只做高端生意的3D人偶打印店,年赚60万元

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/1f15221839.html,

只做高端生意的3D人偶打印店，年赚60

万元

作者：尔东

来源：《金点子生意》2015年第03期

锁定高端市场

该店老板小季透露，尽管近年来“3D打印”在各大媒体频频出现，人们对其也有了一定的认知度，但是目前打印一个二三十厘米高的3D立体人像，普遍收费在数百元至数千元之间，但是这不是人们生活必需品，因此很多同行的生意都不好。自己也是遭遇这种情况，后来，他将目标顾客调整为高端顾客，毕竟这些人对于花费几千元并不敏感，成交几率更高，市场也就慢慢地打开了。

可是对于草根投资者而言，本身处于一个低端市场，如何才能与高端市场挂钩呢？

小季表示，自己当初也遇到过这个难题，自己解决的方法有三个：一是，主动寻找一些高端人群孩子聚集的地方，比如私立幼儿园、一些艺术培训机构等，别看他们的客户是小孩，但是买单的都是大人，而且这些家长颇为有实力，也愿意花几千元给孩子做一个3D立体人像，只需要向这些机构公关就可以，由于双方都可以获利，合作很容易;二是，与一些企业合作，如房地产公司、名车4S店……由于现在市场竞争激烈，这些企业为了留住大客户，会经常送一些小礼品，3D立体人像无疑最具个性，很容易获得这些企业的青睐，进而打开高端市场;三是，参加展会，现场免费定制，像一些高端人士参加的论坛，小季都尽可能去参加，然后在会场上现场免费给前10个感兴趣的人定制3D立体人像，由于高端人士比较好面子，看到别人做了，自己也会做，而且一定要花钱定制，为了显示自己不差钱。

把一锤子买卖变成了持续性生意

在很多人眼里，3D立体人像打印就是—个一锤子买卖，打印完就完了。但是小季表示，其实经营3D立体人像打印和经营摄影馆类似，关键是掐准特殊的需求点。比如说小孩子长得快，都是一年—个样，那么在他的成长岁月里，爸爸妈妈可以每年带他去打印一个3D像，就像现在很流行的拍纪念照一样，这块业务现在他的总业务里占了50%的比重;至于成年人，碰上有特殊纪念意义的日子，像大学毕业、结婚、父母70大寿等等，同样可以用3D打印去记录。

而为了实现这一目标，小季给每位客户都制作了详细的个人档案，往往到了客户的生日、结婚纪念日等，他都会提前短信通知对方。小季表示，就像刚才指出高端人士大多数都比较好面子，当我提出是否他应该打印一个人像留作纪念，超过7成的人都会选择继续合作，特别是关于给孩子、妻子、女朋友留作纪念用。