煤炭业务操作流程

煤炭业务操作流程主要是由以下五大步骤组成：

一、拟定销售计划

二、拟定采购计划

三、采购入库

四、出库销售

五、资金回笼

一、拟定销售计划

各分布根据所接触客户的实际情况上报部门总部，部门综合考量该客户货源需求、结算方式和信誉优良度后，部门根据现行货源渠道、物流路线安排、资金调配等核实成本后确定是否拟定该销售计划。如果确定，经签订销售合同后安排采购计划，如果不考虑该批业务则分析其中原因。

销售计划拟定的流程：

1、下游客户的获取，业务人员进行前期的业务开拓，获取客户的基本信息：货

源需求、煤炭的使用种类、质量要求、月使用量、结算方式、物流线路、主管人员和主要竞争对手等情况。

2、下游客户的考量，业务人员根据前期获取客户的信息上报部门总部，部门总

部对各分布上报的客户情况进行客户考量，主要考量内容：客户信誉度考量（注册资金、企业规模、经营产品、税务情况、员工的工资的发放是否准时、是否存在赖账记录等）、使用煤种的考量（客户使用的煤种是否符合我部今后长远的品种发展规划）、质量要求的考量（客户对货源质量指标要求、质量扣罚要求和质量检测流程）、月用量的考量（客户月用量是否符合我司的操作规划，在操作该业务中是否能够达到规模效应）、成本考量（根据客户的质量要求、数量要求、结算方式、公关投入、物流路线安排及货源采购成本核算出销售成本）。

3、签订销售合同并拟定销售计划，客户考量通过之后对重点客户进行攻关达成

合作，并最终签订销售合同拟定销售计划。

二、拟定采购计划

部门总部根据各分部的销售计划来拟定采购计划，采购计划的拟定主要是根据客户的煤炭质量需求、数量需求、质检流程、供货时间及我司的配煤技术来确定。

采购计划的拟定流程：

1、落实采购时间、采购煤种和采购数量，根据销售合同的供应时间确定采购时

间，根据下游客户的质量要求及质检流程确定采购煤种和采购数量，如果通过配煤达不到客户需求的（客户所要求的煤炭质量各项指标都非常严格，并且通过现有市场煤的调配难以达到要求）则选择单一煤种采购方式确定该该单一煤种的采购数量，如果通过配煤可满足客户需求的（客户质检流程相对宽松，并且所使用的煤炭指标可通过现有市场煤进行调配的）在拟定采购计采购后不经入库而直接销售给客户（采购入库和出库销售同时进行），2、采购后直接入库公司煤场。

采购入库的流程：

1、请款及安排物流运输，煤炭采购一般都是先付款后提货，所以在签订采购合

同后向公司请款和安排物流运输（物流安排包括船/车的选派、物流跟单人员的安排）。

2、办理提单，交付货款并根据落实选派的运输工具后到供应商处办理提单。

3、提货，物流跟单人员在获取提单后按牌号顺序提货，提货一般分两种形式：（1）船提，船提又分斗轮机装船和抓斗，斗轮机装船是经由皮带机自动把煤炭输送到船舱并在输送的过程中自动感应重量，抓斗装船是由铲车装车过磅后再转到岸边由抓斗抓到船舱中；（2）车提，车提是由铲车从煤场中装车过磅后直接提货。

4、入库，经由船/车运输到我方煤场后入库，车提入库是由车运输到我方煤场后过磅直接入库，而船提入库的分平板船入库和自卸船入库，平板船入库是经由船运输到我方煤场后抓斗卸货到码头再由铲车装车过磅后装入仓库（马房基地的操作），自卸船入库是由船自动把煤炭卸到仓库（石滩煤场的操作）或卸到码头由铲车装车过磅后入库（马房基地的操作）。

三、出库销售

根据销售合同规定的供货时间、客户对煤炭的质量需求及供货数量安排出库销售。

出库销售流程：

1、筛煤和配煤，根据拟定的采购计划中选择筛煤和配煤销售的在出库之前现进

行筛煤和配煤，若选择单一煤种采购销售的则无需经过筛煤、配煤环节直接安排出库。

2、出库，根据销售合同规定的供货时间安排出库，分车提出库和船提出库，车

提出库是由铲车装车后过磅出库（石滩煤场由于没有地磅，一般都是装车后

直接出库），船提出库由铲车把煤炭装上汽车过磅后，汽车把煤炭卸到码头由抓斗抓到船舱才最终完成出库。

3、送达客户仓库核实原始销售数量，经由我方安排的船/车把煤炭从场地中提库

后，由我方物流跟单人员押船/押车送达客户仓库过磅核实数量后完成出库销售。部分散户若从我方煤场自提出库则有客户方自行安排物流工具，从煤场过磅核实数量后完成出库销售。

四、资金回笼

在煤炭送达客户仓库完成销售后，经客户进行煤检及与我司对单无误之后，在我司开出发票后在合同规定结算日期内回笼资金。

资金回笼流程：

1、核实结算数量及结算单价，煤炭供应给客户经客户方抽样化验后根据合同规

定若无存在质量偏差则在客户方过磅数及合同单价对单结算，若出现质量偏差则根据合同规定作出相应的吨位扣减或单价扣减进行对单结算（若申请复检，则根据复检最终结果进行数量及单价对单结算）。

2、开具发票，核实客我双方最终的对单无误后，我司财务人员在合同规定的时

间内开具出相应的发票并交达给客户方。

3、挂账催款，在我方开出发票并交达给客户方后，由跟进该批业务的负责人进

行催款。

4、入账完成结算，业务人员根据合同要求在规定时间内向客户收回货款并交由

财务人员入账完成结算。

煤矿各岗位工作流程04609

煤矿各岗位工作流程

安全生产管理隐患排查、流程检查闭合管理流程图矿长、分管领导指令信息反馈隐完患善消流除程作业现场存在问题各工作流程执行情况隐患整改“四定表”或电话通知筛选分类、整理记录隐患责任单位落实整治问题施工单位、负责人、制定措施落实人员指导、监督检查、复查合格不合格反馈处罚整改过程检查人员（值带班领导、安全员、瓦检员）值班领导、工程技术人员、安全员、瓦检员现场可落实

各岗位工作流程序号工作流程 1 负责全矿行政工作 2 定期召开安全生产工作例会和矿长安全办公会议，研究解决安全生产工作中存在的问题、隐患。 3 审定本单位安全生产规划、年度安全工作计划、安全工作目标，对公司下达的各项指标提出具体实施方案。 4 督促、检查各分管副职分管范围内的安全工作 5 负责重大事故隐患的整改，监督检查各单位隐患整改和安全生产责任制的落实情况；负责考核各单位安全生产目标完成情况，落实安全生产奖惩制度。 6 贯彻执行党委和职代会作出的关于安全生产决议。负责向职工代表大会报告企业安全生产情况和安全生产计划执行情况。 7 审批事故应急预案，定期组织预防事故演练.发生事故时，应立即赶赴现场，组织指挥抢救，并按照有关规定调查处理，提出处理意见，并上报公司。序号工作流程 1 负责组织本单位的生产工作。 2 定期主持召开分管范围内的安全生产会议，研究解决生产过程中存在的问题、隐患。 3 在分管业务范围内，计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全工作。协助矿长考核分管单位安全生产目标的完成情况。 4 负责落实重大事故隐患的整改，组织编制分管业务工作内危险性较大场所的事故应急预案，并组织或协助矿长组织演练。 5 积极参加矿安全办公会议并负责组织矿安全例会，总结全矿安全生产过程中存在的问题，提出解决办法。 6 参加矿井灾害预防处理计划、规程、措施、图纸以及矿安全技术措施费用计划的会审、审查、并负责落实。 7 及时了解、掌握、检查生产过程中的安全状况和安全措施的落实与执行情况，发生重大事故时，立即赶赴现场，按矿井灾害预防计划协助矿长组织指挥处理事故，营救遇难人员。序号工作流程 1 负责组织本单位的安全生产工作。 2 负责组织编制安全生产规划、计划和安全生产技术措施计划,并组织实施,有计划地组织解决重大安全隐患和职业危害。 3 定期组织安全大检查和抽查，对查出的隐患（设备缺陷）督促有关部门制定措施，限期改正，以保证人身和设备安全。 4 组织制定、审查、修改安全生产作业规程、安全措施和各种计划，实行正规循环作业。 5 负责指挥重大事故的抢救、调查、追查、处理工作，按“三不放过”的原则，认真分析事故原因，吸取教训，制定防范措施，以免事故重复发生。

煤炭品名鉴定

矿产品实验室根据检验需求对最终分析样品，进行干燥无矿物质基挥发分、干燥无灰基挥发分、恒湿无矿物质基高位发热量、透光率实验、粘结指数G值、胶质层最大厚度Y值以，并出具检测报告。 4.3.1本着贸易商诚实守信如实申报的前提，对各类煤炭品名鉴定时应检测如下项目：无烟煤：干燥无矿物质基挥发分（V dmm f）；其他烟煤、炼焦煤：干燥无矿物质基挥发分（V dmm f）、恒湿无矿物质基高位发热量（Q gr,m,mmf）；粘结指数（G值）、胶质层最大厚度（Y值）；其他煤：干燥无矿物质基挥发分（V dmm f）、恒湿无矿物质基高位发热量（Q gr,m,mmf）、干燥无灰基）；挥发分（V daf）、恒湿无灰基高位发热量（Q gr,maf）、透光率（P m ）。褐煤：干燥无灰基挥发分（V daf）、恒湿无灰基高位发热量（Q gr,maf）、透光率（P m 4.4煤炭最终品名判定（流程图详见附件1） 4.4.1根据具体实验数据，按照附件一图表判定如下： a. 对V dmm f（干燥无矿物质基挥发分）判定，当V dmmf≤14%时，判定结果为无烟煤，当V dmmf ＞14%时进入步骤b； b. 对Q gr,m,mmf（恒湿无矿物质基高位发热量）判定，当Q gr,m,mmf≥5833kcal/kg时判定为烟煤，当Q gr,m,mmf＜5833kcal/kg时，进入c步骤； c. 对V daf（干燥无灰基挥发分）判定，当V daf≤37%时，判定结果为其他煤，当V daf＞37%时进入步骤e； e. 对P m（透光率）判定，当P m≤30%时判定为褐煤，当P m＞50%时判定为其他煤，当30%＜P m ≤50%时进入步骤f； f. 对Q gr,maf（恒湿无灰基高位发热量）判定，当Q gr,maf≤24MJ/kg时判定为褐煤，Q gr,maf＞24MJ/kg 时判定为其他煤。

煤矿39个风险岗位

煤矿特种作业人员“应知应会应做”“必知必会必做” 一、煤矿电钳工序岗位危险源防范措施应知、应会、应做必知、必会、必做岗位号（工种）安全风险应急方法 1 机电维修工 1.带电的设备、电 1.发生触电伤人或切 1.应知煤矿机电设备基本结 1.必知持有效证件上岗；缆漏电触电伤人；断电源，积极救治伤构、性能原理和参数； 2.必知设备安装、危害、保养、 2.井下电气火灾 2.应知设备完好和防爆标员和实施灭火；检修流程和标准；烧伤并引发瓦斯 2. 保持绝缘用具齐 3.检修佩戴相应防护用具，电准，按工艺标准检修，入井事故；全完好，严格按规程前应对设备进行防爆性能器设备停电闭锁 3.搬运、吊装设备 4.检修时会整齐使用工具、仪操作；检查；碰伤； 3.搬运吊装时捆绑牢 3.熟悉案情技术操作规程；表和消防器具； 4.设备外露的转 4.检修完毕应将油污及清洁 5.随身携带便携式报警仪，只靠，轻装轻放；动和传动部分划 4. 对设备外露的转物料清理干净并带出井外。有在瓦斯浓度1%以下方可断伤、绞伤；动、传动部位加装护 5.会使用灭火器、绝缘工具电检修和维护保养井下设备 5.油污引发火灾罩等防护设施，停机用具。和电缆。事故。检修必须闭锁电源开 6.应知岗位风险，应会应做 6.出现紧急情况时必须采取关；预防和应急措施。应急措施，防范事故发生。 5. 及时清除检修油污。 2 地面变（配） 1.触电、电弧伤 1. 配电室配备消防 1.应知地面变（配）电所负 1.持有效证件上岗；电所值班员人、电器火灾；器材、器具，发生触荷、运行状况、保护、安全 2.必知安全设施齐全、保护转 2.倒闸误操作、误电、电弧及电气火灾设施及设备完好状况。置灵敏、穿戴绝缘用具操作送电、误停电，误时先断电采取措施救 2.会处理一般电气故障，熟带电设备；打开带电高压开治人员和实施灭火；悉安全技术操作规程。 3.必知地面变电所供电系统、关柜。 2.按照倒闸操作程序 3.熟悉掌握电气设备的安全熟悉系统图并定期演练倒闸闭合、分断开关，按防护转置及带电闭锁功能操作及应急处理方法。程序打开高压开关。并正确操作； 4.检查电气设备停电、闭锁、高压开关带电闭锁防 4.操作高压设备时应立于绝挂牌，执行“两票”制度、护功能失效不得运缘台或绝缘胶垫上；复述制度。行。 5.会使用灭火器。 5.出现紧急情况时必须采取应急措施，防范事故发生。

煤矿污水处理工艺流程

一、矿井水处理工艺流程及说明 1、工艺流程 ↓ ↓ ↓ 冲洗水回到集水池 → 煤泥外运 2、工艺流程说明：矿井水经泵提升到集水调节池，水在调节池内得到水质、水量的调节并停留沉降，大量的煤泥沉降在池底通过行车式泵吸排泥机将煤泥吸入污泥池中，调节池内的水再由泵提升通过管道混合器，同时在管道混合器前投加混凝剂PAC 和助凝剂PAM ，混合反应后，进入高效斜管沉淀池，生成大量的有机胶团将大部分悬浮物(浊度)在斜管沉淀池内下沉除去，沉淀池的上清液进入无阀过滤器，将水中不易沉降的固体物通过滤料的截留、拦截等作用进行过滤，沉淀后的原水中还含有颗粒很细的与水形成溶胶状态的有机悬浮物，这些物质中具有很强的聚合、沉降稳定性，不能用常规重力自然沉降法去除，由无阀过滤器内的过滤介质（石英砂），拦截水中的胶体及水中很细的物质，确保出水水质。出水进入清水池，在清水池中通过二氧化氯的强氧化作用把水中的细菌杀灭，经消毒后的水回用于井下防尘和消防等生产用水，多余的水溢流外排。无阀过滤器为自动反冲洗式，当运行一个周期后滤层阻力加大，出水水量减少，此时滤池的虹吸上升水位升高到一定位置时无阀过滤器进行自动反冲洗。反冲洗出回流到集水调节池重新处理。集水调节池和混凝反应斜管沉淀池的污泥排入污泥浓缩池，经浓缩后用泵打入压滤机脱水后外运处置，污泥浓缩池的上清液回流到调节集水池。

二、生活污水工艺流程及说明 1、工艺流程矿井水合并处理 - 2 -

- 3 - 2、工艺流程说明生活污水由管网收集汇流到污水处理站经格栅将水中的大颗粒杂物去除，去除后的颗粒物作垃圾处理，然后进入调节池，污水在调节池内调节水质、水量后由提升泵提升污水进入水解沉淀池，污水在水解初沉池有一定的沉淀停留时间，污水中细小的颗粒杂质能大部分的在初沉池沉降去除。水解后的水自流进入曝气生物滤池，进行C/N 、N 二次生化处理，将污水中的有机物分解去除，生化后的水进入砂滤池进一步去除截留去除水中细小物质，最后进入清水池后可直接回用或溢流外排。曝气生物滤池、砂滤池的反冲洗水回流到调节池重新处理。水解初沉池底部污泥排入污泥池，进行压滤。三、河水净化处理工艺流程及说明 1、工艺流程用水点污泥外排反冲洗出水外排 2、工艺流程说明用泵将3公里外的河水提升进入矿区现有两座储水池，然后再用阀门控制自流到一体化净水器，阀前投加PAC 混凝剂，阀后投加PAM 絮凝剂，河水在此进行充分混合，反应生成大量的有机胶团，进入一体化净水器。一体化净水器是混合、反应、沉淀、过滤以及对滤料反冲洗等进行合理的设计组合，处理后的出水浊度小于3mg/L ，原水经泵提升加药混合后进入设备的反应区，再进沉淀区，形成絮状的悬浮物在沉淀区重力沉降，沉降底部的污泥定期外排。然后上部清水由集水管收集进入高位分配水箱进行配水后进入过滤区，水再经过多介质滤层，滤料层拦截靠重力不能沉降的细小颗粒物和胶体，过滤后的出水存入设备的清水区，清水区的清水作为自冲洗滤料的清洗水，冲洗滤料自动进行。高出清水区的清水经消毒后流入清水池。排出少量的泥水与自动反洗水汇合进入污水处理站进行处理。

煤炭销售流程图-新

煤炭销售流程图不合格合格特殊正常合格不合格 . 不合格合格公司承担否不合格客户承担是合格是否否是合同、协议审批流程：客户信息分析确定经营收益销售形式报告审批客户签订协议取样化验市场分析组织车辆合同审批取得销售许可付款到公司财务结算开发票记录结果财务结运费给承运人发煤协议审批通知客户付款是否付款协议审批结束并退还保证金是否缴纳通知承运人交保证金形成书面报告选择承运人签订协议签订销售合同总经理是否有预付款

销售流程的简单描述：自产煤炭政策允许及质量达标----外销根据煤炭质量及当地政策一般要求车主缴纳5000-10000元押金，并且选择熟悉的车辆和煤矿共同取样化验，签字确认政策不允许或煤质较差----销电厂对电厂煤炭的化验结果及时跟踪签订电煤供应合同（电厂的格式合同）合同签订流程审批对车辆进行跟踪调查，电话联系，安排关系好的车辆在路上注意动向，确定到电厂的时间，贴封条等杜绝换煤组织车辆运输寻找客户并洽谈经销商负责运输经销商签订煤炭销售合同经销商派人现场装车、监督质量，公司不负责回款根据结算吨位及价格开具增值税发票每月底跟电厂对账结算电厂交货流程审批供销部负责客户公关、交货水泥厂、化工厂、洗煤厂等供销部监督质量供销部负责运输经销商预付货款给煤矿经销商负责交货矿财务部根据结算单开具相应发票供销部负责联系客户办理结算质量争议处理：煤炭协会化验室化验；电厂备用样封存到水城权威机构化验，以水城化验为准供销部向磅房发开具发货通知单，财务确认供销部通知财务确认到账供销部向磅房发开具发货通知单，财务确认

煤炭业务基础知识

二、煤炭业务基础知识（一）、煤炭行业常用语 ?付款方式 1、一票：就是价格里已经带有煤管票的价格。 2、两票：价格里分别包含煤炭增值税票和煤管票的价格。 3、大款：煤炭合同价，即走公司帐目。 4、小款：好处费，这个是不走公司帐目的。 5、大款+小款：比如650+30,意思是说煤炭合同价650，30块钱的好处费。 ?报价方式 1、坑口价是在煤矿坑口交货的价格。 2、车板价，是在煤矿所在地火车站交货的价格。主要区别是交货地点不同和内含其他费用多少的不同，区别就类似于国际贸易术语种的EXW,和FOB。 3、车板含税价:有税的车板价格。 4、一票制：所谓一票，是指将购进的所有发票项目进成本。 5、平仓价：平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。除煤炭本身价格外，需要加上港杂费一项，国内港口不同，15-20元|吨。这个费用是交给港口的，也就是所说的场地费和装卸费。 6、场地价：是指在某个堆放场地交货的价格，一般是不包括税的。平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。 7、含税车板价：是指在火车车厢交货、含增值税的价格。 8、不含税车板价：是指在火车车厢交货、不含增值税的价格，也就是说，没有在煤价上加17%的税。 9、含税包干价、不含税包干价是指，把煤运到用户指定的地点的价格，一般是用火车或者船、或者汽车运输。含税和不含税是说用户需要不需要发票，如果需要发票，是以煤价和运费为基础，加上税。10、到站价：和含税包干价、不含税包干价一样。（二）、煤炭业务操作方式 ?注意事项：

1.煤炭首先要搞清楚煤种，煤种的主要依据是挥发份，这样可以决定煤的下游用户群； 2.搞清楚煤炭质量，燃料用煤主要看发热量，其它用煤主要看灰份； 3.结算方式，现在基本是两票制，煤价和运价综合考虑； 4.运输方式，水、陆、铁。 5.付款方式，销售的关键，这一环节把不好有可能会出现上当。 ?跟踪付款的操作方式： 1、签订购销合同，并公证。 2、我司垫资报批计划，计划批下来再付计划费给我公司。垫资批计划主要是针对直接（终端）用户，对于是中间商和中介朋友，计划费需预付。 3、双方化验煤炭质量和确定煤矿。煤矿所需的预定金由我公司支付。 4、煤炭上站的当天预付50％货款。也可以每天实际上站多少吨就结算多少吨。 5、装车完毕，双方检查煤炭质量和数量。由我公司垫资起票，并开具增值税发票，客户见铁路大票付45％的货款。 6、留5％货款作为质量保证金，货到厂化验合格后付清（煤炭的重量以始发站轨道衡称重为结算依据，煤炭质量以厂家化验结果为结算依据）。（三）、合同流程及注意事项 ?签订合同的步骤及注意事项 1、与新客户签订合同的步骤 ①向部门提供客户调查表和对方公司的五证（营业执照、煤炭经营许可证、组织机构代码证、税务登记证、银行开户许可证）； ②根据合作的具体情况拟定合作合同（尽量争取合同由我方拟定）； ③把客户调查表、客户公司五证和合同一同交予审计部进行审核； ④审核通过后双方进行最终合同的签订，否则找出具体原因是否要继续进行合作。 2、与老客户签订合同的步骤 ①无论是采购还是销售合同，在拟订合同之前各业务小组根据具体操作情况先向部门领导汇报审

煤炭托盘贸易合同

煤炭托盘贸易合同-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

煤炭买卖合同合同编号：签订地点：甲方：总公司乙方：贵州有限公司根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙双方本着诚信为本、和谐共赢的原则，在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，达成如下协议：一、收货人名称、交货地点及时间、数量乙方按照本合同规定的质量要求每月向甲方指定收货单位贵州华电发电有限公司（以下简称“电厂）煤场供应电煤万吨。在合同执行期，双方可根据项目执行情况和电厂煤炭需求情况，协商适时增加煤炭供应量并签订补充协议。二、运输工具及交货方式乙方利用汽车将本合同约定的煤炭运输至电厂煤场，电厂向乙方出具过磅单和质检报告。三、质量和数量验收标准及方法 1、数量以电厂汽车衡过磅计量为准；质量由电厂按国家现行的有关标准进行质量验收；乙方可派人到收货地点对采、制工作全程监督，若不参与，则视为承认需方验收数据。

2、乙方交煤时需提供加盖有煤矿销售章及贵州华电发电有限公司电煤运输验票专用章的调运单。 3、以收到基低位发热量= MJ/kg（5000大卡/千克）为基准。 4、在卸煤现场检验发现有明显大块矸石(粒度＞50mm)、石头或其它杂物的，按照1:1比例与乙方代表核实计扣；全水分Mt≤10%。 5、严禁乙方掺杂使假，一旦电厂查实乙方有掺杂使假行为，甲方有权拒付该批次来煤所有煤款及运费；对于分层装车的煤炭，按掺假处理；装车不一致的煤炭，则对两种煤质取样单独化验，若二者化验结果差值低于2MJ/Kg，则按低热值结果作为该车煤的结算依据并进行批次加权结算；若二者化验结果差值高于2MJ/Kg，视为掺杂使假，对该车煤按拒付处理。 6、乙方如对煤质化验结果有异议，应在到货之日起10天内向甲方提出复核，或将收货方留存备份煤样提交双方认可的国家授权检验机构进行检验，其费用由责任方承担；如超过规定时间，则以桐梓电厂化验结果为准。四、煤炭结算单价及执行期 1、甲乙双方以电厂最新基低位发热量= MJ/kg（5000大卡/千克）基准到厂含税价元/吨（含17%的增值税发票）下浮元/吨结算。 2、煤价与煤质挂钩具体见第五条。 3、执行期至年12月31日。

印尼煤炭贸易攻略

印尼煤炭贸易之攻略好多朋友关注我之前发表的印尼煤炭贸易之内幕，我想很多人在涉及这个行业都想了解，洞悉这个行业的情况，特别像印尼这个不发达，贫富悬殊的国家，将军主义政权，与之贸易会遇到诸多的困难，守信，讲合同，法律，在印尼这样的国家根本无法在谈判桌上来实现，印尼人一味之追求眼前的利益。印尼煤贸易目前有几种交易方式： 1. CIF到岸CIQ付款------一般都直接对电厂了，都可以做到岸了，价格自然高，和国内港口平仓价格差不多，贸易商接肯定没利润空间，人家直接做电厂利润肯定高些，做CIQ付款风险是最低。 2. CNF到岸（离岸付全款或（98%+2% 95%+5%））----在印尼离岸付款绝大多数或全部，到岸付余款，风险存在煤炭质量问题，如果不是长期稳定的供货商，对装船要花点心思去监控，一步小心，到岸掉了上千卡，这是时有的事情。 3. FOB 驳船离岸（客户自己订母船，自己定驳船，买方负责装船）------对印尼了解的采购方很多都会选择这个模式，但是如果你不熟悉印尼，没有良好的人际关系在印尼，劝你不要做FOB，这边存在定了船没货啦，同时存在煤炭质量上的风险。 4.FOB母船离岸（客户自己订母船，卖方负责驳船和装船）-----风险同第3点是一样。支付方式由以下几种： 1. 现金支付---现金支付，如果对印尼不熟悉的买方肯定不会走这一步，虽然现金支付的价格是最低（按2011年3月价格ADB 6300 FOB价格68美金左右），但存在风险也最大，一不小心，钱发了，煤又没看到。 2. 一般跟单LC 支付---- 可分为可转让和不可转让两种，即期和远期，按正常的贸易是走不可撤销跟单即期LC，这个是十分安全的信用证，如果是远期的LC，卖方都是拿去融资贷款。一般LC的煤炭价格是最高的，走市场行情。（按3月价格ADB 6300 FOB价格在83美金左右，CNF价格98美金） 3. SBLC备用信用证----100%金额压银行，买方无法凭银行信用额来开证，受益人是可以无条件凭SBLC向银行贷款，如果不是可信度非常高的卖方，相信买方也不会开具这样的信用证，开SBLC肯定是有足够的利润给买方，买方才会去承担风险（按3月价格ADB6300 FOB 价格68 CIF价格85美金左右）很多朋友问我，什么样的矿方才会实在，怎样才能让印尼人履行已经签订的合同呢？我这样对他说，想实在走国际行情，印尼四大国营煤矿的合同一定没问题，一定供得到货，但价格高呀，又想便宜，又要安全，又没有风险，求上帝吧。印尼人和你签合同，不是不想履约，而是无法履约，谁不想做生意，谁不想挣钱，特别像印尼这样穷国家，各个眼里都是钱。做印尼煤，你不去印尼找点关系能有好的货源么？实在的供货方同时具备几点： 1. 首先有矿山，能提供相关政府文件证明，自己有开采设备，自己有运输车队，自己有码头，这样的矿方无可厚非一定有实力，不过这样的矿方煤炭价格一般都卖得很高，因为这样的矿方一定是有稳定的买方与之合作，你想进入除非更高的价格与之竞争，因为开采量是一定的，如果要想增加开采量，就的更多的投入。这样的矿方一般只做FOB，我的货都不愁卖了，他没有必要再去帮你租船，承担更多的风险，越简单越好。

矿区工业生产流程

矿区工业生产流程矿井地面生产流程与平面布置一、矿井地面总平面布置的概念矿井总平面布置的主要内容是形成适应于采矿和选矿生产的矿业工业场地以及居住区的布局，它是决定矿井生产系统合理性的主要环节，也是影响矿区工作、生活环境的最根本条件。（一）矿井地面生产系统与设施矿井地面生产系统，主要包括矿物的生产系统和矸石运输系统，其组成和流程由矿井开拓方式、提升类型与矿物的加工方法及其外部运输方式等因素确定。 1.矿物生产系统根据地面运输与对从矿井生产出来的矿物的加工处理程度不同，生产系统有下列几种类型（1）无加工或有初步加工的生产系统，该系统是井下矿物由井口设施（井架、井口房、提升机房）提升到地面，直接经输送机栈桥送到装车仓待运出矿井；或在井口筛拣、破碎后运出矿井。当装车仓满库时，应转运至专门的储矿场暂存。（2）有加工过程的生产系统，是在井口筛拣、破碎后矿物运到选矿厂，经过加工后，再运到装车仓待运出矿。这时候暂存用的储矿场要根据需要设置两个或多个，以区分未选和已选的以及不同规格用途的矿产品。 2.矿物装运系统包括装车站和运输线路。矿物生产量大的矿井设有专门的铁路装运系统。 3.矸石运输系统，井下的矸石与选矿厂选出的矸石要运送到专门的矸石场；选矿厂产出的尾矿（尾砂）排放到专门的尾矿库。（二）矿山总平面布置的基本原则 1.矿山总平面布置应满足先进的生产工艺和生产技术要求，在保证采、选生产需要的同时，应尽量减少生产环节和工程量，以使项目的经济效益高、投入少、施工周期短。 2.矿山总平面布置应在规划的场地范围内，合理布置各种设施的位置。除工业场地内部各建（构）筑物之间的关系外，还应考虑方便工业场地与外部环境的关系。 3.矿山总平面布置采用集中与分散相结合的原则。主体建（构）筑物以外的其他建（构）筑物配置应注意既不要分散，又要避免过于集中。 4.矿山总平面布置必须符合相关的安全、卫生和环境保护的规定，便利生产和生活（交通、供电、供水等）方便。 5.矿山总平面布置应注意节约用地，尽量减少占用耕地；适当考虑今后生产的发展需要。二、矿山总平面布置的形式和主要内容（一）矿山总平面布置的形式矿山总平面布置的内容包括矿山工业场地以及居民住宅区。当必须兴建居民住宅区时，住宅区应选择在靠近矿山附近环境适宜、生活方便的地区，同时要避免留设大量保护矿主的情况。矿山工业场地可以是一个，也可以有多个（例如主副井工业广场和风井工业广场）。对采矿和选矿联合的矿山项目，主副井工业场地包括采矿工业场地与选矿工业场地的联合工业场地；对只有采矿内容的矿山项目，可以是单独的采矿工业场地。

(完整word版)煤炭托盘业务

《煤炭贸易付款托盘业务_为适应目前煤炭市场发展,充分发挥中、小煤炭贸易企业在煤炭资源和销售渠道方面的优势,上海中源联合资金实力企业(以下简称"甲方")开展煤炭贸易付款托盘业务.》煤炭贸易付款托盘业务为适应目前煤炭市场发展,充分发挥中、小煤炭贸易企业在煤炭资源和销售渠道方面的优势,上海中源联合资金实力企业(以下简称"甲方")开展煤炭贸易付款托盘业务. 托盘对象(以下简称"乙方"): 资金短缺、有实际贸易背景、风险可控的个人或企业. 托盘内容:乙方的煤炭贸易业务经评估后,在风险可控的范围内,委托甲方与煤炭贸易的有关方签订煤炭买卖合同、代付或代收货款,甲方向乙方收取一定的代理费、资金占用费,贸易利润由乙方独享. 托盘模式: ①、对上游客户付款托盘(适应铁运、海运煤炭): 甲方与乙方客户(需是国有煤矿或煤炭企业等)签订煤炭买入合同. 甲方与乙方签订煤炭卖出合同,同时乙方向甲方支付15-20%的保证金. 甲方将货款资金预付至乙方指定的客户账户. 待货到目的地后,乙方向甲方支付全额货款,其中包括:煤款、运费、代理费和资金占用费等(扣除15-20%的保证金). 甲方对乙方开具相应煤炭增值税发票. 甲方向乙方移交物权和相应票据. ②、煤炭质押托盘(适应海运煤炭): 由乙方向甲方支付待买入煤炭15-20%货款的保证金. 甲方向乙方指定的上游煤炭货主支付全额煤款.如上游是国有大型企业主体(如中煤、神华、同煤等)可以预付.如上游是民营煤炭企业可通过秦皇岛煤炭海运交易市场进行全额货款支付,也可以在装船平仓并获得煤炭货权后支付全额煤款. 甲方与乙方指定的船运公司签订运输合同,船运费需由乙方自行支付. 待货到目的港后,乙方可带款分批次提货,但需在一个月内提货完毕. 当全部货款(扣除15-20%保证金和船运费)支付完毕后,甲方向乙方开具全额增值税发票(包括船运费、代理费和资金占用费等). ③、对下游客户应收账款托盘: 甲方与乙方客户(需是国有电厂、钢铁厂、水泥厂等)签订煤炭买卖合同. 乙方向甲方转让货权后,甲方向乙方立即支付70-75%应收款,乙方收到此货款后可继

煤矿岗位标准操作流程

XX煤业有限公司岗位标准流程操作法汇编二0一五年一月

目录采煤专业采煤机司机岗位标准流程操作法采煤机维修工岗位标准流程操作法乳化液泵站司机岗位标准流程操作法乳化液泵站维修工岗位标准流程操作法支架操作工岗位标准流程操作法支架维修工岗位标准流程操作法破碎机、转载机司机岗位标准流程操作法破碎机、转载机维修工岗位标准流程操作法刮板运输机司机岗位标准流程操作法刮板运输机维修工岗位标准流程操作法单体液压支柱支护工岗位标准流程操作法单体液压支柱回柱工岗位标准流程操作法转载机安装工岗位标准流程操作法转载机撤除工岗位标准流程操作法刮板运输机安装工岗位标准流程操作法刮板运输机撤除工岗位标准流程操作法液压支架安装工岗位标准流程操作法液压支架撤除工岗位标准流程操作法胶带输送机安装工岗位标准流程操作法胶带输送机撤除工岗位标准流程操作法采煤机安装工岗位标准流程操作法采煤机撤除工岗位标准流程操作法矿压观测工岗位标准流程操作法采煤机维修工岗位标准流程操作法

地面电钳维修工岗位标准流程操作法地面乳化液泵维修工岗位标准流程操作法地面三机维修工岗位标准流程操作法地面单体支柱维修工岗位标准流程操作法地面三用阀维修工岗位标准流程操作法掘进专业掘进打眼工岗位标准流程操作法锚杆（锚索）支护工岗位标准流程操作法耙装机司机岗位标准流程操作法放炮员岗位标准流程操作法喷浆工岗位标准流程操作法巷修工岗位标准流程操作法综掘机司机岗位标准流程操作法综掘机维修工岗位标准流程操作法机电专业井下电钳工岗位标准流程操作法地面变电所变配电工岗位标准流程操作法变配电工岗位标准流程操作法水泵司机岗位标准流程操作法提升机司机岗位标准流程操作法主井装载输送机司机岗位标准流程操作法井下提升机司机岗位标准流程操作法通风机司机岗位标准流程操作法压风机司机岗位标准流程操作法矿灯工岗位标准流程操作法司炉工岗位标准流程操作法大型设备维修钳工岗位标准流程操作法

煤矿岗位工种操作流程(最新全)

煤矿岗位工种操作流程手册（井下部分）二○一二年十一月八日

三河尖煤矿岗位工种操作流程手册 (1) 前言......................................................................................................................... 错误！未定义书签。一、采煤工区各岗位工种操作流程 (1) 皮带司机操作流程............................................................................................... 错误！未定义书签。井下电钳工操作流程 (1) 小绞车司机操作流程........................................................................................... 错误！未定义书签。小绞车司机挂钩工操作流程............................................................................... 错误！未定义书签。采煤机司机操作流程........................................................................................... 错误！未定义书签。出口工操作流程................................................................................................... 错误！未定义书签。支架工操作流程................................................................................................... 错误！未定义书签。乳化液泵工操作流程........................................................................................... 错误！未定义书签。班长工作流程....................................................................................................... 错误！未定义书签。验收员工作流程................................................................................................... 错误！未定义书签。转载机司机操作流程........................................................................................... 错误！未定义书签。运输机司机操作流程........................................................................................... 错误！未定义书签。排水工操作流程................................................................................................... 错误！未定义书签。零活工操作流程................................................................................................... 错误！未定义书签。二、掘进工区各岗位工种操作流程 (1) 掘进工工作流程................................................................................................... 错误！未定义书签。耙装机司机工作流程........................................................................................... 错误！未定义书签。绞车司机工作流程............................................................................................... 错误！未定义书签。绞车司机挂钩工操作流程................................................................................... 错误！未定义书签。放炮员工作流程................................................................................................... 错误！未定义书签。综掘机司机工作流程........................................................................................... 错误！未定义书签。刮板输送机司机工作流程................................................................................... 错误！未定义书签。皮带输送机司机工作流程................................................................................... 错误！未定义书签。班长工作流程....................................................................................................... 错误！未定义书签。验收员工作流程................................................................................................... 错误！未定义书签。井下电钳工工作流程 (1) 侧卸式装煤机....................................................................................................... 错误！未定义书签。锚杆锚索工操作流程........................................................................................... 错误！未定义书签。打眼工操作流程................................................................................................... 错误！未定义书签。推车工操作流程................................................................................................... 错误！未定义书签。喷浆工操作流程................................................................................................... 错误！未定义书签。支棚工操作流程................................................................................................... 错误！未定义书签。机电安装工操作流程 (1) 排水泵工操作流程............................................................................................. 错误！未定义书签。井下电钳工操作流程......................................................................................... 错误！未定义书签。装、卸料工操作流程........................................................................................... 错误！未定义书签。三、生产准备工区各岗位工种操作流程 (1) 小绞车司机挂钩工操作流程............................................................................... 错误！未定义书签。小绞车司机操作流程........................................................................................... 错误！未定义书签。井下电钳工操作流程 (1) 乳化液泵工操作流程........................................................................................... 错误！未定义书签。

外煤进口流程

煤炭进口流程一、进口煤需要有煤炭经营许可证，进出口权。二、解如下问题。 (1) 运输方式； (2) 发运港和卸货港； (3) 货物的品名和数量； (4) 装率和卸率； (5) 装港和卸港的吃水线； (6) 预计运输的时间； (7) 客户单位名称、联系人、电话、电传、电子邮件、传真等。了解这些信息后告知客户，公司会尽快给报出租船的运费，以及在港口报关和代运的费用。 2、了解用户装港和卸港的时间在与用户签定运输代理及报关协议书后，根据船到达卸港的时间提前通知用户提供所需的全套报关单据复印件。 3、进口报关的时限：自运输工具申报进境之日起14天内申报，超日海关证收滞报金，在出税单的14天内没缴纳税款，海关征收滞纳金。 4、报检程序：报验-交商检费-出入境通关单-水尺测量-抽样化验-品质证书报关程序：申报-查验-征税-放行-结关 5、报关报检单据报验单据：报检委托书、报验单、合同、发票、国外的水尺重量单、品质证明书。报关单据：报关委托书、报关单、合同、发票、重量单、商检通关单、保单、信用证复印件。例：动力煤进口范例 1、货物的情况说明。品名：煤炭（动力煤）、数量：162662、合同价值：USD4759490.12 、船舶介绍：船名：LOWLANDSGLOR 、LOA（全长）：289米、BEAM（宽）45米、DRAFT（吃水）：17.8米、舱口：9个、装货情况说明；装货港：澳大利亚昆市兰（GLADSTONE）、装载日期：年月日、离港日期：年月日、到达锚地日：月日点、靠泊日：月日点、离港日：月日凌晨、运行时间：14天。关税的综合税率为19.78% 贸易条款：CIF QINGDAO 。 2、操作过程：信用证结汇：由于信用证结汇是货物装运完毕后，以提单及检验等有关单据通过银行交单及赎单时间长，在船舶到达港口时正本单据还没有到达，在这种情况下，必须在货物到港前通知用户将港口所需的全套报关单据复印件传真给报关单位，报关单位根据提供的单据进行报验。让商检出具入境通关单，在货物到达锚地和泊位时接商检人员去港口做水尺测量，船长根据提单向船代发首次舱单数据。做完水尺数据后船长向船代发直面船单，报关单位根据正本提单去船代换D/O单。在正本提单没到的情况下由船代协商船东以保函卸货，卸货不影响提前报关。在全套报关单据复印件齐全的情况下，向海关申请预报关，海关根据申报的货物单据到现场查验，并且根据提供的直面舱单的数据定税，出具缴税关单。缴款单位按指定帐户缴纳关税

煤矿污水处理工艺流程

一、矿井水处理工艺流程及说明 1、工艺流程 ↓↓↓ 集水池 →煤泥外运 2 矿井水经泵提升到集水调节池，水在调节池内得到水质、水量的调节并停留沉降，大量的煤泥沉降在池底通过行车式泵吸排泥机将煤泥吸入污泥池中，调节池内的水再由泵提升通过管道混合器，同时在管道混合器前投加混凝剂PAC和助凝剂PAM，混合反应后，进入高效斜管沉淀池，生成大量的有机胶团将大部分悬浮物(浊度)在斜管沉淀池内下沉除去，沉淀池的上清液进入无阀过滤器，将水中不易沉降的固体物通过滤料的截留、拦截等作用进行过滤，沉淀后的原水中还含有颗粒很细的与水形成溶胶状态的有机悬浮物，这些物质中具有很强的聚合、沉降稳定性，不能用常规重力自然沉降法去除，由无阀过滤器内的过滤介质（石英砂），拦截水中的胶体及水中很细的物质，确保出水水质。出水进入清水池，在清水池中通过二氧化氯的强氧化作用把水中的细菌杀灭，经消毒后的水回用于井下防尘和消防等生产用水，多余的水溢流外排。无阀过滤器为自动反冲洗式，当运行一个周期后滤层阻力加大，出水水量减少，此时滤池的虹吸上升水位升高到一定位置时无阀过滤器进行自动反冲洗。反冲洗出回流到集水调节池重新处理。集水调节池和混凝反应斜管沉淀池的污泥排入污泥浓缩池，经浓缩后用泵打入压滤机脱水后外运处置，污泥浓缩池的上清液回流到调节集水池。

二、生活污水工艺流程及说明 1、工艺流程

2、工艺流程说明生活污水由管网收集汇流到污水处理站经格栅将水中的大颗粒杂物去除，去除后的颗粒物作垃圾处理，然后进入调节池，污水在调节池内调节水质、水量后由提升泵提升污水进入水解沉淀池，污水在水解初沉池有一定的沉淀停留时间，污水中细小的颗粒杂质能大部分的在初沉池沉降去除。水解后的水自流进入曝气生物滤池，进行C/N、N二次生化处理，将污水中的有机物分解去除，生化后的水进入砂滤池进一步去除截留去除水中细小物质，最后进入清水池后可直接回用或溢流外排。曝气生物滤池、砂滤池的反冲洗水回流到调节池重新处理。水解初沉池底部污泥排入污泥池，进行压滤。三、河水净化处理工艺流程及说明 1 用水点污泥外排反冲洗出水外排 2、工艺流程说明用泵将3公里外的河水提升进入矿区现有两座储水池，然后再用阀门控制自流到一体化净水器，阀前投加PAC混凝剂，阀后投加PAM絮凝剂，河水在此进行充分混合，反应生成大量的有机胶团，进入一体化净水器。一体化净水器是混合、反应、沉淀、过滤以及对滤料反冲洗等进行合理的设计组合，处理后的出水浊度小于3mg/L，原水经泵提升加药混合后进入设备的反应区，再进沉淀区，形成絮状的悬浮物在沉淀区重力沉降，沉降底部的污泥定期外排。然后上部清水由集水管收集进入高位分配水箱进行配水后进入过滤区，水再经过多介质滤层，滤料层拦截靠重力不能沉降的细小颗粒物和胶体，过滤后的出水存入设备的清水区，清水区的清水作为自冲洗滤料的清洗水，冲洗滤料自动进行。高出清水区的清水经消毒后流入清水池。排出少量的泥水与自动反洗水汇合进入污水处理站进行处理。