增员的好处和方法

增员的好处和方法
增员的好处和方法

增员的好处

1、增员可以扩大团队,快速晋升

2、提高公司的知名度,打响泰康品牌

3、提高收入,体现自己的人生价值

4、活跃团队气氛,推动团队业绩

5、增员就是跟自己准备养老金

6、占领市场

7、提升各个层级的个人能力

8、成就自己成就他人

9、晋升可以享受公司的福利待遇

10、实现我们的梦想,壮大我们的团队,提高主管的收入,成长自己

11、不增员即死亡,业绩一条命,增员九条命,对准增员是他事业的起点,收入的来源,实现人生理想的机会

12、业绩是赚今天的钱,增员是赚未来的钱

13、可以使我们在这个团队走得更远,更久

14、自己当老板,时间自由,给你一个发展的空间

15、可以使更多的人拥有保障

16、可以加大公司的宣传力度

17、激发个人责任感

18、帮助我们晋升,维级达标

19、有属于自己的伴,不再孤单

20、让别人去完成你的工作,让钞票装进自己的口袋

21、提高个人收入,扩大人际关系,增强个人成就感,协助他人获得成功

22、完善组织架构,推动骨干晋升,增进新鲜血液

23、人海战术,精兵策略

24、互相激励,壮大团队

25、市场开拓,发展一片天地

26、增员就像割韭菜,永远利益

27、聚积人才,营造氛围

28、做一个增员可能成万元户

29、自己当老板,用别人的智慧和力量为自己打工

30、增员就是增加新鲜血液,促进新陈代谢良性发展

31、增进志同道合的人共同打拼事业

32、增员可以让自己有成就感,促使自己长期稳定发展

33、增员就是未来的收入,永恒的利益

34、增员就是复制自己,复制成功

35、扩大团队,鼓励自己,提升自己的管理能力

36、成就他人的同时成就自己,晋升是保险行业永续经营的基础

37、帮助组员的过程也是对自己职业生涯的规划和设计

38、增加主管的信心,壮大团队

39、学习机会多

40、不断地激励自己,达成标准组较容易

最有效的增员方法

1、有一定经济收入,层面较好,采取激情增员,发挥余热

2、中青年富有责任心,采用讲行业,讲公司,讲收入

3、用自己的敬业行为,亲和力来感染别人,让别人主动要求进泰康

4、逢人就讲保险,大不了不买,逢人就谈增同,大不了不做

5、选才(机关干部,有能力的人,有意愿的人,有企图心的人,人缘关系好的人,有事业心的人等)

6、人格魅力(拿工资条)

7、追踪督导

8、职涯规划

9、教育训练

10、主管直接增员,做表率作用

11、每天坚持原则1-2访增员

12、东游西逛法---随机应变

13、步步为营法---目的明确

14、用自己的行为去感化准增员

15、撒豆成兵法,业绩零售,增员是批发

16、公司企业文化影响增员

17、成功吸引成功

18、借团队氛围增员

19、公司基本法,佣金体系

20、发动全员增员,培养增员骨干

21、加大增员活动量的管理

22、增员选才,增对人不堆人,增有德有才的人是极品

23、充分利用新基本法,客户转介绍,通过新闻媒体介绍法增员

24、公司激励方案增员

25、公司方案,个人主管奖励一个50—100元

26、通过增员再增员

27、选好材,选有影响力的人

28、转介绍增员(客户,准客户)

29、缘故增员(亲戚,朋友,同学,同事等)

30、人才市场招聘增员

31、媒体广告增员

32、利用创业说明会增员

33、随机增员

34、用周围成功的伙伴的收入和荣誉体系吸引准增员

35、借助公司的各种活动(产说会,创说会)宣传公司宣传行业来增员

36、利用各种聚会来增员

37、良好的服务取得客户的信任,索取转介绍

38、团队的力量(精致早会,一帮一,团康活动)

39、社区、广场,人才市场去发彩页,做宣传,媒体(下岗工人)

40、大量拜访

增员的好处和方法

增员的好处 1、增员可以扩大团队,快速晋升 2、提高公司的知名度,打响泰康品牌 3、提高收入,体现自己的人生价值 4、活跃团队气氛,推动团队业绩 5、增员就是跟自己准备养老金 6、占领市场 7、提升各个层级的个人能力 8、成就自己成就他人 9、晋升可以享受公司的福利待遇 10、实现我们的梦想,壮大我们的团队,提高主管的收入,成长自己 11、不增员即死亡,业绩一条命,增员九条命,对准增员是他事业的起点,收入的来源,实现人生理想的机会 12、业绩是赚今天的钱,增员是赚未来的钱 13、可以使我们在这个团队走得更远,更久 14、自己当老板,时间自由,给你一个发展的空间 15、可以使更多的人拥有保障 16、可以加大公司的宣传力度 17、激发个人责任感 18、帮助我们晋升,维级达标 19、有属于自己的伴,不再孤单

20、让别人去完成你的工作,让钞票装进自己的口袋 21、提高个人收入,扩大人际关系,增强个人成就感,协助他人获得成功 22、完善组织架构,推动骨干晋升,增进新鲜血液 23、人海战术,精兵策略 24、互相激励,壮大团队 25、市场开拓,发展一片天地 26、增员就像割韭菜,永远利益 27、聚积人才,营造氛围 28、做一个增员可能成万元户 29、自己当老板,用别人的智慧和力量为自己打工 30、增员就是增加新鲜血液,促进新陈代谢良性发展 31、增进志同道合的人共同打拼事业 32、增员可以让自己有成就感,促使自己长期稳定发展 33、增员就是未来的收入,永恒的利益 34、增员就是复制自己,复制成功 35、扩大团队,鼓励自己,提升自己的管理能力 36、成就他人的同时成就自己,晋升是保险行业永续经营的基础 37、帮助组员的过程也是对自己职业生涯的规划和设计 38、增加主管的信心,壮大团队 39、学习机会多

增员十大促成话术

增员促成话术 一、1年的努力,10年吃不完;2年的努力,20年吃不完,3年的努力,一辈子吃不完。 只要您努力,三年之内,你便可以不断晋升,管理多个业务员,拥有丰富的客户资源,这些都是重要的资产。因此由于自己的努力方向正确,配合公司优良的培训制度,年收入在三年内便可高达30万、50万以上,终身可以从事的寿险事业,使你一辈子吃不完。(拿出薪资表,举证) 二、怕吃苦的人,苦一辈子,不怕吃苦的,苦一阵子。 我们所选择的是辛苦一段时日,而可享受一辈子的事业!保险工作在前三年比较辛苦一些,但可以一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦,四十岁以前把它吃完,也就是通过我们自己的加倍努力,在40岁以前使我们成功,那我们便可轻松一辈子,因为一般人都在40岁以后,小孩上初中、高中、生活费用加重后才想努力去赚钱,现在正是我们努力的时刻,欢迎你加入,来吧! 一、这是一项不需要本钱的工作,用6个月的时间来赌一生的 事业成功划得来! 你只要用六个月的时间,全力以赴,等六个月结束后,我们再来检讨能不能做,如果彼此认为可以,那就是你一生事业的开始,如果不行的话,我们也只是花六个月的时间,但在这六个月当中你并没有任何损失,反而学会了很多有效的推销技巧,而且你本身对保险也有了相当的认识,人际关系也拓展了许多,只要你投资六个月的时间和精力来赌一生的事业绝对划算,来吧!

四、保险市场潜力很大! 随着社会结构的改变,由大家庭走向小家庭,每个家庭也只有自保了。这些人很清楚,只要他们的收入中断,全家便没有保障了,因此需要保险的家庭及人口会不断地增加,我们从欧美或亚洲地区保险市场上的发展状况,便可了解咱们中国保险市场的潜力很大。外国人都想来抢这个市场,我们的民族事业自己能放弃吗?所以要趁早来从事,来吧,现在正是最佳时机呢! 五、享受高收入 经由训练及努力工作可使能力提升,我们便可享受高收入。住好的房子,好的装潢,开好的车子,享受一切美好的事物,这些都是由于你的明智的决定。享受能力的提升、收入的增加可分为两个方面:一是生活费用如果需要5千,由于能力的提升,我15天便可以完成,剩余的时间我可做我喜欢做的事,如打球、钓鱼、旅行、听音乐……等等,另一方面由于能力的提升,本来5千元的生活费,而现在的收入有1万元了,那另外多出的5千元便可以用来做自己喜欢的事情,人生充满闲情逸致,才不枉度此生!所以寿险事业,只要用心努力一段时间,便可享受高水平的生活了。 六、由于我们这一代收入及社会地位的提升,可以使我们的下一代减少竞争! 社会的竞争压力将愈来愈大,如果我们的父母是有钱的人,目前至少我们不必那么辛苦,既然这是一个无法挽回的事实,那只有靠我们这一代了。如果我们好好地努力,我们的下一代面临未来竞争的立足点便可提高了,如念好的学校,有好的电脑、音乐多方面的补习教育,出国留学……

增员的意义

增员的意义 一、为什么要增员(增员的原因) 1.增员是为了寿险事业的发展 寿险事业是一种“人力密集”的事业,要使这项事业能长期快速地发展,单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加,要不断地增加工人与设备一样,在寿险事业的发展过程中,单位主管也要不断地增加人员,补充新鲜血液,为组织带来活力,增加你的力量,使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……,如此才能迅速提升组织的业绩,才能使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则,也惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。 2.提高管理能力 当你增员了新人之后,你心中会想:我一定要比新人懂得多,我的推销技巧一定要比他们好。为此,你便会下功夫去学习,使你更像一位成功的寿险专家,一位真正的领导者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员,你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段,还没资格和能力去协助、辅导别人,这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人,你才会发现自己真正的能力,认识到自己也是能够帮助别人的。 3.拓展人际关系 寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多,你的准客户越多,你的成功机率也就越大。而增员可使你结识众多的、不同层面上的人,为你扩展人际关系奠定基础。 4.提高工作士气,增强业务员的信心 因为在寿险行销过程中,业务员会遭到太多的拒绝,使自信心大受打击。而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴,在他失意时有人给他安慰,给他鼓励,使他摆脱失败的阴影,振作精神,再次上路,迈向成功的彼岸。同时,当他遇到问题时,可以和大家共同讨论,从而增长其知识、能力与技巧,提高成功的胜算。 5.补充人力损失 由于寿险行销业充满了艰辛,大多数人都知难而退,放弃了对寿险事业的追求,导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展,寿险事业的持续发展,必须通过增员来补充人力资源。 二、实际情况分析 1、分析现阶段绍兴地区的人力架构状况。(用绍兴市公司个险工作会议PPT作为蓝本的基础上做修改) 2、分析现阶段诸暨公司人力架构状况,分职场状况,用数字说明问题(参见诸暨公司人力架构PPT) 3、分析公司的现状之后,再找出业务员的心结,一一解开心结。 第一,业务员自我定位错误。 有人类以来世界上只有两种基本模式,一种是固定工资打工族,另一种是绩效工资,从业者应是老板心态,而事实上业务员并没有养成老板心态,公司业没有教育业务员养成老板

保险公司增员的好处

保险公司增员的好处 好处一:增员让保险之路不孤单 如果一个人在保险之路独行,面对如此之大的市场,我们是多么落寞和孤寂,成功时、兴奋时无人分享,痛苦时、失望时无人分担,自己成功的经验无处传播,也学不到别人的长处,寿险这条路只能越走越窄,不利于自身的发展。 好处二:增员带给你更多成功机会 一个营销员一天六访,只能向六个人宣传保险,而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。宣传面广了,老百姓的保险意识就会逐渐提高,展业环境将 会逐步宽松,寿险市场就会更加广阔,你自己的成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场,还处于初级阶段,老百姓的保险意识还不是很强,对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见,你的一张嘴是说不过千百张嘴的,因此,我们必须借助大多数的力量才能成功。 好处三:增员让保险事业稳健发展 一个人的能力毕竟有限,只有拥有庞大的组织队伍,吸引优秀的人才,保险事 业才能稳健发展,造就别人,成就自己。 好处四:增员是提升业绩的不二法门 新人有新市场,新人际关系,新思想和新策略,往往能给老业务员带来新气息和新启迪,也能给团队带来新的血液和活力。因此,增员有利于大家互相学习和借鉴,共同开发市场,共同提升业绩。 好处五:增员可以为更多人提供就业机会 保险讲责任,论人性,需恳谈和服务,这就需要大量人员。一个营销员若能造福一百个家庭,那么一百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务,众人助我成功,增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题,在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利,这样的好事,何乐而不为?

好处六:增员可以帮你突破禁区业务 个人人际关系毕竟有限,为求打入某些行业取得业绩,光靠自己可能不行。如果靠增员借力,应用化身原理,进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。 好处七:增员是保持团队活力的必由之路 “问渠哪得清如许,为有源头活水来”。没有活水,清潭也会变污池,少了新人,团队就不可能发展。长此以往,主管威信降低,组员士气不振,有怎么能取得好的业绩呢?而且通过增员,可以提升自己的管理技能!创造更大的团队。 好处八:增员可以延伸自己寿险生涯 业绩再好,也可能心态疲倦,从这个行业脱落,相反,一个好汉三个帮,越做越有信心,路也越走越宽。 好处九:增员是真正的无上限的收入 无论你培训得多么成功,现时的业务员发展得很快,你决不能忽视目前公司的组织,原因是随着时光流逝,公司实力就会减弱。员工会死亡或伤残;某些业务员会失败;某些会加入其他保险公司;而某些会晋升到管理阶层。因此,每年年终时人手必须有实质增长。营业部业务员的人数一旦减少,就算业绩有所增长,营业部的整体表现亦会开始走向下坡。

《增员话术》第01章 增员的意义

《增员话术》第一章增员的意义 增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看,如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心,那么这个营业部在过去的经营当中,其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高,才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此,人力资源是寿险事业的核心。 本章将介绍一些增员的基本知识,通过本章的学习,你应了解以下几方面的内容: 1.增员的原因 2.增员的意义及益处 3.正确的增员观念 4.增员目标的确定 5.增员的过程 第一章增员的意义 一、增员的原因 要想寿险事业能持续生存和发展,就必须不断地增员。这是因为:

1.增员是为了寿险事业的发展 寿险事业是一种“人力密集”的事业,要使这项事业能长期快速地发展,单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加,要不断地增加工人与设备一样,在寿险事业的发展过程中,单位主管也要不断地增加人员,补充新鲜血液,为组织带来活力,增加你的力量,使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……,如此才能迅速提升组织的业绩,才能使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则,也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。 2.提高管理能力 当你增员了新人之后,你心中会想:我一定要比新人懂得多,我的推销技巧一定要比他们好。为此,你便会下功夫去学习,使你更像一位成功的寿险专家,一位真正的领导者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员,你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段,还没资格和能力去协助、辅导别人,这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人,你才会发现自己真正的能力,认识到自己也是能够帮助别人的。 3.拓展人际关系

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