【完整】正新鸡排连锁店市场推广营销策划完整方案

XX地区正新鸡排连锁店市场推广营

销策划方案

前言 (2)

1企业背景 (3)

2市场推广目标及对象 (3)

3市场调查分析 (3)

3.1市场分析 (3)

3.1.1正新鸡排市场环境分析 (4)

3.1.2正新鸡排市场前景 (4)

3.1.3 营销环境分析与总结 (5)

3.2消费者分析 (6)

3.2.1现有的消费时尚 (6)

3.2.2现有的消费者分析 (6)

3.2.3消费者具体观点分 (6)

3.3产品分析 (7)

3.3.1内部分析----产品特色 (7)

3.3.2外部分析 (8)

3.4竞争者分析 (8)

4营销策划采取的营销战略 (9)

4.1市场定位 (9)

4.2产品策略 (9)

4.3定价策略 (9)

4.4广告策略 (9)

4.6销售队伍 (10)

4.7服务 (10)

5行动方案 (11)

5.1内部方案 (11)

5.2外部方案 (11)

6推广方案预测效果 (12)

7财务预算 (12)

8风险控制 (13)

9结束语 (13)

10附录 (13)

前言

我们根据相应的企业间的交流与沟通，以及进一步对于产品的了解，在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并根据企业目前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。因为从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要研究买主的需要，欲望以及购买行为等，有利于有的放矢地展开市场营销活动，这是一项长期跟随产品本身运营的工作，所以，在初期寻找销售市场突破口的工作中将此案称之为初案。希望能藉此与企业达成进一步的交流与共识，使之有更为广阔的市场销售前景。

根据我们对市场现状的分析，结合本店未来的经营方针与策略，来制定本店的营销战略。本店目前经营的产品有鸡排、奶茶、饮料、烧烤等。由于市场上本产品的竞争激烈，建议采用多买多送的策略打价格战，赢在优惠。目的是为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。

1企业背景

正新鸡排是上海正新食品有限公司（上海正新食品有限公司成立于2006年，是专业从事休闲餐饮连锁店的开发、投资与营运的综合性管理企业）旗下的子品牌。正新鸡排主要定位于休闲小吃市场，以鸡排为主打产品，走大众化的消费路线。正新鸡排遍布全国各地，致力于打造中国鸡排行业的领先品牌。2013年后，正新鸡排开放加盟渠道，旨在支持更多有志之士的创业热情。

2市场推广目标及对象

1、市场推广的目标

通过此次推广方案的实行扩大正新鸡排在凤阳的知名度和美誉度，进一步扩大在凤阳的市场份额，引导凤阳当地居民、大学生的小吃餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益，吸引更多的消费者了解正新鸡排、走进正新鸡排、品尝正新鸡排，并在一年以后在凤阳开另一家分店。