躯，其中以宝顶山和北山摩崖石刻最为著名，其以佛教造像为主，儒、道教造像并陈，是中国晚期石窟造像艺术的典范，规模之宏大，艺术之精湛，内容之丰富，可与敦煌莫高窟、云冈石窟、龙门石窟齐名。丰都鬼城："鬼城"丰都古为"巴子别都"。因北宋苏轼题诗“平都天下古名山”而得名。丰都名山系道家72洞天福地之一。名山古刹多达27座；东汉和帝永元二年置县，素以"鬼国京都"、"阴曹地府"闻名于世，是传说中人类亡灵的归宿之地，集儒、佛、道民间文化于一体的民俗文化艺术宝库，被誉为中国"神曲之乡" 人类"灵魂之都"。

电话营销话术与技巧

电话营销话术与技巧 "作为一名业务员，因为工作的需要，要很好和对方沟通(最难的就是电话了, 电话已经成为现代人际交往最为直接和高效的沟通方式，它也是我们销售人员一个快捷、方便、高效的主动接触目标客户的通道。许多置业顾问一进入工作状态就被最初的电话沟通所限制。电话销售并不等于随机地打出大量电话，它需要一定的策略和技巧。其实只要在开始电话销售之前先花上一些时间和力气，加强个人打电话的技巧，就可以带来令自己满意的通话效果和回报。一、电话销售特点 1、*声音传递讯息:电话销售人员只能*“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。 2、极短的时间内引起兴趣:在电话销售的过程中如果没有办法在20~30秒内激发准客户的兴趣，就可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。 3、双项沟通的过程:最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。 4、感性的销售:时刻记得“人是感性的动物”，电话销售就更加感性化，销售人员必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面。二、电话销售目标一位专业的销售人员在打电话给客户之前一定要明确此次通话的目标是什么。如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易偏离主题，完全失去方向，不但浪费了时间，同时在心理上造成负面的影响。通常电话销售的目标可分成主要目标及次要目标:主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情;而次要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时，你最希望达成的事情。 1、常见的主要目标有下列几种: 1根据客户实际情况确定客户需求产品类型; 2)约定拜访的时间; 3)销售出简单的产品或服务;

金融电话营销话术

作者:日期:

黄金投资电话营销话术（开场白）对于做股票投资的人：先生/女士: 我这里是广州世昌金行的，我姓王！打电话咨询下您目前对黄金白银有没有了解过, 规平台交易我们公司提供的是个正类似于证券公司的，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的了解情况，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？由于目前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，为了节约时间，请你报一下你的三只重仓股。第一只（股票代码是什么？买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间？第二只。。。。。。你炒股多长时间了？）你是做长线还是短线？你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏状况怎么样？你对新兴行业黄金投资了解多少？有没有听说过黄金投资？如果有时间，你愿意来公司了解一下黄金投资吗？为了不打扰你，更好的为你服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便？还是一般时间都上网呢？因为我们这里诊断股票的人特别多。诊断后，我将第一时间内通知你，希望你的投资收益最大化，在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请你拨打我的电话: 1 30 0 0 0 0 0 0 0 0 ,我姓00,叫。，在此，希望你开心，感谢你的支持，再见！目的（了解客户的基本信息：姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码）为下一通电话做伏笔：明确什么时候有空, 对于没做股票但有做其他投资的人我是广州世昌金行的投资顾问，我姓。00由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的了解情况，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？你真是个很有投资理财意识的人你们怎么知道我的电话号码的? 是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如地产，汽车, 金融行业等。而我们公司和各大投资公司，金融机构都有合作，从我们的资料库中调出你的资料，我们没有见过面，只有你的电话而已，由于工作需要，特向你做个调查，向你提供些金融服务。

大足石刻的简介

大足石刻的简介大足石刻１９９９年被列入世界文化遗产名录。“北敦煌、南大足” 保顶山是佛教圣地之一，有“上朝峨嵋，下朝宝顶”之说。石刻创始人为宋蜀中名僧赵智凤，建于南宋，历时70多年，石刻共13处，造像数以万计，以大佛湾和小佛湾规模最大。宝顶山的石刻，在风格上和北山很不相同。这里的刻像，大都是用一组一组的雕像来连续表达一个或几个不同内容的佛经故事，不仅内容丰富，而且具有浓郁的生活气息。因此，又有“天府灵山”的著称。北山石刻以佛湾造像最为集中，分南北两区域，南区多为晚唐、五代作品，北区则以两宋作品为主。卧佛重庆大足宝顶山的大足卧佛，是半身像。此雕像长31米，后半身隐于山石间，民间有此卧佛“身在大足，手摸巴县，脚踏泸州”的说法，有“佛大不可度量”的意思大足卧佛群像借山石、山势而凿刻。千手观音这是我最喜欢的石雕，它是一个非常壮观的雕像，它的"千手"其实是1007只手，尤如孔雀开屏，分别从上、左、右三个方向伸出，每只手都雕得纤美细柔，手里拿着各种法器，而且每只手掌中还有一只眼睛，因此又名“千手千眼观音”。千姿百态，无一雷同。传说千手观音原来是印度妙庄王的三公主。妙庄王有三个公主，大公主叫妙金，二公主叫妙银，三公主叫妙善。妙善自幼出家修行，父王不让她去，她坚决要去。她所在的庙子住了500个大和尚，妙庄王一把火把这庙子烧了，500和尚都被烧死在里面。她父王作了恶业，身上长了500个大脓疮，什么药都用了也无济于事。医生说非要亲骨肉的一只眼一只手作药，才能医好。大公主不愿意，二公主舍不得。只有修行的三公主妙善，听说要亲生骨肉的一只眼和一只手才能治好父王的病，自己就挖了一只眼，砍了一只手给父王作药。父王服药后，全身脓疮消失，身体康复。妙善的大孝行为感动了释迦牟尼，释迦牟尼就召见妙善公主：“你这大孝子，舍了一只眼、一只手，我就还你一千只眼、一千只手。”这样，妙善公主就成了千手千眼观世音菩萨，为成千上万的善男信女所崇敬。宝顶山的千手千眼观音也就成了历代香火鼎盛，与峨眉齐名的佛教胜地。转轮经藏窟

电话营销方案及话术

电话营销方案及话术基本制度： 1：客户回访工作分为首次拜访，二次沟通及三次沟通。 2：首次拜访为当日电联，二次沟通在首次拜访后3日内电联，三次沟通在首次拜访后10日内电联。 3：电话营销人员应在每次回访后重新定义客户意向级别。 4：电话营销人员每次联系客户后要填写联系情况表并加以备注。 5：电话营销人员电话沟通完毕后将店内信息（如：SCCVM主营业务，优势，地址，电话发送至客户） 6：建立六日登门拜访制度，电话营销人员登门拜访客户并赠送礼品。 7：若活动获取客户信息或者网上客户信息必须当日进行首次跟进。 8：电话营销人员休息的时候由客服人员代为处理相关事宜。基本原则： 1.介绍企业的同时更注重介绍客户可以获得怎样的收益和对比4S店好处 2.时刻保持声音甜美，不骄不躁，控制情绪，不与客户发生任何争执。 3.长话短说，准确表达介绍亮点，80％的时间留给客户去“发言” 4.避免多余口头禅：比如：那个这个 5.给予客户肯定的回答，尽量避免含糊不清的回答客户问题：可能，也许部门衔接： 1：售后部建立客流本，以便统计进场台次以及电话营销人员考核对应 2：电话营销组人员每天下班前（17:30分）到售后领取客流本，针对当天客户进行对应，并上报客户信息，经过确认无误后算入绩效。 3.售后客流本每天晨会时归还售后服务前台。人员培训: 1.新入职员工培训：由售后指派专门人员，针对：售后主营业务，常用报价清单等进行培训。 2.市场部随时根据营销情况实施指导：如：心里辅导，话术辅导

例会制度： 1.每周一17:30分电话营销人员会议，讨论分析一周工作成果，困难，问题及有效建议。总体流程图概括：电话营销人员→客户（一次拜访，初步了解）→客户（二次联系，免费检测及礼品吸引客户）→客户（三次联系，针对应对）→六日登门拜访（企业介绍，礼品赠送）→战败客户再次筛选见客户级别的定义： H级客户：客户非常有兴趣并且明显有需求，7日内有可能到店。 A级客户：客户有一定兴趣，有需求但不明显，15日内有可能到店。 B级客户：客户不感兴趣，但是有机会，30+日内有可能到店。 D级客户：客户极度不感兴趣也不愿尝试，到店可能性不大。战败客户定义： 1：电话停机，错号，非车主等类似情况。 2：经过三次联系跟进仍然有抵触情绪，不愿到店，客户级别依旧没发生变化的客户。战败客户二次潜力挖掘：战败客户在首次联系30日后再联系一次战败客户，再次定义客户级别和情况，对战败客户进行再次挖掘。

工业以太网与Modbus TCP

工业以太网与Modbus TCP/IP 一以太网的标准以太网是一种局域网。早期标准为IEEE 802.3，数据链路层使用CSMA/CD，10Mb/s速度物理层有： (1)10 Base 5粗同轴电缆，RG-8，一段最长为500m； (2)10 Base 2细同轴电缆，RG-58，一段最长为185m； (3)10 Base T双绞线，UTP或STP，一段最长为100m。快速以太网为100Mb/s，标准为802.3a，介质为100 Base Tx双绞线、100 Base Fx光纤。目前10/100M以太网使用最为普遍，很多企事业用户已实现100M到以太网桌面，确实体验到高速“冲浪”的快感，另外从距离而言，非屏蔽双绞线(UTP)为100m，多模光纤可达2～3km，单模光纤可大于100km。千兆以太网1000Mb/s为802.3z/802.3ab，万兆以太网10Gb/s为802.3ae，将为新一轮以太网的发展带来新的机遇与冲击。二工业以太网与商用以太网的区别什么是工业以太网？技术上，它与IEEE802.3兼容，故从逻辑上可把商用网和工业网看成是一个以太网，而用户可根据现场情况，灵活装配自己的网络部件，但从工业环境的恶劣和抗干扰的要求，设计者希望采用市场上可找到的以太网芯片和媒介，兼顾考虑下述工业现场的特殊要求：首先要考虑高温、潮湿、振动；二是对工业抗电磁干扰和抗辐射有一定要求，如满足EN50081-2、EN50082-2标准，而办公室级别的产品未经这些工业标准测试，表1列出了一些常用工业标准。为改善抗干扰性和降低辐射，工业以太网产品多使用多层线路板或双面电路板，且外壳采用金属如铸铝屏蔽干扰；三是电源要求，因集线器、交换机、收发器多为有源部件，而现场电源的品质又较差，故常采用双路直流电或交流电为其供电，另外考虑方便安装，工业以太网产品多数使用DIN导轨或面板安装；四是通信介质选择，在办公室环境下多数配线使用UTP，而在工业环境下推荐用户使用STP(带屏蔽双绞线)和光纤。

大足石刻英语导游词

Hello everybody，may I get your attention please？I’m your local guide from rock carving travel agency. Today I will get you to Dazu rock carving. I’m so glade to do this and I’m always at your service. Ok first let me give a brief introduction of dazu rock carving. Dazu County was located in the southeast of the Chongqing municipality. It was found in first year of Qianyuan（建元） in Tang dynasty (758 a.d.)，The name of Dazu Cou nty which suggested that of harvest and abundance has a long history of more than 1240 years. The Dazu Rock Carvings started around 650 during the Tang Dynasty (AD 618-907) and continued through the Ming Dynasty and the Qing Dynasty (1616-1911). Today, it is enjoys equal popularity with Dunhuang frescos壁画 and forms the trilogy（三部曲） with Yungang and Longmen Grottoes . And in 1999,it was listed as world cultural heritage by UNESCO. Go up to mount Omei, and go down to Baoding Shan. The spots of rock carvings at Baoding Shan, Beishan, Nan Shan, Shizhuanshan and Shimenshan have been tourist resorts since ancient times. 14 km away from Dazu County ,stone caring on Mount Baoding were created from 1179 to 1249 in the South Song Dynasty. The person in charge was Zhao Zhifeng,who was born in Xueliang township of Dazu County,several km away from mount Baoding.He became a monk when he was five, and moved to the western part of Sichuan Province to learn Buddhism when he was 16.Then he returned home and had the Buddhism “Daochang”built under his care. He dedicated his following 70 years to this course until he passed away at eh age of 90,when the forest of statues was completed at a preliminary level.The Buddha Bay we are seeing now is the major part of the stone carvings on mount Baoding. Baoding Shan, Which has come to be known as the Mountain of Efficacy{efikes} under Heaven world, receive tens of thousands of visitors and tourists on the 19th of the second month of each Chinese lunar year, the date said to be the birthday of Thousand-Armed Awalokitesvara.