【完整版】2019-2025年中国热转印碳带行业新产品进入市场策略研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国热转印碳带行业

新产品进入市场策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业新产品进入市场策略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业新产品进入市场策略的意义 (8)

第二章市场调研：2018-2019年中国热转印碳带行业市场深度调研 (9)

第一节热转印碳带概述 (9)

一、热转印技术和热转印碳带的构成 (9)

二、热转印打印方式与其他打印方式的区别 (13)

三、热转印碳带的应用领域 (15)

四、热转印碳带的产品分类 (18)

第二节我国热转印碳带行业发展概况 (20)

一、行业主管部门和监管体制 (20)

二、行业特有的经营模式和盈利模式 (21)

三、与上下游行业的关系和影响 (22)

第三节2018-2019年中国热转印碳带行业发展情况分析 (23)

一、全球热转印碳带行业发展状况 (23)

二、我国热转印碳带的发展情况 (23)

三、细分热转印碳带行业的市场容量 (24)

（一）全球的市场容量 (24)

（二）我国的市场容量 (28)

第四节2018-2019年我国热转印碳带行业竞争格局分析 (30)

一、国际市场的竞争格局 (30)

二、国内市场的竞争格局 (31)

三、行业进入的主要壁垒 (31)

四、行业内主要企业情况 (32)

五、企业分析：天地数码 (33)

（一）天地数码的市场地位 (33)

（二）天地数码的技术水平和特点 (33)

（三）天地数码的竞争优势 (34)

（四）天地数码的竞争劣势 (37)

第五节2019-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 (38)

一、热转印碳带的需求分析 (38)

二、条码识别行业对热转印碳带的需求及其市场规模 (40)

第六节2019-2025年我国热转印碳带行业发展前景及趋势预测 (43)

一、热转印碳带行业技术发展方向 (43)

二、影响天地数码发展的有利因素 (45)

三、影响天地数码发展的不利因素 (45)

第三章企业新产品进入市场策略的基本类型与选择 (47)

第一节新产品与市场择时性原理 (47)

一、新产品进入市场的形式 (47)

二、产品生命周期理论 (47)

三、新产品进入市场的时间 (48)

四、新产品进入市场的注意事项 (50)

第二节新产品进入市场策略的基本类型与选择 (50)

一、规模选择 (50)

二、反映强度 (51)

三、新产品的试销 (52)

四、早期市场策略 (56)

五、同期市场策略 (57)

六、晚期市场策略 (57)

七、新产品价格 (58)

第三节新产品的市场营销策略研究 (62)

一、新产品市场介入初期的营销策略分析 (62)

二、新产品市场介入成长期的营销策略分析 (63)

三、新产品市场介入成熟期的营销策略分析 (63)

四、新产品市场介入衰退期的营销策略分析 (63)

第四节新产品营销渠道决策 (64)

一、营销渠道决策因素分析 (64)

二、一般营销渠道决策 (65)

第五节新产品进入市场策略的主要策略 (66)

一、示真策略 (66)

二、擒王策略 (67)

三、饥饿策略 (68)

四、杀熟策略 (69)

第四章2019-2025年中国热转印碳带企业新产品进入市场策略探讨与建议 (70)

第一节热转印碳带企业新产品进入市场策略 (70)

一、学会洞察大势 (70)

二、确定产品类型 (71)

三、有针对性地进行推广 (71)

四、加强新产品推广的力度 (72)

五、提高产品辨析度 (72)

六、结合产品所处的生命周期进行推广 (72)

七、重视市场调查与售后服务 (72)

八、对渠道成员进行有效的选择、跟踪与支持 (73)

第二节热转印碳带企业新产品市场推广策略 (73)

一、做好新产品市场推广的调研工作 (73)

二、加大新产品市场推广的宣传工作 (74)

三、选择新产品市场推广的准确目标 (74)

四、设计好新产品市场推广的渠道 (75)

五、制定新产品市场推广的优惠政策 (75)

六、选择好新产品市场推广的时机 (76)

七、做好新产品市场推广的服务工作 (76)

第三节热转印碳带新产品市场投放策略 (76)

一、热转印碳带新产品投放市场的影响因素 (77)

（一）企业自身实力是新产品投放市场的基本因素 (77)

（二）企业经营目标是新产品投放市场的直接因素 (77)

（三）企业所处环境是新产品投放市场的重要因素 (77)

二、热转印碳带新产品投放市场的策略 (78)

（一）确定恰当的投放时间 (78)

（二）选择合适的投放地点 (78)

（三）选择有潜力的目标市场 (78)

（四）制定周密的营销策略 (78)

（五）建立特色营销新概念 (78)

第四节新产品市场营销策略 (79)

一、新产品目标市场选择 (79)

二、发展多样化的传播途径 (79)

三、开展网络营销 (80)

四、精英团队策略 (80)

五、服务延伸策略 (80)

六、寻找突围爆破点 (81)

第五章盛世华研总结 (82)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (82)

一、企业失败的原因 (82)

二、提高胜率的策略 (83)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (84)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (84)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (84)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (84)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (85)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (85)

六、小结 (85)

第三节致读者：商业自是有胜算 (86)

第一章企业新产品进入市场策略概述

如何把新产品成功推向市场，已成为企业发展的首要问题。新产品要为市场所接受，市场推广工作是不可缺少的。把新产品的信息传递给目标顾客，激发与强化其购买动机，并促使其采取购买行为，这个过程所用的一系列的措施直接关系到新产品的成功与否。对于新产品来说，市场策略的制定是至关重要的。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本热转印碳带行业新产品进入市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国热转印碳带业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对热转印碳带行业新产品进入市场策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为热转印碳带行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来新产品进入市场策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对热转印碳带行业新产品进入市场策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及新产品进入市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本热转印碳带行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对热转印碳带行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和

作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业新产品进入市场策略的意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

新产品进入市场策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对新产品进入市场策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2018-2019年中国热转印碳带行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业新产品进入市场策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节热转印碳带概述

一、热转印技术和热转印碳带的构成

I热转印打印和热转印碳带

伴随着微电子技术、光刻技术、半导体电热元件技术以及激光技术的发展，尤其是高敏性的热转印成像功能材料技术的发展，热转印打印机作为一种非接触式打印的计算机外设硬输出设备，已成为市场占有率很高的一类特种打印机。其成像的热力学原理是通过计算机信号驱动半导体电热头或激光将热量传递到支持体的成像材料上，使成像材料热熔融而转移到受印介质上形成文字和图象。

图：打印机机构示意图

简单地说，热转印打印就是用热和压力将油墨从碳带转印到纸、薄膜或其他受印介质的过程，当受印介质通过打印机的打印头和压轴时，将油墨转印到受印介质上。

图：热转印成像原理示意图

对于热转印方式的条码打印机，需要一种专用的碳带来将条码和文字等信息打印在标签上。这种用于热转印打印机的专用碳带即热转印碳带（ThermalTransferRibbon），也称为热转印色带。

II热转印碳带的组成

热转印碳带成品一般由外引膜、碳带、内引膜、轴芯和黏贴带组成。其中碳带是产品的核心部分，其他均为辅助材料。

i外引膜（LeaderTape）

外引膜一般是透明或其它的颜色，有如下几种功能。

易于使用：方便于将碳带装配到热转印打印机上。

产品标识：可以印上产品名称，公司名称和商标等。

保护作用：用来保护碳带。

ii碳带原带（Ribbon）

碳带一般由三到四层组成，包括油墨层、释放层、基膜和背涂层。

油墨层，是最主要的构成，用来打印并决定碳带的使用特性，如抗化学腐蚀和防磨擦等。油墨涂层由颜料、树脂、蜡、添加剂等多种成分构成，它影响碳带产品的转印温度、打印质量、碳带的颜色、印迹的耐摩擦性等主要性能，是碳带的核心。根据油墨配方的不同，可以分为蜡基、树脂基、蜡/树脂混合基碳带产品。

基膜，又称带基，是碳带的载体，一般选用4.5μm（微米）厚的聚酯薄膜，其品质决定了碳带的热传导性及拉伸强度。

释放层，是介于油墨层和基膜之间的涂层，主要作用是增加油墨从基膜的释放性，提高热转印率。蜡基产品由于热转移特性较好，该类碳带一般无释放层。

背涂层，是涂在碳带背面的有机硅涂层，它的作用主要是增加基膜的耐热性、减少打印头磨损、减少静电产生。

热转印碳带的组成示意图

热转印打印机上，背涂层与热转印头直接接触，热转印油墨与受印介质（如标签）直接接触，工作时热转印头瞬间放热，放热点的热量通过背涂层和基膜传送给释放层和油墨层，油墨熔化而被热转印到受印介质上，形成文字、图象。高质量的碳带在其转印后受热部分无热转印油墨的残留物。

iii内引膜（TrailerTape）

一般来讲是起一个警示作用，让打印机的传感器感应到碳带已经耗尽，打印机传感器的不同决定了内引膜的不同，目前主要有两种内引膜：镀铝（银色）：主要针对反射型传感器，反射光表示碳带耗尽。透明：用于透射式传感器，允许光透过表示碳带耗尽。

此外，部分打印机传感器可以通过张力的变化感应碳带耗尽，因此无需内引膜。

iv轴芯（Core）

碳带的轴芯常见的有纸质和塑料两种，主要要求是不能变形和在打印时不能滑动。

v黏贴带（ReleaseTab）

黏贴带位于外印膜前端，用于固定产品，避免滑动和摩擦。

二、热转印打印方式与其他打印方式的区别

I主流打印技术的原理

目前市场上应用的主流打印技术包括：热打印、针式打印、激光打印、喷墨打印，而热打印又可以细分为热转印打印、热敏打印及热升华打印。热转印打印技术有其自身特点，这也决定了其主要应用领域。

各类主流打印技术的成像原理比较如下：

II各主流打印技术的应用

各类主流打印技术的优势和主要应用领域比较如下：

各打印技术因技术特点不同，应用领域也有所不同。

热转印碳带因具有耐高温、抗污渍、耐热、耐摩擦、耐腐蚀等性能，打印字符质量高，碳带使用寿命长，而且克服了喷墨洇纸、易溶于水等缺陷，因此热转印方法对打印介质没有任何要求，可在各种纸张和特种纸张以及其他各种介质上实现高清晰打印。此外，热转印打印对环境的要求较低，能够适应严苛的工业打印环境，并能满足工业领域对长时间连续打印的要求。

在条码打印领域，热转印打印具有绝对的优势和主导地位。例如，使用激光打印条形码，受印介质必须是纸张，若使用标签，则激光打印中的热定影过程中的高温高压会使得标签背胶溢出；此外，激光打印无法长时间连续工作，对工作环境要求较高，一般无法应用于工业生产环境中。而若使用喷墨打印条形码，则对受印介质有快干、吸墨的要求，而多数标签材质不符合这一要求，且许多喷墨打印使用的颜料溶于水，造成打印影像容易受到水、酒精、油等污染，打印的成品对环境敏感度高，较难应用于工业生产。

三、热转印碳带的应用领域

I作为热转印打印机的耗材

热转印碳带是热转印打印机的最主要耗材之一。

热转印技术最早使用在传真机和条码打印机上，就热转印技术在打印机的运用而言，1980年