创新招商模式

招商模式

"零用地"创新招商模式增资2.84亿美元 (2)

[实践新论]顺应市场规律创新招商模式 (3)

整体打包以商招商松溪县创新招商模式破解引资难题 (5)

高明区创新招商模式“无地招商”引领企业做强 (6)

义马：创新招商模式拓宽引资渠道 (7)

大槐镇创新招商模式实行招商总代理制 (8)

北滘创新招商模式 (9)

白坭镇创新招商模式，工业发展带来商业繁荣 (9)

铜陵经济技术开发区围绕主导产业创新招商模式 (11)

江口县从四个方面创新招商模式 (12)

江阳：创新招商模式 (13)

创新招商模式 (14)

转：创新招商模式 (15)

开平市金鸡镇：创新招商模式实现以商引商 (17)

郭河创新招商模式显成效 (18)

南京江宁开发区创新招商模式 (19)

临沂经济开发区：创新招商模式打造产业聚集带 (19)

江陰創新招商模式 (20)

以科技手段创新招商模式 (20)

创新招商模式提升招商质量 (23)

大港建立创新招商模式九举措促招商引资 (24)

关于创新招商模式的一些思考及下一步工作的几个建议 (25)

突出企业主体地位创新工业招商模式 (29)

创新体制招商模式图变东陵区“经济巨舰”扬帆破浪 (32)

温新华强调：创新招商模式以园区为平台发展工业 (34)

牡丹江市创新招商方式转变发展模式 (35)

慈溪创新招商引资模式政府向民企“买”信息 (35)

吉林市五个招商结合创新招商引资工作模式 (36)

东陵创新招商引资模式 (37)

哈尔滨开发区创新模式招商引资 (38)

黄石“挂职招商”创新引资模式 (39)

“三浦威特”模式——创新招商引资方式的启示 (40)

在市场一线的实战中招商模式应该如何创新？ (42)

"零用地"创新招商模式增资2.84亿美元

2006-03-09 14:54:28中山商报

笔者昨日从市外经贸局了解到，中山市今年“3.28”招商经贸洽谈会招商工作进展顺利，“择大、择优、择强招商”、“产业招商”、“零用地招商”等创新型招商引资方式得以全面推广，且成绩斐然。

“冠军”东区完成出口贸易任务的16倍

早在去年底，市外经贸局就成立了“3.28”工作小组，开始招商经贸洽谈会项目的收集、筛选、推介、洽谈等前期筹备工作，今年初便将预定的招商引资、外贸出口和国内贸易三项指标分解到各镇区。截至3月7日，已有21个镇区达到或超额完成了分解目标。

招商方面，南区依靠其优越的投资环境，引进内外投资达16779.5万美元，完成了招商任务的541%，火炬区、阜沙、三乡、东升、黄圃也均超过200%.东区则包揽了外贸出口和国内贸易两项“桂冠”，其中已落实外贸出口达45000万美元，完成任务的1607%；已落实国内贸易70000万元，完成任务的909%.

最大项目总投资超过1亿美元

近年来，中山市一直坚持招商选资，积极推动产业升级。从今年的情况看，可签约项目规模大、质量高、效益好，涉及IT产业、医药、五金电器、光学器材、金属制品、电子、房地产等发展前景广阔的行业，其中不少是当前中山市产业结构调整所急需的“高、重、集”类项目。投资3000万美元以上项目有11宗，合计投资额3.14亿美元。投资额最大的项目为广东省机械进出口股份有限公司与挪威投资者合资的船舶制造项目，总投资超过1亿美元。

外资来源地除传统的港澳台外，还包括德国、印度、澳大利亚，以及挪威、瑞典等北欧国家。

产业招商装备制造与三产丰收

为配合发展装备制造业和服务业的需要，今年中山市积极实施产业招商，大力引进装备制造业和第三产业项目。一批颇具规模的燃机发电、汽车配件、光纤电缆、钢板等装备制造业企业或投资新项目，或增资扩产。其中包括不少关联度大、带动作用强的龙头型名牌企业，如中山高木汽车配件有限公司、格兰仕（中山）家用电器有限公司、中山东菱威力电器有限公司等。可签约的三产项目有23宗，合同利用外资1.68亿美元，比往届明显上升，主要投向房地产、酒店等传统行业，国际货运代理、商贸、旅游等新兴行业亦发展迅猛。

另外，中山市创建“两个适宜”城市的愿望被不少企业看好，纷纷投资房地产、饮食娱乐等服务性行业，其中不乏超千万美元的大项目，如皇马酒店有限公司投资5000万美元、骏佳国际花园投资3000万美元等。

世界“500强”

中山市设立企业增至25家

东部沿海开发战略的实施，临海工业园的建设，为中山市引进国际知名大企业的大项目搭建了良好的平台。火炬区成功吸引了世界500强企业——蒂森克虏伯（中国）有限公司在中山市设立两个新的独资项目，分别为蒂森克虏伯扶梯（中国）有限公司和蒂森克虏伯登机桥（中国）有限公司，合计利用外资4950万美元。目前世界500强企业在中山市投资设立的企业已增加至25家。

另一家由世界500强投资的企业——中山高木汽车配件有限公司，其外方投资商株式会社高木制作所、住友商事株式会社则准备增资700万美元。

节地型项目76家企业增资扩产

增资节地型项目多是今年“3.28”招商最大亮点。可签约项目中，增资扩产的企业76家，增资总额达2.84亿美元。如福瑞特国际电气（中山）有限公司增资3750万美元、奥托铜业（中山）有限公司增资3000万美元、曼秀雷敦（中国）药业有限公司增资1500万美元等。这些企业有的新增生产设备，有的利用原已购的土地建设标准厂房，大大节约了土地资源。

[实践新论]顺应市场规律创新招商模式

(2003-09-04 07:21:44)

朱少平

在市场经济条件下，各地都把招商引资作为扩大建设、拉动经济发展的重要举措。那么，如何提高招商引资的成效呢？通过对孝南区近年来招商引资的实践总结，我认为，应该顺应市场规律，创新招商模式。

一、要顺应资本流向规律，加强环境建设，打造招商“洼地”

资本的天性是流动，其流动具有一定的规律，这就是往环境和条件适宜的“洼地”流动。我国通过实行改革开放政策，吸引国外资本大量涌入，跨国大公司纷纷投资；通过设立“经济特区”，使东部沿海地区成为国内外资本流入的“洼地”；通过实施西部大开发战略，形成吸引投资商看好的西部市场。这些都是环境和条件改善对资本流向所起的积极作用。实践证明，哪里的环境好、政策优、引力大，有利于资本扩张，资本就会流向哪里。

近年来，孝南区针对市场配置资源的新特点，顺应资本流向的规律，抓住国外制造业向中国转移、东部沿海地区资本向中西部扩张、武汉企业向周边扩展的机遇，大力优化发展的软、硬环境，吸引客商投资。尤其是在软环境建设上，通过采取推行集中审批、集中收费、集中执法、集中整治，以及部门公开服务承诺等管理制度，打造孝南招商品牌，使之成为招商引资的“高地”，资本流入的“洼地”，企业生财的“宝地”。环境改善与资本流向的有机结合，让孝南产生了较大的“磁场效应”，吸引了一大批客商前来投资兴业。近5年来，共引进项目800多个，引进资金30多亿元。

二、要顺应资源开发规律，加强项目策划，挖掘招商潜力

三、要顺应投资回报规律，加强园区建设，构筑招商平台利润最大化是投资者追求的终极目的。客商到一个地方投资，最希望获得的是非生产性投资小、建设周期快、回报率高。因此，要引进更多的客商，就必须把握投资回报的逐利规律，发挥集约效应，打造招商平台。

工业园区是经济发展的“小特区”，是招商的好平台。到园区创办一个企业不仅可以节省公共设施投入10％以上，节约土地15％以上，治理污染费降低5％左右，而且还可以提前解决土地征用、项目申报、配套建设等问题，缩短建设周期。孝南区把握这些特点，近年将工业园区建设作为招商引资的重中之重来抓，采取财政出资、银行借贷等方法，广泛筹措资金，重点加强了南大、长兴工业园区建设，发挥了较好的聚集效应。特别是南大工业园区通过投资建设，不仅基础设施基本达到“六通一平”，而且按照“适度超前，分步实施”的要求，建设标准厂房，形成了以“民营为主体、工业为主导、高新技术为主流”的工业发展聚集区，成为招商引资、集约发展的有效载体。目前，已成功引进了8家企业集团入园兴业。

四、要顺应产业发展规律，加强宏观引导，链接招商项目

产业的形成和发展是一个渐进的过程，产业发展越有规模就越有市场。要构建区域产业优势，就必须结合自身实际，理智分析产业发展趋势，加强宏观引导，确定重点产业和招商区域，引进新型产业、科技产业、朝阳产业，借助外力求发展。当今全球范围内正在进行新一轮产业结构调整和重组，这为各地通过招商引资来推动传统产业的改组、改造和升级提供了难得的机遇。面对这种机遇，孝南区顺应国家产业政策导向，重点对纸业、医药、食品、金属制品、包装等产业的发展趋势、自身优势潜力、招商重点区域进行了深入分析，面向省内外相关产业密集区开展产业招商，引进了一大批相关企业集团，初步形成了产业链条双向延伸的集群发展格局。如在纸品业的发展上，立足拓展中原纸品市场，引进了广东、福建、上海等产业密集区的几家企业集团，形成了可喜的“聚集效应”。（作者系孝感市孝南区委常委、办公室主任）

整体打包以商招商松溪县创新招商模式破解引资难题

本报讯过去在招商引资中经常坐“冷板凳”的松溪县，今年来大胆创新招商引资模式，将工业平台建设整体打包给外商承包，走以商招商、一体运作之路，引来了一批批客商到松溪落户。1至10月，全县共引进新上投资额50万元以上项目98个，投资总额达5.64亿元，分别比去年同期增长79.6%和1.8倍，项目数量和规模都创历史最好水平。

为发挥工业的集聚效应和规模效应，年初，松溪县在城东北部建立工业平台。如何打破招商引资的僵局？松溪县通过与浙江客商张礼华多次协商，决定由张礼华整体承包工业平台首期建设的招商引资工作，县政府抽调精兵强将予以配合。今年3月，由张礼华牵头、4个浙江股东组建的康义公司正式成立运作，并与松溪县政府签约，开发合同规定由康义公司投

入3900万元负责工业平台的基础设施建设。

康义公司成立后，一方面投入1000多万元进行工业平台的基础设施建设，一方面回到浙江省内开展大规模的招商引资活动。浙江企业家在张礼华等人的游说下结伴到松溪考察，有了先前来松溪投资创业的成功范例，又亲身体验了松溪人的热情好客和办事效率，几位企业家终于决定入驻平台参与建设。

松溪县领导说，去年以来，他们把眼光投向“长三角”尤其是与松溪毗邻的浙江省，重点抓“北联”，通过“以商招商、一体运作”的招商模式，解决了政府需要投入大量资金进行先期开发的问题，提高了招商实效，在一定程度上破解了经济欠发达县招商引资难的问题。事实证明，由投资商现身说法去招商大大提高了成功率，今年1－10月，松溪县从浙江引进企业29家，总投资3.39亿元，分别占全县引进项目总数和投资总额的60.4%和83.9%。许多松溪本土的企业家原先把企业办到县外，如今看到浙江等省外的客商纷纷到松溪办厂，又重新燃起了他们的信心，今年以来，先后有松林竹木制品有限公司、广通电控、光子农园等一批松溪籍企业家兴办的企业投资扩大生产规模，全县共有13家企业扩建，总投资6200万元，预计可新增产值7700万元，增加就业610人。（徐树才杨华江文新）

高明区创新招商模式“无地招商”引领企业做强

地处广佛经济圈边陲，也没有发达的水陆交通，高明区将怎样面对珠三角其他地区招商引资的激烈竞争？是“无地招商”理念让高明区在常规招商引资外又闯出了一条新路。

高明区有关领导人表示，“从增资扩产，到产业链的扩展延伸，再到…优质资本?的引入，方式虽然有所不同，而这一切则可包含在…无地招商?理念中。”

现有企业纷纷增资扩产

据统计，去年，仅仅是高明区的一些大型企业，计划用于增资扩产的资金就达到40亿元。目前，中油高富增资12亿元扩建炼油装置及相应配套的设备，广东溢达增资1.5亿美元新建的500万码梭织染整厂都已在有条不紊进行中。而今年，在高明区更楼镇，包括炜林纳等在内的几家企业也准备增资几亿元进行扩产。

而在企业增资扩产的进程中，鼓励一些重型工业企业积极增资扩产，则又是高明区加速产业发展的一个尝试。

在“无地招商”的理念下，高明区正在探索一个工业重型化的发展道路，这在加速产业结构调整以及发展的同时，也可以让土地资源的价值发挥到最大。

“仅仅中油高富一个项目顺利增资扩产以后，每年将会直接为高明增加2到3个亿的财政收入。”在不久前召开的高明区重点项目推进会议上，高明区区委书记邓伟根算了这样一笔账。

产业链逐步延伸扩展

与此同时，作为“无地招商”理念的一个组成部分，高明区本地企业的产业链也开始延伸至高明以外。资料显示，在高明区，对原料需求最大的冷轧板生产企业中，70％的企业生产的是中端钢铁产品，30％的企业则以高附加值的终端钢铁产品为主，这些企业的原料都来自于高明区外。

而早在1988年就入驻的溢达公司，则将其长绒棉生产基地设在了远在西北边陲的新疆。

对此，高明区发改局副局长麦炎光则表达了他的看法。“如果低附加值的原料生产企业直接设立在高明，对当地的资源必然带来与其产出不成比例的消耗。”“现在，高明的企业将其原料产业链延伸至高明区以外，正可以在不消耗当地资源的情况下，带来最大的收益。”

引入国内外优质资本

伴随着近几年沧江工业园发展的，还不仅仅是内地企业的入驻和纷纷增资扩产，法国、荷兰、新加坡、香港等地一些海外知名企业的…优质资本?也开始涌入高明。

在此基础上，通过以商引商，发动民营企业嫁接外资提升企业的竞争力的方式，国内外的一些知名企业的“优质资本”也开始涌入高明区，目前，为建设年设计生产冷轧板150万吨的津西金兰冷轧板有限公司，上海东方控股有限公司已与高明金兰集团签订了一份价值2980万美元的合同。此外，上海宝钢集团也与基业冷轧钢板实业有限公司开始了合作。

而据高明区经贸局局长区社凯透露，目前，为了给现有企业引入更强的合作伙伴，该区正在积极与韩国、法国等海外企业进行接触，仅仅在今年1月～2月，外商在高明的合同投资金额就已经达到了4000多万美元。

与此同时，利用各种可经营性资源进行招商也成为了该区引进外来优质资本的一个方式。目前，针对全区的可经营性项目的建设，高明已确定安排了18个招商项目，预计总投资将达到50多亿元人民币。

义马：创新招商模式拓宽引资渠道

发布时间：2006-06-20 08:36:31 来源：河南视窗

--------------------------------------------------------------------------------

三门峡日报报道：近年来，义马市在强力实施“项目带动、投资拉动、合资合作推动”的战略中，探索出了市场化、专业化、园区化、产业化的招商引资新模式，为招商引资拓宽了发展空间，为项目建设发展积蓄了后劲。截至目前，他们共累计吸收外商直接投资达３６４１万美元。

市场化招商，发挥企业的主体作用。该市改变了以政府为主体的招商引资模式，代之以市场化招商的运作方式，建立既依托政府，又面向市场，以企业为主体的招商引资模式。这一举措不仅保证了市场在资源配置中的重要作用，转变了政府职能，降低了政府的运行成本，而且也调动了投资主体的主动性和积极性。

专业化招商，提高招商引资效率。该市成立了招商总局，在沿海发达地区设立专业招商机构，大力推行委托招商、中介招商、网上招商等方式，提高招商实效，先后引进了杭州锦江、温州中瑞等３０余家大企业、大财团入驻义马。同时，该市还与中科院、山西煤化所、俄罗斯塑料科研院所建立了紧密的联系。

园区化招商，体现产业聚集优势。义马市按照“土地集约经营、产业链式延伸、企业集群组合、资源循环利用”的要求，加快工业园区建设步伐，吸引上规模、上档次的大项目落户园区，使园区成为招商引资的载体。目前，６个工业园区已规划完毕，７１个重点工业项目相继入驻园区。

产业化招商，壮大特色产业，发展新兴产业。义马市在依托主导产业的基础上吸引新项目，建设附加产业，延伸产业链，产生了“滚雪球”的效应。同时，该市在产业建设中充分考虑资源和环境的承载能力，坚决杜绝效率低、污染重的产业，形成了经济发展的良性循环。（赵楠）

编辑：三门峡

大槐镇创新招商模式实行招商总代理制

https://www.360docs.net/doc/1c15905313.html, 2008-4-21 11:00 江门日报第6778期C1版

本报讯今年第一季度，大槐镇经济运行情况保持了良好势头，工农业总产值1.69亿元，同比增长50%，其中工业总产值1.4亿元，比增64%；规模以上工业增加值0.16亿元，比增99%；财政一般预算收入243万元，比增47%；实际利用民资800万元，比增15％；实际利用外资117万美元。

据了解，该镇实行合作招商的模式，与佛山铝业、陶瓷业协会合作，聘请他们为招商总代理，规定凡是经招商总代理牵针引线的，每引进一家企业落户该镇工业园，都实行按投资额进行奖励。同时，该镇主要领导还率队到番禺、中山、东莞等地拜会商人，诚邀商人到该镇考察。目前，香港鞋业商会在中山的两个制鞋项目、佛山一个铝业项目和一个陶瓷制造项目多次派人到大槐镇考察，且已进入实质性洽谈阶段。

在招商引资的同时，该镇还加大对税收的征收力度并努力培植新的税源。3月份，该镇去年应缴未缴的土地使用税已经全部缴清。（本报记者杨光明）

北滘创新招商模式

广东频道( 08-19 16:34 )

新华网佛山19日电（黄爱莲）8月15日上午，金型制钢有限公司投资北滘签约仪式举行，该镇镇长列海坚与金型制钢有限公司总经理岑驹文在合作书上签字，标志着这一大型民营制钢企业正式落户北滘。

据介绍，金型制钢有限公司在北滘的总投资额为6亿元，首期投资3亿元，公司占地面积为25

0亩，预计明年底前正式投产。

金型制钢有限公司总经理岑驹文在致词中表示，很开心有机会到北滘投资发展。他说，金型制钢公司是生产和经营钢铁的单位，在内地拥有规模宏大的模具公司和水压机锻造厂，分别在广东、浙江等省设有多个钢铁经销公司。为了更好地发挥已占市场份额优势，公司经过多方考察，决定投放巨资在北滘建立模具扁钢的生产与销售基地。岑驹文说，这一项目从磋商到拍板不到10天，充分反映出北镇委镇政府高效优质的服务水平。

列海坚说，金型选择北滘，是对北滘的信任和鞭策，镇委镇政府将始终如一地坚持为企业服务，促进企业不断发展壮大。（责编/翟秀艳）

白坭镇创新招商模式，工业发展带来商业繁荣

2006-04-19 10:56

开栏语：三水区经济的强势推进有赖于各镇（街）、工业区积极性的发挥。“十一五”开局之年的第一季度，三水区经济保持持续快速发展的势头，正是因为广大干群的干事创业激

情被充分调动，各镇（街）创新发展思路，经济发展亮点纷呈。本版开通专栏，呈现各镇发展新亮点、新思路，为镇（街）发展提供交流借鉴的平台。

随着白坭镇经济的快速发展，白坭城区的人气旺了，商业气息浓了，居民生活也越来越便利了……无论是土生土长的白坭居民，还是初到白坭的外来务工者，都能很容易感受到这些来自身边的变化。

三水区白坭镇加美实业有限公司内正在修建研发中心。白坭镇积极引导企业建立研发中心，

提高企业自主创新能力，促使企业优化升级。（本报记者周春摄）

今年第一季度，白坭镇通过加大基础设施投入、创新招商模式和扶持企业增资扩产，各项经济指标均创下历史新高。全镇实现工业总产值２２．９８亿元，同比增长５０．７２％；税收入库４３７６．７５万元，同比增长５７．５９％；招商项目２６个，合同引资额９．３９亿元，同比增长２９９％。

创新招商模式：签下１３个项目

思路决定出路。面对日益严峻的招商形势，工业起步较早的白坭镇面临着土地资源不足、工业用地指标紧缺、连片开发的土地不多等诸多条件制约。如何扬长避短，增强发展优势，提升发展水平，白坭镇首先从招商思路、招商模式着手，提出了“投资白坭，赢取百利”的崭新招商理念，转变招商模式。

土地资源紧缺，白坭镇实施集群招商，围绕电子电器、新型五金、机械塑料三大主导产业积极走出去招商，今年３月中旬一次性引进１３个同一地区同类项目，合同引资额３．２４亿元；招商竞争激烈，白坭镇重新制订招商引资办法，大力实施全民招商，及时兑现项目引荐人的介绍费，提高社会各界人士招商积极性。今年一季度，由社会人士和商会引荐招商的项目有７个，投资额超２亿元。

鼓励增资扩产：

１０家企业增资１．２亿元

白坭今年首季经济实现新突破得益于原有企业的增资扩产和规模以上企业质量效益的不断提高。着力抓好企业的挖潜改造，力促现有企业做大做强是白坭镇委、镇政府确立的一个新的招商理念。目前新明珠、金牌、雄鹰、加美等１０家企业正在积极开展增资扩产，预计新增投资额１．２亿元。同时，该镇积极引导企业建立研发中心，提高企业自主创新能力，促使企业优化升级。如飞鸿涂料、广汇化工已建成企业工程技术中心，加美、新明珠和佛山真空泵等企业的研发中心正在积极筹建中，雄鹰企业荣获发明专利２项等；支持企业打造名

优产品，目前有中国驰名产品１个，国家免检产品１个，广东省著名产品２个。

此外，白坭镇今年以来还相继成立环保办、安监办、统计办和卫监所等机构，抓好企业管理的各个环节，并制定了有关措施，不断加大企业管理力度，促使企业良性健康发展。

人气带来商机：

３家大型超市扎堆进驻

“车一驶进白坭城区便有一种豁然开朗的感觉。”经常开夜车的刘小姐对白坭夜晚灯火通明赞不绝口。人们发现白坭城区的人气旺了，城市商业气息浓了，生活也越来越便利了。

“基础设施建设是优化投资环境、筑巢引凤的最有效载体。”白坭镇有关负责人如是说。事实证明，政府花大力气“筑巢”，确实引来了“金凤凰”。由国家商务部认定的“万村千乡”市场工程试点企业、投资８００多万元的日日升超市今年１月份强势进驻白坭。随后，投资６００多万元的万诚超市也紧追入驻，连同以前已经率先落户的顺客隆等超市，白坭城区已经吸引了３家大型的超市扎堆进驻。

旺盛的商业需求带动了城区的开发建设。政府适时启动了占地１５０多亩的城区三、四街开发。“公开拍卖２２块地块，最高的一块拍到了７０多万元，价格之高出乎我们意料，投入２００多万元用于基础设施建设，这笔钱花得值。”回想起拍卖的火爆场面，对加大基础设施的投入，该镇有关责任人表现出了坚定的信心。

接下来，白坭镇还将全面跟踪落实进行莘村塑料机械城、利宝时山庄、社区新办公大楼、城区三、四街、创建国家卫生镇和白金三期、广明高速白坭段“两路”等６项重点工程建设。“到时，白坭的发展会站在一个更高的起点上。”镇委书记卢良辉对白坭的发展前景充满信心。

铜陵经济技术开发区围绕主导产业创新招商模式

CCN 中城网2008-3-13 11:48:46 中国建设黄页| 城市资料中心

信息发布：铜陵市经济信息中心（李向群金煜娇梁静）资料来源：铜陵市政府网站信息分类：招商引资城市：铜陵市

日前，铜陵经济技术开发区抽调经济部门骨干人员组成5个招商引资工作小组，开发区管委会领导班子成员分别担任每个招商引资小组的组长。今年，开发区将着力围绕主导产业，创新模式，全力推动招商引资和项目培育，提升项目质量和引资效益。

今年，市委、市政府下达给开发区的招商引资任务是:引进外资7000万美元，引进市外内资16亿元。开发区在全面、客观地分析自身形势后，主动加压，提升招商引资目标任务。

开发区管委会提出:确保完成市委、市政府下达的目标任务，力争引进外资1亿美元，引进市外内资20亿元。

为确保招商引资目标的实现，开发区将创新招商引资模式，完善项目培育机制。他们围绕铜加工、电子材料、装备制造等主导产业，紧盯长三角、珠三角、泛渤海湾以及欧洲、东南亚等重点区域，开展有针对性的招商活动，变坐等上门为敲门招商，并且严格各项考核制度，做到“人人有压力、个个有指标”。同时,开发区还抓住港商、台商把制造行业由珠三角区域转向内地的机遇,围绕苏浙沪地区重点抓铜材和机械制造业的招商；在国际上主要是抓好日本、韩国等国电子企业的引进；与欧美尤其是意大利和美国等企业，寻求在汽车发动机、铜加工等高新技术产业项目上的合作。

开发区还瞄准已入驻并形成规模的企业的上下游客户，延伸和拓展现有产业链。围绕覆铜板项目，寻求其上游电解铜箔的生产企业进行招商；围绕铜板带项目，寻求其下游千式变压器和汽车水箱等项目的投资商进行合作；围绕铜钱杆项目，进一步推进漆包线、电线电缆等项目的集聚；围绕铜棒项目，寻求铜五金加工项目的入驻；围绕汽车发动机项目，着力开展汽车零部件等配套企业的招商。

此外，开发区还将进一步打造招商引资软环境。规定今后凡涉及招商引资的事情，无论是工作日或是休息日，都必须急事即办，不许耽误投资商办事。(本报记者陈震)

江口县从四个方面创新招商模式

来源：江口县政府办公室| 时间：2006-3-1 16:57:33

一是结合先进发达地区的投资,促进机构、中介机构建立广泛合作关系，采取有偿或无偿服务的办法，委托他们为江口牵线搭桥，推介项目，实行以商招商；二是与在外地工作人员，签定招商到我县旅游观光，进行招商洽谈，实现专业对接旅游招商；四是建立好招商引资网站，加强与各地相关网站联系，着力提升知名度，充分利用网络招商。

延庆县北京冰凌花乳业有限公司创新招商模式，推动产品上市

北京冰凌花乳业有限公司，是一家专注于乳制品产业与关联产业的大型企业，坐落在延庆经济技术开发区，依托生态奶源基地与绿色生产基地。企业拥有国际一流的生产设备、精英团队，公司总资产16477万元，占地面积114.526平方米，建筑面积24.500平方米。正式生产时间2006年9月18日，年生产能力14.4万吨。公司的产品主要为“乳果动心”系列果汁牛奶饮品及纯牛奶、酸乳饮料、酸奶和各种功能奶。

一、创新招商模式，扩大营销渠道

为了构建销售渠道，向经销单位有效传达公司的各项推广政策，推动产品上市，北京冰凌花乳业招商大会于2006年9月18日在美丽的泉城济南隆重召开。

大会采取了业内首创的婚礼招商形式。招商会上，冰凌花乳业形象地将厂商之间的关系比喻为新婚夫妻，借“美满姻缘”的概念来彰显厂商合作的美妙前景。以彩礼、证婚、迎亲等名目，将企业向经销商提供的促销支持、广告支持、物流保证等信息准确的进行了传达。公司所在地延庆县广播电视中心专门派记者进行了跟踪采访，齐鲁电视台、河南都市频道等媒体将冰凌花新颖的招商形式制作成了新闻进行反复播放。

招商大会共历时三天，第一天是营销公司为统一思想，凝聚团队所召开的内部会议，第二天是针对经销客户及社会各界的招商大会，第三天则安排了经销厂商签约会。

二、招商效果显著，推动产品上市

本次招商大会共邀请到了政府机关、媒体、第三方合作公司、经销单位、公司的领导及员工等合计188人参加。其中包括政府、媒体等三方单位，有24人参会，公司所在地延庆县政府、县农委都分别派出领导参会，延庆县经济开发区主任唐富臣代表政府致辞,到会的经销单位64家，共计106人。另有公司总部领导15人及营销公司工作人员43人参会。会议第三天上午，营销公司召开了专门的厂商签约会，邀请与会经销单位签订经销协议，签约会上64家经销单位全部到场，共签订经销协议38份。其中经销商在2006年9月19日当场签订（指双方签字并加盖公章）年度经销协议9份，另有29家经销单位因参会的不是公司法人或是没有带合同章参会等原因，先在合同上进行了签字仪式，待回去后再行补盖合同章。签约会共实现合同（截至2006年12月31日）总标的2668万元，其中首批发货额329万元。招商大会取得了良好的效果，会上经销商订货踊跃，超过60%的到会客户签订了经销协议，会后更有部分未能到会的客户主动与分公司联系，希望能够签订经销协议。

江阳：创新招商模式

来源：泸州市人民政府公众信息网-泸州晚报时间：2007年11月9日10:38 7日从江阳区招商局获悉，江阳区创新招商模式，增强招商引资项目对经济社会发展的辐射能力和带动力。

据了解，江阳区积极推动招商引资工作从“数量型”向“质量型”转变。针对该区经济基数大等实际，由各乡镇街分管领导组成的外出招商调查小分队近日启程分赴上海、广东、浙江、

江苏四省市开展了为期10天的外出招商调查活动。

此次调查活动标志着江阳区招商引资工作又添了新举措，即在积极参加省、市组织的外出招商引资等活动，团队招商、以商招商、亲缘招商、项目招商、委托招商、代理招商、网上招商和挂职招商等方式的基础上，转变新思路，各部门、各乡镇街主动出击，采用“走出去”、“请进来”的招商新模式。（完）刘丹

创新招商模式

admin 在2007-6-14 11:19:19 前发布

人支持支持本网讯市委市政府举办的“江浙企业家常德行”活动将于6月10日－12日隆重举行。届时，180多名江浙企业家将来到我市，考察我市的经济社会发展等各项事业，寻找合作，共谋发展。就这一活动开展的相关情况，市政府副市长曹佳中昨日接受了记者的专访。曹佳中说，我市筹备的“江浙企业家常德行”活动缘于前段时间我市和江浙地区互派了一批挂职领导干部，利用这批挂职领导干部的人力资源优势，邀请江浙企业家到常德来考察。这次活动的议程共有五项，一是参观考察诗墙公园和柳叶湖；二是举行市情推介会，介绍我市的投资政策与环境；三是市委市政府举行欢迎晚宴，招待江浙客人；四是市委市政府主要领导分批拜会各代表团的企业家；五是各区县（市）自行组织安排相关活动。“这次…江浙企业家常德行?活动和我市以往的招商引资活动相比，在三个方面有新的拓展。”曹佳中指出，一是在招商引资的方式上有新的拓展。原来我市领导和相关部门更多地走出去，拜访一些重大客商，现在是变“走出去”为“请进来”，让客商更深入地了解常德。二是在招商引资的区域上有新的拓展。原来我市更多地将目光投注在珠三角地区和战略投资者所在的北京等地，现在将招商引资的触角伸到了长三角，扩大了招商引资的区域。三是在招商引资的渠道上有新的拓展。以前的很多招商活动都是依托在外工作的常德籍老乡牵线搭桥，这次是通过江浙来的挂职干部邀请客商走进常德。谈及这次活动的目的，曹佳中告诉记者，首先，“江浙企业家常德行”活动有助于企业家们了解常德，宣传常德。江浙企业家走进常德，自然会有亲身的体验，全新的感受。通过他们，可以扩大常德在江浙等发达地区的知名度。其次，该活动可以扩大交流，增进友谊。以前，常德和江浙地区就有很多次双向的交流，双方建立起了深厚的友谊。这次邀请江浙企业家，将更多地进行投资方面的交流，希望能够出更多的成果。第三，通过该活动发布信息，寻求合作。江浙和常德处于不同的经济板块，经济结构、资源结构和市场结构都不相同，随着经济的发展和产业的转移，两地可以优势互补。

我们将重点发布产业、区域、资源等优势信息，寻求合作机会，促进共同发展。（来原：常德日报）（作者：孟令坤游涛）（编辑：陈化娟）

转：创新招商模式

(2008-05-04 23:16:32)

标签：杂谈

医药企业成功招商的10级台阶之第一台阶：创新的招商模式

医药企业招商的历史虽然不长，但是用“生命周期理论”分析医药招商却经历了从兴起到发展、完善和衰退的的整个过程。个中原因，不一一累述。很多业内人士预言：招商已经到了尽头。很多企业为了突破招商困局，做了大量的有益的尝试，可仍是几家欢乐几家愁。笔者认为招商目前的衰退只是在特定的医药环境政策下的暂时表象，招商作为一种营销方式，广泛的应用于各行各业，同样的适合于医药行业，招商这种方式会在未来的医药营销中发挥更大的作用。

当前医药招商陷入困局，已经是不变的事实。笔者在医药招的实践中感到目前的招商要有所突破必须向精细化方向发展，而“精细化招商1+1=1模式”正是在现阶段对多数企业具有指导意义的一种模式，该模式不仅广泛的适用于处方药、OTC药品和新普药的招商，而且适合于药品招商的各个阶段。

“精细化招商1+1=1模式” 是指在当前的医药行业竞争环境下，招商企业与经销商通过联合和结盟，形成的相互协作、优势互补、顾问和服务型一体化的新型合作模式。使厂家和经销商的经营目标、理念、方式和策略相对一致，保持紧密的合作关系，发挥双方的专业特点，共同进行终端动销，实现共同目标。该模式的突出特点是招商企业与经销商理念、管理、方法和信任的输出和融合，其中特别强调协作、服务和定位。给政策不如给思路，给思路不如给支持，给支持不如去参与。

精细化招商1+1=1模式管理模型

很多实施此模式理念的企业，并没有取得最后的成功，主要原因是很多招商企业和经销商的不匹配，且没有进行有效的调整。当出现不匹配时，招商企业和经销商必须要进行实时的调整，才能实现双方的一体化。

精细化招商1+1=1模式的战略思想

该模式立足于模式、产品定位、目标市场和服务方法的差异化，立足于资金、生产、产

品、渠道等资源的全面整合而使成本领先；立足于集中优势区域、作区域的领导者的集中化策略。在此招商战略的指导下，在战术上以动销终端为主，进行差异化营销、组合营销和渠道下移营销，实现招商企业和经销商价值的相互放大，实现医药招商的突破。

精细化招商1+1=1模式的核心要素

该模式的核心四要素包括区域市场、核心经销商、区域招商经理和终端网络。

区域市场：通过对区域内各级经销商及终端的调研，分析区域市场的容量和竞争强度，建立区域市场数据库，选择首先切入的区域，并确定区域目标责任。

核心经销商：掌握着区域市场较大的销售网络，具有较强的分销能力。核心经销商是开发和掌控区域终端网络、实现区域市场销售上量关键。

区域招商经理：是区域市场的策划者，是信息的传递者，向经销商提供经营管理和网络维护的经验与规范，对其队伍与资源进行分析利用，对其下辖的终端网络提供服务与支持。

医药招商企业通过对以上要素的调整，实现做产品到做市场，粗放型管理到精耕细作，一人销售到职业化团队销售的转变。

精细化招商1+1=1模式的客户管理

该模型通过对招商全过程的任务分析，建立了招商企业和经销商的任务分割线，用量化和书面化的方式将招商企业和经销商的工作进行有效的划分，明确双方的职责。针对于不同客户的实际特点和相互的优劣势可以对任务分割进行调整，达到相互密切配合的目的。

在客户的管理过程中，招商企业要注重客户生命周期的研究，确定经销商在获取期、提升期、成熟期、衰退期、离开期的关键把握环节、客户期许和营销策略，并且注重招商营销中的五要素，即：市场的定位和分析、渠道的优化和调整、产品的组合和定价、信息的传播和手机、客户的维系和忠诚等。

在精细化招商1+1=1模式中，要分清招商前中后三个阶段的主要工作和策略。招商前以策划为主，强化产品的研究和市场策略的制定；招商中以执行为主，强化组织结构的构建、团队的建设、招商计划和政策制定和实施，以及行动方案的落实和检查；招商后以管理为主，强化个性化服务，核对区域、终端的维护、调整和改善。

精细化招商1+1=1模式的商务管理

1+1=1招商模式商务管理的主要内容包括一个中心，即：以渠道下移、精细渠道规划操作为中心；两个基本点，即以建立专业型学术推广招商队伍和培养专业型销售经销商为基本点；三个原则,即：以终端建设为中心，以网络建设为重点，以为经销商设计盈利模式为基础；四个目标，即：保证回款、保证费用合理、保证各级客户和谐稳定、保证对网络的控制

力度。

在精细化招商1+1=1模式的商务管理中经销商的选择是关键，经销商必须认可公司产品、理念和文化，能够共同发展，必须在区域市场拥有良好的终端资源和政府关系资源，必须合作期间不做同类竞争产品，必须有较高人员素质和一定的技术水平，最好有作过同类产品的推广和销售经验，必须在区域、行业拥有较好的口碑，只有这样才能保证商务运作的顺利推进。

观后：

经销网络是公司很重要的营销网络之一，简单的经销政策现在很多企业和个人都能做出来，但是整个招商工作从策划到执行，到后期的经销商管理，是个系统的过程，未必很多人都能做的好，做的来。

与经销商一起发展，帮助经销商挣到钱，这已经是各类招商活动中的共识。“给政策不如给思路，给思路不如给支持，给支持不如给参与”这点总结的比较好，大的政策谁都明白，关键是启动到市场持续获利阶段的运作思路是关键。每个经销商都希望得到公司的支持和帮助，代理经销产品也是为了挣钱，其实任何的合作如果在策划之初和执行到底都是围绕双赢来设计，整个招商策划的思路和方向应该是没有问题的。

但是，这也是很多企业不能实现的。

开平市金鸡镇：创新招商模式实现以商引商

--------------------------------------------------------------------------------

https://www.360docs.net/doc/1c15905313.html,发布：2006-5-8 19:57:55来自：开平视讯宽带网

开平电台记者杨伟文报道：开平市打响镇级经济“三大战役”以来，金鸡镇经过研究迅速调整战略，把以商招商作为打好战役的重要棋子，逐步形成大企业带动、小企业配套的发展模式，有效促进镇级经济发展。

开平恒海工艺厂有限公司是金鸡镇第一季度招商重点项目,占地120亩，总投资达5000万元，首期投资3000万元，预计投产后年产值将超过一亿元，为当地提供强有力的税源支持，可解决1000多人就业。目前，该公司厂房建设正在紧张有序进行。

在恒海工艺厂有限公司的带动下，开平雅发劲家庭用品制造厂有限公司、开平森帝木业制品有限公司等4家相关配套企业纷纷落户金鸡镇。

金鸡镇充分发挥了以商引商的创新招商模式，注重引进产品加工链长、产业关联度强、

辐射带动效应大、资源循环利用率高的主导企业，逐步走向以商招商、以商促商的良性循环，也为开平市各镇招商引资提供了良好的借鉴。

郭河创新招商模式显成效

添加时间：2008年4月28日作者：王松林来源：郭河镇

郭河镇根据招商引资态势的发展与变化，树立“战略谋划、健全机制、务实招商”的理念，积极创新招商模式，强化网络招商，抓好专业招商，突出委托招商，推动以商招商、以情招商、产业招商，实现了第一季度招商引资工作开门红。目前，在建项目6家，其中新增工业企业3家，在谈项目15家。

一是组建招商小分队。从镇机关公开选配3名有一定经济工作经验的人员组建招商小分队，由分管副书记担任队长，进驻上海、浙江、昆山等地驻点招商;二是委托招商。在广州、上海和昆山等地，委托郭河籍在当地有影响的各界人士帮助招商，共与广州、上海、浙江、昆山等地的18名同志签订委托招商协议，颁发委任状。制定委托招商奖励办法，建立委托招商专项资金，落实委托招商经费，实行基本费用共担（基本费用总计4万元,包括差旅费、洽谈费，镇政府承担2万元），完成任务重奖（在县奖励基础上，每引进一个项目，奖励2000元，并根据固定资产的投入在县奖励标准基础上依据项目质量另加2‰;达到5000万元投入的项目，在郭河集镇奖励一套别墅）。通过委托招商，让受委托人在一线初谈，广泛收集信息，专业招商小分队一方面独立收集信息，另一方面联络各委托人，对委托人提供的信息进行筛选，进行二次再谈并将有价值的信息及时传递给核心决策层，党委政府主要负责人出面进入实质性的谈判，形成有效的“采蜜式”招商模式：客商为花，委托人为蜂，小分队为箱，党委政府为养蜂人。三是以商招商，充分利用镇内企业与外地企业的商务关系和企业负责人的影响力，发挥企业自身优势，定期举办企业联谊会联络感情，召开座谈会，组织参观活动推介郭河;四是以情招商，大力实施“凤还巢”工程，以团拜会、恳谈会、一封信等形式，全面动员郭河镇在外成功人士回乡创业，着力营造全面创业的氛围；五是产业招商，以龙磁、宝祥、天歌等龙头企业作为重点编制项目，用项目嫁接、吸引外资参与，做大做强现有企业。（郭河镇王松林）

南京江宁开发区创新招商模式

-在招商引资激烈的竞争中，单靠拼资源、卖土地、提供优惠政策的粗放式、初级型招商显然已不合适宜。以聚集上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商，正以其独特的吸引力和强大的生命力，被江宁开发区决策者所重视、所把握。

抓龙头、引配套，将珍珠串起来，是江宁开发区的产业招商策略。他们制定完善了产业发展规划，主抓福特、马自达、统宝、华宝等龙头企业，组织招商精英团队前往上海、重庆、日韩、澳大利亚等国家和地区，到大公司的家门口举办专题投资环境说明会，开展主题招商活动。

“无地招商”新模式成为江宁开发区近两年来招商新概念之一。他们跳出规模式扩张的旧观念，走内涵式发展之路，为开发区的招商引资和可持续发展开辟了新的空间。

实施人才战略，建立培训机制。与南京大学合办外向型经济知识培训班、外语技能培训班，对招商人员进行国际贸易、涉外谈判、涉外礼仪等知识培训。他们建立激励机制，采取竞聘、升职考级、风险抵押等办法，充分调动招商人员的工作积极性。随着驻沪、驻韩办事处的设立，开发区招商团队正与国际接轨，显示出职业化的实力。仅去年至今，进区项目投资总额达26亿美元，达到往年累计投资总额的一半以上。

临沂经济开发区：创新招商模式打造产业聚集带

发布时间：2007-6-20 浏览次数：81

临沂经济开发区围绕已形成的家具木业、机械制造、现代物流、生物化工等主导产业扩大招商，龙头项目带动产业集群效应逐步显现。

汇海隆山东国际家居作为新入驻临沂经济开发区的一家大型家居企业，是我市目前规模最大、品牌最集中、档次最高的专业家具展销广场。之所以选择临沂经济开发区作为汇海隆国际家居的山东基地，汇海隆山东国际家居总经理赵艺学看重的还是临沂目前已初步形成的家具木业产业和物流业的优势。

[汇海隆山东国际家居卖场总经理赵艺学]“我们汇海隆现在下一个目标就是极力打造中国南方与北方的家具市场结合点，同时极力打造我们的中国北部家具物流集散基地为我们临沂经济的开发作贡献，为我们临沂经济开发区建设成中国北部最具潜力最具规模的家具物

流大平台。”

围绕主导产业扩大招商，临沂经济开发区不断创新招商思路，提高工作效率，建立责任追究制度，在产业招商、重点区域招商、以商招商上取得了新突破。目前已经形成了以广东汇海隆、香港柏丽雅家具为主导的木业产业，以中化肥业、施可丰化工为代表的生物化工产业，以临工机械与世界500强瑞典沃尔沃合作项目为龙头的现代机械产业，以美国威特服装、国人西服为支柱的纺织服装业，以立晨、鲁信国际物流为支撑的现代物流业。今年1—5月份，临沂经济开发区规模以上工业企业达到55家，累计完成工业总产值31、5亿元。

江陰創新招商模式

發布時間: 2004-9-7 10:56:11 未經許可,不得轉載

從引資到選資再到今年提倡的“無地招商”，江陰不斷創新招商模式，提高利用外資的檔次和水平。單就技術引進一項，上半年，就有6個技術項目落戶江陰，並有5個項目待批，超過了以往最高年份的全年總量。

今年，江陰把技術引進作爲“無地招商”的重要突破口，貝卡爾特、帝斯曼中國技術中心的落戶，長電科技和新加坡合作成立先進封裝有限公司等等，大量的技術要素投入充分激活了土地和資本存量，不用新增加用地，有的不用新建廠房，卻産生了巨大效益，推動了産品産業結構的調整。

江陰還充分利用標准廠房和大企業集團這一載體，爭取“無地招商”量和質的突破。江陰今年通過政府規劃、市場運作的方式推廣標准廠房的建設，讓有限的土地生金。目前，江陰經濟開發區石莊園區、華士成亨工業園等一批標准廠房已經有外資項目進駐。大企業利用外資一直是江陰的比較優勢，今年上半年，陽光、法爾勝等6家重點骨幹企業就開辦了12家外商投資企業，在全市合同利用外資中占了較大的份額。市政府還鼓勵高成長性的中小企業借力海外資本市場，突破融資瓶頸，籌劃“無地招商”，利用募集的海外資金發展壯大自己，加速與國際市場接軌。今年估計將有建偉集團等三家企業實現海外上市.

以科技手段创新招商模式

——访万国城市经济研究院院长王廉博士

招商的几种基本方式

鲨鱼保健品招商的基本方式（一）确定目标招商群根据康丽鲨鱼产品的市场定位、产品特点、渠道特点、确定适合我们的经销商目标群。考虑到公司的长期发展，要求经销商要有一定的市场经营能力，并不是只要有钱就能够成为公司的经销商。招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，对双方都是一种损失。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作。适合的就是最好的。招商前结合我们的实际需求，做好充分的市场调查和分析，进行有针对性、有选择性地招商。对经销商范围的确定方法有以下几种： 1．竞争对手（假想）的经销商。由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，可利用其这方面的优势快速启动市场。竞争对手的经销商对行业非常熟悉，要想将竞争对手的经销商变为我们的经销商并不容易。可以通过两种方式来寻找： A经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 B经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 2．相关产品的经销商。相关产品指的是与公司产品有关联或经销方式类似的产品。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是公司招商的重点之一。 3．有闲置资金的潜在经销商。这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，具有工作热情，做事特别认真，只要他具有一定经销的意识，经过公司的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。

招商业务知识培训心得

招商心得参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。招商一分局郭劲二〇一一年十二月二十六日篇二：招商引资培训心得体会参加全市招商引资业务培训班的心得体会襄州区招商局局长张昌（2011年3月14日）尊敬的市领导、各位同仁：大家下午好！在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。

顺应市场规律,创新招商模式

顺应市场规律创新招商模式在市场经济条件下，各地都把招商引资作为扩大建设、拉动经济发展的重要举措。那么，如何提高招商引资的成效呢？我认为，应该顺应市场规律，创新招商模式。一、要顺应资本流向规律，加强环境建设，打造招商“洼地” 资本的天性是流动，其流动具有一定的规律，这就是往环境和条件适宜的“洼地”流动。我国通过实行改革开放政策，吸引国外资本大量涌入，跨国大公司纷纷投资；通过设立“经济特区”，使东部沿海地区成为国内外资本流入的“洼地”；通过实施西部大开发战略，形成吸引投资商看好的西部市场。这些都是环境和条件改善对资本流向所起的积极作用。实践证明，哪里的环境好、政策优、引力大，有利于资本扩张，资本就会流向哪里。近年来，金堂县针对市场配置资源的新特点，顺应资本流向的规律，大力优化发展的软、硬环境，吸引客商投资。尤其是在软环境建设上，为企业提供“一站式代理、全程跟踪无偿服务”，并协调手续办理过程中遇到的相关问题。落实招商引资奖励政策及优惠政策。使之成为招商引资的“高地”，资本流入的“洼地”，企业生财的“宝地”。环境改善与资本流向的有机结合，让金堂产生了较大的“磁场效应”，吸引了一大批客商前来投资兴业。二、要顺应资源开发规律，加强项目策划，挖掘招商潜

任何地方都有其独特的资源优势，而且资源具有“两面性”的特点，如果利用得好，资源就会成为活资本，变成财富，否则，就会成为死资产，变成包袱。利用现有资源，引进外来资本，关键是要分析资源特点，搞好项目策划，对开发潜力、市场前景、经济效益等进行科学的预测论证，让客商产生投资兴趣，增强投资信心，吸引投资开发。就金堂而言，这些年坚持把现有资源与引进资本有机结合，对各种资源按照产业分类，进行科学策划，实行项目推荐招商，促进了资源的开发利用，较好地把资源优势变成了经济优势。三、要顺应投资回报规律，加强园区建设构筑招商平台利润最大化是投资者追求的终极目的。客商到一个地方投资，最希望获得的是非生产性投资小、建设周期快、回报率高。因此，要引进更多的客商，就必须把握投资回报的逐利规律，发挥集约效应，打造招商平台。工业园区是经济发展的“小特区”，是招商的好平台。到园区创办一个企业不仅可以节省公共设施投入10％以上，节约土地15％以上，治理污染费降低5％左右，而且还可以提前解决土地征用、项目申报、配套建设等问题，缩短建设周期。金堂把握这些特点，近年将工业园区建设作为招商引资的重中之重来抓，采取财政出资、银行借贷等方法，广泛筹措资金，重点加强了节能环保产业园的建设，发挥了较好的聚集效应。四、要顺应产业发展规律，加强宏观引导，链接招商项

招商运营年终工作总结

招商运营年终工作总结招商运营年终工作总结篇 1 一、在实践中学习，努力适应工作。这是我进入公司之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了老板和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。 ( 都说前台是公司对外形象的窗口，短短的二个多月也让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现将二个多月来的学习、工作情况总结如下：一、在实践中学习，努力适应工作。这是我进入公司之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了老板和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。( 都说前台是公司对外形象的窗口，短短的二个多月也让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受

益匪浅。) 二、学习公司企业文化，提升自我。加入到中孚这个集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新”这十个字的内涵, 我想也是激励每个人前进的动力，我也以这十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通I方|案范I文库二整理％役争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。三、拓展自己的知识面，不断完善自己。二个多月的工作也让我产生了危机意识，工作中难免会碰到一些坎坷，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。初入职场，难免出现一些小差小错; 但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。这段工作历程让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量! 招商运营年终工作总结篇 2 一、在实践中学习，努力适应工作。这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对

招商引资体会

招商引资心得体会 10月12日至10月18日市工信局、市工商联、市经开区、和大学生村官联合组成的招商引资团赴河北进行了为期7天的招商引资。在河北泊头市我们参观了安吉宏业机械公司、中泊防爆工具集团公司、亚奇铸业集团、金都铸造公司、力神电池公司，学习听取了泊头市工信局关于解放思想、加快招商步伐，特别是建设开放泊头的经验介绍。通过几天的走访考察，我们开阔了眼界，受到了启迪，感到了差距和压力，特别是泊头市以机械制造为主导的研发、制造、贸易、服务、出口等功能为一体的高新制造企业值得我们学习、思考和借鉴。通过这几天紧招商考察的学习，我有以下几点心得体会： 1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我市的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。 2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。 3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。 3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。 4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。 5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，深刻体会到了兴化与江阴的差距。但我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，兴化市的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。一、几点感受 1、知名度高。泊头以运河漕兴起而得名，是历史上古运河畔贸易重镇，地处京、津、冀、鲁的中心，处在京津唐经济圈、环渤海经济带的核心位置。泊头市和韩城市一样都是工农业地区，但近年来泊头人以“醒得早、看得准、起得快、跑得稳”从传统的小作坊迅速走出了一条具有自身鲜明特色的科学发展之路，泊头以快速的工农业发展驰名中外被誉为“中国铸造名城”、“中国汽车模具之乡”、“中国汽车冲压模具生产基地”、“河北大气污染治理设备制造基地”、“舰船用地生产基地”、“鸭梨之乡”、“金丝小枣之乡”。 2、综合实力强。2010年，江阴完成地区生产总值2000.92亿元，财政收入392.02

招商机构必学的8种招商引资创新模式

面对竞争激烈的招商引资工作，进一步更新观念，创新方式方法，提升招商引资工作水平，为经济高质量发展提供更加坚实的项目支撑是非常有必要的。 1、招商引资PFI模式 PFI模式（私人主导融资）：指政府部门根据社会对基础设施的需求，提出需要建设的项目，通过招投标，由获得特许权的私营部门进行公共基础设施项目的建设与运营，并在特许期（通常为30年左右）结束时将所经营的项目完好地、无债务地归还政府，而私营部门则从政府部门或接受服务方收取费用以回收成本的项目融资方式。这种模式的开发区通常利用私有资金、人员、技术和管理优势进行公共项目投资、开发建设与运营。如邯郸经济技术开发区推进北方智能制造及新材料产业园、东区战略性新兴产业基地等一批重大项目，就是探索运用PFI等模式进行项目融资。 2、招商引资联合模式联合模式：这种模式下，投资双方联手在开发区建设重大项目，合作双方风险共担、利润共享。如华夏幸福基业与昆山国显光电联手在固安开发区和霸州开发区投资建设第6代AMOLED产业化项目，这是国内第一条具有自主知识产权的AMOLED高世代生产线，项目总投资300亿元。双方借此项目将着力打造千亿级新型显示产业。 3、招商引资孵化模式孵化模式：一些高科技园区和高等院校、科研单位以及战略投资者，在河北开发区建立孵化基地、中试基地、生产基地，促进科技成果转化。如中关村与秦皇岛经开区合作的中关村海淀园秦皇岛分园，是河北省对接京津的首个综合性高科技项目，涵盖软件、信息服务等。太库科技在固安开发区和香河开发区建立了孵化器，硅谷FILMPOWER项目落地大厂开发区和香河开发区。 4、招商引资引导基金模式基金模式：即“产业基金引项目”模式，是采取财政资金撬动社会资本的方式，引导社会资本建立股权投资基金，打造“基金+项目+园区”的一体化生态链，实现资本与项目的有效对接。近两年，在中央政府的政策催动下，政

招商工作心得体会

招商工作心得体会为不断创新招商引资工作思路、改进招商引资方式、落实招商引资工作责任，积极营造“领导干部带头、全员力量参与”的招商引资大格局，不断推动招商引资工作，今天就为大家整理招商工作心得体会，希望对大家有所帮助。招商工作心得体会篇一近来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道。招商引资带来的经济发展、农民增收以及对提高地区影响力的作用让我深有感触，由此我联想到了我们临猗农业的现状，我县是一个传统农业大县，耕地面积约150万亩，其中果树种植面积达到80万亩以上。种植果树给农民带来了经济利益，在一定程度上提高了农民的生活水平，但是我县果业发展到现在，也仅仅是局限于做大，相比较吉县、陕西洛川等县还有一定的差距。怎么能把我县的果业做强，我认为，招商引资是一个很好的途径。招商引资是通过以说服投资者受让土地或者租赁厂房为主要表现形式，针对一个地区的投资环境的消费行为。招商引资带来的好处主要有：1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长发展。2、引进了外来先进经验和设备，促进了本地生产力的提高。通过招商引资，可以加速我县果业的工业化进程，进而形成品牌效应，为我县苹果打开销路，真正把临猗苹果推广出去，实现经济的快速发展，提高农民生活水平。作为一名农业部门领导干部，我已经了解到了招商引资的重要性，也知道自己肩负着重大的`责任，在以后的工作中，我会努力做到以下几

点：一、解放思想不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我县投资。二、改善环境江苏省江阴市通过招商引资实现经济发展的事例告诉我:要加强软环境和硬环境建设。“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”这几点在江阴得到充分体现。要在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，厂商提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。三、搭建平台要进行招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台非常重要，我单位作为农业部门的龙头，要带头发挥作用，努力做好厂商和农户之间的桥梁。四、加强学习关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。招商工作心得体会篇二

招商模式

“5+1”实效招商模式招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。企业招商走迷城招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷于迷城之中。一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。如2002年有一个产品在全国20多个省会级城市的有线电视台通过电视专题片进行招商，产品还没有上市，招商费就已花了三五百万元。一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号：“打造巨富新生代”、“成就100个千万富翁”、“创造××产业的奇迹”。这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差；经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等？招商手法面面观拍卖型一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼。在目前产品同质的情况下，已很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。体验型再好的产品说辞也不如自己的切身体验。一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。借势型新产品借助原有产品的累积效应。在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，是一个很好的办法。海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。样板型打造样板市场，为经销商提供运作模式。榜样的力量是无穷的，如果有几个扎扎实实的成功样本握在手中，样板市场所取得的成绩和其运作经验就会打消经销商的疑虑，使其对市场充满坚定的信心。扫荡型大资金投入、大面积宣传，在一定范围内掀起大高潮。前提是企业要有实力，在企业具备良好的资金背景下，如果能掀起一个高潮也能够成功。但采用这种方法切忌不分重点，胡子眉毛一起抓。公关型整合各种社会资源为己所用。如江苏凤凰集团2002年8月在无锡召开“中国城镇居民健康饮水研讨会”，会议期间既有研讨会，又有企业的招商会。就引起很大的反响。速战速决型短时间内完成所有市场的招商。如曼多贝尔鞋垫的招商，在一个月里就完成了所有市场的招商。广告型在大众媒体上频繁发布招商广告。

创新招商手段方法

创新招商手段方法（1）借力中介机构在缺乏意向客商的情况下，借助行业协会、商会以及掌握客商资源的中介等机构，拓展资源，与相关客商建立联系。（2）做好土地推介积极走出去，开展好推地推介会，全面展示城市形象。（3）加强媒体联动加大城市宣传力度，加强与媒体的联动，在搜房网、新浪地产等专业的房产网站投放相应的城市宣传信息、地块信息，树立新的城市形象，借助媒体平台宣传城市的同时拓展客商资源。（4）促进以商引商充分利用现有客商资源，推选“招商大使”，并积极举办鸡尾酒会、茶话会等形式与客商保持沟通、联系，借助客商的资源来引进新的企业，以达到“以商引商”的效果。四、提高招商人员素质招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的综合素质，以适应各种压力和挑战。未来三年，县城投集团将努力打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，具体将从以下几个方面展开：（1）培训业务知识。扎实的掌握业务知识是作为招商人员必须具备的素质，是招商人员发挥各项才能的前提，只有对业务充分了解，才能解答客商的疑问，才能赢的客商的信任。因此，对招商人员业务知识的培训将是城投集团下阶段招商培训的重点。（2）培养信息意识。招商人员必须善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此城投集团将进一步培养招商人员的信息意识，要求招商人员注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成；同时，建立客商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议，投资商据此建议做出决策。（3）提高谈判技巧。在招商引资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，

招商培训心得体会

招商培训心得体会【篇一：招商工作心得体会】招商心得参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。招商一分局郭劲二〇一一年十二月二十六日【篇二：招商业务知识培训心得】招商心得参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙

招商运营管理规定修订版

招商运营管理规定修订版 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

金科股份商业招商、运营管理办法（修订版）第一章总则第一条目的为加强集团商业物业招商工作的内部管控，规范商业的招商和运营管理，使招商、运营工作更符合集团的经营现状，根据集团相关工作会议要求，特修订《金科股份商业招商、运营管理办法》（修订版）。第二条适用范围本办法适用于集团总部商业地产部、所属各公司商业地产部（或地区商业管理公司）商业物业之招商及运营。第二章分则第三条商业系统职能划分一、商业招商管理职能（一）集团商业地产部 1、招商总任务、阶段性招商任务、特定招商任务的分解和下达； 2、招商方案、租赁政策的审核批准； 3、招商进度、执行过程、任务达成率、费用控制率的指导、管理和考核； 4、视情况参与或直接开展招商执行工作。（二）各公司商业地产部（区域商业管理公司） 1、项目定位阶段对周边项目商业进行市场调研，分析周边楼盘的商业形态与租金水平，形成可行性报告； 2、拟订商业项目的招商方案、租赁政策； 3、进行各项目的商业招商工作，签订商业租赁合同； 4、根据项目销售情况进行补位招商; 5、商家关系的维护协调。二、商业运营管理职能（一）集团商业地产部 1、年度租金总收入、年度新增租金收入、季度租金收入的分解和下达； 2、租金收取率的督导、考核； 3、运营方案的审核批准；

4、按季度定期检查各项目运营情况。（二）各公司商业地产部 1、收取租金、保证金、定金，对拖欠金额进行催收； 2、租赁文件存档，包括：《权利义务转让协议》、《放弃优先购买权声明》等； 3、定期对进驻商家进行回访，了解商家经营状况，及时处理纠纷； 4、建立月度租金收取报表，并按季报集团商业地产部备案。（三）商业管理公司 1、统一运营，根据运作进度和供求市场影响，不定期举办各种类型的促销活动，统一折扣优惠或部分商品折现等，既可以项目整体为单位，也可以部分品牌为单位，在适当范围内进行造势宣传； 2、协调职能，协调解决开发商与租赁户之间的矛盾，搭建两者间的桥梁，及时沟通、反馈各方信息； 3、关注租赁商家的经营情况，针对经营不善的个别商家，及时运用调研市场、经营建议、运营整改等软性措施和适当硬件支撑，若仍不能很好适应市场，及时清理，更换新鲜血液，保持市场竞争力和良性循环轨道。第三章细则一、购物中心（一）在项目拿地前了解主力店的进驻意向，取得主力店的物业设计标准，为项目商业设计提供支持；（二）在项目开盘前满足销售宣传要求，以合同、确认

招商引资心得体会

招商引资心得体会近年来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道，招商引资带来的经济发展、对提高地区影响力的作用让我深有感触，作为一名经济薄弱的乡镇公务员，这样的感想更加深刻。在招商过程中应做好以下几点：一、解放思想不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我市投资。二、创新模式一是盘活存量。对区域内所有的闲置土地、成片的建设用地，来一次调查摸底，重新对外招商。二是提高土地利用效率。切实改变传统制造企业占用面积大、土地利用效率不高的状况，严格规定工业用地的容积率；三是认真组织增减挂钩工作。这项工作是破解土地瓶颈的有益途径，一定要严考核、硬考核。四是瞄准新型产业与文化旅游产业。着眼长远，综合考量项目投资额与财税回报率，注重引进科技含量高、发展前景好、占地少、土地利用率高、财税贡献能力强的项目。三、改善环境 “环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”，要

在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，企业提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。同时要减少审批和收费事项，以落实“一站式办公”、“限时办结”、“特事特办”等方式，不断提高行政效率，从而提升投资环境“软”实力。四、配强队伍。在招商引资体制上，按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上下统一、权力下放”的思路，建立市乡两级上下一致的专业招商机构，让专业招商机构集中精力抓招商，着力打造一支职责分工明确、协作流程清晰，更个性、更专业、更具竞争力的专业招商队伍。同时，强化全程服务，从项目的洽谈、签约、开办、开工，到建设、投产、运营、管理，层层落实责任，做到一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底，确保项目有效推进、顺利建设、早日投产。五、加强学习关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。 2015年10月28日

如何创新招商引资工作思路

如何创新招商引资工作思路 ——立足交通行业特色围绕交通优势招大商资产管理科兴化“十一五”期间公路的大力建设，加速了兴化市委、市政府实现“走出里下河，融入长三角”战略目标的进程。同时交通运输局全体干部职工上下一条心，坚决贯彻落实市党代会精神要求，努力实现“十二五”期间交通大发展，招商大突破的理念，依托交通行业特色，围绕交通优势重抓项目、强攻招商。一、结合新客站建设，招引服务业 1．城市综合体：指将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市功能进行有机结合。城市综合体主要是开发建设高档次的复合楼群，包括购物广场、公寓等，建筑面积一般在10万平方米以上；楼宇之间在地下、地上、空中有便捷的交通通道，并与城市干道相衔接；楼宇中硬件设施（电梯、空调）以及物业管理水平等要求较高；它一般诞生于城市优越的地段和区域，适合追求生活质量、向往高品质的生活人群居住。城市综合体项目对提升我市城市现代化水平具有重要意义。 2．大型购物中心：是各种零售商业业态的聚集，一般在城市中心地段，通常是物业（产权）公司建楼、出租场地，专业商业管理公司实行统一招租、管理、促销，承租户分散经营，有的有一定比例的自营，如常州百货大楼、泰州一百、金鹰集团的金鹰国际、香港华地控股的华地百货、马来西亚金狮集团的百盛百货等。我市购物中心已有面向大众、面向农村的楚水招商城，缺少中高档的百货型

购物中心。我市迫切需要建设1个建筑面积3—6万平方米的购物中心（如东台百盛国际购物中心、宜兴大华统购物中心）。 3．品牌超市：以顾客自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场，具有较高的自营比例。连锁超市与一般商业业态比，具有经营规范的特点。目前我市已先后引进了苏果、大润发、乐天玛特（时代）、苏宁、国美、五星、常客隆等。我国2010年前30强连锁企业中还有乐购、百联（联华、华联、好美家）、家乐福、沃尔玛、百盛、农工商、百思买、宏图三包、新世界、文峰、新一多、好又多、欧尚等，这些不同品牌的连锁企业，各有特色的经营着家庭日用品、家电、百货、数码产品、室内装璜等。新的超市可增强企业间的竞争，促进服务质量的提升，方便居民生活，增添城市商业氛围。二、结合客运企业，招引新兴节能产业 1．新奥车用燃气：在油价居高不下的今天，如何做到既增长经济，又要节能减排。为使天然气替代传统的汽车动力燃料汽油，大力推动我市清洁绿色新能源产业的发展，改善居民生活环境，提高城市形象，目前，交通系统板桥运业有限公司与兴化新奥燃气有限公司共同投资组建“兴化市新奥车用燃气有限公司”，计划在2012年底，在城区新建车用加汽站3座，船用加气站一座，并形成相关车（船）燃气的销售、车用天然气装置的安装相关设备销售、维修、相关技术的开发、推广和利用。 2．交通工程新工艺：交通工程新工艺，理论上讲，就是淘汰落后生产设备，引进现代高效率、低碳环保的节能产品，这里涵盖的就很广，如：先进的拌和场、沥青摊铺机、科学的施工工艺，还有就是目前利用微波炉技术对老旧沥青路面进行起刨、加温、摊铺成型一体机技术。我们交通工程施工企业，一是要打破小框

招商部招商运营方案

招商部招商运营方案一、背景近年来国家对农业产销政策扶植越来越大，农业型企业越来越多。农产品已经从传统的走街串巷、农贸市场、商超等销售渠道，转变成为各类社区型生鲜超市。但细细发掘很多社区门店依旧无法摆脱农贸市场型贩卖的影子，依旧是脏乱差，而且产品毫无特点，其品质无法保证，人员素质也参差不齐。展望其它行业；化妆品，母婴，便利店，餐饮等都在开展加盟连锁，以标准化的店面，人员培训，规模化的集体采购，品牌化的公司运营，飞速的市场扩张，形成了铁锁横江的强大产夜集群。而农产品市场依旧停留在产品的参差不齐，门店（个体）的单打独斗。远远的落后于其它行业。二、运营板块 1）市场调研 2.1.1 社区调研：走访各大高端小区，了解小区生鲜超市产品结构、品类。了解其经营优势、劣势，统计数据进行分析。 2.1.2 网络调研：经过各大社交平台（社区业主微信群、微博、门户网站论坛等）建立讨论话题、投票话题等。 2.1.3 时间进度与需要支持：用2周时间走访与完成调研报告，网络板块进行长期网络话题讨论，形成网络风潮，需要网络技术部门的长期配合与数据统计支持。

2）标准化建设 2.2.1 运营标准化：建立运营管理手册，培训手册，督导手册。 2.2.2 连锁扩张标准化：建立品牌形象店，形成开店手册以及拓展手册。 2.2.3 产品供应标准化：建立总部物资管理手册，总部工程手册。 2.2.4 支持体系标准化：建立行政管理手册，财务手册，客服中心标准语序。

2.2.5 门店运营标准化建设：制定门店管理手册，包含商品进销存管理、人员职能分配与限定、门店坏境卫生标准化管理、商品陈列与重点品类摆放标准、突发事件的处理意见与权限、各种奖惩制度。三、招商板块 3.1市场前景分析生活在繁忙都市中的都市人，因工作的忙碌、生活品质的提升，也越来越厌倦了传统的菜市场，而这些菜市场也无法摆脱脏、乱、差。在这个环境下，涌现出一批人，进驻社区将传统菜市场以超市的形式搬入了都市人的身边，为人们提供了便捷的购物平台。可这些人却面临着一个残酷的现实，第一，门面租金压力，许多社区生鲜店还在依靠着政府的补助勉强维持着生计。第二，人员工资的压力。第三，进货渠道的不稳定因素。第四，人们对食品安全问题的认知度越来越高。综以上四点，社区型生鲜超市当前也面临着瓶颈。展望其它行业：化妆品行业，以加盟连锁模式，一批企业成功的形成了稳固的品牌力，如：丝芙兰，娇兰佳人，屈臣氏等等。母婴行业，本土的咿呀、贝贝熊，妈仔谷，子母孕婴等，这

招商的几种基本方式

招商的几种基本方式文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

相关产品指的是与公司产品有关联或经销方式类似的产品。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是公司招商的重点之一。 3．有闲置资金的潜在经销商。这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，具有工作热情，做事特别认真，只要他具有一定经销的意识，经过公司的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。（二）招商方式 1．广告招商。通过广告媒体将招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步洽谈，引导客户来经销公司的产品。广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。 2．业务人员拜访招商。业务人员拜访招商是最直接的一种招商方式，针对相关产品的经销商有目地进行拜访和沟通，传达公司的招商信息，进行招商。业务人员拜访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。 3．会议（度假）招商

2020年招商引资工作心得体会(汇总2篇)

招商引资工作心得体会（汇总2篇）下面由的作者为你提供招商引资工作心得体会的写法。招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战的工作，对于从事专业招商人员如何更好的开展招商工作，需要我们不断的加强学习和实践总结。通过此次学习，我有以下收获。一、在招商过程中要培养自己“三个意识”。一是公关意识。要先通过认识企业相关人员，熟悉企业投资的想法，争取和他们交上朋友，并通过营造一种氛围，让投资者信任你，觉得来投资安全可靠，才能循序渐进引导企业来投资。二是市场意识。能够比较全面的了解企业的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景，并根据自己掌握的资料和判断，为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等提供决策参考依据。三是服务意识。在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热情的来往接送，包括客商衣食住行等细节方面，为他们提供一些具体的投资情况介绍和必要的资料，让他们感受到我们的热情和对项目招商的诚心。这个阶段主要是以情感人。在项目落户后的阶段，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境。在项目建成投产阶段，服务的重点是企业享受各项优惠政策的兑

现，企业员工子女就学等一系列后续问题，让企业对我们政府部门的诚信度有个认同。二、专业招商人员的“四个能力”。一是对项目的研判和筛选能力。招商引资有时会有很多的，但是，100条中，能够获得10条有投资意向的信息就算是有成果了。因此，如何对项目信息的前期进行分析、筛选非常重要，它可以让我们少走弯路，节约财力和时间。二是了解政策、熟悉政策、应用政策的能力。作为专业招商人员，要充分的了解我们的招商政策，包括奖励政策、优惠政策等等，特别是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量都要确切的了解。当然，我们也不能乱许诺，更切忌说大话、空话、白话、虚话。三是临场发挥的能力。在招商引资过程中，要能够察言观色，研究分析对方的心理，要学会根据对方提出的问题和情况随机应变，并立刻作回应和解答，不要说“这个问题我做不了主、那个事情说了也不算”之类的话，这样，会造成客商对你的不信任，同时，也容易让谈判陷入冷场的尴尬局面。四是综合协调相互沟通的`能力。招商引资是一项系统性的工作，涉及到方方面面和各个部门，特别是在项目决策过程中，一定要和相关部门密切沟通，让他们对项目有个基本的了解。这就要求我们招商人员既要清楚项目可行性报告的内容，又要对项目建设的必要性、可行性有个基本的说明，为项目顺利落户打下基础。

谈招商引资的创新思路

上网找律师就到中顾法律网快速专业解决您的法律问题https://www.360docs.net/doc/1c15905313.html,/souask/ 创新招商引资思路摘要牢固树立和全面落实科学发展观，对于促进我市招商引资持续、健康、快速发展，加快建设更加富裕和谐秀美新宜兴，具有重大意义。为此，我们必须提高认识、坚定信心，创新方法、落实措施，用科学发展观指导招商引资实践，积极开创我市招商引资工作的崭新局面。用科学发展观指导招商引资实践，必须注重调优经济结构。结构不优化提升，发展就难以赶超。今后一个时期招商引资的主要任务，就是要进一步促进增强发展后劲，培植新的发展优势，真正实现加快发展、科学发展和可持续发展。首先要调整优化产业发展布局。环科园、经济开发区、陶瓷产业园区等重点园区要围绕电子信息、生物医药、新材料、汽车零配件、工业陶瓷等新兴产业开展招商，做大高新技术产业集群。各工业集中区要积极实施“差别化”战略，改造提升电线电缆、环保设备、精细化工、陶瓷和化纤等传统产业，强化集聚效应，实现错位发展。农业镇、山区镇要因地制宜，围绕现代服务业、旅游业、现代农业、观光农业开展招商引资，逐步形成“一区一特、一镇一业”的发展模式和格局。其次是大力引进创办重大项目，调整优化产业发展层次。要重点瞄准世界五百强企业和国际知名跨国公司，努力引进一批基地型、龙头型、旗舰型项目。要遵循可持续发展原则，着力引进科技含量高、经济效益好、资源能耗少的高质量项目，坚决摒弃高能耗、高污染、低水平项目。再次是调整优化产业发展水平，促进经济腾飞发展。用科学发展观指导招商引资实践，必须注重落实重点举措。在今后的工作中要重点抓好三个方面： 1、进一步加强组织领导，不断加大行政推动力度。全市上下要继续对招商引资工作进行升温、造势、加压，各级各单位都要把招商引资工作摆到