中国移动新一代BOSS系统剖析

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中国移动新一代BOSS系统剖析----ZT

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中国计费网(2003年2月23日) 来源:计算机世界网

作者:宁宇

国内电信市场的开放,打破了以往独家垄断的局面,也给运营商带来了市场、管理等多方面的挑战。为适应业务发展的需求,各运营商正在纷纷投入巨资,建立新一代业务运营支撑系统—BOSS系统。其中,中国移动花费40亿元进行的BOSS系统集中化改造工程尤为引人关注。本文全面介绍了中国移动BOSS系统的系统框架、关键技术以及核心模型,分析了BOSS系统集中化改造建设对中国移动的意义,同时,也指出了BOSS系统今后的发展方向。

随着市场竞争的日趋激烈,中国移动面临的市场、管理等方面的压力越来越大。一方面,中国联通在移动电话业务方面给中国移动带来了很大的市场压力;另一方面,中国移动也在寻求着新的业务增长点,在数据、国际、传输等领域不断拓展自己的业务空间,提高企业的运营收益。为适应业务发展的需求,中国移动决定对业务运营支撑系统进行整合,提出了中国移动新一代业务运营支撑系统的概念,即BOSS系统(Business & Operation Support System)。

项目背景

在从中国电信分离之初,相对于多年建设积累起来的交换、信令、传输等基础网络来说,中国移动的业务运营支撑系统的基础相当薄弱,系统分散,水平参差不齐,全网的规范化和标准化程度都比较差。其中相对比较完整的是自1998年开始建设的计费结算体系,初步实现了全省集中、实时计费以及全网规范统一。相对于计费结算系统,业务支撑领域的其他系统(如营业、账务、客服等)还存

在较多的问题,主要表现在: 系统分散设计和建设,规范程度不强,各地的系统水平差距非常大。支撑系统既不能提供全网范围的业务支撑,也难以发挥全网的优势,尤其是业务数据和应用软件分布在各地,使经营者和决策者难以迅速、准确、有效地掌控企业的运营状况,有些政策和措施出台也无法得到系统的及时响应。因此,中国移动将业务系统的集中化改造作为第一个目标,在全国范围启动BOSS系统集中化改造工程。

体系结构

1. 两级体系

中国移动的BOSS系统采用“两级体系”,其含义主要是:集团公司负责建设一级业务支撑中心,主要实现省BOSS系统之间的信息交互,并对集团公司级的业务进行支撑; 省公司负责建设全省集中的BOSS系统,全面接管该省的计费、结算、营业、账务和客户服务等原有系统的功能; 地市一级只是接入,不再存放数据和提供业务应用。

2. 六大模块

BOSS系统的设计考虑将原有的计费、结算、营业、账务和客户服务系统的数据和业务处理全部整合,在业务功能方面重新进行了调整,形成了计费、结算、账务处理、账务管理、业务管理和客户服务六大业务模块,再加上系统管理和统计分析功能,使BOSS系统形成了一套完整的体系。需要强调的是,BOSS中的客户服务模块包含了传统意义的客户服务和营业两部分的业务功能,体现出客户服务与营销渠道的一致性,在技术上为渠道整合奠定了基础。

BOSS业务规范和技术规范等文档是全国范围进行BOSS系统集中化改造的技术和业务依据。考虑到省公司开展的业务种类、管理模式以及历史的原因,在规范中并没有对具体业务进行描述,只是提出对集中化改造后系统的整体和基

本要求,具体内容则由省公司根据本省的实际情况进行细化。

3. 三层结构

中国移动的BOSS系统的技术模型核心是“三层结构”,指的是系统由集中的数据核心层、灵活的业务逻辑层和开放的接入层构成。其中,数据核心层又分为数据和服务两个子层,业务逻辑层又分为业务函数和业务过程两部分,如图1所示。

BOSS系统的三层结构是针对应用的设计。数据核心层的建设打破了以往的业务系统之间的界限,将包括服务使用记录、用户资料等信息在内的所有数据进行了集中存储和管理。数据的输入输出均通过服务子层实现,由于数据已经细化到不可再分的单元,因此,对于数据的操作也就不可再细分,中国移动称其为“原子服务”。

业务逻辑层扩大了传统意义上的应用层的含义,涵盖了所有的应用服务和业务处理,并强调业务逻辑层可以对BOSS数据核心层的所有数据进行加工处理。其中,在系统设计时,我们将一些成熟的、可共享的业务流程和处理模块进行固化,构成若干个业务函数,称为“分子服务”,顾名思义,就是对原子的组合与加工。在业务函数之上是业务过程,通过业务过程对业务函数灵活地加工与组合实现各种业务处理。这种设计不但可以保证业务逻辑灵活地增加和删除,还支持数据源的增减。推出新业务时,只需要增加相应的数据和相关的业务逻辑,而不会影响系统其他的应用与服务。

BOSS系统的接入层也是传统意义的表示层的扩展。它包括所有与客户产生联接和交互的手段,同时还包含与外部系统(如基础网络、企业内外其他IT系统等)的联接。接入层支持数据的双向流动,开放性强,客户通过不同的接入渠道和逻辑进入BOSS系统,共享业务逻辑和数据。

三层结构的设计方案一方面解决了系统中数据的一致性问题,可以通过多种

渠道给客户提供完整、规范的服务,也就是说,用户无论是在营业厅、银行,还是在网上自助服务,其享受的服务是完全一致的。另一方面,这种设计避免了业务逻辑的重复开发,提高了系统的运行效率和灵活性,使业务支撑系统的技术水平和支撑能力上了一个新台阶。

4. 业务模型

业务规范确立了中国移动BOSS系统“客户——用户——账户”为核心的业务模型,如图2所示。

在以往的电信业务和模型中,用户与服务是一对一的对应关系,用户与客户的定义和界限可以模糊。但随着电信改革的不断深入,业务种类逐渐丰富,而现有系统对于多种业务与服务的组合实现比较困难,不利于向用户提供个性化、全方位的服务。

在新的业务模型中,一个客户对应多个客户或主体服务,也就是说一个客户可以是一个同时拥有多项业务的用户,也可以是多个拥有同类业务的用户。而对于每个用户的服务使用记录都可以分成多个账目;账目与最终付费的账户是一对多的关系。这就形成了用户与账户的多对多的对应关系。例如,同属一个单位(客户)的两个移动用户,单位负担一部分话费,个人承担另一部分,在业务模型中就是两个用户对应三个账户。这种业务模型建立后,企业可以灵活地组合和包装各种业务,充分地向客户提供个性化的服务。同时,对于数据业务、智能网业务等,网络本身具备计费能力,由于BOSS系统具有很强的整合能力,能够将各项使用费用汇总计算出总费用,所以,能够为客户提供统一的服务。

综上所述,BOSS系统综合了以前的计费、结算、营业、账务、客户服务以及经营分析等系统的功能,采用两级三层的系统结构,根据“客户——用户——账户”的业务模型,按照实际的业务需求和流程进行设计和实施,为用户提供更好的服务。

建设意义

BOSS系统是中国移动业务支撑系统的品牌,在全国范围内按照规范进行集中化改造建设,对中国移动的发展战略和市场竞争具有重要意义。

首先,BOSS系统顺应了各省移动通信公司集约化运营的发展方向,从技术角度对集团公司和省公司组织实施的品牌整合、渠道整合进行了有力的支撑,在一定程度上实现了支撑系统适度超前的目的,满足并适应了业务发展的要求。通过BOSS系统集中化改造,客户资料、账务信息等数据和业务处理均集中在省一级,提高了省公司对运营的控制能力,也为下阶段数据仓库和决策支持等系统的建设奠定了基础。

其次,在操作模式方面,集团公司在进行全程全网规范化和标准化的同时,充分发挥省公司积极性,以省公司为主设计和实施BOSS系统集中化改造工程。通过这一工程,省公司不仅完成了集团公司的战略部署,还在工程建设实践中锻炼了技术骨干,为企业培养、储备了一批优秀的计算机人才,提升了可持续发展的能力。

第三,在激烈的市场竞争中,获取优质资源的能力直接影响到企业的竞争力。在2000年底时,中国联通启动了综合营账、各类专业计费等业务支撑系统建设项目,许多集成商和软件开发商都做好了为联通建设支撑系统的准备;但当中国移动在2001年上半年启动BOSS系统集中化改造工程之后,许多优秀的厂商和技术人员都将研究和开发重点转移到BOSS系统,减少了联通业务支撑系统领域的资源,对其建设产生了一定影响,最终呈现出中国移动业务支撑系统领先于竞争对手的局面。

面临的问题

对照国外的类似系统,我们应当承认,BOSS系统集中化改造全部完成后,

中国移动的业务支撑系统与世界先进水平还存在一定的差距,系统本身还存在一定的缺陷和不足,主要体现在以下三个方面。

1. 对数据和信息缺乏有效利用

支撑系统经过改造后,对业务的响应能力有所提高。但随着电信市场竞争日趋激烈,企业的经营者必须随时掌握企业自身和竞争对手的情况,即所谓知己知彼。在以前系统和数据分散的情况下,这一需求是难以满足的,企业要想完整地了解全国的运营情况,需要逐级调用数据,用非常原始的手段收集各地的统计数据,再进行汇总,不但调查周期长,而且数据的准确性与一致性也难以保证。因此需要加强对数据的分析和利用。

在BOSS系统集中化改造完成后,所有的业务数据(包括用户的通话使用记录和用户资料等)均集中在省BOSS系统,这就为对数据进行分析和挖掘提供了条件。系统应能够为市场人员提供更加有效的支撑,一方面能够及时、准确地统计出市场信息的变化情况,另一方面,还能够为市场人员和企业决策者提供预测的环境和能力。这些需求用原有的技术手段是难以实现的,因此要求系统在统计、分析和决策支持等方面的能力进一步提高,加快引入数据仓库技术。

2. 系统安全运行能力有待提高

7×24小时连续运行对于业务支撑系统来说是非常重要的特征,但多种原因都会影响到系统运行的连续性和稳定性。BOSS系统集中化改造完成后,全省的业务处理全部集中在一个系统,不仅出现风险的可能性增加,而且出现问题产生影响的程度和范围也随之扩大。因此,要特别注重提高系统安全性,保证业务连续性。

3. 新技术的推广应用需要加快

由于BOSS系统是按照全新体系架构进行设计和建设的,而且系统非常庞大,涉及的内容和范围十分广泛,因此,许多开发商对新的技术和产品掌握程度不能满足要求,省公司的技术和业务管理人员对系统的使用也存在适应的过程,所以,在系统建设过程中以及今后相当长的一段时间内,系统优化都将是热门话题。目前的BOSS系统只是初步解决了有和没有的问题,并没有解决好和不好的问题,只有不断优化,提升系统的标准化和规范化程度,积累经验,努力创新,才能使业务支撑系统保持领先地位。

综上所述,BOSS系统是中国移动的业务运营支撑系统的品牌,系统将通过不断的演进,以实时性、准确性为核心,逐步提高系统标准化程度,最大限度地满足系统灵活性和可扩展性的要求,保障系统的安全稳定运行,为业务发展提供更有力的支撑。随着系统的逐步发展、优化和完善,中国移动BOSS系统将朝着世界一流的业务支撑系统的目标迈进。

BOSS系统的安全问题

由于中国移动的BOSS系统是全省集中建设,因此,安全成了一个非常大的问题。针对这一问题可能出现的课题有:

1. 容灾

在BOSS系统完成集中化改造后,全省的业务发展与服务全依赖于BOSS 系统。一旦这个系统出现问题,不但所有的业务受理和服务将受到影响,更重要的是将导致业务数据的损失。因此,应当及早规划和设计,假如灾难性事件发生,应如何保证系统的运转和数据的完整性。中国移动目前正在邀请有关专家,对此问题进行专题研究,指导下阶段系统的开发与建设。

2. 安全系统保障

BOSS系统的接入层开放性很强,因此,应对网络安全问题给予足够的重视。系统接入互联网后,在提高系统开放性的同时,也面临着来自互联网的攻击和风险,必须解决反黑防毒的问题。系统安全问题的解决不是买了几个防火墙就可以了,还必须进一步提高系统的抗攻击能力。另一方面,安全问题如不得到很好的解决,就无法满足与银行等系统联网的基本条件,因此,系统的安全问题必须提上议事日程。

3. 测试和培训

BOSS系统建成后,系统应该能够满足集团公司和各省以至地市一级的业务需求的变化,任何一级发出的业务指令都应该在BOSS系统形成快速响应。新BOSS能够支持多种新业务,但出于系统安全方面的考虑,对于庞大的、整体运转的BOSS系统,新业务、新模块的开发与运行理论上必须经过严格测试才能上线使用,否则后果不堪设想。目前,各级BOSS系统的测试环境非常简陋,一般都是淘汰的小机器,很难进行性能和压力测试。参照国外类似系统的建设经验,建设与生产系统规模相当的测试环境是必要的。

另外,在一定授权下,BOSS系统应支持市场和业务人员对系统进行操作和个性化处理。但这些业务人员不一定对计算机系统十分了解,必须经过严格、正规的培训,才能够对生产系统进行操作。如果建设一个测试系统,在非测试期间也可以将这个系统用于培训,从另一个角度讲,也能提高系统的安全系数。

移动的服务理念

移动的服务理念 Ting Bao was revised on January 6, 20021

移动的服务理念:沟通从心开始 中国移动的服务理念――“沟通从心开始”作为整个理念系统的归结点,突出了中国移动对提供优良服务的重视。“沟通从心开始”阐释了中国移动的企业定位中国移动从不认为自己仅仅是一家提供通信服务的公司中国移动的理解是,我们所从事的是一项用“心”为社会提供“沟通”服务、创造“沟通价值”的事业。强调“沟通”,代表中国移动从事的是一项旨在沟通千千万万人相互之间理解和信任的事业“沟通从心开始”的服务理念从企业外部的角度来看,是企业对外的诚挚承诺,从企业内部的角度来看,是企业对内的文化规范。“沟通从心开始”,既是对中国移动历史和现实的写照,也是对未来发展的牵引;既是一种经营方式,也是对社会风尚的倡导。客户的是中国移动人与客户之间心与心之间最惬意的沟通。 1策略(效果) (一)围绕“客户导向”,初步建立全流程服务质量管理体系。关注客户感知,从源头洞查客户需求,将因网络、资费、业务支撑、窗口服务等长期未解决问题所引发的客户抱怨全部纳入广义的客户投诉范畴,同时规范全网投诉信息的采集和录入,不断提高投诉统计数据质量,以更加真实反映客户服务质量状况。 (二)加强服务质量管理,以内部运营质量提升改善客户体验。围绕客户投诉焦点、社会关注热点和客户关键体验点进行内部运营指标梳理,在部分省公司初步形成了客户感知和内部运营指标相结合的服务质量指标体系,以内部运营质量提升为抓手,改善客户体验,提升客户感知。 (三)营业厅服务质量稳步提升。在营业厅增设万余台自助电脑和助终端等设备,方便客户查询、办理业务;在等候期间主动为客户提供业务咨询、证件复印等业务预处理服务,持续优化、简化业务办理流程,力争使客户排队等候时间不超过10分钟。从第三方测评数据来看,2011年底营业厅客户满意度达到79.1,较2010年底提升2.2个百分点。 (四)优化热线语音服务,保证热线人工客服“有呼必应”。公司统一规范了全网10086热线服务的语音流程并不断进行优化。我们在对客户进行调研、听取专家意见和建议的基础上,根据客户使用特点和客户需求,优先播报客户使用频率最高的服务项目,同时保证系统响应及时性和稳定性,让大多数客户在第一时间通过自助方式获取所需服务。 客户类型分析 顾客是一个企业存在的根本,在市场经济下,顾客的选择决定着企业的兴衰。企业如想取得不断的发展,就必须不断提升顾客的满意度。 1.中国移动对集团客户的界定通过几年来的摸索,移动对客户群体的划分思路日益明确。移动公司把VIP客户划分为集团客户与个人客户两种类型。个人客户分为钻石卡(ARPU在3000以上)、金卡(ARPU在1500——3000)、银行卡客户(ARPU在666——1500)。集团客户分为A、B、C三类。其中: A类客户,包括:规模最大(如手机数量大于等于500)或者消费额最高的集团客户群;全省纳税500强企业;党政军、新闻媒体等具有重大社会影响力的机构;电信、邮政、银行、电力、自来水、煤气、公路、机场、铁路等重要的行业集团。原则上该类客户占集团客户总数的5%。 B类客户,包括:规模较大(如手机数量大于等于100小于500)或者消费较高的集团客户群:证券、保险等重要行业。原则上该类客户占集团客户总数的25%。 C类客户,该类客户为A、B类之外的集团客户,包括:规模较小(如手机数量大于10小于100)或者消费数额较低的集团客户群;相对松散的组织。原则上该类客户占集团客户总数的70%。 移动的客户:移动针对不同年龄段不同收入的人分别推出三个自由品牌。 (1)神州行—为广大中心阶层人士,大众化自费,和便捷服务方式的客户。 (2)全球通—处于高层阶段的高端客户 (3)动感地带—多数是学生 (4)其它业务-专门针对老年人 CRM对中国移动的影响:

(经营管理)中国移动经营分析系统最全版

(经营管理)中国移动经营 分析系统

中国移动运营分析系统 壹、中国移动运营分析现状研究近几年,随着国内电信企业的不断发展,电信行业的竞争也趋于白热化。壹方面,客户选择电信业务及电信企业的余地越来越大,电信企业之间对客户的争夺也越来越激烈。经过运营商不断的“价格战”,电信市场出现了严重的“增量不增收”现象,大量低忠诚度的客户转网或变更业务。电信企业虽纷纷采用具有壹定优惠期限的活动来降低客户的流失率,但在优惠期结束后,很多客户便纷纷离网或弃卡重入网以套取新的优惠,仍造成了大规模的客户流失,致使电信企业的业务收入下滑、客户发展效率低成本高。另壹方面,电信客户近几年高速增长,形成了庞大、需求差异很大的客户群;同时适用于不同人群的各种新业务不断推出,电信企业需要通过细分市场、客户群,将最合适的业务推销给最需要的客户,实现业务和客户的最佳匹配。 在这种激烈的竞争情况下,如何提高经济效益,如何运用科学的运营分析方法,实现精细化的管理和营销,用高质量的服务来吸引和留住客户,扩大市场占有率,在竞争中占据有利位置,是国内各电信运营商关注的重点。 基于之上背景,国内电信运营商纷纷建立起以“运营分析系统”为核心的企业决策支持体系,通过对X公司日常运营数据的分析、挖掘,为X公司决策者、各级管理者提供运营决策依据,以实现精细化营销。 1、中国移动运营分析系统建设概况 为保证中国移动在激烈的市场竞争中能够满足新业务、新需求、新机会的需要,有效提高中国移动市场前沿的信息化水平,辅助提升中国移动市场精细化营销水平和深度运营能力,确保中国移动的市场领先地位,中国移动在完成业务支撑系统(BOSS)建设和集中化后,于2001年开始筹备运营分析系统,起草了规范和标准。2002年中国移

中国移动客户关系管理

精心整理 中国移动客户关系管理 1.移动通信企业CRM分析 1.1移动的顾客识别 移动公司通过一系列技术手段深入了解自己的顾客,收集客户信息,根据客户的特征、购买记录等可得数据,找出谁是企业的潜在顾客,客户的需求是什么、哪类客户最有价值等,并把这些客 RFM 找出消费金额比较高的消费者,加以着重关爱。总之就是更好地使用有效的企业资源。 1.3移动的客户关系维系 首先,通过与客户的互动将自己的产品和服务介绍给客户,扩大客户群体。中国移动在电视杂志网络均有广告,来吸引更多的消费者。中国移动还在户外开展各种活动赞助来扩大它的影响力。其次,通过与客户互动来了解客户的需求。中国移动开设的有人工服务,语音服务,方便客户查询和办理业务,另外还有短信中心,有出新业务及时给客户通知,另外还有网上营业厅和营业厅实体店,客户如有疑问可以向工作人员了解情况。 第三,对移动公司服务、产品的意见的调查和满意度测评。

2.移动通信企业CRM当前存在的主要问题 (1)业务发展问题 业务的发展是企业增加利润,提高客户的满意度、忠诚度,拓展市场,提高竞争能力的必要手段。对业务如何有针对性地进行拓展,如何考虑价格因素的影响以及如何制定有效的市场营销策略等问题对于移动通信企业是非常重要的,也是目前迫切需要解决的。 (2)缺乏对客户流失问题的全方位分析 目前迫于市场竞争的压力,用户流失情况严重,公司对客户的流失没有采用很好的管理策略,只了解到客户流失了,并没有真正掌握客户流失的原因、流失的方向和流失客户的构成;并且对客 在 3. 3.1CRM系统建设的目标 客户关系管理信息系统的建设,旨在利用先进的信息技术与计算机应用技术成果,通过和电信其它业务系统及职能系统的有机结合,建立一个发展客户、维持用户、使潜在客户成为现实用户的信息处理与分析平台。它是在收集客户市场调查信息、客户资料信息、客户营销战略资源的基础上,再自动采集计费、客服、网管、财务等系统的相关数据,建立快速、全面、准确的新客户业务受理、新增需求受理及故障处理过程通道,建立完善的奖金管理、渠道管理系统以及完整的客户满意度评

(信息技术)中国移动信息系统集中账号口令管理(A)技术要求(定

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中国移动支撑系统集中账号管理、认证、授权与审计 (4A)技术要求 版本号:1.0.0

目次 前言 (1) 1. 目的和适用范围 (2) 2. 引用标准 (4) 3. 相关术语与缩略语解释 (5) 4. 综述 (6) 4.1. 账号口令管理现状与面临的困难 (6) 4.2. 4A框架国内外现状 (7) 4.3. 中国移动4A框架 (9) 4.4. 4A用例描述 (10) 4.4.1. 管理员工作过程 (10) 4.4.2. 普通用户工作过程 (10) 4.5. 4A框架的价值 (11) 4.5.1. 企业角度 (11) 4.5.2. 管理员角度 (11) 4.5.3. 普通用户角度 (12) 4.5.4. 系统安全角度 (12) 4.5.5. 系统管理成本角度 (12) 5. 集中账号管理 (13) 5.1. 集中账号管理的目的 (13) 5.2. 对集中账号管理的要求 (13) 5.3. 账号生存期管理 (15)

5.3.1. 用户与账号的关系 (15) 5.3.2. 用户、账号的管理流程 (16) 5.4. 账号集中化管理架构 (17) 5.4.1. 一般模型 (17) 5.4.2. 主机、网络设备账号管理 (18) 5.4.3. 应用系统账号集中管理 (20) 5.4.4. 对集中账号管理的要求 (21) 5.5. 自我服务系统 (22) 6. 集中授权 (23) 6.1. 基本技术 (23) 6.1.1. 集中权限分配 (23) 6.1.1.1. 权限定义 (23) 6.1.1.2. 集中权限分配粒度 (24) 6.1.1.3. 主流的授权技术 (25) 6.1.1.4. 账号、用户、用户组、角色、权限关系 (26) 6.1.2. 集中访问控制 (28) 6.2. 网络设备和主机系统的集中授权 (30) 6.3. 应用系统基于角色的集中授权 (31) 6.4. 细粒度访问控制 (32) 7. 集中认证 (34) 7.1. 身份认证方式 (34) 7.1.1. 基于用户名/口令的认证方式 (34)

浅析中国移动集团客户经营分析

浅析中国移动集团客户经营分析 文章来源:睿远见作者:周勃发布时间:2006-10-15 随着集团客户在中国移动运营地位的提升和市场竞争的加剧,集团客户市场的经营正面临着一场前所未有的机遇与挑战。机遇在于中国移动市场集团客户商处于初期阶段,庞大的市场等待发掘,挑战在于其他电信运营商的进入和WTO 承诺电信市场开放日期的临近,集团客户的争夺将会成为竞争的焦点。 集团客户市场的经营,包括客户获取、客户保持与客户满意三个方面,如何保持三方面工作的领先?完善、科学的经营分析系统建设尤为必要,它可以帮助公司充分认识和应对市场变化,使得公司能在激烈的市场竞争中抢得先机,同时可以协助公司完成协助公司顺利完成从传统的以产品为中心的经营理念向以客户为中心的新经营理念的转变。 集团客户经营分析目的 集团客户经营分析目的在于总结前一阶段工作的发展状况,明确下一阶段工作发展规划,在目前集团客户经营分析工作还有内部宣传作用,即在公司内部宣传和推广集团客户工作的重要性,寻求公司资源的支持和部门之间的配合,这在集团客户工作开展初期,显得尤其必要。 集团客户经营分析内容 集团客户经营分析工作可以概括为五个方面的内容:指标跟踪、市场环境、问题分析、重点问题专题分析、策略的制定。 指标跟踪的内容为集团客户发展考核指标的跟踪和描述,如圈地指标、集团客户发展指标、收入指标、客户离网指标、精品工程指标、跨省客户指标等。指标跟踪内容主要关注省公司集团客户市场经营现状和指标完成进度,对集团客户工作起到督促和改进的作用。 指标跟踪部分的数据可以从大客户系统和BOSS 系统中进行提取,但是指标跟踪分析不仅仅包括数据的罗列,还需要包括关联度分析、指标进度分析以及分类分析,如集团客户业务发展指标与市场经营整体业务指标的关联度分析。 市场趋势分析是集团客户经营分析中的一个重要内容,而这一部分往往是部分移动公司欠缺的。市场趋势分析应该包扩市场竞争环境、客户需求内容、市场空间及发展的预测。市场趋势分析内容的特点不仅应该包括定量分析还应该包括定性分析。做好市场分析需要对移动市场的持续跟踪,并形成定期信息收集、记录制度,这样才可以最终在经营分析报告中科学的展示,不然临时突击的汇总,反应的信息往往是片面的,经不起验证。 问题分析和重点问题专题分析主要围绕集团客户市场经营的内容进行问题发现和深入

中国移动客户服务现状问题以及改进

目录 前言: (2) (一)宏观环境分析: (2) (二)微观环境分析 (2) (三)竞争对手分析 (2) 二、方案设计 (3) (一)现状分析 (3) (1)可靠性分析: (3) (2)响应性分析: (3) (二)存在问题: (3) 三、总结 (5)

咸宁移动客户服务形象调查 前言:随着科技的迅速发展,手机的普及率越来越高。对于大学生来说,手机已经成为生活的必需品。在这个产品差异化日趋减小的时代,如何提升服务来吸引更多的大学生消费者,已经引起了各大通讯公司的高度重视。因此,我们选择了中国移动网点进行调查、分析。 一、市场分析 (一)宏观环境分析:国家政策的放开、技术的迅速发展、消费者需求不断转换,造成移动通讯业陷入了与中国家电行业一样的混战局面。这就是现在我国通信行业现状的概述。与基于技术推进而迅速发展的电脑行业一样。从蜂窝式移动电话、GSM、2.5G到已经到来的3G 时代,从手机短讯、彩信业务、彩铃、无线上网、数据应用,无论是技术上的升级换代还是内容上丰富多彩,通讯行业的发展一日千丈。而在客户导向的竞争时代,需要的不仅仅是更高的技术或者更低廉的价格,而是消费者的需求。 (二)微观环境分析 由于产品的特点决定,中国移动的渠道拓展是简单的。在一个小区多设几个销售点也许只要多准备几个柜台就行了,因为对小区商家来说,中国移动卡类产品销售是最简单的买卖——没有库存、没有变质、不用担心售后服务,只是赚多赚少的区别罢了。然而,销售的增长能否满足渠道扩展的需求,这是个问题。我们知道,要通过宣传、促销,提升一个小区的产品销售,却并不是一件很容易的事情。所以,与中国移动渠道的扩张相伴而生的,是单个渠道销量、收益的减少。毫无疑问,这将会挫败社会渠道的销售积极性。同时,也减少了主控渠道(沟通100等)的客流量,闲置了渠道资源,很多服务厅人流稀少。一方面,渠道数量增加了,产品销路拓宽了,产品离消费者更近了,这是中国移动渠道拓展的功劳;另一方面,客户利润被分流了,赚的钱少了,积极性降低了,难于管理了,中国移动的渠道拓展也产生了弊端。可见,渠道繁荣的背后,中国移动的渠道控制能力却并没有得到巩固。 (三)竞争对手分析 运用SWOT分析法分析中国移动在移动通信行业中的竞争态势。 S(优势):1.移动业务通信上具有优势2.丰富的资本运营经验3.资产结构良好 4.员工优势 5.品牌知名度和美誉度较高 6.客户群较广泛 7.民族技术的优势 O(机遇):1.3G 将增强其竞争优势 2.引进更多的战略投资 3.成熟的资本

{业务管理}中国移动统一信息平台业务规范

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目录1总则1 1.1.概述1 1.2.适用范围1 1.3.起草单位2 1.4.解释权2 2目标和原则3 2.1.目标3 2.2.原则3 3统壹信息平台总体说明5 3.1.俩级架构5 3.2.统壹信息平台组成5 3.2.1.应用系统6 3.2.2.展示平台7 3.2.3.网络和接入平台7 3.2. 4.安全管理平台7 4应用系统8 4.1.基本业务系统8 4.2.统计查询系统8 4.3.网上教育系统8 4.4.OA核心应用8

4.5.OA扩展应用8 4.6.电子招投标9 5展示平台10 5.1.业务功能10 5.1.1.访问安全控制10 5.1.2.个性化展现管理10 5.1.3.内容应用聚集11 5.2.内容组织规划11 5.2.1.规划原则11 5.2.1.1.资源组织规划原则11 5.2.1.2.内容展现原则12 5.2.1.3.色调风格原则13 5.2.2.页面布局13 5.2.2.1.系统区13 5.2.2.2.个性化内容区14 5.2.3.个性化14 6网络和接入平台15 6.1.广域传输网络15 6.2.内部局域网15 6.3.接入平台15 7安全管理平台17

7.1.网络安全管理17 7.1.1.网络管理17 7.1.2.网络安全17 7.2.系统安全管理17 7.2.1.系统管理17 7.2.2.系统安全17 7.3.数据安全管理18 7.4.防病毒18 8集团公司和省公司的互连互通互访19

中国移动经营分析系统说明

经营分析系统指标说明 (讨论稿) 二○○二年十二月 目录 1.文档编制说明 1.1.背景 为了适应日趋激烈的市场竞争环境,充分利用业务支撑系统产生的大量宝贵的信息资源,为市场决策管理者提供及时、准确、科学的辅助决策依据,中国移动通信集团公司(以下简称中国移动)在全国范围内启动经营分析系统的建设。制定准确、详细、可操作的数据和指标说明是经营分析建设中的重要组成部分。 1.2.目的 为了指导经营分析系统的建设,推动其建设进程,对经营分析系统中的指标定义,避免歧义,确定计算公式和数据来源,为经营分析系统提供一个准确、详细、可操作的指标说明文档。 1.3.适用范围 1.4.名词解释 移动或中国移动公司:中国移动通信集团公司及下属省公司的简称。 客户:与使用中国移动公司服务有关的个人或实体。 用户:移动服务的使用者,通常与中国移动公司定有协议。 代收:接受其它单位的委托,在本地计费帐务系统中对其业务费用进行收费的过程。 托收:中国移动公司委托金融机构从用户在金融机构的帐户上划取用户服务使用费用到中国移动公司帐户上的处理过程。 漫游:客户在非归属地运营商的通信网络上使用电信服务称为漫游。从中国移动公司的角度分析,漫游分为出访与入访(来访)。 优惠:在国家资费政策允许范围之内,对用户在使用中国移动公司服务过程中的服务使用费进行减免的过程。 帐目:计费帐务系统在经过帐务处理后形成的费用项属性。 卡费:中国移动公司出售各种卡的面值或者是卡的工本费。

话务量:是指用户通过移动通信网络进行语音通信完成的通信量。 通信量:指用户使用移动通信网络产生的各类业务使用量,目前按通话次数、通话时长、基本计费时长、长途计费时长、条数、流量等分类统计。 滞纳金:对客户在移动公司规定缴费时间内没有交清的欠费金额加收的违约金。 通信费:即客户使用通信承载网络而产生的费用,包含语音和数据业务费用。 结算费:移动公司与其他运营商之间进行结算时按运营商之间所事先拟定的协议进行分摊的费用。漫游费:指用户在漫游时产生的漫游通话费、漫游长途费。 出帐周期:也叫帐务周期,对用户服务使用费用进行计算,向用户帐户计帐、累加的时间周期。 统计周期:根据统计需要制定的时间周期。 缴费周期:对使用中国移动公司服务的用户,约定对各种帐目上的费用进行缴费的时间周期。 委托代收:中国移动委托其他单位(如银行、邮政储蓄等)代收费用的缴费方式。 异地代收:从归属地角度出发统计,本归属地内用户在其他收费地被代收的服务使用费。 代收异地:从收费地角度出发统计,代收其他归属地的服务使用费。 通话时长:是指用户实际通话时长,以秒为单位。 计费时长:指用户每条话单通话时长折算成最小计费单位(当前长途通话按6秒,其它通话按分钟)后的累计。 通话次数:指用户在通话时产生的有效话单张数。 有效话单:指用户产生的通话话单(含拔打特服、客服号码及长途通话小于3秒的免费话单)。 标准费用:是指按照国家制定的资费标准对服务使用记录批价的结果。 实际费用:是指下属子公司按照各自制定的优惠政策在标准费用的基础上进行费用减免的结果。 帐目类型:中国移动公司提供服务的业务费用种类。 通信流量:指数据通信中的包或字节流量,分为上行流量及下行流量,最小单位:1KB 实收金额:移动公司实际向客户收取的各种服务使用费用,包含历史欠费本月收回和本月消费本月收回。 呆帐金额:客户服务使用费超过一定期限尚未收回的金额。 话费收入:指定统计周期内,中国移动公司对用户语音通话收取的费用。 坏帐金额:已确认无法收回,报损批复后的金额。 交费金额:指定统计周期内,用户通过不同的交费渠道或交费途径交纳的费用金额 网外通话费:指定统计周期内,中国移动用户与其它运营商用户之间通话的费用。 预付费金额:客户在使用服务前,预先缴纳给移动公司的服务使用费用。 使用用户数:指定统计周期内,使用指定业务至少一次的用户数。 移动电话月租:指移动用户按月交纳的基本固定费用,不包含增值业务、数据业务等固定费用及代收取的频占费。 统计帐目类型:依据统计报表的需要,对帐目类型进行综合后形成的帐目类型。 已交当月费用:是指在该统计周期月份产生、统计时已缴纳的费用。 全球通资费套餐:经信息产业部批准,由中国移动集团公司统一规定资费标准,并在全国范围正式推出的,缴纳一定“月基本费”,获赠一定的免费通话分钟(包括本业务区通话时间 和省内漫游通话时间,不包括省际出访漫游通话时间和国际出访漫游通话时间)的 用户。目前月租费分为七档:30元、98元、168元、268元、388元、568元、788 元

中国移动经营分析系统

中国移动经营分析系统 一、中国移动经营分析现状研究近几年,随着国内电信企业的不断发展,电信行业的竞争也趋于白热化。一方面,客户选择电信业务及电信企业的余地越来越大,电信企业之间对客户的争夺也越来越激烈。经过运营商不断的“价格战”,电信市场出现了严重的“增量不增收”现象,大量低忠诚度的客户转网或变更业务。电信企业虽纷纷采用具有一定优惠期限的活动来降低客户的流失率,但在优惠期结束后,很多客户便纷纷离网或弃卡重入网以套取新的优惠,仍造成了大规模的客户流失,致使电信企业的业务收入下滑、客户发展效率低成本高。另一方面,电信客户近几年高速增长,形成了庞大、需求差异很大的客户群;同时适用于不同人群的各种新业务不断推出,电信企业需要通过细分市场、客户群,将最合适的业务推销给最需要的客户,实现业务和客户的最佳匹配。 在这种激烈的竞争情况下,如何提高经济效益,如何运用科学的经营分析方法,实现精细化的管理和营销,用高质量的服务来吸引和留住客户,扩大市场占有率,在竞争中占据有利位置,是国内各电信运营商关注的重点。 基于以上背景,国内电信运营商纷纷建立起以“经营分析系统”为核心的企业决策支持体系,通过对公司日常经营数据的分析、挖掘,为公司决策者、各级管理者提供经营决策依据,以实现精细化营销。 1、中国移动经营分析系统建设概况 为保证中国移动在激烈的市场竞争中能够满足新业务、新需求、新机会的需要,有效提高中国移动市场前沿的信息化水平,辅助提升中国移动市场精细化营销水平和深度运营能力,确保中国移动的市场领先地位,中国移动

在完成业务支撑系统(BOSS)建设和集中化后,于2001年开始筹备经营分析系统,起草了规范和标准。2002年中国移动开始投入巨资进行经营分析系统建设,并于2004年实现省级经营分析系统和有限公司一级经营分析系统的全国联网。 经营分析系统的投入使用,使中国移动初步建立了面向企业运营的统一数据信息平台,为全网业务、客户服务、市场营销、经营决策、业务实施等工作提供了有效的支撑,同时进一步支持了有限公司对各省市场经营活动的管理和指导,在中国移动的业务运营中发挥了重要的作用,为中国移动精细化运营提供了基础。 2、中国移动经营分析系统框架介绍 中国移动经营分析系统通过与其它业务系统的有机结合,有效利用业务支撑系统(BOSS)和服务、财务、网络等系统产生的大量基础数据,运用数据仓库、联机分析处理、数据挖掘等先进技术,并通过预定义报表、即席查询、OLAP分析等功能,实现对公司的经营情况的分析和监控。 经营分析系统主要包括四层结构,即数据获取层、数据存储层、数据应用层和数据访问层。 (1)数据获取层 数据获取层支持中国移动省级经营分析系统从BOSS、DSMP、网管等源系统中将相关业务数据进行抽取、清洗、加工、整理并加载到数据仓库的过程。 (2)数据存储层

中国移动客户服务手册--密码服务

第二章密码服务 一、各类密码的定义和应用范围 服务密码:服务密码由一组6位阿拉伯数字组成,是中国移动客户的身份识别密码,是电子渠道最高权限的密码,可登录网厅(,通过服务密码认证进行的行为,视为客户本人或客户本人授权的行为,丢失服务密码可能造成隐私泄露,请妥善保管。 电子密码:电子密码由一组6位阿拉伯数字组成,是中国移动客户在电子渠道(网厅、短厅、掌厅、10086热线自助语音)验证本机主动申请和设置的密码,可登录渠道平台办理普通业务,其办理业务的权限与动态密码相同,可查询和办理除涉及客户个人隐私信息(包括查询和修改个人基础信息、查询详单、查询位置信息等)、使用权变更(包括补卡、过户)的其他基础业务,包括套餐的开通与变更、业务的查询、开通与取消、账单查询与订购、积分查询与兑换等。 动态密码:动态密码即随机短信码,由客户主动申请,系统通过短信发送随机产生的6位数字发送至客户手机作为临时验证密码以认证客户持有本机。动态密码有效登录时限为十分钟,可结合服务密码使用进行二次认证,也可单独用于办理业务,办理业务范围与电子密码相同。 随机验证码:随机验证码指客户在网站渠道通过服务密码进行身份认证时,需同时输入网页上显示的随机产生的一组验证码,由阿拉伯数字或英文字母组成,主要用于防止黑客程序盗用客户服务密码。 二、服务密码的设置、修改、保护和重置 初始服务密码的设置:初始服务密码均为服务密码,其设置指客户入网或过户时,第一次获取服务密码。客户在营业厅办理入网或过户业务时,可自行通过密码小键盘设置;在代理渠道办理入网业务时,将通过入网关怀短信提醒修改服务密码;在社会渠道入网时,将采用短信、密码卡、SIM卡覆膜等方式告知服务密码。 服务密码的修改:服务密码修改是指客户在本机且知道原服务密码的情况下,更改服务密码的服务。客户可通过营业厅、10086热线自助语音、网厅、短厅等渠道,验证原服务密

中国移动业务处理流程大全

6. 营业厅主要业务服务流程管理(见附件二) 6.1 新开户流程 6.1.1向客户介绍功能、业务、缴费方式等,建议用户仔细阅读客户服务手册。 6.1.2实行“免填单”服务,由营销代表填写资料。私人开户需提供机主身份证原件及复印件;单位开户需提供单位证明和营业执照正本及复印件;代办人需提供身份证明。 6.1.3私人用户需提供当地开户的银行存折、帐户户主身份证原件及复印件;对公帐号托收的,需提供对公帐号单位证明和营业执照正本及复印件和印鉴卡正本及复印件,营销代表应致电开户银行证实帐号的真实性。 6.1.4 缴纳预存款XXX元(对公帐号除外),SIM卡卡费;开通国际漫游的需缴纳预存款XXX元。营销代表唱收唱付,双手交接现金。 6.1.5 建议客户设置服务密码。 6.1.6 提醒用户索取收费凭证,预存款提供收据 6.1.7 客户可根据需要选择不同容量的SIM卡,应向客户介绍SIM卡的功能和使用注意事项。营销代表双手递交单据。 6.1.8 整个过程中可主动向客户推介新业务,新产品。 6.2 移动话费收取流程 6.2.1 营销代表要提醒客户索取收费凭证,唱收唱付,双手交接现金和票据。

6.2.2 整个过程可主动向客户推介新业务、新产品。 6.3 预销号流程 6.3.1 用户销号请在移动公司指定的专门营业厅办理,由客户经理为用户办理销号业务,客户经理应了解用户销号的原因。 6.3.2 营销代表一定要做好销号挽留工作,客户坚持要销号时指导客户使用移动公司的其它品牌,客户更可以享有优先选号的权利。 6.3.3私人用户请携带机主本人身份证原件和复印件;单位用户请经办人携带单位证明和营业执照正本及复印件;请私人用户亲临营业厅办理销号,不能由他人代办。 6.3.4 实行“免填单”服务,由客户经理为用户填写资料。客户经理了解用户销号的原因。 6.3.5 用户开通了国际漫游或之前3个月的平均话费超过XXX元,除交清当月话费外,还需要预交XXX元话费。 6.3.6三个月后,用户本人持身份证原件和复印件到各专门营业厅办理正式销号并退还多交的话费或补交清话费。 6.4 正式销号流程 6.4.1 适用范围:所有营业厅。 6.4.2所需证件:手机机主身份证及复印件。 6.4.3核查用户资料,如果号码已被销号,营销代表直接做“销号费用回收”就可以了,不用再做注销复装这一步。 6.4.4 核查用户资料,如果号码是“待销停机”状态,可直

中国移动4A系统介绍

移动4A系统介绍 目前各个移动公司正在如火如荼地开展着4A项目的安全建设,参照的依据是移动集团关于4A建设的规范,而规范中很少提出具体的实现方案和相应的设备。所谓的4A就是集中统一的账号(Account)管理、授权(Authorization)管理、认证(Authentication)管理和安全审计(Audit),缺一不可。在这里结合具体情况谈谈在移动省公司或地级市公司建设4A项目的一些想法,仅供参考。 4A之账号管理 移动集团的4A规范中提出主账号和从账号的概念,主账号即自然人使用的账号,目前主要是网络准入控制系统的账号。从账号即资源设备自身账号,主要是指自然人登录设备或应用系统时使用的账号。 为此在4A平台中需要建立两个管理模块: 主账号管理模块、从账号管理模块。 4A之授权管理 在“4A之账号管理”中进行主账号管理和从账号管理。而主账号和从账号之间需要通过资源设备进行关联。授权的目的就是使授权自然人可以登录那些设备,在相应的设备上使用从账号。因此形成“主账号-从账号-设备”三位一体的对应关系。 目前移动系统中使用的账号情况极为复杂,因此提出“以人为本”的关系梳理。该梳理就是要搞清“谁—能访问什么设备—使用哪个(些)系统账号”的关系,同时为认证和授权提供相应的关联列表。 4A之认证管理 前面进行了授权管理,接下来要对账号的合法性进行相应的认证。4A的认证合法性应该主要完成三项内容: 主账号是否合法、从账号是否合法、授权是否合法。见图1认证及授权模块的框图。图1认证及授权模块的的框图

认证及授权过程 ●在前期的安全建设中,已经在网络中做了安全域划分及网络安全准入系统的建设。用户进入网络访问业务系统时,网络准入系统需对自然人身份的合法性进行认证,主账号认证信息打包转发给4A平台,4A平台对主账号的合法性进行判断,合法则让网络准入控制设备放开控制策略。 ●主账号认证通过后,4A平台记录自然人、主账号、终端IP的对应关系,实现网络实名制记录。 ●用户使用从账号登录网络设备、服务器、应用系统时,资源设备将从账号信息打包后发送给4A平台进行认证。 ●4A平台对从账号和密码进行认证,不合法则向设备发送认证失败信息。 ●4A平台对从账号认证合法后,平台根据授权管理的列表对从账号、主账号、设备之间的对应关系进行检查,如果从账号在授权列表中,则向被登录的设备返回认证合法信息,自然人可以使用该从账号在该设备登录,反之则拒绝自然人使用该从账号在该设备登录。 统一认证平台的建立 不管是主账号认证还是从账号认证,都是在4A平台中进行的,统一的认证系统是进行4A平台建设的前提。因此在建设4A系统之前弃用本地认证的方式,改为第三方认证的模式。 就目前移动的实际情况而言,第三方认证主要包括Raduis、LDAP、手机短信等方式,因此4A平台中提供了基于认证转发的认证模块(认证中转站)。充分兼容目前移动公司采用的第三方认证。如图2所示。 图2基于认证转发的认证模块(认证中转站) ●网络准入控制设备负责向4A平台进行自然人的主账号认证请求,平台接受到认证请求信息后,通过对应的主账号管理列表中指定的认证服务器进行认证转发。具体的账号合法性判断交给后台认证系统来完成。4A平台记录相应的用户信息,如主账号、终端IP等。

中国移动全面预算管理系统功能需求

附件一、 中国移动全面预算管理系统 功能需求

目录 1.术语与定义 (1) 1.1.术语和定义 (1) 1.2.符号与速略语 (1) 2.总体说明 (1) 2.1.全面预算管理系统建设目标 (1) 2.2.全面预算管理系统建设原则 (2) 3.全面预算管理系统总体定位和架构 (3) 3.1.全面预算管理对系统支撑的需求 (3) 3.2.全面预算管理系统在财务系统整体架构中的总体定位 (4) 3.3.系统体系架构 (5) 3.4.系统总体功能架构 (6) 4.详细功能需求 (9) 4.1.预算管理 (10) 4.1.1.年度预算编制 (10) 4.1.2.年度预算编制审批 (14) 4.1.3.年度预算审核 (15) 4.1.4.集团下达预算 (16) 4.1.5.省公司对责任单位分解预算 (16) 4.1.6.下达责任单位预算 (17) 4.1.7.责任单位对部门分解预算 (18) 4.1.8.下达业务部门预算 (18) 4.1.9.季度预算编制 (19) 4.1.10.日常项目预算申报 (21) 4.1.11.日常项目预算申报审批 (31) 4.1.12.日常项目预算调整 (33) 4.1.13.日常项目预算调整审批 (38) 4.1.14.日常费用预算申报 (41) 4.1.15.日常费用预算调整 (48) 4.1.16.日常成本预算汇总 (54) 4.1.17.日常资金预算汇总 (56) 4.1.18.实际成本数据补录 (59) 4.1.19.历史数据积累(可选) (63)

4.2.查询分析 (65) 4.2.1.多维查询 (65) 4.2.2.报表分析 (66) 4.3.个人工作台(可选) (74) 4.4.预算控制逻辑 (77) 4.4.1.项目预算申报 (77) 4.4.2.合同签订 (77) 4.4.3.员工报帐 (79) 4.4.4.供应商报帐 (80) 4.5.系统管理 (81) 4.5.1.工作流管理 (81) 4.5.2.权限管理 (84) 4.5.3.数据字典维护 (86) 4.5.4.预算帐套(可选) (93) 4.5.5.实际发生额 (95) 4.5.6.映射管理 (95) 4.5.7.模版维护 (96) 4.5.8.预算控制策略 (97) 4.5.9.单据附件管理 (99) 4.5.10.系统维护 (100) 5.接口管理功能需求 (101) 5.1.全面预算管理系统接口集成需求整体描述 (101) 5.2.全面预算管理系统接口集成详细需求 (103) 5.2.1.与统一信息平台(OA/Portal)系统接口功能需求 (104) 5.2.2.与合同管理系统接口功能需求 (107) 5.2.3.与集中报账平台接口功能需求 (111) 5.2.4.与ERP核心系统接口功能需求 (115) 5.2.5.与综合分析系统IBAS系统接口功能需求 (116) 5.2.6.与投资管理系统接口功能需求(可选) (117) 5.2.7.与集团预算管理系统接口功能需求 (118) 5.2.8.与其它业务系统接口功能需求(可选) (118) 6.集团总部补充需求 (119)

中国移动商业客户业务运营支撑系统BBOSS业务框架

中国移动集团公司 商业客户业务运营支撑系统(B-BOSS) 业务框架 (1.0版)

目录 1总则 (1) 1.1 概述 (1) 1.2 原则和目标 (1) 1.3 适用范围 (2) 1.4 起草单位 (2) 2 2 3 5 7 10 3 3.1 集团客户的资料管理 (11) 3.1.1建立完整、准确的集团客户信息统一视图 (11) 3.1.2集团客户的资料管理功能 (12) 3.2 集团业务产品管理 (12) 3.2.1产品目录管理 (13) 3.3 面向集团客户的营销管理 (13) 3.3.1销售力量管理(又称集团客户经理的管理) (14)

3.3.3客户回报 (15) 3.3.4客户挽留 (15) 3.3.5俱乐部活动管理 (16) 3.3.6成本管理 (16) 3.3.7任务管理 (17) 3.3.8营销规则管理 (17) 3.4 集团客户的业务受理和定单管理 (17) 21 21 23 3.7.2集团客户的综合帐务处理 (24) 3.7.3集团缴费与欠费管理 (24) 3.7.4集团资费配置管理 (25) 3.7.5集团信用管理 (25) 3.8 合作伙伴管理 (26) 3.8.1合作伙伴的资料管理 (26) 3.8.2合作伙伴的积分管理 (27) 3.8.3合作伙伴的协议管理 (27)

3.8.5面向合作伙伴的售后服务 (27) 3.9 面向集团客户的统计分析 (28) 3.9.1业务发展情况统计 (28) 3.9.2用户消费情况统计 (28) 3.9.3业务量统计 (29) 3.9.4客户服务情况统计 (29) 3.9.5集团客户异动情况分析 (30) 30 32 433 34

中国移动BOSS系统

中国移动BOSS系统 BOSS是业务运营支撑系统(Business Operations Support System)的 简称,它涵盖了以往的计费、结算、营业、帐务和客户服务等系统的功能,对各种业务功能进行集中、统一的规划和整合,是一体化的、信息资源充分共享的支撑系统。 目前国内还处在BOSS建设的初级阶段,首先能做到的是将业务流程中某个环节中的不同业务进行纵向整合,如帐务管理中的长话、市话、数据各部分的整合,以及服务不同业务的综合客服系统。因为中国移动业务 比较单一,所以启动BOSS相对较早,中国联通也有类似的系统,但不叫 BOSS,其他如中国网通、中国电信也将会有类似的系统,但建设起来会更加困难。今后的横向整合则使营业、帐务、客户关系以及针对管理层的决策支持各部分共同形成一个有机的整体,将会提高一个电信企业的运营效率。 一般把BOSS系统划分成四个部分:计费及结算系统、营业与账务系统、客户服务系统和决策支持系统。 boss是业务操作支撑系统的简称。BOSS的组成包括: 1.计费及结算系统 狭义的计费系统是指处理计费数据采集和批价两个过程的系统。计费数据采集工作包括计算机从电信基础网络(如交换机、网关等)上收集有关的原始基础数据和信息,进行相应的差错检验,格式转换等预处理,生成的结果只记录了用户使用网络(如通话)的情况,并不体现应向用户收取的费用。而批价的动作则是根据既定的原则和规则,对用户使用网络的 情况计算费用。 结算系统是电信企业间的行为,它包括两种情况:一种称为漫游结算,另一种称为互联结算。当互联结算发生在两个甚至多个网络之间时,称为 网间结算。结算的流程本身比较复杂,再加上数据量很大,出现得比较晚,使结算系统逐渐区别于传统的计费系统,成为业务运营支撑系统相对独立的组成部分。 2.营业、账务系统 营业系统通常完成的是受理和处理用户的业务请求,而帐务系统是将用户使用电信网络的情况汇总形成帐单。这两个过程在以往是比较单调 的,但随着个性化服务的需求越来越强烈,要求系统实现功能的数量越来越多,越来越复杂,建设相对独立、灵活的营业系统和帐务系统的呼声也越来越高。 帐务系统要充分满足客户化的帐务要求。支持灵活,多途径的收费功能,满足客户个性化的帐单及其详细话单,并支持多样化的帐单分发方式; 提供强大灵活的客户信用度的管理,完善恶意消费控制和欺诈控制;对市 场变化做出迅速反映,方便地支持新品牌、新的资费套餐及其新的服务手 段的推出。 3.客户服务系统 客户服务系统原来指的是企业的服务热线,如中国电信的"1000"和中

XX移动经营分析系统与一级经营分析

目次 一. 说明................................. 错误!未定义书签。 1.总论 ...................................... 错误!未定义书签。 1.1. 工程概况................................... 错误!未定义书签。 1.2. 编制依据................................... 错误!未定义书签。 1.3. 本可行性研究报告的范围 ..................... 错误!未定义书签。 1.4. 投资简述................................... 错误!未定义书签。 2.相关系统现状及工程建设的必要性............. 错误!未定义书签。 2.1. 一级经营分析系统XXXX节点现状 .............. 错误!未定义书签。 2.2. XXXX移动经营分析系统现状................... 错误!未定义书签。 2.3. 工程建设的必要性........................... 错误!未定义书签。 2.4. 系统建设的可行性........................... 错误!未定义书签。 3.经营分析系统体系结构....................... 错误!未定义书签。 3.1. 中国移动经营分析系统体系结构 ............... 错误!未定义书签。 4.接口改造方案 .............................. 错误!未定义书签。 4.1. 接口改造原则............................... 错误!未定义书签。 4.2. 接口数据内容............................... 错误!未定义书签。 4.3. 接口流程及要求............................. 错误!未定义书签。 与一经系统间接口数据流程............................................. 错误!未定义书签。 与MIS系统间接口数据流程............................................ 错误!未定义书签。 4.4. 接口数据处理方案........................... 错误!未定义书签。 4.5. 接口系统处理能力需求 ....................... 错误!未定义书签。 接口服务器处理能力需求................................................. 错误!未定义书签。 存储需求分析..................................................................... 错误!未定义书签。 4.6. 接口服务器的设置........................... 错误!未定义书签。 4.7. 接口服务器的网络组织 ....................... 错误!未定义书签。 4.8. 数据集市的改造............................. 错误!未定义书签。

中国移动集团客户关系管理系统解决方案

中国移动集团客户关系管理系统解决方案 集团客户是移动公司相对稳固的大客户群体和业务收入的要紧来源,具有丰富的、个性化和颇具规模的需求。集团客户服务是集团客户工作中最重要的一个方面。 集团客户往往不仅重视移动通信服务本身,还更看重服务的价值。按照客户需求,向客户提供深层次的整体服务解决方案,介入其内外部治理和运作,不但能够提升其自身的治理和运作效率,还加深了客户捆绑度;良好的集团客户服务,不但能够增加服务价值,还能够拓展我们的客户群。集团客户服务有利于提升我们深层次价值服务的水平和能力,制造与客户共赢的局面,从而有效幸免单纯的价格竞争,在目前严肃的价格战形势面前尤为重要。 做好集团客户服务工作,提升集团客户的忠诚度和中意度,并引导、激发其消费,能够有效地稳固和拓展高价值客户群,增加市场收入分额,提升企业核心竞争力,在猛烈的市场竞争中立于不败之地,需建设移动集团客户治理系统。 二、建设目标 1. 移动集团客户治理系统是移动业务支撑体系的一个有机组成部分,按集团公司集团客户两级系统、数据集中的原则进行建设。两级系统是指集团公司集团客户治理系统和省公司集团客户治理系统,数据集中是指集团客户有关数据要实现省级集中或部分数据的全国集中。移动集团客户治理系统的数据将全省集中。 2. 要支撑面向商业客户的售前、售中和售后的整个闭环生命周期。

3. 需要对全电信综合业务进行全面支撑。 4. 需要支撑集团客户的个性化资费和优待。 5. 移动集团客户治理系统必须体现企业的CRM理念,为集团客户提供整体解决方案,从而达到利用业务捆绑集团客户、留住集团客户、提升集团客户的中意度和忠诚度的目的。 6. 移动集团客户治理系统应智能地从数据中提取与集团客户有关的信息和知识,为集团客户人员制定客户服务、业务进展和市场竞争等策略,开展具体服务工作提供科学、准确、及时的指导。 7. 移动集团客户治理系统应满足各级业务单位集团客户工作治理要求,为集团客户经理及其治理人员提供有效的工作打算治理、任务治理、服务过程治理、职责权限治理和绩效治理手段,体现先进的现代企业治理思想,是企业核心业务流程在集团客户业务支撑方面的具体实现。 三、技术架构选择 按照移动业务的要求和和特点,移动集团客户治理系统应具备以下总体技术要求: 高可靠性:系统必须保证7*24平稳运行,最大限度减少停机时刻。系统的可靠性依靠于主机、操作系统、网络、数据库、应用软件等全方位的可靠性保证,任何一处的故障将会导致整个系统的稳固可靠。因此,在系统的设计中,我们做到软硬件全面的可靠。 高扩展性:按照移动进展迅猛的特点。系统建设应能满足以后几年集团用户数和集团成员进展的处理能力。设计应留有专门强的扩展能力,为

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