辉瑞(Pfizer)2013年度销售报表
REVENUES
TWELVE MONTHS 2013 and 2012
(UNAUDITED)
(millions of dollars)
WORLDWIDE UNITED STATES TOTAL INTERNATIONAL(a)
20132012% Change20132012% Change20132012% Change
Total Oper.Total Total Oper. TOTAL REVENUES$51,584$54,657(6%)(4%)$20,274$21,313(5%)$31,310$33,344(6%)(3%) REVENUES FROM
BIOPHARMACEUTICAL PRODUCTS:$47,878$51,214(7%)(4%)$18,570$19,708(6%)$29,308$31,506(7%)(3%) Lyrica4,5954,15811%13%1,9631,67217%2,6322,4866%10% Prevnar family3,9744,117(3%)(2%)1,8041,887(4%)2,1702,230(3%)—Enbrel (Outside the U.S. and Canada)3,7743,7371%4%———3,7743,7371%4% Celebrex2,9182,7197%9%1,9331,74511%9859741%7% Lipitor2,3153,948(41%)(40%)432932(54%)1,8833,016(38%)(35%) Viagra1,8812,051(8%)(8%)1,1321,135—749916(18%)(17%) Zyvox1,3531,3451%3%6886653%665680(2%)2% Norvasc1,2291,349(9%)(3%)3948(19%)1,1901,301(9%)(2%) Sutent1,2041,236(3%)(1%)3513374%853899(5%)(3%) Premarin family1,0921,0732%2%1,0019772%9196(5%)(1%) BeneFIX8327757%8%39535810%4374175%7% Vfend7757543%6%6189(31%)7146657%11% Genotropin772832(7%)(3%)199204(2%)573628(9%)(3%) Pristiq69863011%12%54049310%15813715%20% Chantix/Champix648670(3%)(1%)34331310%305357(15%)(10%) Refacto AF/Xyntha6025843%2%12310616%479478—(1%) Xalatan/Xalacom589806(27%)(22%)3038(21%)559768(27%)(22%) Detrol/Detrol LA562761(26%)(25%)375486(23%)187275(32%)(29%) Zoloft469541(13%)(5%)4468(35%)425473(10%)—Medrol464523(11%)(9%)1481406%316383(17%)(15%) Effexor4404254%4%17310959%267316(16%)(15%) Zosyn/Tazocin395484(18%)(18%)172217(21%)223267(16%)(16%) Zithromax/Zmax387435(11%)(5%)712(42%)380423(10%)(4%) Fragmin359381(6%)(6%)2342(45%)336339(1%)(1%) Relpax359368(2%)(1%)218219—141149(5%)(2%) Tygacil3583357%8%150152(1%)20818314%16% Rapamune3503461%2%2011859%149161(7%)(4%) Inlyta319100**1558289%16418** Sulperazon30926218%19%———30926218%19% Revatio307534(43%)(41%)67312(79%)2402228%11% Cardura296338(12%)(7%)45(20%)292333(12%)(7%) Xalkori282123129%134%1398074%14343** Xanax2762741%2%4950(2%)2272241%3% Diflucan242259(7%)(4%)34(25%)239255(6%)(4%) Toviaz23620714%14%1201136%1169423%24% Aricept(b)235326(28%)(27%)———235326(28%)(27%) Inspra2332149%13%6520%2272099%13% Caduet223258(14%)(7%)2333(30%)200225(11%)(4%) Somavert21719710%10%524613%1651519%9% Neurontin216235(8%)(5%)4548(6%)171187(9%)(5%) Unasyn212228(7%)5%12(50%)211226(7%)5% BMP2209263(21%)(21%)209263(21%)————Geodon194353(45%)(45%)84214(61%)110139(21%)(20%) Depo-Provera19114829%31%573373%13411517%19% Aromasin185210(12%)(9%)1214(14%)173196(12%)(10%) Xeljanz1146**1126*2—** Alliance revenues(c)2,6283,492(25%)(24%)2,2672,620(13%)361872(59%)(57%) All other biopharmaceutical products(d)7,3607,804(6%)(2%)2,6203,149(17%)4,7404,6552%8% All other established products(d)5,9666,074(2%)1%2,0382,165(6%)3,9283,9091%5% REVENUES FROM OTHER PRODUCTS:
CONSUMER HEALTHCARE$3,342$3,2124%5%$1,580$1,5264%$1,762$1,6865%6% OTHER(e)$364$23158%57%$124$7957%$240$15258%57%
*Indicates calculation not meaningful.
(a)Total International represents Developed Europe region + Developed Rest of World region + Emerging Markets region. Details for these regions are located on the following page.
(b)Represents direct sales under license agreement with Eisai Co., Ltd.
(c)Includes Enbrel (in the U.S. and Canada through October 31, 2013), Spiriva, Rebif, Aricept and Eliquis.
(d)All other established products is a subset of All other biopharmaceutical products.
(e)Other represents revenues generated from Pfizer CentreSource, our contract manufacturing and bulk pharmaceutical chemical sales organization, and includes, in 2013, the revenues
related to our transitional manufacturing and supply agreements with Zoetis.
Certain amounts and percentages may reflect rounding adjustments.
INTERNATIONAL REVENUES BY GEOGRAPHIC REGION
TWELVE MONTHS 2013 and 2012
(UNAUDITED)
(millions of dollars)
DEVELOPED EUROPE(a)DEVELOPED REST OF WORLD(b)EMERGING MARKETS(c)
20132012% Change20132012% Change20132012% Change
Total Oper.Total Oper.Total Oper. TOTAL INTERNATIONAL REVENUES$11,739$12,545(6%)(8%)$8,346$9,956(16%)(5%)$11,225$10,8434%7% REVENUES FROM
BIOPHARMACEUTICAL PRODUCTS -
INTERNATIONAL:$11,156$12,010(7%)(9%)$7,937$9,536(17%)(6%)$10,215$9,9603%6% Lyrica1,4581,31911%8%680743(8%)6%49442417%20% Prevnar family7587048%5%536612(12%)(2%)876914(4%)(2%) Enbrel (Outside Canada)2,4132,3184%2%516555(7%)7%845864(2%)6% Celebrex151161(6%)(9%)464479(3%)8%37033411%12% Lipitor3191,149(72%)(73%)510978(48%)(41%)1,05488919%20% Viagra265370(28%)(29%)152201(24%)(19%)332345(4%)(3%) Zyvox3253028%5%136154(12%)3%204224(9%)(3%) Norvasc108119(9%)(12%)485659(26%)(14%)59752314%14% Sutent402439(8%)(11%)140176(20%)(11%)31128410%13% Premarin family910(10%)(5%)37363%4%4550(10%)(4%) BeneFIX2572484%1%1391371%10%413228%33% Vfend3052819%6%154162(5%)10%25522215%17% Genotropin268295(9%)(11%)197224(12%)4%108109(1%)5% Pristiq1—**1059017%21%524711%16% Chantix/Champix116129(10%)(11%)143179(20%)(13%)4649(6%)—Refacto AF/Xyntha3863733%1%70649%15%2341(44%)(42%) Xalatan/Xalacom161275(41%)(43%)232311(25%)(13%)166182(9%)(7%) Detrol/Detrol LA53119(55%)(56%)86102(16%)(7%)4854(11%)(9%) Zoloft63597%5%221278(21%)(5%)1411364%7% Medrol9094(4%)(6%)3948(19%)(7%)187241(22%)(20%) Effexor96110(13%)(14%)68102(33%)(32%)103104(1%)3% Zosyn/Tazocin4048(17%)(19%)1213(8%)(10%)171206(17%)(15%) Zithromax/Zmax5959—(2%)130186(30%)(17%)1911787%9% Fragmin1831821%(1%)89846%10%6473(12%)(13%) Relpax6970(1%)(4%)5260(13%)(2%)20195%7% Tygacil72677%5%77—7%12910918%23% Rapamune5254(4%)(6%)1718(6%)3%8089(10%)(5%) Inlyta774**8113**61** Sulperazon————2836(22%)(8%)28122624%23% Revatio15713318%16%5256(7%)10%3133(6%)(5%) Cardura8697(11%)(13%)100134(25%)(11%)1061024%6% Xalkori6519**4517165%*337** Xanax1018913%10%3544(20%)(9%)9191—1% Diflucan5260(13%)(16%)3341(20%)(6%)154154—1% Toviaz857612%9%198138%142%121020%30% Aricept(d)43110(61%)(62%)160177(10%)(8%)3239(18%)(15%) Inspra15013115%12%5861(5%)13%191712%20% Caduet1414—(7%)142149(5%)6%4462(29%)(27%) Somavert1341239%6%1617(6%)11%151136%37% Neurontin5358(9%)(10%)3745(18%)(9%)8184(4%)1% Unasyn40393%(1%)6876(11%)8%103111(7%)5% BMP2————————————Geodon4361(30%)(32%)1921(10%)(8%)4857(16%)(11%) Depo-Provera2727—3%1313—(2%)947525%28% Aromasin5773(22%)(24%)3654(33%)(21%)806916%15% Xeljanz————1—**1—** Alliance revenues(e)118242(51%)(53%)201565(64%)(61%)4265(35%)(34%) All other biopharmaceutical products(f)1,3751,3006%3%1,3761,3512%17%1,9892,004(1%)4% All other established products(f)1,0831,0503%1%1,0631,0511%15%1,7821,808(1%)1% REVENUES FROM OTHER
PRODUCTS - INTERNATIONAL$583$5359%7%$409$420(3%)—$1,010$88314%17%
*Indicates calculation not meaningful.
(a)Developed Europe region includes the following markets: Western Europe, Finland and the Scandinavian countries.
(b)Developed Rest of World region includes the following markets: Australia, Canada, Japan, New Zealand and South Korea.
(c)Emerging Markets region includes, but is not limited to, the following markets: Asia (excluding Japan and South Korea), Latin America, the Middle East, Eastern Europe, Africa, Turkey
and Central Europe.
(d)Represents direct sales under license agreement with Eisai Co., Ltd.
(e)Includes Enbrel (in Canada through October 31, 2013), Spiriva, Aricept and Eliquis.
(f)All other established products is a subset of All other biopharmaceutical products.
Certain amounts and percentages may reflect rounding adjustments.
2021年辉瑞面试问题及答案
辉瑞面试问题及答案 以下为网络上一位朋友分享的在辉瑞遇到的问题，这类问题很常见于外企面试，本文是为大家收集的辉瑞及答案，欢迎参考借鉴。 1：你先作一下 首先非常感谢贵公司给我这次面试的机会，我也非常的荣幸能和T经历做这次简单的沟通。我叫XXX，今年24岁，本科毕业，平时喜欢看书以及球类运动，特别喜欢打篮球，个性比较开朗，富有激情，做事认真负责。大学期间我做了很多兼职工作，也做了很长时间的直销，很有幸于08年3月加入我现在的公司：XX公司，并接受了系统的培训和，负责XX的六家医院包括一家三甲和一家三乙的医院，由接手时的200多到现在的1200多盒，并仍保持着较高的增长势头。在公司工作的一年中，我学到了很多，取得了一些成绩，也得到了公司的认可，最重要的事，培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度。这让我在以后的工作中能不断的克服困难，积极进取。现在由于个人的原因，我要离开现在的公司，虽然有些不舍，但我相信以自己的能力，本着认真负责的态度，一定能做好每一份工作，而贵公司给我这次机会，我一定会努力争取，如果有幸成为公司的一员，我会一如既往的把这份工作当作自己的事业去做，我会用我的业绩为公司的繁荣发展添砖加瓦。谢谢！
2：你不是销售专业为什么想到做这个行业。 我是制药工程专业的，其实在大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长，了解到我们这个专业的毕业后就业情况，他们和我说普遍是考研和做药代。所以大学期间我就开始锻炼自己销售方面的能力，做了很多兼职（当然主要是为了谋生），最重要的是我喜欢销售喜欢和不同的人交流，我也更希望通过销售来实现自己的价值，过自己想要的生活等等。 3：你在学校里的成绩怎样？ 一般，大一时比较好，大二开始接触医药代表，知道自己以后的发展反向后，就把自己的精力放在社会活动和兼职方面。 4：你毕业后在前一个公司才做了13个月,为什么就不做了,离职的原因是什么？ 我是因为地点的原因所以自己辞职的，而且我现在已经辞职了，属于先辞职后找工作。我的同事都说我傻，告诫我说现在工作难找，最好找到工作了再辞。但是他们不知道我的处境，我们经理对我非常好，走之前她本来是想再把另外个市场给我，而很不巧，我女朋友在温州找着工作，家里希望我们能在一起，所以我就告诉她
ERP模拟经营分析报告
ERP沙盘模拟经营分析报告专业班级：12级财务管理专业2班姓名：林思远 学号：1215040215 组别：U-10 角色：营销总监 指导教师：童杰成 实验时间：2015年4月份
引言：在正式学习这门课之前，大学课堂给我的感觉可以用“索然无味”来形容—专业课堂上，老师灌输式的教育，学生被动式的吸收，很少有创新性的教育。然而在ERP模拟经营中，一家企业经营的好坏取决于团队是否齐心协力。那些资产虽然是模拟的，但是烙印在我们心中的精神财富却是实实在在的！一、经营概况 在正式模拟经营之前，我们团队还进行过一次模拟经营，然而很不幸的，因为不熟悉规则和考虑不够周全，我们的公司在第二年就因为资金链断裂而不得不终止经营。面对这样的局面我们顿时傻了眼，原本很轻松的我们一下子变得心情凝重起来—原来经营一家企业并没有我们想象中的那般简单！ 然而，初次的失败并没有磨灭我们的斗志，在正式模拟经营前，通过吸取前面失败的教训，我们调整了我们的经营战略和部署。我们团队给自己的公司（U10）设定的目标是：在六年的模拟经营中，通过稳健经营，让我们公司的实力排名稳居前列。那么我们怎样经营才能立于不败之地呢？ 在正式经营之前，我们想的问题主要有以下几点： 1、我们的经营战略是什么？经营的短期目标的是什么？中期目标呢？长期目标呢？ 2、我们的销售产品是什么？我们的产品怎样组合销售？ 3、在不同的时期，如何选择目标市场？ 4、如何选择生产线？ 5、厂房是选用大厂房还是小厂房？是租还是买？ 6、如何确定长短贷的比例？数额以及贷款的时间？ 7、如何分工才能更高效的运作？ 通过深入分析市场预测，我们发现：P3、P4虽然单位利润更高但产品前期需求不足且开发期较长，而相对来说P1、P2产品前期需求量大，开发期短，能在公司前期为我们带来现金流入，然而P1、P2后期需求不足，且价格有下降趋势，而P3相对于P4来说成本相对较低，利润较高，因此P3成了我们公司后期的主打产品。 市场对于任何一家公司都是至关重要的。市场决定销售，而销售从根本上决定了利润，进而决定公司的生死存亡。前期一个好的市场选择，往往让公司
辉瑞的大药模式
辉瑞大药模式 营销＋并购研发后进的现实选择 以销售规模为维度，辉瑞制药是当之无愧的王者，2010年销售额将突破700亿美元。辉瑞做大的关键在于专注制药主业后，加大研发和营销投入，通过“营销+并购”弥补研发相对弱势的商业策略奠定了江湖地位。尽管与礼来、默克、安进等一流研发制药企业所走路径不同，但辉瑞不断通过并购提升研发实力的举措，也再次证明，要在全球制药领域确立竞争优势，研发仍然是战略核心。 时下，中国制药产业正面临做大做强的历史契机。一方面，制药产业前景广阔，过去30年来，一直以两位数的增速快速扩容，且2009年总产值突破亿元大关。但与美国相比，中国基数依然偏小，尤其是随着医改的推进和老龄化社会的到来，制药产业进一步扩容空间巨大。另一方面，行业集中度低下，2009年中国制药百强产值3392.66亿元，不足辉瑞一家，市场集中度也不足35%。这些问题越来越成为医改主症。 如何做大做强？中国药企在实践中探索了两条路径：以华润医药为代表的并购路径和以恒瑞医药(48.03,0.00,0.00%)为代表的内生增长路径。从目前情况看，两条路径均不尽理想。华润医药的并购成长虽有“短、平、快”特点，但仍停留在做大体量的阶段，尚未从构建核心竞争力角度开展战略布局；恒瑞虽然把握了制药业成长的真谛，但由于国内研发基础薄弱，仍局限在仿制阶段，离真正意义上的做大做强还有很长的路。 在这样一个大背景下研究辉瑞更显得意义重大。辉瑞是极少数能够将相对落后的研发与一流营销成功结合的国际制药企业，其成功经验对于渴望做大做强但普遍缺乏研发能力的中国制药企业具有极大的借鉴价值。 成立于1849年的辉瑞制药(PfizerInc.,PFE.NYSE)是当今世界最大的制药企业，2009年销售额500亿美元，2010年将超过700亿美元。 上世纪90年代以后，依托强势营销不断弥补研发相对弱势的商业策略，辉瑞在制药界的江湖地位不断提升。同时，为弥补研发的不足，近年来通过购买成熟技术与产品、收购有新药的公司等大资本运作手法，逐步提高了研发的短板，进而成就国际制药业的霸主地位。 适当研发策略： 多元化弯路后的现实选择 上世纪60年代开始的多元化战略，让辉瑞错失生物制药的发展机遇，同时也失去了新药研发的领先优势。90年代回归医药主业后，辉瑞却面临整个行业新药研发成本飙升的局面，单靠投入来获取研发优势变成一项无法完成的任务，于是辉瑞选择了适当投入的温和研发策略，在掌握研发话语权与控制投入风险间谋求平衡。 多元化之痛：错失构建研发壁垒最佳时机
xxx公司年度经营分析报告
xx公司年度公司年度经营分析报告xxxx年,我公司在分公司党委总经理室的领导下，以“严管控，防风险，抓队伍，促发展，优结构，增效益”的十八字方针为指引，很抓业务发展，和公司文化建设，公司和各项工作均取得了一定的成绩，现将公司xxxx年度的分析报告上报：一、业务完成情况分析： 从柱状图上分析，我公司xxxx年的各项业务指标除短险外，均出现了大幅度的增长，其中增幅较大的为：总量全年实现xxxx万元，增幅为18.9%，首年新单实现xxxx万元，增幅为xxxx，首年期交实现xxxx万，增幅达到xx%，趸缴业务实现xxx 万，增幅达到xx%。 但是短险业务令人感到惋惜，出现了负的增长，短险全年实现xxx万元，这是公司业务发展上的一个名显的不足，也是公司影响公司长期发展的一个短板，我公司将在今年的工作中，克服这一不足。公司短险赔款xxxx万,培付率为xxx%。
二、公司费用完成及执行情况 费用提取情况 费用支付情况 从费用提取和支付情况分析公司的经营情况，公司今年亏损xx万元，但今年公司短险仅只完成xx万元，公司提取费用为xx万余元，若公司短险多发展xxx万元，在赔付率不变的情况下，公司经营就可以实现不亏的状态。因此公司在新的一年中要正确规划好自已的短险目标，为公司经营扭亏为盈打下良好的基础。 从公司的工资性及统筹来分析，公司今年为xxxx万元。而xxxx年为xxx万，增长了xxxx%，其中工资xxx年为xxxx万，xxxx年为xxxx万。增长了xxx%，社会统筹保险费xxxx年为xx万，xxxx年为xxx万，增长了xxx%。在公司发展的同时，
让全体员工享受到发展的成果。 二、人力发展情况分析 公司人力去年也呈现出明显的增长的态势，总人力达到xxx 人，较去年增长了36%，其中个险xxx人，增长了24%，中介xxx人，增长了470%，实现了中介队伍的大发展。 在和同业队伍的比较上，我公司尽管在数量上仍占优势，但我们仍然感到压力，下同是同业人力的饼状图； 从图上我们可以分析出，其它同业的发展也快，我们只有时刻保持对市场的警醒态度，敢于拼搏，千万不可麻痹大意，以老大自居，否则我们很快就会落后。 三、个险业务发展及队伍现状分析 1、业务发展月线状图
个人销售业绩总结
个人销售业绩总结 总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。下面是，请参考！ 篇一： 白驹过隙，20XX年马上离去，20XX年悄然到来，现在回顾一下20XX年工作历程。整体来说有酸甜苦辣，得到了许多也失去了许多。自从7月11日来到公司至今，已经工作了整整半年之多。工作流程已经步入正轨，并且对于我所从事的电话销售这个行业有了更加全面的了解，客户关系日积月累。但是整体来说我自己还是有很多需要改进，失去了许多不该失去的时间和客户。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧还是不够熟练。每天都要接触许多不同客户而我跟他们沟通的时候不太容易把握什么样的人说什么样的话，有时候遇到比较直爽的客户，说多了反而不利，遇到菜鸟说什么都不会听懂的。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二：针对已经合作或者曾经合作的客户的后续服务不到位。看着在线和离线客户量慢慢多起来，有时间了自己还是在尽心尽力的维护每一个比较有价值客户。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来的工作当中，再加上汤经理的指点。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户维护好其实是比较简单的，如果把老客户维护好，后续续签的机会会很大。因此这点我得把目光放长远。 第三：新客户跟进的不是很好。对于我们这个行业来说连续不断的培养新客户是重中之重，有时候一个比较有意向的客户我会很抱有希望的对待，但是有时候还是会漏掉一些忘记跟进，等下次在跟进的
关于2020销售个人年度述职报告
关于2020销售个人年度述职报告 销售个人述职报告1 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于____市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗
话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在____已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于____年____月份决定以____为核心运作____市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、____市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力
2019年销售分析报告的范文
销售分析报告的范文 各位职工代表、股东代表： 受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告20XX年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。 一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84%，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01%，装载机262台，挖掘机7台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77%;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了
我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。 纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售 公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。 分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场 客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问 题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机
[整理版]辉瑞销售分析法
听到很多企业的管理人员问这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。 辉瑞公司的国际业务要求对许多国家的销售人员和推销活动进行管理，而每个国家和地区又有其独特的需要和限制。辉瑞公司对兰德公司的德尔菲销售预测法略加修改，创造了适合自己公司的销售预测法，用来预测不同资源配置情况下的不同销售情况。这一方法在销售人员规模、结构和资源配置方面的决策中融入了经理的判断，结合经理的判断，该方法能提供适用于每一市场需要的决策指导方针。对于在国际市场上竞争的美国公司来说，这一点特别重要，因为在美国最为适宜的决策在其他公司往往未必尽然。 辉瑞公司使用该方法为地方销售经理开发以个人电脑为基础的决策支持系统。该方法可用于国际市场，也可用于国内市场，还可在逐个战略事业单位或逐个子公司中应用，以便为整个公司制定销售计划。 我们会经常问道：“在我们的每个细分市场的每个产品上，我们应投入多少销售力量？”要回答这个问题，就需要请经理评估每一细分市场以不同方式配置不同的销售力量会产生何种销售反应。我相信辉瑞公司在此方面的做法会给我们有所借鉴。 一、辉瑞公司的销售预测法的应用范围 *结合具体市场或所在国家及地区的地方经理的专业经验，制定合理的规划指导方针； *选择最富成效、成本最合算的方法配置销售力量和开支经费； *以地方市场的具体条件而非以单方意见或市场的均衡反映为基础做出销售人员和营销方面的决策。 二、应用的程序与步骤 1、与地区经理面谈，找出他们在各自区域市场上规划产品的销售和营销策略时最关心的问题。 2、由市场部人员收集历年累计的信息，从中找出区域市场上销售人员规模、销售产品的开支以及其他变量与销售反应之间存在的明显趋势。 3、市场部准备一个简短报告，总结上一步骤中发现的趋势、并对该该产品和市场做出简要评价。
辉瑞大药模式 营销+并购成就全球最大药企
辉瑞大药模式营销+并购成就全球最大药企 作者陈福 以销售规模为维度，辉瑞制药是当之无愧的王者，2010年销售额将突破700亿美元。辉瑞做大的关键在于专注制药主业后，加大研发和营销投入，通过“营销+并购”弥补研发相对弱势的商业策略奠定了江湖地位。尽管与礼来、默克、安进等一流研发制药企业所走路径不同，但辉瑞不断通过并购提升研发实力的举措，也再次证明，要在全球制药领域确立竞争优势，研发仍然是战略核心。 时下，中国制药产业正面临做大做强的历史契机。一方面，制药产业前景广阔，过去30年来，一直以两位数的增速快速扩容，且2009年总产值突破亿元大关。但与美国相比，中国基数依然偏小，尤其是随着医改的推进和老龄化社会的到来，制药产业进一步扩容空间巨大。另一方面，行业集中度低下，2009年中国制药百强产值3392.66亿元，不足辉瑞一家，市场集中度也不足35%。这些问题越来越成为医改主症。 如何做大做强？中国药企在实践中探索了两条路径：以华润医药为代表的并购路径和以恒瑞医药为代表的内生增长路径。从目前情况看，两条路径均不尽理想。华润医药的并购成长虽有“短、平、快”特点，但仍停留在做大体量的阶段，尚未从构建核心竞争力角度开展战略布局；恒瑞虽然把握了制药业成长的真谛，但由于国内研发基础薄弱，仍局限在仿制阶段，离真正意义上的做大做强还有很长的路。 在这样一个大背景下研究辉瑞更显得意义重大。辉瑞是极少数能够将相对落后的研发与一流营销成功结合的国际制药企业，其成功经验对于渴望做大做强但普遍缺乏研发能力的中国制药企业具有极大的借鉴价值。 成立于1849年的辉瑞制药是当今世界最大的制药企业，2009年销售额500亿美元，2010年将超过700亿美元。 上世纪90年代以后，依托强势营销不断弥补研发相对弱势的商业策略，辉瑞在制药界的江湖地位不断提升。同时，为弥补研发的不足，近年来通过购买成熟技术与产品、收购有新药的公司等大资本运作手法，逐步提高了研发的短板，进而成就国际制药业的霸主地位。 适当研发策略：
年度绩效分析报告
年度绩效分析报告 2006年行将结束，各个部门的绩效也已经陆续归结，对此做一个总结分析并对公司部门绩效考核方案本身的实际运行做分析，有助于明年的部门业绩考核工作开展，并由此对公司的战略目标达成起促进作用。 一、2006年部门绩效考核办法 2005年年底，公司总经理室为保障完成2006年度经济目标，制定了2006年度的部门业绩考核办法，对各个部门的考核指标、指标值、考核与薪资的挂钩办法等做了明确的规定。 （一）考核项目 考核指标方面，公司设定了各个部门的KPI（关键绩效指标，下同）和公共考核项目。KPI 包括质量指标和时效指标，公共考核项目包括成本控制和安全生产等方面。（详见表1.1） 表1.1 各个部门考核指标 KPI指标值方面，所有以百分比表示指标值的，指标都是98%。其他一些指标，以数目（次数）表示，包括品管部的和营销部的指标。
公共考核项目，以年初设立的计划目标为主，侧重于成本和安全控制方面，以期为公司的运营提供安全生产、高效运转方面的支持。 （二）考核频次 月统月析，部分考核项目月统季析。 （三）数据来源 按照业务流程走向，确定考核数据的提供部门。要特别指出的是，部分考核数据的提供部门，是被考核部门本身。 （四）考核结果与薪资的挂钩 部门所有人员的，其岗位工资的一部分是考核工资。月度考核结果从两方面影响考核工资：1，考核工资随考核结果对部门平均考核结果的达成程度进行调整；2，如达到考核目标，另外增加考核奖金。 （五）考核性质 比较考核办法。 二、各个部门的业绩分析 对于各个部门的业绩分析，主要分析两个方面：部门业绩的指标达成情况1、部门业绩的年度波动情况。(详见附件《年末职能部门考核数据整理》) （一）营销部 营销部部门业绩的指标达成情况如下表： 年度内的业绩波动情况如下图所示： 1考虑到目前（12月份）12月的考核数据并没有统计，因此，本报告中的“全年”，指的是2-11月份。
辉瑞面试问答汇总
1.医学信息沟通专员是做什么的？需要哪些方面的知识与技能： 其实就是医药销售代表，不同的叫法而已，想辉瑞的销售代表就是称为医学信息沟通专员。既然实际上是销售代表的性质，就必须具备有一名销售代表的素质，例如良好的沟通能力、人际交往能力、语言表达能力，有敏锐的市场嗅觉等等。对于医药销售代表，还必须具备一定的药学知识，以便于和客户（即医生）有良好的沟通氛围。 信心，耐心，恒心，面对挫折不逃避 My answer:1）硬实力：扎实的专业知识，只有充分了解自己所负责的产品的适用范围、功效、使用方法、注意事项等才能对客户准确地传达药物的信息，创造良好的沟通氛围。 2）软实力：个人的自身素质：良好的沟通能力、人际交往能力、语言表达能力，有敏锐的市场嗅觉、信心，耐心，恒心，毅力 2．做销售的目的 3.. 职业规划 4.观念推广重要还是学术推广重要： 观念推广：“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。 学术推广：所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。那么外企为何一直在做专业化的学术营销呢？就是要给医生一个强有力的处方理由，是要让医生从内心深处认可产品，认可产品的差异化优势、认可产品带给患者的利益。 3个好处：1)效率高:对某产品的认可和传播，可以影响成千上万的年轻医生，改变他们的处方习惯。 2)更持久：学术推广能延长产品的生命周期 3）降低销售难度：专业化营销模式使代表更容易获得信任和尊重，大大降低了公关的难度。 附加资料： A. 医学信息沟通专员就是销售。但绝对不是每天在医院里给医生端茶倒水，你要做的是传达产品信息，让医生了解你销售药品的适应症，并处方给病人。跟国企还是有一定区别。辉瑞的医学信息沟通专员至少是大专，本科、研究生很普遍，这是一家美国公司，目前是全球第一大制药公司，各方面待遇都不错，福利也好，同样压力也是挺大的。辉瑞的学术会议特别多，对员工的学术要求也高。岗前培训包括：你负责产品领域的专业知识培训、产品知识培训、销售技巧培训（拜访以及幻灯片演讲）。培训要考试，很紧张的。以前要培训一个月，现在是一缩再缩，只要2周左右 B. 辉瑞公司的销售分析方法 经常会听到很多企业的管理人员问这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企
个人销售业绩总结
篇一:《个人销售业绩工作总结》 个人销售工作总结范文 自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全 科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年 完成销售额元，完成全年销售任务的％，货款回笼率为％，销售单价比去年下降了％， 销售额和货款回笼率比去年同期下降了％和％。现将三年来从事销售工作的心得和感受 总结如下 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是千方百计完成区域销售任务并及时催回
努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信 息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和 高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来， 始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的 行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市 场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情 况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接
到领导安排的任 务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得 失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自 己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安 排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如、今年九月份， 蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石
辉瑞制药——万艾可.docx
扬子江药业--锐意进取创造健康生活 扬子江药业集团创建于1971年，是一家产学研相结合、科工贸一体化的国家大型医药企业集团。总部位于长江之滨、长三角名城江苏省泰州市，现有员工5000余人，总资产50多亿元，总占地面积约200万平方米。集团以扬子江药业集团有限公司为核心，旗下有扬子江药业集团江苏制药股份有限公司、扬子江药业集团北京海燕药业有限公司、扬子江药业集团上海海尼药业有限公司、扬子江药业集团南京海陵药业有限公司、扬子江药业集团四川海蓉药业有限公司、扬子江药业集团广州海瑞药业有限公司、扬子江药业集团江苏海慈生物制药有限公司等10多家成员公司。集团全部生产厂房和剂型均已通过国家GMP认证，拥有年提取中药材万吨级的中药提取生产基地。 扬子江药业自创建以来，以做大做强药业，迈向国际化企业为目标，不断加快科技创新、自主品牌建设步伐，打造核心竞争力，企业综合经济实力得到快速提升。自1996年起，企业各项经济技术指标连续10多年排名江苏医药行业首位。1997年起，连续多年跻身全国医药工业前五强。2004年至2006年，集团销售、利税指标双双跃居全国同行首位，上榜中国最大企业集团500强和全国纳税500强，成为中国制药企业的新科状元。企业护佑商标荣获中国驰名商标称号，并通过了ISO14001、OHSAS18001、ISO 9001三项体系国际认证。 在企业发展中，扬子江药业集团坚持走科技兴企、科技强企的发展道路，按照三高一特(高科技含量、高附加值、高市场容量和疗效独特)的新品开发战略，每年用于技术创新与开发经费支出额占销售收入的比例达5%以上。除自主研制以外，还通过产学研联合，广泛与国内著名的院士、专家、各大院校研究机构合作，与海外高级科研人员合作组建联合实验室，共同开发研制。企业挂牌成立了博士后科研工作站、国家级技术中心，并将科研的触角向大城市转移，相继在北京、上海、南京、成都、广州等子公司筹建科研中心。旨在推进中药现代化关键技术的突破和集成创新，经国家发改委批准，2003年，扬子江联合国内5所高校和科研院所成立了南京海陵中药制药工艺技术国家工程研究中心。2006年以来，扬子江还被科技部列为国家创新型试点企业、新型药物制剂技术国家重点实验室。作为中国(泰州)医药城的重要组成部分，由扬子江药业集团筹建的总投资1.83亿元的江苏(泰州)新药研究院，已列入省十一五重大科技基础设施建设项目。通过整合科研资源，计划建设四大研发中心：化学药物研发技术中心、药物制剂工程技术研究中心、中药制造工艺工程研究中心和生物药物研发技术中心，并建立与之配套的科技成果转化中心和产业化基地。 经过30多年的积累和创新，扬子江药业集团目前已形成中西药并举，覆盖抗生素、消化系统药、循环系统药、抗肿瘤药、解热镇痛药等领域的10多个系列、10多种剂型、100多个规格的产品群。集团主要生产片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、糖浆剂、软膏剂、冻干粉针剂、大容量注射剂、小容量注射剂等10多种剂型的产品，其中，5个产品被国家发改委批准为单独定价，7个产品被列为国家中药保护品种，8个产品被评为中国知名品牌，有90多个品种纳入医保目录，20多个产品销往中东、欧洲、新加坡、斯洛伐克、印尼、香港等多个国家和地区。荜铃胃痛冲剂被列为全国中医院急诊必备用药，经前平颗粒被列为中华医学会重点推广工程，拳头产品胃苏颗粒经权威报刊、权威协会、著名网站联合调查授予中国市场产品质量用户满意第一品牌称号。 扬子江药业集团始终秉承求索进取，护佑众生的企业理念，注重营造以人为本的企业文化，着力构建和谐企业。在大力发展经济的同时，注重环境保护，鼎力支持行业建设、卫生教育事业、扶贫赈灾、军队建设
销售部年度工作汇报
销售部年度工作汇报 使销售部拥有有效的管理流程，以保证员工可以顺畅、高效的完成工作。本文利用六西格玛管理工具对销售部管理流程进行评估，今天管理资源吧小编给大家整理了销售部年度工作总结报告，希望对大家有所帮助。 销售部年度工作汇报一回顾这一年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立
起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经
知名公司年度分析报告
案例1：MATTEL公司年度报告
1993年度报告 Mattel 公司接着五年的持续增长之后，1993年度在销售和盈利方面又创下公司历史最高记录。Mattel与Fisher-Price合并之后，该年度总净销售额为27亿元，而纯利在支付与合并相关的除税前费用1亿1千5百万元(除税后为9千零40万元)和要紧用于在提早偿还Fisher-Price的高昂债务的除税后特不费用1千8百70万元之后达到2亿2千6百万元。 极为重要的是，即使不将Fisher-Price销售量和收益计算在内，Mattel的表现正处于有史以来的最佳状态。单是Mattel 的股票每股的收益提高了27%，达到破记录的$1:40而净销售达到创记录的20亿元，比1992年提高了7%。那个增长是受美元在海外愈加强劲的阻碍。如以本地货币为基础，在计算入外币兑换的阻碍之前，净销售是增加了15%。我们的年度增长目标如以
本地货币计确实是销售额增长10%或以上，纯收入增长15%或以上，1993年是我们连续第五年超过了这些目标。我们对这些成就深为中意，尤其是在外币兑换方面有负面阻碍的情形下。 我们与Fisher-Price 的合并使1993年成为Mattel历史上一个重要的里程碑。Fisher-Price在婴儿和学前儿童玩具领域里举足轻重，而现在，它的商誉和声望已成为Mattel最重要的财产之一。 Mattel 的四项差不多长处是：我们有通过时刻考验的要紧商品、无可比与的国际市场推销、全球性的制造网络，以及我们贯彻的财务治理制度。与Fisher-price 合并使我们在所有这些方面都更为强大。 在Fisher-price加入之后，Mattel 的四个要紧商品Barbie、Fisher-Price、Disney 以及Hot Wheels, 将占总销售的80%。它们能够保证我们稳定和预期的业务。Barbie 在合并前大约占总销售的50%，现在降为35%； Fisher-Price 约占30%，Disney 约占10%，而Hot Wheels约占5%，合计年度总量销售为23亿元。 Fisher-Price除了平衡我们产品组合的比重之外，它依旧进展国际市场的理想产品，而且 Mattel差不多具有足够的能力
辉瑞面试技巧
辉瑞制药面试成功贴！ 大家好~我是feiniao,现在是辉瑞北京大区立普妥专员，下面的内容涵盖了我在面试辉瑞时的大部分问题，太细的情节我记不得了，大家见谅，希望我的帖子可以帮到想加入辉瑞的你们。坦白的说，加入辉瑞以来，辉瑞给了我很多感动、很多信心、很多开心……我为能加入辉瑞感到荣幸！辉瑞有很多值得大家期待的东西，所以真诚希望大家在向辉瑞进军的路上一路顺风！最后提醒各位在面和想面辉瑞的朋友们，辉瑞的面试需要的东西只有四个字——全力以赴！ 辉瑞面试 （一面DM.二面DMs+RM.三面HR，一面至拿OFFER共十天） 1.自我介绍，根据你的简历和你的自我介绍向你提出问题，这个环节的问题比较随机，主要问基本情况。 2.你对辉瑞的了解？任何方面都可以。 3.大学时代最不爽的一件事？最失败的事情是什么？为什么？ 4.你的近期计划是什么？长期计划是什么？打算怎么完成？ 5.之前在医院实习的时候你转过什么科室？谈谈实习的感受？收获是什么？ 6.为什么想来辉瑞？ 7.除了觉得辉瑞很好还有什么原因呢？ 8.你认为你既往工作中最成功的案例是什么？分享一下过程。 9.你认为医药销售最重要的前三位是什么？这三个的重中之重呢？为什么？ 10.你看过什么书？讲什么的？简述一下中心思想和你的感受。 11.如果辉瑞没有录你你会怎样办？ 12.为什么放弃之前的工作呢？之前都做过什么？都做成了什么？简述。 13.你投过多少简历？投过辉瑞吗？辉瑞是第几个？怎么投的？ 14.是为了辉瑞现做的简历吗？还是之前就做好了？ 15.你在之前的公司的业绩是怎样的？做成了哪些事呢？怎么做的？
16.你负责的区域有哪些？负责的药品有哪些？ 17.在临床上你是如何和医生沟通的呢？ 18.你为什么选择猎才医药网https://www.360docs.net/doc/2b8161377.html,给我们投递简历？ 19.你住在哪里呢？租的房子吗？ 20.如果你的区域跨度很大你怎么办？ 21.你一般怎么安排工作时间？一天去几家医院？拜访多少客户？ 22.你希望在辉瑞得到什么呢？ 23.你最看重的辉瑞公司是什么？ 24.你来面试怎么跟现在的公司说的呢？他们知道吗？给你意见了吗？ 25.你有男朋友吗？结婚了吗？ 26.你知道推荐你的人是谁吗？ 27.你平日都干什么？周末怎么安排？喜欢做什么呢？你的朋友们都是做什么的？你是怎么认识他们的？ 28.你父母的职业是什么呢？他们支持你在北京发展吗？你怎么打算的呢？ 29.你是独生女吗？你将来打算回家发展吗？ 30.你现在公司的政策是什么呢？你们怎么跟医生沟通敏感问题的？ 31.你的某个药品的作用机制是什么？你对这个药品了解多少？你认为它的优势劣势都是什么？ ROLE-PLAY 现场给你一份彩页，5分钟时间准备，进行现场拜访。问题随机，以否定态度为主，看你如何应对各种局面。比如： 1.需要你公司出经费支持科室活动，当时要你打电话申请并立即要求答复，而你的老板不同意，你该怎么办呢？
07辉瑞药物非法营销
The world's largest drug company has agreed to pay almost 2.5 billion dollars for illegal marketing of medicines. The settlement between Pfizer and the United States Justice Department was announced last week. The settlement is the nation's largest ever in a case of health care fraud. It also includes the largest criminal fine ever in any case in the United States, more than one billion dollars. Pfizer agreed to pay another billion for violations of a civil law the False Claims Act. Pfizer, based in New York, had sales last year of forty-eight billion dollars. A Pfizer division, Pharmacia & Upjohn, agreed to plead guilty to a criminal violation over the painkiller Bextra. Pfizer pushed sales of Bextra for several uses unapproved by the government because of safety concern. It also pushed for use in unapproved amounts Pfizer withdrew Bextra from the market in two thousand five because of links to heart attacks and other problems. Pfizer also faced civil charges over Bextra as well as an anti-psychotic drug, Geodon; an antibiotic, Zyvox; and an anti-epilepsy drug, Lyrica. Officials said Pfizer paid health care providers. to prescribe these medicines for conditions other than the ones for which they are approved. This is called off-label use of a drug. Doctors are permitted to try off-label uses to treat their patients. The idea is that a doctor might find other ways that a drug is effective. But federal law bars drug companies from marketing their products for unapproved uses. Kathleen Sebelius is the secretary of Health and Human Services KATHLEEN SEBELIUS: This settlement is historic not only because it's the most money taxpayers have ever recovered from a drug company, but also because it includes the most comprehensive corporate integrity agreement that a drug company has ever signed in the United States. Under the agreement, doctors will have a way to report abuses by Pfizer sales representatives And officials said Pfizer will have to make detailed disclosures on its Web site. Pfizer announced a plan in February to publicly disclose its financial relationships with doctors, medical organizations and patient groups. Yet this is not the company's first corporate integrity agreement with the government. Pfizer has now been fined for illegal marketing four times since two thousand two. prescription drugs represent only about one-tenth of health care spending in the United States. But fast-growing demand and prices have made them part of the debate over health reform