关于日用品陶瓷的出口方案

关于日用品陶瓷的出口方案
关于日用品陶瓷的出口方案

陶瓷项目策划书范文

陶瓷项目策划书范文 策划是一种行为、一种模式、一种智慧,策划不是万能的,但 没有“先行”的策划是万万不能的。新锐独到的策略、活跃实务的运作,创新的营销模式、创新的产品营销推广手段,都是营销策划所能体现的。以下内容是为您精心的陶瓷项目策划书,欢迎参考! “给你一个五星级的营销思路” 纵观陶瓷企业,管理架构里都设有策划这个职能。如果你与很 多陶瓷策划人接触过,不难发现在陶瓷行业里,大多数从事策划工作的是在从事公关宣传策划,更多的是在宣传策划里充当一名写手,专业来说是一名文案策划,甚至落到工作实务中真正的职能是一名文案。现代中国策划出现在上世纪80年代,最具有代表性的中国策划人是 王志纲,为碧桂园房产策划的一句广告语“给你一个五星级的家”,使碧桂园定位清晰销售畅旺,出现了中国新一代的富豪。从事策划的工作者必须是某个领域里的专者。 陶瓷行业的策划大多数都是从事写作、活动组织、媒体宣传等 工作,因此,大部分的陶瓷策划人都属于媒体策划这个范畴,要求的能力也着重于在写作方面。但企业的职能与架构却是明显地放在策划与市场部上,这样的要求就使得策划人对企业的帮助有了很大的限制。曾经有一位投资者问过:“策划能这么神奇吗?如果可以,现在就给你一笔款,你帮我赚钱就行了”。面对这个问题,不难想象到大多数投资者对策划的要求及误解,所以,企业家出现了既渴望策划又怕策划的心态。

营销策划是在企业营销系统模式中提供一套有效而可执行的行为系统,其中包括有:营销调研、营销战略、产品策划、价格策划、分销渠道、广告策划、销售促进、公关宣传、人员推广、营销主题等范畴的策划。企业设立策划机构,其核心职能无疑是为企业提高生产力,在商业竞争中克敌制胜。因此,在陶瓷行业必须明确营销策划职能范畴。 一、收集行业相关的竞争情报,提供分析报告并提出相对应的措施,为公司进行重大的战略规划提供依据。策划部门应建立系统的竞争情报体系,建议策划人员不定期下到市场进行信息收集。 二、制定市场营销战略,市场管理制度,并执行市场推广方案。策划部门是一线的销售工作的智囊,好的策划可以极大地提升市场销量。策划工作需要寻找新的突破,发现并提出新的方案,因此,策划需要下沉到经销商,与经销商一起监控并执行各种销售计划。 三、品牌建设与管理。品牌建设与管理工作是策划部门的重点工作,按照市场营销+企业文化和企业形象的品牌建设模式。策划部门需经常深入一线工作,了解、观察门店等一线的情况,并在其中发现问题,寻找解决的办法。积极参与媒体组织活动,利用公关媒体制造品牌不同的宣传方式,善于发掘与制造事件新闻,提升品牌的美誉度与知名度。 此外,笔者在这里献丑,给企业在策划职能定位提出三条建议:1、认知企业所需要策划职能,招聘时注明所需职位,如:文案策划、媒体策划、品牌策划、营销策划等。让有策划能力的人才来应征,这

陶瓷制作工艺流程

陶瓷制作工艺流程 在陶瓷民俗博览区古窑景区错落有致的分布着古制瓷作坊、古镇窑、陶人画坊。在作坊里可见到“手随泥走,泥随手变”,巧夺天工的拉坯成型;在镇窑里,可看到神奇的松柴烧瓷技艺,从中领略到景德镇古代手工制瓷的魅力。在古窑,我们看到了练泥、拉坯、印坯、利坯、晒坯、刻花、施釉、烧窑、彩绘、釉色变化等 练泥:从矿区采取瓷石,先以人工用铁锤敲碎至鸡蛋大小的块状,再利用水碓舂打成粉状,淘洗,除去杂质,沉淀后制成砖状的泥块。然后再用水调和泥块,去掉渣质,用双手搓揉,或用脚踩踏,把泥团中的空气挤压出来,并使泥中的水分均匀。这一环节在古窑里我没有见到,深感遗憾,于是我在前往三宝村途中仔细寻觅,有幸亲眼目睹。这种瓷石加工方法历史悠久,应与景德镇制瓷历史同步。

拉坯:将泥团摔掷在辘轳车的转盘中心,随手法的屈伸收放拉制出坯体的大致模样。拉坯是成型的第一道工序。拉坯成型首先要熟悉泥料的收缩率。景德镇瓷土总收缩率大致为18—20%,根据大小品种和不同器型及泥料的软硬程度予以放尺。由于景德镇瓷泥的柔软性,拉制的坯体均比之其他黏土成型的要厚。拉坯不仅要注意到收缩率,而且还要注意到造型。如遇较大尺寸的制品,则要分段拉制,从各个分段部位,可看出拉坯师傅的技艺好坏和水平高低。景德镇陶瓷的特殊美感和瓷文化的形成是与其独特的材质、工艺等有着密不可分的联系,甚至在某种程度上说:景德镇瓷器名扬天下,除当地“天赐”的优质黏土之外,基本上是那些“鬼斧神工”的技艺将这些普通的“东西”变成了人类的“宠物”。由此,真正被“神灵”护佑着的正是这制瓷技艺的不断分工、进化和传承。这千年相传的技艺造就和组成了人类陶瓷史甚至是文明史上最耀眼的光环,这光环让人炫目,也让人敬畏。

陶瓷的生产工艺流程.

陶瓷的生产工艺流程 一、陶瓷原料的分类 (1)粘土类 粘土类原料是陶瓷的主要原料之一。粘土之所以作为陶瓷的主要原料,是由于其具有可塑性和烧结性。陶瓷工业中主要的粘土类矿物有高岭石类、蒙脱石类和伊利石(水云母)类等,但我厂的主要粘土类原料为高岭土,如:高塘高岭土、云南高岭土、福建龙岩高岭土、清远高岭土、从化高岭土等。 (2)石英类 石英的主要成分为二氧化硅(SiO ),在陶瓷生产中,作为瘠性原料加入到陶瓷坯料中时, 2 在烧成前可调节坯料的可塑性,在烧成时石英的加热膨胀可部分抵消部分坯体的收缩。当添加到釉料中时,提高釉料的机械强度,硬度,耐磨性,耐化学侵蚀性。我厂的石英类原料主要有:釉宝石英、佛冈石英砂等。 (3)长石类 长石是陶瓷原料中最常用的熔剂性原料,在陶瓷生产中用作坯料、釉料熔剂等基本成分。在高温下熔融,形成粘稠的玻璃体,是坯料中碱金属氧化物的主要来源,能降低陶瓷坯体组分的熔化温度,利于成瓷和降低烧成温度。在釉料中做熔剂,形成玻璃相。我厂的主要长石类原料有南江钾长石、佛冈钾长石、雁峰钾长石、从化钠长石、印度钾长石等。 二、坯料、釉料制备 (1)配料 配料是指根据配方要求,将各种原料称出所需重量,混合装入球磨机料筒中。我厂坯料的配料主要分白晶泥、高晶泥、高铝泥三种,而釉料的配料可分为透明釉和有色釉。 (2)球磨 球磨是指在装好原料的球磨机料筒中,加入水进行球磨。球磨的原理是靠筒中的球石撞击和磨擦,将泥料颗料进行磨细,以达到我们所需的细度。通常,坯料使用中铝球石进行辅助球磨;釉料使用高铝球石进行辅助球磨。在球磨过程中,一般是先放部分配料进行球磨一段时间后,再加剩余的配料一起球磨,总的球磨时间按料的不同从十几小时到三十多个小时不等。如:白晶泥一般磨13个小时左右,高晶泥一般磨15-17小时,高铝泥一般磨14个小时左右,釉料一般磨33-38小时,但为了使球磨后浆料的细度要达到制造工艺的要求,球磨的总时间会有所波动。

陶瓷生产工艺设计

一陶瓷生产工艺流程 二原料 菱镁矿,煤矸石,工业氧化铝,氧化钙,二氧化硅,氧化镁。三坯料的制备 1原料粉碎 块状的固体物料在机械力的作下而粉碎,这种使原料的处理操作,即为原料粉碎。(1)粗碎 粗碎装置常采用颚式破碎机来进行,可以将大块原料破碎至40-50毫米的碎块,

这种破碎机是无机材料工厂广泛应用的醋碎和中碎机械。是依靠活动颚板做周期性的往复运动,把进入两颚板间的物料压碎,颚式破碎机具有结构简单,管理和维修方便,工作安全可靠,使用范围广等优点。它的缺点是工作间歇式,非生产性的功率消耗大,工作时产生较大的惯性力,使零件承受较大的负荷,不适合破碎片状及软状粘性物质。破碎比较大的破碎机的生产能力计算方法如下: G=0.06upkbsd/tanq 式中G破碎机生产能力,Kg/h u物料的松动系数,0.6-0.7 P物料的密度 K每分钟牙板摆动次数,次/MIN b进料口长度,单位米 S牙板之开程单位米 Q钳角D破碎后最大物料的直单位毫米 (2)中碎 碾轮机是常用的中碎装置。物料是碾盘与碾轮之间相对滑动与碾轮的重力作用下被碾磨与压碎的,碾轮越重尺寸越大,则粉碎力越强。陶瓷厂用于制备坯釉料的轮碾机常用石质碾轮和碾盘。一般轮子直径为物料块直径的14-40倍,硬质物料取上限,软质物料物料下限。 轮碾机碾碎的物料颗粒组成比较合理,从微米颗粒到毫米级粒径,粒径分布范围广,具有较合理的颗粒范围,常用于碾碎物料。 (3)细碎 球磨机是陶瓷厂的细碎设备。在细磨坯料和釉料中,其起着研磨和混合的作用。陶瓷厂多数用间歇式湿法研磨坯料和釉料,这是由于湿式球磨时水对原料的颗粒表面的裂缝有劈尖作用,其研磨效率比干式球磨高,制备的可塑泥和泥浆的质量比矸干磨得好。泥浆除铁比粉除铁磁阻小效率高,而且无粉尘飞扬。 (4)筛分 筛分是利用具有一定尺寸的孔径或缝隙的筛面进行固体颗粒的分级。当粉粒经过筛面后,被分级成筛上料和筛下料两部分。筛分有干筛和湿筛。干筛的筛分效率主要取决于物料温度。物料相对筛网的运动形式以及物料层厚度。当物料湿度和粘性较高时,容易黏附在筛面上,使筛孔堵塞,影响筛分效率。当料层较薄而筛面与物料之间相对运动越剧烈时,筛分效率就越高,湿筛和干筛的筛分效果主要却决于料将的稠度和黏度。 陶瓷厂常用的筛分机有摇动筛,回转筛以及振筛。 (5)除铁 (6)A磁选条件 坯料和釉料中混有铁质将使制品外观受到影响,如降低白度,产生斑点。因此,原料处理与坯料制备中,除铁是一个很重要的工序。 从物理学中,作用在单位质量颗粒上磁力为 F=RHdH/dh

品牌陶瓷促销活动方案

XX陶瓷 “驰名中国行-寻幸运天使,享6000大礼”促销活 动方案 编制:XX市场部 审核: 批准: 二○一二年二月

“驰名中国行-寻幸运天使,享6000大礼” 一、活动背景 XX品牌被评定为“中国驰名商标”,为感谢广大消费者的支持,扩大XX品牌的影响,让更多消费者享受到XX的优惠,特在全国范围内,开展“中国驰名行-寻幸运天使,享6000大礼”的活动。 二、活动时间 三、2012年年(3个月) 四、活动地点: 五、全国各地30个经销商 六、活动主题 七、“中国驰名行-寻幸运天使,享6000大礼” 八、活动内容 九、活动共分为4个阶段,分别是:客户甄选,宣传蓄客,活动延续。 十、1)客户甄选阶段 十一、与客户进行活动项目的沟通,选定出30个客户,并且与客户签订活动协议(需在号前签订完,活动协议详见附件)。 十二、2)宣传蓄客阶段 十三、(公司重点推动发布会运作,客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖) 十四、活动参与政策: 十五、1)进店购砖6000元以上的消费者,即获得幸运天使的资格,可以推荐新消费者进店购砖,同时获得精美礼品一份;

十六、2)如果推荐的消费者购砖6000元以上,幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励; 十七、3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠),同时获得幸运天使的资格; 十八、4)所有的幸运天使,均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励; 十九、5)所有的幸运天使,均有机会获得公司表彰,并可以获得上报纸,上电视,上广告的机会; 二十、宣传活动造势: 二十一、公司层面宣传:(重点推动发布会运作,扩大行业内影响力) 二十二、 1.发布会宣传:召开发布会,并邀请各路媒体参会,进行相应的报道,扩大活动的影响; 二十三、 2.网站宣传:在公司网站,各大行业网站发布活动新闻,扩大活动的影响;二十四、客户层面:(重点在活动宣传和客户利益点宣传,广告宣传重点在于客户利益点的包装:XX驰名商标送惊喜,6000元现金超值送;驰名商标免费送,0元购砖玩真的;驰名商标优惠大巡礼,优惠传递惊喜连连;上电视上报纸上广告,没有上不去的)二十五、 1.门店宣传:门店布置,在门店内活动宣传的X架,在店门口悬挂活动横幅,对进店消费者派发宣传单张,成功购砖后登记资料,鼓动消费者推荐; 二十六、 2.建材市场揽客:在建材市场内悬挂横幅,派发活动单张,向消费者介绍活动内容; 二十七、 3.小区宣传:在附近小区悬挂活动宣传横幅; 二十八、 4.电台宣传:选择当地交通频道或新闻频道,上下班高峰时段可插播活动广告二十九、 5.路牌广告宣传:在路牌广告等大幅宣传,宣传公司政策,以及客户利益等,重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格; 三十、 6.短信发送:针对新老消费者,发送活动介绍短信; 三十一、消费者甄选:

陶瓷制做工艺流程

陶瓷制做工艺流程 制模 雕型(厡形阶段) 木擳土(深灰色):是一种水性土,质地较细,可做不规则的雕模 石膏(白色):质地较硬,适合作比较工整的雕模 油土(土黄色):不需保湿,常用来做poly的雕模或是厚度较薄易龟裂的浮雕。 此阶段须注意: 原型厚薄均匀,比例合理才能避免日后有开裂的问题 浮雕之深浅、角度需适中便于分片,如有利角将造成卡模。 转角要圆,避免利角造成开裂。 原型会比图稿尺寸大或高,由于每一种土因烧成温度不同都有其收缩比的关系。 陶土分类 烧成温度越高收缩比越高吸水率越低,与硬度也成正比。 分片(样品模) 利用石膏将原形翻制成模具。 此阶段须注意 为避免模线问题,分片数愈少越好,分片时也须注意每片之间隙不可过大。 若曾上过钾肥皂(是一种隔离剂)需清洗干净,以避免日后发生针孔、气泡瑕疵。包case-意指大货生产时,为复制子模所需而翻制的母模(阳模,材质为超硬石膏) 利用母模可以再重复分片,即可产出后续许多子模。 此阶段须注意: 一个母模的寿命约3年,约可制造70-80个子模。 一个子模约可生产60~80个产品。(视纹路之复杂程度而定)

由于不断的重复生产使得石膏的吸水率越来越低,故一日中,灌制泥胚的时间一件比一件长。 为避免模线粗大,包case时须注意,模具必须密合以避免泥浆由未密合之模线渗出造成模线太粗。 敲模即将模具分开。 成型-分为以下数种方式: 1、手灌浆 利用石膏模吸水特性,将接触石膏模壁面的泥浆水分吸干形成泥胚。 多用于雕型比较立体或不规则的器型 此阶段注意事项 第一次灌浆约静置25分钟,即可将泥浆倒出。 第二次灌浆之后静置时间需陆续增长,此因石膏吸水特性会因使用率的频繁而陆续降低,所以时间需再加长。一个子模一天大约可灌12个就要休息。 13英寸以上的产品壁厚约为6~7mm。一般大小的璧厚约留4mm。 灌浆时须注意模具的密合度,以避免膜线或变形的问题。 2、手工成型 分为手拉胚及手工雕塑,多用于较高级或线条较多的产品。 3、高压注浆 利用高压灌注机将泥浆由上往下冲入模具中,所需时间较短,故产量高(与手灌浆比较)。 只能用于上下开模的产品(深度不能太深)。例如:肥皂盘、餐盘。 垃圾桶、漱口杯、或其它深底的产品不适用此种方式生产。(深度不可太深) 此阶段须注意: 表面凹陷:由于脱胚时泥浆未干形成表面凹陷。 注浆缝合线-两浆汇流时的线。 4、滚压 利用不绣钢制模具,上模旋转移动将泥块滚制成型。 多用于浅口对称器型、盘子、浅口碗等。 此阶段注意事项 避免模具滚压时形成之波浪纹(泥纹)。 由于模具费用较高所以多为大量生产时才会开模。 5、冲压 利用冲压不绣钢模具机器高速冲击泥块成型。 多用于对称对象等基本器型,产量高(与手灌浆比较)。 此阶段注意事项 由于模具费用较高所以多为大量生产时才会开模。 变形:脱胚未干,或取出方式疏忽导致变形。

各种陶瓷工艺流程

各种陶瓷工艺流程 一:仿古砖 仿古砖的工艺流程 ,、原料,由于仿古砖使用的原料与以前有很大的不同,除了基础粉料外,还增加了许多干粒料及特殊原料的应用,对原料加工和混合技术提出了更高的要求。 ,、成型,为了使仿古砖达到自然流畅的装饰效果,各种新型布料技术和双压机技术都得到了应用,如多管布料、二次布料、多色干粉布料等,这些都是世界生产仿古砖的最先进技术,它不仅使产品保留了自然的状态,还使仿古砖以&ld 另一类材料”的面孔出现,布料技术的发展使部分瓷砖不再需要采用印花工序,产品更具天然石材效果。 ,、施釉和印花,施釉和印花是仿古砖生产的重要工序,生产中主要工艺控制点基本集中在施釉线上,很多仿古砖产品通过印花技术使表面的花色得到改善,提高其品味。前几年,仿古砖主要通过云彩、磨釉产生花色不重复的效果,现在则趋向于用胶辊印花、干粉印花等手段来实现仿古、仿天然的图案。目前国内生产普遍采用的印花技术是辊筒印花包括丝网辊筒和橡胶辊筒,在施釉线上,主要技术包括水*式喷釉、云彩喷釉、磨釉、打点、挂沙、胶辊印花、干粉印花等。为了增强仿古砖的釉面防污、耐磨性能,通常还会在凹凸的仿石磨面上喷上一层耐磨的透明釉。通过这些新技术在生产中的应用,使瓷砖的表面花纹随机变化,花色和品种多样,为取代天然材料的技术研究开辟了新的途径。 ,、烧成,烧成是陶瓷生产的心脏,为了使仿古砖的产品吸水率控制在,(,,以下,达到完全玻化的状态,烧成温度已提高到,,,,?以上。此外,为了使瓷砖达到

特殊的装饰效果,除了一次烧成之外,二次烧、三次烧技术也在仿古砖生产中得到了应用。 1 ,、后期加工,对于传统的彩釉砖及水晶砖来说,产品经过烧成之后就可进入分选包装工序了,而在仿古砖的生产中,随着对砖面装饰技术的要求越来越高,在瓷砖烧成工序之后有些还增加了后续加工工序,如釉面抛光采用柔抛、半抛、全抛的工艺,通过抛釉使砖面产生特殊的美学效果。另外抛坯技术也被用于仿古砖的生产中,它主要是对素烧后的砖坯进行磨平,然后再进行二次烧成。经这样处理的瓷砖不再需要经过施釉工序,砖坯在经过窑炉高温烧成后表面呈现类似亚光釉的光泽,具有施釉的效果,防污能力也提高了,而且大大降低了生产成本。另外,对瓷砖的表面采用特殊的腐蚀、喷砂等工艺进行后期加工处理,还可使仿古砖产生意想不到的装饰效果。 仿古砖通常具有以下几个特点: (,)采用亚光釉(半无光釉)作为面釉 (,)产品不磨边 (,)砖面采用凹凸模具。 仿古砖主要在表面装饰上下功夫,应用多种装饰材料,各种色釉料和干粒,通过多种装饰机械综合施釉,喷撒干粒。现在用于装饰陶瓷仿古砖的釉料很多,如金属有光、亚光、闪光釉、窑变釉(反应釉)、碎纹釉,用来装饰各种仿石图案(仿大理石、仿砂岩、仿花岗岩等)瓷砖,各种仿木纹图案瓷砖(仿榉木、仿桃木、仿橡木、仿栎木、仿红木等),还有各种仿布纹,仿丝绸、仿壁纸、仿麻织品、仿编织物图案的瓷砖等。 2

瓷砖网络销售方案正式版

瓷砖网络销售方案 一、陶瓷企业网络营销实施的现状分析。 1、市场分析: 随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛发展,瓷砖市场个性化产品突出,产品发展开始趋向高端。现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场,强调调整产品结构和提高产品附加值的同时,还兼顾行业的整体利益,通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施,实现可持续发展。随着个人收入和欣赏品位的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,未来瓷砖市场前景广阔。 2009年1-5月份,我国规模以上建材工业企业盈亏相抵后实现利润419亿元,同比增长13.7%。从建材行业内各分行业看,利润同比提高较多的行业有:水泥制造业实现利润103.2亿元,同比增长21%;水泥制品28.7亿元,同比增长25.4%;玻璃纤维增强塑料13亿元,同比增长27.2%;砖瓦、石材及其他建筑材料108.2亿元,同比增长27.7%;建筑用石加工33.9亿元,同比增长25.8%;防水材料制造7.8亿元,同比增长66%。 2009年两会期间,全国人大代表佛山市长陈云贤提出应把陶瓷产品纳入到“陶瓷下乡”补贴的范围内。他指出,瓷砖市场中比高端产品更加走俏的,并不是中档产品,而是低档瓷砖,原因主要是新农村建设政策以及08年下半年以来“外来工”返乡立业为低档瓷砖开辟了一个巨大的消费市场。而如果这个建议得以实施,那么列入“陶瓷下乡”范围内的陶瓷品

牌名单肯定是品牌知名度高、企业规模大、产品过硬的企业,他们进入农村市场后,低端陶瓷产品将会加快退出农村市场。 2、市场定位:(中型企业) 中小企业生产经营活动就要围绕着“寻找市场缝隙”而展开,并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。佛山中小型陶企不能走重污染高耗能,靠生产大众化和山寨版陶瓷产品的老路,而是要寻找被市场中被别的企业所忽略,或者该市场存在没有被满足的需求,发挥小企业规模小经营灵活决策简练果断富于创新的精神,以及易于涉足新的领域和率先采用新的理念,注重实效创新的优势,再加上网络营销及网络广告等集精确性、个性化、互动性、可跟踪性、覆盖面广、快速调整、成本较低优点的销售和宣传方式扩大企业知名度,加强售后服务,为产品增添竞争筹码,为自己学会游泳! 中型陶瓷企业的市场定位应该是:中档价位,中层和中上层消费群体,让消费者感到经济实惠。 二、分析同行业间竞争对手的网络营销实施的优缺点。 优点: 网络营销是电子商务的重要组成部分,具有快捷、互动性强、无地域限制等特点。网络营销与传统营销相比,网络商品直销的诱人之处在于它能够有效地减少交易环节,大幅度地降低交易成本,从而降低消费者所得到的商品最终价格。

瓷砖销售推广方案

建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品。因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征,也就是说,一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并贴好,那么不到万不得已,是不会轻易更换的。甚至直到房子易主才会重新装修,如转手销售、搬迁、儿女婚嫁重新装修等等。 它又是一种爆发式、集中式的消费。爆发式销售是指没需求的时候,不怎么关注,对价格的敏感都很低,有需求的时候则表现出超乎寻常的关注,对价格的敏感度在短期会很高,并且消费的时候是集中式的,通常是短短几天内购齐。销售渠道有长有短(大量购进的工程消费与进入家庭的个体消费并存)。 据调查,在建筑瓷砖消费中,价格,花色是产品本身对消费者最重要的影响因素,购买瓷砖时,价格往往成为第一敏感因素,消费者一般会采取“量入为出”的消费态度在同类价格的前提下,花色选购成为第一敏感因素同时,在价格相差不大的情况下,消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。 其他影响因素: 1、在产生购买需求后,消费者会主动接触相关信息,周围人群的口碑介绍会对其产生一定的影响作用。 2、消费行为谨慎且受设计、施工等中间环节影响。 3、当消费者带着自己头脑里的瓷砖信息来到建材市场后,经过比较,进入“零界购买”状态,终端产品展示及销售人员的专业推介,往往能起到“临门一脚”的作用。 而中高档陶瓷购买和竞争过程中则有6个胜败攸关的因素: 1、经销商、服务、花色、价格、终端展示、品牌印迹。 2、品牌印迹的构建来自于持续的沟通、传播与销售、服务、创新。 3、终端展示主要体现在三点:终端环境、产品组合、专业介绍与推荐。 同时值得注意的是,国内消费普遍偏重无缝拼贴,并注重铺贴的整体效果,如果房间大,大尺寸的瓷砖能够营造豪华大气的氛围。 进口品牌的优劣分析 进口品牌的最大优势是瓷砖产品的设计及工艺处理,每款产品几乎都出自名牌设计师之手,这些设计带来的是国外顶尖的瓷砖风尚,以意大利为例,意大利的瓷砖文化源远流长,在现代意大利家具中,瓷砖的应用已经超越了传统的保护作用,更多注重于装潢的功效。 在国内有很大部分消费者总认为进口的产品比国内产品质量好,而进口产品采用高价策略正好迎合了部分消费者的消费心态。此为优势二。其实瓷砖是国标高于欧标的建材产品之一。在表面平整度,便直度,直角度和耐磨性等参数中,国标比欧标高出2倍以上,尤其在抛光砖的质量上,已经处于国际先进水平。因此,国产品牌瓷砖在保证工艺品质的基础上,在质量方面不逊于进口品牌。相反还有价格优势。 从总体上来看,进口瓷砖的优势包括以下几个方面: 1、出自专业设计大师的产品设计。 2、高科技表面处理工艺。 3、迎合了部分洋品牌比国产品牌质量好的心理。 4、满足了追求品位,追求个性化的消费需求心理。

陶瓷促销活动方案

陶瓷促销活动方案 促销(promotion)就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。下面是陶瓷促销 ,请参考! 进入21世纪以来,春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性,导致商家很难满足消费者,所以促销应尽可能地展示自己,融合消费者的需求。 春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新,招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”,加上一个以各种各样名目推出的“XX新品推出”等,因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心,让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。 针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄,又作为中国最为重视的传统节日,同时年末也是建材销售最为重要的旺季,为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感,通过物质利益加强互动,增加消费者对奥米茄瓷砖的了解,同时刺激销售,特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活

动。 1、推广策略 本次推广将由平面广告、报媒合力构成,形成立体化组合式传播,针对不同的销售区域,有的放矢,做到在一个声音为前提的基础上强势传播,以实际区域市场状况为推广基础,不同市场,不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性; 1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传,投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止,目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时,有可行性的实施。 2)销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促 销活动的主题,一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知,比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。 3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷

陶瓷企业的网络营销方案

陶瓷企业的网络营销方案 一、陶瓷企业网络营销实施的现状分析。 1、市场分析: 随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛发展,瓷砖市场个性化产品突出,产品发展开始趋向高端。现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场,强调调整产品结构和提高产品附加值的同时,还兼顾行业的整体利益,通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施,实现可持续发展。随着个人收入和欣赏品位的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,未来瓷砖市场前景广阔。 2009年1-5月份,我国规模以上建材工业企业盈亏相抵后实现利润419亿元,同比增长13.7%。从建材行业内各分行业看,利润同比提高较多的行业有:水泥制造业实现利润103.2亿元,同比增长21%;水泥制品28.7亿元,同比增长25.4%;玻璃纤维增强塑料13亿元,同比增长27.2%;砖瓦、石材及其他建筑材料108.2亿元,同比增长27.7%;建筑用石加工33.9亿元,同比增长25.8%;防水材料制造7.8亿元,同比增长66%。

2009年两会期间,全国人大代表佛山市长陈云贤提出应把陶瓷产品纳入到“陶瓷下乡”补贴的范围内。他指出,瓷砖市场中比高端产品更加走俏的,并不是中档产品,而是低档瓷砖,原因主要是新农村建设政策以及08年下半年以来“外来工”返乡立业为低档瓷砖开辟了一个巨大的消费市场。而如果这个建议得以实施,那么列入“陶瓷下乡”范围内的陶瓷品牌名单肯定是品牌知名度高、企业规模大、产品过硬的企业,他们进入农村市场后,低端陶瓷产品将会加快退出农村市场。 2、市场定位:(中型企业) 中小企业生产经营活动就要围绕着“寻找市场缝隙”而展开,并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。佛山中小型陶企不能走重污染高耗能,靠生产大众化和山寨版陶瓷产品的老路,而是要寻找被市场中被别的企业所忽略,或者该市场存在没有被满足的需求,发挥小企业规模小经营灵活决策简练果断富于创新的精神,以及易于涉足新的领域和率先采用新的理念,注重实效创新的优势,再加上网络营销及网络广告等集精确性、个性化、互动性、可跟踪性、覆盖面广、快速调整、成本较低优点的销售和宣传方式扩大企业知名度,加强售后服务,为产品增添竞争筹码,为自己学会游泳! 中型陶瓷企业的市场定位应该是:中档价位,中层和中

瓷砖行业市场营销方案

瓷砖营销方案 一、国内瓷砖市场现状 1、国内瓷砖市场竞争状况 由于国内房地产业近几年的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大,目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售,竞争趋于白热化。 和其他行业相比,中国的建筑瓷砖市场品牌林立,市场集中度极低,没有一个品牌的绝对市场份额超过5%,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局,市场的变数还很大。 通过近几年的发展,产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品。同时,部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌,如:蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等,垂涎中国市场的巨大蛋糕,以三高(高品质、高品位、高价格)定位(尤其是处于顶级的范思哲),纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。 一方面,意大利、西班牙进口瓷砖品牌,如:蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场,他们在努力坚守高端市场的同时,也开始开拓中端市场。 另一方面,东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等等国产品牌,在国内中档市场占有相当大的份额,同时,东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品,冲击高端市场,挑战进口洋品牌。 此外,还有近三千家的小企业,利用价格优势抢占低端市场。 因此,国内瓷砖市场的总体结构如下: 整个瓷砖市场高、中、低市场呈金字塔状,高档市场占整个市场的10%左右(附注:上海、广州、北京可达到20%)。这个市场将随着业主品位的不断提升及可支配收入的增加而逐渐加大。 从2005、2006、2007这三年的市场销售情况来看,仿古砖市场热火朝天,瓷片市场欣欣向荣,抛光砖市场占有半壁江山,呈现出三足鼎立的市场格局。 在中国卫浴市场,美标、科马、toto、科勒、乐家等洋品牌已经在国内卫浴市场站稳了脚根,他们在中国卫浴市场上的品牌知名度、认知度及市场份额尚已经可以与中国国产卫浴品牌相比拼甚至超过后者与美标、科勒等卫浴洋品牌相比,意大利、西班牙等进口洋品牌瓷砖在中国建筑瓷砖市场,无论品牌知名度、认知度、市场份额,以及销售渠道都远远不如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等中国国产品牌。 另外,根据从今年10月6日结束的意大利博罗尼亚陶瓷展传来的消息,众多的国外瓷砖品牌有意进入中国的高端市场。可以预见,未来中国建筑瓷砖高端市场的竞争将越来越激烈。 2、国内瓷砖消费特征

建筑陶瓷生产工艺流程

建筑陶瓷生产工艺流程 建筑陶瓷是指建筑物室内外装饰用的较高级的烧土制晶,它属精陶或粗瓷类。其主要品种有外墙面砖、内墙面砖、地砖、陶瓷锦砖、陶瓷壁画等。 第一节陶瓷的基本知识 一、陶瓷的概念与分类 陶瓷的生产发展经历了漫长的过程,从传统的日用陶瓷、建筑陶瓷、电瓷发展到今天的氧化物陶瓷、压电陶瓷、金属陶瓷等特种陶瓷,虽然所采用的原料不同,但其基本生产过程都遵循着“原料处理一成型—煅烧”这种传统方式,因此,陶瓷可以认为是用传统的陶瓷生产方法制成的无机多晶产品。 根据陶瓷原料杂质的含量、烧结温度高低和结构紧密程度把陶瓷制品分为陶质、瓷质、和炻质三大类。 陶质制品为多孔结构,吸水率大(低的为9%—12%,高的可达18%—22%)、表面粗糙。根据其原料杂质含量的不同及施釉状况,可将陶质制品分为粗陶和细陶,又可分为有釉和无釉。粗陶一般不施釉,建筑上常用的烧结粘土砖、瓦均为粗陶制品。细陶一般要经素烧、施釉和釉烧工艺,根据施釉状况呈白、乳白、浅绿等颜色。建筑上所用的釉面砖(内墙砖)即为此类。 瓷质制品煅烧温度较高、结构紧密,基本上不吸水,其表面均施有釉层。瓷质制品多为日用制品、美术用品等。 炻质制品介于瓷质制品和陶质制品之间,结构较陶质制品紧密,吸水率较小。炻器按其坯体的结构紧密程度,又可分为粗炻器和细炻器两种,粗炻器吸水率一般为4~/0—8%,细炻器吸水率小于2%,建筑饰面用的外墙面砖、地砖和陶瓷锦砖(马赛克)等均属粗炻器。 二、陶瓷的原料 陶瓷工业中使用的原料品种很多,从它们的来源来分,一种是天然矿物原料,一种是通过化学方法加工处理的化工原料。天然矿物原料通常可分为可塑性物料、瘠性物料、助熔物料和有机物料等四类。下面介绍天然原料主要品种的组成、结构、性能及其在陶瓷工业中的主要用途。 1.可塑性物料——粘土

陶艺制作流程完整版

陶艺制作流程 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

陶艺制作流程 陶艺,就是陶瓷艺术,也就是用硅酸盐材料制成的手工艺品(硅酸盐即可以是泥土,也可以是高岭土)。陶艺作品的价值,不在于其造价,而在于其制作的技巧,技巧是陶艺创作的生命,陶艺作品的技巧是其被载入史册的根源。作为一门历史悠久、内涵丰富的艺术创作,陶艺创作具备一套完整的工艺流程: 由上图可以看出,陶艺制作过程可以分为原料制作(釉料和泥料的制作)、成型、施釉和烧制四个个阶段。以下将对这些阶段进行详细说明: 一、原料制作 1、釉料制作 釉料→球磨细碎(球磨机)→除铁(除铁器)→过筛(振动筛)→成品釉 2、泥料制作 泥料→球磨细碎(球磨机)→搅拌(搅拌机)→除铁(除铁器)→过筛(振动筛)→抽浆(泥浆泵)→榨泥(压滤机)→真空练泥(练泥机、搅练机) 二、成型 1、拉坯成型法 适用于制作圆形、弧型等浑圆的造型,比如盘子、碗、罐子等等,它的特点是作品挺拔、规整,器物的表面会留下一道道旋转的纹路。 ① 釉下:泥料→泥饼(手工)→搓泥(手工)→拉坯(拉坯机又名陶艺机)→干燥(自然风干留10%水份)→修坯(陶艺工具)→干燥(烘干箱)→釉下装饰(在泥坯上直接进行绘制,如青花)→上釉(施釉机)→风干 ② 釉上:泥料→泥饼(手工)→搓泥(手工)→拉坯(拉坯机又名陶艺机)→干燥(自然风干留10%水份)→修坯(陶艺工具)→干燥(烘干箱)→上釉(施釉机)→风干 2、泥板成型法 利用陶土碾成、拍成或切割成板状,来镶控制作器物的方法,叫做泥板成型法。这种方法在陶艺制作中运用广泛,变化丰富。传统的紫砂器就是用泥板成型来制作的。泥板成型的器物可随陶土的湿度加以变化。比较湿软泥板可以扭曲、卷和等方法自由变化,随意造型;稍干的泥板可以镇粘制作成比较挺直的器物。泥板的厚度随器物制作大小而定,但应注意泥板的厚度要均匀。泥板成型法需要使用泥板成型机。 3、泥条盘制法 陶艺成型技法中最为方便、造型表现力最强的技法之一。可以制作出其他任何成型方法所能做出的作品,如圆形、方形、异形乃至雕塑等等。用泥条盘制法制作陶艺,一方面是泥条可以自由地弯曲与变化,方便制作一些比较复杂的、不太规整的、较随意的陶塑,再者就是它能够保留泥条在盘筑时留下来的手工痕迹和一道道盘旋的纹理,当然也可以修整得不留痕迹。泥条盘制法需要使用泥条成型机和手工转盘 4、徒手捏制法 可以最直接地表达作者的手法和构想,需要使用手工转盘 5、手工雕塑成型

某陶瓷20xx年度营销战略推广方案

某陶瓷20xx年度营销战略推广方案 某陶瓷20xx年度营销战略推广方案 某陶瓷20xx年度营销战略推广方案 序:20xx年欧诺拉要打一个翻身仗,20xx欧诺拉决心了一次气象万千,从团队结构的调整到产品结构的改善,从管理者心态更加务实到老板更加信心百倍,欧诺拉在20xx中国的“奥运年”里将秉承着“更快、更高、更远”的奥运精神,奋发向上。20xx年欧诺拉制定了年度的目标:国内渠道工程1600万。在国内渠道工程中同时确立了网络布点等目标,20xx年底欧诺拉将有50个终端网点在全国各地运作,届时,全国将共有4000平米的营业面积。将在全国建立300家以上工装、家装及设计师合作目标,同时,参与30个以上的工程项目的竞标活动,争取获得全国连锁商业机构合作项目5个以上等具体目标。在这些具体目标的背后,将采取什么措施去实现将是,欧诺拉20xx的核心。那么,20xx欧诺拉要从何处打开市场缺口,在市场的红海中寻找蓝海,围绕这一目标,在品牌战略和品牌构想上突破。同时,如何围绕20xx的目标构筑欧诺拉的未来,也是欧诺拉20xx 战略中的重要一环,既要面对现实又要着眼未来,欧诺拉将如何面对市场的挑战?在本方案中简练提出其核心。 20xx年4月欧诺拉品牌正式上市到20xx年12月,近两年的品牌运作,欧诺拉走过了风风雨雨,饱受了市场的坎坷,但风雨中她依然矗立傲视,为20xx坚实的迈向一个新里程奠定了坚实的思想基础。20xx年到20xx年欧诺拉虽然在销售上打了一个大败仗,但是,品牌建设上却取得了不菲的成绩,为品牌宣传形成了强势的威力。因此,20xx年欧诺拉要在市场上走出强健的一步,必须重新树立品牌的观点,提升品牌的概念,加大品牌优势和个性化的整合,来推动品牌市

陶瓷制作工艺流程

陶瓷制作工艺流程 陶瓷制作工艺流程 一件精美的的瓷器,我们在欣赏之余,在赞叹它的巧夺天工的同时,应该知道,从蛮顽不化的瓷土矿石到灵光四射的手中之物,粗略统计,必须经过近四十道工序,而且每道工序都应通力合作,环环紧扣,方能大功告成。 除了探矿、采矿部分,单就矿石进厂到产品出厂,大体可分成八大工序,即:坯料制备、制模、成型、干燥、施釉、装烧、装饰、包装。 一、坯料制备德化的陶瓷坯料主要成分是石英、长石、高岭土。按其制品的成型方法可分为可塑法坯料和注浆法坯料。 1、可塑法成型是陶瓷生产常见的一种成型方法,常用于生产碗、盘、杯、碟等圆形、敞口的物件。 (1)选料:进厂矿料、石英、长石、硬质粘土,软质粘土,必须经过挑选弃除劣质材料及夹层杂质。 (2)洗涤:水洗杂土。(软质粘土除外) (3)粉碎:用水礁、机礁或破碎机、轮碾机将矿石加工成粗颗粒。(软质粘土可免) (4)过筛:筛出超大颗料,继续粉碎。 (5)除铁:用干式磁选机吸除铁杂或来自原矿及粉碎过程中机器磨耗而混入的铁屑,以提高成瓷的白度、透光度,减少斑点缺陷。 (6)配料:根据配方要求,将各种粉料称出所需重量,混合装入球磨机料筒中。 (7)湿球磨:在装好粉料的球磨机料筒中,加入清洁水(水、料重量比是6?4)靠球磨筒中的卵石的撞击和磨擦,将泥料颗料继续磨细、球磨时间约48小时。 (8)过筛:球磨石后的料浆再次过筛以达到细度要求。

(9)除铁:用湿式磁选机除去铁杂质,这是坯料制备工艺中最重要的除铁环节,要反复多次。 (10)压滤:将除铁质后的泥浆分装入压滤袋中,用压榨机挤压出多余水分。 (11)真空练泥:经过压滤的所得的泥饼,组织是不均匀的,而且含有很多空气。组织不均匀的泥饼如果直接用于生产,就会造成坯体在此干燥、烧成时的收缩不均匀而产生变形和裂纹,而过多的空气则是造成气泡、分层的直接原因。 泥料经过真空练泥,可以排除泥饼的残留空气,提高泥料的致密度和可塑性,并使泥料均匀,改善成型性能,提高干燥强度和成瓷机械强度。 采用可塑法成型所需的泥料至此制备完毕,将共存放入库以备成型取用。 2、注浆法成型我县使用也很广泛,它适合于口小,腹大、内深的产品。如壶、瓶之类,以及其他非圆形工艺陈设瓷。闻名中外的德化瓷塑即是用这种方法成型的。 注浆成型的坯料要求具有良好的流动性,悬浮性、稳定性、渗透性。 注浆泥料的制备流程基本上和可塑泥料制备流程相似,一般是将球磨后的泥浆经过压滤脱水成泥饼,然后将泥饼碎成小块与电解质(水玻璃)以及水在搅拌池中搅拌成泥浆,并存放1-3昼夜以增加其粘度和强度。 二、制模 石膏模型是陶瓷制作中的重要辅助工具。可塑法和注浆法成型,都广泛采用它作为模型。它具有复制品棱角线条清晰的特点,制作过程如下: 1、种模的制作 制作者根据自己的构思或别人的图样、实物,用石膏车制或用可塑泥料塑出第一件原始作品,它的尺寸应该考虑到干燥收缩和烧成收缩,而按总收缩率予以放大。这就是种模。 2、翻制母模

经典文案陶瓷品牌广告语

由于建筑卫生陶瓷业的迅速发展,瓷砖、卫浴品牌亦越来越多,用于配合品牌推广的广告语更是多姿多彩、花团锦簇。一句优秀的广告语,既可以长存于人们记忆的长河,也可以撩起消费者的购买欲,更能使品牌推广深入人心。我国建筑卫生陶瓷企业有数以千计的品牌,可谓百花齐放,争奇斗艳,着实是一道亮丽的风景线! 本刊策划的“建筑卫生陶瓷优秀广告语”评选,由读者所投票数(占80%)的票数和专家评选(占20%)的票数的众寡来排定座次。本次评选活动为各位热心读者提供一个“指点江山”的舞台,更希望读者朋友为中国建筑卫生陶瓷的发展出一份力,发一份热。本刊欢迎广大读者踊跃投票,评选结果将于5月21日的《东西传讯》公布。(投票者可剪下《东西传讯》第72期第三版的表格寄往本报,复印有效;亦可于网站上投票)。 为答谢读者朋友的支持,我们将为最先投票的100名朋友赠送神秘礼品一份。对全部投票人员进行抽奖,抽出20名“幸运投票者”,将获得精美纪念品一份。 佛山市广告协会佛山市陶瓷工业协会《东西传讯》联合主办 建筑卫生陶瓷品牌优秀广告语评选 (候选广告语) 001■意大利嘉登尼亚瓷砖——陶瓷世界的国际语言 002■罗马?皮尔卡丹瓷砖——经略大亚洲志在全地球 003■罗马?皮尔卡丹瓷砖——(1)世界经典建筑顶尖石材之最佳 替代品(2)超越瓷砖逾越石材

004■——(1)国际品牌的先锋!(2)卓越品质国际名牌瓷砖首选(3)实力象征尊贵体验 005■乐可瓷砖——完美技术岩在天成 006■冠军瓷砖——(1)二十一世纪环保冠军(2)品味冠军生活创新(3)人性?科技?环保 007■马可贝里磁砖——意大利彩绘大师 008■斯米克磁砖——源于石材胜于石材 009■亚细亚磁砖——(1)生活艺术的代言人(2)磁砖世界的王者(3)爱与梦想的实现(4)好品牌源于好质量 010■薄斯美纤瓷板——世纪生活新概念 011■诺贝尔磁砖——(1)精彩生活由我创(2)追求零缺陷品质 012■喜来登磁砖——(1)体现三度空间美学创造非凡生活品味(2)陶瓷的动力艺术的延伸 013■曼联磁砖——生活艺术舍我其谁 014■长谷磁砖——来自Taiwan的驰名品牌源于Italy的经典 015■迈克尔陶瓷——动感境界时尚颠峰 016■维伊生态广场砖——地球也要深呼吸 017■维康陶瓷——生活质量精在健康 018■金元磁砖——(1)没有第一品牌只有最好品牌(2)让生活亮起来!(3)卓越品质成就专业的完美 019■金元磁砖(金元石)——展现天之舞的新魅力 020■金鹤陶瓷——打造世纪精品开创前卫空间概念 021■金喜燕外墙砖——富丽堂皇走千家高雅别致满广厦 022■元昌磁砖——方方面面追求完善 023■三荣陶瓷——(1)新世纪的开拓者(2)三荣的成就大地知道(3)美丽的城市三荣的城市

陶瓷营销策划书

【Word版,可自由编辑!】 陶瓷营销策划书 前言 市场营销策略(简称4P)是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息丶商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略丶价格策略丶渠道策略(简称6P’s),为顾客提供满意的商品和服务而 实现企业目标的过程。 一制定营销策划方案的目的 为了可以让陶艺在市场上站稳脚,提高消费者对产品的认知,特制定营销策划方案。 二当前营销状况分析 1.陶艺公司的宣传力度不够 2.产品内容不够创新 3.市场上的竞争不断的增加 4.陶艺 三如今存在的问题分析 威胁:陶艺市场的竞争大 优势;陶艺所需的资金不大 劣势;宣传力度不够,多其了解的人不够多 四产品策略 1. 产品策略 产品应定位在中高端档次,并以“栩栩如生”为主题,让产品更有象征性的卖出去 2.价格策略 价格标注应慎重,必须跟市场上其他产品价格作对比,避免价格战。 五提高营业员的整体素质 一个陶瓷经营不单单只是产品好,其实营业员的整体质素也很重要,营业员是陶瓷店的眼睛,提高营业员的素质也是一项关键的环节。作为陶瓷营业员,首先要有较好的心理素质,必不可少的是文化素质,最好是会中/英两种语言,最后是掌握好有关陶瓷的专业知识,包括陶瓷的种类/质量标准/特点等。营业员要与顾客打交道,因此产品是否能售出与营业员也有一定的关系。 六营销对象

陶瓷作为一种陶冶情操丶地位象征,提高人民生活质量的文化,是无分国际和年龄界限的,所以我们对外国来的友人丶上了年纪的老人丶甚至是青少年,我们都会接待和售卖商品。 七做好广告以及促销工作 广告丶促销对商家的重要性是众所周知的,我们完全可以利用微信丶微博丶以及网站和论坛等,也可以印制一些小广告进行宣传,促销应该多做,形式多样,别具一格,也可以优惠丶赠送礼品卷等。无论是广告也好,促销也好,一定要取信顾客,不可以欺骗顾客,言行一致,表里如一。这样才能取得顾客的信任,口碑也会好。

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