掌握三点变身软装大师 别墅样板间设计技巧解读

掌握三点变身软装大师 别墅样板间设计技巧解读

在居住空间与商业空间中所有可移动的元素统称为软装。近年来,重软装已成为了家居装饰的一大趋势。软装不可随意否则将会适得其反。在别墅样板间设计中,如何将软装中各元素合理地运用在空间中呢?我们可从软装大师常用的几个技巧来把握。

一、把握软装的节奏感

软装的节奏感主要通过陈设的摆放间隔来体现。在别墅样板间设计中,可以通过不同纹理的对比,以及曲线和直线的交替使用来使室内的视觉效果更出色。此外,高低家具或饰品的巧妙搭配对增强空间的节奏感也是一种非常有效的方式。为了具备更好的视觉效果,每件物品之间应保留一定的空隙。

二、保持软装的协调

如果要在别墅样板间中加入新的陈设,新引入的陈设的线条、色彩、质感和视觉重量要与原有的陈设基调和谐搭配。因此,无论采用何种陈设,保证整体的协调是最重要的。在软装的均衡方面,设计师需要特别注意的是,呈对角摆放的大体积的家具往往会弱化原空间的基本线条。

三、制造焦点

焦点是样板间设计中最先抢占眼球的那一块色彩、一件家具、一处地方或者一件挂画饰品地毯灯具等等。焦点的制造让软装摆脱呆板僵硬的感觉,让人过目不忘。

设计师谈单技巧

设计师谈单技巧 一、设计师应该怎样与客户交流呢?我记得曾经有一个设计师跟我说:“我最怕的是每次给客户倒完水,坐下来后与客户讲的第一句话。”的确,第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么,要想与客户进行很好的交流,首先要有一个突破口。例如: 两个场景: 林小姐过来看方案,一个设计师过来接待,直接讲方案。 **小姐过来看方案,一个设计师说:“**小姐,今天不上班?你今天精神很好,你今天这件衣服很漂亮、、、、、” 比较一下,哪一种开场白更能够接近客户? 二、提问是沟通,学会提问 1.如果您希望客户满意,那就多提问,不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。例如:您喜欢什么样的风格? 您从事什么职业? 您这套房子将会有几个人一起住? 您的小孩几岁?他喜欢什么颜色? 2.提问要注意方式,不要让对方因为你的发问而终结,要创造可延续对话的问题: 例如: 需要我帮忙吗?我可以怎样帮助您?(我能为您做点什么?) 您喜欢黑胡桃吗?您喜欢哪一种风格的材料? 这是您想要的牌子吗?您为什么比较喜欢那个牌子? 明天开工行吗?您看哪一天开工比较好? 这个方案行吗?您觉得这个方案怎么样? 习题: 我们明天过去给您量房好吗?? 3.提问的顾虑 很多人会问,我们作为一个专业人员,经常去问客户会不会让客户觉得我们不专业呢?或者说哪些问题该问,如些不该问呢?大家通常会有这样的顾虑: ①如果问这么多问题,顾客会认为我一定没有什么知识; ②顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西; ③顾客会感到答案很明显,根本没有必要回答我的问题; ④我不问问题,是因为怕顾客会感到我是在审问他们。 特别提示: ①关于顾虑一:大夫非常有学问,然而他们会问好多问题,因为他们知道,如果有什么信息漏掉,他们给病人开的药方就会是错的,你希望给你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢?还是他的患者能够长寿,且不用总去到他那里看病的大夫呢? ②关于顾虑二:让客户去回答吧,你需要听到的是好的、坏的或令你不舒服的回答,以便你能从中知道该怎么做。如果回答实在令人难以忍受,你应该想想如何能结束这种令人尴尬的错误。 ③关于顾虑三:不要做任何的猜测,当你认为你什么都知道时,你就容易犯大的、却无法避免的错误,而且是最令人尴尬的错误。 ④关于第四点:如果问得合适,这不会成问题的,问问题可以使问题得以解决,总比客户感到不满要好。

中式风格的设计说明

中式风格设计说明 设计说明1: 作为一种中式装修风格与其它西方、东南亚等装修风格也有很大不同,首先所营造的文化氛围是不同的,每一种装修风格都有其特定的文化背景作为支撑,以此来传递特定文化氛围中人们的生活追求,那么新中式古典主义风格是以中国传统古典文化作为背景的,营造的是极富中国浪漫情调的生活空间,红木、青花瓷、紫砂茶壶以及一些红木工艺品等都体现了浓郁的东方之美,这正是新中式古典主义风格与其它风格所不同的地方。这种极简主义的风格渗透了东方华夏几千年的文明,因此不管是中国人还是外国人都非常的喜欢这种新中式装修风格,它不仅永不过时,而且时间愈久愈散发出迷人的东方魅力。 设计说明2: 新中式风格非常讲究空间的层次感,在需要隔绝视线的地方,则使用中式的屏风或窗棂、中式木门、工艺隔断、简约化的中式“博古架”,通过这种新的分隔方式,单元式住宅就展现出中式家居的层次之美。再以一些简约的造型为基础,添加了中式元素,使整体空间感觉更加丰富,大而不空、厚而不重,有格调又不显压抑。 客厅:客厅是传统与现代居室风格的碰撞,设计师以现代的装饰手法和家具,结合古典中式的装饰元素,来呈现亦古亦今的空间氛围。中式风格的古色古香与现代风格的简单素雅自然衔接,使生活的实用性

和对传统文化的追求同时得到了满足。影视墙的造型简洁现代,却在醒目位置饰以中式书法,这种绝妙的组合给人以强烈的视觉意志力,成为时尚与古典的柔媚结合。 居室:居室在色彩方面秉承了传统古典风格的典雅和华贵,但与之不同的是加入了很多现代元素,呈现着时尚的特征。在配饰的选择方面更为简洁,少了许多奢华的装饰,更加流畅地表达出传统文化中的精髓。为了给居室增添几分暖意,饰以精巧的灯具和雅致的挂画,使整个居室在浓浓古韵中渗透了几许现代气息。 书房:几乎所有的家居设计中,都未跳过书房这一环节。一方面,固然是因为读书是人类所共有的一种跨越了种族与边界、时间与空间的生活习惯或嗜好。另一方面,当家居设计的大部分环节都只在表现其本身的功能与形态时,书房的设置却总是极有分寸而又极其丰富地传达着家居主人的内心,从而提升了主人的身份与品位。 设计说明3: 风雅吴地,水墨江南,留下无数文人墨客的行踪,也留下人们印象中的一幅浓淡适宜的水墨长卷。这,就是我们要在此案中表达的思维和意境。据业主对淡雅,自然的生活追求,我们大量运用了带有浓郁苏州园林的符号语言,去繁存简。借苏州园林的设计手法,在业主的房间中进行“借景话室”。力求用于中新“余元”来诠释中式。众多的

家装设计师和客户谈单技巧

家装设计师和客户谈单技巧 谈单?至于专业万面的知识是越多越好啊,你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依*以下几点:l、根据现场详细的述说装修后的利弊,利自不必说,有利花钱很值。弊是当然要解决的,解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。2、替客户打算,多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算,总有一款是适合他的,除非他只是问问而已。3、不急于谈成,如果你店大,你大可建议客户多去看看,转转,比较一下,不要给他你很想谈成这个单子的感觉,当然别忘了先把你自己介绍清楚。4、如果你的店小,那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他,并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家,即使有也肯定有问题(出于竞争只能这么说了)5、其他的硬件我想大家都明白,好的工队和你所在公司的良好运作也很重要,否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1博得客户的信任. 这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图 客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵 有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次. 3推销你的公司 让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手. 4详尽仔细的讲解 要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你. 5促成 适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离. 根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生,业主就是病人, 户型图就是病例,1,看到直说病人的要害。。直点死穴。2,用刀在伤口上狠加一刀。3,再在伤口上撒盐4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来,拜我为师好啦。。楼下的教的都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美,全*导游一张嘴。。。。。 1,看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的,最好是你说的比他(她)早,你先说出来,他(她)所想的你都知道,给客户以相见恨晚的感觉,本人在这方面深有心得,有许多在别的公司咨询过的,而且交了定金的也被我翘过来了,谈客户说白了一点就和追女生一样,要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿2,用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害,比如原户型的缺陷,哪里不好,最好把户型图改的一踏糊涂,自己最好也“看不懂”,最好承重墙也打掉,改掉,我经常这样做滴,嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了,承重墙不能打,这种方法对一些大客户很有作用滴,这样的业主对设计要求高,比如复式楼,别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。 3,再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪,会影响哪。。。说的越糟越好,记住你是专业人士,最好各位能懂点风水学,总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学,具然有个女同事从来没做过设计,也不懂,以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单,看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。

设计师与客户谈单的技巧传授

设计师与客户谈单的技巧 类别:业主沟通评论()浏览() [原创] 标签:

设计师与客户谈单的技巧 ,当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答? 回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:()大概的设计方案;()所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;()装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。 、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? 答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:()材料的等级;()工艺标准;()工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是元,而乙公司用一个元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高,而我公司的报价却很高时,应该怎样回答? 答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二

中式风格软装设计说明

(一)皇室后裔 尊贵的体验是生动的,不拘泥于定式的。本案将皇家式的尊贵体验融入到当今的生活当中,通过一种深层感情和精神上的交流,从一种新角度诠释了皇家新贵。 本次方案主打皇室后裔时尚贵族的风格调性,选用皇家有代表性的图案呈现整体风格,融合皇室后裔的华贵气势,结合现代高档家具及精致工艺的软装饰品,打造时尚、尊贵的新中式皇家气势。 在色彩方面以中性色为主色调,大量运用金黄、红、蓝加以点缀,凝练成绚丽的色彩,不同的是加入了很多现代元素,呈现出时尚的特征,这样既能体现中国传统文化神韵,又具备现代感,更是展现了房屋主人的低调、淡薄和骨子里那股不可征服的骄傲贵族气质。 在配饰的选择方面更为简洁,少了许多奢华的装饰,更加流畅地表达出传统文化中的精髓。设计师意在表达一种生活方式,他们将华贵的姿态融入生活当中,渗透出超脱繁华的情调,令每个人在此能感悟属于自己的完美空间。 (二)禅意 禅意是一种美,一种境界,更是一种生活态度。设计师用禅意来设计空间,旨在宣扬宁静致远,质朴无暇,回归本真。 本案设计师返璞归真,用色调简洁、单一素雅的中性色调打造禅意空间,形成朴素自然、简洁淡雅的灵魂栖息之地,同时营造一种温馨、亲切的环境氛围,感受环境所营造的闲适写意、悠然自得的生活禅意。 软装选材上采用天然材料,崇尚朴实的简素本色。室内家具也多为质朴简约,并力图展现出它的功能性,减去不必要的装饰。“轻视物质、强调精神”,从朴素中见高雅。本案不追求材料的华贵,也没有讨巧的精美装饰,只崇尚精神,善于在粗陋与简朴中抒发自己对人生认知的感悟,对自然美的独到体验。 居者在一天忙碌的工作后回家,将尘世的纷纷扰扰化作一撮尘埃归入大地,静坐冥想,心中自然生出一种美的“空寂”…… (三)雀舞 本案在设计手法上以雍容华贵为主调,一方面吸取了中国传统古典元素,既不过分张扬,又恰到好处把雍容典雅之气渗透到每个角落,既突出房子本身的自然优势又适当彰显业主的个人品味。 中性色彩的选择以及棕、咖、孔雀蓝色的相互呼应,既能显示业主生活的贵气与精致,又无金碧辉煌的浮华,这是一种具有高贵品质的生活方式,一种优质生活的表达、格调与品位的象征,同时也是一种风格的追求。结合工艺精致、具有造型感的软装饰品,搭配生动的雕花装饰,使得“东情西韵”的概念具象化,相得益彰。

新中式风格设计说明

. '. 设计说明 项目名称: xxx住宅装饰工程 建筑面积: 5m×5m×5m的125立方米 装修风格: 新中式 主要材料: 木材,石材 设计理念:风雅吴地,水墨江南,留下无数文人墨客的行踪,也留下人们印象中的一幅浓淡 适宜的水墨长卷.这,就是我们要在此案中表达的思维和意境.据业主对淡雅,自然的生活追求,我们大量运用了带有浓郁苏州园林的符号语言,去繁存简.借苏州园林的设计手法,在业主的房间中进行。 设计元素:以黑檀木,米白色大理石,为房间气氛添姿.黑檀木深沉低调,不乏现代感.客厅与主卧以沉稳的木色调为主。客厅整体家具既有现代简约的沙发,又有传统古典的明式家具,在家具设计上也不忘为新中式添以这厚重的一笔.主卧传统纹样的白地毯,仿古台灯,眀式圈椅......把苏文化中的意境美恰到好处地渗透到每个角落. 材料运用:中式装修的墙、地面与普通装修没什么区别。墙面用白色乳胶漆或浅色壁纸都可以。地面要用木地板、石材、地砖、地毯均可。 中式装饰材料以木质为主。讲究雕刻彩绘、造型典雅。多采用酸枝木或大叶檀等高档硬木,经过工艺大师的精雕细刻,每件作品都有一段精彩的故事。而每件作品都能令人对过去产生怀念,对未来产生一种美好的向往。 色彩以深色沉稳为主。因中式家具色彩一般比较深,这样整个居室色彩才能协调。再配以红色或黄色的靠垫、坐垫就可烘托居室的氛围,这样也可以更好的表现古典家具的内涵。 空间上讲究层次,多用隔窗、屏风来分割。用实木做出结实的框架,以固定支架,中间用棂子雕花,做成古朴的图案。门窗对确定中式风格很重要,因中式门窗一般均是用棂子做成方格或其它中式的传统图案。用实木雕刻成各式题材造型,打磨光滑,富有立体感。天花以木条相交成方格形,上覆木板,也可做简单的环形的灯池吊顶,用实木做框,层次清晰,漆成花梨木色。 现代人快节奏的生活步调,缺乏一种"停下来"的姿态.本案中的轻古典,摒弃了现代风格完全简约的呆板与单调,在空间设计,材料,色彩运用,家具装饰品陈设上,对苏州园林古文化的再创造,使之融入空间,古色古香,简约时尚,没有喧嚣与繁冗,一派宁静悠远.

售楼部样板房软装工程管理办法DOC

售楼部、样板房软装工程管理办法 第一章总则 第一条为进一步规范地区公司样板房、售楼部软装工程的管理,理顺软装工程的立项、单位征召、软装工程施工、验收及履约等相关流程,加强软装工程的质量控制,提升产品附加值,促进项目销售,切实维护公司利益,特制定本管理办法。 第二条集团成立软装领导小组,分管招标、营销的副总裁任组长,建筑设计院、招投标中心、营销中心、监察室负责人为组员。根据招标管理办法,集团软装领导小组确定年度战略合作单位5家以上,签定软装工程年度合作合同。每年根据合作情况,对战略合作单位进行淘汰及补充。 第三条地区公司营销部负责样板房软装工程的立项、进度及结算款申请、验收及日常维护监管等,总工室负责软装方案深化设计及方案变更的初审把关及跟进工作,物业公司负责软装工程的成品保护及日常维护等。 第二章软装工程的委托及签约规定 第四条开盘前3个月且样板房主体已达正负零以上的,由地区公司营销部、工程部共同提出该批样板房、售楼部的软装工程立项申请,经地区公司董事长签字后,由集团营销中心、招标中心、建筑设计院共同确定软装单位,并在收到申请报告3天内将确定单位反馈至地区公司营销部。 第五条地区公司营销部须在项目软装中标单位确定后3天内,组织地区公司总工室与软装单位进行技术方案深化设计工作,参考集团年度中标相应户型的软装方案进行深化设计,并在10天内将深化设计方案提交集团建筑设计院、营销中心审核。 第六条集团建筑设计院、营销中心须在接到地区公司提交的深化设计方案3天内予以批复。方案合格后,由地区公司营销部按照已

通过的方案及集团招标中心下发的软装合同范本,与软装单位进行具体合同签定工作。 第七条集团软装领导小组不定期指派相关人员现场验收确认效果,并了解服务情况,以作为该战略合作单位年度合作的考评重要依据之一。 第三章软装工程施工、验收及履约规定 第八条原则上软装工程施工总工期为合同生效之日起40天,包括备料、布场时间,其中布场摆设时间为48小时。 第九条售楼部、样板房软装具备进场条件前15天,由地区公司营销部、工程部共同签字确认《软装发货通知书》,经地区公司董事长审批后发至软装单位。软装单位正式发货前,地区公司须派专人到发货地对软装货物数量进行确认无误后方可发货。 第十条软装物品进场时,地区公司工程部及物业公司须提供软装物品进场所必需的相关便利。软装物品进场后,工程部联合物业公司采取必要的物品保护、保管措施,避免遗失及保护不周而致的损失。 第十一条地区公司营销部、总工室需有2名专人跟踪、监督进场后的48小时布臵工作,确保展示效果,发现物料存在规格、数量、外观质量、颜色等货不对板违约情况的,需及时通知软装单位进行及时调整,同时告知合同管理部,合同管理部应立即进行取证等相关措施。 第十二条软装工程布臵完成后,地区公司营销部应立即组织总工室、工程部、合同管理部、物业公司、销售代理公司等相关部门进行现场验收。验收合格的进行物品清单的移交签字确认;有整改项目的,需要求软装施工单位在期限内整改完毕。整改完毕后5个工作日内,再次进行确认验收,直至最终验收合格。 第十三条《软装发货通知书》发出后,或软装合同签订后10 个月,若因地区公司原因导致软装单位不能进场摆放,则地区公司须按合同约定支付软装工程款并承担因不能提供场所发生的相关费用。

装修公司业务员谈单技巧.详解

装修公司业务员谈单技巧 1,当客户只讲岀大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答? 回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(1)大概的设计方案;(2 )所选择的 价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力 进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如 果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? 答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价 格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在 三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的 价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元 日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两 天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会岀现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司 之一。 3、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时,应该怎样回答? 答:直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右,房租、设计人员、助理人员,其他管理 费,扣除员工工资加开支、公司的利润就相当低,所以主要是做一个量,正所谓薄利多销的经验理念。 家装业务员电话营销的技巧 电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。电话营销的具体作用体现在: 一、是最经济的主动联系业务的方法 二、在最短的时间内可以拜访更多的客户 三、是密切与客户关系的最有效工具 四、可以突破空间的局限,广泛推广业务 第一步:引起客户的兴趣 第二步:吸引客户的注意力 第三步:进行成功的预约 第四步:促使客户做岀承诺 如保没有新鲜的东西,你打电话遭拒绝的机会就会很大,所以,一定要在你电话的开头就能吸引客户, 让他不得不听下去。不要指望客户会有很强的耐心,听你讲一些对他而言不太有意义的东西。

新中式风格室内设计-设计说明

5.方茴说:“那时候我们不说爱,爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢,就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说:“我觉得之所以说相见不如怀念,是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛,而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木,直径十几米,此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光,变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动,即便吃饭时也都不太老实,不少人抱着陶碗从自家出来,凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂,猛兽众多,可守着大山,村人的食物相对来说却算不上丰盛,只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 新中式风格是一种既继承了中国古典园林的基本元素及造园手法,又融合了现代简约的几何图案及线条的设计风格,通过对中国古典园林设计思想的理解并提炼,用现代的符号将中国园林的神韵体现出来就是新中式风格。这几年,随着房地产企业对新中式风格的宣传和打造,一批批新中式风格的住宅项目涌现,其中精品更屡屡被大众所传颂推崇。在此前提下,新中式风格逐渐成为一种引领潮流的设计思潮之一。 新中式风格以符合现代人的生活习惯的室内居住空间现实舒适的居住生活。其内部空间布置,如客厅、餐厅、卧室、书房等完全体现现代生活要求。在室内色彩方面,本案以红色、暗红、琉璃黄、长城灰、玉脂白、水墨黑和木原色来打造新中式的气氛。除了保留中式的韵味外,还加了大理石、玻璃、灯带、等现代材料,使空间又包含了现代生活气息;光源上舍弃了以往的烛光环境,使用简洁几何灯具,大量采用自然光;在家具搭配上主要取材与自然,以木材为主,在合适的地方用合适的材料。在室内绿化上,以竹子为主,竹子自古以来就是文人墨客所歌颂的主题之一,竹子这个意象在中国传统文化当中,它是表示文人刚直不阿,有节气,有骨气,是这样一个象征。 本案中,入门处玄关用镂空花雕做装饰,突出了本案的设计理念,是菊花的元素提取,客厅和餐厅的珠帘也是一种瀑布的元素提取,地板是水墨色大理石。客厅和餐厅则大量使用木材家具,以明清的特点 1.“噢,居然有土龙肉,给我一块!” 2.老人们都笑了,自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂,数落着自己的孩子,拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

软装样板房合同范本(装饰品)090521

编号:_______________本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载 软装样板房合同范本(装饰品)090521 甲方:___________________ 乙方:___________________ 日期:___________________

甲方: __________________________ 乙方: ___________________________ 甲方委托乙方承担富阳富春玫瑰园样板房内的软包购买及安装,经双方协商一致,签订本合同。 第一条承包方式 1、按软包施工图和承包范围内实行统一购买、摆放,包工期、包质量、 包安全; 2、在没有甲方书面认可的情况下,本项目不允许乙方以任何方式进行分包。 3、承包方式是全包形式,则软包的材料及安装要求应按甲方提供的软装 设计方式进行,即并非所有空间都有软装的家具及饰品。 第二条承包内容 共套样板房软包的购买及安装,详细内容见本合同附件(样板房软装 产品活单) 第三条工作期限 1、本项目合同总工期为仝工作天,工期从合同签订次日开始计算。 2、本项目完工日期为年—月日。乙方必须按时完成所 有工作内容,如遇以下原因,可以顺延工期: 因遇人力不可抗拒的自然灾害而影响项目进度。 甲方无法提供正常的进场条件。 甲方未按期支付全部货款及交货前应支付的款项。 第四条合同价款

1、本项目合同总价为人民币RMB 元整 (大写元整), 2、在本项目合同履行过程中,如双方协议变更方案、更换货物,则合同价 款及履行费用按变更后的方案据实结算. 第五条双方权利及责任 (一)甲方责任 1、甲方代表协调有关工作,负责工作的进展及监控,对所需购买的物品予 以确认,以甲方满意为准。 2、负责对实际购买量进行核算,并按照合同规定办理付款。 3、甲方负责安排木工等工作人员配合乙方实地工作,并提供正常的进场条件 (细保洁完毕),所有甲方安排人员的费用由甲方承担。 (二)乙方责任 1、乙方产品活单必须严格按照甲方指定软包材料进行采购,不得替换。 2、乙方在施工安装过程中必须保证软包安装的质量及效果。 第六条项目款支付和结算 1.合同签订后1_日内,甲方支付乙方本合同总价100%的货款(即RMB 元整(大写元整), 乙方按活单及时备货,收款后给甲方开具符合税务规定之发票. 第七条退换货和增补商品条款 1.合同活单中家具类,灯具类,纺织品类不接受退换货. 2.外采部分产品不接受退换货. 3.在购买产品后10天的期限内,并且保证不影响产品第二次销售和包装不损坏的前提下,饰品类接受饰品金额 2 %的产品退换货,超过2 %金额的饰品退换甲方需支付等同于产品金额15%的二次运输和包装费.

装饰公司最全面的设计师谈单技巧

装饰公司最全面的设计师谈单技巧 个好的图纸能够充分的表达一个设计师的灵魂和思想,有一定的内涵。一个好的图纸还有一个好的定位点,不仅要有层次感、质感能充分体现材料、整体能够和谐统一起来,能够吸引人。不过有的设计师做的图纸很不错,上面的各个方面也都基本包括在内了,但客户还是不能接授呢?这种情况也存,原因是多方面的,图纸的好坏还最少了有现两种,一种是同行见了说所谓的好图,还有一个是达到客户满意的好图,所以说一个没有被客户所接授的图纸并不完全是一个没有价值的图纸。说句实话,做设计并不是一个轻松而稳定的专业,因为做设计师思想必须是前位的超人的思想,具有很好的逆向思维和果断的判断力,对待事物的敏感性、虑心的程度、、、、、 设计师如何与客户沟通?

一:跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤,应该怎样最合理? 当我们第一次接触一个客户,无论我们和他谈什么,房子也好,家具也好,工作也好,我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友,在公司强大的声誉和制度的背景下,动用个人的人格魅力去影响客户,和他作朋友,无论客户的个人性格有什么缺陷,我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户,而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤, 但是进行到谈图纸阶段的接触,的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小,都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。

第一步应该是阐明自己的理论基础,并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户,使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行,比方说一个电话,或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论(比如功能至上,反对形式等),对于某些客户来说,需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明,文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感,同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来,对于抽象事物的阐述文字比话语更系统,更具有参照性。一个优秀的设计师,必然是个博学的人,文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位,并且体现我们的专业素质,使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图, 因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性,平面布置图要和其他图纸保持

轻奢样板间设计

轻奢样板间设计 样板房是商品房的一个包装,也就是给购房者看的装修效果参照实例,可以说样板房是一个楼盘的脸面,其好坏直接影响房子的销售,因此在样板房设计时一定要保证它的美观以及实用性。艺居设计施少芬设计2018东莞侨信云起样板房。 1、定位:

户型的设计是买家直接的关注点,同样,这也是开发商所要首先考虑的问题。然后才是样板房的设计问题。定位是指的你所要面对的消费人群,是高端消费人群还是中档消费人群,这一点也就是市场定位。这一点也决定了你的样板房的设计是趋向于豪华还是经济适用。 2、关联性: 设计再美的衣服如果不符合你的尺码和身材可能都无法衬托你的气质,所以再好的软装设计、软装饰如果无法融入楼盘的整体设计效果可能都达不到最佳效果,样板房的设计与楼盘的定位及销售唇齿相依,样板房的设计必须与定位、卖点相关联、相呼应。

3、针对性: 普通的住宅装饰设计,一般只为某一个体服务,满足个体家庭的居住需求。而样板房设计则针对于某一特定的目标客户群体。软装饰设计师必须分析这一群体共性的生活方式需求,通过设计语言表达出来,以求达到市场的最大化。

4、展示性: 样板房设计的首要功能是配合销售,强调感观效果,客户并不一定使用它,而普通住宅的主要功能用于居住。所以,那种样板房柜子只能看不能用的做法是不可取的。许多发展商希望样板房将来能卖给客户,这就需要将样板房做到又好看又实用。

5、打动性: 样板房的软装饰设计为了推动销售,一所以在做的时候需要夸张一些,甚至达到一种舞台布景效果,具有极强的煽动性。通过光、形、色、摆设创造某种非常吸、引人的氛围效果,去俘虏客户的心,激起客户的购买欲望。

设计师谈单技巧-十年设计师的珍藏经验

设计师谈单技巧:一个八年室内设计师的亲身感悟! 设计师就是医生,要点死穴,再提出解决办法 打个比喻:设计师就是医生,业主就是病人,户型图就是病例: 1、看到直说病人的要害,直点死穴。 2、用刀在伤口上狠加一刀,说中要害,比如原户型的缺陷,哪里不好,最好把户型图改的一踏糊涂,自己最好也“看不懂”,最好承重墙也打掉,改掉,我经常这样做滴,等开工再和客户说改不了,承重墙不能打,这种方法对一些大客户很有作用,这样的业主对设计要求高,比如复式楼,别墅大户型。 2、再在伤口上撒盐,比如原户型的缺陷不好在哪,会影响哪,说的越糟越好,记住你是专业人士,最好各位能懂点风水学,总之让客户崇拜你的理由多一些。 4、开药方,打徉收工,拿出你的方案,要和别人(别的公司)不一样。要把自己包装成和别的设计师不一样,要懂的用肢体语言,各位这个据我观察没有几个做得好的。大多是初级的。让客户感动其实很简单,能不和你签单都难,对你给客户的“伤害”,大胆开药方吧!这样什么样的业主都搞的定,业主会很崇拜你滴。而且还觉的和你相见恨晚。嘿嘿,还有很多招啊!沟通是很大的学问,风景美不美,全靠导游一张嘴。设计师谈单技巧关键技巧:千万要会说,不能死气沉沉的,你要结合自己的专业知识和通俗易懂的语言,让客户明白了解。 谈单时要注意的五点 1、首先重要的是心理素质,要不卑不吭,你要把客户当你的朋友一样谈,无话不谈,什么题材的话题都可以拿来和他讨论,就是让他感觉你是博学多材,记住自己不懂的地方要尽量避开。 2、你的眼神是主要的武器,要用你的眼神去打动客户——让他在你的眼神中看到真诚——谈话的时候要尽量的盯着对方的眼神。 3、说话的语气,要和气有感染力和亲和力,声调要温柔,声音不要太高——可以让你对面的人听到就OK。最好你能做到抑扬顿挫。 4、笑容,时刻要记着你的笑,要浅浅的笑,千万不要把你的大牙齿全暴露光了(男女一样)。 5、你的谈话要有适当的手势配合,这个就是个人的习惯了,不要太夸张,要有度。 设计师谈单技巧,别觉得客户陌生,你要学会把自己的心态放到一个和客户相同的位置,这样子才能和客户有更好的沟通。 第一次谈方案!主要注意的是不要冷场! 一般的人也是不善于谈客户的人,可能只是简单的和客户介绍一下你的设计。比如:李先生您好,这是您的客厅,我们根据您的想法,这为您包了垭口,这给您做了电视背景墙,我们的电视背景墙是用XX做的!将来做出来绝对漂亮!然后就没话了!客户他也不懂,碰上不爱说话的!哥们你悬了哦! 我们谈客户不是一定非要把你的设计或者什么灌输到他的脑子里面!我们重要的是做到

优秀设计案例分析

优秀设计案例分析 下面通过分析北京土人景观规划设计研究院对河南正弘九郡别墅区所做的规划及景观设计的实例,较为具体的理解上述关于居住区环境景观设计的方法和观点。 1.区域位置及场地分析 该别墅区位于郑州市北部黄河桥南新区的中北部,西部隔桂圆北街与黄河迎宾馆(河南省省委第三招待所)相邻,南临迎宾路。其东部为黄山路,北部为金光路。其中,迎宾路直通三所,也是该别墅区人流车流的主要通道,迎宾路上的行道树—梧桐—高大整齐,给人以非常深刻的印象。 该别墅区的最大优势是与黄河迎宾馆比邻而居。黄河迎宾馆的历史非常悠久,是国家领导人来郑州时的下榻处。同时,黄河迎宾馆也是集宾馆、会议接待、休闲度假为一体的综合性设施。迎宾馆的康体休闲设施齐全,包括高尔夫练习场和小型高尔夫球场、游泳池和网球场等等,现在已经对公众开放,成为郑州市市民周末休闲度假的最好去处。此外,迎宾馆内环境非常优美,尤其以由五十余年树龄的梧桐树最为引人注目。 另外,别墅区周围还有华士达学校(私立学校)、迎宾花园(已建成别墅区)、大河龙城(建设中的别墅区)等。 场地现状为河南省野生动物保护中心,建有动物笼舍和管理用房。整个场地地形平整,内有一个人工水池,水源为地下水。场地内的大部分地区为苗圃,其中,有成片的竹林,还有银杏、雪松、玉兰、广玉兰等,苗木种类和数量较多,树龄十年左右,可以移植(场地东部的大杨树除外),利用价值很高。其它部分为农田。此外,场地中部有一个长廊,覆盖其上的葡萄长势良好,有保留价值。场地中部偏东的地方有一个机井,可以考虑作为未来别墅区景观用水的水源。 基于上述分析介绍,该规划认为,现状场地中,临迎宾路的用地商业开发价值较高,适合做公共建筑用地(商业服务性建筑和会所);西部用地与三所的关系比较密切,又有水池可以利用,是景观价值较高的地区,可以作为别墅(尤其是高档别墅)用地;场地中部现状为大面积苗圃和竹林,在规划中要给予充分考虑。 2.总体规划的四大特色设计在线.中国 (1)中央生态景观核 将原有湖面改造并延伸,形成别墅区的中央景观核。中央景观核是一个由乔木、灌木、各种水生植物构成的湿地景观区,也是整个社区的一个生态的、可持续的自然景观核。 (2)人车完全分流的交通系统 别墅区采用环路加尽端路的系统,将别墅区的车行和人行完全分开,实现行车的快捷,又保证了行人的安全和私密。 (3)景观设计体现中国传统的人居环境 由中央景观轴衍生出指状绿地,打破了以往住宅区中大片绿地的做法,将绿地水体引入别墅

装修谈单技巧计划

装修谈单技巧计划 如果在跟客户谈单的时候讲太多的专业术语,我觉得他不会是一个好的设计师,跟客户谈单的时候应该用最通俗易懂的语言理解你的设计概念。以下内容是品才网小编为您精心整理的装修的谈单技巧和计划,欢迎参考! 装修谈单技巧计划任何一个单子谈成靠的是一家公司的综合实力,而不是某个家装业务员话术单独能完成的!因为家装业务员不是卖西瓜,业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与,施工质量,公司信誉等等、第一,心理上没有做好充足的准备! 总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们!而态度决定一切!消极抵制的态度在我做业务员的前期中,埋下了失败的种子!同时告戒,那些刚毕的就出来跑业务的学生。希望你们能静下心用心去跑,因为做这个真的很锻炼人的!做设计师就是要做沟通开始的!业务做好了,那么你以后的事业就可以说是成功了一半! 所以,做业务人员心态一定要积极! 脸皮不够厚! 原本以为自己脸蛋够有肉的其实不是!这里通常还有个

误区!当你看到我说我脸皮不够厚!的时候你脑子此时想的是什么?不好意思主动和业主搭话?还是害羞?其实多数人只想到这里了,主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是,在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系!这里就要厚的有水平了!你给业主打电话说什么?你再见业主了该怎么说?举止该如何?我那几天在的那个小区,有一个卖地热的业务能力强到,最后和业主猜拳!讨价还价试问你行吗?此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了,那会就不叫厚脸皮了叫感动了。你凭什么一下子找你装修呢?从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧! 所以,做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量! 对于专业知识的欠缺! 这个很好理解,对于业主的一些问题答不上来!也许,你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说:“886”这里的专业知识面就相当广了!(涉及到设计室内施工建筑结构材料环保报价,说到报价我还要在后面加进去详细的说明)呵呵,有的学了!你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗? 所以,做业务人员对于专业知识一定要掌握好!

样板房设计任务书

二七新区样板房 设计任务书 公司名称:郑州置业有限公司时间: 2015年11月2日

目录 第一章项目概况及周边条件第二章项目设计简介 第三章室内设计要求 第四章室内设计深度要求第五章需设计单位配合事项第六章设计时间节点要求第七章附件、附图、附表

第一章项目概况及周边条件 1.项目概况 项目位于郑州市基地位于三四环之间,距南四环500米,距离南三环3.4公里,区域地标华南城路西,项目定位为纯正法式望族墅品官邸,打造南郑州龙湖区域首屈一指品质标杆项目,作为公司2015年南龙湖重点标杆项目,肩负着提升公司形象,树立公司品质标杆和回收现金流的重任。目前主推三期,在产品配置方面较二期产品有了进一步的提升 2.设计原则 1.1 项目定位 康桥九溪郡尊居南龙湖墅区核心,总占地24万平方米,共分4期开发,致力于打造一座集购物中心、风情商业、主题邻里、星级会馆为一体的名门生活盛宴。入市两年来,已奠定了在龙湖标杆的市场地位。 1.2 客户定位 三期产品以25-30岁品质刚需以及部分30-35岁改善型客户,刚需占比较多。其中B户型(86.60㎡)对应客群为25-30岁品质刚需,客群相对年轻;C户型(124.57㎡)对应客群为经济能力有限的首改型客户,年龄集中在35岁左右;D 户型(139.35㎡)对应客群为经济能力较强的首改型或再改型客户,年龄集中在35—40岁之间。 1.3 设计依据 (1)项目单体建筑、结构、设备各专业施工图 (2)《住宅建筑设计规范》、《建筑内部装修设计防火规范》、《民用建筑工 程室内环境污染控制规范》,现行建筑、结构、设备、电气等各专业 设计规范标准等(最新版本)及相应法规

设计师谈单及回答技巧

一当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答? 回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(1)大概的设计方案;(2)所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。 二当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? 答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高,而我公司的报价却很高时,应该怎样回答? 答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。 4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时,如何回答? 答:我们与地板生产厂商有长期的合作,可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格,但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。 5、当客户询问公司两级价位有何区别时,应该怎样回答? 答:我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的,它们的主要区别是:依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格,但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格比也高于其他的公司。 6、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时,应怎样回答? 答:实木地板脚感好,纹理色彩自然,硬度稍差,淋漆的实木地板用的是进口uv漆,无须保养;但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大,铺装时需打木龙骨,价格相对较高;强化复合木地板吸取了实木地板脚感好,纹理色彩自然的优点,以及高强化复合木地板安装容易的优点,价格介乎实木地板和高强化复合地板之间,但硬度是三者之间最差的。 7、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时,应该怎样回答? 答:清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理,而硬木的纹理大多比较美观,因此清油大多使用在硬木上;混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化,对于木质要求不高,夹板、软木、密度板均可。

新中式风格设计说明

设计说明 项目名称: xxx住宅装饰工程 建筑面积: 5m×5m×5m的125立方米 装修风格: 新中式 主要材料: 木材,石材 设计理念:风雅吴地,水墨江南,留下无数文人墨客的行踪,也留下人们印象中的一幅浓淡适宜的水墨长卷.这,就是我们要在此案中表达的思维和意境.据业主对淡雅,自然的生活追求,我们大量运用了带有浓郁苏州园林的符号语言,去繁存简.借苏州园林的设计手法,在业主的房间中进行。 设计元素:以黑檀木,米白色大理石,为房间气氛添姿.黑檀木深沉低调,不乏现代感.客厅与主卧以沉稳的木色调为主。客厅整体家具既有现代简约的沙发,又有传统古典的明式家具,在家具设计上也不忘为新中式添以这厚重的一笔.主卧传统纹样的白地毯,仿古台灯,眀式圈椅......把苏文化中的意境美恰到好处地渗透到每个角落. 材料运用:中式装修的墙、地面与普通装修没什么区别。墙面用白色乳胶漆或浅色壁纸都可以。地面要用木地板、石材、地砖、地毯均可。 中式装饰材料以木质为主。讲究雕刻彩绘、造型典雅。多采用酸枝木或大叶檀等高档硬木,经过工艺大师的精雕细刻,每件作品都有一段精彩的故事。而每件作品都能令人对过去产生怀念,对未来产生一种美好的向往。 色彩以深色沉稳为主。因中式家具色彩一般比较深,这样整个居室色彩才能协调。再配以红色或黄色的靠垫、坐垫就可烘托居室的氛围,这样也可以更好的表现古典家具的内涵。 空间上讲究层次,多用隔窗、屏风来分割。用实木做出结实的框架,以固定支架,中间用棂子雕花,做成古朴的图案。门窗对确定中式风格很重要,因中式门窗一般均是用棂子做成方格或其它中式的传统图案。用实木雕刻成各式题材造型,打磨光滑,富有立体感。天花以木条相交成方格形,上覆木板,也可做简单的环形的灯池吊顶,用实木做框,层次清晰,漆成花梨木色。 现代人快节奏的生活步调,缺乏一种"停下来"的姿态.本案中的轻古典,摒弃了现代风格完全简约的呆板与单调,在空间设计,材料,色彩运用,家具装饰品陈设上,对苏州园林古文化的再创造,使之融入空间,古色古香,简约时尚,没有喧嚣与繁冗,一派宁静悠远.

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