房地产知识培训
房地产相关知识
1、房地产：房屋土地及附着在土地上的建筑物。
特性：不可移动性、不可分割性主次性。
2、层高：上下两层楼面和楼面与地面之间的垂直距离。
3、净高：楼面或地面在上部楼板地面或吊顶顶面之间的垂直距离。
4、低层住宅：1—3层多层住宅：4—6层小高层住宅：7—9层高
层住宅：10层以上。
5、三种高层住宅：单元式高层住宅、塔式高层住宅、通廊式高层住宅。
6、三种建筑结构：钢筋混凝土（现浇剪力墙）、钢价结构、砖混
结构
7、使用年限：住宅70年、综合用地使用年限如：写字楼工业用地50
年、商业用地如：商场娱乐场所餐厅40年。
8、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积
9、套内使用面积=全部可供使用的净面积之和。
10、销售面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积+分摊面积
11、容积率=建筑面积／占地面积
12、使用率=使用面积／建筑面积
13、建筑密度
建筑覆盖率，指项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。
14、绿化率
是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
13、五证：《国有土地使用证》——中华人民共和国国土资源部
《建设用地规划许可证》——规划管理局
《建设工程规划许可证》——规划管理局
《建设工程开工证》——北京市建设委员会
《商品房销售或预售许可证》——北京市房管局
投资额达到总投资额的30%才可办理
14、两书：《房屋质量保证书》《房屋质量说明书》
15、土地使用权的出让分为：①协议出让②招标③拍卖
16、地价款：占总房款的15%--20%
生地价：在郊区、四源（水、电、气、热）、做到三通一平、没有拆迁。
毛地价：城市中需要拆迁而未拆迁的土地价格，做到七通一平（电力、给水、排水、热力、燃气、通讯、道路，土地平整）。
熟地价：经过开发或拆迁后可供直接建设的用地。
17、两税一费：营业税5%、城市维护建设税7%、教育附加费。
18、分摊公共建筑面积的计算方法：
分摊的公共建筑面积=套内建筑面积﹡公用建筑面积分摊系数
公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积／套内建筑面积之和
公用建筑面积=整栋建筑的建筑面积—套内建筑面积之和—不应分摊的建筑面积
商品房应分摊的面积包括：
?各产权户的电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、配电室、设备
间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室、以及为整栋建筑服务的共有房屋和管理房屋。
?套（单元）与公共建筑物空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体
水平投影面积的一半。
商品房不应分摊的面积包括：
?从属于人防工程的地下室、半地下室。
?供出租或出售的固定车位或专用车库。
栋外的公共设施或架空层。
19、经济适用房与商品房的区别：
经济适用房商品房
a微利商品房售价低。A售价高低不等
b划拨国有土地使用权证b出让国有土地使用权证
c物业管理费偏低，保证基本服务。C物业管理费偏高，服务附加项目多。
商品房的特点：
?性质：商品性质，售价高低不等；
?产权：完全产权；
?销售许可：商品房销售许可证；
?土地证：出让国有土地使用证；
?价格：企业自定；
?建设标准：企业自定；
?规划设计：招投标；
?开发建设：招投标；
?工程监理、验收入住：按国家规定；
?工程质量：《建筑工程质量许可证》《住宅质量保证书》《住宅使用说明
书》；
?物业管理：按国家规定；
抵押贷款：可以。
经济适用房的特点：
?性质：微利商品房；
?产权：完全产权；
?销售许可：经济适用房销售许可证；
?土地证：划拨国有土地使用证；
?建设规模：政府批准年度计划；
?价格：政府限价；
?建设标准：户型、面积、档次等接受政府指导；
?规划设计：招投标；
?开发建设：招投标；
?工程监理、验收入住：按国家规定；
?工程质量：《建筑工程质量许可证》、《住宅质量保证书》、《住宅使用说
明书》；
?物业管理：保证基本服务；
?抵押贷款：可以。
20、开间：宽度。参数2.1米2.4米2.7米……………….
21、进深：长度。参数3.0米3.3米3.6米………………..
为了保证住宅具有良好的自然采光和通风条件，进深不宜过长。
22、消费者购买商品房后，对所占用的土地只享有土地使用权，不享有所有权。
23、多层与高层的优缺点：
多层：a 使用面积高
b 一般为砖混结构，折旧年限短、抗震低。
c 格局比较合理，大开间容易装修。
d 物业费比高层住宅低。
高层：a 使用面积低。（电梯、地下室、等）
b 抗震性能好，折旧年限长。
c 户型设计交难，装修也易带来不便。
d 由于设有电梯，垃圾通道，物业管理费高一些。
24、低层住宅的优势与缺点
优势缺点
A价位比较低。A环保与安全
B 有不计面积的小花园。B防潮与管道反水
C 不计阳台面积。C考虑日照采光。
D采暖情况。（供暖循环水最后流过低层）
25、TOWNHOUSE的特征
A连排别墅一般都建在市郊区域。
B高绿化率，优美的小区景观，使居住环境更贴近自然。
C住宅功能的齐全性，是普通公寓住宅无法比拟的。
26、什么是会所
会所是以所在物业业主为主要服务对象的综合性康体娱乐服务设施。
27、什么是跃层式住宅
跃层式住宅特点：内部空间借鉴欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房等可以分层分布。上下两层联系为内部楼梯。
跃层式住宅优点：采光面大、通风好、布局紧凑、功能明确、相互干扰较少。
28、什么是复式住宅
复式住宅是受跃层式住宅启发而设计的一种经济住宅，住宅仍有上下两层楼面，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计高度为3.3米，而跃层式住宅两层合计高度5.6米。
按揭贷款
1、购房付款方式：①一次性付款、②分期付款、③按揭。
2、贷款方式：①银行商业贷款、②公积金贷款（不超过30万）、③
商业贷款加公积金组合贷款。
3、购房相关费用：⑴保险费：总房款﹡0.035%*还贷保证险系数+贷
款额﹡0.012%*财产损失险系数
⑵律师费：贷款额的3‰
⑶维修基金：总房款的2%
⑷契税：总房款的1.5% （别墅、度假村、单价在9432元／
平方米以上的公寓仍按2%）。
⑸手续费：120平米以下各500元。经济适用房250元。
120平米以上各1500元。经济适用房500元。
⑹印花税：总房款的0.5‰
⑺公证费：一般为200元至400元，或按公证处收费标准收费。
4、银行月供=贷款额度
1000×月均还款额
5、借款申请人具备的条件
①年满18岁，具有城镇户口或有效居留身份证。
②具有稳定的职业，和收入的资信证明。
③具有购房合同或有关证明文件。
④以付购房款的20%的发票证明。
⑤贷款年限+年龄（女士不超过55，男士不超过60）
6、外地人购房需要办哪些手续？
?首先，需要带上居民身份证原件及复印件，在京暂住证原件及复印件在
京购房申请书前往位于东花市的北京市房地产交易中心。以上资料原件
在被验证无误后，交易中心向购房者发放《购房登记表》一份。当购房
者填写完登记表，连同复印件其他资料，须报北京市房地产交易市场管
理委员会审核盖章，再由管委会签发《外地人个人在京购房批准通知单》。
?其次，外地人购房者在获得《外省市个人在京购房批准通知单》后，应
尽快前往所选定的楼盘，与该楼盘销售部进行洽谈，并办理各种购房手
续。由于《通知单》的有效期为6个月，所以购户者应在有效期内办完
购房手续，以免《通知单》过期无效。
?第三，外地购房者在此阶段可向所购项目的发展商或销售部要求协助，
在签订购房合同15日内，携带身份证、暂住证、《外省市个人在京购房
批准通知单》、购房合同正、副本，再次前往交易中心申领《外省市个人
在京购房办理产权通知单》、交易中心在审核以下材料体符合规定后，向
购房者签发《外省市个人在京购房批准通知单》。
?最后，外地购房者须携带本人身份证、《外省市个人在京购房办理产权通
知单》、购房合同、暂住证与开发商协商办理卖契过户手续，并按规定交
纳手续费、印花税、契税等税费。
7、保险费一般分为两种形式：
①抵押加连带责任担保②抵押加购房综合险担保，由房屋险和人身险两部分组成。
8、公积金贷款？
☆公积金贷款是指：客户自己单位为他上住房公积金，它是一种福利因为它的贷款利率比普通商业住房贷款低。
☆外地人办理公积金和本地人的区别为外地人不能购买人寿保险，外地人只能由担保公司担保。
☆住房公积金贷款范围：住房公积金贷款只能够购买住宅使用，每次使用最多只能贷30万元。
☆如何通过个人月交存额推算出月供范围：可根据客户的单位性质分别
对待，因为合资企业个人月交存额为月收入的10%，内资企业个人月交
存额为月收入的8%。所以可以通过月交存额倒推出月收入，（因为公积
金管理中心承认的月收入是以月交存额为准）。客户最高月还款能力为：月收入—400元生活保障金，客户最低月还款金额为：月收入的30%以上。
☆公积金贷款手续需要的费用：
评估费：是由北京康正宏基地产评估有限公司收取的，金额为总房款的
0.5%。
保险费：喜洋洋人寿保险，具体和贷款者的年龄、贷款金额有关。
如由代办公司需交纳代办费、公证费。
☆外地人如何办理公积金？
外地人办理公积金和本地人的区别为外地人不能购买人寿保险，外地人只能由担保公司担保。
9、公积金贷款与商业贷款的区别
公积金贷款利率低于商业贷款利率。首付比商业贷款的首付低10%
公积金贷款办理保险时还要有寿险。公积金贷款的手续比交复杂。
10、贷款利息分两档：1——5年是一档（含5年）5.31%
5年以上 5.58%
11、金贷款分两档：1——5年是4.14%
6——30年是4.59%
12、产权抵押是怎么回事？
如果您采用银行按揭或公积金贷款，由于您是贷款方式，所以产权暂时
不能属于您，第一所有人为放款银行，因此，您需要的把产权抵押给银行；如果您采用一次性付款或分期付款就不会有产权抵押的问题了。
签约
1、我国法律对“订金”没有做出规定，“订金”不具有惩罚性。我国法律对
“定金”是有明确规定的。
2、面积误差结算方式
产权登记面积大于合同约定面积时：误差比在3%以内（含3%）——房款由买受人补足
超出3%的部分，有房地产开发企业承
担，产权归买受人。
产权登记面积小于合同约定面积时：误差比在3%以内（含3%）的房款由房
地产开发商反还买受人。超出3%部分的
房价款由房地产开发企业双倍反还买受
人。
3、
关于交房、产权
1、在办理产权证时需填写两表
《房屋产权申请表》《土地使用权申请表》缺一不可。
2、客户办理入住时提交的资料
①合同副本②以交房款证明③身份证④交清房款尾数⑤物业管理
费（季或年）公共维修基金⑥装修质押金，车位租金。
3、开发商入住时需提交的资料
①房屋质量检验合格书②房屋使用说明书③物业管理公约④验收项
目说明书⑤物业提供物业管理收费标准。
4、商品房入住常见质量问题
门窗：卫生洁具：地面：
①门窗不正①连接件滴、漏水①地面空鼓、开裂、不平整
②油漆脱落②下水不通畅②地面漏水
③内门翘曲
④门窗五金生锈，门锁脱簧。
面砖镶贴：给水系统：电器照明：
①排列不规则连接不均匀①水表空走①开关插座安装倾斜
②面砖空鼓缺棱②阀门关闭不严②插座缺项或短路
③面开裂③阀门脱丝连接件滴水
④翘曲表面不平整④阀门生锈影响水质
铝合金窗：墙面抹灰：排水系统：
①框窗相碰关闭不严①墙面起碱脱皮①地漏管道堵塞
②密封条毛刷条短缺②龟裂②便池不畅
③密封条封闭不严漏水③涂料遇水脱落③室外排污管不同畅
5、什么是房地产登记？
房地产登记，即房地产产权登记，他是国家健全法制，加强城镇房地产管理，依法确认房地产产权的法定手续。城市房地产权属都必须向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。经审查确认产权后，有房地产管理机关发
给《房地产产权证》。产权登记是房地产管理的行政手段，只有通过产权登记，才能对各类房地产权属实施有效的管理
房地产登记时要对权利人、权利性质、权属来源、取得时间、产权变化情况和房地产面积、结构、用途、价值、等级、坐落、坐标、形状等进行记载。房地产登记可以起到明确房地产边界、面积，明确房地产权利人，明确房地产产权状况等三方面的作用。
6、如何办理《商品房买卖合同》的预售登记手续？
买房者备齐以下材料：
?身份证原件及复印件；
?暂住证原件及复印件；
?《商品房买卖合同》（正、副本均可）；
?《外省市个人在京购房批准通知单》；
由我公司负责协助办理。
物业管理
1、入住率达到50%以上时，应建立物业管理委员会。收取小修中修等费用（包
含在每个月的物业管理费中）按照规定修与不修都要交纳费用。
2、业管理企业有那些义务：对产权人委托管理的房屋，设施及公共部位进
行维护、修缮。承担小区内的保安、防火、绿化维护、清扫保洁以及日常生活必须的便民服务。
3、物业管理费按月或按年收取。
4、房屋转让时维修基金不予退还，拆迁或灭失时按比例退还。
5、装修房屋时，物业公司为了保证按照规定装修，可以收些押金，事后及时退还。
6、高层住宅的首层住户应加纳电梯运行维护管理费：
①电梯属楼内全体产权人共有。
②电梯服务属公共性服务，不能排除任何人去乘电梯，电梯的运行费用也不
会因为一个人增加或减少。
③如果同意首层住户不交纳电梯费，2、3层住户也会拒绝交纳电梯费，结
果是电梯无法运行。
7、公共及公用部位维修基金的主要功能是什么？如何使用？会不会再次向业主征收？
公共及公用部位维修基金是用来对属于中修及大修范围的保修项目向体业主征收的“备用金”，它的维修内容有：道路、楼梯间、外墙、配电、超过保修期的屋面防水、主体结构等；公共及公用部位维修基金由开发商统一代收，交由通州区小区管理办公室，提出书面申请，经他们对维修项目及报价核定后方能提取，然后用于维修；如果维修基金在该房屋有正常使用期内用完，需要根据剩余年限报批核定再次征收比率，批准后方能征收。
装修
1、墙体装修的种类：a 抹灰--易开裂退色，不牢固。b 涂料--方便效果好 c
贴面—防水性能好，易清洁。 d 裱糊—效果好，质感好。 e 软包。
房地产销售基础知识培训资料全
房地产销售基础知识培训资料（一） 1，什么是房地产市场？ 狭义概念：房地产商品进行交易的地方或场所。 广义概念：包括土地的出让、转让、抵押、开发、房地产买卖、租凭、转让、互换、抵押以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动。2，房地产市场包括哪些种类？ （1）房地产一级市场：是土地交易市场，是土地所有者与使用者间的纵向交流市场，由政府直接控制和垄断经营。 （2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。 （3）房地产三级市场：即有量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场的 重新配置。 3，房地产市场有什么特点？ （1）经营对象的非流动性：房地产主要经营对象是房产和土地的使用权，而房屋和土地都是不动产，具有不能作空间位移的物理属性。 （2）流通形式的多样性：指房地产流通的具体形态和方法，城市房屋流通形式主要有买卖、抵押、典当、信托等，城市土地使用权的流通形式主要 有出让、转让、出租等。 （3）市场的统一性：指房地产市场和地产市场的融合性，在房地产交易中，任何一笔房产商品交易都必然是房地合一的交易。 （4）市场的区域性：此区域性是由房地产商品的差异性决定的。由于其性质
和其所处的城市区域不同，其市场供求状况和价格水平也往往会有大的 落差。 （5）供给的稀缺性：至房地产市场是一个供给稀缺的市场，一方面是人口的不断增加，需要也相应的增长，另一方面是土地作为不可再生资源，基 于需求其数量基本上是恒定的。 （6）不完全开发性：由于土地使用权和房屋所有权两种不同权益在同一市场流通，为保证市场的有效供给。国家需要采取强有力的措施抑制不合理 的市场需求来干预市场，因此，房地产市场活动在某些环节受到政府严 格限制，具有不完全开放性。 （7）市场的不充分性：由于房地产市场与完全自由竞争市场四个条件相差甚远，因而房地产市场只是一个不充分市场。 （8）房地产市场投机的巨大不可能性：房地产市场与其他市场相比具有更大的投机性，房地产商品供给的有限性和需求的无限性，由于对房地产的 不断投资，城市基础设施建设和社会设施投资引起的相邻效益以及房地 产的保值和增值特性都决定着房地产投机的巨大可能性。 4、什么是居住面积？ 居住面积是指住宅中供日常生活起居用的卧室、起居室等净面积的总和。5、什么是使用面积？ 使用面积是指住宅中分户全部可供使用的净面积的总和，包括卧室、起居室、客厅、厨房、卫生间、壁柜、阳台和室走道，室楼梯等。 6、什么是建筑面积？ 对一栋楼来讲建筑面积是指房屋各层面积的总和，而每层建筑面积则是建筑物
房地产基础知识培训资料全
房地产基础知识 一、基本概念 （一）房地产的概念： 是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。房地产由于其位置固定、不可移动，通常又被称为不动产，简单地说就是不能移动的财产。 ◆房地产业五证： a.建设用地规划许可证； b建设工程规划许可证； c.建筑工程施工证； d.国有土地使用证； e.商品房预售许可证； ◆两书： 《住宅质量保证书》 《住宅使用说明书》； ◆一表： 《商品房竣工验收备案表》 （二） 1、房地产业指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。 2、房地产市场 分为：一级、二级、三级市场，一级市场指最初级原始土地的转让，二级市场指房地产开发企业在取得土地后再开发、建设、销售，一般说在建商品房（期房），三级市场是指已建好的商品房在市场上转让，就是在房产中介所转让的房产。 （三）城市居住区、居住小区、居住组团 1、城市居住区：一般称居住区，并与居住人口规模（1万—1.5万户，3万～5万人）相 对应，配建有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生活所需的公共的公共服务设施的居住生活聚居地。 2、居住小区：也称住宅小区，并与居住人口规模（2千—4千户，7000～15000人）相对
应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。 3、居住组团：一般称组团，指一般被小区道路分隔，并与居住人口规模（300——700户， 1000～3000人）相对应，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。（四）居住区用地 住宅用地、公建用地、道路用地和公共绿地等四项用地的总称。 1、住宅用地：住宅建筑基底占地及其四周合理间距的用地含宅间绿地和宅间小路等的总 称。 2、道路用地：居住道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放 场地。 3、公共绿地：满足规定的日照要求，适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憩绿地， 应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状带状绿地等。 4、公共服务设施用地：一般称公建用地，是与居住人口规模相对应配建的、为居民服务和 使用的各类设施的用地，应包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等。5、其他用地：规划围除居住区用地以外的各种用地，应包括非直接为本区居民配建的道路 用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。 （五）建筑密度 也称建筑覆盖率，批项目规划建设用地围所有建筑物的基底面积之和与规划建设用地面积之比。 1、容积率：指建设用地的总建筑面积与建设用地面积的比值。。 2、使用率：住宅套净面积即使用面积和住宅面积的比为使用率。 3、绿化率：绿化率＝植被垂直投影面积/居住总面积×100％ 4、绿地率：居住区用地围各类绿地的总和占居住区用地的比率。 （六）新型住宅类型 1、生态住宅 生态住宅是运用生态学原理和遵循生态平衡及可持续发展的原则，即综合系统效率最优原则，设计、组织建筑外空间中的各种物质因素，使物质、能源在建筑系统秩序地循环转换，获得一种高效、低耗、能源在建筑系统有秩序地循环转换，获得一种高效、低耗、无废无污染，生态平衡的建筑环境。 2、绿色住宅
房地产培训基础知识大全
房地产基础学习资料 一、住宅的基础知识： 1、住宅、住宅小区的概念 住宅：就是供人们居住并具备可供人们生活起居的功能和设施的房子。住宅是人工建造而不是自然形成的。 住宅小区：“居住小区”，是被居住区级道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模7000～15000人相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。 2、按建筑结构分类的住宅 砖混结构住宅：“砖”，指的是一种统一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等。“混”是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料，包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。这些配件与砖做的承重墙相结合，可以称为砖混结构住。由于抗震的要求，砖混住宅一般在5层、6层以下。 框架结构住宅：是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。经久耐用等优点，并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由。目前，多、高层住宅多采用这种结构。其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较高。 钢混结构住宅：结构材料是钢筋混凝土，即钢筋、水泥、粗细骨料（碎石）、水等的混合体。这种结构的住宅具有抗震性能好、整体性强、抗腐蚀能力强、经久耐用等优点，并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由。目前，多、高层住宅多采用这种结构。其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较 3、按经济形态划分的9类住宅 商品房：指具有经营资格的房地产开发公司（包括外资投资企业）开发经营的住宅。它不同于长期以来在住房体制上所供给的福利性住宅，是纯粹商品化的住宅。商品房的销售由市场决定其价格。 经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。经
地房地产市场基本情况分析
房地产市场差不多情况 一、房地产差不多经济指标 （一）房地产与国民经济协调进展情况 2005年全市经济稳定较快增长，综合经济实力进一步增强。2005年实现地区生产总值1852亿元，按可比价格计算，增长13.6％，高于全国增速3.7个百分点，比全省增速高0.2个百分点。第一产业平稳增长，实现增加值247亿元，增长5.5％；第二产业增速较快，实现增加值927亿元，增长17.7％，第三产业实现增加值678亿元，增长11.5％。人均GDP达到20082元，比上年增加3215元。 （二）房地产开发投资情况 建设项目投资完成668亿元，增长38.3％；施工项目个数3330个，增长42.9％，新开工项目2745个，增长46.6％；房地产开发完成投资122亿元，增长38.7％，施工面积和竣工面积达到698万平方米和108万平方米，分不比上年增长26.3％和28.9％。 （三）商品住房市场供求总量情况
1、2005年1-4月登记销售套数3017套，销售面积38.1万㎡；办理商品住房交易手续套数4445套，面积51.82万㎡。2006年1-4月批准预售4705套，预售面积68.97万㎡，同比增长44％；已办理商品住房交易手续套数2190套，面积26.64万㎡，同比增长-48.59％，契税同比增长-40.14％；本年度可售套数1468套，可售面积16.94万㎡，同比增长21％。 供求增量比＝（1～4月批准预售面积）/（1～4月登记销售面积）＝1.26。同期供应与销售比例为1.26：1，供应与销售形式良好，购买需求旺盛。 2、经济适用住房 1-4月石家庄市市区未有预售经济适用住房项目。经济适用住房（含集资建房）销售套数共888套，面积10.79万㎡，同比增长-43％。 3、商品住房可售面积（含经济适用住房） 2004年－2006年4月共批准预售面积455.91万㎡，截止目前可售面积共计89.7万㎡。其中2004年可售面积为5.1万㎡，2005年可售面积为67.66万㎡，2006年1-4月可售面积共计16.94万㎡；从住房
房地产专业知识培训(基础)
房地产专业知识培训 一、房地产基础专业知识 1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。 2、房地产的三种存在形态： 单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体 3、房地产的特征： a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）； b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）； c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）； d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）； 4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。 5、房屋分类： a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓 库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、 学校等单位用房及城市）； b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房； 6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。 7、土地分类： a、开发利用：生地和熟地； b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地； c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共 设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等； 8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括： a、土地开发； b、房屋建设、维修、管理； c、土地使用权的有偿划拔、转让； d、房屋所有权的买卖、租赁； e、房地产抵押贷款； f、房地产市场； 9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权 利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式： 即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集 体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不 能取得土地的所有权。 土地使用获得的方式： 划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
房地产行业调研分析报告
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 一、房地产行业概况 1、房地产基本概念
1）房地产定义 ◆房地产是指土地、建筑物和其他土地定着物及其附带的各种权益。由于其自己的特点即位 置的固定性和不可移动性，又被称为不动产。 ◆房地产是实物、权益、区位三者的综合体，也可以说是房地产存在的三种形态。 2）房地产基本分类 ◆房地产是房产和地产的合称，是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。 ①房产主要包括住房房产和营业性房产。房产的交易形式有：（1）房产买卖。（2）房屋租赁。（3）房 产互换。（4）房产抵押。 ②地产地产的交易形式有：（1）一级市场。这是由国家垄断经营的市场，它涉及集体土地所有权的变更和国有土地所有权的实现。经营业务包括：征用土地，办理产权转移手续；以出售或拍卖的方式转让土地的一定时期的使用权；出租土地，定期收取地租等。2）二级市场。这是由具有法人资格的土地开发公司对土地进行综合开发、经营所形成的市场。外资进入房地产市场的主要渠道，包括外商直接投资、借用外债、境外机构和个人以自购和包销方式买入商品房等方式。
2、房地产行业 1）行业定义 ◆房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。 ◆房地产业主要包括以下一些内容： （1）国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁 安置、委托规划 设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等； （2）房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等 活动； （3）房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理； （4）房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市 场、信息市场， 制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场 的宏观调控。 2）房地产企业类型 （1）房地产开发企业（2）房地产物业管理企业（3）房地产价格评估机构（4） 房地产经纪机构 （5）拆迁企业 3）近几年房地产行业宏观分析 （一）房地产开发企业资金链条绷紧，企业资金来源增速明显回落，个人按揭贷款已出现负增长
房地产基础知识培训内容
房地产基础知识培训内容 （一）房地产专业基础知识 1、房产：是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同 的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。 2、地产：是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地 面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。 3、房地产：是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工 构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。 4、房地产业：是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、 建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的 综合性产业。 5、房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质 的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。 6、土地所有制：现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为 全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形 式。 7、征用土地：指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体 所有的土地实行征用。 8、土地使用权的出让年限： ——居住用地 70 年； ——工业用地 50 年；
——教育、科技、文化卫生、体育用地50 年； ——商业、旅游、娱乐用地40 年； 9、房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办？ 房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住宅用地的土地使用时间为 50—70 年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。 10、土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。 11、熟地：指三通一平或七通一平，具备使用条件的土地。 “三通一平”是指路通、电通、水通，土地平整。 “七通一平”是指上水、雨污水、电力、暖气、电信和道路通以 及场地平整 12、期房：是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。 13、现房：是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品详尽买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。
房地产培训资料
置 业 顾 问 培训资料
目录 第一节房地产基础知识 第二节房地产销售礼仪规范第三节房地产电话销售技巧第四节房地产销售基本流程第五节房地产销售逼定环节
第一节房地基础知识 1．问：什么是房地产？ 答：房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。 2．问：什么是房地产业及其特性？ 答：房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业，是一项新兴的独立产业，是城市第三产业的一部分。房地产业应包括：土地的开发，房屋的建造、维修、管理，土地使用权的有偿转让、划拨，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押贷款，以及由此形成的房地产市场。 房地产的主要特性有： ①房产、地产交易的不可分性。 ②房地产位置的固定性、地区性和单一性及由此而兴起的级差效益性。 ③房地产的耐久性和经济效益的可靠性。 ④投资规模大，开发建设周期长。 ⑤房地产的保值、增值性。由于土地是不可再生的自然资源，而随着社会的发展、人口的不断增长，经济的发展对土地需求的日益扩大，建筑成本的提高，房地产的价格总的趋势是不断上涨，
从而使房地产有着保值和增值功能。 3 问：什么是商品房？ 答：是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。 4 问：什么是外销房？ 答：外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。 5 问：什么是内销房？ 答：内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。 6 问：房地产开发所具备的五证？两书？ 答：房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，简称“五证”。其中前两个证由规划 部门核发，《建设工程施工证》由建设部门核发，《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》由国土资源部门和房屋管理局核发。两书指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。 7 问：什么是复式住宅？ 答：复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一
房地产基础知识培训
房产+地产=房地产 房产：是房屋及其权利的总称：房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、仓库、厂房、商业、服务、文化、教育、办公医疗和体育用房等 地产：是土地及其权利的总称。包括土地和地下各种基础设施，例如供热、供水、供电、供气、排水排污等地下管线以及地面道路等 房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的产总体。房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。 土地： 所有的土地是有一定的使用年限，是政府以招拍挂等方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。不同的建筑类型是有不同的使用年限的，如下： 类型使用年限备注 住宅用地70年 工业用地50年 商业用地40年 行政用地50年法院，市政府等 其他用地50年学校，博物馆等 房地产的特性： 位置固定性：位置不可移动性 地域差别性：每一宗房地产价值都不相同 高值耐久性：价值昂贵的消费品
保值增值性：土地稀缺性,致使房地产具有保值和增值的性质 房地产业的含义： 房地产业是以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业，属于第三产业。是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业。主要包括：土地开发、房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转让、房屋所有权的买卖、租赁、房地产的抵押贷款，以及由此形成的房地产市场。在实际生活中，人们习惯于将从事房地产开发和经营的行业称为房地产业。 根据1985年5月《国务院办公厅转发国家统计局关于建立第三产业统计的报告》，房地产业被列为第三产业的第二层次，它包括土地的开发、经营、管理、房屋的开发建设、买卖、租赁、维修等。 房地产业包含的内容： （1）国有土地使用权的出让； （2）房地产的开发与再开发：征用土地，拆迁安置，委托规划设计，对旧城区的开发与再开发； （3）房地产经营：土地使用权的转让、出租、抵押以及房屋的买卖、抵押等经济活动；（4）房地产中介服务：房地产咨询中介，房地产评估中介，房地产代理中介； （5）物业管理：房屋共用设备实施的养护维修并为使用者提供安全、卫生、优美的环境； （6）房地产的调控与管理：建立房地产市场、资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格体系，建立健全房地产法规，实现国家对房地产市场的宏观调控。
房地产开发行业基本情况
房地产开发行业基本情况 一、行业经营特点 房地产开发行业具有项目审批计划性、经营方式多样性、开发产品固定性、开发周期长、资金运作密集性等特点。 （一）项目审批计划性。在开发过程中，从征用土地、建设房屋到商品销售，均严格按照规划、征地、设计、施工、配套、销售“六统一”的原则有计划地进行，每一步都须经有关部门审批。 （二）经营方式多样性。房地产开发行业的经营方式包括土地的开发与经营、房屋的开发与经营、公共设施的配套开发以及代建工程。 （三）开发产品固定性。开发产品的位置固定不变，均按套销售，不得分割拆零销售，每套房产都有一套完整的档案资料。 （四）开发周期长。开发产品从立项到交付使用，少则一年，多则数年才能完成，有的多个项目同时开发或先后滚动开发。 （五）资金运作密集性。资金运作密集型主要表现为投入资金的密集性和回笼资金的集中性。 （六）房地产价格构成复杂。 房地产开发总成本费用是指在开发期内完成房地产产品开发建设所需投入的各项成本费用，主要包括土地费用、前期工程费用、基础设施建设费用、建筑安装工程费用、公
共配套设施建设费用、管理费用、财务费用、销售费用、开发期税费、其他费用等。 二、行业基本管理体系 （一）内部组织管理体系 （二）外部监督管理体系 房地产开发行业的外部监管部门主要有土地管理部门、发改委、拆迁管理部门、规划部门、建设部门、建筑工程质量监督站、房产管理部门等。上述部门在工作过程中形成的大量信息与税收征管密切相关。 1、土地管理部门 负责办理国有土地出（转）让手续，收取土地出让金，
核发《国有土地使用证》。从土地管理部门可获取土地使用权出让和转让信息，包括出（转）让方、出（转）让方地址、受让方地址、土地位置、土地面积、土地用途、土地成交价格、转让金额，是审核土地出（转）让金的依据。 2、发改委 负责开发项目的立项审批。从发改委可获取开发项目的批准文号、建设单位、批复项目、投资概算、建设地址、项目备案号等信息。 3、拆迁管理部门（拆迁办公室） 负责审查颁发《房屋拆迁许可证》，审查、备案开发企业与拆迁方签订的《房屋拆迁安置补偿协议》。《房屋拆迁安置补偿协议》的主要内容包括补偿形式、补偿金额、支付方式、安置用房面积、安置地点，是审核拆迁补偿费的依据。 4、规划部门 负责规划总图的评审，核发《建设用地规划许可证》；负责报建图的审查，核发《建设工程规划许可证》。从规划部门可获取开发项目名称、性质、占地面积，规划的建筑面积、容积率、可销售面积、不可销售面积以及公共配套设施情况等信息，是审核可售面积的依据。 5、建设主管部门 负责对工程开工条件进行审查，核发《建筑工程施工许可证》。从建设主管部门可获取建筑工程施工许可证书编号、建设单位、工程名称、工程地址、工程概算、施工单位、监
房地产项目基本情况格式
新兴县XXX项目基本情况 -、总论 （一）项目名称 （二）项目建设单位概况 1、单位名称： 2、建设单位法定地址: 3、法定代表人： 4、单位概况： （三）项目概况 1、项目建设地点 2、项目主要建设内容及规模 （1）项目主要建设内容: （2）项目建设规模： 3、项目投资估算及资金来源 （1）项目投资估算： （2）建设资金来源： 二、项目建设必要性 三、建设地点介绍和建设条件
（一）建设地点介绍 （二）主要建设条件情况： 1、项目建设用地： 2、交通运输条件： 3、供水、供电、通信等条件: 四、建设方案、内容及规模 XXX项目规划总用地面积XXXtf，建设商住楼XX幢,建设内容包括XXX、XXX、XXX ................. ,总建筑面积XXXtf，容积率为XX。 具体指标如下表：
五、投资估算及资金筹措 （一）投资估算：本项目总投资XXX万元，其中：建安工程投资XXX万元；工程其它费用XXX 万元。各项投资估算见下表： 单位：万元
（二）资金筹措 六、节能和环境保护 （一）节能 （二）环境保护 七、项目实施进度安排 本项目建设期限：20XX年XX月至20XX年XX月，包括报建、勘察设计、施工图纸设计、确定承建单位、施工、竣工验收等阶段。 具体工程进度计划见下表： 八、招标方式 XXX项目由新兴县XXX公司自筹资金投资开发，内容包括：
土建工程、装修工程、水电安装工程、电梯工程、消防工程、道路工程、绿化工程以及工程设计、工程建设监理等，根据有关规定，均不米用招标方式。 新兴县XXX公司 二O XX年XX月XX日
最新房地产基本知识新人入职培训资料
一、房地产基础专业知识 1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。 2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体 3、房地产的特征： a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）； b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）； c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）； d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）； 4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。 5、房屋分类： a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）； b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他； c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房； 6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。 7、土地分类： a、开发利用：生地和熟地； b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地； c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等； 8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发； b、房屋建设、维修、管理； c、土地使用权的有偿划拔、转让； d、房屋所有权的买卖、租赁； e、房地产抵押贷款； f、房地产市场； 9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。土地使用获得的方式： 划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程； 出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）； 10、房地产市场： a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）； b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）； c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）； 11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。 12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。 地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权； 地役权：指利用他人土地供自己使用的权利； 抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
房地产基本知识培训资料
房地产基础知识 一、房地产基础概念 1、房地产的概念 房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。 包括：土地、建筑物及地上附着物、房地产物权。 2、房地产的特征 1）房地产的自然特征 a)位置的固定性；b)使用的耐久性；c)资源的有限性；d)物业的差异性。 2）房地产的经济特征 a)生产周期性；b)资金密集性；c)相互影响性；d)受政策限制性；e)房地产的增值性 3、房地产的类型 1）按用途划分： a)居住房地产；b)商业房地产；c)旅游房地产；d)工业房地产；e)农业房地产 2）房地产住宅的层数划分的规定： a)低层：1-3层；b)多层：4-6层；c)小高层：7-11层；d)中高层：12-16层； e)16层以上为高层住宅 4、房地产市场 房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场：一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场； 二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场； 三级市场：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场； 5、房地产产权 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。 6、房屋建筑结构分类标准 1）按以其承重结构所用的材料来划分： a)钢结构：承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。 b)钢筋混凝土结构：承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。 c)砖混结构：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑。 d)砖木结构：承重的主要结构是用砖、木材建造的。
房地产项目基本情况格式
新兴县XXX项目基本情况 一、总论 （一）项目名称 （二）项目建设单位概况 1、单位名称： 2、建设单位法定地址： 3、法定代表人： 4、单位概况： （三）项目概况 1、项目建设地点 2、项目主要建设内容及规模 （1）项目主要建设内容： （2）项目建设规模： 3、项目投资估算及资金来源 （1）项目投资估算： （2）建设资金来源： 项目建设必要性
三、建设地点介绍和建设条件 （一）建设地点介绍 （二）主要建设条件情况： 1、项目建设用地： 2、交通运输条件： 3、供水、供电、通信等条件： 四、建设方案、内容及规模 XXX项目规划总用地面积XXXtf，建设商住楼XX幢,建设内容包括XXX、XXX、XXX ........................... ,总建筑面积XXXtf，容积率为XX。 具体指标如下表：
五、投资估算及资金筹措 （一）投资估算：本项目总投资XXX万元，其中：建安工程投资XXX万元；工程其它费用XXX万元。各项投资估算见下表： 单位：万元
（二）资金筹措 六、节能和环境保护 （一）节能 （二）环境保护 七、项目实施进度安排 本项目建设期限：20XX年XX月至20XX年XX月，包括报建、勘察设计、施工图纸设计、确定承建单位、施工、竣工验收等阶段。 具体工程进度计划见下表：
八、招标方式 XXX项目由新兴县XXX公司自筹资金投资开发，内容包括：土建工程、装修工程、水电安装工程、电梯工程、消防工程、道路工程、绿化工程以及工程设计、工程建设监理等，根据有关规定，均不采用招标方式。 新兴县XXX公司 二O XX年XX月XX日 【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】 最新范本,供参考！
房地产基本情况
国内各大房地产企业行业求职经历和感受共20多个国内一流房地产企业 新年伊始，一切都代表新的希望，我也准备结束我长达6个月的求职生涯(包括寻找实习)，有专业的原因，也有个人兴趣的因素，我几乎所有投递简历的企业都是房地产，所以，我 的求职生涯就是房地产求职生涯。随着近两年来房地产业大热，房地产也成了中大毕业生 的大热行业，而07－08年也出现房地产企业招聘的井喷效应，招聘企业之多、职位之广泛、类型之丰富、招聘人数之多均创下历史纪录。我一路走来，从对房地产行业的一无所知 到今天的略知一二，我觉得应该要写点东西记录下来，也当作我送给中大地院师弟师妹们 的一份新年礼物，也同样告诉没有找到工作或者还没卖身的同学一点小小的提示： 我对企业的评价分四个指标，分别是企业综合实力、薪酬待遇、个人发展前景和工作舒适度，满分为10分。总结2007年下半年的招聘情况，房地产行业的薪酬待遇可以用“失望” 两字来形容，与金融、快消、IT等等的行业相比，其入职薪酬待遇可谓相差甚远，平均工 资（税后到手）一般在2500－3500之间。但考虑到房地产行业的高速发展以及这个行业特点，其发展前景还是让人相当的看好。一个在世联工作的师兄曾经说过，在房地产行业， 如果你的工资不能两、三年翻一翻，那么你就是失败的。入职后两三年买车买房的大有人在，所以，总体说来，房地产行业对于毕业生来说仍然具有一定的竞争力。 下面我以来招聘的顺序介绍下列企业： 房地产开发商&投资商： 利海 面经：笔试考的是行测题，50分钟做70题，题量恐怖。只有两次面试，一面二面全部是单面，一面是hr结构性面试，二面专业面试。 综述：利海作为来广州地区招聘的第一个企业，曾经的军企，现在的外企，承诺08年上市等等，可谓让人寄予厚望，只可惜利海后期相当的令人失望，了解之后发现存在了背后财 团不明，项目地区单一，业务范围单一，土地储备缺少等等的原因，最重要的一点是，薪 酬待遇属于较低水平，个人发展前景同样不容乐观。 总评：综合实力：4 薪酬待遇：3 发展前景：3 工作舒适度：6 富力 面经：富力不需要笔试，只有三面，一面是十人一组的小组讨论，二面和final都是单面。综述：广东房地产界的领军型的企业，其规模之大，实力之雄厚，项目之多在广州都属顶尖，珠江新城40％的占有率、每年100亿的商业地产出租收入、连续两年超过100％的发展，无怪富力以房地产全国第一的身份自居。实际上，富力的项目主要集中在广东，尤其是 广州，而它在招聘流程的表现实在是不好。而据我了解，富力虽然企业规模很大，但机构 臃肿，结构混乱，工作人员相当的多，但是工作效率低下，企业内部还发生任人唯亲的现象，对个人来说，实不属一个能锻炼人的企业。 总评：综合实力：9 薪酬待遇：8 发展前景：5 工作舒适度：4 保利 面经：分笔试和两轮面试，无特别注意之处。 综述：保利的实力虽排全国第五，但有国家官方的背景支持，其真正实力可谓相当的恐怖 ，考虑到未来中国土地出让的限制，也许保利会得到最好的照顾，无论从现今实力还是未 来的前景来看，保利的综合实力在中国都属顶尖。其薪酬待遇也领先于其他同行，个人发 展前景也相当的看好，国企内部的工作的压力也不算太大，如果不是保利的薪酬比预想中 的稍低，他很有可能夺得07－08年度房地产界最佳offer。 总评：综合实力：10 薪酬待遇：8 发展前景：8 工作舒适度：7 时代 面经：同样是笔试和两轮面试，笔试的题目是开放性的逻辑题，面试均为单面。
房地产企业税收情况调查分析报告
房地产企业税收情况调查分析报告 一、××市涉外房地产企业税收基本情况： （一）登记情况： 20x年我市涉外房地产企业正式登记注册的有4户。至20x年，由于项目开发和销售完结，有两家企业停止经营，另外又有新注册的企业两家。故20x年登记户数仍为4户。注册类型均为外商投资企业。 （二）经济税源及入库税收收入： 20x年我市涉外房地产企业实现销售收入3721万元。20x年实现销售收入574万元。 20x年元至12月，我分局共计入库房地产行业税费350万元。其中：纯税收入344.87万元（营业税340万元、个人所得税2.41万元、印花税1.62万元、土地增值税0.84万元）。 20x年元至12月，我分局共计入库房地产行业税费180.10万元。其中：纯税收入169.90万元（营业税156.30万元、个人所得税3.02万元、印花税8.44万元、土地增值税2.14万元）。 二、××市涉外房地产企业趋势分析： 从调查分析的情况来看，我市房地产行业，尤其是涉外房地产行业发展呈以下几个趋势： （一）在新一轮国家宏观调控政策尤其是金融紧缩政策出台后，首先减弱了住宅金融支持度。由于房地产行业融资渠道较为单一，对银行金融支持依赖度过高，金融紧缩之后将对房地产市场带来较大冲击，产生“急刹车”效应。
（二）随着经济的持续快速增长，房地产行业投资的速度明显过快。然而在缺乏决策层有效控管和指导的情况下，房地产投资的高速增长带来的影响和冲击相当严重。最直接的后果就是房地产的投资增长远远大于销售增长，只是商品房空置率上升，更深层次的后果则是造成房地产投资结构不合理，吸收了大量银行贷款的房地产业成为泡沫，税收自然呈萎缩状态。 （三）私有制股份制房地产公司成为该行业的主流。目前我市房地产企业的经济性质以私有、股份、有限公司居多，约占全市房地产企业的80%左右。涉外房地产企业中更是100%的为私有性质，且销售和财务人员多为家族成员，纳税人素质参差不齐，纳税意识较低，主观偷税和非故意偷税的可能性都比较大。 （四）市区内房地产开发的重心转移。随着城市改造的深入，以及有关房地产开发相关政策的不断规范，我是原有易开发资源逐渐萎缩。新项目开发地由西向东，逐渐由市中心转移向市区边缘城郊结合部，或地价相对便宜、房地产业尚在起步阶段的的县级区域，而且时间和项目都比较集中。在这个因素下对涉外分局的税收管理的冲击是最明显的。 三、涉外房地产企业在税收管理上存在的问题：根据省局和市局的部署安排，我局对所辖房地产企业20x年度和20x年度税收管理情况进行了全面检查。从检查情况来看，主要存在以下几个方面的问题：（一）因房地产企业自身原因，造成发展受阻。在涉外分局征管的四家房地产企业中，真正形成一定规模集约化产业化发展的只有华
008房地产行业分析报告
一、房地产行业概况 1、房地产基本概念 1）房地产定义 ◆房地产是指土地、建筑物和其他土地定着物及其附带的各种权益。由于其自己的 特点即位 置的固定性和不可移动性，又被称为不动产。 ◆房地产是实物、权益、区位三者的综合体，也可以说是房地产存在的三种形态。 2）房地产基本分类 ◆房地产是房产和地产的合称，是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。 ①房产主要包括住房房产和营业性房产。房产的交易形式有：（1）房产买卖。（2） 房屋租赁。（3）房产互换。（4）房产抵押。 ②地产地产的交易形式有：（1）一级市场。这是由国家垄断经营的市场，它涉及集体土地所有权的变更和国有土地所有权的实现。经营业务包括：征用土地，办理产权转移手续；以出售或拍卖的方式转让土地的一定时期的使用权； 出租土地，定期收取地租等。2）二级市场。这是由具有法人资格的土地开发公司对土地进行综合开发、经营所形成的市场。外资进入房地产市场的主要渠道，包括外商直接投资、借用外债、境外机构和个人以自购和包销方式买入商品房等方式。
2、房地产行业 1）行业定义 ◆房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。 ◆房地产业主要包括以下一些内容： （1）国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划 设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等； （2）房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动； （3）房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理； （4）房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场， 制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。 2）房地产企业类型 （1）房地产开发企业（2）房地产物业管理企业（3）房地产价格评估机构（4）房地产经纪机构 （5）拆迁企业 3）近几年房地产行业宏观分析
房地产基础知识培训
房地产基础知识 什么是房地产？ ?房产+地产=房地产 ?房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。 ?房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性 房地产的特性 ?不可移动性；?独一无二性； ?寿命长久性；?数量有限性； ?用途多样性；?相互影响性； ?易受限制性；?价值高大性； ?难以变现性；?保值增值性。 房地产的类型 按规划用途分 居住房地产 商业房地产 旅游房地产 工业房地产 农业房地产； 单从房产性质来区分房地产可分为以下几大类： ?A、商品房B、非商品房 ?C、集资房D、福利房E、私房 ?从房地产用途来区分可以分为以下几点： ?写字楼1、标准写字楼2、商住写字楼 ?住宅1、高层住宅（小高层）2、多层住宅 ?商铺1、临街地铺2、裙楼商铺 房产、地产两者关系及差异： ?房产指各种明确了权属关系的房屋，以及与之相连的构筑物或建筑物； ?地产是是指明确了土地所有权的土地，即包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发的土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产存在着客观的、必然的联系，主要包括 ?几个方面： ?a)从实物形态上看，房产与地产密不可分； ?b)从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租借价格都包含地产价格； ?c）从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。 ?差异包括几个方面 ?a）二者权属不同 ?b）二者增值规律不同 ?c）权属性质不同 ?d）二者价格构成不同 房地产的类型 ??按程度划分； ??按建筑物的使用性质分类； ??按层数和高度的分类；
??高层建筑的国际分类； 按程度划分 ?生地：是指不具有城市基础设施的土地，如荒地、农地；没有实现三通一平 ?毛地：是指具有一定城市基础设施，但地上有待拆迁安置的房屋的土地；三通一平?熟地：指具有完善的城市基础设施、土地平整、能直接在上进行房屋建设的土地； 七通一平 ?在建工程：是指地上建筑物尚未建成、不具备使用条件的房地产，该房地产不一定正在建设，也可能停工了多年； ?现房（含土地）：指地上建筑物已建成、可直接使用的房地产，它可能是新的，也可能是旧的 “三通一平”路通、水通、电通场地平整 “七通一平”道路通、水上通、排污通、排水通、电力通、通讯通、煤气通、土地平整。 按建筑物的使用性质分类:居住建筑 ?工业建筑 ?公共建筑 ?农业建筑 居住建筑和公共建筑通常又被称为民用建筑。 按层数和高度的分类 低层建筑：指一层至三层的建筑； 多层建筑：指四层至六层的建筑； 小高层建筑：指七层至十二层的建筑； 高层建筑：指十二层以上的建筑； 超高层建筑：指高度超过100m的建筑； 高层建筑的国际分类 建筑类型层数建筑总高度（M） 低高层建筑9-1625-50 中高层建筑17-2550-75M 高层建筑26-4075-100M 超高层建筑40层以上100M以上 房地产市场分类 一级市场：房地产一级市场又称土地市场,是土地使用权出让的市场,既国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或农村集体土地征用为国有土地后出让给房地产 经营者与使用者的市场,出让的土地可以是生地（没有实现三通一平）也可 以是经过开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是国家垄断的市场。。 ?二级市场：是房地产开发市场,其经营主体为各房地产开发公司,其经营内容是按照城市总 体规划和小区建设规划,对土地进行初级开发和再次开发。然后将开发出来 的房地产出售给用地、用房单位或个人。 ?三级市场：是指在二级市场的基础上再次将房地产转让或转租的市场,也就是房地产进入 流通领域进行交易而形成的市场。 一、土地及综合类 土地用途包括哪些种类？