国外SNS网站分析报告

《国外SNS网站分析报告》阅读笔记

一SNS不是一个应用或网站，而是一种技术平台。

二SNS的功能与我们的产品开发研究，关键是热门的功能究竟满足了什么用户群的什么需求，我们的软件能否满足这些需求。

三SNS网站用户分析

1、性别构成：男女用户比例约为62.1%: 37.9%

2、年龄构成：21-25岁为主要用户

国内SNS网站男女年龄分布状况

3、网站功能使用率

重点功能：群组、日志、相册。组件游戏占21.2%。

用户对SNS网站主要功能的使用情况

SNS网站的用户需求：Connect & Play 社交和娱乐（对收费较为排斥）四SNS社交网络的业务结合点分析（以人人网为例）

1、应用平台

人人网应用分类：农场类、工具类、挑战类、经营类

（农场、挑战和经营类都属于游戏，工具类属于生活、学习等方面的实用应用）

其中最活跃和最流行的应用基本上都是游戏类，并且游戏类随着流行程度的降低，其用户活跃度也逐渐降低。另外由最新发布的应用可以看出其他实用性的软件和网站也在逐渐重视SNS上的实用工具开发，如美图秀秀、沪江英语网等。

2、礼物商城

人人网礼物商城不仅提供成形的礼物（包括静态图片、动态图片和被称为“魔法礼物”的动画）可供选择，也提供礼物的DIY功能（类似QQ邮箱的“明信片，可选择模板、图片、邮票、邮戳和自定义的文本）。其中可选择的礼物一般为3-5人人豆（1人人豆=1元人民币），也提供限量的免费礼物；而DIY礼物中除图片可从相册中挑选外，各项素材均是收费的，整个礼物价格也在5元左右。

从销售排行榜来看，礼物商城的销售情况并不乐观，其中收到礼物409份占第四位，而送礼物最多的人送出礼物份数仅为160份。

六国内主要SNS应用网站分类

1、门户类：通讯门户：腾讯

商务门户：阿里巴巴（淘宝网）

手机门户：中国移动（飞信）

2、校园类：人人网、占座网（大学生）

3、白领类：娱乐休闲：开心网

商务人际：天际、海内

4、文化类：姓氏寻根：王家人

阅读音乐：豆瓣网

旅游爱好：驴友录

艺术先锋：蜂巢网

5、情感类：世纪佳缘、爱情公寓

（生活类：信息分类：赶集网

消费资讯：得意社区

团购打折：糯米团、美团网等）

SNS营销主要的几种方式

SNS营销主要的几种方式作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。众所周知，全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。SNS营销主要有几种方式，供大家参考：一、植入游戏。目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App 游戏中,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。二、打造公共主页。自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。三、横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。中软新媒体营销——专注新媒体培训及网络运营

四、组织冠名活动。还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式。 SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。 2.庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。 3.强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。中软小编：丫丫中软新媒体营销——专注新媒体培训及网络运营

国内十大SNS网站

国内十大SNS网站什么是SNS？ SNS，全称SocialNetworkingSerivces，即社会性网络服务，专旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。严格来讲，目前国内SNS网站并非SocialNetworkingServices（社会性网络服务），而只是SocialNetworkSite（即社交网站）。以人人网（校内网）、开心网、https://www.360docs.net/doc/20999807.html,这三个SNS平台为代表，结合一些相对可靠的数据，不难归纳出主流SNS用户的共性。 1：人人网网站地址：https://www.360docs.net/doc/20999807.html, 用户群体：学生平台特色：从校园发展到大众人人网的前身就是著名的校内网。成立于2005年12月，是中国最早的SNS 社区。凭借学生用户的超强的群聚力，用户数达到了7000万。 2009年7月，校内改名为“人人网”，意在将目标客户定位于包括校园群体以外的大众客户并同时把自己推上了市场占有率最高的宝座。 2：开心网网站地址：https://www.360docs.net/doc/20999807.html, 仿冒地址：https://www.360docs.net/doc/20999807.html,（注意识别）用户群体：办公室白领平台特色：偷菜和抢车位是永远的流行词市场占有率最高并不代表最具知名度，开心网才是网民心中第一的SNS 网站。开心网最初是在白领用户间开始流行，一款“抢车位”的游戏让许多有车和本本族提起了浓厚兴趣。之后“开心农场”，吸引了众多白领在同事圈、朋友圈中开启了风靡一时的“偷菜”行动。 3：QQ空间网站地址：https://www.360docs.net/doc/20999807.html, 用户群体：腾讯QQ 用户平台特色：我的生活，我的时尚腾讯QQ拥有中国最大的用户群体，有超过5.7亿的注册用户。因此用一句不太谦虚的话来说，在网络中没有腾讯做不好的业务，什么内容好，他们就会去尝试，包括如今在网民中普遍流行的SNS社区网站。与同类SNS网站比较，QQ的纯交友用户比较少，但付费用户比例和用户忠诚度都较高。 4：https://www.360docs.net/doc/20999807.html,

SNS的网站计划书

社区网络服务(SNS)计划书目录背景说明 1.盈利模式 2.用户群 3.竞争对手 4.运营 5.资本计算 6.发展

背景说明 SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1933～1984)创立了六度关系理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。” https://www.360docs.net/doc/20999807.html, 在alexa的全球排名是第5位，业内评估其价值为200亿美元以上。2007年10月，微软公司出资2.4亿美元收购美国第二大社交网站Facebook 1.6%股权。这项交易使Facebook价值已高达150亿美元。美国是SNS网站的先行者。美国两个社交网站MySpace和Facebook的全球风行迅速将SNS的热潮烧到中国。从2003年起，SNS陆续在中国发展起来，据市场研究公司BDA预计，中国目前共有超过100家较为活跃的社交网站。本土SNS网站https://www.360docs.net/doc/20999807.html,、校内网等更是其中翘楚。在国内，SNS网站大致划分为三大类：第一类是综合交友类型，以某种共同爱好、共同话题为核心，建立一般意义上的朋友关系。第二类是婚恋类型，这些网站目标用户大多是白领阶层。第三类是商务类型的SNS，这一类型主要面向企业商务应用收费和多样线下商业活动收费。目前，除婚恋类型发展势头较好以外，绝大部分SNS网站正在尴尬求存。

1.盈利模式 SNS网站一般提供的服务有：日记，相册，音乐等一些共享性质的服务。SNS从名称上看是服务性网站，卖的自然就是服务。中国的网民不习惯付费服务。他们只是觉得大家都能享受的服务就是应该是免费的，同时也接受一些定制收费服务。也就是说中国网民喜欢花钱消费在“特殊性”上面。目前的SNS都提供了供定制服务来扩展用户的相册，音乐，空间。目前来看国内的SNS网站所建立起来的人与人之间的关系并不粘连。“个人留言”这页大都是“我来踩踩”、“串门”、“加我为好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭讪，这种搭讪成功的概率极低。即便搭讪成功，把对方加为好友你也不知道如何继续下去，用户的体验非常少。最后会发现自己的几百个好友竟然没有几个是经常上线。客户流失过快是SNS面临的一个巨大问题。 SNS网站除了有日记，相册这些基本工具外还应该有更多必须通过交流才能获得的乐趣。网络游戏就是一个很好的学习例子。大家刚进去在新手村练习打小动物就可能结交到一个朋友，并与之围绕话题展开聊天。同样，一个SNS网站必须让用户有事可做，这件事可以是虚拟的，也可以是实际的。例如，可以尝试给新注册用户一个小小任务。这个任务不是一个人能轻易完成，但又不是很复杂。让用户充当记者采访另外一个用户。网站工作人员可以帮忙组合用户（网络红娘？）来完成任务。或者他们可以购买辅助道具来减少完成任务的阻力。完成任务之后又能得到丰厚奖励。加入这种游戏元素的话虚拟道具的销售也可以成为一项收入来源。

SNS社交网站

发展历史 [1]严格讲，国内SNS并非Social Networking Services（社会性网络服务），而是Social Network Sites（即社交网站）。以人人网（校内网）、开心网、QQ SNS平台为代表。特征聚合性: SNS 用户基数宏大，自然聚合，SNS网站海量用户散布极其普遍，笼罩各个地区及各个行业，这些海量的用户中，他们又依照必定的规矩聚合在一起，形成多种群体，这些群体即为营销不可或缺的精准群体。真实性: 由于SNS 网站采取实名制，为生疏冰凉的网络人际关系增加了更多信任，同时主动过滤掉了大批的虚伪信息，自然拉近了网络用户之间的关系。真实的人脉关系，体现了社区真实世界的回归，这为网络营销提供很大的方便，解决了起码的信赖问题。黏粘性: 牢固的现实交际圈和SNS 网站社交圈能够将绝大多数的用户牢牢留在SNS 网站上，并且坚持着黏粘性的沟通往来，这种用户之间的粘性远高于其他非社会性网站，这种用户的黏粘性会大大提高网络营销的效力。[2] 编辑本段营销策略定位 SNS面向个人消费者是免费的。只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费。 SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。社交网络服务提供商针对不同的群众，有着不同的定位。比如说最初的社交网站是用于交友，例如美国的Friendster, Linkedin。也有网站专门为商务人士交友提供服务，比如说中国的天极网，德国的OPENBC。有些为商务人士提供的社交网站同时也兼具求职招聘的功能，如上面提到的LinkedIn 和OpenBC（现在更名为）。华人地区类似的网站有位于美国的聚贤堂（,[1]）和myDanwei, [2]。不过盈利前景最大的网站还是婚恋交友网站。LinkedIn 和Xing 都已经拥有上百万用户，盈利可观。另外就是面向年轻人及大学生的SNS网站也比较受欢迎，比如说美国的Myspace 就被默多克的新闻集团高价收购。针对美国大学生的社交网站facebook 在美国大学生中非常流行（如今facebook 的用户已更为广泛），中国的模仿者校内网也被千橡互动公司收购，后者是中国很具人气的网站猫扑的母公司。

SNS网站建设方案

1.技术方案网站平台环境平台使用PHP+DIV+CSS+AJAX+XML技术开发，网站平台适用的网络环境如下：适用操作系统：Windows操作系统（Windows2000/windows2003/windowsXP） Linux操作系统（Redhat9.0/Fedroa core 3~6/Debian/Cent OS 3~4） FreeBSD操作系统适用Web服务器：Apache/IIS/Nginx 适用数据库：Mysql/Mssql/oracle/postgres 适用托管带宽：100Mbps共享及以上建议使用环境：Linux+Nginx+Mysql（目前大型网站标准环境）功能说明用户注册功能： 1.用户填写基本信息，上传头像，用户可自定义裁剪头像图片。 2.用户邮箱激活功能。验证邮箱正确性，以用于发送活动通知等相关信息。 3.新手引导功能，根据用户注册时所填写的信息，系统自动推送同地区相匹配的异性用户。用户等级功能： 1.高级会员，可使用一些网站高级功能，如高级搜索、设定爱情密码等； 2.钻石会员，收费功能优惠，如免费阅读来信等特权；站内信功能：用户站内交流的主要工具，具有收件箱、发件箱、草稿箱等功能。相册功能： 1.用户创建相册分类； 2.上传照片，可附简短的照片介绍； 3.用户可对照片进行评论；文章功能： 1.用户可创建日志分类； 2.用户可发表日志； 3.用户可对日志进行评论。网站电子货币功能：

1．管理员可在网站后台管理设定相关虚拟产品或功能的收费金额； 2．用户在使用相关功能或虚拟产品时会扣除相关货币；礼物功能： 1.支持用户使用电子货币购买赠送礼物表达爱意； 2.礼物可按节日、物品等分类，表现形式可为图片、flash等；约会功能： 1.用户可发布约会安排，系统自动通知约会人对方是否同意； 2.此功能可限高级用户使用或用户花费电子货币购买此服务；搜索功能： 1.可提供按性别、年领、身高、学历等选项搜索用户。 2.可提供快速和高级搜索。成功故事功能： 1.用户可分享自己的成功爱情故事。好友动态功能： 1.系统可推送好友的最新动态，增加好友间的互动性。广告发布功能： 1.管理员可在网站后台发布广告，并对广告位进行管理。新闻发布功能： 1. 管理员可在网站后台发布新闻及管理。网站技术结构图

SNS营销流程

SNS营销流程互联网行业在经历过门户时代、搜索时代之后，已经进入了社交网络时代。社交服务网站的迅速流行、社会化网络网民的广泛参与，使中小企业看到了SNS所蕴含的巨大商机，成为商家竞争的又一块战场。企业纷纷利用SNS这一特殊的网络平台，争取尽可能多的受众接触和接受营销信息，并能够把这个信息通过用户之间的病毒式传递，使受众群体不断扩大。针对此营销方式我对“可口可乐”产品进行了SNS营销的分析。目标：打造一场富有创意的完美可口可乐营销方案。创意：忙碌的现代人花在和家人朋友身上的时间越来越少，积极备战伦敦奥运的刘翔也不例外。可口可乐为“飞人”刘翔打造了一款虚拟形象——大小刘翔联动，在网络上帮助消费者传递新年祝福。即使不见面，也能尽情释放有关亲情、友情、爱情的浓浓情意，既环保又时尚！ “欢聚新年，碰杯传祝福”网络祝福接龙活动就此在可口可乐官网和SNS平台同步启动。策略：利用新媒体传播渠道、明星效应和3D阿凡达动画技术，让更多消费者建立起“幸福时刻，怎能没有可口可乐”的品牌联想。执行：在线许愿，祝福看得见访问活动主页，为好友写下祝福话语。通过可口可乐人人网品牌主页https://www.360docs.net/doc/20999807.html,e.icoke参与活动，祝福将同步到人人网状态，感染更多好友。步骤： 3D“小刘翔”，联动飞人送祝福封闭训练营刘翔，通过虚拟形象2D“小刘翔”向亲朋好友传递祝福。人人网运用3D阿凡达动画技术，则为消费者提供了更为立体的体验：3D“小刘翔”不仅可以“跨栏”，喜欢畅饮可口可乐，更能惟妙惟肖地用表情和文字在网络上传递祝福。专属3D形象，好友碰杯送祝福在人人网上，消费者可以为自己和好友选择独一无二的3D形象和场景。即便不见面，也能在线激情碰杯，共享幸福时刻。 3D动画形象可以同步到人人网相册，永久珍藏。以上就是我对“可口可乐”产品进行的营销分析，希望能够利用SNS营销方式打造一场富有创意的完美可口可乐营销效果。

社交(SNS)网站完整设计思路

社交（SNS）网站的完整设计思路一、前言看到下面一些网站的名字，单身的你或许还是比较兴奋。没错，以下这些都是比较成熟的交友网站。排名不分先后：世纪佳缘、爱情公寓、城市达人、百合网、珍爱网、嫁我网、51个人空间、亿友网、赛我网、聚友网、 360圈、爱的根源、江南情缘、 QQ交友中心、速配网、知己交友网、人和网、同楼网、圈网…… 先看下面一组数据：

其实网络交友市场由来已久，从02年 03年到现在，大大小小的交友网站林林总总，这块市场确实是很大的。随着交友市场的成熟，几大交友网站的格局也逐渐形成。窥其几年的发展轨迹，我还是看得出： ①交友网站的特点： 1、注册用户数多； 2、用户群体年轻 3、用户活跃度高； 4、用户粘性较强； 5、用户需求强烈； ②交友网站的趋势： 1、交友方式丰富化；

走直接交友到线下交友（电视相亲、活动相亲）交友的方式越来越多。同样交友方式的丰富化也为网友市场的价值挖掘和盈利探索提供了摸索和实践的机会。 2、交友载体多元化；交友载体不仅仅是PC，现在有越来的载体如手机、移动网络等。可能到最后实现多网合一，交友的便利体现的淋漓尽致。 3、用户沟通社区化；用户沟通由横向并行到纵向交叉，社区化的交友方式越来深的用户青睐。白来世纪机缘、珍爱等几家网站独领风骚，现在爱情公寓、开心、校内、139等等慢慢抢占市场。 4、市场竞争差异化；伴随市场的准入门槛和实力对抗，差异化竞争越趋明显如：心理学匹配、严肃交友、白领交友、电视红娘… 不管是想通过网络交友认识异性，作为择偶对象、人生朋友、性伴侣，还是在网上寻找满足感、归宿感、情感心理依托…也不管交友站么打着多么号召力的番号，其规则还是换汤不换药的路线。还单身么？想泡与被泡么？想相识异性么？——那就来吧！作为平台运营方来说，我们做的事很明确，就是：“怎么样把找与愿与被找到的联系起来。” 1）画图玩为什么要画图呢，图体验思路，图可以组织逻辑，如果你的逻辑还不错可以直接在脑子里进行抽象思维，那我还是建议你把想法画出来。接下来我打开ROSE画个图，至于大家可选用的工具多了，此处不做说明。

SNS营销

SNS营销 1.1 打开SNS营销的大门 1.1.1 SNS介绍 1．SNS的定义 SNS全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网络”，是指以实名交友为基础，用户之间通过关系、兴趣、爱好、活动等建立联系，具有社会化媒体属性的网络关系服务平台。 2．SNS定义的含义 ?实名交友：这里指用户注册时，需要填写真实的身份信息。 ?建立联系：在SNS平台上，用户通过朋友的朋友相互认识建立起来的一种网状关联。 ?社会化媒体属性：社会化媒体(论坛、微博、博客、SNS等)共同具有的属性，包含了分享性、传播性、大众性、开放性、参与性、及时性等特点。 SNS是基于六度分隔理论发展起来的。六度分隔理论是由美国哈佛大学的心理学教授斯坦利·米尔格拉姆提出的一个很出名的社会学理论，该理论也叫六度空间理论，它指出世界上任意两个素不相识的人之间建立联系，最多不超过6个人。【经验分享】 ●社会化媒体虽然具有共同的属性，但是平台不同，各个特性表现的强弱

也不同，比如SNS与微博相比，都具有传播性特点，但是传播速度SNS 比微博要弱一些。 1.1.2 SNS营销介绍 SNS营销是指利用SNS网络平台（例如：人人网），通过话题制作、举办活动、策划事件等方式引起目标客户对品牌及产品的关注，提升品牌的知名度及美誉度，最终促进产品的销售。 1.1.3 SNS营销的优势 1. 稳固的庞大用户群 SNS平台用户群基本是好友组成的圈子，粘性强，活跃度高。根据艾瑞网公布的数据显示，截止到2013年5月7日，人人网注册用户数达到了2.8亿，几乎占网民比例近五成。正是因为如此庞大的用户群体，使得人人网成为了营销活动非常有利的平台。 2. 目标群体精准人人网的用户多是白领和学生为主，群体属性特征比较明显，相对于用户群比较杂的平台，企业更容易进行精准定位，也更容易获得好的营销效果。 3. 有效互动性强 SNS的核心是基于人与人之间的互动，基于爱好、地域建立起来的关系，所以相互之间可以有效的进行沟通互动，在沟通互动的过程中企业进行品牌、产品的软性植入，让用户在潜移默化中体验产品信息。 4.利于口碑传播

朋友网——中国SNS真实社交平台

朋友网——中国SNS真实社交平台杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供

简介朋友网，原名QQ校友。是腾讯公司打造的真实社交平台，为用户提供行业、公司、学校、班级、熟人等真实的社交场景。2011年7月5日，腾讯公司正式宣布旗下社区腾讯朋友更名为朋友网。发展历程 2008年6月6日：QQ校友正式内测。 2008年6月底：QQ校友巡查团招募开始。 2008年7月：QQ校友高校管理员招募开始。 2008年8月：QQ校友公测开始！ 2008年9月：QQ校友中学管理员招募开始。 2008年9月：QQ校友论坛掌门人开始召集。 2008年9月：“一起去上学”线下活动成功。 2008年10月：推出首个应用游戏“抢摊大战”。 2008年12月：“抢滩大战”高级生意上线。 2009年1月：“一起回家”线下活动开始召集。 2009年1月5日：QQ校友图标启动。 2009年1月6日：QQ校友正式发布，不再限制注册。 2009年1月7日：抢摊大战名牌跑车上架。 2009年3月7日：《开心农场》。 2010年1月18日：摩天大楼。 2010年3月：快乐宝贝，功夫英雄。 2010年6月1日：QQ校友智慧大闯关华北决赛在中央民族大学举行。 2010年6月7日：QQ校友祝全体高三考生高考顺利，金榜题名。 2010年6月12日：QQ校友高三毕业活动发布 2010年6月22日：QQ校友全面改版，新版QQ校友导航优化，操作便捷。 2010年6月：QQ首次推出QQ餐厅、吉祥旅馆等一系列游戏丰富了校友人生。 2010年7月：QQ首次推出梦幻海底游戏 2010年8月：QQ首次推出超级职场游戏 2010年10月：QQ首次推出阳光小镇、恐龙时代 2010年11月：QQ首次推出欢乐海岛。 2011年1月6日：QQ校友正式更名为腾讯朋友。 2011年7月5日：腾讯朋友再次更名为朋友网。[9] 2011年7月4日：“朋友网3.0版”正式发布啦！这次改版升级将带给大家全新的精彩体验，其中产品上有四大亮点功能推出，诚邀大家体验。 2011年7月10日：osl im女性健康食品的战略合作。 2012年：朋友网举办国民校花评选大赛。

什么是SNS推广

什么是SNS推广 SNS,说通俗点，就是一种社交网站，很讲究用户粘度，一个好的SNS网站上会聚集很大的人气，用好了是一种很好的资源，不过这种资源不是太好利用，因为一大部分SNS网站是用于玩乐的，一些网页小游戏吸引了大批的学生和白领。那时开心网刚火的时候，我专门去注册了一个号，确实粘度很大。当然一些社交性网站还是不错的，一些专业的白领社区或是某个特定专业的SNS社区能一定程度上带来客户。我们常用的推广方法就是博客、论坛、问答、B2B网站、邮件推广等，而很多人都忽略了SNS 推广，可能还有部分seo优化人员不知道SNS推广是什么？下面seo优化给我们进行了具体的讲解：什么是SNS？这里的SNS全称为Social Network Site，即通常所说的社会网站，是通过互联网建立的社会性网络。人人网、开心网、Facebook等就是常见的SNS网站。为什么要用SNS推广？比如一个陌生人发给你的网站链接和一个熟人发给你的网站链接，你肯定更愿意点开你熟悉的人发给你的链接。而SNS网站内容的传播途径主要就是通过熟人。虽然在传播速度上不及微博，但其高认可度和持续力比微博更高。所以SNS推广能为我们带来不少高质量的流量和潜在客户。如何进行SNS推广？

首先是要确定目标人群。比如网站是做减肥的，那我们就可以通过寻找女性、瘦身这类圈子或群组，加他们为好友，和他们进行互动、留言。之后可以适量穿插些软文进行推广。当然如果是一些品牌，我们也可以建立公共主页，通过公共主页发布网站的动态和活动，吸引更多的人关注我们的网站。吸引潜在客户、带来高质量流量，这就是SNS推广的魅力所在，SNS的传播效果还是很好的，我们可以定时做一下。 SNS社区做为当下用户粘度最高的互联网平台，如何在SNS社区进行推广呢？ SNS社区推广方法：日志推广，这个是目前推广方法里普遍使用到的，把推广内容发表在日志里，供全站用户阅读。需要注意的是，日志发布成功后，最好能跟网友沟通，形成互动，请他们帮忙分享，这样才能获得更多的读者，自然效果也就更好。有的SNS社区这方面就比较好，他们在发表日志后，可以提醒好友关注。日志发表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要与好友多多互动，交流。通过发表和更新日志让你的用户慢慢被细分出来，留言的或是分享文章的，往往都是对此关注的，这就使杂乱无章的用户，被你的SNS日志给细分出来，继而能够形成一定粘度的用户群体；写心情和好友日志回复推广法，很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个功能进行SNS社区推广，把自己一些与推广相关的信息发布上去。个人资料，SNS的好友主页里，第一屏往往都是好友的资料。如此好的位置，我们当然不能放过。这里重点提示一下：一定要将用于宣传的个人资料设置成所有人可见，同时推荐到个

SNS网站运营

SNS网站运营的现状和未来趋势研究 SNS正催化中国网络营销变革 ——《2009中国SNS 现状?格局?模式?趋势报告》摘要 DCCI互联网数据中心早在1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram创立了六度分割理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。这是社会性网络(Social Networking)的早期理解。后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，这就是现在的社交网站。中国的SNS发展至今，仍然没有企业能够实现大规模盈利。可能许多从业者心里在打鼓，究竟：“SNS 是不是昙花一现？是不是炒作？”；“用户使用SNS的目的是什么？”；“SNS是否有戏？如何赚钱？”“SNS未来会发展成怎样？”，为了让大家更好的深入了解中国SNS的发展情况，本报告摘要将从四大部分与大家一起研讨中国SNS的发展现状、竞争格局、商业模式以及最值得关注的发展趋势。第一部分中国SNS发展现状目前仍处于市场起步阶段，关键问题仍未解决。在新兴科技企业，最著名的企业发展规律便是Hype Cycle（炒作周期）模型，这个模型描述了许多新兴科技企业发展的必经之路。即一个新兴科技技术，一般会经历起步阶段，接着市场预期快速膨胀，被媒体和从业人士大为炒作，直到被夸大的预期峰值后，市场预期才会不断降温，进入产品与商业模式创新阶段，此时市场预期逐渐回归理性，直到预期的低谷后，进入市场稳步发展阶段。博客也经历了类似的发展阶段，开始被媒体和从业者大为炒作，后来市场预期不断下降，直到现在的理性稳步发展，成为互联网的基本应用。研究显示，中国SNS目前扔出市场起步阶段，其特征是产品应用不断丰富，市场进入者不断增多，市场预期仍然处于相对高涨的态势，但仍面临着一些根本的问题，即流量的变现问题。但是从Hype Cycle（炒作周期）模型来看，我们有理由相信，SNS在未来的几年内，将会成为成熟的应用，走进人们的生活。

SNS平台营销内容更新及营销手段

SNS平台营销内容更新及营销手段 SNS中文别称也叫做“社交网站”，整体的概念就是“通过熟人认识熟人” 如果想利用SNS平台做出营销成绩，那么有几种方式可以给我们利用呢？ 1. 马甲。除了本身需要打造的顶级账号资源，同时要鼓励员工注册多个实名制马甲用户，因为社会化网络媒体信息提供和传递的是用户。如果我们以用户角色去和用户做交流，可以真实收集用户的市场反应，并且可以给其他用户很好的导向性。 2、事件营销：这个需要维护者对行业相关热点新闻的收集，并对此有一定的敏感度，无论是从正面新闻或是负面新闻中提炼对自己有帮助的信息，来定制策划能让用户互动活动事件，能够制造出爆点，让用户主动参与和传递。对此，我们也可以指定一些激励措施，如分享、邀请朋友一起来参加分享，将有机会获得一定数量的奖品。 3、科普贴营销：权威性、知识性，这个主要体现在日常的更新维护中，对于粉丝的关注我们需要给到他们一些有价值的信息，通过我们的整合更专业、更权威，这个主要是为用户提高便利，这些信息最好跟消费者的生活息息相关。 4、热点话题营销：这个主要是针对每个SNS平台的热点话题，将他们想方设法和自己的产品，行业相结合，增加用户浏览的趣味性，最好是图文结合的形式。 5、群组营销：创建或加入一些同产品相关性或者比较活跃的群组，邀请网友讨论相关话题，比如说最近产品发布，组建大家一起评测和讨论，还有使用经验和总得的交流。 6、第三方软件营销 SNS提供相关第三方软件API，比如各类游戏，投票，评比之类的，并且第三方软件已经成为SNS用户比较活跃的地方。如果公司策划好一个软件或者游戏主题。这样带来用户黏性比较大，比如说我们做服装的企业，我们可以提供一款在线搭配的第三方软件给SNS 用户。我们通过以上六种方式来作为我们日常的更新维护，其最终目的都是获得关注，人气，将产品的广告耳濡目染的植入到网友的视线中，让他们产生印象，兴趣，甚至购买欲。那么，我们通常通过何种方式植入广告呢？比较直接、传统的SNS思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。但实际操作上看，这种做法效率极低，也低估了SNS的营销潜力。有报道在Facebook上平均值是0.04%。以致于Facebook落下个对表现最差网站的评价。究其原因，网络媒体与传统媒体的重大差别在于权力中心的位移，也就是说媒体不再是帝王，用户才是整个价值链条中的新君。用户访问网站是看内容，而不是来看广告的。大部分的网络广告都是在一厢情愿的自卖自夸，而不是想着如何吸引网民的注意。用户漠视广告的现象在SNS站上更为明显。关联营销 SNS的一条重要的生命线——游戏，为整个网络源源不断的输送新用户。其火爆人气自然也吸引了广告主的眼光。在国内SNS网站，产品多以道具的方式进行植入，此方法在前期使用时，还算是比较有效，毕竟第一个吃螃蟹的首因效应能够抓住用户的眼球。但随着游戏植入方式的增多、司空见惯，用户的新鲜感的边际递减。如何让植入营销更上一层楼，成为重要命题。提升SNS植入营销效果，要把握好关联原则和网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。只有道具的属性与产品的卖点相吻合，且在游戏中发挥重要的作用，植入营销才能由单向线性传播转化为双向互动体验。此外，只有趣味无穷的产品植入才会在用户脑海中留下愉悦的印象。关系管理，顾客是平等的 SNS核心是人际关系，这点对于广告主来讲非常的有吸引力，你们的顾客正平等的展

SNS社交网络发展现状及趋势.

21.510.50 10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%-2.00%-4.00% 20 08 01200802200812200811200810200809200808200807200806200805200804200803 200902200901网络社区覆盖用户数(亿人覆盖用户月度增长率(百分比数据来源:iUserTracker&工信部电信研究院图12008年中国网络社区业务用户覆盖情况 SNS 社交网络发展现状及趋势王亮工业和信息化部电信研究院通信信息研究所工程师摘要:2008年最热门的互联网业务不是网络视频,也不是盈利能力最强的网络游戏,而是SNS 社交网络。本文将从SNS 社交网络业务在我国的发展现状分析入手,总结了我国SNS 社交网络业务的发展特点,并重点分析了未来SNS 社交网络业务的发展趋势。关键词:SNS ,互联网业务,网络社区Abstract:The most popular Internet service in 2008is neither network video nor on-line game,is SNS community network.In this article,the SNS social networking development state have been analyzed,the development characteristic of SNS social

networking in China have been summarized,and the development trends for SNS social networking services have been analyzed in detail.Key Words:SNS,Internet service,network community 1社交网络业务市场规模快速增长 1.1网络社区业务三类社交应用发展迅速截至2009年2月,中国网络社区业务月度覆盖用户规模达1.632亿人次, 比2008年1月份的1.188亿网民覆盖规模增长了41.7%。同其他互联网业务相比,网络社区业务覆盖用户规模仅次于搜索引擎和电子邮箱等基础工具性业务所覆盖的用户规模,网络社区业务对用户的吸引度和黏度优势明显。而且经过三、四年的摸索和尝试,中国社交网络业务(SNS 市场雏形已基本形成。从市场发展的格局来看,2008年三大类SNS 网站发展非常迅速,成为目前带动SNS 市场的主流力量。一是以休闲娱乐为主的SNS 网站,如开心网、https://www.360docs.net/doc/20999807.html, ,这类网站在2008年发展非常迅速,并且在服务模式和盈利模式创新方面都有所突破;二是以服务校园学生为主的校园SNS 网站,如校内网、QQ 校友和占座网等,这类网站起步最早,并以占据最具活力的大学生群体作为核心竞争优势;三是以商务沟通和交友为主的SNS 网站,如联络家、XING 网等,这类网站进入中国较晚, 娱乐类 51、Facebook、MiXi、Myspace、开心001、开心网、亿友、碰碰网、粉丝网、赛我网、爱情公寓婚恋类世纪佳缘、百合网、嫁我网、珍爱网、亿友网、

什么是SNS营销

浅谈SNS营销什么是SNS SNS，是Social Network Site的字母简称，翻译成中文就称为“社交网站”。但是，它并不是对所有社交网站的概括词，而是专门指某一类社交网站。这类社交网站就是人人网、开心网这样的网站，其最大的特点是实名制和现实关系网络的数字化。简单说，SNS是将用户和其朋友、亲人、同事等建立线上联系并提供实名沟通交流的网络平台。 SNS可以提供发布、评论和转发日志、消息、照片、音乐视频等服务。SNS用户发布和转发的任何信息，都可以被其好友同时看到，并且以这种方式为基础，进行相互之间的沟通交流。（图片来自网络） SNS的营销作用 SNS的营销作用，在于其拥有便捷的社交功能、庞大的关系网络及真实身份的注册用户。

通常情况下，人们更加相信朋友和亲人推荐的品牌和产品，而在互联网高度发展的今天，人们不仅可通过网络及时交换对品牌和产品的意见，相互推荐品牌和产品，还可以便捷地通过网络向专业人士进行咨询，广告已经无法对消费者的选择起到决定性作用，消费者是否购买取决于他们从网络上获得的关于品牌和产品的口碑。而SNS就是这样一个口碑实现的平台，通过SNS开展营销，即是通过作用于消费者的口碑开展营销，可以直接有效地影响消费者的购买。（图片来自网络）此外，SNS营销还有以下几个特点： 1.目标用户精准 SNS用户基于真实地社交圈，有着高度的聚类性，他们分别在年龄、喜好、地域、性别、经济水平等各方面呈现较为明显的自然划分，便于企业找准用户群，开展营销推广。 2.营销成本低 SNS营销基本上是依靠软性地推广，成本远远低于广告投放。同时，由于是基于社交关系的传播，SNS社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“口口相传”，所以，可以获得自然的二次和多级扩大传播，而并不依赖于广覆盖。怎样运用SNS开展营销开通官方账号如果你准备长期开展SNS营销，或者品牌已经有较高的知名度，那么，可以考虑在SNS 开通官方账号，将品牌作为SNS用户的一个好友，与网友进行常态地无间隙地有效互动。与官方网站、媒体不同，SNS发布信息更加及时、更加便捷，信息反馈更加迅速、准确。SNS 官方平台可以作为企业及时发布信息、消费者直接了解品牌和产品的及时便捷的平台，作为接受消费者咨询和投诉的开放平台。

SNS的解释及特点

相信很多从事网络方面工作的人员对SNS都有所了解，它已成为网络营销利器，因为SNS 网站在建立初期，采用的是一种营销方式。对于SNS的解释有三种： 1.SNS（Social Networking Services），即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 2.SNS（Social Network Site），即"社交网站"或"社交网". 3.SNS（Social Network Software），社会性网络软件，是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。我们今天主要讲解第一种SNS的解释--网络服务（SNS），社会性网络的理论基础源于六度理论（六度分隔理论，Six Degrees of Separation）和150法则（Rule Of 150）。它以六度理论为依据，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉，并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。 SNS的特点： 1.交互性。这是sns很典型的特点，其诞生之初的设想也是为了想给现有平台增加互动，希望用户之间交流更加深入。 2.真实性。典型的sns社区（不是指博客，bbs这类网站，）是采用实名制为主的，是为了让同学能找到你，并且采用实名制，用户的发言更有意义。 3.社会性。身边有朋友，有朋友的朋友，建立起一个关系网，让用户感觉到不是孤立的在学习，用户之间的关系黏度可以让用户更好的参与进来，提高用户的活跃度。 4.协作性。这个不算是sns的通用特性，是一些特殊的sns社区的特点。Sns网站版块、日志、留言、相册、群功能、活动功能、邀请、分享、分组等功能，通过分组，用户在自己感性的小组内针对话题深入地进行探究，积极建构意义。现在许多WEB2.0网站都属于SNS网站，如网络聊天（IM）、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享、人人（校内）网、开心网、豆瓣等等。以上几个网站我们大家都有所接触，但对于SNS这个新生事物，很多人可能还没有亲自体验，不过从以上几个SNS网站来看，它们虽然拥有较为全面的功能，但是都只抓取最核心的功能，并且将使用的难度降到最低。从创建Blog、发布文章、上传相片以及邀请好友，整个操作过程都可以在向导帮助下点击鼠标轻松完成，甚至还可以直接对相片进行一些简单的后期处理。用户通过这些服务来共享自己的收藏品，邀请其他用户来欣赏、来交流，SNS提供的这一切都能让用户自己来决定，自己来控制共享的范围。假如真要做不需网站管理员控制的言论网站，SNS算是一个较为理想的web2.0手段。理

SNS营销四大方式

SNS营销四大方式 SNS全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。自2004年，Facebook 创立以来，新一代的社交网站如雨后春笋。国内的社交网站有贴吧、微博、人人网、开心网等，这些网站通过话题、爱好、学习经历等将网友进行凝聚，形成一个社会性网络。知名网络推广平台怒蛙网络认为，SNS网站用户数量多，凝聚力高，是很好的互联网营销方式之一。 SNS营销方式主要分为以下四种类型：一、为目标受众群定制的显示广告由于社交网站掌握用户的年龄、性别、地区、受教育程度、兴趣爱好等个人信息，使广告主有可能更加精确地定位自己的目标受众群体。比如Facebook和MySpace都拥有让广告主进行自助投放的广告平台，MySpace在去年10月份推出了MyAds系统。成功案例：蝙蝠侠“飞入”插件 2008年，华纳兄弟家庭娱乐公司为推广耗资一亿八千多万美元拍摄的电影《蝙蝠侠前传2：黑暗骑士》蓝光DVD版，委托美国Clearspring公司做成插件(Widget)，内置游戏、片花、试映活动等内容，以富媒体展示广告形式投放在Facebook和合作伙伴moviefone等网站，取得了良好推广效果。二、与社交游戏场景融合的植入广告类似电影中的植入式广告，将广告主的品牌和产品信息融入到社交网站的情景和道具中，被植入的产品或品牌会得到一定程度的突出展示，且用户一般不会对其抱有抗拒心理，往往能够在无形中拉近广告主和用户之间的距离。成功案例：Puma植入开心网

2009年2月，开心网加入了植入式广告，自争车位组件以及开心首页出现展示广告不到1个月的时间，又增加Puma广告：在赠送礼物组件中进去，就可看到一双彪马的帆船运动休闲鞋，并可作为礼物送给朋友，同时链接到Puma的推广页面。三、利用口碑传播的体验型广告这种病毒营销形式充分利用社交网络用户间的信息流，将电子商务行为与口碑营销整合起来。与推销型的电视广告相比，消费者可能更相信出自朋友之口的只言片语，这种方式可以促使商家更加注重产品的内在品质，优秀的产品将有可能在人际网络中得到更多好评和更广泛的传播。成功案例：虚拟星巴克咖啡店 2008年11月15日至12月30日期间，爱情公寓在虚拟公寓大街建造了一个星巴克咖啡店，让网友上传自己生活当中与星巴克接触的照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度。同时，网友设计专属礼品，在虚拟店家可以领取或送好友。通过线上及线下活动报道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于星巴克的信息及新闻，延伸星巴克第三空间的概念，强化“星巴克是除了家、办公室之外，第三个好去处”的理念。四、以应用形式进行的活动营销将广告主的促销活动包装成应用的形式进行发布，让用户自由添加使用，并通过人际互动进行传播。在51平台上，许多品牌广告主都进行了这种方式的尝试。可口可乐是最早试水社交网络营销的广告主，去年和今年，分别在https://www.360docs.net/doc/20999807.html,和校内平台上以有奖活动的形式进行推广，鼓励用户向朋友发送新年祝福并邀请朋友参与，较好地利用社交网站口碑传播的特点。知名网络推广平台怒蛙网络觉得，人类将越来越依赖社交媒体，而各行各业的商家都开始考虑如何与开放平台对接。SNS绝对是一把营销利器，是商家在迎接互联网大变革到来的最佳武器之一。

淘宝SNS

淘宝SNS（TAOBOOK）商业计划书作本商业计划书是《第一财经周刊》模拟，转载过来给一些创业者参考，创业者们可以通过对这个商业计划书深入分析而更加深刻理解商业的本质，例如对自身价值的设计和分析，这实际上就是商业计划书的核心。注：此商业计划书为《第一财经周刊》根据淘宝网的市场表现、诉求、可用资源等情况综合分析而产生，纯属虚构。我们的产品是中国未来的Facebook。这将是一个最大的社会化购物网络，它聚合了3亿支付宝注册用户、250多万淘宝卖家、数万商城卖家，甚至还可以连接阿里巴巴B2B市场。在这里，制造商、卖家和买家可以有效衔接，达成资源信息、生产信息和需求信息的最佳匹配。如果这张基于买卖关系的网络可以织成，那么在未来，它还可以有更多可能—包括成为中国最大的实名制社交网络。淘宝网原有SNS平台淘江湖项目摘要产品描述： 1、一个最大的社会化购物网络。社会化网络同时降低了卖家展示和推广产品、买家发现产品的成本，同时丰富购买途径，带来真正的长尾效应：畅销的不仅仅是以往通过广告出现在显著位置的商？品。 2、最行之有效的B2B2C模式。阿里巴巴B2B用户，与淘宝卖家、买家对接，达到各方资源、生产和需求信息有效匹配。 3、更长远的未来。如果3亿支付宝注册用户、数百万淘宝卖家、数万商城买家可以组成一张有效的、基于买卖关系的人际网络，那么这张网络未来还有更多可能。市场分析目标市场设定：

全体淘宝卖家，包括C2C类卖家和商城买家。全体淘宝买家，特别是支付宝账户的活跃用户。市场发展状况及排名：在美国及全球大部分地区，Facebook已经成为最大的全民社交网络，并已推出开放式的平台服？务；但在国内，实名注册制度、用户资料真实可信、个人信息完备且到达一定用户规模的全民型SNS社区还没有出现。电子商务企业纷纷开展社区化营销，也均在试探和尝试阶段。市场趋势预测和市场机会： 1.市场趋势社交网络、社区化的营销方式会越来越流行。注：社会化手段的使用，可以使各方都能得到好处。但具体的产品和服务形式，淘宝还没有明确的答案。眼下可以借鉴的产品模式多出自SNS向电子商务的延伸，或者本身就是社会化购物产品。而淘宝需要做的，是寻找购物网站向SNS方向转变的可能，没有经验可以借鉴。 2.市场机会 SNS化的有效部署，可进一步盘活全网流量。对卖家：社会化营销工具、社会化传播手段的使用，社会化统计和跟踪服务、社会化的客服解决方案，这些都可进一步降低销售成本，社会化传播的口碑效应可带来更多交易，网上交易规模有可能大幅提升。对买家：社会化购物体验更愉快。相比广告，他们会更乐于接受“朋友推荐”。发现商品的手段也更为丰富。对品牌广告主：通过社会化网络，可精准发现用户及其朋友圈的购物信息需求，有针对性地推送广告，或者发起营销活动。以往投到店或者商品类目的广告，变为投向具体个人的精准广告。广告价值提升。竞争分析行业垄断：