销量下滑及提升措施

销量下滑及提升措施
销量下滑及提升措施

销量下滑及提升措施

一、销量下滑存在问题分析:

1、单智能机发展较3月份同期减少XXX部,下降XX%。进入3月份部分渠道以108卡一

年免费打为主推产品,其他渠道在单智能机上没有进行政策包装,都转向融合业务发展,

单智能机发展明显减弱。

2、融合智能机较3月份同期减少XX 部,下降XX%。整体感觉融合政策多,变化快,主

推不明显,有渠道推每月39宽带用两年,有渠道推42宽带0元,我们包装了双机礼包但是终端性价比低,营销难度大。

3、宽带发展下滑主要原因在于社区的整体宣传少了,只有少部分渠道能够坚持条幅的悬挂。

4、3月份落地营销活动主要围绕商圈店炒店在做,连续做了三周销量比平时有所提升但是效果不明显。进社区的活动主要存在:活动预热不充分,政策跟平时差别小,用户无感知。

二、智能机发展提升措施:

1、强化落地营销活动执行:严格按照营销七步法认真落实执行,落地营销以爱国者为主牵头开展,引入连锁渠道终端和促销资源,保证落地营销执行效果。本周计划以商圈新品发

布会形式组织开展炒店活动,每场活动计划销售智能机20部,落地营销月计划发展智能机120部。执行渠道:商圈店,责任人:王轩

2、强化店面营销:店面营销执行五项基本动作。第一、五免服务推介;第二、VIP用户跟踪服务;第三、店员微信宣传;第四、流量包推介;第五、圈子营销。通过店面营销促使

智能机发展提升20%。责任人:

1、组织渠道认购,扭转发展方向:

(1)认购措施:参与渠道要求承诺认购发展量,发展量认购标准为10部/月和20部/月两档,认购发展量后,对为不成的渠道取消相关激励,对认购低档,但实际完成超过认购档

级的渠道,只能按低档激励标准奖励。

(2)县公司追加激励:单店销量10部以上,每部追加30元激励;

单店销量20部以上,每部追加50元激励。

(3)礼品支撑:8月20日前开通的全能卡,县公司每部提供礼品一份:天堂伞1把,礼

品数量:50把,数量有限先开先得,送完即止。

(4)全能卡的认购明细

(1)夜场活动:

时间:每周四次

地点:大东门、羑里城

主推:全能卡和宽带融合

落地营销:

时间:每周五-周六

地点:西关万源量贩

主推:全能卡、宽带融合、5吋大屏智能机

落实终端上柜,做好产品包装:

(1)终端上柜要求8月15日前达标,并安排渠道代表实地检查。

做好社区宣传,提升宽带发展:

(1)根据渠道包片网格,制作宽带喷绘画面,对包片区域进行张贴,扩大宣传覆盖区域。8月18日前完成。

(2)采取对聚类和沿街的认购制发展:

、工程队人员参与:与工程人协商后进入2个,组队进行装机;

、装维人员分工:每2人一组,一个组修故障,二个组装机;

、配备装机工具:增加2套装机工具,2辆三轮车,解决装维人员工具不到位,出行难的问题。

前期积压工单8月14日前统一安装完毕。

6、主要渠道提升措施:

五、渠道业务发展提升:

(一)、发展规模提升:

1、会议营销持续开展:县公司严控促销机型和活动乡村,保证发展质量和有效性。计划每月10场,每场平均发展量30部,可实现

300部/月的发展量。责任人:范世杰。

2、村邮点合作启动:启动计划为10月份20个网点,11月份30个网点,12月份40个网点(全县298个村,占比达到30%)。对村邮电按1+N模式管理,初期“1”为渠道代表管理,后期将“1”转化为社会渠道。责任人:王嘉斌。

3、广电合作:10月份以宜沟为试点,通过收视费+智能机(合约话补、购机入网送240元话补)或收视费+功能机(一毛卡)进行促

销包装。合作计划:10月启动1个乡镇、11月启动2个乡镇、12

月启动3个乡镇。每个乡镇150户发展量。责任人:李超。

4、集会营销:四季度乡镇集会开始增多,计划每乡镇每月开展集市营销活动2场,每月共计开展集市营销10场,每场发展计划20户,可形成增量发展200户/月。责任人:范世杰。

(二)、智能机发展提升

1、强化落地营销活动执行:落地营销以迪信通为主牵头开展,引入连锁渠道终端和促销资源,保证落地营销执行效果。每月6场活动(县城3场、乡镇3场),每场活动计划销售智能机20部,落地营销月计划发展智能机120部。执行渠道:商圈店和仁固、宜沟等重

点乡镇店,责任人:县城——李峰、乡镇——范世杰。

2、强化店面营销:店面营销执行五项基本动作。第一、五免服务推介;第二、VIP用户跟踪服务;第三、店员微信宣传;第四、流量

包推介;第五、圈子营销。通过店面营销促使智能机发展提升20%。责任人:县城——李峰、乡镇——范世杰。

六、重点产品营销:

1、89元主副卡礼包促销:利用新品或畅销机型的利润空间,让用

户预存120元分摊话费,赠送副卡功能机,提升89元主副卡套餐

销量。参与渠道:4个商圈店、1个自有厅和自有员工,月计划销量100户。责任人:原小波。

2、20M光纤宽带促销:利用20M宽带提速,巡回进行小区促销,

大力发展1699融合礼包。10月10日前,完成县城商圈和社区店

20M光纤体验区布置。参与渠道:县城6个渠道和1个自有厅,月

计划销量70户。责任人:张玉芹。

3、借记卡担保促销:通过邮政局5个网点+邮储银行2个网点,合作促销借记卡业务。月计划销售89元以上套餐用户100户。责任人:董鹏。

七、重点市场发展:

1、校园市场:对吴家庄小学和宜沟中心小学进行深入挖掘,形成试点学校和试点班级,即吴家庄一一班和宜沟中心小学一二班、一三班。通过发放平安卡、通知发送、功能机推介,逐步渗透一年级新

生家长。同时鼓励乡镇渠道利用个人关系发展翼校通业务,仁固、

白营做为重点乡镇发展。责任人:董鹏。

2、产业园区:结合市公司四季度光纤专线促销活动,对伏道和宜沟产业园区进行专线+智能机中小集团促销。计划每月发展专线3条,20户以上中小集团3户。责任人:王嘉斌。

3、驻汤部队:利用新兵入伍为契机,第一步实现新兵发展50%占

有率(目标:300户),第二部发展班长以上干部(月发展目标:

20户),第三部实现50%新兵购买智能机(目标:150部)。责任人:李超。

八、四季度渠道建设:

1、商圈:向阳路商圈突破商圈店建设,协助迪信通完成向阳路房屋租赁。

2、社区店:位置为大北街和光明路以东,新建社区店2家。

3、乡镇店:完成瓦岗、菜园乡镇店建设。菜园形成乡镇营销中心,辐射仁固、武陵、古贤三乡镇。

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