三星手机广告策划书

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目录

前言

一广告调查

1 环境调查 (4)

2 消费者调查 (5)

3 产品调查 (6)

4 竞争对手调查 (8)

5 广告主企业调查 (8)

二广告战略与决策

1 广告定位策略 (10)

2 确定广告目标 (10)

3 广告诉求策略 (10)

4 广告市场策略 (10)

5 广告表现策略 (10)

6 广告调查问卷 (11)

三广告计划书

1 商品的问题点与机会点 (12)

2 广告目标的确立 (12)

3 广告定位 (13)

4 诉求对象 (13)

5 诉求重点 (13)

四广告表现

1 影视脚本 (13)

2 广播稿 (13)

3 招贴画 (13)

4 媒体选择 (14)

五广告测评与评估

(14)

六广告预算

(15)

前言

现代社会,手机是必不可少的通讯工具。伴随着多功能手机在市场上的推广,智能手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠,对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对智能手机的关注,在一定程度上催生了智能手机在市场的繁荣。

三星触屏手机,最有良好的市场环境,大学生购买手机最重要的就是看手机的质量功能及质量。高校学生一般需要的是中低档手机。三星手机采用实体定位里面的功效定位,三星手机价格和时尚型具有很强的竞争。产品质量较高,消费者对产品质量比较满意。产品的功能强大,消费者对手机的功能也很满意。现在,三星手机仍以感性诉求为主。通过对市场、消费者以及竞争对手的分析,以及消费者主要是在校学生这一明显特点。

现如今,三星凭借自己的实力,已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了。其时尚潮流的外观和整体出色的性能以及强大的功能并为广大手机消费者熟知和喜爱,在未来的手机市场前景十分良好。

一、广告调查

1、环境调查

(1)经济环境调查

在市委政府的带领下,合肥市经济增长迅速,全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费,社会消费品零售额增长29.6%,地方一般预算收入增长28.8%,其中地方增长34%,增幅均为前列。

(2)社会文化环境调查

进入二十一世纪,社会信息化进程加快,高科技成为消费热点,手机作为其代表之一,日益普及。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生活的各个领域,也随之遍布了大学校园的角角落落,走进校园中,随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话`发信息或者浏览网页,这是一种新的潮流,新的时尚,也是新时代生活方式,大学生手机消费已成为了一种新的消费理念,他们已悄悄成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一,并为大学生量身定做了很多款适合大学生使用的手机。手机,作为一种重要的联络手段,一种高端科技产品,一种一种时尚的象征他省份的标志,手机在校园里的普及率已经超乎了人们的想象。(3)科学技术环境调查

手机的更新换代迅速之快众所周知,但是产品的寿命周期一般为3~5年,技术的变化速度则为1~2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势,也是客户的最大需求。

2、消费者调查

(1)消费者的总体消费态势

大学生消费者在购买手机的时候,除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是,大学生在购买现在所使用的手机时,考虑的因素却主要是质量。(如图)

如图

(2)现有消费者的分析

大学生消费者在购买手机的时候,除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是,大学生在购买现在所使用的手机时,考虑的因素却主要是质量。(如图)当然,也有少部分被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。

据此次调查资料显示:在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。从此调查中我们还可看出:

(1)大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000—1500元之间,占55%。(2)手机价格在1000元以下与1500—2000元的各占20%。

(3)少数的手机价格在2000元以上,占5%。

(3)潜在消费者分析

a、潜在消费者分析:中、低收入,高文凭

b、潜在消费者的购买行为

根据调查,在40名大学生对象中,对于手机的外形,一半的人喜欢直板机,这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。(图3)

图3

c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能

3、产品调查

(1).产品简介

三星SX在外观方面和之前我们熟知的SPhone风格类似。该机采用了分辨率为HVGA(320×480)的3.5英寸的TFT屏幕,机身尺寸112.4×59.9×11.5mm,重量为113克,手感适中,是一款定位中低端的机型。三星SX还支持800万像素自动对焦摄像头,功能上支持LED补光灯、人脸检测等实用功能。除此之外,内

置1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式3G网络、A2DP蓝牙技术以及GPS等硬性功能S5830都统统具备,表现也是非常全面的。在系统方面该机搭载了市面最流行的Android2.3系统。功能上支持flash页面显示以及移动AP 等功能。此外本机内置的是高通骁龙Snapdragon MSM7227处理器,表现中规中矩

(2)产品性能

从性能方面来讲,.三星SX的外观整体上看比较的内敛,并没有设计出那种棱角分明的感觉,不过整体的质感非常的出色,整机采用工程塑料材质,不过整个正面的手感非常柔顺。而这个大小设计可以让消费者很好地握持。整个背面加入了矩阵式设计,摩擦力是绝对的足够,手上有汗拿的话也不会滑落,同

时背部的小点密度比较的高,不仔细看的话还以为是光滑的一面。此外,内置网圈:尝鲜热门音乐,多格式支持,掌控动感节拍;海量影视集结,优酷网、奇艺在线随时享;在线社交分享,玩开心、上人人,好友动态了如指掌;畅享精彩悦读,Viva电子杂志、Tom幻剑书吧,文学时势一应俱全。 3GWLAN极速网络体验,随时随地与世界亲密接触。

(3)产品质量

产品质量较高,消费者对产品质量比较满意。由问卷得出,35%的人认为质量要提高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

既然消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。

4.产品价格

相对其它诸如联想、华安、诺基亚等产品,此品牌在市场上的价格具有可比性。有一千以下的,也有1000—2000的,符合当代大学生的需求。

5.产品外观

三星SX是时尚型触屏智能手机,颜色以黑白为主。这款手机一看就知道是专门为当代大学生设计的手机。我们还可以自由选择自己喜欢的手机外壳。4、竞争者调查

(1)直接竞争对手

三星把重点都放在欧洲那边,那边上市的机子很快而且很全,现在市面上的竞争对手就是苹果和诺基亚,为什么呢?苹果就不说了,它生产一个手机就打乱了现在市面的局势,诺基亚的话有很核心的技术,从技术层面讲是三星最大的敌手!

(2)潜在竞争对手

目前国内手机生产企业超过80家以上,手机生产企业在不断增加,从技术角度,目前全球3G手机呼之欲出,技术的更替可能对行业竞争格局带来很大影响。

5.广告企业调查

(1)产品或品牌的历史背景

从1938年创立至今的70年里,三星的成长是有目共睹的。过去6年间,三星在消费类电子市场的超强竞争环境下所取得的业绩被认为是卓尔不群的。三星品牌价值在2005年达到一个新的高度,在Interbrand和《商业周刊》共同评选的全球百强品牌中,三星超过了同业竞争对手索尼(26位)、摩托罗拉(69位)和LG电子(94位),以150亿美元名列第20位,成为品牌价值上升最快的公司。而与2000年相比更是飞速前进了186%,创造了全球百强品牌之一。

(2)高素质的员工队伍

公司投入大量资金到大丘和成均馆大学以进行人才培养,拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员数千人。一流的研发人才保证了技术不断创

新,新品层出不穷,产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。

(3)高效益的经营管理

以人才和技术为基础;创造最佳产品和服务;为人类社会作贡献。从顾客的角度来思考问题,与顾客结成利益共同体。通过为顾客创造价值,满足顾客的需求,实现顾客的梦想,达到三星与顾客共同成长的理想状态向世界挑战提升境界,思考世界中的三星放眼全球,瞄准国际领先企业增强自信,勇夺世界第一创造出未来。

(4)强大的营销系统

三星公司开始以一贯的管理风格闻名。三星的经营理念:以人才和技术为基础;创造最佳产品和服务;三星新经营哲学:危机意识、认识现实、反省过去变化从我做起:人性美、道德美、礼仪规范、行为规范同一方向重质经营信息化、国际化、复合化。自1990年,三星开始更多参与到社会福利,环境保护,文化活动中,建立其优秀企业公民的形象。为成为21世纪名副其实的世界超一流企业,三星已将电子、金融及服务业确定为其核心业务,以成长为引导信息时代的”数字企业“。

(5)完备的售后服务体系

为顾客提供品质优良的产品和服务,为员工提供稳定的收入和良好的发展机会,为经销商提供公平合理的销售机制和互信互利的合作伙伴关系,为股东提供高于社会平均报酬水平的合理回报,并热心公益事业,为社会担当起企业应尽的责任和义务。三星服务理念:与顾客保持最紧密的关系为了满足顾客而竭尽全力让顾客享受最完美的售后服务。

二、广告战略与决策

1、广告市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析,以及消费者主要是在校学生,结合三星SX手机产品自身的明确定位,我们确定目标市场为:高校大学生们,这部分群体比较追求外观时尚、注重手机的质量及功能。此外,已经毕业的大学生也可作为目标受众,他们大多刚毕业,对时尚和质量及功能的选择也比较热衷。

2、广告定位策略

在调查中发现,当要提到智能手机,你会想到哪三种智能手机。三星手机出现在学生的脑海的次数最多,而且,三星手机的主要定位也是致力于打造时尚,价格具有竞争性。所以,三星SX手机采用实体定位里面的功效定位:三星SX

手机,时尚,价格具有竞争性。其产品内涵与成功今明相连。

3.广告诉求的策略

三星手机很多是由东方神起 SS501 少女时代 RAIN金泰熙玄彬李俊基全智贤在熙等韩国明星拍的电视广告,属于感性诉求。而在调查中,只有三分之一不到的人觉得三星手机的质量需要加强,所以,三星SX手机可以仍以感性诉求为主。主要能够体现以下几点思想:

(1)时尚,大学生大都追求新鲜、刺激,时尚的感觉,认为手机是能够彰显个性与身份的东西,三星SX大方,时尚的外表正符合这一消费心理。

(2)低价,大学生大都消费水平偏低,不具有较高的经济能力,所以要尽量降低产品的成本,做到只有价廉。

(3)青春活力,对年轻的消费群体,我们将产品的形象塑造成拥有青春和活力,这样才能更好地迎合消费者的口味,才能使消费者认同我们的产品。如从外观上进行改变,使用更多的色彩,使其变得更有活力,也使我们的消费者乐于接受。

4、确定广告目标

三星SX是一款时尚的智能手机,该广告主要针对这款手机而制作的,帮助经销商向市场推出这款手机,使消费者在手机进入市场之前对手机的外观、功能、价格有大概的了解,以便在手机推出后能有更好的销量。

5、广告表现策略

A 招贴画:左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着,并打出:爱随心,情无限,三星XS让你更有自信!

B 视频广告创意

人物介绍

A 女,大学在校学生,清纯可爱,家境一般,从高中和B男孩谈恋爱,不过在大学后和男友分隔两地,成为了异地恋。

B男,A的男友,家境较好,热爱时尚的生活,阳光乐观,即使与女友过上了异地恋的生活,仍不放弃,每天保持着联系,但由于手机条件的问题,与女友的通话往往不欢而散。

场景一:自习室,A在安静的坐在窗前看书,突然手机响了,显示是B宝贝的电话。A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机,便很羞涩地将电话按掉,放回口袋里了。男孩挂下电话,跑到校园的零售点,排队买了个白色的三星SX手机。同时女孩坐了一会儿后,出去回了男孩的电话,"亲爱的、、、、、、"“小A,我给你买了个礼物、、、、、、”女孩浅浅一笑。

场景二:女孩坐在自习室里,刷着微博,突然跳出一张图片来,图片下面注释着:天冷了,注意身体!女孩马上跑出去回了男孩电话。

最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着,并打出:爱随心,情无限,三星XS让你更有自信!

6、广告调查问卷

尊敬的女士/先生:耽误您几分钟时间,我们是合肥经济技术职业学院的学生,正在进行智能的市场调查,此问卷是为了研究消费者对智能手机的关注点,您所提供的信息将被采纳,对您个人资料绝对保密。谢谢您的合作!

1 您最喜欢的手机品牌是什么?(自由式回答)

2 您的职业是(单选)

A 大学生

B 中学生

C 公务员

D 公司白领

E 上班族

3 您的性别和年龄段是?男性()女性()(单选)

A 20岁以下

B 20——25岁

C 25——30岁

D 30——40

E 40——50岁

F 50岁以上

4 您最有意下面智能手机中哪项其他功能? (单选)

A 导航功能

B 电视功能

C 超长待机功能

D 双卡双待功能 E

高像素拍照功能 F RMVB格式影片播放功能G 类列IPHOWE的智能操作系统

5 您对购买智能手机您最在意什么(单选)

A 耳机音质、喇叭外放音质、喇叭音量大小

B 低廉价格

C 炒

作界面美观D 外观漂亮

6 您准备购买的智能手机是什么价位的(单选)

A 2000——3000元

B 200——2000元

C 800——1200元

D 500—

—800元

7 在同等的价位和功能下,您最优先考虑购买哪个品牌的智能手机(单选)

A 纽曼

B 三星

C 诺基亚

D OPOP手机

E 金立

F 其他

8 您最有可能在什么地方购买你的下一个智能手机?(单选)

A 专业手机通讯市场

B 二手店

C 电子商务网站

D 电视购物 E

其他

9 您最倾向购买什么颜色为主的智能手机?(单选)

A 钢琴黑

B 珍珠白

C 粉红色

D 宝石蓝

E 酒红色 F

中国红G 咖啡色H 其他色

10 您准备购买什么样式的手机?(单选)

A 直板带数字键盘的手机

B 直板PDA式手机

C 上下滑盖手机 D

翻盖折叠手机 E 折叠360度旋转手机 F 侧滑全键盘手机G 触屏功能

H 其他

11 您最喜欢多大屏幕的手机?(单选)

A 2.0英寸

B 2.4英寸

C 2.8英寸

D 3.0英寸

E 宽屏 F

其他

三、广告计划书

1 商品的问题点与机会点

(1)机会点

三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计,时尚的外观,富有青春活力,内置网圈,特别方便。还有价格实惠。品牌知名度;外形时尚、个性;手机质量、耐用度、防滑;价格实惠等。

(2)问题点

手机屏幕尺寸大,不耐摔,屏幕易碎。

2 广告目标的确立

a、突出三星智能手机完美功效和产品外观特点,建设手机高端品牌的新形象。

b、借助三星智能新品牌在学生人群中的品牌高认识度,提高三星智能手机在学生人群中的美誉度。

c、加大在学校里面的三星智能手机宣传活动,从而扩展学校购买三星智能手机的人数。

3 广告定位

专业智能手机,倾力打造完美时尚功效。

4、诉求对象

在校和刚毕业的女大学生,年龄主要在18~28岁之间。以清新时尚的外观,吸引年轻酷爱音乐的时尚达人。

5、诉求重点

三星SX手机,时尚、年轻、外形独特

三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计,时尚的外观,富有青春活力,内置网圈,特别方便。还有价格实惠。

品牌知名度;外形时尚、个性;手机质量、耐用度、防滑;价格实惠等。

四、广告表现

(一)广告媒体选择

首先以电视媒介为主,方式一是电视广告,方式二是冠名以及娱乐节目、电视剧的合作伙伴,这个符合步步高以往的战略,让人群跟清楚产品的定位和最深刻得记忆。

其次是青少年喜欢的杂志,电视广告成本比较高,杂志就是为了弥补电视广告的缺陷,此外杂志信息周期长,可以反复翻阅。

然后是广播与网络,主要采用插入式广告形式。

最后是户外广告。

(二)不同广告媒体的表现

1、电视脚本

人物介绍

A 女,大学在校学生,清纯可爱,家境一般,从高中和B男孩谈恋爱,不过在大学后和男友分隔两地,成为了异地恋。

B男,A的男友,家境较好,热爱时尚的生活,阳光乐观,即使与女友过上了异地恋的生活,仍不放弃,每天保持着联系,但由于手机条件的问题,与女友的通话往往不欢而散。

场景一:自习室,A在安静的坐在窗前看书,突然手机响了,显示是B宝贝的电话。A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机,便很羞涩地将电话按掉,放回口袋里了。男孩挂下电话,跑到校园的零售点,排队买了个白色的三星SX手机。同时女孩坐了一会儿后,出去回了男孩的电话,"亲爱的、、、、、、"“小A,我给你买了个礼物、、、、、、”女孩浅浅一笑。

场景二:女孩坐在自习室里,刷着微博,突然跳出一张图片来,图片下面注释着:天冷了,注意身体!女孩马上跑出去回了男孩电话。

最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着,并打出:爱随心,情无限,三星XS让你更有自信!

2、广播稿

播放:2PM 《My Color》

男:爱随心,最时尚,三星XS让你更有自信!

3、招贴画

五、广告测评与评估

(一)传播效果评估目的

通过了解广告刊播后对受众产生的各种心理效应,如广告对知觉、记忆、理解、情感、欲求及行为等方面的影响,检测广告决策的正确性,改进、调整和完善广告战略和决策。?

(二)传播效果评估指标

采用心理测量学评估指标,主要包括:广告感知记忆效果评估指标,广告认知理解效果评估指标,广告行为影响效果评估指标。

(三)传播效果评估内容和方法

采用传播效果调查评估方法,具体内容和方法如下:

(1)认知测评

内容:用于测评广告知名度,即消费者对广告商品、品牌、企业名称和标志等的认知程度。

主要测试项目:

注目率:看过“三星智能手机”广告的受众占所有被调查人数的百分比。

精度率:认真看过并详细了解“三星智能手机”广告内容的受众(60%以上内容)的百分比。

(2)记忆测评

内容:用于检测消费者对广告的理解、记忆与联想情况。

主要测试项目:“三星智能手机”的品牌形象以及广告创意。

(3)态度测评

内容:测评消费者对“三星智能手机”印象。

主要测试项目:喜好程度、品牌倾向性、信任程度、购买动机等。

六、广告预算

1电视广告

根据广告研究和咨询公司Kantar Media的数据,三星2012年在美国电视、互联网中花费的广告费高达4.01亿美元。三星2011年至2012年间广告费增长了3.23亿美元,苹果在相同的时期内广告费从2.53亿美元增长至3.33亿美元。与三星和苹果不同,HTC将广告费用从2011年的1.24亿美元削减至460万美元。前五名号包括黑莓和诺基亚,因为不景气,两家公司都降低了广告花费。

三星的广告费主要为Galaxy S III等设备促销,三星已经是全美第二最有影响力的手机品牌。三星最出名的广告系列就是“The Next Big Thing is Already”,这系列的广告主要展示在Apple Store门前排队的果粉的状况。目前三星和苹果已经成为全球领先的智能手机厂商。相信在Galaxy S4发布之后,三星会继续加大对广告的的投入。

2.杂志

主要选择青少年的购买量很高的,内版双页市场价大概是33000元,长期成本1000万元。

3校报

主要活动前后刊登一月,投入5万

4网络

网络:选择点击量较高的网站,按CPC方式收费,50元\CPC预计投500万元可活动以达到100000*1000次得播放机会,一些优惠和其它形式的宣传预计投入1000万元。

5.广播

选择的校园广播,采用全天植入式,投入3万元。

6.公关活动

公关活动宣传为辅助的广告模式,预计投入为10万元。

7.总预算

忽略此处..

oppo手机广告策划案

OPPO手机广告策划案 一、前言…………………………………………………………………………….. 二、公司背景……………………………………………………………………….. 三、企业文化……………………………………………………………………….. 四、市场环境分析………………………………………………………………….. 1、竞争市场分析……………………………………………………………….. 2、品牌自身分析……………………………………………………………….. 3、消费者分析………………………………………………………………….. 五、广告策略……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、目标策略分析……………………………………………………………….. 3、市场细分…………………………………………………………………….. 4、产品定位策略……………………………………………………………….. 5、广告诉求策略……………………………………………………………….. 6、广告表现策略……………………………………………………………….. 六、广告计划……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、广告媒介计划……………………………………………………………….. 3、广告时间…………………………………………………………………….. 4、其他活动计划……………………………………………………………….. 七、广告费用预算………………………………………………………………….. 八、广告活动的效果预测和监控………………………………………………….. 1、广告主题的测试…………………………………………………………….. 2、广告创意的测试…………………………………………………………….. 3、广告效果的测定……………………………………………………………..

华为手机网络营销策划书

华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至2009年12月底,华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

广告策划书的撰写

广告策划书的撰写 一、广告策划的内容 广告策划是对整个广告活动的全面策划,因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。 二、国外的代表主X 美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容:(一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品,还是女性商品,或者是属于两性的?它是一种低价品,或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史,包括商品发展的原始材料,商品的价格历史,包装记录,消费者态度的一般记录,区域性销售的记录,广告费用的记录,媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题,如何克服这些难题,起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的广告文案,确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施广告计划,怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷,可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入广告活动的费用计划,包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划,等等。(十一)目的及测定 即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。 三、国内的代表主X 国内的广告大师陈培爱先生认为:完整的《广告策划书》,一般包括如下内容:(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;( 七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析

某公司新手机广告策划书

某公司新手机广告策划书 一、前言 手机广告策划书是帮助手机做更好的广告推广。在当今的信息时代,做广告宣传是必要推广手段,手机广告策划就是专门针对手机进行的广告策划,是对手机销售的极大推动。并且对以后的发展提供科学依据。因此在新手机上市之前进行广告策划,最终达到一个良好的效应。 二、产品背景 中国市场是公认的世界最大的手机市场。企业市场营销面临的主要问题在于国外品牌的击,但随着通讯技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。XX公司在国内已经有了相当的知名度。销售业绩也获得了一定成功。现在推出新手机,是为了获得更大的成功。从而在消费者心中留下深刻印象。 三、市场状况调查、形象分析、以及所需达成的目标。 市场上现在存在苹果、三星等国际明星品牌的智能手机,所以该公司的产品定位在于打开中端机市场,优势在于物美,价格也合适。企业对产品的客户定位是学生、工薪阶层。 他们具有以下的特性: 年龄20岁左右,独立生活或者是消费能力不错的学生 职业和收入:一般分布于中等收入的职业。 受教育程度:一般受过中等以上的教育。

希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择。 他们对一些外国产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费,但是他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。 产品分析 (1)产品质量 a.产品质量较高。 b.消费者对产品质量比较满意。 c.企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。 d.如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。 (2)产品的价格 a.产品价格在同类产品中居于比较高的档次。 b.以中挡为主。 c.产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。 现在的主要目标是提高公司手机在市场的销售量,获得在市场可观的市场占有率。因为已经对品牌进行了树立,有了一定的知名度,所以现在主要是提高知名度,扩大美誉度。将此款手机的销售推上一个新台阶。

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书 (仅提供各部分的要点参考) 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面,也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的,在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者,前言可为广告策划书的读者提供背景介绍,确定策划和计划将要包含的内容,并指出策划中最重要的地方,比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要,目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解,使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长,以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路:根据企业生存环境分析,判断企业的经营和市场方向;进而通过对企业的产品分析,说明广告产品自身所具备的特点和优点;再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向;据此进一步确定诉求点。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 (一)企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 (1)总体的经济形势 (2)总体的消费态势 (3)产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 (1)是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 (2)是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 (1)企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 (2)这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

苹果手机广告策划

苹果手机广告策划 篇一:苹果手机广告策划书 广 告 策 划 书 苹果品牌 主要内容 一、苹果品牌手机介绍 (1)屏幕与摄像头 (2)三大功能集于一身 (3)操作系统 (4)品牌发展 (5)品牌定位 二、市场状况分析 (1)市场容量 (2)市场竞争分析 (3)市场份额 (4)发展前景

一、苹果品牌手机介绍 iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上智能手机,由史蒂夫·乔布斯在20XX年1月9日举行的macworld宣布推出,20XX年6月29日在美国上市。iPhone是一部4频段的GSm制式手机,支持EdGE和802.11b/g无线上网,支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。20XX年6月29日18:00iPhone2G在美国上市,20XX年7月11日,苹果公司推出3GiPhone。20XX年6月8日凌晨1点乔布斯发布了iPhone4。20XX年10月5日凌晨,iPhone4S发布。20XX年9月13日凌晨(美国时间9月12日上午)iPhone5发布。 (1)屏幕与摄像头 iPhone包括了iPod的媒体播放功能,和为了移动设备修改后的macoSX操作系统(ioS,本名iPhoneoS,自4.0版本起改名为ioS),以及800万像素的摄像头。(一代、二代为200万,3GS为320万,支持自动对焦,4代提升到背照式500万,而20XX年发布的4S提升到800万并且采用2.4f大光圈)此外,设备内置有重力感应器,iphone4有三轴陀螺仪(三轴方向重力感应器),能依照用户水平或垂直的持用方式,自动调整屏幕显示方向。并且内置了光感器,支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器,防止在接打电话时,耳朵误触屏幕引起的操作。20XX年9月发布的iPhone5更是加入了一个全新的拍照模式——全景模式,在该模式下可以用iPhone5拍摄全景照片,全景照片可达2800万像素。

三星手机在专卖店的市场营销策划书

三星手机在专卖店的市场营销策划书 据着重要的地位。手机的存在给了我们很多的方便,使得人与人之间的距离变短了。好的手机要有一个好的营销策划才行,才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。三星手机一直以良好的服务态度来做自己的销售,以高质量的产品向大家推荐。 一.手机市场营销状况:我国手机市场正处于快速成长期,发展趋势整体向好。 2008年经济形势的变化以后,面对国际金融危机带来的空前挑战,中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号:扩内需、保增长、调结构的调控措施将推动中国经济走出困境,迈向新的发展阶段。 目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代,一直受到人们的青睐, 能还是外形都在不断的更新着。现在许多的商家都在进行着自己的销售活动,为的就是吸引顾客。 二. SWOT问题分析不管是手机的性 前言:随着时代的不断变迁,科技的不断发展,通讯工具在我们的生活中越来越占

本产品市场目标 市场细分:年龄:20?30岁,性别:女,教育文化水平:大学生乃至上班族的人们, 消费观念:价格在中等价位,能够支付得起,各方面的性能都比较好。个人偏好:喜欢 比较女性化的,颜色趋于深色的。 市场选择:不同的消费市场群体有着不同的需求,根据消费者的需求与喜好,选择 在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求, 断改进有很 大的帮助。 市场定位:对抗性定位。估计到自己有教强的实力时,可以和最强的竞争对手 着干”只要能够平分秋色就是巨大的成功。 手机产品整体概念分析:1、核心产品层次:消费者真正需要的基本效用、利益 ,产 品能够提供给消费者的基本效用和利益.手机的核心产品是满足人与人随时随地通信的 对产品的不 四. 本产品营销战略

手机网络营销策划书

手机网络营销策划书 手机网络营销策划书(一)一、明确组织任务和远景 该方案可以帮助了解西安的手机市场,也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据一定的市场。成为手机市场的领导者。 二、确定组织的网络营销目标 增加手机销售量,品牌市场占有率,以及提高品牌的知名度。节约营销成本,为企业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额! 三、市场机会与问题分析 SWOT分析: 优势(Strength): 诺基亚N97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计,最大支持48GB存储容量;同时N97还支持4、5小时连续视频播放,支持TV-out输出、重力感应以及A-GPS导航功能,通过及Ovi服务,可以轻松定制和个性化你的互联网。综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品,拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能,支持导航和全新的Ovi服务,内置500万像素卡尔蔡司认证镜头,16;9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。 缺点(Weakness): 缺点由于采用全标准键盘和16;9宽屏显示器,使得诺基亚N97机身略显偏厚。

诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大,完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouchPro2是它的克星,如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说,TouchPro2是完胜的。 机会(Opportunity): 诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的NokiaWorld2008大会上正式发布了新款N系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样,在诺基亚的眼中N97已经不单单是一部手机,而是继桌面PC、笔记本电脑之后,一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。全新的样式,精美的斜滑盖设计。 随着科学与通讯技术的迅速发展,手机在人们生活中越来越普及,手机市场各品牌手机越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。诺基亚n97,拥有其他手机都没有的特色: 如:目前存储容量最大手机。支持GSP/A-GPS导航功能及电子指南针功能,支持最新版本的诺基亚地图(NokiaMaps3、0),用户还可以从容地以实时信息自动更新社交网络,让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。这些特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。 威胁(Threats): 诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。完全不能和WindowsMobile系统的

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容.

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容: 1.前言; 2.市场分析; 3.广告战略或广告重点; 4.广告对象或广告诉求; 5.广告地区或诉求地区; 6.广告策略; 7.广告预算及分配; 8.广告效果预测。 (1前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 (2市场分析部分,一般包括四方面的内容: a企业经营情况分析; b产品分析; c市场分析; d消费者研究;

撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 (3广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 (4广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 (5广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。 (6广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 (7广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

2019年华为手机广告策划书

2019年华为手机广告策划书 华为集全球不同地区优势,把美欧日中等技术优势的创新资源有机地结合起来,构建全球的创新能力。以下是华为手机广告策划书,欢迎阅读。 市场分析 1.1营销环境分析 1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素 随着移动互联网时代的到来,手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展,手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化,纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲,在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁,已初见成效。 政治环境(PoliticalFactors) 国际:

(1).中国不断与国际大环境融合,与世界接轨,先后加入APEC (亚太经济合作组织)WTO(世界贸易组织),为华为拓展国际市场建立契机。 (2).中国外交政策不断发展,除了与广大亚非拉国家建立友好关系,还增进了与欧美国家的友好合作,为华为高端市场拓展提供了可能。 (3).华为的国际营销业务发展顺序影响其市场的拓展,华为曾以中国外交的友好程度为顺序先后派驻营销人员。前期市场拓展前期受限,先天不足。 (4).由于前期业务拓展策略的限制,华为的国际市场主要集中在亚非拉国家。经济基础决定上层建筑,经济环境也基本决定了这些国家的通信网络环境、潜在购买力、购买偏好(价格优惠/技术领先)国内: (1).国内政治环境相对稳定,逐步规范对相关企业的监管,保证国内企业健康发展的环境。 (2).随着国内经济体制的建立于完善,国内经济发展迅速,充满活力。

(3).国内不断出台对企业发展有利的政策,鼓励国内企业走向世界。这些政策也促进了华为海外市场的开拓 经济环境(EconomicFactors) 随着社会主义市场经济的不断发展与完善,国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高,极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机,华为当然也是受益者之一。 中国经济步入转型期,互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星 文化环境(SocioculturalFactors) 随着社会经济的发展,物质的极大丰富,人们的生活观念也悄然发生改变,不在仅仅停留在实用,耐用的传统观念上,而是在实用与方便的基础上追求时尚。 随着互联网时代的到来,越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。

一份完整的广告策划书模板

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录: 在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景,

·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模, ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成, ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性, ·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点?

华为手机广告策划

华为智能手机广告策划书

指导老师:xxx 策划组长:xxx 组员:xxx 目录 引言 (3) 一、市场分析 (3) (一)营销环境分析 (3) (二)竞争状况分析 (4) (三)消费者分析 (4) (四)产品分析 (4) (五)企业和竞争对手分析 (6)

(六)分析总结 (7) 二、广告策略 (8) (一)广告目标策略 (8) (二)广告定位策略 (8) (三)广告诉求策略 (9) 三、广告创意 (11) (一)广告表现策略 (11) (二)广告创意表现 (12) 四、广告媒介策划 (13) (一)媒介背景分析 (13) (二)目标消费者媒介分析 (14) (三)媒介策略 (14) 五、广告预算分配及效果评估 (15) (一)广告制作预算 (16) (二)媒体投放预算 (16) (三)广告效果评估 (16) 六、附录 (16)

引言 手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话,通常称为手机,早期又有大哥大的俗称,是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前,已发展至4G时代。当前,中国手机市场出货量持续增长,市场在不断的扩大。全球市场研究机构TrendFroce发布了2016年第一季度全球智能手机统计报告。报告显示,2016年第一季度,全球智能手机出货约2.92亿部,环比下降18.6%,同比则下降1.3%。其中三星排名第一,第一季度出货量达到8100万部,市场份额达到27.8%,苹果出货量为4200万部,市场份额为14.4%。华为的出货量为2700万部,市场份额为9.30%,华为手机要想在市场上继续扩大份额,需制定合理的广告策略。 一、市场分析 (一)营销环境分析 1.宏观环境分析 (1)政治环境分析 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善,华为手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正,将会对手机销售提供更多的保证,促进华为手机在市场上的占有率。 (2)经济环境分析 随着社会主义市场经济的不断发展与完善,国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高,极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机,华为当然也是受益者之一。中国经济步入转型期,互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星。 (3)人文环境分析

三星手机营销策划书

密级【公开】策划书编号:20110809441131 附件: 《三星智能手机营销策划书》

目录 一、前言......................................................................................................错误!未定义书签。 二、界定问题...............................................................................................错误!未定义书签。 1.策划主题 ...........................................................................................错误!未定义书签。 2.策划目标 ...........................................................................................错误!未定义书签。 三、环境分析...............................................................................................错误!未定义书签。 1.三星集团简介 ....................................................................................错误!未定义书签。 2.国内智能手机市场分析 ......................................................................错误!未定义书签。 3.三星智能手机i9100与竞争对手分析 .................................................错误!未定义书签。 4.三星智能手机宏观环境分析 ...............................................................错误!未定义书签。 四、问题点和机会点 ....................................................................................错误!未定义书签。 1.优势(strengths) ...........................................................................错误!未定义书签。 2.劣势(weakness) ...........................................................................错误!未定义书签。 3.机会(opportunities) ....................................................................错误!未定义书签。 4. 威胁(threats) .............................................................................错误!未定义书签。 5.SWOT综合分析 ...................................................................................错误!未定义书签。 五、营销目标...............................................................................................错误!未定义书签。 六、营销战略(STP战略) (8) 1.市场细分及目标市场 (8) 3.市场定位 (8) 七、营销组合策略 (9) 1.产品策略 (9) 2.价格策略 (9) 3.促销策略 (10) 4.渠道策略 (10) 八、营销实施方案 (11) 1.庆祝元旦三星智能手机促销活动 (11) 九、财务分析 (13) 十、策划控制方案 (14) 1.一般控制方案 (14) 2.应急方案 (14) 结束语 (14) 附录 (15) 参考文献 (15) 手机行业消费情况问卷调查 (16)

小米手机网络营销策划实施方案

小米手机网上营销策划书 一、企业和产品介绍 1、小米公司简介 小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式 2、小米手机简介 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工,手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求,虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。从诺基亚,摩托罗拉,三星,到现在的iPhone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。

3、系统MIUI简介 MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统,它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表(Application drawer)以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素,这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。 MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序,取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏,添加了原本没有的功能。 由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序,因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容,有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。 MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统,根据中国用户的需求而作出修改,现正处于Beta测试阶段,在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。 二、SWOT分析 优势: (1)产品外观精美,功能完善。 (2)企业人力资源丰富,管理者具有较高的专业素质。 (3)产品广告宣传好,品牌知名度较高,价格定位较低。 弱势: (1)小米手机是一个新品牌,消费者知之甚少,顾客忠诚度低,市场发展不够成熟。 (2)产品研发不够完善。

一份完整的营销策划书 (2)

一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: ( 营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划

金立手机营销策划书

二〇〇九届本科生实训报告 金立手机营销策划书 院部:经济管理学院 专业:市场营销 姓名:陈玉琴陈根华 刘等等潘辉 易培涛陈龙 陈清科乐兰芝 二〇一二年

目录 一、前言...................................................... 错误!未定义书签。 二、界定问题.................................................. 错误!未定义书签。 1.策划主题................................................ 错误!未定义书签。 2.策划目标................................................ 错误!未定义书签。 三、环境分析.................................................. 错误!未定义书签。 1. 金立集团简介........................................... 错误!未定义书签。 2.国内智能机市场分析...................................... 错误!未定义书签。 3.金立智能手机GN858竞争对手分析.......................... 错误!未定义书签。 4.金立智能机宏观环境分析.................................. 错误!未定义书签。 四、问题点和机会点............................................ 错误!未定义书签。 1.优势.................................................... 错误!未定义书签。 2.劣势................................................... 错误!未定义书签。 3.机会................................................... 错误!未定义书签。 五、营销目标.................................................. 错误!未定义书签。 六、营销战略(STP战略) ......................................... 错误!未定义书签。 1市场细分及目标市场....................................... 错误!未定义书签。 2.市场定位................................................ 错误!未定义书签。 七、营销组合策略.............................................. 错误!未定义书签。 1产品策略 ................................................ 错误!未定义书签。 2价格策略 ................................................ 错误!未定义书签。 3促销策略 ................................................ 错误!未定义书签。 4.渠道及服务策略.......................................... 错误!未定义书签。 八、营销实施方案.............................................. 错误!未定义书签。 九、财务分析.................................................. 错误!未定义书签。 十、策划控制方案.............................................. 错误!未定义书签。

互联网广告策划书模板

网络广告策划书模板 一、营销环境分析 1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标网络所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 (2)网络的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)网络的文化背景 企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处? 这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2、网络广告策划环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、网络概况。 (1)网络的规模: 整个网络的销售额 网络可能容纳的最大销售额 消费者总量

消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来网络规模的趋势 (2)网络的构成: 构成这一网络的主要产品的品牌 各品牌所占据的网络份额 网络上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来网络构成的变化趋势如何? (3)网络构成的特性: 网络有无季节性? 有无暂时性? 有无其它突出的特点? 4、营销环境分析总结。 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成: 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 (2)现有消费者的消费行为: 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 (3)现有消费者的态度: 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 (1)潜在消费者的特性:

完整的广告策划书模板

. 广告策划书的一般模式————完整的广告策划书 面:封 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单:可以向广告主显示广告策划运作的正规化程策划小组名单,在策划文本中提供广告度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录:,必要时还应该将各个在广告策划书目录中,应该列举广告 策划书各个部分的标题部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言:、策划书的主要、进行过程、使用的主要方法在前言中,应 该概述广告策划的目的内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告. . 策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势:产业状况2014年中国经济增长为7.3%左右,2015年增速将继 续放缓至7%.而工作重心仍将集中在落实全面深化改革和调结构、 转方式上,我们面临的发展形势依然严峻复杂,因此要有充分的思想准备。 总体的消费态势消费趋势 (2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告? (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量

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