新兵系统培训细节讲解

新兵系统培训细节讲解
新兵系统培训细节讲解

第一课:众和的使命和职责(刘光水)

1、打造人才:

中国最不缺的是人,而最缺的是人才。如何打造人才,需要系统化培训。众和团队成才机制:新兵→老兵→小组长→部长→市级领导人→省级领导人→区域领导人→全国副总→全国执行总裁

每个人来到团队之后首先是一个新兵,新兵需要深入了解众和团队同时学习如何为人处事,先做人后做事。

①学习完《新兵系统训练课程》需要在团队里任选一个项目部,如果能力强的话可以选择多个项目部,进入项目部进行更专业的培训,也就是成为老兵。

②成为老兵需要做的事:第一、运作项目。第二、组建自己的团队。当有了自己的小团队,同时业绩达到考核便可以申请成为小组长。

③当小组长审核通过便可正式成为小组长,小组长开始学习沟通学知识,同时我们有《组长训练教程》教会大家如何高品质的沟通。同时小组长成为某一个项目的主要负责人,配合部长管理团队的某一个项目部。当自己小组人员超过十人,同时业绩达到考核,就可以申请成为部长。

④当部长审核通过便可正式成为部长,成为部长就可以学习我们的《部长强化教程》教会大家如何管理团队。同时部长开始担任某一项目部总负责人,统管一个项目的实际运营。同时成为部长也就进入团队的核心圈,参与当地市场的建设工作。

⑤当自己的部门分化出来几个分部时就可以申请成为市级领导人,学习如何统筹协调能力。主管当地所有项目的项目运转工作,相当于一个公司的分公司老总。

⑥当自己拥有几个市的市场时,就可以申请成为省级领导人,学习如何统筹规划。管理整个省所有项目的运转工作,相当于一个小公司的老总。

⑦当自己拥有几个省的市场,就可以申请成为区域领导人,负责几个省的销售工作,学习资源整合与资本运作。

⑧当自己拥有几个区域的市场,就可以申请成为全国执行副总,负责整个全国的市场运营。众和培养的人才和学校培养的人才是不一样的,学校培养的技术人才,而众和要培养的是商业人才,众和培养的每一个人才都是在商场上磨练出来的。同时众和的所有教练老师都是商场上的风云人物,比如李总40岁弃官下海经商用了两年零七个月创办一家集团公司,员工十二万人,打造出来28位百万富翁,月收入从零做到42万。现在已经60岁了二次出山,打算用10年的时间打造出来100位百万富翁。比如我们的段总18岁就开始在企业里做讲师,一堂课最少500元(18年前),20出头在华西村创下销售记录三年无人能破,二十四五岁进入一家上市公司(维尔科技)做银行设备,用了一年从销售人员做到全国运营总监,月收入从2000元做到20000元。三十岁回老家创业,一手运营5、6家公司。比如我们的卜博士,整个江苏省最年轻的营养学博士,连云港市营养协会秘书长,连云港招商引资请卜博士回连云港创业,政府提供1万多平方的生产基地和1个亿的启动资金。这些都是我们长期的知道老师,同时还有各行各业的精英人士也给我们做指导。

2、搭建平台

众和团队不是去运作某一个项目,而是去搭建一个平台。为想创业的年轻人搭建一个创业的平台,为想锻炼的人搭建一个学习的平台,为想投资的企业家搭建一个一个投资的平台。目前我们是以高校市场为主,在高校里挖掘人才,搭建一个高校创业平台,开发高校市场,目前我们已经在高校开发的项目有金融、教育培训、网络、微营销、餐饮、服饰、电子产品。

前期我们以高校项目平台为基础,紧接着我们会以健康项目为过渡开始开发社会市场,为每一个社区做服务,最终形成我们的社区服务平台。

3、树立品牌:树立品牌——俗话说:没有知名度,出门受欺负!小到一个公

司一个团队,大到一个国家一个民族,拥有强大的品牌是不容忽视的!尤其是21世纪的今天,品牌和渠道是商战中非常重要的两大因素!所有的企业家,如果你做的事情与这两个词语无关,那很遗憾,你一定做错了!老百姓的品牌意识越来越强烈,品牌象征着有实力可信任!为什么那么多的企业不惜重金请明星代言,一是借助名人效应占领市场,二是彰显自己的实力,值得信任!那么各位家人,众和的广告代言人是谁?在座的每位家人!你们的一言一行都影响着众和品牌的树立。你们的改变力度决定了父母老师同学朋友对众和的看法!所以希望大家通过团队学习能够快速提升和改变自己,成为一名合格的众和代言人!从今天开始,要去做一些从没做过的事情,比如春节回家给父母亲捶捶背洗洗脚,主动做家务;要去做一些以前一直没重视的事情,比如尊重老师友爱同学,讲文明懂礼貌,学会90度的鞠躬,随时随地帮助身边的人。细节决定成败,每一位众和人都能如此的话,谁还会说众和是传销?别人不信你,是因为你的改变不

够!品牌的树立需要时间的沉淀,需要全体家人的付出,我希望通过大家的努力,有一天,在徐州在江苏甚至是全中国都能响起一个口号“想创业,找众和!”“想改变,找众和”“想成功,找众和”....全中国都流行着一个特殊的握手方式“众志成城,和谐共赢,一起成功!”大家有没有信心?目前,在苏北鲁南众和也算小有名气了,明年我们就要在江苏全境打响众和的品牌,后年响彻江浙沪,争取五年后我们的品牌战略拿下大半个中国!各位,一起加油好不好?

4、组建渠道

在大学里可以操作的项目有很多,但是大部分项目都是负责人赚钱而代理商并不赚钱,同时很多项目都有季节性,只有在那一段时间可以操作。我们现在不是只操作一个项目,而是要操作很多项目,在每一个学校建立我们的销售渠道。比如以矿大为例,矿大总共有3万学生,我们只招生100人,平均每人负责300人的市场。一个学生需要吃饭时我们有餐饮店和外卖项目,一个学生需要买衣服时我们有自己的服装店和淘宝店,一个学生需要换电子产品时我们有电子产品店,一个学生需要报考证件时我们有自己的网站在上面“考研、考公务员、考驾照、教师资格证、会计证、旅游、找兼职”都可以在我们网上报名。一个学生需要买出行工具时,电动车和汽车我们都有合作单位。学生在学校的方方面面的消费我们都在逐步涉及。一个学生一个月月均消费在1000元左右,三百人的市场营业额在30万左右,我们的目标是拿下三分之一的市场做到月营业额10万,而一个学生如果能服务10万的营业额每月的利润就大概在1万左右。我们的目标就是打通我们高校的销售渠道,当哪个项目需要开拓高校市场时,我们直接就可以进行开发,同时我们的业务员也可以通过服务顾客获得更多的利润,将我们所服务的学生从大一服务到大四。当然,刚才只是以矿大举个例子而已。众和每年都会有大批毕业生走向社会。凡是愿意继续留在众和的毕业生,我们将继续指导,并帮助他铺设社会市场的管道。随着人才的不断涌现,最终我们把众和的渠道铺设到全中国!众和的渠道就像自来水公司的管道一样,可以流水,可以流油,也可以流牛奶.....可以流任何商品,而无论流淌着什么,对众和人而言,流的都是财富!各位,这样好不好?

第二课众和的愿景(王鹏)

创业阶段

第一阶段:招生计划--以徐州为基础开始组建我们的渠道,以矿业大学为基点开始向外发展,在矿大南湖预计招生100人,在矿大文昌预计招生40人。以矿大为基础向五大高校进行拓展,工程中心预计招生40人,工程城南预计招生40人,师大泉山预计招生50人,徐州医学院预计招生50人。同时随着五大高校的基础建设进行同时向徐州其他学校进行拓展,比如徐州建筑职业技术学院,徐州工业职业技术学院九州职业技术学院徐州教育学院。

第二阶段:项目开展--以教育项目打开市场为大学生提供公众演说训练、高品质沟通训练、系统化管理训练、素质拓展训练吸收有想法的学员。以教育项目捆绑网络项目,将当地我们能合作的企业谈合作为他们招生,将我们的网站进行推广。网站在推广过程中销售服饰和电子产品,我们的正装和职前培训进行结合针对大四学生推广正装,同时为大一到大三推广我们的休闲服饰。同时通过网络为我们的电子产品做推广,我们的电子产品和金融项目进行捆绑,为大学生提供电脑、手机、电动车等高消费产品做分期付款。

第三阶段:江苏省内开发市场--2015年南京市场进行稳固,新开发连云港市场和苏州市场,将江苏南北进行贯通。2016年由徐州和连云港联合开发盐城、宿迁、淮安,由南京开发扬州、镇江、泰州,由苏州开发常州、无锡、南通。

成长阶段

以江苏为基地,分为五条线向全国市场拓展。

北路为:江苏---山东---河北---天津---辽宁---吉林---黑龙江

西1路为:河南---陕西---甘肃---青海

西2路为:安徽---湖北---重庆---四川

西3路为:安徽---江西---湖南---贵州---云南

南路为:浙江---福建---广东---广西

在南京、长沙、天津、西安四个城市建立分基地。

分八大片区进行管理

东北地区:黑龙江、吉林、辽宁、内蒙东北部

华北地区:北京、天津、河北、山东

华中地区:河南、陕西、山西、内蒙中部

西南地区:四川、重庆、贵州、云南

中南地区:湖南、湖北、江西

华东地区:上海、浙江、江苏、安徽

华南地区:广东、广西、海南、福建、

大西北地区:宁夏、内蒙西部、甘肃、青海、新疆、西藏

发展阶段

当每个城市高校市场趋于成熟时就可以开展“健康社区”的项目,在我们健康社区里会涉及【体检】【营养搭配】【保健食品】【中医理疗】【云健康系统】【生态养生家居】全面关注社区里每一个家庭的健康问题。

建立好健康社区后我们将开发“和谐社区网站”我们将整合小区资源,为每一个家庭提供最专业的服务。

1、我们将整合小区里以及附近所有餐饮项目,当我们想吃饭时,可以了解到附近所有的美食,同时提供送货上门服务。

2、我们会为小区提供1岁到100岁各式各样的服饰,我们会有自己的网上商城,所有人可以到我们体验店现场看衣服,完了网上下单,送货到门。

3、我们会为小区提供各式电子产品,例如手机、电脑、相机等等数码产品,顾客可以先上选购下单,线下体验。

4、我们会为小区提供各式交通工具比如自行车、电动车、小轿车等等。

5、我们会为小区提供各类培训机构信息。

6、同时我们还会提供其他类似婚庆、装修等等特色服务的信息。

我们以健康产业为基础,为社区人群提供各式各样的服务,前期以销售服务为主,后期我们将根据市场需求,成立我们的生产性公司。

后期当我们在全国渠道铺建好后我们会将我们所有的产业进行打包上市。

第三课众和的模式(韩雪键)

企业化管理

我们团队的运作就是以公司的运营模式去运营的,我们将全国分为八大片区,分片区进行管理,每个片区由相应的省级负责人进行管理,每个省由市级负责人进行管理,每个市有各部门进行管理。

部门划分情况

餐饮部:负责当地餐饮店的销售、服务、卫生等有关工作,保证餐饮店的正常运营。

服装部:负责正装的采购、销售、以及休闲服饰的采购和销售。

网络部:负责网站的正常维护、网站信息完善、企业合作洽谈、项目招生、网站宣传。

电商部:负责微营销、淘宝营销等网络销售和网络营销。

金融部:负责当地金融项目的开展和后期维护。

教育部:负责培养讲师和主持人,同时负责团队和联盟的培训工作。

电子部:负责手机、电脑、电动车等大型电子产品销售以及后期服务工作。

活动部:负责团队平时聚餐活动、娱乐活动、旅游活动等组织。

后勤部:负责团队货物保管和物流快递。

财务部:负责团队各项目财务统计和核算以及利润分配。

系统化运作

六七十年代是独虎的时代,在那个年代个人能力强就可以单挑一片市场成就一番事业,但是到了21世纪随着信息化的高速发展已经进入一个群狼的时代,在这个时代必须依靠团队的力量才能做成一番事业。

个人团队化,团队系统化,系统产业化。我们由一个个想创业,有梦想的人组成了一支团队,当我们的人越来越多,我们慢慢形成自己的系统,拥有自己的成才机制,拥有自己的管理模式,拥有自己的文化。

系统运作的精髓就是复制,复杂的东西简单化,简单的事情重复化,重复的事情标准化,标准的事情大量化。

我们通过大量的经验总结出我们自己独特的运作模式,我们的新兵、老兵、小组长、部长都有相应的标准化培训流程,新兵来了之后由老兵带,老兵由小组长带,小组长由部长带,部长由市级领导人带,每个人都至少有三个以上教练团指导,层层复制,批量化培养人才。人才培养出来后就会进入到我们各个项目部中,我们各个项目部都会有自己部门相应的运作流程和运作经验,由项目部经理传承给项目部主管一代一代传承下去,将我们的项目向全国各地去复制。

股权制合作

第一、马云占阿里的股份不到10%,“马云的阿里”的占股绝大多数被外国人占有,日本软银占股34.4%,美国雅虎占股22.6%,而马云本人只占股8.9%,保守估计,阿里的中国籍高层占股不会超过15%。

第二、华为技术有限公司的全资股东是深圳市华为投资控股有限公司,而华为控股是100%由员工持有的私营企业,没有任何第三方(包括政府)持有华为控股的股份。华为表示,作为一家非上市公司,华为通过工会实行员工持股计划,全体在职持股员工选举产生持股员工代表,并通过持股员工代表行使有关权利。而华为公布的年报则显示,华为有98.58%的股权都掌握在员工手中,而总裁任正非持股比例只有1.42%,这在国内民营企业中是非常特别的。

1987年任正非等6人在创建华为公司时,6人均衡持股,资本金21000元,员工14人。90年代初,股份合作制改革促进华为实行职工全员持股制度,之后,国家与深圳对股份公司内部职工持股制度不断规范,华为又按规定调整,不发行股票,在企业内部持股,以股权形式出现。股份公司的员工集体持股,由两个公司的工会持股,2001年改为一个公司的工会持股,任正非算一个股东占1.1%,还有一个自然人股东占0.01%。2003年股权变更,又以投资公司为股东,另有一个自然人股东。员工持股并不是让员工现金入股,而是以奖金转股,奖金不发到个人,自愿参股,通过配股兑现。一年发一次红利,自动滚入本金。员工股份的另一个来源是公司无息借款给员工,逐步偿还。内部股的股本结构为:30%优秀员工集体控股,40%的骨干员工有份量的控股,10%-20%低级员工或新员工适当参股。员工持股份额根据“才能、责任、贡献、工作态度、风险承诺”决定。股金分红最高′70%,最低10%。

2003年公司扩股,面向80%员工,超过1.6万人,共10亿股,以每股2.74元的价格向核心骨干员工发售。员工出15%,其余由公司担保以个人名义向银行贷款。目前,中层以上员工大约有200万以上股权,高层员工持股大约是千万元左右了。华为的员工持股还包括华为与名地邮电部门联合建立的27个合资公司,“通过建立利益共同体,达到巩固市场,拓展市场和占名领市场之目的”,这些合资公司大量吸纳邮电系统员工入股,缓解了资金匱乏的矛盾,起初放在一个虚设的新技术公司工会名下,后与员工股份放在一起,99年后增扩2.5亿-3亿股。在总股本中,华为员工占50%以上,合资公司员工不到50%,自然人占0.01%。

华为的内部股制度对吸引人才的作用是非常明显的。过去华为有种“1+1+1”的说法,即员工的收入中,工资、奖金、股票分红的收入比例是相当的。而其中股票是当员工进入公司一年以后,依据员工的职位、季度绩效、任职资格状况等因素来进行派发。

一般是用员工的年度奖金来购买。如果新员工的年度奖金还不够派发的股票额,公司会贷款给员工。而员工也是很乐意于这种贷款。因为,分红的比例历年以来都保持在70%的高位。

2001年底,在总裁任正非的强力推行下,华为公司实行期权改革,即新员工不再派发长期不变一元一股的股票,而老员工的股票也逐渐转化为期股,即所谓的“虚拟受限股”。

据2005年华为公司经营状况,目前华为每股净资产价值为3.96元,华为2005年的内部股票分红计划初步定为每股分红1.05-1.1元,也就是说,员工在华为的报资回报率超过了25%.

目前,众和团队也是采取股权合作制,凡是加盟团队的人员,我们都会根据每个人为团队的贡献,对团队的忠诚度,业绩情况等综合情况为团队没一个人配额股权。同时在日常工作中为团队做出突出贡献有额外股权的奖励,只要一直在团队,每年完成相应的考核,每年我们会将所有项目进行打包,为我们所有的股东进行股权分红。

第四课众和团队股权合作制度(王鹏)

1、每个新人加盟,按照加盟投资数额给予配送相应数额的股权,例如1000元加盟则赠送1000股。

2、成为小组长级别考核合格,配送10000股(如果投资额超过10000则按照投资额进行配股,两者不可兼得,以最大股权数为准)

3、成为部长级别考核合格,配送50000股。

关于股东考核制度

1、所有新老兵月聚会不参加者,请假扣50股,未请假不来者扣100股。组长月聚会请假扣100股,未参加扣200股。部长月聚会请假扣200股,为参加扣400股。

2、组长“每日一报”漏发一次扣10股,部长漏发一次扣20股。

3、每位股东每个星期最少来团队一次,少一次扣除股份50股。

4、核心会议组长请假扣30股,未参加扣50股。部长请假扣50股,未参加扣100股。

5、所有股东每个财政年必须完成自己股份数2倍的PV值方可拿到当年股权分红。

6、纯资金入股不需要进行考核,资金入股1元1股,每年结算一次。

7、部长以上级别(包括部长)连续三次拿到股权分红,累计五次拿到股权分红将获得团队永久股份分红。

附件:PV值换算

1、为餐饮店带来营业额的20%折算PV,例如A为餐饮店带来500元营业额,则折算100PV。

2、为正装带来营业额30%折算PV,例如B为销售正装300元,则折算90PV。

3、为电子产品店带来营业额5%折算PV,例如C销售电子产品3000元,则折算150PV。

4、为服装带来营业额10%折算PV,例如D销售羽绒服或冬季用品300元,则折算30PV。

5、为金融项目带来营业额1%折算PV,例如H推广贷款10000元,则折算100PV(此贷款与电子产品不重复结算)

关于股权奖励制度

1、从新兵升级到老兵,按照投资额进行增加股权,例如新兵A现在剩余股权500股,追加投资2000元,则总股权数为2500股。

2、从老兵升级到组长,补齐总投资额与10000之间的差额,例如B总投资4000,但是现在只剩余3500股,升级为组长时增加6000股即可,总投资额即在9500股。

3、从组长升级到部长,增加股权40000股。

4、每月循环任务奖励。

附件:

1、为餐饮店带来营业额10%折算股权,例如A为餐饮店带来1000元营业额,则增加100股。

2、每月销售正装5套以上,奖励总营业额10%折算股权,例如B销售正装5套,总营业额2000元,则增加股权200股。

3、为电子产品带来营业额5%折算股权,例如C销售电子产品3000元,则折算150股。

4、合格讲师在联盟里做培训一次奖励10股,做一次素质拓展训练奖励30股。在团队里做培训一次合格者奖励20股(合格标准:时间必须1小时以上,同时参加培训人数10人以上有一半人觉得满意)。

第五课众和团队的规章制度(郑义)

1、经济不纠纷,不允许出现恶意借贷关系,生活AA制。

注:如果迫不得已出现借贷情况,需要立字据,注明借贷钱数和还款时间。

2、感情不纠纷,在团队里不能乱扯感情线,防止办公室恋情。

3、消极不下传,在自己下属和旁属面前不许说消极的话语。

4、积极向上传,好的建议和想法及时向上反映。

5、旁部门不干扰,在团队运作中不允许干扰其他项目部或市场部的运作,不同项目负责人不允许互相干扰,有问题或好的意见向上级反映或者向负责该项目部的负责人进行建议。

6、尊重领导人,在有第三人在场的情况下,必须对领导人表示尊重,和领导人意见产生冲突需寻找上级老师协调解决,不允许在旁人面前顶撞领导人,诋毁领导人。

7、信息不外露,如果发现对外人泄露团队机密信息和在外人面前诋毁团队,对团队造谣,将隔离出团队。

8、组长以上级别无故缺席核心会议三次做降级处理。

9、按时参加会议,参加各类会议迟到者(普通业务员罚款1元,小组长罚款2元,部长罚款5元,领导人罚款10元)

10、暂时外出离开团队者须向领导人请假,汇报自己行程。

课程学习

第一课新兵四点(王少帅)

1、感恩的心态

①、为什么要感恩他人。

会感恩的人是圣人,不会感恩的人是凡人。

天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。

感恩得助力,每一个成功的人都是会感恩的人。

②、感恩哪些人?

国家:给我们提供一个安定的环境和良好的创业氛围

父母:生育我们,给我们新的生命,一辈子辛苦为了让我们过上好的生活。

老师:传授我们知识,让我们了解社会,了解大自然。

推荐人:带领我们进入团队,让我们接触一个全新的圈子,改变我们的命运。

领导人:为我们提供这样一个好的平台,提供优良的资源,每天不辞辛苦的教导我们。

兄弟部门:和我们一起并肩战斗,互相帮助。

帮助过我们的人:滴水之恩当涌泉相报

打击过我们的人:给我们提供动力,激发我们不服输的精神。

③、怎么去进行感恩?(讲出自己的故事和团队里的故事)

④、希望大家以后怎么做?

1、有事没事给家里打电话,多关心下自己的父母。

2、主动和自己的推荐老师联系,向老师学习,你的成长就是对推荐老师最大的回报。

3、努力工作,尽快成长,尽快赚到钱,你的成功就是对领导人最大的回报。

4、当团队有人需要帮助的时候即使伸出援助之手。

5、通过自己的努力,快速改变,尽快成功用自己的成绩回报帮助过自己的人,用结果给曾经打击过自己的人证明自己的选择是对的。

2、设立目标

①、为什么要设立目标。

没有目标,我们就不会努力,因为我们不知道为什么要努力。就像大海中的航船。如果不知道靠岸码头在哪里,加油又有什么用?没有目标,我们几乎同时失去机遇、运气、别人的支持。因为不知道自己到底想要什么,也就没有什么能帮助得了他:就像大海中的航

船,如果不知道靠岸的码头在哪里,也就不明确什么风对它来讲是顺风。哈佛大学有一个关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等各方面都差不多的人。调查结果发现,27%的人没有目标,60%的人有较模糊的目标,10%的人有清晰而短期的目标,只有3%的人有清晰而长期的目标。25年的跟踪结果显示,3%的人25年来都不曾更改过目标,他们朝着目标不懈努力,25年后他们几乎都成为了社会各界的顶尖人士。10%的人,生活在社会的中上层,短期的目标不断地被达成,生活状态稳步上升。60%的人,几乎都生活在社会的中下层,他们能够安稳地生活与工作,但似乎都没什么特别的成就。27%的人,几乎都生活在社会的最底层,25年来生活过得不如意,常常失业,靠社会救济,并常常报怨他人、报怨社会。目标对人生有着巨大的导向性作用。成功在一开始,仅仅就是一个选择。你选择什么样的目标,就会有什么样的成就,有什么样的人生。今天的生活状态,不由我们今天决定,它是我们过去生活目标的结果。明天的生活状态,也不由未来决定,它将是我们今天生活目标的结果。

②、怎样去设立目标。

1、具体的:具体实现的时间,实现的标准,比如我要买车,什么时候买?什么价位?多少排量?几座的?什么品牌?什么系列?你要的越具体,实现的几率就越大。

2、清晰化:每一个大目标都是由每一个小目标组成,每一个小目标一定要清晰化。比如:我未来要赚很多很多钱?一定要具体到在多少岁的时候,赚到多少钱,是人民币还是美金?比如我未来要当一个企业家,那么就要具体到:什么类型的企业,总资产多少,员工多少,市场覆盖面多大,打算什么时候上市等等。

3、时间化:要将自己的目标进行分解分为“远期目标--中期目标--近期目标”

近期目标有细分到每月目标,每周目标,再细分到每天应该干哪些事?

③、分享自己是怎样设立目标的,以及团队里设立目标的优秀事迹。

④、希望大家如何去做?

找到自己的梦想,根据自己的梦想去制定自己的目标,将自己的目标进行拆分,分解到每天应该怎么干,然后坚定不移的走下去。

3、随时随地帮助他人

①、为什么要去帮助他人

有一种说法,叫做生活不需要技巧,指的是在人际交往中,要诚心诚意,不要怀着某种人个目的,因为一旦对方发觉自己是被利用的工具,即使你对他再好,也只能适得其反,要获得真正成功的人际关系,就只能用一颗诚心去与他人交往。在这种情况下帮助他人,他人才会感到真正的温暖。如果带着个人目的去帮助他人,只能一时得逞,最终将失掉人心。

②、帮助哪些人?

帮助我们身边的朋友,帮助曾经帮助过我们的人,帮助弱势群体,帮助团队里和自己一起并肩奋斗的兄弟姐妹。

③、分享自己帮助他人的经历或团队里帮助他人的优秀事迹。

主要分享团队里在生活上的互相帮助,以及旁部门之间不求回报的帮助运作市场。

④、希望大家以后如何去做?

对别人的帮助要落到实处,不要停留在口头上。世上有两种帮助,一种是随便帮帮,一种是一帮到底。前一种帮助也是帮助,因为这种随便的帮助总是在关键的时候就不同了。后一种帮助才是真正的帮助,是帮他人彻底解决困难的帮助。我们常用两肋插刀来形容朋友之间的很深的情义,当朋友有难时,我们能够不顾一切地去帮助他,这才是真正的帮助。

4、尊重他人

①、为什么要尊重他人?

个人角度:只有尊重别人才能得到别人的尊重

社会角度:人们生活在一起要互相尊重,社会才会和谐。

法律角度:人与人之间是平等的。

②、尊重哪些人?

老师、长辈、领导人、比自己地位高德人,弱者。

③、怎么做?(分享自己尊重他人经历和团队里尊重他人的优秀事迹)

老师:见面打招呼,主动关心老师,没事就夸赞老师

长辈:主动问好,不与长辈产生冲突,礼貌用语。

领导人:多用敬语,注意自己的言行举止。

弱者:不欺负弱者,多关心理解,不恃强凌弱。

④、大家以后怎么做?

多看《弟子规》

第二课如何推崇他人(牟瑞琪)

一、为什么要推崇他人?

1、推崇老师:

推崇是为了创造位差能更好地借老师的力帮自己。

推崇是为了借老师成功及失败的经验,少走弯路。

任何人都愿意向比自己优秀的人学习,推崇老师可引发人的注意力,让大家愿向老师学习并倾听。

推崇可被复制,你懂得推崇别人,别人也会推崇你。

2、推崇资料:

推崇学习资料可节省时间,让大家尽快进步

推崇学习资料可调节每个人灵活地、个性化地学习,提高技能。

推崇学习资料可造就学习型团队,更快创造效益。

3、推崇会议

推崇会议是要大家回归团队,营造凝聚力、向心力。

离开会议是阵亡的开始,推崇会议是让大家能借力。

用会议氛围可调动大家士气,增强斗志。

用会议的人相互影响,相互鼓励,增强信心。

可唤醒已冬眠或要冬眠的伙伴东山再起。

可为受伤的伙伴疗伤、充电,使之继续前进。

二、怎么去推崇?推重的原则?

1、首先要确定推崇无处不在。老师不在时要懂得借力(背后推崇)

2、接着找准老师、学习资料、会议的卖点和客户的需求点,根据客户的需求点去推崇老师、学习资料、会议的卖点。

3、推崇老师的软件而不是硬件。如推崇老师的专业经验、眼光、为人、改变、观念等。(演

练)

4、推崇老师时对客户进行简单的介绍,不要推崇客户。

5、发自内心地介绍自己在老师、学习资料、会议所获得的帮助下取得了哪些进步,如技能的提高及态度的转变等。

6、推崇老师要发自内心地对老师尊敬。

7、推崇学习资料时要发自内心地讲出自己从中受益的感受。

8、推崇会议时要表现出自己强烈的参与欲望。

9、推崇老师、学习资料、会议要准确、到位,符合实际。

10、推崇要把握好事前推崇与当面推崇的时机和时间。

推崇的重要性

推崇是成功团队非常重要的原则

推崇-----相互增强影响力,树立并维护相互的良好形象

让一个人自我推崇是很不自然的,而旁人推崇产生的效力就非同凡响

建立冠军队------永远寻找队友的优点并加以赞扬,不贬低他人,不随意评价他人。

你尊重与信任你的上属---影响组内成员尊重信任你的上属---上属影响他们尊重信任你-------形成良性复制

业务员推崇您,您也在他的业务员面前推崇他,引导他的业务员尊重他!

切忌:在业务员面前说任何老师或其它业务员的坏话。(这绝对是在自己碗里投毒)(人没有完人,要多包容)(除非那个老师人品的确是很有问题,对团队有负面的就不要推崇)坦诚、有建议可当面私下提.

切记:一个行动的推崇,胜过很多的语言!!

三、具体推崇的事例。(领导人和团队主要负责人的推崇词)

第三课如何用好咨询线(刘光水)

一、何为咨询线:咨询线就是生命线,是自己的教练团,是自己自己走上成功的阶梯。

二、咨询哪些事情?

自己在成长过程中遇到的疑惑,做市场遇到的问题,自己遇到的消息信息和自己出现消极信息向咨询线反映,在工作中有好的建议向咨询线反映。

三、如何正确使用咨询线?

每日一报,将自己每天的动态及时向咨询线汇报。

主动和咨询线联系,保持咨询线畅通。

不随意占用咨询线的工作时间。

有问题一问到底,直到解决心中的疑惑。

四、解决问题的五个步骤。

①、跳出问题看待问题。

②、找出问题的核心点。

③、迅速列出三套以上解决方案。

④、拿着自己的解决方案找到自己的咨询线去咨询,找出最佳方案。

⑤、立即执行。

第四课五大管理(韩雪键)

一、形象管理

①、时刻注意自己的形象

形象:是综合的全面素质,一个成功的形象展示给人们的是自信、尊严、力量和能力。个人魅力就是有磁性,诚恳、亲和有同感新,洞察力,愿意和你倾诉通过对话重新整合。做到亲切中有距离,沉默中有交流。面目慈祥。话语精炼,同感一步到位,反馈及时准确。

加拿大形象设计大师英格丽·张提出的服饰形象要则

(1)建立“为成功着装”的哲学。

(2)不要穿得太紧,紧衣服让瘦人看起来憔悴,胖人看起来更胖,西装的尺寸非常重要,过大、过小、过紧、过松的衣服都会破坏优秀男人的形象。

(3)女人穿着不当,保证她一定失败。领子低到可以看见你的胸部,它过于吸引人们的目光;裙子高于膝盖两英寸以上,请把你的超短裙留在八小时以外;布料太轻薄、透明的、紧包身体的衣服与没有穿衣服的区别不大,女人的胸罩、内裤的颜色不应比外衣醒目;女人的外套、衬衣、裤子、裙装最好不要有醒目的大花纹或图案,留心服装上的文字,以免上当或成为笑柄。

(4)不要盲目地追求时尚,如果时尚与权威和可信度相冲突,请选择保守的、有权威和可信度的服装。

(5)确保衬衣、领带、披肩、围巾上无斑点、污渍。不要穿短袖衬衣与西服相配。

(6)冬天不要仅穿毛衣;不要穿大花纹和醒目的衬衣。夏天不要光脚穿凉鞋,不要穿拖鞋或游泳鞋。

(7)穿正装西装时严禁穿毛衣,在中国普遍的一种现象是穿西服时里面穿毛衣,这是“穿衣之罪”。

(8)扔掉你的花袜子、红袜子以及其他带色彩的袜子,不要穿多色或者大花纹的袜子;不要穿破了洞、抽了丝的袜子;袜子要与裤子同色,男人只能穿蓝、灰袜子或黑色袜子,白袜子只适合在运动时或穿白西装时穿。

(9)剪掉鼻毛,男人每天要刮胡子;出门前,检查自己的肩上有无头皮屑和落发。(10)每天换内衣、袜子,每天洗澡;常去看牙医,不要让口中成为臭味的发源地,做个敏感的人,常问自己:“是否对别人的嗅觉造成污染?”

②、注意自己的言行举止,保持绅士风度。

见到老师或领导主动上去打招呼以示友好

二、情绪管理

①、胜不骄,败不馁

②、不要总是我行我素

③、不要好三天,坏三天

④、不能随自己性子来。

⑤、不要把家庭的情绪带到工作上,公私分明。

⑥、控制阶段性成功

⑦、控制失败情绪

三、财务管理

①、钱用在刀刃上,不能靠吃喝凝聚团队。

②、生活AA制,自己消费自己承担,要有老板的心态。

③、不许有借贷关系。

④、不能开支三天乐,学会攒钱和省钱。

⑤、该花的必须花,不该花的控制花。

四、时间管理

①、紧急重要:重大的项目谈判,紧急的问题处理,重要的会议或工作。

②、重要不紧急:做计划、做准备、预防、学习、培训、休闲。

③、紧急不重要:无所谓的电话、信件、报告、会议、应酬、符合别人期望的事。

④、不紧急不重要:各种琐碎的杂事、发呆、上网、闲聊、游荡。

五、目标管理

①、设定的目标要切合实际,分为近、中、远

②、做好实施目标的计划(明确、详细)

③、执行、检查、落实(每天进行自我检查,一步步实现自己的目标)

第五课梦想保卫战(牟瑞琪)

一、哪些人的梦想最容易被偷走?

有的人20岁就死啦,等到70岁才埋。

①、梦想不明确、很模糊的人。

②、要的不够狠,要的欲望不够强烈。

③、追求快乐比逃避痛苦更容易被偷走。

成功了一了百了,不成功没完没了。

④、自己看不起自己

有信心未必会赢,没信心一定会输。

⑤、从小到大没有自己给自己做过主

二、谁能帮助你

①、请与胜利者、成功者为伍。

②、抓紧贵人的手。

③、找到自己的同盟军(鼓励你实现梦想的朋友)

三、远离有可能偷走你梦想的人

①、亲人

②、自己的爱人

③、闺蜜和自己亲近的人

④、嫉妒自己的人

四、认清自己的潜力和优劣势

①、公众的自我(自己知道自己是谁,别人也知道自己是谁)

②、背后的自我(别人知道你是谁,自己不知道自己是谁)

③、隐藏的自我(只有自己知道自己是谁,别人不知道自己是谁)

④、潜在的自我(自己不知道自己是谁,别人也不知道自己是谁)

五、武装自己,发挥自己的优势

①、学习

同样的生活,同样的观念,不可能获得不一样的生活。

学习的三个层次:

肯学(态度)会学(方法、技巧)

边学边做,学以致用(运用知识就是力量)

不断修正自我

②、做出牺牲

年轻选择幸福,年老之后就会无休止的痛苦

③、远离消极

一种人是影响别人的人,一种人是被别人影响的人。

六、认清敌人

①、懒惰

②、恐惧

③、坏习惯

走运:走出去就有运气。

倒霉:倒在家里就会发霉

七、不要试,去做。

不要脸,懂得适时放下。

不要命,敢于去拼搏。

仗,只有打,才有赢的可能。

新兵安全工作分析

抓好新兵安全工作问题分析看法 从历年新兵发生的安全事故来看,时间主要集中在新兵下队后的×个月左右,他们经历了紧张的新兵连集训期和下队后艰苦的体能训练期,具备了一定的军事和业务素质,开始出警登车担负起灭火救援的任务,有的新同志认为自己已经成为合格的消防员,对自己的要求开始放松,自身隐藏较深的问题开始显露,有的新兵对部队的紧张生活和艰苦训练产生厌烦心理;有的新兵想念在家乡的亲人或女友;有的新兵在入伍前就有不良的生活习惯,不适应部队的工作和生活;有的新兵本人并不愿意当兵,而是在父母的要求下来参军服役等等,这些都是引发事故的苗头。这类情况给部队的管理工作带来了一定的难度,处理不好,易发生安全事故。如何抓好新兵安全工作,结合笔者带兵的实践,谈几点粗浅的看法。 一、新时期消防部队新兵的特点 (五)心理疾病易出现。新兵年龄大多数都在×岁左右,年龄小,又是第一次远离父母和亲人,心理的承受能力有限。很多新兵来当兵时家人对他寄予厚望,心理的压力就比较大,在工作中没有完成好任务受到批评时,总担心自己辜负了他人的希望,觉得自己没有好的前途,由于心理自我调节能力差,易引发心理上的疾病。有的新兵入伍前生活在单亲家庭或组合家庭,或者曾经遇到过重大挫折,造成本人性格内向,偏激或孤僻,到部队遇到不顺心的事情后也易诱发心理上的问题。 三、工作对策和措施 (一)要做好安全教育工作和事故预防工作。 做好安全防事故工作,必须认真研究和把握事故发生发展的规律,加强安全教育,在积极预防上狠下功夫:

一是开展以“家”为主题的系列教育。广泛开展读家信、讲光荣传统、学身边典型、搞文体竞赛等实践活动,引导新兵牢记父母嘱托,不辜负部队期望,不断增强团队精神和主人翁意识。 二是法纪教育。结合当前新兵纪律观念和自我约束能力还不够强、对部队的规章制度还不够了解的实际,加大法律常识教育力度,帮助新兵增强法纪观念。 三是知荣明耻教育。始终着眼增强新兵明辨是非的能力,组织好社会主义荣辱观教育,引导新兵养成良好的道德情操。 四是婚恋观教育。要适当增加婚恋观的有关内容,帮助新兵掌握处理恋爱关系的正确方法,增强自我控制能力。 五是心理教育。加强对新兵的心理疏导,帮助他们掌握自我调节的方法,避免过激行为的发生,确保部队的全稳定。 一是要干部跟班作业,班要确立安全员,层层落实安全责任。二是训练方法要合理,防止超负荷训练。三是训练前要充分做好热身运动。在火场上,一是要加强火场危险性教育;二是要求新兵带齐个人防护装备,做好防护工作;三是在火场上危险性较大的地方,应强调由经验较为丰富的干部或老兵带领,而不能让新兵单独去面对危险。 (五)健全安全组织,落实安全检查和安全分析制度,对事故苗头做到早发现、早提醒、早预防。做好新兵工作,关键是干部骨干要有强烈的事业心和责任感。只有干部骨干将心思花在新兵身上,事故苗头才能早发现、早预防,出了问题才能及时解决。为此要着重抓好两个方面的工作:一方面, 基层中队要特别重视建立以党员为主的思想工作小组,思想工作小组每月召开一次队伍思想状况分析会,并把分析情况记录在案,做为研究战士思想变化的资料,发现问题及时做好思想工作。充分利用各种行政例会和安全检查的时机集体会诊,做到

新兵训练工作总结

新兵训练工作总结 2020年度新兵复训工作,以十八大精神为指导,全面贯彻落实科学发展观,按照《公安消防部队灭火救援业务训练与考核大纲(试行)》和《新兵入伍训练》要求,及总队《全 区消防部队2020年度新兵训练计划》为依据,紧紧围绕“仗怎么打,兵就怎么练”的总 体思想,本着“以人为本、严格管理、科学施训”的方针,通过带训干部、班长手把手的教,不厌其烦的帮,新战士的谦虚好学、刻苦认真、严格训练,从每周考核会操的情况来看,全体新兵基本掌握了基本的消防业务技能,逐渐适应了基层中队正规有序的生活。当 然在取得成绩的同时,我们也清醒的发现新训工作还存在一些不足,为了发扬成绩、克服 不足,现将训练工作情况总结如下: 一、新兵基本情况 新训大队本次承训的来自山东、湖南、湖北、内蒙古的35名新兵,其中内蒙古入伍 17人,湖南籍 9人,山东籍 3人,湖北籍6 人。35名新同志中,文化程度普遍提高,其中15人高中毕业,15人拿到专科毕业证; 1人拿到本科毕业证,4 人仅仅初中毕业.大多数 入伍后想通过当兵锻炼考取军校。少部分同志为了安排工作,也有想留在部队长期发展的。 二、主要做法 (一)加强组织领导,确保各项工作顺利开展。 支队党委高度重视2020年度新兵复训工作,在新兵未入营之前,提前组建了强有力 的新训领导班子,选派懂训练、会教学、善管理、责任心强、带兵经验丰富的干部、班长 担任带训任务。在新兵入营后,及时召开欢迎会、动员会和座谈会,使全体新兵能够及时 转换生活环境,投入到新兵复训的活动当中去。 (二)强化思想教育,确保新训队伍高度稳定。 为了确保新兵的思想稳定,保障训练工作的顺利进行,新训大队始终坚持以强化思想 政治教育作为稳定新兵队伍的强有力的措施。在新兵来到乌海后,新训大队严格按照政治 教育的计划要求,一是积极开展谈心交流。针对新战士队伍中存在的独生子多、家门口兵、关系兵、身体素质较差、怕吃苦的现象,带训人员能够不定期的开展谈心工作,并结合大 队组织的思想政治教育,引导教育新战士端正服役态度,树立“男儿当自强”的思想,增 强他们吃苦耐劳的意识;二是努力构建“栓心留人”的警营文化环境,组织开展篮球赛、 长跑比赛以及包饺子活动,增强新兵的团队意识,将新兵凝聚到部队的大集体中来。 (三)科学按纲施训,打牢新兵业务训练基础。 新训工作中,为确保新兵训练的质量,针对90后新兵吃苦性较差的情况,带训干部、班长严格贯彻中队党支部“以人为本、严格管理、科学施训”的训练方针,一丝不苟的抓 好新同志的业务规范操作。同时,严格按照新训的工作安排,并充分考虑新同志的身体素质、适应能力、领会能力制定好每周的训练计划,循序渐进的抓好新兵的业务训练。训练

浅析如何处理好部队安全训练与防护

浅析如何处理好部队安全训练与防护 摘要:随着不对体能训练的加大,越来越多的安全事故发生,为了提高不对安 全训练及防护的实施效果,减少训练过程中安全事件的发生,应处理好部队安全 训练与防护措施,为部队建设及安全管理带来较好的规范。为了分析处理好部队 安全训练与防护的措施及途径,笔者首先针对现阶段部队训练过程中存在的管理 方面的问题进行了分析。 关键词:部队;安全训练与防护;处理措施 在进行部队训练及部队建设过程中应结合部队安全训练与防护,以科学发展观作为重 要的指导,针对部队训练及安全管理之间的关系进行合理处理,减少训练过程中出现的安全 事故,提高部队安全训练及防护的管理水平。本次研究为了分析如何处理好部队安全训练与 防护,笔者首先针对现阶段部队训练过程中出现的管理问题进行了分析及探究。 1.现阶段部队训练过程中存在的管理方面的问题分析 首先在部队训练过程中安全管理不到位,经常出现安全事故的发生,在部队训练特别 是新训时期部队将主要的管理侧重于队伍思想的稳定上,一定程度上忽略了安全训练及防护 的重要性,对于安全训练及防护的实施力度较小;现阶段的大部分训练项目考核过程中仍然 采用量化的形式对训练质量进行评价,使得大多数训练过程中只重视如何在最短的时间内完 成相应的训练,达到一定的训练成果,一定程度上忽略了不对训练过程中安全措施及防护措 施的实施。加上多数部队人员的分布较为复杂且适应能力上存在一定的差异,特别是在新兵 训练过程中由于新兵身体素质及心理素质存在一定的差异性,经常出现训练学员带病训练的 现象出现,一定程度上增加了安全事故的发生。 2.如何处理好安全训练及防护措施的管理 2.1强化训练过程中官兵的安全意识 在新兵入伍的第一天开始就应针对新兵进行相应的安全训练强化意识的培养,通过实 施科学有效的安全训练提高新兵的安全意识及防护意识,提高安全教育成果的稳定性,在新 兵训练过程中在新兵的头脑里扎根相应的安全观,达到相应的固化于心,外化于行的效果。 在安全训练及防护的意识强化过程中应以相应的规范要求为基本准则,将训练大纲为依据, 紧贴部队训练实际,结合部队训练的实际任务、训练内容结合训练环境及天气等制定针对性 的安全训练及防护计划,监督新兵树立安全防护的思想意识,培养新兵的安全意识[1]。 2.2抓好心理教育,增强防护观念 在部队安全训练及防护管理过程中应将安全思想教育及心理健康教育作为工作重心, 在参加训练前组织相应的人员参加心理健康教育课程,指导参训人员以客观科学的心态面对 训练,克服紧张、恐惧的心理,树立战胜一切的信心。此外,还应增强参训人员安全防护的 预防观念,坚持科学练兵的方式,注意结合实际情况合理调整训练时间、训练强度等,减少 安全事件的发生,做到因人施训,根据参训人员的整体身体素质、参军时间及天气等因素进 行针对性训练,合理控制训练的强度及训练的进度,杜绝随意加码及恶性体能惩罚、野蛮训 练等现象的出现[2]。训练过程中应采用循序渐进的原则,遵循由易到难的训练,贴近实战训练,针对参训人员的岗位、装备等从实战出发,提高训练的针对性。 2.3强化训练过程中的保护措施,减少安全事件的发生 在部队训练过程中应不断强化体能训练的安全措施的保护,不仅能减少训练事故的发生,还能一定程度上培养参训人员的团结意识,在训练中最常见的保护方式为同伴保护及自 我保护两种方式,同伴保护方式主要是指在参训人员在训练过程中存在发生危险的可能时, 相应的同伴及保护人员根据实际情况将参训人员救出危险的一种保护方式,自我保护主要是 指在参训人员意识到自己快要发生危险时根据自身实际情况随机应变将危险摆脱的方式。此外,在训练过程中还应做好相应的准备工作,在训练前针对身体素质、心理素质、训练场地、训练器材等进行合理的准备,训练前指导参训人员进行热身运动,采用慢跑、活动关节等辅 助性动作让身体得到放松,让身体各个关节得到充分活动。做好相应的心理疏导,调整参训 人员心理状态,减少安全训练事故的发生[3]。在训练过程中应制定相应的安全训练的长效机

新兵段训练计划

新兵教育训练安排 为了确保今年新兵第二阶段教育训练工作任务的圆满完成,根据总队《2008年度新兵教育训练工作意见》,坚持从难、从严、从实战出发的训练原则,结合新兵的实际情况,抓好新训第二阶段训练期间的各项工作。现就有关事项安排如下: 一、指导思想和任务 新兵集训工作要以“三个代表”重要思想和党的十七大会议精神为指导,以《公安消防部队灭火救援业务训练大纲》和《新兵训练》教材为依据,坚持严格训练、严格要求、严格管理的工作原则,打牢政治思想、业务技术、纪律作风和身体素质基础,努力使新兵的一日生活、作风纪律、工作秩序走上正规化,使新同志真正实现由普通老百姓向合格军人的转变。 二、训练时间 新兵第二阶段训练工作从2008年2月3日开始至3月中旬结束。具体由XXXX组织实施。XXXX兼任新训队军政主官,XXXX 任新训队副队长,XXXX、XXXXX、XXXX刚分别任新训一、二、三班班长,具体负责整个训练工作。第二阶段训练时间总共40天(其中政治教育3天、业务理论3天、业务技能训练23天、卫生常识教育1天),每周训练5天,每天正常操课不低于8小时,其中体育训练必须保证每天1小时。 三、教育、训练内容 -1-

(一)、政治教育 主要以消防部队的性质、宗旨、任务、职业道德和“爱国奉献、革命人生观、艰苦奋斗、尊干爱兵”四个基础教育为重点,着重在新兵转变思想认识,端正入伍态度,打牢思想基础上下功夫。认真做好基础性教育工作,抓好十七大会议精神、“八荣八耻”、《公安消防部队英模事迹交流材料》汇编等有关内容的学习,特别是要深刻领会学习《高举中国特色社会主义伟大旗帜,为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗--胡锦涛在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告》、《十七大报告辅导读本》。在抓好基本理论灌输的同时,要积极做好与新同志的交心、谈心和思想疏导工作,及时发现和化解新兵的思想矛盾;要认真组织开展形式多样、丰富多彩的思想教育和文化娱乐活动,使政治教育内容溶于新兵的思想活动当中,使新战士在寓教娱乐中陶冶情操、得到启发,受到教育。集训期间,要教唱《军人道德组歌》、《八荣八耻》歌,参观一个执勤中队,让新战士认识和了解中队的一日生活制度;观看执勤中队器材操法、接警出动等训练科目,培养新战士团结紧张、严肃活泼的纪律作风。 (二)、军事训练 以《共同条令》为内容,在第一个阶段训练的基础上,完成单个军人徒手队列动作和班、排、连队列动作训练;强化新兵的 -2-

新兵训练工作总结范文

新兵训练工作总结范文 新兵入伍之后就要经历严格的训练管理,在训练,生活等当面进行严格会操考核。那么,经过一段时间的锻炼,到底收获了什么呢?你想好如何对前面的工作进行总结了吗?如果没有,不妨参考下以下由整理的新兵训练工作总结范文,相信会对你的学习有帮助哦! 篇一:新兵训练工作总结 2013年度新兵复训工作,以十八大精神为指导,全面贯彻落实科学发展观,按照《公安消防部队灭火救援业务训练与考核大纲(试行)》和《新兵入伍训练》要求,及总队《全区消防部队2013年度新兵训练计划》为依据,紧紧围绕仗怎么打,兵就怎么练的总体思想,本着以人为本、严格管理、科学施训的方针,通过带训干部、班长手把手的教,不厌其烦的帮,新战士的谦虚好学、刻苦认真、严格训练,从每周考核会操的情况来看,全体新兵基本掌握了基本的消防业务技能,逐渐适应了基层中队正规有序的生活。当然在取得成绩的同时,我们也清醒的发现新训工作还存在一些不足,为了发扬成绩、克服不足,现将训练工作情况总结如下: 一、新兵基本情况 新训大队本次承训的来自山东、湖南、湖北、内蒙

古的35名新兵,其中内蒙古入伍17人,湖南籍 9人,山东籍 3人,湖北籍6 人。35名新同志中,文化程度普遍提高,其中15人高中毕业,15人拿到专科毕业证; 1人拿到本科毕业证,4 人仅仅初中毕业.大多数入伍后想通过当兵锻炼考取军校。少部分同志为了安排工作,也有想 留在部队长期发展的。 二、主要做法 (一)加强组织领导,确保各项工作顺利开展。 支队党委高度重视2013年度新兵复训工作,在新兵未入营之前,提前组建了强有力的新训领导班子,选派 懂训练、会教学、善管理、责任心强、带兵经验丰富的 干部、班长担任带训任务。在新兵入营后,及时召开欢 迎会、动员会和座谈会,使全体新兵能够及时转换生活 环境,投入到新兵复训的活动当中去。 (二)强化思想教育,确保新训队伍高度稳定。 为了确保新兵的思想稳定,保障训练工作的顺利进行,新训大队始终坚持以强化思想政治教育作为稳定新 兵队伍的强有力的措施。在新兵来到乌海后,新训大队 严格按照政治教育的计划要求,一是积极开展谈心交流。针对新战士队伍中存在的独生子多、家门口兵、关系兵、身体素质较差、怕吃苦的现象,带训人员能够不定期的 开展谈心工作,并结合大队组织的思想政治教育,引导

新兵教育训练工作总结

新兵教育训练工作总结 根据旅新兵工作统一部署,我连今年新兵教育训练工作以打牢“四个基础为中心,周密计划,严格施训,在新兵营党委的正确领导下,在各级带兵干部骨干的直接带领下,经过三个多月的集中训练教育,现已经高标准、高质量地完成了新兵工作,使新兵基本完成了普通老百姓到军人的转变,新兵教育训练达到了“三满意”。下面我对今年新兵教育训练工作作一简要总结。 一、基本情况 我连共有新兵X名,分别来自X个省份。其中大专以上学历X人,少数民族X人。所有人员完成了入伍训练的X大课目,X人全部合格,X人部分课目不合格,新同志思想稳定,思想工作扎实有效。 二、主要特点 党委重视,措施有力,把新兵教育、训练摆上工作日程。根据旅新兵教育训练工作指示,旅党委把新兵工作当成重要工作来抓,首长参加开训动员,为新兵讲解示范,为新兵的稳定工作讲规定、提要求、作指示。旅党委还分工副旅长分管新兵工作,抽调部分工作责任心强,有一定的带兵经验和教学能力的现职

营、连军政主官,担任新兵营、连的军政主官,选配 经过教导队和旅骨干集训的正、副班长担任新兵的班长;同时司、政、后各部门指派专人协调新兵工作, 建立起比较过硬的新兵领导机构。通过旅组织训新兵 干部、骨干认真学习上级有关新兵训练的指示,并同 带新兵的干部、骨干签定了责任书。规定了新兵干部、骨干文明带兵忌语,增强了干部、骨干文明带兵、以 法带兵的意识,从而提高了今年新兵教育训练的质量。 准备充分,计划周密,基础扎实。为搞好今年的 训新兵工作,旅在新兵到达前1个月的时间,进行了为期一个人月的带新兵干部、骨干集训,对部分经集 训不符合训新兵标准的干部、骨干进行了淘汰。召开 了三次新兵工作协调会,做好思想、物质、训练的准备,使新兵的吃、穿、住、乐、训真正落实到实处, 认真组织试讲,试教,做到了“七定”:即“定人、定计划、定时间、定场地、定标准、定示范班、定教案”,拟写教案32份,培训示范班9个,培养教练员13名,使所有科目由连教学,采取周五下午旅司令部组织各 新兵连统一制定周进度表。使全连教育训练统一计划、统一时间、统一内容、统一标准、统一方法,既注意 了科目的穿插配当,又做到了时间上的合理编排,真 正体现了由简到繁、由易到难、循序渐进、分步细训

如何带好新兵

如何带好“九零后”新兵 一年一度的新兵下队已经结束,新兵在初入中队的一段时间内会面临许多不适应,诸如环境、生活、人员、前途等。中队管理人员如果不能把握其中规律,势必会造成新兵诸多压力,不堪重负的就会产生厌训,产生对中队一日生活制度的抵触情绪,发生逃兵现象甚至更严重的后果。因此,怎样做好新兵的下队后第一阶段的思想工作,帮助他们解疑释惑,稳定其思想情绪,使其尽快适应基层中队紧张而有序的生活训练,这是每个中队管理者要慎重考虑的问题,不得不引起我们每个人的高度重视。 “九零后”新兵独立,具有完全的个性,我们要在新兵管理上打开思路,创新方式方法,切实当好新兵的引路人。 一、要引导新兵端正入伍动机,摆正思想,正确对待分工 “铁打的营盘流水的兵”,新兵带着希望,带着亲人的嘱托走进部队。来到部队,每个人都怀着个人的美好愿望,有不少人还设计着自己的蓝图。也有部分新战士入伍动机不纯,为了学技术、入党、提干和考军校而当兵,把当兵作为以后择业的跳板,不能正确理解军人的价值。这就要求要广泛开展“立志军营做贡献”、“争做新时期合格军人”等教育,促使新战士端正入伍动机,改正不良习气。要让他们认识到部队就是祖国和人民的保护者,军人的天职就是服从,就是奉献,考学,入党、学车等知识一种过程,而不是最终目的。要让他们树立“当兵就要当能打得赢的兵”的思想,认真学习,刻苦训练。要通过典型人物、典型事迹使新战士自觉以典型为榜样,养成讲奉献、吃苦耐劳的习惯,树立全心全意为人民服务的思想,端正自己的人生观、世界观、价值观,从而在思想上实现从地方青年到合格战士的转变。因此,新兵一到部队就要采取多种形式对他们进行当兵尽义务教育,讲清部队是一个高度集中统一的武装集团,军人以服从命令为天职的道理,使他们认清使命,牢记职责,安心服役。 二、要使其尽快进入较色,适应部队生活,处理好各方面人际关系

新训安全工作规定(训练安全)

上海市消防总队新训安全工作规定 (征求意见稿) 第三章训练安全 第十四条新兵训练工作应按计划有组织、有步骤地实施,坚决执行既定的训练标准,严格落实总队安全训练“六个必须”要求,严禁超标准、超进度施训。 第十五条训练准备时,组训人员应当根据训练科目和气候条件,细化组训方案,实地检查场地设施,做好各项防护、保障和准备工作。 (一)对参训人员进行针对性的安全教育,强调安全纪律,提示安全要点,讲清注意事项,开展示范示教。 (二)设置安全员,对训练场地、设施、器材进行检查和测试,训练中严格落实安全保护措施。 (三)了解掌握参训人员的身体状况和心理状况,防止带伤和带情绪参训。 (四)组织进行慢跑、活动操等热身运动,运动时间应以身体微微出汗为标准,一般不少于半小时。 (五)对反映身体不适的人员,应立即终止其参训,进行休息观察,情况严重的应立即就医,避免延误病情。对病休等不宜参加某些科目训练的人员,要根据具体情况合理安排,指定专人负责。

参训人员严格按照训练部署参训,服从组训人员管理,遵守训练纪律,规范训练秩序。 (一)主动接受训练安全教育,认真观摩示范示教,掌握规范操作要求和具体注意事项,有疑惑的要及时提问,避免盲目训练造成自身伤害。 (二)严格按训练科目要求着装,业务训练不得佩戴眼镜或携带钥匙、手表、笔、剪等与训练无关的坚硬物品。 (三)身体有不适的,应立即向组训人员报告,并如实反映病情,不得隐瞒或拖延。 第十六条开展队列与擒敌拳训练,参训人员严格按照训练部署参训,服从组训人员管理,遵守训练纪律,规范训练秩序。 (一)加强安全教育,增强安全意识。 (二)训练集结时,应注意控制集结队伍的时间,不搞速度战、紧张战。 (三)以高度的责任心严密组织训练,科学安排训练时间和进度,因人施训、循序渐进,不搞疲劳训练、不带伤训练,落实安全责任,及时发现和纠正不安全的做法。 (四)带训人员要耐心施教,文明带兵,严禁动作过激和打骂体罚。 (五)严禁超时、超强度训练,操场训练应避开高温时段,防止发生中暑、猝死等意外伤亡事件。

新兵班长总结范文

新兵班长总结范文 3班带兵事迹 xxx,彝族,1985年1月出生,云南xx人,xx年12月入伍,xx 年8月加入中国共产党,xx年12月选改为士官,09年12月抽调到新训三大队担任新兵班长。 在云南省公安消防总队新训三大队xx年度冬季新兵集训中,周小程同志能够认真领会上级关于做好新兵集训工作的指示精神,在各级的领导下,圆满完成了新兵训练任务,所带的三班在新训三大队各项工作和训练中一直处于领先地位,取得了优良的成绩,为云南消防部队输送新鲜血液做出了自己的贡献。 一、政治思想强。 该同志在新兵训练期间,态度端正,积极进取,并能按照部队的各项规定严格要求自己,积极参加教育学习和各项组织活动;工作认真主动、踏实负责,能按照大队新兵训练标准和要求严格训练管理,坚持依法带兵、科学带兵、文明带兵和以情带兵原则,训练中克服困难,讲究方法,规范有序,严慈适当;日常管理中,责任心强,工作标准高,能以慈母爱、兄长情关心帮助教导新同志,作风严谨,尊重领导,团结同志,以身作则,做好新兵的表率。

二、文明带兵、以情带兵,科学带兵。 在新兵集训过程中,周小程同志始终坚持上级领导精神禁止打骂体罚新战士,在新训工作提出了“四心”工作方法,既关心、爱心、细心、耐心。教育新兵要向对待自己兄弟一样。班内的新兵战士社会背景复杂,年龄差异较大,有的在家一直上学,有的打过工,还有的 经过商,由于刚来部队思想不够稳定,在他们当中大多数是独生子,在家娇生惯养,还有的是家人帮忙报的名,自己不情愿当兵,在这种复杂多变的情况下,作为班长积极主动的找他们聊天谈心,分解他们的担忧、想家等不良的心理,对个别战士加强心理疏导(在家父母离异多年),使他们稳定思想,端正入伍态度,走好军营的第一步,对部队有一个全新的、全面的了解和认识,一段时间的了解掌握及教育,本班战士很快的适应了部队生活,并决心在部队干出一番事业,在此新训期间班内没有一人因思想问题受到过批评。 三、狠抓内务和纪律作风建设。 新兵集训中,周小程同志放弃了原本习以为常的午休习惯,在新兵刚到队时手把手的教新同志叠被子、内务,通过一个多月的努力,全班的内务卫生一直在整个新训大队保持领先,多次受到大队领导表

新兵教育--适应部队新生活 迈好军营第一步

亲爱的新战友,我们入伍后,首先面临的任务是尽快实现由普通社会青年到合格军人的转变,直至成为一名合格的警卫战士。这个时间十分紧迫,这个任务非常艰巨。这就要求我们积极融入到部队这个大集体中,尽快熟悉部队生活,扎实迈好第一步,为以后的工作、训练和生活奠定坚实基础。 一、参军入伍是人生的一笔宝贵财富 军营生活对我们新战士来说,是一个全新的生活,它不仅意味着身份的改变、生活环境和工作任务的改变,而且意味着大家又站到了一个新的人生起跑线上,开始朝着新的奋斗目标前进,大家将在军营生活中,受到全面的锻炼和提高。 1、军队是个大熔炉,能够锤炼我们的思想品格。军队是执行政治任务的武装集团,特别强调讲政治、讲觉悟、讲品德。因此,部队把培养有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”军人作为根本目标。按照这个目标,我们在部队将会受到全方位的思想熏陶。比如,系统的思想政治教育,将进一步提高政治理论素养,坚定理想信念,确立正确的人生追求;严格的军事训练,能够练就过硬的军事本领,磨练勇敢顽强、刚毅坚韧的意志品格;积极向上的军营氛围,能够培养高尚的思想道德情操,等等。“新时期英雄战士”李向群,家有百万资产,刚入伍时还带有富家子弟的派头,但经过部队的“四个教育”,他的思想得到了升华,培养了爱国奉献、爱军习武、艰苦奋斗等高贵品质。在1998年特大抗洪抢险斗争中,他为了党和人民的利益,献出了年轻的生命,用青春和热血书写了壮丽的人生篇章。“钢铁战士”徐洪刚,在关键时刻挺身而出,与歹徒进行殊死搏斗,体现了革命军人大无畏的英雄气概。这些英模人物的成长历程告诉我们,部队确实是个大熔炉,只要我们融入其中,就能百炼成钢。 2、军营是个大学校,能够全面培养我们的能力素质。常言道,“自古军营多俊才”。古今中外,许多著名人物出自军营,据统计,《外国历史名人传》中收录的432人,有214人曾经戎马征战,几乎占了一半。在我国历史上,为中华民族的统一和强盛做出了杰出贡献的人,从秦皇汉武、唐宗宋祖,到“一代天骄”成吉思汗;从写出《孙子兵法》的军事奇才孙武到横刀立马、驰骋沙场的民族英雄岳飞、戚继光、郑成功,无一不是在戎马征战中孕育出来的一代英才。我们这支人民军队,更是人才辈出,群星灿烂。缔造和领导人民解放军的毛泽东、周恩来、朱德、邓小平等老一辈革命家,堪称一代雄才伟人。在战争年代涌现出的警卫战士的光辉榜样张思德、军械专家吴运铎、战士作家高玉宝,和平建设时期有“入海能驶舰、上天能驾机”的新型舰长柏耀平,“全国十大杰出青年”的博士军医曹雪涛,自学成才走上大学讲台的战士学者李成涛,等等。这些优秀人才都是在军营这个大学校中锻炼成长起来的。新形势下,我军十分重视人才培养问题,党的三代领导人反复强调要把部队这所大学校办好。我们常讲,入伍即入学,退伍即毕业。在军队这所大学校里,大家既可以学习科学文化和军事高科技知识,也有机会学习驾驶、修理、厨艺等实用技术,但更重要的是能够培养雷厉风行、处事果断的作风,提高分析判断、组织指挥、管理协调的综合能力素质。为什么含辛茹苦的父母争着把自己的子女送到部队来?因为他们懂得军旅生活中所培养的种种素质,不仅是立足军营建功立业的本钱,而且是以后参与社会竞争的特有优势。 3、军营是个大舞台,能够充分施展我们的聪明才智。“你有多大才,军营就有多大台”。不少同志来部队是为了实现自己的梦想,展现自己的才华,那么,军营将为你提供广阔的天地和舞台。比如,有文体特长的同志,可以在文艺生活的舞台上尽情表演,在体育竞赛中奋勇夺冠;文化功底好的同志,可以当学习辅导老师;掌握一定高科技的同志,可以在科技练

新兵三个月个人总结

新兵三个月个人总结 新兵三个月个人总结,当兵是艰苦高难度军事训练,特别是新兵刚入伍训练的前三个月,在高能训练时候,一定是想家,想放弃的时候,以下由管理资料网整理某新兵三个月在军旅生活训练的个人总结及感受。 新兵三个月个人总结 本人自入伍以来,能服从命令、听从指挥,做到令行禁止;在训练中积极参加军事训练,不怕苦、不怕累,克服自身身体素质不好的不利因素,不断提高军事素质,达到了预期的目的;在政治教育方面,主动学习不懂就问,虚心向身边的战友请教,筑牢了思想根基;在日常生活中,能尊重领导、团结战友,得到了领导同志们的一致认可;在完成任务方面能不打折扣,不讲条件,对上级布置的任务保质保量的完成。 XX年X月我满怀热情应征入伍,希望能在这火热的警营中施展才干,放飞梦想,演绎精彩的人生。警营生活对于我来说,是一种全新的生活,它不仅意味着身份的转换,生活环境的改变,而且意味着我又站到了一个新的人生起点上,开始朝着新的奋斗目标前进,这就是要求我要尽快适应警营的生活,尽快融入部队这个大家庭,在这个火热的集体中,安心服役,扎实工作,尽快实现从普通青年到合格战士的转变。说实话,初到部队,面对陌生的环境和紧张的警营生活,难免会想家,尤其是逢年过节和遇到一些不如意的事情时,思家之情就更加强烈。 不过,俗话说”庭院里跑不出千里马,温室里长不出万年青”,要想尽快长大成人,成就一番事业,就不能始终依偎在父母的身旁。好男儿志在四方。当我想家时,我就会想想亲人们对我的嘱咐和期望,想想自己的志向和追求。军人的幸福,其实是身上这身军装给予的。老百姓对军人的评价高,军人的幸福指数就高。幸福不在于你获得了多少,而在于你奉献了多少,当战争的硝烟逐渐散去,军人的价值更多地体现在日复一日的艰苦训练和默默无闻的坚守中。 我抱着美好的愿望来到部队,但部队的生活并不像想象中的那样,处处充满激情,而更多的是艰苦和平淡。入伍前,我还是校园中的小书童,家里的”宝贝”父母的”掌上明珠”。但至从踏上火车那时起我已是什么都不是,只是一名普普通通的武警战士,在炮声中我走进了”江西武警赣州市支队新兵六营”的大门,从那时起,我们每天都要面对紧张有序的学习、训练、整理内务、打扫卫生,时间一长慢慢的就感觉到不那么新鲜了,甚至觉得有些枯燥乏味,与自己的心理预期落差很是大。其实,一个人不管做什么事情,期望值越高,往往失望也就越大,尤其是到了一个新的环境 对此,我的解决方法是积极的去适应警营生活,把”被动转变”变成”积极适应”。在这里磨练意志,锤炼品格,成就抱负。这样警营生活就不仅不会使人感到枯燥乏味,而且还会让我整个人生受益无穷。刚入伍时首先感受到的是军事训练之苦,站军姿,走队列,练体能,学战术,打擒敌拳,学枪等等。这一些些高强度的训练,快节奏的生活。往往会让我想到当兵真苦的思想

部队安全教育

部队安全教育 一、安全工作是人咧生存的基本手段 安全是人类的基本需求。技照心理学家马斯洛的人的需要层次论的观点,人在其生理需要行到满足或相对满足后,就有了安全的需要,安全需要包括生命安全,财产安全等等。很显然,生命的安全,即生存权的安全是最根本的,事实证明,如果一个人的安全需要得不到满足,就难以生存,更谈不上发展,自身的奋斗目标,各项工作的进程和成效,势必会成为一句空话。 二、安全工作是完戍任务的基础条件 完成工作任务必须以一定的人力、物力、财力的保证。安全工作做了,避免了人力,财力和物力的损失,完成任务就有了基础条件。否则,完成任务将是一句空话。 三、安全工作是从层管理的重要内容 首先,安全管理工作是加强部队全面建设的重要方面,是各级首长机关及全体人员的共同职责。 其次,安全管理工作关系到部队稳走的大局,是衡量基层建设成就的重要标志。 四、平故案件的种种危害 (一)牵扯领导精力

(二)伤害个体生命 (三)损失国家财产 (四)挫伤祥体士气 (五)扰乱工作秩序 (六)损害部队形象 (七)破坏社会捻定 (八)影响各种关系 一、?常在河边走,哪有不湿鞋?一一?事故难免’的误区,要树立事故是可以预防的思想观念。首先,安全理论研究表明任何事故的发生,都是由人的不安全行为,物的不安全状态以及自然的不安全影响相互结合而发生的。因此,只要消除人的不安全行为和物的不安全状态以及减少自然的不安全影响,事故就可避免。 人是事故案件的主体,是发生事故案件鼓活跃的因索。导致出现人的不安全行为的原因是多方面的 一是思想麻痹二是纪律松驰 三是技能生疏四是心身异常 物是重要的管理资源,是部队遂行各项任务的基础,同时也是引发事故的重要条件。环境的不安全堵响,主要指自然环蜻和社会环蜻不安全影响。自然环境的不安全影响,也是引发事故的贡要因素 一是地域环境-二是天候环境

新兵训练营培训计划

盛泽金融“2012新兵训练营”开班计划 一、活动目的: ?为莘莘学子搭建社会实践和事业发展平台,掌握中国最先前沿金融运作模式,并 迅速成长为金融行业的骨干力量; ?培养吃苦耐劳和团队合作精神,在实践中锻炼工作技能;培养独立工作和解决实 际问题的能力,为今后职业发展奠定夯实基础。 ?为公司稳步成长注入新鲜血液,为全国化战略布局的深入实施储备和培养后备领 导骨干人才。 二、学员资格: ?学员必须满足以下条件:(1)在校应届毕业生;(2)身体健康;(3)头脑机灵; (4)具有吃苦耐劳品质;(5)能按时完成学业;(6)毕业之后在深圳工作。三、时间及内容:

四、福利待遇: ?进入训练营的前15天无任何报酬,从第16天开始签订实习协议,每人每月给予 500—800元的实习补助; ?分阶段进行考核,进入公司15天内,将会与表现突出学员签订就业协议;尚未 签约学员一月后再进行统一考核,通过考核者即可立即签约,未能通过考核学员 实行淘汰; ?签订就业合同后,公司给予行业内具有吸引力和竞争力的薪酬,协助办理深圳户 口,提供社保、医保、住房公积金、培训、带薪年假、每年一次体检、业余活动 等一系列福利,并提供广阔的晋级机会和空间。 五、训练营纪律: ?.学员必须严格遵守公司的作息制度,不得迟到早退,不得无故请假; ?实员必须严格遵守国家法律法规及公司规章制度,维护社会安定和实习秩序; ?学员要爱护单位办公设施,如有损坏,应公物赔偿制度赔偿; ?实践期间,学员不得弄虚作假,不得恶意欺骗和侵占他人劳动成果。 盛泽金融 2012-3-8

3、真真的心,想你;美美的意,恋你;暖暖的怀,抱你;甜甜的笑,给你;痴痴的眼,看你;深深的夜,梦你;满满的情,宠你;久久的我,爱你! 4、不管从什么时候开始,重要的是开始以后不要停止;不管在什么时候结束,重要的是结束以后不要后悔。爱情来了,你还在犹豫么? 5、美女,我注意你好久啦,就是不知道怎么表白。我翻来覆去,思来想去,最终想到一个大胆的办法,我要俘虏你的心,让你爱上我。爱上了吗? 6、对你的爱意,早已飞过万水千山,飞到你眼前,请你睁开眼,仔细看认真听,我的眼睛为你明亮,我的嗓音为你歌唱,来吧,让我们一起舞动爱情之歌! 7、爱你没商量,你的眼睛眨一下,我就死去,你的眼睛再眨一下,我就活过来,你的眼睛不停地眨来眨去,于是我便死去活来! 8、因为深爱,找不到词汇诠释,因为深爱,找不到言语概括,因为深爱,只能发条短信,轻声说一声“我爱你”,这不是三个字,而是一辈子! 9、我对你的心是鲜啤酒,清澈甘冽;我对你的情是葡萄酒,味美甘甜;我对你的爱是刀烧酒,热情浓烈;醉倒在怀,无限爱恋。

新兵三个月训练总结

竭诚为您提供优质文档/双击可除新兵三个月训练总结 篇一:新兵三个月总结 篇一:新兵个人工作总结范文三篇 新兵 个人工作总结范文三篇 >新兵个人工 作总结范文三篇 【一】 尊敬的各位领导 (亲朋好友们): 自四月一日下连至 今,转眼便是七个月,不知不觉在中队(我现在工作的地方)已经两百个日月,光阴似箭,一个刚 入伍的新兵蛋经受新兵连的磨练转战司令部勤务中队,这其中翻天覆地的变化也只有亲身经 历的自己才能体会.从刚下连自己的不够合群到现在与占有无话不谈;从一踏入轮训队便背上

关系户名头到二排的优秀士兵,或许这些都不算什么,但这其中的酸甜苦辣让人真正体会到了 生活的不容易. 这是一个过程,每 一个身处部队的人必须的过程,每个人肩膀上都曾有扛着一拐的时候.是的..!已经走过了一 年.但你的军绿生涯却才刚刚开始.这七个月如同长征一般,所有的杂活都锻炼着勤务中队的 新兵,良好的作风和积极的处事态度便造就了一个优秀士兵.七月后的评功评奖便有了分晓. 十一月,对人们来 说是冬天的开始,对部队的人来说是开始,同样是结束.新一批的士兵又踏入了部队的新生活, 退伍的老兵又将面对外面的新生活.每年这个时候都是部队男儿挥洒泪水与不舍的时候,心中 的纠结只有个中男儿才能体会. 很快,列兵的肩章 就要从肩膀上褪去,永远的成为过去;很快,上等兵又将踏上新的旅程.一切又重新再来. 【二】 xxxx0-xxxx1年度 的新兵教育训练工作,我们认真贯彻落实上级新兵教育

训练的批示精神,以端正入伍动机为 重点,切实加强了组织领导的力度,严密组织,科学施训,注重质量,较好的完成了新兵教 育训练任务。这短短的三个月的带新兵生活,收益甚丰,现总结如下: 新兵入伍伊始,团 里的各级领导对新兵细致讲授如何走好军旅生活第一步,其中包括政委,教导员,指导员, 连长在内的诸多领导组织新兵听讲座,学知识。要求新兵战士统一思想,提高认识,打牢基 础,端正入伍动机,打牢军事素质基础。新兵战士们深刻体会到无论自己从前的家世背景 怎样,身份如何,进入军营之后都是普通一兵。从进入部队的那一刻起,就要时刻谨记:要 以一名中国人民解放军的标准严格要求自己。养成坚持用条令条例规范自己言行的习惯。确 保起好步,上好路。战士们牢记各级领导的谆谆教诲,在训练中时刻提醒自己:当兵就当能 打赢的兵在每次训练中都做到全身心的投入。 在作风纪律方面: 战士们认真学习纪 律条令,遵守军营里的各项要求。都能遵守并理解条令

新兵训练动员讲话

2013年新兵训练动员讲话 同志们: 在总队领导的关心和支持下,经过新兵团全体官兵的周密部署和紧张筹备,今天我们在这里隆重举行~年新兵训练动员大会。根据公安部消防局、省消防总队《二оо四年冬季新兵训练计划》精神,为了确保新兵训练的各项工作落到实处,实现“确保安全,确保质量”的新训目标,总队从全省各基层消防支队、大队和中队抽调了百余名带兵骨干组建了新兵团,并对带兵骨干进行为期20天的集中强化训练,规范了管理、训练、教学的方式方法,统一了标准,为今年的新兵集训做好了充分的准备工作。参加今年集训的新兵达530名,这是我省消防部队有史以来人员数量最多的一次新兵集训。总队党委高度重视新训工作,召开专题会议研究今年的新训工作,提早部署,提前准备。xxx总队长、xxx政委对新兵团的组建非常关心,亲自过问新兵团的组织机构、基础建设和后勤保障等方面筹备工作,对新训工作提出了指导性的意见。在此,我谨代表新兵团全体官兵向关心支队新训工作的总队党委和总队领导表示最衷心的感谢! 今年的新兵来自福建、广东、山东三省,其中福建籍新兵有250名,广东籍新兵有180名,山东籍新兵有100名。从今年的新兵素质分析来看,有五个特点:一是适龄青年占主体,年龄在18至20周岁的占85%;二是优秀青年比例大,其中团员占88%,还有4名预备党员,当过民兵骨干、共青团干部和被评为先进的在校学生占15%;三是文化程度符合征集条件,高中以上文化程度的占32%,其中大专以上文凭有10人;四是具有个人特长的比较多,其中29人会驾驶汽车,11人掌握一定的木工操作、水电维修等技能;五是入伍动机多样化,通过问卷调查,大部分的新兵都是热爱军营、立志报国,抱着在军营建功立业的美好愿望入伍的,也有自愿到部队接受锻炼,追求政治进步与功利目的并存,对警营充满信心。从这些数据来看,当前的新兵结构是社会改革深入发展的必然趋势,是社会主义市场经济条件下人们价值观念和行为方式的客观反映,具有鲜明的时代烙印,其主流是积极的,我们对今年新训工作取得新的突破和新的成绩也充满了信心。 同志们,新战士是军队的新生力量,是战斗力生成的不竭源泉,管好训好新战士,关系到部队的全面建设和发展的基础,关系到战斗力的提高。总队党委对今年的新训工作寄予了很高的期望,希望全体新同志通过45天的集中训练,全面打牢军政素质,实现

HR新兵快速入门之社会保险篇(精华)

HR新兵快速入门 社会保险讲座 一.目的 (1)总结:我大学学的劳动和社会保障专业,工作后又一直做薪酬福利管理,因为单位是事业转制到企业,参保人数规模也在千人以上,离退人员也在千人左右,期间多次跑朝阳区社保中心、朝阳劳动局、市劳动局,对社会保险各项业务非常熟悉,有必要总结一下,算是近三年来自己做这块工作的一个总结,对自己也是个提高。 (2)教材:不知道自己是不是个好老师,希望这个系列讲座能起到个辅助教程的作用。帮助徒弟尽快熟悉业务,同时将自己工作中的一些需要注意的细节总结出来。与其他所有社保工作人员交流。 二. 说明: (1)角度:这是针对单位社保经办人员的,所以角度与一般的针对广大老百姓的社保普及性文章不大一样。不过为了让新来的人容易上手,会适当地以自己的话通俗地讲讲原理。 (2)体例:依然是随笔性质,所以不会用论文似的语言。基本上还是随想随记,也许有扯得远的地方,也许有瞎扯淡的地方。不过主要是为了让听的人明白。 (3)结构:大概想了想,还没具体往细想。现在的初步想法是先来个总的绪说,再有分保险的讲解,然后是按人员异动来做的相应业务,特殊业务,最后是一个月内按保险时限要求应该做的业务整理检查清单。中间插些做保险的个人感受,等等。 三.原理与总论 3.1 保险的原理:风险控制 保险的原理:一说到保险,那些狗屁保险公司就开始给你讲“最大诚信原则”,其实那不是原理,那只是商业保险这个行业的自定准则,而且这个也是倍受争议的,所以我们现在直接从最根本的原理入手。 保险最根本的词儿其实是“风险”。风险产生的原因很多,譬如无法预期的小概率事件,如工伤事故;譬如个人无法理性安排未来,如养老保障;譬如短期超过负担能力的大额支出,如大病医疗。 保险就是通过风险分散和预期固定收益等手段来达到控制风险的目的。 3.2 社会保险 商业保险是个人自愿投保,但社会保险是国家强制性投保。国家认为:个人消费不理性,年轻时有钱就先花光了,到退休了就麻烦了,如果大家都没钱养老,实际上还是增加了国家的不稳定因素和社会保障负担,所以要强制给大家上养老保险;同理,工伤事故这种小概率事件一旦发生,对个人、企业的风险都会很大,无论从员工个人利益还是社会稳定的角度来说,都得强制缴纳工伤保险……3.3 社会保障的功能 当然,上述都是最简单的道理,一般认为社会保障有五大功能:保障基本生活、维护社会稳定、促进经济发展、保持社会公平、增进国民福利。这五大功能其他都好理解,但就“保持社会公平”需要说明一下:一是对弱势群体的救济功能体现了社会公平,消除因病、因灾、因失业、因事故等致贫的后顾之忧;二是社会统筹体现了社会公平,保险的重要功能就是通过整个社会的统筹来分散了风险,所有人都缴纳保险,但是真正享受保险待遇的只是那些如失业了、发生工伤事故了的人员;而且养老金里的“基本养老金”部分与社会平均工资水平有关系,这些都体现了社会公平。 3.4 现行社会保险种类 我们常说“三险一金”“五险一金”,这指的是具体的社保和住房公积金种类。

新兵战斗营衔接教育培训操作手册

新兵战斗营操作手册

第一部分概述 一、训练安排 训练目标:开单率90%,每日有效4访 第一阶段(1-5天):开单率40%;第二阶段(6-10天):开单率70%;第三阶段(11-15天):开单率90% 训练对象:取得保险代理人资格证书的新上岗人员 训练时间:15天(半天非封闭) 训练内容:专业化推销流程、产品销售、基本知识 训练方式:三三训练法(三分之一的时间讲授、三分之一的时间演练、三分之一的时间通关) 训练师要求:熟知新兵营训练的专职讲师、组训和绩优的兼职讲师 课程设计: 满足新人的销售心理,快速切入产品学习 借助陪展和市场实做,帮助新人完成进入市场的第一步 保证知识的针对性补充,提高学员基本能力

课程表

二、班级操作 操作思路: 营造建立良好的班级氛围,培养新人正确的工作习惯,加强基础专业知识的学习,以扎实严格的基础管理为手段,以训练和通关为主要形式,以班主任和主管为主的追踪体系为保障,从而达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成习惯的目的。 操作方法: 见具体操作之班主任篇和主管篇 操作关键点: 1、以训练为主:技能的掌握由训练方法、训练内容、实践环节三个因素决定。训练方法方面必须使用本次教材规定的“三三训练法”,即1/3的时间讲解,1/3的时间演练,1/3的时间通关。训练内容注意严格遵照讲师手册内容进行讲授,不可随意添加。实践环节,每日下午安排相应的市场实践,讲师应注意引导学员的拜访量及实践内容与当日所学内容的对应。 2、以养成习惯为主:习惯包含日常工作规范、正确的销售工作模式。新兵营的日常管理中,应对学员的着装、出勤、拜访、工作日志、课堂纪律等进行严格要求,通过15天的培训,促使学员初步养成正确的习惯。好习惯会比成熟的技能带来更长久的获益,故,新兵营期间,应通过班级制度、荣誉体系来着重规范学员习惯。

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