医药营销人才需求与培养浅析

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医药营销人才需求与培养浅析

作者：宋书芹郜玉环王芳

来源：《大经贸》2018年第08期

【摘要】本文通过对医药行业营销人才的现状研究，进一步分析医药行业对医药营销人才的需求特点，最后从高校对医药营销人才的培养和制药企业对医药营销人才的培养两方面展开对医药营销人员的培养分析。

【关键词】医药营销人才需求培养培训

医药行业是我国的主要支柱产业之一，近些年来发展势头良好。医药行业中的营销人才也是非常紧张，需要大量的复合型人才。本文将根据医药营销人才的现状和行业特点，探讨医药营销人才的需求及培养方面的相关问题。

1 医药行业营销人才的现状

目前，我国医药行业营销人员的现状是人员素质良莠不齐，学历程度有高有低，所学专业也是不尽相同。在知识结构方面，有一部分人员具备医药知识，但是不具备营销知识；有一本分人具备营销知识，但不懂得医药知识；还有一部分人医药知识，营销知识都不具备，是与医药，营销都不相关的专业。知识结构的匮乏，导致实际工作中的软肋。比如，具备医药知识但不懂营销知识的人员，学术性比较强，但实际的客户拜访，沟通能力要弱些；具備营销知识但不懂医药知识的人员，客户维护方面要好些，但是学术性不够；而医药知识和营销知识都不具备的人员，则只能从零基础开始摸爬滚打了。除了知识结构，还有思想道德素质，文化素养等其他方面的素质也是参差不齐的。如果营销人员的素质不够，就会明显削弱企业的竞争力。

2 医药行业对营销人才的需求

现代医药行业，对营销人才的需求是多方面的，需要具备综合素质的复合型人才。首先，要具备扎实的医药专业知识，以应对医药营销工作中所遇到的关于医药专业知识方面的问题；其次，还要具备营销方面的知识，在实际的营销工作中可以灵活运用；另外，还要具备管理能力，包括对区域市场的管理能力等；第四，还要具备市场调研能力，对一些区域市场的市场特点，客户情况等可以进行调查分析研究。除此之外，还要求医药营销人员具备较强的分析思考能力，可以对市场中出现的一些问题思考分析，最后解决问题；具备良好的社会交往能力，语言表达能力，沟通技巧，和高度的服务意识。当然还要求医药营销人员有一个健康的体魄，有较高的思想道德素质，文化素质和法律意识，有良好的心理素质，有较强的承受能力和抗压能力。总之，行业对医药营销人员素质的要求相对较高。行业需要具备上述品质的复合型医药营销人才。

3医药营销人才的培养