路虎揽胜极光_Evoque Mystyle不趋同,自趋势_经销商活动指导手册
路虎揽胜极光“EVOQUE Mystyle 不趋同，自趋势”经销商活动指导手册
目录
1.活动背景及概览
2.静态展示活动执行指导
3.试乘试驾活动执行指导
4.夏日派对活动执行指导
5. 礼品建议
6. 激励政策及评估办法
7.附件
1
活动背景及概述
?增加路虎品牌和产品的当地媒体曝光率
?增加展厅客流量以丰富极光数据库
?巩固市场份额以增加订单，提升销售转化率
活动目标
活动背景
? 2011年11月8日起，路虎·揽胜极光已在全国范围内正式销售。借由广告及公关
的强力宣传，以及各地经销商陆续举办的新车上市及首位车主交车仪式，在全国范
围掀起了极光的热潮。
?极光作为今年路虎中国的主力销售车型，需要策划系列性和持续性的市场推广活
动，延续目标客户关注度，以完成市场及销售目标。
活动背景及目标
捷豹路虎中国将提供下列支持
经销商获取总部各项支持的方法，请见下页表格详述
Part A Part B 1
? 试驾车辆
2
? 活动指导手册
3
? 激励及奖励政策
Part C 经销商活动执行
(2012年6月至8月期间，根据排期执行）
? 静态展示
? 试乘试驾
? 夏日派对
潜在客户收集
提升经销商进店率 活动概览
静态展示获取
总部CRM 呼叫中心数据分配
经销商现有客户数据筛选
客户获取渠道
经销商自有资源合作渠道 获取客户
整体活动对象来源及转化流程
潜在客户筛选，邀约极光意向客户出席试驾活动
试驾活动
其他潜客
提升活动当日签单率，促进销售转化
销售达成
进入培养期， 后续跟进
借助”EVOQUE
MYSTYLE”活动信息，与客户联络，邀请客户到店及参与活动，提升进店率
邀约极光意向客户出席夏日派对
夏日派对
销售线索 培养
1 2
捷豹路虎中国提供支持内容经销商使用及执行概述类别细节
3 4
试驾车辆为每家经销商提供：5辆极
光试驾车辆
?经销商承担相应的租赁、运输及运营管理费用
?按要求进行管理、维护及使用
活动指导手册
激励及奖励政策
经销商活动指导手册
?10家最佳实践经销商
?激励项目包括: 3个活动标准执行+ 销售KPI + 活动组织表现
?经销商必须执行3部分活动 (静态展示/试驾/夏日派对)
?根据指导手册执行展览/试驾/夏日派对
?根据模板提交提案，报告，视频和KPI
总部支持项目及经销商使用概述
展示物料设计
模板
“不趋同·自趋势”主题展
示物料设计模板? 总部提供物料设计模板，经销商自行参照进行制作
描述
经销商整体工作内容综述
类别内容
静态展示活动? 6月15日起至8月底之间的任一周末（周五、六、日连续3天）
?展示内容：一台张贴英国国旗车贴的极光车辆（建议白色）和一台不同颜色5门极光车?按要求提交展示报告照片（见附件3活动报告模版相关内容）
试乘试驾活动夏日派对? 6月15日起至9月中之间的任一周末（周五、六、日连续3天）
?建议尽量安排在静态展示之后，夏日派对之前1-2周，特殊情况亦可另行安排
?试驾内容以公路试驾为主结合英伦元素
?按要求提供活动计划及报告（根据附件2经销商活动方案及附件3活动报告模版填写）
? 7月13日起至8月底之间的任一周末（周五或周六）
?夏日派对有发布会/舞会/户外派对，三种形式任选其一，配合三个主题（时尚/音乐/英式生活方式）可供选择，以极光为主角的路虎全车系的老客户维系活动
?按要求提供活动计划及报告（根据附件2经销商活动方案及附件3活动报告模版填写)
请注意：
经销商必须执行3部分活动 (静态展示/试驾/夏日派对)，才有资格参与评选、赢取”最佳实践”奖
活动主视觉
活动相关物料设计
签到处台卡签到台台卡纸巾隔离带
刀旗指示牌遮阳伞联排刀旗底座立牌
主题台卡
邀请函
总部提供物料设计模板并上传至HUB，经销商自行下载制作 (适用于静态展示/试驾活动/夏日派对）
2
静态展示活动执行指导
静态展示活动
2.1活动时间表
2.2活动执行概述
2.3场地选择建议
2.4展示效果图
八 月
六 月
七 月
“Evoque Mystyle” 静态展示活动
“Evoque Mystyle” 试驾活动
1
2
“Evoque Mystyle” 夏日派对
3
时间
6月15日-8月26日 现代英伦元素/亮点
英国国旗车贴，高档地点展示等
时间
6月15日-9月16日 现代英伦元素/亮点
具英伦元素的试驾路线，城市地标，试驾车贴等
时间
7月13日-8月31日，尽量安排在试驾后一周或两周 现代英伦元素/亮点
试驾车贴，现代英伦元素，海滩/公园嘉年华等
静态展示活动时间表
静态展示活动
2.1活动时间表
2.2活动执行概述
2.3场地选择建议
2.4展示效果图
静态展示活动执行概览
执行概述：
?经销商需执行6月15日-7月31日期间，极光车型的静态展示
?经销商应按照统一的主题展示物料设计（见20-24页），经销商需按照标准版进行制作及展示，若当地条件有限的经销商可参照简化版进行制作布置
?展示车辆为一台张贴英国国旗车贴的极光车辆（建议白色）和一台不同颜色5门极光车辆
重要执行时间（各经销商具体提交日期可见附件1经销商排期详表）
?需要在活动前2周提供活动方案（见附件2.经销商活动方案模板PPT ）
?需要在活动后1天提交现场收集客户信息及活动现场销售情况（见附件6. 销售KPI报告表）请注意：上述所有文件的提交，请按本手册最后一页之联系方式操作
英国国旗车贴张贴效果展示
?英国国旗车贴尺寸：W2000mm*H650mm
?英国国旗车贴用于“不趋同·自趋势”活动（静态展/试驾/夏日派对），用于试驾时每隔一站，经销商需更换新车贴（更换车贴经销商代码详见第28页）
?经销商将于活动前收到总部统一制作及运送之车贴物料，请自行安排张贴
静态展示活动
2.1活动时间表
2.2活动执行概述
2.3场地选择建议
2.4展示效果图
静态展示场活动地选择标准
?为了突出活动的新意，以发挥最理想的传播效果与推广目的，活动举办场地的要求为：
?当地高端商场的室内中庭为首选，以扩大地方影响力和传播效果
?具有一定英伦元素或流行艺术气息，时尚奢华，蕴含设计感的商场尤佳
?建议场地尺寸90平米或以上，挑高4.15米以上
静态展示活动
2.1活动时间表
2.2活动执行概述
2.3场地选择建议
2.4展示效果图
精品柜
等离子电视X2
图腾牌
立牌灯柱
说明：各地经销商需根据效果图自行制作展具，资源有限的经销商制作标准可参照简洁版展具