大学生挑战杯创业计划书样本

第一章执行总结

1公司简介

谷锋水设备股份有限公司是一家专业生产智能供水系统的高科技企业，位于济南市创业沃土——临港开发区。它集科研开发、生产销售于一体，经营模式先进，生命力旺盛。公司秉承“创新改变生活，科技引领未来”的理念，致力于在“削峰填谷”这一前沿课题取得开创性的突破，在为广大客户提供节约能源、高效优质的环境友好型产品的同时，为人类可持续发展做出贡献，得到国家和地方政府的大力扶持。

2谷价节能供水系统的创业机会

随着社会的发展和人们经济生活水平的提高，用电量持续增长，尤其是用电高峰时段的用电量也已大幅提高，不仅对电网造成巨大压力，也对人们的用电质量造成不良的影响。为应对这一问题，20世纪90年代以来，电力需求侧管理(Demand Side Management DSM)得到发展，而“削峰填谷”是DSM的一个重要内容。实施“削峰填谷”对于供电企业的作用是多方面的：以削减电网调峰压力，提高设备利用率；提高供电可靠性，降低损耗，延缓投资等。“削峰填谷”还有利于风电接入电网。

电网负荷在一天中的变化情况分析图

峰谷电价的实行对于调整电网的功率平衡有比较大的作用，峰谷电价的实质是鼓励人们在用电高峰期减少用电而在用电低峰期可以加大用电量，称为“削峰填谷”。首先，此举可以降低用电高峰时期电力短缺的危险，减少备用电源的数量与使用。其次，用电低谷期的功率扩大有利于风电的接入。假设目前电网负荷为P0,火电机组的最低调节限度为Pmin,则风电机组的可接入量最大为P0-Pmin。如果将夜间的P0增大，则风电机组的可接入量则增大，对新能源的利用得到了推广。

目前大型写字楼和教学楼所采用的电热水器存在明显的弊端：不能避开用电高峰，电费支出很大；水箱出水量小，热损失严重；不能满足多数人对于饮水温度的要求；现代电子热水设备价格较贵、使用周期不长。

针对以上出现的情况，本公司推出的区别电价供水系统既可以为

用户减低用电资费，同时可以起到“削峰填谷”的作用，倡导一种合理智能用电的新趋向。

3相关政策支持

2010年国务院办公厅转发发展改革委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知中指出“将合同能源管理项目纳入中央预算内投资和中央财政节能减排专项资金支持范围，对节能服务公司采用合同能源管理方式实施的节能改造项目，符合相关规定的，给予资金补助或奖励。有条件的地方也要安排一定资金，支持和引导节能服务产业发展”，“在加强税收征管的前提下，对节能服务产业采取适当的税收扶持政策。

一是对节能服务公司实施合同能源管理项目，取得的营业税应税收入，暂免征收营业税，对其无偿转让给用能单位的因实施合同能源管理项目形成的资产，免征增值税。

二是节能服务公司实施合同能源管理项目，符合税法有关规定的，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。

三是用能企业按照能源管理合同实际支付给节能服务公司的合理支出，均可以在计算当期应纳税所得额时扣除，不再区分服务费用和资产价款进行税务处理。

四是能源管理合同期满后，节能服务公司转让给用能企业的因实施合同能源管理项目形成的资产，按折旧或摊销期满的资产进行税务

处理。节能服务公司与用能企业办理上述资产的

4技术与产品

我们提供的是一套新的集中供水系统，主要是由两大部分组成。

核心部分：一个（或几个）根据饮水量需求制作的大型保温水箱。此水箱的功能主要是：储存水、加热水、保温水。加热水部分是通过电热管加热，在电价为谷值时通过一个智能的开关由进水管开始自动开始进入自来水，然后通电加热，根据一系列的规划使得在电价谷值期结束时，水温恰好能达到95摄氏度以上，以达到高温消毒的目的。因为水箱有保温效果，我们将使用特制水箱，水箱可以保证在这一天结束后水的温度能保持在90度以上，水箱的位置设置在高楼层（楼顶），具体位置的确定我们将根据建筑的具体情况，进行一系列的优化计算，尽可能地节省管道材料。

第二部分：通过食品级管道将水送至各个楼层。输水水管外使用保温材质以减少在输送过程中能量的损失，水到达各个楼层后，通过水龙头供给人们使用，水龙头的个数根据供水需求而定。

权属转移时，也不再另行计入节能服务公司的收入。”

5市场机会

公司以实行峰谷电价的大型写字楼和高校教学楼为主要服务对象。应用峰谷电价实现节能的大型集中热水供应市场处于空白期，有很广阔的市场前景，现在属于朝阳产业。人们对于便捷、持续的人性

化的供水需求迫切，而现有的供水系统成本太高，耗费太多的人力和资源。节能项目的开发受到国家的鼓励和支持，国家和各地陆续颁布的对节能减排企业的优惠文件极大地降低我们初期运营的成本，提高了我们的竞争优势。而且未来电价会进一步上涨，我公司产品的节能效果会进一步加强。

6营销策略

公司计划用5年的时间覆盖全国市场，采用重点城市辐射的战略，逐步从山东市场拓展到全国。本公司制定了合理的营销策略，待产品占有一定的市场份额后，逐步地完善分销渠道，致力于建设全国性的销售网络。公司以客户满意为服务宗旨，打造知名品牌，诚信为本，树立良好的企业形象。

7生产运营

公司以研发为主，采用外部采购，自行组装的生产模式，为客户提供安装，优化设计，设备检修等一系列服务。同时采取全面质量管理和完善的物流管理，保证为用户不断提供可靠的产品和优质的服务。

8公司组织

公司系有限责任公司，公司上设董事会及总经理，下设生产部、研发部、市场部、财务部等6个部门。为提高公司运作效率，采用扁平的组织结构，建立良好的沟通机制，鼓励员工创新。

9创业团队

本公司拥有一支出色的创业团队，汇聚了各方面的优秀人才，有来

自电气工程学院卓越工程师专业的技术人才，还有来自经济管理学院的骨干精英。团队以xx大学xx学院院长xxx先生作为指导老师，特聘山东大学管理学院王毅老师作为企业总经理，团队成员精诚合作，各展所长，通过有效沟通打造出一支专业的团队。

第二章公司概述

2.1 公司简介

谷锋水设备股份有限公司是一家专业生产智能供水系统的高科技企业，位于济南市创业沃土——临港开发区。它集科研开发、生产销售于一体，经营模式先进，生命力旺盛。公司秉承“创新改变生活，科技引领未来”的理念，致力于在“削峰填谷”这一前沿课题取得开创性的突破，在为广大客户提供节约能源、高效优质的环境友好型产品的同时，为人类可持续发展做出贡献，得到国家和地方政府的大力扶持。公司不仅拥有国际先进的生产设备、流水线系统，还拥有大批高水平、富有创新精神的科研人员，生产力量强大，科研实力雄厚。另外，公司的管理团队经验丰富、工作高效，为公司产品的研发、生产和销售提供了强有力的保障。

在此，本公司热忱欢迎社会各界亲临指导，同时，也真诚邀请有识之士加盟，共创谷锋水设备股份有限公司的美好明天。

2.2 公司愿景和使命

2.2.1 公司愿景：以“三品”征服市场，做中国一流的节能产品企业。

“三品”理念：

“品质”——产品的生命力所在，是产品立足于市场的根基。

“品牌”——提升产品的文化价值，是形成市场规模的重要前提。

“品味”——产品内涵的深刻表现，是产品长远发展的基本条件。

“以品质打开市场，以品牌形成规模”是我们坚定不移的信念，也是我们不懈追求的目标。而让消费者使用我们的产品，从而体现卓越不凡的品味，是我们郑重的承诺。当然，我们也承诺给予消费者完善的售后服务，让消费者买得舒心，用得放心。

以“三品”理念为依托，做中国一流的节能产品公司，是我们的美好愿景。我公司将不懈追求，为愿景成为现实而奋斗。

2.2.2 公司使命：用创新改善生活，用科技引领未来。

第一，公司作为一名生产厂商，对消费者高度负责。用高品质的产品让消费者舒心，用周到的服务让消费者省心是我们的神圣使命。同时，以创新的技术改善消费者的生活质量，以前瞻的科技引领潮流亦是我们肩负的对广大消费者的责任。

第二，公司作为一名供货方，对经销客户高度负责。我公司承诺，以良好的信誉打动客户，以一流的产品留住客户，以过硬的服务征服客户，为客户利益着想，与客户合作共赢。

第三，公司作为一名企业公民，对社会高度负责。我公司以生产

更加节能高效的产品，促进社会可持续发展为使命，承诺以自身不断完善的技术带动整个节能行业的发展。同时，投入社会福利事业，回馈社会，尽职尽责。

2.3 公司发展战略规划

战略是公司发展前进的灯塔，是公司凝聚力的源泉。有了战略的指导，一切组织行为便有了方向和动力。为了更好地实现组织目标，稳健前进，我公司特制订如下近、中、长期战略。

2.3.1 近期战略（1~2年）

公司在最初起步的两年，无论是企业管理还是在生产销售，都没有太多的经验，此阶段的主要任务就是学习、积累，为本公司自主品牌产品初步打开市场（以本地市场为主）。谷锋水设备有限公司是集研发与生产为一体的公司，拥有自己的研发机构与生产工厂，这为公司早期的学习积累提供了良好的条件。

首先，开放研发机构，在服务于本公司产品开发的同时承接其他单位的科研任务。这样一来，既能够获得可观的收入，维持公司科研机构的运转，又能够锻炼科研团队的攻坚能力，在较为广泛的探索中，不断发现新问题，新思路，从而更好地服务于本公司。

第二，开放生产工厂，在生产自主品牌产品的同时，承接其他公司的生产订单。自主品牌在推出的最初两年，知名度较小。而且本公司的错时智能供水系统属创新型产品，在市场上较为罕见，相比其他

的供水系统，投入成本要高。因此，最初两年的市场认可度较低，市场需求也较少，不宜盲目大量生产。此时，有必要利用闲置资源“借牌生产”，承接其他单位类似产品的生产订单。这有多方面的好处，一方面，可以获得可观的收入，弥补最初的资金紧张；一方面，可以为企业的生产积累足够多的经验，使生产管理在大量的实践中走向成熟；一方面，可以了解其他类似产品（它们都可以作为本公司产品的替代品）在技术上的优点与不足，知彼知己，并有针对性地改进自主品牌产品。更重要的是，学习其他品牌的运作经验，挖掘优质的销售渠道，为进一步推广产品做好充分准备。

另外，在本时期还要特别注重组织结构、组织制度的建设，从研发到生产再到销售都建立完善的管理机制，确保企业高效率的运转。

2.3.2 中期战略（3~5年）

有了前一阶段的学习和积累，企业为接下来两到三年的发展做足了准备。本阶段，企业将适度扩大生产，在立足本地市场的同时，逐步开拓外地市场，形成一定的辐射网络。

我公司产品是创新型节能产品，最初安装成本较高，但一次投入，长期受益（长期电费的节约大于高出的投入成本）。因此，经济发达，思想前卫的地区将是我们战略的重点地区，如北京，上海，浙江，广东等地。我们将在该类地区投入大量精力宣传，以宣传长期效益为重点，让广大使用供水系统的单位、个人看到本类产品的发展趋势和自身的受益程度，从而在心理上认同、接受我们的产品。同时，我公司

将适度扩大生产，以满足日益高涨的需求。这不仅包括数量上的扩大，更包括种类上的扩大。此阶段，我公司将以一定的频率推出新产品。

另外，我公司在此阶段还要完善配套服务，在重点销售地区建立办事处。一方面，让服务靠近市场，在公司与广大客户、消费者之间建立良好的沟通。另一方面，让营销靠近市场，以便迅速、灵活的对当地市场变化做出反应，同时进一步挖掘销售渠道，与一部分实力较强的经销商建立长期合作关系。

在此阶段，我公司还有一项重要的任务，那就是企业文化的建立。建立良好的企业文化，树立企业核心的价值观念，以增强企业员工的凝聚力和工作满意度。

但该阶段往往是许多企业发展的瓶颈阶段，许多成长中的企业在该阶段要么过于保守，丧失机会；要么操之过急，适得其反。因此，我公司在此阶段要借鉴其他企业的成功经验，采用目标管理和标杆管理方法，提倡适度冒险，稳扎稳打，步步为营。由于公司此时承受能力较弱，绝不能做有太高风险的决策。

2.3.3 长期战略（5年以后）

此阶段将是各项业务全面发展，企业实力大幅增进的关键时期。在此阶段，企业将逐步完成以下任务。

（1）借助前阶段形成的品牌知名度，打开全国市场。在前五年，我公司一直致力于本地市场与经济发达地区市场的推广，但我们并不满足于此。我们的目标是做中国一流的节能产品生产企业，因此打开全

国市场是我们实现此目标的必然选择。

（2）形成企业核心竞争力，应对五年后日趋激烈的市场竞争。在此期间，我公司会加大研发力度，积极与国际先进的研发机构建立合作，与国际水平接轨。在产品性能上，我公司将树立“创新求存”的思想，争取年年创新，占取市场主动权。另外，我公司将择合适时机，投入一部分外包原材料、零部件的生产。可以按实际情况加开生产线，或建立专门的原材料、零部件加工厂，供给本企业需求，降低产品整体的成本和企业的专业化水平。

（3）在传统营销模式上实现突破。前一阶段，我公司确立了在重点地区建立办事处的战略，但在销售规模大幅扩大后，这显然会力不从心。因此，我公司将择合适时机，在全国划分销售区域，建立销售公司。销售公司独立核算，负责与客户直接沟通，谷锋水设备有限公司将作为总公司，负责市场统筹与统一供货。

（4）投身社会公益事业，尽企业公民义务。公司的繁荣离不开向社会的索取，公司的发展耗费了大量的社会资源。作为一名企业公民，回馈社会是职责所在，更是树立良好企业形象的必需，因此，我公司将在此阶段全面投身社会公益事业。初步预计，我公司将在西部地区援建节能设施，向饮水困难地区提供供水系统，另外，我公司将投入环保节能公益宣传事业，在不同阶层的人群中义务宣传节能减排、保护环境。

第三章产品与服务

3.1 产品的开发背景

随着社会经济的高速发展，人们对能源的消耗越来越大，而电作为最为广泛应用的能源被人们施与的压力越来越大，许多城市在用电高峰期电力枯竭，人民生活受到比较大困扰。2010年11月，发展改革委、电监会等六部委联合印发《电力需求侧管理办法》，针对电力需求侧提出了十六项定性或定量的管理和激励措施，其中提到“将推动并完善峰谷电价制度，鼓励低谷蓄能”等。为了响应国家的政策号召以及顺应全世界范围内的节能环保趋势，结合目前的用电情况我们提出一种新的供水方式，旨在充分利用国家的优惠政策，体现节能环保的理念。

3.2 现有同类产品的弊端

目前市场上各式各样的热水器

现代教学楼、办公楼、写字楼等场所配备的小型电子热水设备在给楼宇中的人群带来方便的同时，也带来了一些不必要的电能损耗，给公共服务增加了经济投入。现代教学楼等楼宇中所配备的电子热水器弊端大体有以下几点：

首先，不能避开用电高峰。即不可智能控制用电时间，而工作单位人群较为集中饮水的时间恰在上午9:00-11:00和晚上7:00—9:30，这一段时间恰为用电峰值期，这样无疑给电力系统增加了负荷，给电网功率平衡增加负担，若该单位申请了峰谷电价，更将给该单位增加电费支出。假设有一个上课人次1万人次的楼群，人均饮水1升（2杯），热水器加热效率为90%，要将20摄氏度的水加热至100摄氏度；电价按济南峰谷电价（峰值期0.72*1.6元,谷期0.72*0.4元），这样一天纯在用电高峰期和纯在用电低谷期加热水所用电费的差价将达到895元/天，一年按300个有效日算，该楼群一年产生的差价

将达到26.85万。由此看来，用现代电子热水设备加热水在节能方面来看并不是理想的。

其次，水箱储水量小、热损失严重。由于现代楼宇中的电子热水设备水箱比较小，一般在50升左右，容量较小，散热较快，所以需要频繁启动加热。据我们观察统计，在上午和晚上用电高峰阶段，每十几分钟电热水器就将启动加热一会，这样的持续加热带来了更多的电能损耗。

再者，现代电子热水设备价格较贵、使用周期不长。现代电子开水器市场鱼龙混杂，很多电子热水设备价格较贵，经过咨询得知50升左右的开水器2500到6000元不等，而使用周期一般不长，需经常清修，而对于较大的教学楼，写字楼需要配备较多的这种小型开水器，这样以来不仅成本高，维修管理成本也高。

3.3 产品详细介绍

一套新的集中供水系统，主要是由两大部分组成。

核心部分：一个（或几个）根据饮水量需求制作的大型保温水箱。此水箱的功能主要是，储存水，加热水，保温水。加热水部分是通过电热管加热，在电价为谷值时通过一个智能的开关由进水管开始自动开始进入自来水，然后通电加热，根据一系列的规划使得在电价谷值期结束时，水温恰好能达到95摄氏度以上，以达到高温消毒的目的，因为水箱有保温效果，我们将使用特制水箱，水箱可以保证在这一天结束后水的温度能保持在90以上度，水箱的位

置设置在高楼层（楼顶），具体位置根据建筑的具体情况再经过我们一些列的优化计算，尽可能的节省管道材料。

第二部分：通过食品级管道将水送至各个楼层，输水水管外使用保温材质以减少在输送过程中能量的损失，水到达各个楼层后，通过水龙头供给人们使用，水龙头的个数根据供水需求而定。

具体部分介绍:

水箱：水箱内胆采用304-2B不锈钢材质，符合国家饮用水标准，高温不产生有害物质。外壁采用201不锈钢材质，保温材质为聚氨酯整体发泡保温，聚氨酯发泡保温的具有耐水解稳定性,抗老化,耐酸碱等化学药品性能优良，不易燃烧,阻燃性满足国家安全要求密度要求等优势，保温效果是外界环境温度在零下10度以内时，一天一夜的保温可以只降2-3摄氏度。水箱的形状可以依据客户需要来做，但是主要以圆柱形水箱为主。水箱的个数根据水量的多少，可以做成多个。例如，5吨的饮水需求量那么我们可以做成三个水箱分别为2吨、2吨、1吨，这样如果在饮水低峰时候可以关闭其中某个水箱以减少能量的损耗，方便管理和控制。水箱是质量保证为5年，有专门的排污口，可以定期清理，并且顶部有检修口人可以进入内部进行维修。此外，水箱在电插头处要设置一个自动定时开关，阀门处设置一个自动的定时的水阀，使得整个过程中无需消耗人力。

电热管：电热管采用高功率7KW的电热管，个数视水箱的大小而定，例如一个容量为2吨的水箱，我们目标是在5小时内将水

从20摄氏度加热到100摄氏度，经过计算大约需要5个这样的电热管，电热管将从箱体底部插入。

输水管道：输水管道材质选用安全系数C=1.5 PP-R食品级管道，耐受力的程度可根据楼层的具体情况选择，公称直径在30mm左右。

PPR管道广泛应用于工业和居民建筑内生活，卫生饮用给水及热水采暖。PPR管道分冷热水管2种。冷水管管壁薄，热水管管壁厚，所以在抗断裂性方面热水管性能好很多，价格方面热水管也比冷水管贵一些。许多生产厂家为了保险起见，施工过程中不分冷热水管开裂，提高安全系数。

选择PP-R管除了具有一般塑料管重量轻、耐腐蚀、不结垢、使用寿命长等特点外，还有以下等特点：

（1）无毒、卫生。PP-R的原料分子只有碳、氢元素，没有有害有毒的元素存在，卫生，不仅用于冷热水管道，还可用于纯净饮用水系统。

（2）保温节能。PP-R管导热系数为0.21w/mk，仅为钢管的1/200。

（3）较好的耐热性。PP-R管的维卡软化点131.5℃。最高工作温度可达95℃，可满足建筑给排水规范中热水系统的使用要求。

（4）安装方便。PP-R具有良好的焊接性能，管材、管件可采用热熔和电熔连接，安装方便，其连接部位的强度大于管材本身的强度。

（5）物料可回收利用。PP-R废料经清洁、破碎后回收利用于管材、管件生产。回收料用量不超过总量10%，不影响产品质量。

外部保温材质采用橡塑管，主要有以下几点优势：

（1）良好的抗震性能：橡塑保温管具有很高的弹性，因而能最大限度地减少冷冻水和热水管道在使用过程中的振动和共振。

（2）良好的柔韧性能：橡塑保温管具有良好的绕性及韧性，施工中容易处理弯曲和不规则的管道，而且可以省工省料。

（3）安装方便，外形美观：因本产品富柔软性，安装简易方便。管道安装：可套上后一起安装，也可将本管材纵向切开后再用铝箔胶带粘合而成。对阀门、三通、弯头等复杂部件，可将板材裁剪后，按不同形状包上粘合，确保整个系统的严密性，从而保证了整个系统的保温性。又因本材料外表有橡胶的光滑平整，以及它本身的优异性能，不需另加隔汽层，防护层，减少了施工中的麻烦，也保证了外形美观、平整。当设备或管道检修时，剥离下来的本材料可重复使用，性能不变。

（4）其它优点：橡塑保温管使用起来十分安全，不会危害健康。它们能防止霉菌生长，避免害虫或老鼠啮咬，而且耐酸抗碱，性能优越。这些性能使华美橡塑成为保护管道的理想绝热材料，防止它们因大气介质或工业环境而受到腐蚀。

3.4 工作流程

到达指定时间，水阀

自动进水

水箱到达指定水位时，智能开关闭

合，开始给水电加热。

谷价结束时恰好到达指定温度，开始

向各个楼层供水

一天供水结束后，在谷价到来

前将剩余水排出收集用于其他

应用，例如并入自来水管中。

水箱模型示意图

顶部盖子可以开

启，工作人员可

以进入进行维修

电热管的个数根

据水箱的大小而

定