婚博会策划案

青岛第六届“薇薇新娘”结婚万岁

婚庆文化博览会

一、博览会项目概述

时间：2008年3月21至3月23日上午 9:00时-下午 18：00时

地点：青岛市文化街，古玩城4层展览厅

宗旨：打造时尚结婚产业品牌

为结婚新人与婚庆产业搭建交流平台

为结婚新人提供一站式最佳服务

目标：促进青岛结婚文化产业聚集

形成产业联盟

让青岛成为山海圣典婚礼之城

主办单位：青岛市市北区特色街管委会

薇薇新娘集团

青岛市摄影行业协会

半岛都市报

青岛电视台都市频道

冠名赞助：薇薇新娘婚纱摄影公司

承办单位：青岛宽带文化传播有限公司

青岛文化街管理中心

青岛婚纱街管理中心

青岛书画古玩城

品·薇婚礼策划公司

宽E影像传媒公司

天使乐园儿童摄影俱乐部

协办单位：富尔玛家具市场

苏宁电器

晶华钻饰

海尔集团

海信集团

海博装饰材料城

…………

二、婚博会经济环境分析

1、地理区位优势得天独厚

★红瓦绿树、碧海蓝天……从东方威尼斯到到山海之城，从旅游度假城市到世界人居名城，从中国最具经济活力城市到最具风情城市，从奥帆之都到品牌之都……青岛以海滨风光、经济活力、浪漫风情、休闲度假为特色，在各级政府的带动和各行业龙头企业的推动下，使资源优势转化为产品优势、产业优势和市场优势，城市形象和特色更为突出。

★2008奥运会在中国的举行，成为众多新人选择结婚的最佳时机。2008奥帆赛即将在青岛举办，不仅将为这座城市创造新的结婚高峰，还引起了众多外地甚至国外新人对青岛的向往。

★市旅游局公布的数字显示，2006年，来青婚庆旅游人数超过10万人次。青岛山海相接的自然资源，正契合“山盟海誓”的意境，成为众多新人拍婚纱照“倾情之地”。“到青岛拍婚纱照”已经逐渐发展成青岛的一个特色旅游项目，婚庆旅游成为青岛城市旅游的新品牌。

2、婚庆市场催生产业聚集

★经济和文化的提升使结婚成为人生的高额消费

A．中国正值结婚高峰期

我国的人口出生率从1978年的18?增长到了1987年的23?。这说明未来10年内，我国结婚人群会越来越多。据民政部门统计数字显示，目前我国正

进入新的婚育高峰期，每年结婚人数为1800万至2000万。

20年前出生高峰期来判断，目前中国已经进入了结婚高峰期。随着结婚高峰期的出现，结婚消费市场也在不断的扩充。结婚市场的扩充，使得结婚相关产

业也必将蓬勃发展。

B．城市化进程加快助推结婚经济发展

中国处于城市化发展过程中，城市消费成为消费是重点。整体消费不断上升的原因是受到大城市时尚经济迅速发展影响，随着经济的不断升温，购买欲望及

购买力不断增加。

婚庆习俗自古就有，但在社会的经济总水平比较低的情况下，婚庆行为还达不到形成经济现象的程度。据统计，目前全国每对新人的平均消费在8万至25

万元之间。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从

而在新的时代中成为了一种经济现象——“婚礼经济”。

★婚庆消费已形成相当的规模

A. 婚礼消费总额迅速加大

因为有了相应婚庆产品的跟进，中国婚礼消费市场的份额逐年增长。随着时代的发展，市场份额的上升，催生产业聚集。随着我国人均生活水平的不断提高，

消费结构不断升级，同时，据国家统计，大众消费者愿意将储蓄的31．54％用于

结婚消费支出，而适婚青年中这一比例则高达91．2％。这说明，未来几年时间，

结婚的市场消费只会越做越大。

以购买力评价计算，中国人结婚的花费已经远远超过美国人，即使按汇率计算，二者也大体相当。

B．新生代结婚消费习惯转化催生产业链

按照我国婚姻法以及根据现今新婚年龄层次分析，我们将新婚购买消费群体

的年龄段定位于70年代以后出生的中青年及80后的青年。这类人群更着重于品

位和科技感，个性化、数字化消费意识比较强，品牌和个性化产品是他们的首选，

而产品质量和价位的选择则退居其次。同时，这一代人收入可观，也不容忽视。

3、产业链条不断丰富扩大

★结婚消费日益呈现的高额、集中、链条状发展特点，结婚采购涉及的行业范围日益扩大，地产、汽车、餐饮、婚纱摄影、婚礼服务、新婚旅游、新婚理财、新婚礼服、名品家电、名流珠宝……行业经营的单一性，让新人结婚有太多事要跑，造成很大精力消耗。

由于种种原因，实际的结婚消费中由于服务及价格的因素导致与想象有偏差。

新人更希望能有一个具有连接性、规模化、品牌化的一站式婚庆消费场所，使之便捷消费，节省更多的时间和精力。

★越来越多的年轻新人希望自己的婚礼与众不同、终生难忘，因此催生中高端市场的发展，但由于价格与产品及服务的不吻合，导致市场资源的丧失。

新人需要更多优质品牌资讯和更多时尚指导，结婚产业链条涉及的各行业的品牌商家需要一个集中而具有相应规模的展示平台，与新人进行零距离对接。

4、政企协作整合优势要素

★青岛第六届“结婚万岁”婚庆文化博览会得到了青岛市市北区特色街管委会、青岛文化街管理中心、青岛婚纱街管理中心等部门通力协作，充分发挥主导作用，为本届婚博会的成功举办打下坚实基础，使婚博会在高度、力度上有了质的飞跃；

★连续五届“结婚万岁”婚庆文化博览会，经过薇薇新娘集团的精心策划、不懈努力，已经形成了一定的规模，并积累了丰富的运作经验，在岛城享有较高知名度、美誉度；

★青岛第六届“结婚万岁”婚庆文化博览会遵循政府主导、企业承办的国际惯例，具体执行交由专业的公司，保证了婚博会的务实、高效、专业运作，确保社会效益和经济效益双丰收。

三、博览会项目资源支撑

1、政府主导：

根据十七大精神，中央和省级政府提出大力发展经济文化产业，市北区政府在十七大精神指引下，实施文化产业战略，大力发展特色经济，着力打造婚纱街、文化街及相关产业已具备相当规模和影响力。

在此基础上，市北区政府进一步提出整合优势资源，开发婚庆产业潜力，确立市北在婚庆产业方面的青岛龙头地位，使“结婚万岁”婚博会成为市北区的又一张靓丽名片。

计划在前五届“结婚万岁”婚庆文化博览会成功企业化运作成功的基础上，通过政府主导，在各部门的指导和带动下，未来用3天时间，将“结婚万岁”婚庆文化博览会打造成为青岛全体市民乃至全国时尚新人喜闻乐见的节日，为青岛的特色经济、结婚经济、展会经济、文化产业增添一抹亮色。

2、企业承办：

★“薇薇新娘”是台湾著名婚纱品牌，上世纪90年初进驻中国市场，迅速成为新人

热捧的品牌。

1997年薇薇新娘进入青岛市场，历经十年发展，成为一支拥有300多人的专业团队、4家婚纱摄影馆、4家儿童摄影俱乐部和专业婚庆公司、影像制作公司、文化传播公司的

集团公司。薇薇新娘婚纱摄影集团是岛城历史最长的婚庆服务机构之一，十年来一直致力于婚庆产业的建设。

薇薇新娘集团董事长刘春强先生，为中国人像摄影协会理事、中国人像摄影名师、青岛摄影协会副会长、青岛温州商会常务副会长及政协委员。

薇薇新娘婚纱摄影集团每年定期安排到婚庆产业发展前列的日、韩、意大利等国家考察学习，结合青岛的实际环境和民俗文化的特点，研究出一系列适合中国市场的产业化的经营策略和思路，积累了丰富的实践经验。

★自2004年起，青岛薇薇新娘婚纱摄影集团已连续成功主办了五届“结婚万岁”婚庆文化博览会。五年间，婚博会在各级政府和社会各界的支持下，在薇薇新娘的精心运作下，从无到有、不断成长，无论规模还是在业内外的影响力都不断扩大。

薇薇新娘与岛城知名商家合作，行业涉及家居、家电、酒店、金融、保险、房地产、媒体、旅游等数十个行业，合作伙伴更是各行业的品牌企业，如：交通银行、卢金匠珠宝、青岛科达彩扩冲印有限公司、张裕葡萄酒酿造有限公司、中国人寿保险公司青岛分公司、华泰汽车……

五年来，婚庆产业不断发展，“结婚万岁”成为注册品牌，薇薇新娘也成为岛城新人最信赖和喜爱的品牌。

3、媒体支持：

★平面媒体——以青岛地区发行量最大的《半岛都市报》和年轻读者最喜欢的《青岛早报》为纸媒体主阵地，在婚博会开幕前期集中版面造势，从发展青岛市特色街经济、打造婚庆产业链、为新人提供一站式结婚服务、时尚婚庆资讯权威发布高度，多角度、多亮点、大版面、不间断地报道，力争使婚博会成为岛城市民争相关注、热烈追捧的节日；

★电视媒体——以青岛电视台都市频道为主阵地，通过老百姓喜闻乐见的休闲资讯栏目《喜福到》和收视率较高的新闻栏目《都市发现》，都市频道两大节目将联手为婚博会在电视媒体上营造一股浪漫旋风；

★网络媒体——作为中国名城青岛在2008奥运年的首次婚庆文化博览会，具有较高新闻价值，也将形成一定的新闻效应，组委会将联络新浪网、搜狐网、中华网、青岛新闻网、婚尚网等十余家门户网站联宣传报道，经由网络的迅速传播，定将进一步扩大“结婚万岁”婚博会的影响力；

★户外媒体——青岛第六届“结婚万岁”婚博会将采用大屏幕推介方式，在人流聚集的市北区繁华地段——道口路路口户外大屏幕，持续投放为期1个月的滚动宣传，尽可能多地吸引市民眼球，与平面媒体、电视媒体、网络媒体共同编织一张立体宣传网；

★车体广告——遴选多条路经青岛市较为繁华、人流量大、风景优美地段的公交车，以具有强烈视觉冲击力的设计，在车体上发布青岛第六届“结婚万岁”婚博会广告，打造成岛城一道流动的风景线。

四、规模空前蓄势待发

1、组织规模：

★千对新人、数万市民倾情参与；

★数十商家共同参与；

★众多媒体全面支持；

★携手打造婚庆文化博览盛事，打造结婚新概念

2、推广渠道：

★台东三路商业街、延安二路婚纱街、啤酒客厅等人流密集区，提前15天悬挂或张贴

大量彩旗、海报、条幅等，营造节日气氛、吸引市民眼球、为婚博会预热、造势；

★半岛都市报、青岛电视台都市频道，自3月初持续发布新闻、广告，扩大婚博会知名度、影响力；

★薇薇新娘旗下4家婚纱店面活动期间积累的所有预定婚纱照的准新人；

★DM单页、结婚手册投送客户；

★网络推广报名新顾客；

★老顾客推荐的新人；

★各商家邀请函邀约的准客户。

五、系列活动亮出精彩

1、三大版块介绍

■第一版块：研讨及新闻发布

★青岛第六届“结婚万岁”婚庆文化产业研讨会

时间：3月3日

地点：半岛都市报多功能厅

内容：主办单位邀请有关领导、专家及岛城婚庆文化产业相关的家居、家电、酒店、金融、保险、房地产、媒体、旅游等数十个行业，60多家企业相关负责人，

共同探讨岛城婚庆产业发展现状，展望岛城婚庆产业前景，畅谈本届婚博会的

发展目标及具体安排，同时就招商、展位等问题达成共识。

★青岛第六届“结婚万岁”婚庆文化产业博览会新闻发布会

时间：3月15日（待定）

地点：青岛电视台7号演播厅

内容：主办单位邀请岛城各大媒体，就青岛第六届“结婚万岁”婚庆文化博览会的筹备招商、活动安排等信息进行发布。

■第二版块：文化街户外会场

★青岛第六届“结婚万岁”婚庆文化博览会开幕式

★婚庆商家发布、展示

★结婚名品消费展

★新人现场订单、购买；

★户外创意主题婚礼展示发布

■第三版块：古玩城四楼会场

★百年婚庆婚俗展览

★精品婚庆商家展示

★四楼T台时尚婚纱系列流行趋势发布；

★抽奖、问答等互动活动

★2008新时尚结婚名品消费展

★2008丝碧萝莉意大利国际顶级婚纱品牌发布会

★2008台湾同步流行婚情数码新品发布会

★2008薇薇新娘彩妆造型发布会

★2008薇薇新娘新时尚新锐利摄影作品展

2、活动时间表

青岛第六届“结婚万岁”婚庆文化博览会活动安排表

六、亮点汇聚倾情登场

★中国百年婚庆婚俗展：

关键词：历史、文化、传承

亮点：中国人像摄影学会李丽娜女士私人收藏，从清代至20世纪80年代各个历史时期的原版真品婚纱照。

从清末到今天，中国的结婚照已经走过百余年的旅程。作为爱情和婚姻的一种见证，或者政府的一纸文书，或者一种民间传闻的地老天荒，结婚照带给我们太多的浮想。

100年，恰是百年好合的一个轮回。透过那些发黄甚至破损的照片，一个时代的人物、文化、衣着、生活都在经历改变。昨天是今天的历史，历史需要我们翻读，了解，懂得更多。也许因为贫困，我们大多数人的祖辈、甚至更远的先辈，都没有留下结婚照。甚至我

们的爸爸妈妈，受时代的影响也只能我们留下一两张小小的记忆。这和我们今天的艳丽婚纱、美丽造型、宽频像册、豪华水晶，竟是天壤之别。

我们从这些不同年代的结婚照中看到的是不同的文化背景，政治和流行。但不管怎么看，看哪一个年代，作为照片中的主角，都是美丽和幸福的，都是永恒。

本届“结婚万岁”婚庆文化博览会，力求在文化中传承，在传承中创新。将百年的班驳光影与历史的变迁沧桑，一并融缩展示在人们面前，传承经典、穿越时空，用一股温柔的力量震撼你的视觉和心灵。

效果图：

★欧洲顶级婚纱品牌“丝碧萝莉”首次进入中国内地

关键词：奢华、时尚、底蕴

亮点：国际顶级婚纱品牌“丝碧萝莉”，将在本届婚博会上奉献中国内地首次公演来自意大利的著名婚纱品牌吉奥娃娜·丝碧萝莉（Giovoanna sloivoli），拥有60年悠久历史，渗透出深厚文化底蕴。在总裁江培罗执掌下，丝碧萝莉多年来风靡欧美国家，始终屹立于婚纱流行的风头浪尖，成为欧美时尚新娘结婚时的首选品牌之一。

丝碧萝莉由著名设计大师LINDA亲自操刀设计，其典雅而不失前卫、温婉而不失活泼、简约而不失奢华的风格征服了无数爱美的挑剔新娘。市场顾问弗朗西斯科，对新娘的要求和时尚演化拿捏到位，市场运作前瞻性强，备受业内人士肯定。

此次，薇薇新娘斥巨资引进丝碧萝莉品牌，这也是欧洲婚纱品牌第一次进入中国内地。在本届婚博会上进行中国内地首次公开发布，拉近了中国消费者与世界顶尖婚纱品牌的距离，让青岛新人与欧美流行同步，同时也大大提升了本届婚博会的专业性、时尚性。

效果图：（后附）

★香港丽星豪华邮轮展

关键词：豪华、浪漫、惊喜

亮点：香港丽星豪华邮轮，作为青岛第六届“结婚万岁”婚庆博览会的特约合作伙伴，将全程参加本次婚博会的宣传及展示活动。届时，香港丽星豪华邮轮将凭借雄厚

的实力及一流的服务，为前来参展的新人和市民带来无限惊喜

效果图：（后附）

★“结婚万岁”护照浪漫发行

关键词：联盟、信誉、实惠

亮点：首次将婚庆产业相关实力商家优势资源整合，为新人提供尊贵优惠同时，免去左

挑右选的麻烦。

秉承“资源共享、个性尊贵”的原则，本届婚博会组委会将在婚庆产业商家中严格遴选商誉好、实力强的品牌，组成“结婚万岁”婚庆品牌商家联合舰队，发挥各个行业的特点及优势，共同推出质量最好、折扣最低的商品，提供给拥有护照的新人。

“结婚万岁”护照不仅是联名打折卡，更是连接婚庆产业链的纽带，也是商家的承诺。新人一旦拥有“结婚万岁”护照，就将拥有一本结婚的通关卡，不仅消除结婚消费的种种后顾之忧，还将拥有众多最新的结婚消费时尚信息和商情，可谓一举多得。

效果图：（后附）

★青岛第六届“结婚万岁”婚庆文化博览会会刊全面推广

关键词：权威、时尚、实用

亮点：权威发布2008年时尚婚庆资讯，为新人提供最新、最全的结婚信息服务，图文并茂对本届婚博会参展商家进行报道

作为宣传婚庆文化产业的重要阵地、主要本届婚博会的主要亮点，组委会邀请本届专业团队编辑制作5千册婚博会会刊，让新人一册在手，便可以全面、详细了解婚博会的商情资讯，还可以成为一本2008年青岛结婚“完全手册”。

★主题婚礼演绎

关键词：酷车、钻石、体验

亮点：组委会邀请名车、名钻商家，共同在婚博会现场模拟主题婚礼，让新人在婚博会现场就可以感受到真实的主题婚礼的奢华、个性

效果图：（后附）

七、强强联手共创成功

随着奥运年的来临，岛城掀起了结婚产业的消费高潮，带动了青岛结婚产业的新一轮发展机遇！为此，青岛文化街隆重推出青岛第六届“薇薇新娘”结婚万岁婚庆文化博览会，该博览会经过前五届的成功运作，已赢得岛城新人和结婚产业商家的信任和支持，并得到了青岛市北区政府的重点呵护与支持，为商家与消费者成功搭建一个双赢的平台，成为青岛全方位结婚产业的旗舰品牌。

★专业·品位

本届婚庆文化博览会将继续秉承前五届之特色，届时将汇集众多知名品牌厂商，共同打造青岛2008年首次集专业性、知识性的高品位会展活动。结合现代结婚新人“一生一次、倾我所能、选择最好的”之消费理念，重在突出新人的参与性。

众多有信誉、有口碑、有知名度行业之经典力作，融结婚喜宴、现代婚庆、新婚旅游、新婚理财、新婚礼服、名品家电、名流珠宝等国内外著名行业精品品牌为一堂，由青岛市市北区政府、青岛电视台都市频道、半岛都市报和薇薇新娘婚纱摄影集团共同邀请青岛广大准新人，为新人们的时尚新婚消费提供最精致化的服务和最集中的选择平台。

青岛第六届“结婚万岁”婚情文化博览会，是各大品牌在2008年共同为青岛婚庆消费市场推出的又一全新展示、发布模式。凭借半岛都市报等媒体的宣传、青岛文化街浓郁的文化氛围及薇薇新娘集团精湛的婚照数码拍摄技术、至上的服务理念和丰富的客户资源，将把市场、消费者、文化三者完美结合，形成新的消费热点。

届时还将有专家、名师面向广大新人讲解“新婚实用消费指导”、“新婚保健护理常识”、“新婚保险与理财知识”、“新娘手捧花DIY”等专业课程，突出“专业性”和“知识性”

的婚·情博览会，定将受到消费意识前卫、新潮的新婚一族热爱。

★平台·共赢

本届婚庆文化博览会活动安排精彩纷呈：极品婚纱秀、精品婚情影展，模拟婚宴现场、滚动幸运大抽奖、现场知识讲解等互动节目惊喜不断。并且本届婚庆文化博览会重在突出各参展商家，各参展商家都可各显其能，为展会提供展示其最具代表性的品牌产品，现场产品展示与讲解、专业知识抢答、企业文化宣传等，并还可精心设计各种现场促销宣传方案，竭尽全力为参展的结婚新人提供最全面和最优惠的服务。

一系列的媒体宣传，也将使参展商家获得形象宣传、广告效果最大化的超高回报，品牌形象将在节约宣传成本的前提下迅速提升，使各参展商在本业内领域及消费对象的竞争中，树立强势的品牌号召力，确立“业内领先地位形象”，达到拉近商家与消费者之间联系和带动销售的目的。使青岛新人在享受展示、咨询、交易于一体的全方位服务同时，目

睹并领略国际化婚庆会展为其提供的超空间的一条龙服务，感受到青岛知名商家的专业与周到。

★精致·时尚

本届婚庆文化博览会的一大重头戏就是现场大奖滚动抽送。各参展商家为所有参与的新人提供了价值不菲的奖品。意想不到的优惠价格，贴心厚重的礼物赠送，物有所值的大奖抽送，新颖别致的会展气氛，精美绝伦的时尚艺术，都会让新人在浪漫之中尽情享受会展带来的快乐与惊喜！本届婚庆文化博览会，定会让新人尽情品位人生的激情、得到最新潮的视觉享受和最流行的婚情咨讯，让新人最重要的一刻变得更加完美。

★品牌·影响

本届婚庆文化博览会将为青岛新人提供最精致、最完美的婚情服务，将成为青岛最具影响力的婚庆会展第一品牌。

本次展会经多方筹备，不但在各大主流媒体投放即将大量宣传，同时赢得多家门户网站的支持。此外，本届婚庆文化博览会还在各大企事业单位、社会团体等定点投放宣传，势必成为2008岛城婚庆业界之盛事，反响轰动！

婚博会组委会

2008 2.19