业务员出差行程计划表(范本)

业务员出差行程计划表(范本)
业务员出差行程计划表(范本)

业务出差行程计划表

此联存业务主管部门

姓名:工号:部门:职位:

出差时间:年月日时至年月日时返回公司

出差事由:(注明出差地点便可)

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 姓名:工号:部门:职位:

出差时间:年月日时至年月日时返回公司

出差事由:

行程计划:

1、

2、

3、

4、

5、

6、

费用预算:

1、交通费:

2、食宿费:

3、交际费:

4、庆典赞助费:

5、通讯费:

6、其他:

7、职务代理情况:

代理人:负责人审批:上级主管核准:

所有出差行程在二天以上员工,需填写此表,业务主管部门备存一份。

出差行程总结报告

呈送:发自:部

实际出差时间:年月日时至年月日时

总结(出差计划执行情况及处理进度):

问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案:须继续跟踪的内容及安排:

呈报人:

(如写不下可另附纸张)

上级意见:

业务出差计划

业务出差计划 制定业务员出差管理制度篇,能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益。以下是小编为你整理的业务出差计划,希望能帮到你。 业务出差计划 致公司领导: 就拟定于本月中旬的东南三省一市拜访客户事宜向公司作预期出差计划,请领导给予指导及帮助。 本次出差的目的: 维护及发展客户关系; 了解行情及市场动态,根据客户反馈的信息,改进我公司在产品及服务方面的不足以更能适合当前市场的发展。 了解所到地家具卖场分布、规模、定位。 了解当地房地产主流户型及面积、消费潮流,相应调整我公司产品对该地区主要客户群的针对性。 调查对手的营销策略、其它厂家的产品所具有的优势(如款式、价格、组合效果、客户接受能力等),检讨我们的不足加以改进。 包括两个部分: 出差工作计划:

到达目的地后购买当地城市地图,尽可能在短时间内了解所到地家具卖场分布、规模、定位; 联系客户邀约见面时间、地点; 双方交流: 就我公司的产品及服务听取对方的看法及意见; 了解客户的发展计划,和我公司的合作有无扩大的可能; 向客户传达我公司的发展方略,交流下一步的合作方式及可能的走向、双方如何配合等。 与卖场销售员交流,了解客户对我公司产品提出的各种问题并协商最易主客户接受的回答。 同客户商讨卖场家具摆放要素: 远景看灯光及光源组合,调整射灯以达到最佳位置; 中景看植物、挂画、雕塑与场景协调与否; 近景看饰品与家具搭配是否达到最佳;以带动产品的销售。 有否橱窗展位; 展场过道的流通性有否不协调的阻碍;

整体氛围的营造要达到突出产品的特点、提高产品档次、吸引客户眼球以最终提高交易的成功率。 对卖场的布置、产品的搭配及装修的风格做实地的了解并拍照存档以备其它客户参考; 撰写业务日记,记录拜访客户所达到的目标及心得,检讨不足,下次改进。 每日工作、作息时间表: 第一天:10:30分广州合肥6:38分,行程1410公里,20小时,票价268元,本日计划费用300元; 第二天:上午拜访合肥好迪公司,计划一个半小时,9:00 10:30;11:00合肥南京,行程266公里,4个小时,约三点到,下午拜访南京金盛(重点客户)至下班,休息。本日计划费用200元。 第三天:用一上午的时间拜访南京红星、南京专卖、专卖、南京奥美三家客户,午饭后,13:00南京上海,行程四个半小时,到达时间约六点,休息。本日计划费用200元。 第四天:上午拜访上海美凯龙、上海金盛,下午14:00上海南浔,行程141公里,3个小时(大巴),到达后买地图了解市场等,休息,本日计划费用200元。 第五天:拜访南浔中和顾家工艺,重点客户,多个分店,预计半天,下午南浔嘉兴,拜访嘉兴嘉禾顾家工艺至下班。当晚嘉兴杭州,计划费用200元。 第六天:拜访杭州新红阳,预计一个半小时,11:00杭州宁波,行程165公

业务员出差计划.doc

业务员出差计划 当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态,加之近两年经济形势不好,人员流动较大,老板是病急乱投医,许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵,,管理层和一线人员处于“兵不知将,将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么,只是简单的打电话沟通,看工作计划,月底工作总结。计划的真实性?管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策,政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道,许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。 业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高,有的业务员的销量低?排除了片区自身的差异外,原因就在于业务员各自的工作效率不同,工作效率的高低决定市场成绩的好坏,不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别,这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率,提升自己的业务水平呢? 业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦,是个良心活,公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管,作为一个优秀的业务员要学会慎独,我们如何做到在没有任何监督的情况

下,依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电,调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历:后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难,做出优异的成绩;而消极的心态却像魔鬼一样,使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题,也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过:“你必须明白你希望在你的工作中得到什么,你才会有工作的激情!”婚姻有个说法叫“七年之痒”,做业务亦是如此,人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够,许多公司后勤(特别是财务)与销售矛盾尖锐,业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候,你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢?员工越有归属感,其忠诚度就越高,公司高层多关心基层员工的疾苦,解除一线员工的后顾之忧,只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。 许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里,不了解市场,工作方向不明确,工作无计划,只是凭着感觉东一头西一头乱撞,随机性拜访客户,根本谈不上什么效率,费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任,有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深入一线,对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率

出差行程安排表

出差报告 项目 预计费用(元) 实际费用(元) 差距原因 来回路费 1000 1593 行程较计划有所增加 人员住宿费用 600 2138 人员补贴(用餐费用等) 300 985 其他费用 100 200 总计 2000 4916 说明:“预计费用”请复制原计划内容,“实际费用”请按实际发生填写,如有变更请在“差距原因”栏中注明原因。 实际行程 日期 地点 行程内容 结果 11.1-11.3 南通-南京-成都 熟悉成都荷花家纺城所在地址,为后期与客户交谈做准备 了解成都几个批发市场。 11.4 南充-西充 拜访意向客户,鲜浩,了解当地市场情况 店面还在选择中,过了年做,到时候来公司,收集了爱莎,三联等老板的信息。 11.5-6 西充-阆中 拜访意向客户,杨士龙,了解当地市场情况 自己有五间楼上店面做家具,还有一间店面,位置不是太好,此外还在考虑做内衣。 11.7 阆中-营山 拜访意向客户,张晓晴,王静,了解当地市场情况 店面已交定金,面积七十多点,答应这次来南通。 11.8 营山-南充 赶路

5、行程 说明:“预计行程”内容请复制原计划内容,“实际行程”内容请按实际发生填写,如有变更请在“结果”栏中注明原因。 6、感想、意见 11.9-10 南充-安岳 拜访意向客户周达,了解当地市场情况 陪客户前往安岳新城选择点面,与开发商沟通租金,答应这次来南通。 11.11-13 安岳-周礼-资中 陌生拜访,熟悉市场 欧贝尔家纺,正在清仓处理,考虑年后就要换牌子,已经于蓝丝羽接触,觉得门槛过高,还在犹豫中,年后来南通,此外还有罗莱、水星、宝缦、明超、雅那等 11.13 资中-简阳 晚上赶路 11.14 简阳 陌生拜访,熟悉市场 谢佳鲁,现做皮具生意,自己有两间店面租给别人,年底到期,之前与宝缦接触过(答应年后去考察),觉得我们公司价格比较不错,年后来公司。 11.15 简阳-成都-旺苍 全天赶车 11.16 旺苍 拜访意向客户,孟武,考察店面,邀请客户,熟悉市场 店面已有,面积六十多,店面合同已签,答应来公司。 11.17 旺苍-成都 赶车、熟悉市场 11.18-11.20 成都-南京-南通

【最新】业务员出差行程计划表(范本)

【最新】业务员出差行程计划表(范本) 业务员出差行程计划表(范本) 业务出差行程计划表 此联存业务主管部门 姓名:工号:部门:职位:出差时间:年月日时至年月日时返回公司出差事由:(注明出差地点便可)------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------姓名:工号:部门:职位:出差时间:年月日时至年月日时返回公司出差事由:行程计划: 1.2.3.4.5.6.费用预算: 1.交通费: 2.食宿费: 3.交际费: 4.庆典赞助费: 5.通讯费: 6.其他: 7.职务代理情况:代理人:负责人审批:上级主管核准: 所有出差行程在二天以上员工,需填写此表,业务主管部门备存一份. 出差行程总结报告 呈送:发自:部实际出差时间:年月日时至年月日时 总结(出差计划执行情况及处理进度):问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案:须继续跟踪的内容及安排: 呈报人:(如写不下可另附纸张) 上级意见: 扩展阅读:业务员出差行程计划表 业务出差行程计划表 此联存业务主管部门 姓名:___工号:部门:销售职位:业务经理出差时间:____年__月__日__时至__年__月__日__时返回公司 出差事由:(注明出差地点便可)__________________________________________________ 客

__________________________________________,____________,____________. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------姓名:___工号:部门:销售职位:业务经理出差时间:____年__月__日__时至__年__月__日___时返回公司 出差事由:到__市场和__进行交接,拜访各新老客户,拜访区域;__,__,__,__,__,__,_____________.行程计划: 1.2.3.4.5.6.费用预算: 1.交通费:500 2.食宿费:1280 3.交际费:300 4.庆典赞助费: 5.通讯费: 6.其他: 7.职务代理情况:代理人:负责人审批:上级主管核准: 所有出差行程在二天以上员工,需填写此表,业务主管部门备存一份. 出差行程总结报告 呈送:_总发自:__部销售一部 实际出差时间:____年__月___日__时至____年__月__日__时总结(出差计划执行情况及处理进度):问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案: 1.____________________________. 2._______________________. 3.__________ ___.须继续跟踪的内容及安排: 呈报人:___(如写不下可另附纸张) 上级意见:

业务员出差行程计划表

业务出差行程计划表 此联存业务主管部门 姓名:刘永泉工号:部门:销售职位:业务经理 出差时间:2008 年 2 月23 日9 时至08 年 3 月 4 日15 时返回公司 出差事由:(注明出差地点便可)到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户,拜访区域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山,宁远,双牌,芝山。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 姓名:刘永泉工号:部门:销售职位:业务经理 出差时间:2008 年 2 月23 日9 时至08 年 3 月 4 日15 时返回公司 出差事由:到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户,拜访区域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山,宁远,双牌,芝山。 行程计划: 1、23日-24日祁阳 2、25日冷水滩 3、26-27日新田、蓝山 4、28-29日宁远,道县 5、3月1-2日双牌,芝山 6、3月3日冷水滩3月4日回长 费用预算: 1、交通费:500 2、食宿费:600 3、交际费: 4、庆典赞助费: 5、通讯费: 6、其他: 7、职务代理情况: 代理人:负责人审批:上级主管核准: 所有出差行程在二天以上员工,需填写此表,业务主管部门备存一份。

出差行程总结报告 呈送:米总发自:刘永泉部 实际出差时间:2008 年 2 月23 日9 时至2008 年 3 月 1 日18 时 总结(出差计划执行情况及处理进度):2月23从长沙经祁阳白水,走访客户三家,有一家进货.2月24日,到祁阳拜访了祁阳康乐、中心、光明、三龙、康福、琼英、人民大药房等,两家客户进货,下午各吴建华一起拜访祁阳健康大药房。2月25日上午拜访冷水滩恒康连锁,下午到芝山拜访了永宏,康福来及罗氏协和连锁,当晚赶到新田,拜访了新田骆小晖。2月26日拜访了龙泉、神农、中心大药房,下午赶到宁远拜访了微笑堂及瞬皇大药房,晚上赶到时蓝山拜访了国药大药房,2月27日上午,拜访药材公司第三门市、仁和堂下午赶到道县。2月28日拜访了道县爱莲、九芝堂等十几家药店,下午赶到双牌拜访了药材公司中心药店,正大等5家药店。2月29日到芝山。2月29日拜访罗氏协和,威灵仙、福寿堂等药店,晚上赶到祁阳,3月1日拜访三龙,康乐,中心三个药店,中午到冷水滩会风周石童,下午赶回长沙。 问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案: 1、同德的膏药,山东益康,中联,氯霉素等产品在永州有窜货现象。 2、客户反映产品价格高。 3、自身对产品不太熟悉。 须继续跟踪的内容及安排:1、所有新老客户的报单发货结款跟进。2、意向客户,道县九芝堂、祁阳康乐,宁远瞬皇大药房等的跟进。3、恒康新产品引进及结款跟进。4、罗氏协和的跟进开发。 呈报人:刘永泉 (如写不下可另附纸张) 上级意见:

销售人员每日工作计划表

销售人员每日工作计划表 篇一:销售人员日工作计划表 篇一:销售人员日程安排计划表 销售人员日程安排计划表 姓名:日期: 篇二:销售部人员每日工作安排及人员必备须知 销售部人员每日工作安排及人员必备须知 内外网销售人员: 1\每天到岗后查看公司系统文件,准备相关工作及事项的内容,登入booking\直销平台后台,查看房源,做好及时的补充,通过电话与email与客户进行联系,并及时的客户的信息及产品变更信息进行调整. 2\每天做好相关数据的分析统计工作,根据各店的当日在住报表及房务分析报表进行数据分析,了解当日\当月\的出

租率与在住客户占有的房间比例及自我维护的公司开发入住情况,及时的掌握信息. 3\做好网上的开发与同行业调查工作,并将新的信息整理进行报告,并整理成文件形式在周会及月度经营分析会上做只要分析,对竞争对手在网络上的促销\广告宣传\价格体系都要做好详细的了解. 4\通过报表做好对各店前台的的监督检查工作及时的将各店出现的问题及客户的意见进行回馈做好售后服务工作. 5\做好每月对各店的入住统计工作,制作详细的数据统计,月底将详细的客户入住情况清单交由部门负责人. 6\加强对三店对外拓展,将下属三店进行广泛的宣传,提高企业知名度,每月对自己进行要求,每月都有新的提升点, 7\内网人员负责日常事务: 负责各位销售人员商务协议的登录、会员档案登录、负责会员每月增量统计与各店商务合作协议的增量统计工

作,负责公司所有客户档案、合同的整理保存工作.完成中心,各店月度会员,商务为各店提供的数量及增长数字的统计上报工作。 (4)负责酒店一切公文来往的收发登记、整理、保管工作,严格执行保密制度,及时做好文书立卷归档工作,做好酒店对外签订的合同等重要资料的搜集保管工作。 (5)落实会议地点,召开时间、参加人员、会议内容通知,并做好会议纪要,印发到各部门。做好资料收集工作,为部门领导提供参考数据资料。 8\外网人员负责日常事务: 负责外网络客户及其他客户投诉的统计工作,完成公司规定的会员销售指标。 负责销售会议的纪要记录和整理工作.统计核实各岗位销售人员的绩效数据. 负责各项报告的统计整理,信笺,工作备忘录,表格等文书工作.

业务员出差计划3篇

业务员出差计划3篇 业务员出差计划一:业务员出差计划 当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态,加之近两年经济形势不好,人员流动较大,老板是病急乱投医,许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵,,管理层和一线人员处于“兵不知将,将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么,只是简单的打电话沟通,看工作计划,月底工作总结。计划的真实性?管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策,政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道,许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。 业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高,有的业务员的销量低?排除了片区自身的差异外,原因就在于业务员各自的工作效率不同,工作效率的高低决定市场成绩的好坏,不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别,这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率,提升自己的业务水平呢? 业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦,是个良心活,公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管,作为一个优秀的业务

员要学会慎独,我们如何做到在没有任何监督的情况下,依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电,调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历:后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难,做出优异的成绩;而消极的心态却像魔鬼一样,使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题,也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过:“你必须明白你希望在你的工作中得到什么,你才会有工作的激情!”婚姻有个说法叫“七年之痒”,做业务亦是如此,人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够,许多公司后勤(特别是财务)与销售矛盾尖锐,业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候,你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢?员工越有归属感,其忠诚度就越高,公司高层多关心基层员工的疾苦,解除一线员工的后顾之忧,只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。 许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里,不了解市场,工作方向不明确,工作无计划,只是凭着感觉东一头西一头乱撞,随机性拜访客户,根本谈不上什么效率,费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任,有义务去指

业务部 市场出差计划

业务部出差计划 出差人:XX XXX 所带公务物品:笔记本电脑、彩页、图册、宣传光碟、合同文本、代理文本、相关演示性及解说材料文件、相关证明性文件(公司营业执照、税务登记证等复印件)、名片、笔、笔记本时间跨度:10月22日-10月26日 出差地点:厦门漳州 一、出差分析:目前公司客户群数量较少,客户基数较低,尚未形成市场效应,特别是厦门市场的宣传力度不足,目标厦门在建的地铁1、2、3、4、6号线共5条线路(1号线已建成运行),因此为了更好的了解并拓展厦门及厦门周边市场,收集有效的客户资源,故申请此出差计划。 二、出差目标: 1、传达公司企业价值、推广企业品牌、树立企业形象。 2、市场调查: (1)市场定位,企业的认知度,客户评价 (2)了解竞争对手,市场占有率等 (3)大量收集客户资料,并及时对客户进行有效分类和跟进 (4)厦门各线路各站点进行走访,收集相关站点的情况 3、拜访当地客户,培养感情,加强企业市场控制力 4、寻找当地有共同发展方向的缺少设备的企业,进行合作 5、加强对空白市场区域的开发等

三、出差形成安排: 10月22日(星期一):9:00前往厦门(预计动车出行) 13:00 前往洪坑站、海沧CBD等几个熟悉的工地进行走访反馈 10月23日(星期二):地铁2号线:一期:五缘湾、五缘湾南、湿地公园、高林、金融中心、林边、观音山、何厝、软件园、岭兜、古地石、蔡塘、中孚花园、江头、吕厝、育秀东路、体育中心、湖滨中路、建业路、东渡路、海沧大道、海沧CBD、芦坑; 二期:马青路、翁角路、长庚医院、新垵村、马銮中心、马銮西、马銮北、东孚、天竺山。(根据线路情况走访,收集客户信息) 10月24日(星期三):地铁3号线:厦门火车站、湖滨东路站、体育中心站、人才中心站、湖里公园站、华荣路站、火炬园站、创业桥站、安兜站、湖里法院站、双十中学站、五缘湾站、刘五店站、东界站、洪坑站、林前站、洋塘站、翔安行政中心站、浦边站、后村站、蔡厝站、大嶝北站、双沪站、空港经济区站、机场西路站、翔安机场站。(南延方案站点:上李新村、厦大附中、厦大白城、厦大南门)(根据线路情况走访,收集客户信息) 10月25日(星期四):4号线一期工程沿线10个站点分别是:后溪站(高架)、厦门北站、官浔站(高架)、丙洲岛站(高架)、城场站(高架)、双过村站、洪坑站、彭厝北站、蔡厝站、翔安机场站。(根据线路情况走访,收集客户信息) 10月26日(星期五):地铁6号线一期工程林埭西至西柯站沿线站点:林埭西、林埭站、马銮西站、马銮中心站、集美岛站、西滨路口站、杏林西路、杏滨站、内茂站、董任站、官任站、集美创业园站、华侨大学站、孙厝站、霞梧站、东安站、天马山公园站、洪塘头站、下洋站、潘涂站、官浔站、西柯站。(根据线路情况走访,收集客户信息) 四、出差费用预算: 1、交通费 2、食宿费 3、交际费

公司业务人员出差工作总结报告

受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告2006年的销售工作情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作给以支持、帮助、指导和批评。 一、**年销售工作回顾 **年是销售公司注册独立法人的第一年,也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年,总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注,政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。的工作,我们概括地说:“喜忧参半,压力与信心同在”,喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长,至6月21日,共完成销售手扶拖拉机93727台,同比增长16.74%,柴油机104159台,同比增长24.84% ,压路机336台,同比增长-13.81%,肥料26500吨,同比增长140.01% ,装载机262台,挖掘机7 台,电动自行车1046辆,旋耕机3237台,同比增长141.03%,收割机2073台同比增长23.17%,共完成销售回款3.64亿元,同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范,销售人员素质及销售管理水平显著提高;忧的是时间已近过半,产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分意识到,总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,各区域通过的摸索和经验积累,市场已逐步成熟并规范,这都为下半年的工作奠定了坚实的基础,这就是我们的信心。 纵观销售情况,没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标,辜负了总部领导的期望,也有愧于各厂的大力支持,敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解,并继续给以支持和帮助。 分析任务完成原因,有我们内部管理的因素,也有市场客观变化的影响。在内部管理方面,一是我们销售公司的总体管理水平不高,管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高,驾驭市场和统揽全局的能力相对较低,在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中,针对市场出现的新情况、新问题,应对措施被动,不能创造性地开展工作,导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差,面对激烈而多变的市场竞争,不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点,而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题,总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫,原有的销售模式从心底被打乱,更多的人缩手缩脚,不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年,装载机仓促形成批量,连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失,尤其小型装载机,可以说是卖一台退一台,经销商及客户不同程度地失去了信心,相对成熟

业务员2021年工作计划(新版)

业务员2021年工作计划(新 版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

业务员2021年工作计划(新版) 导语:通过工作计划,可以对未来工作进行一个规划,制定出详细计划;这样能让工作更有条理性,还能对工作进行全局的管理,可以更好的应对工作中遇到的问题,工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 在XX年我刚接触这个行业时,在和客户交谈时有很多失误的地方,那是因为我对这个行业还不熟悉,对客户的需求也不是很了解,所以今年我会加大对各地经销商的联系,了解市场的需求做好XX年的工作任务。 XX年的工作计划如下; 一,对老客户和重点客户要经常联系,在有时间的情况下送一些小礼品或宴请客户,和他们搞好关系。 二,在拥有老客户的同时,不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。 三,在工作的同时,加强业务知识的学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式把业务做上去。 四,今年对自己的工作要求如下;

1、每次出差都需要增加3个新客户。 2、每天都要对自己进行反省,每月要认真总结,看看工作上有哪些失误,及时改正下次不要在犯。 3、见客户之前,要多了解客户的情况和需求,再做好准备工作,才能更好的和这个客户进行合作。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。 5、对自己要不断加强业务知识的学习,多看书、上网查阅相关资料,与同事们进行交流,学习他们的经验。 6、对所有的客户都要一样对待,给客户一个好印象,树立好公司的形象。 7、客户的质量问题及时帮他们解决,不要出了问题一拖再拖影响公司信誉,只有这样才能使客户更好的销售我们的产品,从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。 8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的,我是最好的;不要讲消极的语言,时刻拥有健康的思想和积极向上的

工作计划之出差计划书范文

出差计划书范文 【篇一:业务员出差行程计划表】 业务出差行程计划表 此联存业务主管部门 姓名:刘永泉工号:部门:销售职位:业务经理出差时间: 2008 年 2月 23 日9时至 08年 3 月 4日15 时返回公司 出差事由:(注明出差地点便可)到永州市场和吴建华进行交接, 拜访各新老客户,拜访区 域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山,宁远,双牌,芝山。 ----------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------- 姓名:刘永泉工号:部门:销售职位:业务经理出差时间: 2008 年 2月 23 日9时至 08年 3 月 4日15 时返回公司 出差事由:到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户,拜访区域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山, 宁远,双牌,芝山。行程计划: 1、 2、 3、 4、 5、 6、费用预算: 1、交通费: 2、食宿费: 3、交际费: 4、庆典赞助费: 5、通讯费: 6、其他: 7、职务代理情况:代理人:负责人审批:上级主管核准: 所有出差行程在二天以上员工,需填写此表,业务主管部门备存一份。 出差行程总结报告 呈送:米总发自:刘永泉部实际出差时间:2008 年 2 月 23 日9 时至2008 年 3 月 1 日18时总结(出差计划执行情况及处 理进度): 2月23从长沙经祁阳白水,走访客户三家,有一家进货 .2 月24日,到祁阳拜访了祁阳康乐、中心、光明、三龙、康福、琼英、人民大药房等,两家客户进货,下午各吴建华一起拜访祁阳健康大

出差行程安排表word版本

精品文档 出差报告 项目 预计费用(元) 实际费用(元) 差距原因 来回路费 1000 1593 行程较计划有所增加 人员住宿费用 600 2138 人员补贴(用餐费用等) 300 985 其他费用 100 200 总计 2000 4916 说明:“预计费用”请复制原计划内容,“实际费用”请按实际发生填写,如有变更请在“差距原因”栏中注明原因。 实际行程 日期 地点 行程内容 结果 11.1-11.3 南通-南京-成都 熟悉成都荷花家纺城所在地址,为后期与客户交谈做准备 了解成都几个批发市场。 11.4 南充-西充 拜访意向客户,鲜浩,了解当地市场情况 店面还在选择中,过了年做,到时候来公司,收集了爱莎,三联等老板的信息。

11.5-6 西充-阆中拜访意向客户,杨士龙,了解当地市场情况自己有五间楼上店面做家具,还有一间店面,位置不是太好,此外还在考虑做内衣。 11.7 阆中-营山拜访意向客户,张晓晴,王静,了解当地市场情况店面已交定金,面积七十多点,答应这次来南通。 11.8 营山-南充赶路 11.9-10 南充-安岳拜访意向客户周达,了解当地市场情况陪客户前往安岳新城选择点面,与开发商沟通租金,答应这次来南通。 11.11-13 安岳-周礼-资中陌生拜访,熟悉市场欧贝尔家纺,正在清仓处理,考虑年后就要换牌子,已经于蓝丝羽接触,觉得门槛过高,还在犹豫中,年后来南通,此外还有罗莱、水星、宝缦、明超、雅那等 11.13 资中-简阳晚上赶路 11.14 简阳陌生拜访,熟悉市场谢佳鲁,现做皮具生意,自己有两间店面租给别人,年底到期,之前与宝缦接触过(答应年后去考察),觉得我们公司价格比较不错,年后来公司。 11.15 简阳-成都-旺苍全天赶车 11.16 旺苍拜访意向客户,孟武,考察店面,邀请客户,熟悉市场店面已有,面积六十多,店面合同已签,答应来公司。 11.17 旺苍-成都赶车、熟悉市场11.18-11.20 成都-南京-南通 精品文档

业务员出差报销程序及标准

业务员出差报销程序及标准 为规范企业财务管理,合理使用资金,提高办公效率,根据公司有关规章制度和实际情况,特制定本办法。 一.费用报销的种类及补贴标准: 1.车费报销:市内车票15元 2.餐费补贴:省内(中山、江门、顺德)15元/天;省外及广州市30元/天; 3.住宿费:70元/宿; 4.交际应酬费:因业务需要,需开支交际费用,必须先请示总经理,经批准后 方可执行,否则不给予报销; 5.话费补贴:补助电话费200元/月,直接计入当月工资(不出差者,不享有补 助)。 二.业务员出差管理制度 1.员工出差需填写《出差申请表》经总经理审批签字方为有效; 2.员工出差应严格履行报批手续,未经批准不得自行出差,自行出差或因私出 差所发生的费用均由其本人自行承担,公司不予报销; 3.员工出差住宿应索取正规盖章发票; 4.公司不允许员工接受客户的礼节性招待,若接到客户投诉,差旅费不予报销; 5.出差人员回到公司后,需在3~5天内上交《出差报告》;若因出差错过正常 休息时间,需调休的应事先请示总经理; 6.差旅费报销时间为业务员返回公司的3~5个工作日内,超过一个月以上的 出差单据或不符合规定的票据,将不予以报销; 7.员工出差首选交通工具为火车、汽车按标准程序给予实报实销,出差路途较

远或任务紧急的,经公司总经理批准后,方可改用其它交通工具(不包含出租汽车),否则不给予报销。从出发地点→到达地点(三天内),要使用本地电话向总经理汇报已到达目的地(如果从A城市去往B城市,在出发前与到达后都要使用本地电话向总经理汇报。否则不予报销),如需返回公司必须提前三天(用本地电话)向总经理报告返回计划。 三.费用审核 1.费用经办人原则上应在费用发生后(或出差回来后)的3~5个工作日内填 制报销凭证,履行报销手续,当月费用在当月办理报销,特殊情况可另行处理; 2.现金报销需填写《报销明细单》并附真实、合法、完整的原始凭证,并在《报 销明细单》上注明人员、用途、数量、原因和发生的时间等信息; 3.发票上的任何一栏内容均不能任意涂改,若有错误,应要求开票部门重开或 在发票上更正;更正过的发票应在更正处加盖开票单位印章,发票大小写金额应一致;金额有差错,不得更改,必须重新开具发票; 4.短途车票若是没显示“出发地点→到达地点及时间”的,要在车票反面注明 “出发地点→到达地点及时间”,以便审核。 5.报销凭证根据对应的金额,依照审批权限,会计审核后,经总经理审核签字 方可提交财务部报销。 四.费用报销 1.经总经理审核完毕的报销凭证可以交财务部出纳办理现金报销或付款;2.现金报销由财务部出纳付款,费用发生前借支现金的,由出纳根据《借款单》

业务员出差计划

业务员出差计划 业务员总欠款 市场本月计划回款实际回款 本月发货 一、计划路线及时间 注:现状主要是指对营业额、竞争对手、突破口、该客户 特点的阐述 注:状况主要指对该客户目前状况的分析 四、实际工作安排 注意:1. 坐车时间必须精确到分 2. 目的可以写A了解销售,B沟通, C 回款等、结果写完成或未完 五、市场信息的收集 六、合理化建议 七、本人对自己本月工作的总结 八、销售经理的评定 业务员出差计划、执行、总结表 业务员: 日期: 一、计划路线及时间 注:现状主要是指对营业额、突破口、该客户特点的阐述注:状况主要指对该客户目前状况的分析 四、实际工作安排 五、市场信息的收集

六、合理化建议 七、本人对自己工作的总结 八、领导的评定 业务员出差计划、执行、总结表 业务员总欠款 市场本月计划回款实际回款 本月发货 一、计划路线及时间 注:现状主要是指对营业额、竞争对手、突破口、该客户 特点的阐述 注:状况主要指对该客户目前状况的分析 四、实际工作安排 注意:1. 坐车时间必须精确到分 2. 目的可以写A了解销售,B沟通, C 回款等、结果写完成或未完 五、市场信息的收集 六、合理化建议 七、本人对自己本月工作的总结 八、销售经理的评定 业务员出差计划、执行、总结表 业务员市场区域 一、计划路线及时间 注:现状主要是指对营业额、竞争对手、突破口、该客户 特点的阐述

注:状况主要指对该客户目前状况的分析 五、市场信息的收集 六、合理化建议 七、本人对自己本周工作的总结 八、销售经理的评定 业务员出差计划、执行、总结表 业务员总欠款 市场本月计划回款实际回款 本月发货 一、计划路线及时间 注:现状主要是指对营业额、竞争对手、突破口、该客户 特点的阐述 注:状况主要指对该客户目前状况的分析 四、实际工作安排 注意:1. 坐车时间必须精确到分 2. 目的可以写A了解销售,B沟通, C 回款等、结果写完成或未完 五、市场信息的收集 六、合理化建议 七、本人对自己本月工作的总结 八、销售经理的评定

员工出差及考勤管理制度

员工出差及考勤管理制度 第一章总则 第一条为规范出差管理流程、加强出差预算的管理,特制定本制度。 第二条本制度参照本公司行政管理、财务管理相关制度的规定制定。 第二章一般规定 第三条员工出差依下列程序办理。出差前应填写出差申请表。出差期限由派遣负责人视情况需要,事前予以核定,并依照程序核实。 第四条出差的审核决定权限如下: 1、当日出差 出差当日可能往返,一般由部门经理核准。 2、远途出差 由部门经理核准,报主管副总审批,部门经理以上人员一律由总经理核准。 第五条交通工具的选择标准 (1)短途出差可酌情选择汽车作为交通工具。 (2)远途出差一般选择火车作为交通工具,特殊情况下采用汽车出行,一般火车超过六个小时可以选择卧铺出行,特殊情况,可向总经理申请选择乘坐飞机。 第三章出差借款与报销 第六条费用预算 坚持“先预算后开支”的费用控制制度。各部门应对本部门的费用进行预算,做出出差计划报主管副总,总经理审批,并严格按计划执行,不得超支,原则上不支出计划费用。 第七条借款 (1)借款的首要原则是“前账不清,后账不借” (2)出差或其他用途需借大笔现金时,应提前向财务预约,并有总经理审批; (3)借款要及时清还,公务结束后3日内到财务部结算还款。无正当理由过期不结算者,扣发借款人工资,直至扣清为止。 (4)借款额度与借款人工资挂钩,原则上不得超过借款人的月工资收入。 第八条报销 严格按审批程序办理。按财务规范粘贴“报销单”→部门主管或经理审核签字→财务部核实→总经理审批→财务领款报销。 第四章差旅管理 第九条出差申请与报告 (1)出差之前必须提交出差申请表,注明出差时间、地点和事由,据此安排差旅、住宿等事宜(见出差申请表)。 (2)将出差申请表送人力资源部留存、记录考勤。 (3)出差途中生病、遇意外或因工作实际,需要延长差旅时间的,应打电话向公司请示;不得因私事或借故延长出差时间,否则其差旅费不予报销。 (4)员工出差完毕后应立即返回公司,并于3日内(含出差回来当天)凭有效日期证明(如汽车票、火车票等)到财务部办理费用报销、差旅补贴等手续。 (5)员工出差后,必须每日下午22点前向主管汇报工作,并写出详细的书面报告报总经理审阅。 (6)出差结束后,应于3日之内提交出差报告,并到财务部费用报销。

业务员年度总结计划

业务员年度总结计划 总结与计划是相辅相成的,两者不可分割。以下是业务员年度总结计划,一起看看吧。 业务员年度总结计划1 自己从20xx年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年xx月xx日,xx 年完成销售额145225元,完成全年销售任务的38%,货款回笼率为52%,销售单价比去年下降了13%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。 例如: 1、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出

出差行程安排英文

出差行程安排 出差前,总要仔细安排好拜会的同事、客户、合作伙伴、或者供应商的会面及商务事宜,以及往返的飞机、火车,还有就是住宿。如果出差到国外,这些安排就显得更加 重要。 在确认行程安排时,我们经常会说:“让我们过一下行程。”这个“过一下”该怎么说呢?Let’s go through the details of our trip. 我们一起来看看几个重要的词组。 订酒店(宾馆) book a hotel 早上9:30到达菲乌米奇诺机场。It’s scheduled to get in to Fiumicino Airport at 9:30 Flavia Bellini: Good morning. Could I speak to Louis Gasquet, please? 早上好!请问路易斯-加斯奎特在吗? Louis Gasquet: Speaking. 请说。 Flavia Bellina: Oh, good. Hello, Louis, it’s Flavia Bellini. I’m calling so we can go through the details of your trip here next week. 噢!好的。你好,路易斯,我是弗莱维亚-贝里尼。我来电话是想和您过一下您下周出差的细节安排。 Louis Gasquet: Fine. Is everything fixed? 好的。所有安排都确定了吗? Flavia Bellini: I think so. The hotel was booked some time ago, and we’ve now arranged all the meetings, so I just want to go over it all with you. 我想是的。前段时间我们就已经定好了酒店,现在我们也安排好了会议,所以想和您一起过一下整个安排。 Louis Gasquet: Yes, and I’ve got something to ask you. 好的,我也正好有些情况问你。 Flavia Bellini: Fine, but shall we start at the beginning? 好,那我们现在就从头开始吗? Louis Gasquet: Sure. 好的。 Flavia Bellini: Well, you’re coming next Tuesday, the 25th of October, on an Alitalia flight, aren’t you?好的。您下周二,10月25日,乘坐意大利航空的航班飞过来,是吗? Louis Gasquet: Yes, it’s quite an early flight. It’s AZ325 and it’s scheduled to get in to Fiumicino Airport at 9:30. 是的,是非常早的早班飞机。AZ325,预计是早上9:30到达菲乌米奇诺机场。

业务员出差补助制度

业务员出差补助制度 制定业务员出差管理制度,能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益。所以,下面爱汇网小编整理了业务员出差补助制度的范本,欢迎大家的阅读! 业务员出差补助制度篇1 目的: 为规范公司差旅费管理,同一差旅费报销标准,有效控制差旅费用,提高公司效益,特制定本规定。 适用范围: 本规定适用于公司所有员工因公出差办事,包括业务办理、会务、培训、考查等。 规定内容: 1、出差人员出差前须填写《出差申请表》、《借款单》经总经理批准后可向财务申请暂借金额相当的差旅费,返回后一周内报销费用,核销借款。 2、各项补助标准: 2.1住宿费标准:普通县级城市住宿标准普通员工100元/天,总经理以上150元/天,市级城市住宿标准普通员工150元/天,总经理以上级别200元/天。 2.2交通费标准:实报实销,如为私车公用,按每公里1元补助,包括燃油费、车辆补贴,公司不再另行支付其他费用,出车前必须到财务登记《车辆里程表》,

出差返回3日内核销费用。 2.3伙食费标准:每人每天50元。如出差不满1天,在外吃中午或晚餐的,补助20元/人/餐。 2.4公务招待费用,必须填写《招待费用申请单》,提前申请,200元以下部门主管批准,200元以上总经理批准。。 2.5业务员出差每天补助30元,出差人员每月5号前按实际出差天数填写《出差补助申请表》申请费用报销单,部门主管审核、总经理批准。 3.核销费用办法: 3.1住宿费、伙食费实行限额报销,按出差实际住宿天数和用餐次数计算,超标费用公司不予承担,自行承担超额费用,住宿费用必须凭票报销,发票抬头填写(恭城天宇建材) 3.2出差人员两人(同性别)同行的,应住双人间(总经理以上除外)报销时只能报销一人的住宿费,不能累加计算。 3.3因工作需要在外招待宾客,需按规定向上级领导口头请示,回公司后补充书面申请,否则不予报销,招待费需开具发票,报销时须在发票背面注明时间、地点、就餐人员。 3.4所有报销凭据都必须真实有效,如发现有虚报行为,一经发现,退还虚报金额的前提并罚款200元/次,公司通报批评警告。本规定自总经理签字之日起生效,所有员工必须严格执行。 编辑:审核:批准:

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