新产品忽悠市场8法

新产品骗钱策划8大法则

一、产品概念法则：研究出产品不是什么

二、市场定位法则：分析出市场的空白点

三、用户选取法则：弄清楚产品要卖给谁

四、产品卖点法则：打消消费者心理障碍

五、市场通路法则：点对点营销直线最近

六、竞品竞争法则：直面对手就不能怯懦

七、市场维护法则：只有用户能维护市场

八、市场愿景法则：用户利益永远第一位

一、产品概念法则：研究出产品不是什么

每一个新的产品设计出来，都带有先天的功能和属性，这是该产品诞生的理由，如：衣服用来遮体、抗生素用来消炎、自行车用来代步，这些都是不能改变的。产品的先天功能和属性决定了该产品是什么。

在卖方市场时代，只要某种功能属性的产品在市场上比较紧缺，你只要能生产出来就不用担心卖不掉。所以，卖方市场的产品一般不需要进行营销策划，甚至消费者想买到还需要又特殊身份或者人脉关系，对于生厂商而言只要开足马力加快产能速度就够了。

然而，在成熟的市场经济时代，也就是买方市场时代，同类产品品种众多、产品同质化现象严重，市场竞争激烈，这个时候想把产品顺利的销售出去带来预想中的回报就不那么简单了，这也就是需要进行营销策划的原因，而营销策划需要解决得第一个问题就是产品的“概念”：这个产品与其它产品相比的不同指出。也就是“该产品与生俱来的戏剧性”(李奥.贝纳语)。

市场上究竟是在卖产品还是在卖概念，对这个问题的争论会很无聊，因为没有任何一个标准答案能够涵盖所有品类的产品，从而明确的定义出哪些产品是靠卖产品成功的、哪些产品是靠卖概念成功的、哪些产品既卖产品又卖概念。但是，对于买方市场时代的新产品而言，往往卖概念比卖产品更容易被消费者接受，从而能更快的给企业带来利润。至于说卖概念往往是短命的，一旦概念不新鲜了产品的生命周期也就结束了，这种说法并不可靠。例如：

癌症是困扰人类健康的敌人，治疗癌症的手段有很多，如：手术、放化疗、药物治疗等等，就说放化疗这种治疗手段，放化疗这种服务是产品还是概念？如果说是产品，那么这种产品是世界上性价比最差的产品之一，因为：全世界没有一个患者通过放化疗手段彻底治愈了他的癌症。如果有的话，放化疗手段早就可以成为癌症克星、人类早就攻克癌症治疗这一难题了。

那么，医院销售放化疗这种服务买的仅仅是个让消费者信以为真但又纯属假冒伪劣服务方式的“概念”吗？答案只有一个：YES。放化疗这种治疗手段从诞生的那天起，就是个治疗癌症的概念，这种手段它能够杀灭癌细胞但同时也能通过破坏人体的正常免疫功能间接地把人杀死。然而，只要人类找不到彻底治愈癌症的手段，放化疗治疗癌症这个概念就会永远存在下去并被消费者无言的追捧。

再如：钻石是个产品还是个概念？在它刚刚出现在交易市场上、人类还不能把钻石切割镶嵌的像今天这样的美轮美奂的年代，它就已经是财富、权贵、身份、地位的象征了。哪怕是偷偷的拥有它而不是用来作为饰品佩戴，也意味着拥有了人类喜欢得到的一种价值。人类拥有钻石，不是拥有了一块硬度很高、透明度很好的石头，而是一种依附于价值的概念。

只要人类还存在，钻石就会被人永远追捧下去。这就是概念的力量：该产品是什么很重要，但是该产品不是什么同样重要、甚至更重要。透明的硬石头不是石头，而是代表着财富、象征着身份的“钻石”。

既然概念具有这么神奇的作用，而且并不是产品生来就有的，那么是怎么策划出来的？答案很简单：研究产品不是什么。

因为产品是什么已经不用研究了，在产品出现的那一瞬间就已经决定了。矿泉水水就是喝的水、电灯泡就是照明用的灯泡，只要商家原原本本的不用经过策划把产品拿出来大家就都会知道。

“产品不是什么”的核心不在于前面的四个字“产品不是”，而在于后面的三个字“是什么”。自行车不是电饭煲这种不是毫无意义。这里说的“不是什么”只是就产品的属性和功能而言，而不是针对产品的品质本身。蜥蜴团队这些年策划的概念产品如：“发声复读的电子词典”不是电子词典而是“英语学习机”，“声控MP3”不是MP3而是“汽车点歌台”，“防螨抗菌防静电的蚕丝被”不是蚕丝被而是“孕妇被”、“纯烟碱吸食品”不是烟碱产品而是“如烟”。

概念不是品牌只是品类的名称，但是，这种源于“不是什么”的营销策划思维方式产生出来的概念却是产品杀进红海市场被消费者认知并产生购买欲的前提，是商家获取利润的基本保障前提。

概念也不是产品只是产品的特殊功能属性，不同品质成分的产品可以共享一个概念共同占领市场，把蓝海市场搅红，市场由蓝变红并不可怕，甚至会起到大家共享炒作宣传资源、共同开发产品类市场的作用。

什么是概念的答案只有一个，就是：产品是什么又不是什么，最关键的是“不是什么”。新产品的营销策划，成功的研究策划出该产品不是什么就已经成功了一半，剩下的一半就是用最有效、最直接的手段进行成功的市场运作。

二、市场定位法则：分析出市场的空白点

一个产品要想成功上市，找到一片相对空白的市场非常关键。蓝海是最好的空白市场，但是，纯粹的蓝海这年头已经越来越难找，而且蓝海也往往意味着教育市场的问题。但是，相对的蓝海却很容易找到，这样的市场往往有以下特征：

1、只是传统产品市场的边缘地带或者说是盲区。这片市场的前后左右都有无数的同类商品属性的产品堆砌在一起，而这片相对的空白还没人进入。如：饮品市场上解渴的产品众多，消费者渴了就要喝水这个市场需求是不用商家教育的。上海出现的“盐汽水”：补充出汗损失的盐分。再如：人都要盖被子，这个市场既不蓝海也不需要教育，诗蒂芬“孕妇被”出现了：被子产品众多，但是防静电、防辐射、防螨抗菌的功能被却还没有。

2、开发产品新的功能属性创造新的市场需求。很多产品往往已经拥有成熟的市场分为，而且传统功能已经被广大消费者普遍认知，这样的产品的市场获利能力已经很弱，但通过开发其新的功能属性，同样可以找到新的市场空白，如：止疼退烧药品“阿司匹林”被用于降低血液粘稠度、加速血液循环的“万艾可”被用于治疗男性性功能障碍。而降低血液粘稠度和男性性功能障碍市场需求已经非常成熟。

既然相对空白的市场具有这么巨大的潜在商业利益，那么怎么去寻找这片市场？秘诀在那里？其实很简单，就是“发现或者创造消费者的迫切需求”，只要发现了这种“消费者的迫切需求”，这片相对空白的市场就在你的眼前。

第一章中阐述的“产品概念”，之所以要打造产品的新概念，其目的就是对应消费者的迫切需求、满足消费者的迫切需求、创造消费者的迫切需求。只有消费者存在迫切需求，新产品的上市才能迅速的进入并打开并占领，获取利润。

如何发现消费者的迫切需求，这是个比较复杂的问题，但是简单的归纳不外乎以下两种方法：

1、减法：把产品品类的属性和功能所能覆盖的市场需求全部归纳到一起，作为“被减数”。把该产品所能满足的市场需求作为“减数”，两者相减，会得出一个相对的市场空间。然后分析出这个市场空白处有价值的部分。

也有利用这种方式开玩笑的，如：海尔曾经出过一种洗红薯的洗衣机，运算公式如下：洗衣机能洗干净放进去的一切，减去衣服被褥床带窗帘这种纺织品，得出来的答案是：除了纺织品之外的不会被洗坏的一切一切放到洗衣机里都可以洗，如：洗足球、洗毛绒玩具、洗红薯。于是，海尔就推出了洗红薯的洗衣机。

只要创造出的不是消费者的迫切需求，这种减法就是胡减。

2、加法：把产品的功能属性所覆盖的市场加上相关的所不能覆盖的市场，得出的就是一个高度整合后的相对空白市场。如：菜刀用来切菜，柴刀用来砍柴，但再加上个砍人就变成了黑帮手中的凶器。

也有乱加着好玩的，如：太阳镜不能播放音乐，于是把眼镜和MP3加到一起，变成眼镜MP3。不想听歌的时候，不愿意戴这种太阳镜，因为笨重不洒脱、美观程度太差。听歌的时候，这MP3的音质、使用时间又太差了。

只要创造出的不是消费者的迫切需求，这种加法就是乱加。

在通过分析产品“不是什么”打造出产品概念的基本前提下，通过对产品概念所能辐射的现有市场进行加减，找到消费者的迫切需求，新产品的成功上市就已经成功了一半。

三、用户选取法则：弄清楚产品要卖给谁

弄清楚产品要卖给谁相对简单得多，因为，在“研究产品不是什么”制定产品销售概念、分析市场空白点的时候，“产品卖给谁”的问题就基本上有了较为清晰的思路。但是，在产品上市的时候，“产品卖给谁”就需要更进一步的明晰化。

按照常规的消费准提定位法则，会归纳出“主要消费群体”和“次要消费群体”，会总结出“目标消费群体”和“潜在消费群体”，但是，在这里说一句：那些貌似正确但是实操性极差的分类方式实际价值实在是不大。按年龄、性别、收入状况、职业等等的技术手段进行分类的目标客户分类方式，太冠冕堂皇。

这些年大肆流行一个词叫“差异化”，稍晚一点又流行起一个词叫“定位”，这是没错的，但是，“差异化”到什么程度进行“消费群体定位”才是实际可操作的？这是关键。消费群体定位是研究市场的时候，针对产品的具体属性分析进行市场调查的一部分。得出的结论也是市调的结果，但是，为什么大量的产品没有取得成功？制定的消费群体策略并不总是有效？原因在哪里？

1、消费者圈定方式貌似科学严谨但缺乏实质灵魂。

当年我们为一种产品圈定了两个非常具象的消费群体：球迷和股民。经过大量的定性定量分析后，产品的推广策略也紧紧围绕球迷和股民在全国轰轰烈烈的展开。因为这两个群体的消费特征非产明显，而且人群集中度较高，宣传推广成本相对较低，我们认为比用收入、年龄、职业、性别做圈定目标消费群体的手段更为有效，因为，用年龄、收入等手段圈定消费群是失败的没有办法了。但是，市场推广结果照旧近乎于一塌糊涂。为什么？后来才恍然大悟：谁是球迷？谁不是球迷？你我他。谁是股民？谁不是股民？也是你我他。

既然是你我他，哪还需要什么需要动什么脑筋搞什么目标消费群体定位？

2、群体消费需求明显但难以转化为迫切性消费需求。

所有的人渴了都要喝水，所以一瓶大众饮品如可乐、矿泉水、纯净水可以卖给所有的人，然后从口感、包装、消费习惯、时尚性等方面来对消费群体进行定位。对于大品牌而言，这是制定宏观销售战略的前提。但是，对于新产品而言，失败的例子要比成功的例子多。象健力宝以“追求时尚”为消费对象推出的“第五季”，哇哈哈以“民族精神”和“吉庆”为主提推出的“非常可乐”，市场表现都是“差强人意”。

太渴了的时候，解渴是第一需求，至于爱国主义、民族精神、时尚感统统见鬼去吧！什么方便、什么便宜、什么老牌子的产品更可靠，就买什么。

那么，回到本章的题目：产品应该卖给谁？这个问题怎么才能弄清楚？答案也不复杂。

1、谁最需要卖给谁，不要过多的管他的社会属性、身份、消费能力如何，那是他的问题不是你的问题。

对于一种新产品而言，它的尝试购买群体中数量最多的一定是那些存在迫切需求的人。如：一种新的减肥产品上市，按照常规理解，购买者一定是些有钱的大胖子。其实结果并非如此，而是仅仅是那些觉得自己胖的人，这些人也许胖也不不太胖甚至不怎么胖。相反那些真正的已经不在乎自己胖的胖子你想她推销她反而对你的行为产生极度的反感。

2、谁最容易被说服卖给谁，不要管他对你的产品是不是所有的消费者中最需要的人。

新产品上市，打开市场的难度是实实在在的，只有你迅速的成功打开了市场，你的产品才能在市场上活下去。会务营销、旅游营销、直销等手段卖给老头老太太的那些保健产品，难道他们真的最需要吗？不是因为他们最需要，而是他们最容易被你说服。

3、在制定销售策略的时候，当上述两点有不重合的地方，以第二条为基础，第一条为参照。这不是骗人，而是实话。

四、产品卖点法则：打消消费者心理障碍

产品的卖点是商家给出的让消费者掏钱的首要理由，是产品向消费者传递的广告推广信息的主要诉求。虽然很多消费者在选购产品时会忽略卖点诉求，但是，从统计规律来看，这一主诉求带来的消费者占据了产品绝大部分的销售额。

很多人误认为卖点就是产品的概念，其实不然。概念是对该产品区别于其它产品的个性化属性的描述，概念可以成为卖点，但卖点不一定是概念。因为可以成为卖点的因素有很多，如：内在品质、造型款式、服务周到、特殊功能等等。

产品的概念一旦确定，就无法更换，除非概念死掉，或者产品的功能属性被重新挖掘。如：伟哥。在许多年里它的概念就是“扩张血管”。后来被发现用语治疗男性生殖器勃起障碍，概念才转变为“壮阳”。一旦伟哥的“壮阳”概念确定下来，它就只能是个“壮阳品”而不能是别的。

但是卖点不同。

相同概念的产品、同一件产品在不同的销售周期内可以有不同的卖点，卖点最多的产品大概是“三株口服液”：从白头发变黑到脚丫子不臭、从皮肤病到癌症、从关节炎到尿急尿频它都“诉求”过。你能想象到的疾病它用来当过卖点，你想象不到的疾病它也用来当过卖点。但它的概念很单一，就是“三种株菌”：双歧杆菌、乳酸菌和DL菌（三株自定义的菌种？）。

卖点分为两种：有效的卖点和无效的卖点。前者能够打消消费者掏钱的一瞬间的心理障碍，后者让消费者听了要么一头雾水要么无动于衷。前者如：丝网万能印刷术：只有空气和水不能印。后者如：永远的绿色，永远的秦池（白酒）、全心全意金芒果（香烟）。

给产品找出好的卖点是所有商家的共同需求，如何才能策划出好的卖点？

1、创造消费者的迫切需求。

既然卖点是打消消费者掏钱一瞬间的心理障碍，消费者最迫切的购买需求当然是最好的卖点选择方式。同样是卖冰箱，省电的当然最好卖。同样是卖空调，静音的当然受欢迎。但是当大家都在卖省电冰箱、静音空调的时候，对于省电和静音而言就不再是消费者最迫切的需求。于是，出来了零度不结冰的冰箱、吹自然风的空调。

话说回来：零度都不结冰、自然风根本就没有物理标准。再如孕妇盖什么被子都行，孕妇被也只是个概念、商家的卖点。

2、发现消费者的迫切需求。

与创造消费者的迫切需求而言，发现消费者的迫切需求比较困难。因为消费者已有的迫切需求都已经早就被人发现了。发现消费者的迫切需求比用肉眼发现宇宙中的新星都难。

但是，没有人敢断定已经不存在尚未被发现的消费者的迫切需求。近年来被成功发现的消费者的迫切需求有：吸盘挂钩。这个小东西战胜了航天飞机宇宙飞船电脑网络技术荣获国际发明金奖。

3、彻底打消消费者的购买疑虑。

消费者购买产品时，对产品的品质、性能、属性、服务等等总是存有这样那样的疑虑。打消消费者的购买疑虑，也是制造好的卖点的惯用手法。如：乐百氏纯净水27层净化。其实，所有的纯净水都是可以放心饮用的。

曾几何时，国家免检产品就是一道金字招牌。因为它可以直接打消消费者对该产品的品质及属性的怀疑，但是现在不成了，因为国家免检的三鹿奶粉太糟糕了。

4、承诺，大大的承诺，是广告的灵魂（大卫·奥格威语）

只要你敢于承诺，消费者就敢于掏钱，这一点就不用多解释了。只要你敢包治，不管你治疗的是什么病，都能赚钱。

五、市场通路法则：点对点营销直线最近

产品从出库到消费者手中的渠道被称作市场通路。目前的销售通路有很多种，为了方便理解，归类起来不外乎两大类：垂直通路和扁平通路。

垂直通路是企业控制整个销售渠道，不管通路管理方式、运作方式、激励方式是什么，只要整个产品的销售由企业自控，产品的最终销售价格由企业掌控，都可看做是垂直通路。大凡附加值较高、价值较大的产品往往采用这种模式。如：工业产品、中间产品、飞机、汽车、大型家用电器、名牌服饰等。

扁平通路是企业把产品推向市场后任其大流通，企业只控制生产成本和出厂价格，有市场批零商、终端根据供需状况、市场购买力自行调节终端价格。快速消费品、低质易耗品、季节性产品往往采用这种模式。如：食品、中低档日用品、服饰等。

无论是垂直通路还是扁平通路，都只是一种产品变成商品被用户消费掉的形式，近年来流行起“渠道为王”的说法，但是渠道只能使产品变成商品，但并不能从根本上改变商品在市场营销过程中最终的命运。因为：产品的最终命运取决于该产品在市场上是否“说话”。

制约产品在市场上“说话”的因素很多，前面分析过的概念是否有号召力、定位是否真实有效、寻找的目标消费对象是否精准、卖点是否明晰具有穿透力等等，通路的运营也是很重要的一环，这一环的节点在哪里？

一、销售动力是否存在。

无论是选择什么样的通路模式，整个销售环节中的销售动力是核心。包括价差（只有够大的落差才能产生市场销售能量，如保健品）、市场激励政策（营销过程中的各个环节的利润分配方式）、终端获利能力（这是决定产品市场表现最重要的一环）等。

批发商讲流通，资金周转率是批发商最大的价值最求；终端讲的是批零差，批零差大的产品一般能够获得较好的推荐。如：你去药店买药，营业员推荐给你的一定是利差最大（个人回扣最多，其回扣也是来源于批零差）的产品。

二、销售需求是及时否更新。

产品甚至可以一成不变，但是销售过程中的用户需求却每天都在变化，及时的更新销售需求，是产品成功的关键。如电视：在目标市场上的消费者购买力持续上升时，大都市销售的主要品类一定永远是技术最先进、价格最高的产品。如果你生产的是黑白电视机，就要从一开始的城市到农村、从发达地区到欠发达地区、从发达国家到不发达国家。

谁要是说今天黑白电视机已经没有了市场那是不可能的，我们的朝鲜兄弟连黑白电视机都还看不上，拉美国家依然存在的巨大的市场。就看你是否及时更新销售需求。再如茅台酒，今天喝茅台的早已不是那些最有钱的人，他们已经习惯于喝“路易十三”或者“窖藏老酒”了，也许接下来还会喝史玉柱的“黄金酒”。

说了半天还没说到题目，什么叫“点对点营销直线最近”，其实点对点营销很简单：

点对点：一个点是流水线末端的那个存放成品的平台，上面放着已经完成了最后一道包装工序的产品；一个点是消费者的钱包上的拉链扣，只要消费者拉动这个扣就会把钱掏出来。

营销：市场动力和及时更新消费需求。

直线：运营产品的核心价值与消费者的迫切需求之间的单向通路。没有批发商会神经到去终端把自己批发出去的产品都买回来再批发出去再买回来给这条线打折系扣赔

钱玩。

最近：市场通路本来不是笔直的，但是只要市场动力足够大、销售更新足够及时，产品形成旺销乃至供不应求，两个点之间的张力足以把两点之间的线拉直并绷紧形成最近的通路。如：大家排队等着包子出锅吃热包子。当然的前提是：你的包子好吃不贵。

六、竞品竞争法则：直面对手就不能怯懦

鬼都知道，当你的企业破产的时候，你的竞争对手不会仁慈到拿钱来给你花，他们不当着你的面兴哉乐呵就算是极具共产主义道德情操了。在卖方市场环境中，你的竞争对手存在的最大价值取向不是满足市场需求，而是挖空心思的琢磨怎么把你打败，或者防止被你干掉。

商场如战场，老板是元帅，高管是将军，员工就是战士！直面对手不能仁慈做起来很容易，“叫花子咬牙”都会“发穷恨”，但是，真的做到不要怯懦则不容易。特别是新产品上市往往面对的是早已经牢牢占领了市场的成熟品牌，不心生胆怯比较难。

有一种战法叫做“向前逃跑”，大凡所有的新产品上市，只要面对的不是一片绝对的蓝海，只能采用这一种战法：前面是强大的敌人排成的市场方阵，你是以敌人的身份出现的。因为你相对弱小，不是敌人的对手，那怎么办？向后跑后被中箭是死无葬身之地，那就只有一个办法：向前逃跑，冲乱敌人阵脚，杀出一条血路，取得初战告捷！

既然是直面强大的敌人杀过去，胆识就成了最关键的要素。再加上七七八八的边缘对手，想求活也并不是那么容易。随着市场经济的不断发展，新品上市的成功率越来越低。向前逃跑，勇气的做用往往远远大于智谋，成为现代商战制胜的核心。

如何才能做到不怯懦？

1、运筹帷幄。运筹帷幄之中方能决胜千里之外。如果你不懂得如何运筹帷幄没关

系，可以找蜥蜴团队。

2、细节到位。一招一式不能马虎。如果你不懂得招式该如何操作，需要教练不断

指导，没关系，和蜥蜴团队签订长期服务合约。

3、弹药充足。如果弹药不足，杀入敌人阵中没了子弹那就只有等死。弹药不足怎

么办？看看什么可以抵押的，去银行贷款去。

4、人才储备。没有上等的将军和士兵，以少胜多就更加不可能。实在没有怎么办？

这年头这种事不是很难解决：挖角、高薪招聘、猎头公司等等，全方位启动啊！

最好是把敌人的将军高薪忽悠过来给你带兵。

5、后勤保障。产品品质保证、通路精心呵护，售后服务保证，用蒋介石当年自己

没有做到的口号：稳扎稳打步步为营。

6、奖惩分明。重奖之下必有勇夫，挥泪斩马谡干掉空谈家、吹牛家更是必须，这

种时刻对对内部的管理一定要“稳、准、狠”，绝对不能心慈手软。

7、团队精神。本来就是处于劣势，只有强大的团队精神才能取得胜利，如果单兵

比拼没有那个国家的足球队能够战胜强大的巴西，但是巴西也并不是常胜将军，原因就在于团队的拼搏。一个疯狂的团队往往能取得意想不到的成功。

有了这些，还需要好的运气。

七、市场维护法则：只有用户能维护市场

自从“客户就是上帝”成了“调侃”，这年头，“售后服务”又被喊得山响。似乎只要有良好的服务就能维护好市场，还能搬出个“海尔的产品品质并不是多好，只是靠最好的售后服务来维护市场”证明售后服务的重要性。

急速扩张时期的海尔的产品出现质量问题的可能性是比一些中、小产量的品牌产品出问题的产品的总量要大，但是，要说海尔的产品品质不好，你信吗？反正我

是不信。返修总量它多我回信，因为它销售出去的量最大。但要说返修率它最高，我不信。因为：张瑞敏是“砸冰箱”出身，只要他还在，谁要是砸他的产品质量过硬的牌子，他就毫不客气的砸谁的饭碗。

海尔品牌能够持续到现在，而且品牌价值越来越多，不是它的售后服务做的最好，也不是它的市场维护得最好，而是消费者替它维护得好。因为它的产品一般消费者用了都说好！

海尔的产品价格高吗？当然高，比同类性能的产品价格高出10%很正常。但海尔的产品性能品质比别的产品也能高出10%吗？不可能。高出1%就不错。因为，只要你比其它产品的性能品质高出1%，你就有资格把价格定的比它们高10%甚至更多。

尽管如此，消费者还心甘情愿的接受你的价格，不认为自己吃亏了。就像那些花大价钱买LV挎包的人，没人关心它是不是真皮原材料成本值多少钱。但是，它真的是很结实耐用，这才是消费者最满意的，因此宁愿被它宰。就在消费者心甘情愿的“被宰”的过程中，LV成了世界著名品牌。

只有消费者能维护市场，归纳起来有以下几点：

1、从品质到口碑：只有消费者对产品的性能品质满意之后，产品在市场上才

能形成良好的口碑。消费者的口碑是维护产品市场占有率的核心要素。甚

至你可以不用广告宣传，用户的消费热情就会使产品保持旺销状态。如：

中华烟、万艾可、大药厂生产的六味地黄丸、皮尔卡丹服饰等等。

2、从口碑到品牌：只有良好的口碑才能维护产品的品牌形象在市场上日久祢

新长盛不衰，而健康良好的品牌形象是维护市场的关键。如：所有用了都

说好的产品不做广告牌子也不会倒。如：全聚德便宜坊东来顺、洽洽瓜子、

依云矿泉水、老庙黄金、周生生珠宝。

3、从品牌到销售：只有健康向上的品牌形象，才能够使产品的销售通路畅通

无阻，产品销售保持良性循环。一旦品质把品牌拉倒了，产品也就彻底O VER了。如：秦池白酒、三鹿奶粉、冠生园月饼、胡师傅无烟锅、欧典地板。

结论：场得到最佳维护状态，只有一个前提，就是那句老话：产品品质的重要性。因为，在消费者眼里，价格贵点贱点都不重要；性能多点少点也无伤大雅，只要你的东西品质是真的好，他们就会一边让你赚钱你便说你好。用他们的实际行动来帮你维护好你的市场。

否则，你就滚吧！从哪儿来的回哪儿去，别忘了带上你的债务！

倒牌子的产品不欠下一屁股债的还真是不多。

八、市场愿景法则：用户利益永远第一位

如果一个商家想赚钱，赚了钱接着赚钱，不停的赚钱，只有一个方法最好使，别的都是扯淡，那就是“用户利益永远第一位”。因为，一个商家能够在某些时候忽悠所有的消费者（比如保健食品），也能在所有的时候忽悠某些消费者（比如麻醉品），但不能在所有的时候忽悠所有的消费者。

用户利益说起来很简单，但是究竟有哪些是用户利益、怎么放在第一位，做起来就充满了复杂。特别是产品的功能属性已经相对确定难以改变，与用户的利益需求存在一定的冲突或不和谐因素，那么，怎么才能做到用户利益永远第一位？方法如下：

1、换个说法。万宝路呛辣无比，女士不用说抽，闻味都有些色变，没关系，不说它是女士烟了，该说它是“牛仔烟”；“漫步者”智能机器人吸尘器扫地能气死大活人，噪音还呼呼的，没关系，不说它是“智能吸尘器机器人”

了，说它是“全自动地宝”——智能机器人扫脱机，还是现代家庭的最后一台家用电器。

2、改个卖法。皮上开始长斑眼看要烂掉的苹果没人买了，没关系，印刷点“名优苹果”的不干胶标签贴上去。粗制滥造库存积压的小零产品没人要，可以开2元店、5元店、8元店、10元店，谁看了谁说便宜。

3、编个故事。“宫廷玉液酒，两百八一杯，原来就是那二锅头，兑了白开水”，赵丽蓉和巩汉林演绎的这个段子，对于策划人而言一点也不好笑。那个成点气候的策划人没编过一堆这样的故事？为什么要编故事？不编故事二

锅头兑白开水能卖到两百八一杯吗？

4、等等。

你一定奇怪：上述这些招数是把用户利益放在第一位吗？那当然。因为，用户永远是跟着商家的脚步走。消费者的需求永远是商家创造出来。只要你明白了这一点，你就知道怎么才能把用户的利益放在第一位了。

当然，如果你的产品完全吻合用户的需求而且货真价实，那就是另外一套思路：玩真的，别忽悠。核心要素如下——

1、别整天改说法。全聚德要是一年改三个招牌，早就破产了。

2、别整天改卖法。东来顺要是今天卖火锅明天卖满汉全席，早就完蛋了。

3、别整天编故事。茅台要是今天国酒明天窖藏后天宫廷玉液，早就没人

喝了。

4、等等。