哈佛非虚构写作课 怎样讲好一个故事 读书笔记.

哈佛非虚构写作课 怎样讲好一个故事  读书笔记.
哈佛非虚构写作课 怎样讲好一个故事  读书笔记.

《哈佛非虚拟写作课怎样讲好一个故事》读书笔记

因为过去要进入未来,所以有了故事。因为在深夜里,你会想不起你是怎么从原来走到的现在,所以有了故事。当记忆被抹去,当你除了故事就再无任何可以去记忆、可以被记住的东西时候,因为要有永恒,所以有故事。——《负荷》

故事是我们人类历史的灵魂,我们作为一个讲故事的人,要将全部的身心投入,因为慎重,才能够感觉到故事之重。我们写的故事是非虚构的,而且必须是事实,如何将事实故事写得有吸引力和有影响力?我们要做的有很多。这本书的作者就在告诉我们,应该怎样写好一个故事?

盖伊.塔利斯说,我们写一个故事应该深入私人生活。我是认同这个观点的,只有和写作对象完全接触,才能真正表达出我们想要传达给受众的信息。而我们和写作对象接触的时候,必须保持一颗客观的心,不偏不倚。“抓住一个想法,一个中心的点子,然后去努力落实它、发展它,把它变成一个故事,变成一个讲出了今天我们的生活方式中某些东西的故事,就是叙事性新闻写作的根本所在。”这就是一个说起来容易,但是落实起来很难的事情了,因为我们的脑海中突然冒出来的点子总会得不到重视,在它出现时,我们经常会为我们的懒惰找理由,更多的是不知道从何入手,这种情况就需要我们寻求别人的帮助,但是我觉得每个人都是厚积薄发的,只有抓住我们脑中的点子,努力去落实它们,才能够给自己更多的经验,也会学到更多,我们需要行动起来!当然,我们会有很多想写的故事,却因为现实的

局限无法实现,这对于一个写故事的人而言是痛苦的,但是这也是我们成长的一部分,因为一个好的记者,我们需要学习的就是,写符合社会和读者共同语言的故事。

我们写叙事类新闻的时候,虽然也是在写一个故事,但是写其他文学作者写的故事是不一样的,我们需要简练,不能有太多的文学要素,简而言之,就是你需要像文学作品一样的吸引读者,你又必须具备新闻作品的要素。因此,我们写故事之前需要思考,借我们找到的大量主题和场景,来思考怎样写出的新闻故事更能够在读者的心中留下印记。如果我们不知道如何继续下去,我们可以抽出自己的时间和朋友聊聊天,了解他们对哪些部分的故事更加感兴趣,或者会被哪些部分激怒。在这些反应中,我们经常能够找到读者想要我们展示给他们看怎样的故事。作为新闻工作者,我们工作中的大部分时间都在揣摩他人的心思,这个时候我们往往会忽略自己,当自己又一个故事写完的时候,我们或许会停下来,那个时候会突然不明白自己想要的是什么,这就需要我们在写故事的时候,将自己定位到一个更有趣的地方,在写故事的过程中寻找到自己的快乐。

我们准备开始一个故事,首先应该明白自己到底想要做什么,比如必须将观察和数据转化为自己的领悟,进而指定策略,以便将这种体悟传递给读者。其中它的前提条件就是寻觅、研究和报道话题。在报道前,我们要问自己,自己寻觅的这个话题值不值得我们去展开,这里有两个评判标准:故事里有没有某些正在展开的情节,或者有没有受访者向你开放的路子。有正在展开的情节我们才能去报道,能够

让受访者开放心扉才会让故事更具有活力,而不是僵硬,会得到更多的动力元素。莱恩接着就告诉我们,写故事之前,他作为作者为了寻觅话题会提出的几个问题:第一,我能不能跟着受访者开车出行、走路、开会,或者旁听庭审、参加葬礼。一个故事如何写,如何写好,我认为一个好的作者写一个故事首先要能把控整个故事,在你知道你要写的主题时,你就可以围绕自己的主题开始自己的采集信息的过程,而跟着受访者不仅可以采集到更多的信息,而且可以在一个过程中和受访者联系起来,更有利于受访者敞开心扉。这一过程最需要作者集中注意力,因为很多主题都处于很喧闹的环境中,你既要将自己当成其中的一员,又不能将自己完全当成其中的一员,我们必须时刻记住自己想要得到怎样的信息,而不能被喧闹迷了眼睛。第二,是不是有什么事要发生了?为什么要抢新闻,因为在你没有抢到的时候,往往你会错失一些重要的信息,甚至有可能是你要写的故事的点睛之笔。这个时候我们当然不能错过,如果我们时间上错过了,我们还可以问问一直在现场的人,到底发生过什么,甚至可以思索将会对自己的故事产生怎样的影响。第三,这个场所、这个行动,或者这个人,是重要的吗?这就需要我们有足够的新闻敏感度,因为如果你要写故事的对象不够好的话,你的故事就很难得到你想要的信息,或者信息要表达的主题只是和你要写的主题擦了个边边。第四,会不会有我的人物和其他人之间的互动?这是一个很重要的动态元素,实际上在第一个问题确定的时候,我们跟着受访者就可以得到这一问题的答案,受访人和其他人的对话,在让故事有更多动态元素的同时也会让受访

者本身的形象更加丰满,能够让读者更加信服。第五,这个故事,我是想围绕一个单个的场景来写,还是围绕一个五分钟的片段来写?是要写一整天的事情,还是要写一个人的某一个阶段?很多时候我们了解了故事的整个过程,但是我们需要写的只有很小一段,但这不是浪费之间,因为往往如果我们没有了解故事的整个过程,就不能了解自己到底要写什么,找不到要写的亮点,窃以为不能因为要写那一段就单单去收集那一段材料,没有了解故事发展的背景,我们很难将故事要表达的想法准确地表达出来。第六,这个故事中的人物,是不是有某种“领悟”?受访者明白了什么,这个回答往往容易响应主题,要好好思考这个回答能不能引起读者的共鸣。第七,这个故事的大想法是什么?就是你要向读者表达什么?其实我们往往要表达的是一个普适性的真理,有了自己要表达的主题,即使这个故事很小,或者单单只是很有趣,我们也能将这个故事讲好。

而简也提出了一套寻觅主题的问题,就是编辑整理的,即好的叙事性报道的记者是怎样找到话题的。这七个问题就相当于我们寻找主题的一般方法,在我们找不到自己要写什么的时候,我们可以留意当前我们周围的有意义的事情,然后思考这些问题,找到故事中合适的、更加吸引人的主题。这七个问题分别是:一,什么是时下最持久的议题?什么才是具有普适性的主题?思考一个故事的主题时,最先考虑的就应该是基本上不会过时的主题,即这个主题是每个人都知道的,这个时候我们就可以用新的方式去呈现它,或者集中注意于这个主题的某一个方面。记住,虽然这类主题具有持久性,但是我们选择的新

的呈现方式一定要具有时效性,如果拿着老掉牙的故事来呈现这个主题,即使这个新闻故事写得再精彩,也不过是一篇好的议论文罢了。二,那个出现在头条里的人,是不是还有别人跟他过一样的日子?这个头条故事能不能从普通人的经验和眼光出发而得到更好的理解?很多时候的头条虽然是我们周边人的故事,但是我们还可以借此找到一类人的故事,让这个故事更加吸引读者,引起读者的共鸣。告诉他们,其实我们和他们想的是一样的。三,这个新闻是不是讲出了什么道理,另外反面是不是也有故事呢?四,什么地方值得深挖?什么地方需要把镜头推近了给特写?还有什么地方仍然成谜?五,在一个大故事里,是不是还有哪儿是模棱两可的?六,还有什么未被讲出的背景故事吗?七,一个故事的结尾,会不会是另一个故事的开端?最后这五个问题其实都在告诉我们,如何从已经被报道过的新闻中寻找自己要写的新的主题。这个方法实现的前提就是需要我们有每日浏览大量新闻的习惯,这是寻找一个新闻主题的重要途径。看到一个你感兴趣的新闻你就可以思考它,思考它的反面、问题,寻找故事发展的后续、背景和反作用。

主题找到之后就需要我们来思考,如何写出这个故事了,那故事之前的采访应该怎么进行呢?马克.克雷默给我们提供了十个窍门。在拿到主题后不知所措的时候,我们可以按照这个步骤来。我们要清楚自己要怎样让读者将故事读下去,所以在选定一个话题之前,仔细思考到底是哪些元素吸引读者。然后我们就可以用更加集中地收集这个方面的信息,进行采访时我们必须要有重点,这样才会让自己的故

事不至于像大杂烩一样,看起来杂乱而且容易让人丧失兴趣。接着我们就必须考虑我们要从哪些“路子”获取到我们需要的信息了。只有一个好的“路子”会让我们更容易接触到故事发展的中心,能够让读者想知道却不得而知的事情揭开神秘的面纱。同时,这些“路子”最好不要和自己联系太多紧密,不然我们有可能会瞻前顾后,写出的故事也会不尽如人意。有了“路子”的我们有了接触故事的渠道以后,我们就要思考我们要写的情节。这个时候就需要我们跑现场,我们只有处于现场,才能更加了解受访者说过的话。往往我们还能够在这一过程中了解我们真正的主题,即更深层次的故事的中心思想。我们要写的故事不能偏离主题,既然确定了自己要写的情节,我们就必须围绕它进行,写故事的时候我们不一定要按照采访的顺序来,但是我们一定要让读者知道我们在采访的过程中干什么就好了。

哈佛谈判术读书笔记

【片段一·】p71 销售和谈判之间的重要区别 销售涉及的是将你要提供的产品或服务的优点告知客户。让对方关注你产品的优点并尝试说服对方同意你的说辞或与你达成协议。有效的谈判包含这种积极销售,但是同样也要求谈判人员能将精力集中在对方的兴趣所在、自身需求、议题次序、能受到限制和对方观点上。谈判专家和所有伟大的销售员一样都理解这两者之间的区别。他们同样也知道实现价值最大化并不取决于他们的游说能力,而取决于倾听的能力。 【片段一】拆为己用指南 作为一位销售,你知道谈判是很重要的能力。你看了这本书,兴奋不已,按其中的战术策略仔细准备,打算跟客户好好谈一把。没想到,你刚一张嘴,客户就打断说:“别多说了,我就出这个价,你不卖,有人排队等着卖呢。” 问题出在哪里?是你学艺不精,策略没有用好吗?不是。是这个客户根本还不到谈判的时候,你销售还没有做好呢。 所以,作者强调要区分销售和谈判。我们把这个片段拿到片段一,帮助做销售的读者先搞清销售与谈判区别。作者给的区分是:谈判包括了销售的思路,但另外还要关注对方的兴趣、自己的需求等。 问题是,拆书帮之前拆解的所有销售经典图书中,都强调销售(起码是优秀的销售)要关注对方的兴趣、自己的需求等。所以,作者提出的这个区分是不完善的。我们可以推测:作者虽然是谈判学的大家,不过对销售学了解恐怕比较肤浅。 如果说销售像是追求美女,那么谈判更像是婚前商议。销售成功的标志是女孩被打动说好啊,咱们就处处吧。谈判进行的前提是双方互有依赖、互有需要,虽然不至于谁也离不开谁,但总是认同你对我有独特的价值。 美女不仅还没有说非你不嫁,甚至还没有觉得你和其他追求者有什么大不了的区别呢,你就跑去跟人家谈“你嫁给我的话,能否多点嫁妆?”这显然不合适。 所以,销售过程的目标是让对方尽可能认同我的价值,当到达这样的程度:客户有明显的购买欲望了,而且我的产品是第一候选,这才能进入谈判过程、应用谈判策略。谈判过程的目标是让我方尽可能的索取价值,找出能从对方身上得到的最大利益。(本书p3) 【片段一】拆解作业: 请问,如下哪些适合进行谈判、哪些最好强化销售,然后思考你具体可以怎么做。 情形一、你的产品是一种工业原料。这家客户已经使用我们的产品三年多了,每年的采购量基本固定。半年前,你从同事手里接过该客户。你没有太重视,半年来只拜访过两三次。今天,客户采购处刘处长打来电话,说希望你们的供货价能降下来3%,因为有“其他家和你们一样的产品,愿意优惠给我们。” 情形二、你的产品是电话呼叫中心系统,功能包括帮助电话销售或服务人员方便地拨打电话、记录沟通情况、定时提醒、统计拜访量、智能录音等等。你上周开发了一家客户,这家客户有60多位电话销售人员,之前只是每人一部电话、一台电脑,并没有使用过类似系统。你上周拜访了一次他们的销售经理邓先生,解释了你的系统的功能。邓先生表示有兴趣,说需要给老总汇报一下。今天你打电话给邓,邓说,老总的意思是价格太高了,这样肯定不考虑,然后问你最低报价是多少。 情形三、你和妻子都喜欢看电影。现在你希望给家里添一台投影仪来看电影。你妻子不同意,说

优势谈判读后感 三篇

优势谈判读后感(一) 谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程,其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程,既要确定各自的权益,又要考虑他方的惠利,可以说谈判犹如对弈,既要在方寸上厮杀,又要共同联手合作。罗杰道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲,详细叙述了谈判的每个进程,谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等,同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。书中很多东西也并不一定适用于所有的情况,很多事情必须自己去揣摩去加以提升。但是读完此书,体会还是很多的,感觉受益匪浅。下面,我结合自己的工作实践,谈谈个人的心得体会。 一、关于谈判和优势谈判的理论认识 (一)谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。事实情况是,在市场竞争日趋激烈的今天,争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用,比如员工工资、广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多,但扣除费用以后发现,利润却没怎么增加。二是降低成本。现实情况是,企业降低成本的空间是有限的,降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质,反而损害了公司的长远利益。三是谈判。通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,一高一低之间,利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。比如企业的某产品通常售价是100元,如果业务员谈判水平提高了,售价提高到110元,则提高的10元完全是净利润;同样,企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润。用罗杰道森的话说,就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。 (二)优势谈判是谈判的最高境界。谈判归根到底是为了解决纠纷,形成一种和-谐共赢的关系。从谈判的结果来看,我理解有四个层次。一是失败谈判。就是谈判破裂,只有上法院讲理,通过诉讼解决。二是零和谈判。就谈判本身而言算是顺利结束了,但是有成功感的只是一方,另外一方感到很沮丧,感到吃亏了。三是双赢谈判。就是说在离开谈判桌时,双方都会感觉到自己赢得了谈判。四是书中所说的优势谈判。就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情,感觉到他自己赢了这场谈判,但是实际更大程度上赢得谈判的是你。 比较这四个层次,我认为优势谈判是最高境界。第一个层次,对企业来说,会带来很多的负面效果,耗费大量的人力、财力以及时间成本,同时诉讼结果也具有不确定性,没有人敢保证诉讼结果一定会赢,而且更麻烦的是,一旦打官司,双方交情就没了,即使赢了官司,以后合作就不可能了,企业失去的可能会更多。第二个层次,虽然从谈判一方来看,是非常成功的,但这种成功无异于基于一种零和游戏的模式,对手很难再次乐意跟你合作,即便有下次合作,再次谈判也会是一个非常艰难的过程,这个层次的谈判效果所造成的负面影响仅次于失败谈判。第三个层次,在现实中,只有一种可能,就是谈判双方所需要的东西是不一样的情况下,可是这种情况并不多见。现实的情况往往是,对手想要的东西通常和你是一样的。我们现实生活中所讲的双赢,实际上主要是指双方做了相同幅度的让步,在心理上彼此比较平衡。相比较而言,我认为第四个层次是最高境界的谈判。谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人,而是在他被你说服之后,他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。

哈佛家训读后感600字作文

哈佛家训读后感600字作文 《哈佛家训》中的每一个故事都具有丰富的教育功能和深刻的生活意义。下面是橙子为大家整理的哈佛家训读后感600字作文,希望对大家有帮助。 《哈佛家训》读后感 几乎所有的人都渴望拥有成功的人生。那么,通向成功的桥梁在哪里呢?谁能引领我们走向成功呢?我想就是它,《哈佛家训》。这是一本具有丰富的教育功能和深刻生活意义的书,书中介绍了许多名人成功的关键,也有许多看似平凡却含义深刻的故事。它可以使一个人由平庸变得非凡,从失败走向成功,震撼着人的心灵。 所谓内心的快乐是什么?有很多人会以为是事业成功,有许多钱,有一个幸福美满的家庭。但所谓内心的快乐,是一个人过着健全的、正常的、和谐的生活所感到的快乐。在《快乐不仅仅是金钱》中,小哈瑞就没有为自己拥有健康的身体而感到快乐,反而觉得自己很穷,抱怨上帝不公平。后来,小哈瑞通过了叔叔的帮助,明白了上帝是公平的,他给了每个人一切。其实我们很少认真地思考自己拥有什么,而习惯于把目光投向那些我们难以得到的事物。我们总是在不幸的事发生后,才意识到自己过去是多么幸福。我们从未停止过追寻幸福的脚步,但直到失去前,我们的没有发现自己一直拥有着它。 思考是开启人生智慧宝库的金钥匙,在《创新思维》中,有一位牧师从杂志上剪下了一幅世界地图,并撕成碎片让儿子把这些碎片拼成一幅世界地图。儿子很快就拼好那副地图。牧师大为惊奇。儿子说:

这很简单,做事要思考,懂得创造。在地图的背面是一个人的照片,我把这个人的照片拼好,再把它翻过来就行了。我想如果一个人如果是正确的,那么他的世界也就是正确的。这个故事教育我们:创造力来源于打破常规的思维方式。 人的一生是那么短暂,又是那么漫长。一年又一年,当你还在努力学习asdfs、e、o时,一下子,就到了小学毕业。虽然人生就像苍茫的大海,谁也无法预知未来,但你可以自信、乐观地面对,努力去做,那你也将会成功。假如我是一只鸟,我就要成为天上永远飞翔的雏鹰;假如我是海里的一朵浪花,我就要成为最勇敢,冲在最前方的浪花。总之,我要坚强,我要勇敢!《哈佛家训》让我一生受益! 《哈佛家训》读后感600字 《哈佛家训》中的每一个故事都具有丰富的教育功能和深刻的生活意义。 有一个小故事叫《被拆掉两次的亭子》,故事说的是:墨西哥总统福克斯的父亲是一个农场主。有一天,父亲觉得园中的那座亭子已经太破旧了,就安排工人们准备将它拆掉。福克斯对怎样拆掉亭子很感兴趣,父亲答应等他从寄宿学校放假回来再把亭子拆掉。可是,等儿子走后,工人们很快把亭子拆掉了。福克斯放假回来,发现亭子已经不见了,整天闷闷不乐。父亲惊异地看着儿子,知道自己错了,为了兑现自己的诺言,他重新找来工人,让他们按照旧亭子的模样在原来的地方再造一座亭子,亭子造好后,他找来福克斯,当着福克斯的面把亭子又拆掉了。这个故事告诉我们:将一座亭子拆掉两次,绝不

《哈佛家训》读后感大全600字

《哈佛家训》读后感大全600字 哈佛家训是《美德书》之后又一部伟大的励志经典。哈佛大学先后培养了7位总统,34位诺贝尔奖获得者,数以百计的世界级财富精英。下面为大家收集整理了“《哈佛家训》读后感600字”,欢迎阅读与借鉴! 《哈佛家训》读后感600字1 最近有这样一本书,老师们把它列入必读书目录,家长们把它看成是教子课本,同学们把它奉为争相传阅的宝贝它就是《哈佛家训》。 《哈佛家训》不仅能使我了解丰富的人生百态,而且还能运用名言警句来启迪我,让我明白更深奥的人生哲理。其中例举了一些神话传说,也有一些伟人小时候的故事,更有一些在人们的眼中微不足道的平凡镜头都被记录了下来,从而揭示出一个个深刻的道理。虽然,都是一页纸的小事件,但是却蕴含着一个个巨大的财富。 当它在讲述了苹果里的五角星时,我在想:苹果怎能会有五角星呢?这个故事向我们叙述了小女孩詹妮和她爸爸的故事。詹妮回家告诉爸爸,苹果里有一颗星星时,爸爸不相信,詹妮拿出一把刀和一个苹果,拦腰劈开,刚劈到一半,爸爸说:切错了!

正确的切法是从颈部切到底部。她没有在意父亲的话儿,她把切开的苹果伸到父亲面前。父亲很惊讶,因为他从来没有用这种方法切过苹果。这个故事想告诉我们:活在俗成的习惯之中,我们肯定错过了许多意外的惊喜。 当我读完这篇*后,我回想起:有时候我和妈妈之间也会有许许多多这样的对话。每当我告诉她一些学校里的新鲜事儿时,她总是说:知道了,这有什么,不就是什么什么吗?马上就会说出一大堆儿的道理来教训我一顿儿。于是我把这本书送给妈妈,希望她也能有所收获。 《哈佛家训》既是我的良师益友,又是我和父母沟通的桥梁! 《哈佛家训》读后感600字2 最近,我看了一本非常有意义的书,它叫《哈佛家训》。它不同于众多说教式的书籍,《哈佛家训》从头到尾都是生动的,引人入胜的。每读完一个故事,就会觉得人生出现了另一片天空。 其中有一篇,《上帝偏爱她,让她洗厕所》,让我感触很深。故事是关于日本政府的一名官员——邮政官员野田圣子小姐年 轻时的一件事情。许多年前,她去一家酒店当服务员,并下定决心好好干,想不到她的任务是洗厕所。正当她犹豫是否洗时,同单位的一位前辈给她示范了一次:先把马桶抹干净,然后从马桶里盛了一杯水一饮而尽,竟一点也不勉强。看完这些,她恍然大

《新闻写作》核心课程建设方案

《新闻写作》核心课程建设方案 一、课程建设思路及目标 (一)课程建设思路 《新闻写作》是我院人文与传播系新闻学、广播电视学专业的专业基础课之一,也是一门非常注重实际操作技巧的核心业务课程。它以新闻学和传播学作为理论基础,旨在让学生通过这门课程的学习,掌握新闻领域最基本的职业技能和职业素养。随着时代的发展和传播技术的变革,给传统新闻采访课程提出了新的课题,因此,本课程需要紧跟时代脚步调整课程内容和授课方式。 结合以上《新闻写作》的课程特征,在课程建设上就应把重点放在整合课程内容,优化课程体系,改革教学方法等方面,努力打造教学教法更加灵活多样、课程内容更有专业针对性,更加凸显实践性和应用性的教学体系,以满足大幅度提升学生等分析解决问题和实际动手操作的实践能力需求,具体包括:在课程内容的设计上,突出新闻学专业针对性,强调应用性和可操作性,在保证基本知识够用的基础上,增加实际动手操作的实践课程,着力培养学生新闻理念、记者的职业思维和新闻敏感以及操作技巧等方面的综合实践能力,基础理论知识则凸显“适用”特点。 新闻写作课之所以必须开展实践教学,是基于以下原因: 新闻实践教学有助于学生加深对新闻写作理论、知识的理解。对新闻写作而言,以讲授知识和理论为主的课堂教学十分重要;但“纸上得来终觉浅”,若离开了新闻实践环节,学生对有关新闻写作的理论、知识就难以达到深刻理解和融汇贯通的程度,也很难将理论、知识转化为实际写作能力。 新闻实践教学为学生了解媒体新闻实务提供了重要途径。新闻专业在校学生中的相当一部分人,将来有可能成为新闻工作者。他们从现在起,就应当对新闻实务尤其是新闻写作有比较深刻的理解。在《新闻写作》课程实习中,学生们到社会大课堂中去,接触新闻事实,接触新闻媒体,并在媒体上发表自己的新闻作品,这有助于他们提高自身的新闻写作能力和水平。 新闻实践教学为学生提高综合素质提供了有利条件。要写好新闻作品,既需要较高的专业素质,也需要较高的综合素质。在《新闻写作》课程实习和以后的大实习中,学生可从媒体从业者身上学到许多优秀品质,也可从许多采访对象身上汲取思想营养,还可加深对我国国情的了解,从而逐渐确立增强责任感和使命感的意识。 在教学体系及方法的选择上,构建以培养专业能力为主线的实践教学体系,强调案例教学、文本教学和情境模拟教学,加大实践教学改革的力度。在实习实训方面,坚持模拟仿真实习和现场实习、分散实习与集中实习相结合。在毕业设计方面,努力实现毕业实习与毕业论文联动,结合实际,从实习实训等实践一线

商务谈判法则:2:黑脸与白脸

哈佛经典商战谈判技巧的20法则 适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎…… 一、适时反击 反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子,就足以显示反击正是所谓的“借力使力”,就是利用对方的力量,再加上自己的力量,发挥“相乘效果”,一举获得成功。 其次要注意的是,使用反击法时,如果对方不认为你是个“言行一致”的人,那效果就要大打折扣了。强生相信汤姆是个“说到做到”的人,所以在汤姆尚未正式宣战前,便作了让步。情况如果恰巧相反,结果也自然大不相同了。所以,在使用反击法之前,你必须先行了解,在谈判对手眼中,你是否是个言行一致、说到做到的人。 二、攻击要塞 谈判,尤其是有关公务的谈判,参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中,最适合采用的,就是“攻击要塞”。 谈判对手不止一人时,实际上握有最后决定权的,不过是其中一人而已。在此,我们姑且称此人为“对方首脑”,称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物,但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。 谈判时,有时你无论再怎么努力也无法说服“对方首脑”,在这种情况下,就应该转移目标,向“对方组员”展开攻势,让“对方组员”了解你的主张,凭借由他们来影响“对方首脑”。其过程也许较一般谈判辛苦,但是,不论做任何事,最重要的就是要能持之以恒,再接再厉,

始能获得最后的成功。 当你无法说服“对方首脑”时,就要另辟蹊径,把攻击的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般,只要先拿下城外的要塞,就可以长驱直入了。 攻占城池,要先拿下对城池具有保护作用的要塞,如此一来,就能如入无人之境了。同理,在无法说服时,便应改弦易辙,设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。 使用“攻击要塞”战术时,关键在于“有变化地反复说明”。很显然地,“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张,而现在,如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说,“对方首脑”自然感觉兴味索然。而“对方组员”也一样,对你一成不变陈述方式,也不可能专心聆听的。所以,目的虽然相同,但是,在反复说明的过程中,就要特别留意其中的变化性,以免收到反效果。另外应注意的是,纵然你已经认真地说服了“对方组员”,但是,这却无法保证“对方组员”也会像你认真地说服他们般的去说服“对方首脑”。要是“对方组员”不肯这么做,即使你用尽了全力,“攻击要塞”战术还是难奏其效的。 三、“白脸”“黑脸” 有一回,传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买三十四架,而其中的十一架,更是非到手不可。起先,休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈,但却怎么谈都谈不拢,最后搞得这位大富翁勃然大怒,拂袖而去。不过,休斯仍旧不死心,便找了一位代理人,帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人,只要能买到他最中意的那十一架,他便满意了。而谈判的结果,这位代理人居然把三十四架飞机全部买到手。休斯十分佩服代理人的本事,便问他是怎么做到的。代理人回答:“很简单,每次谈判一陷入僵局,我便问他们——你们到底是希望和我谈呢?还是希望再请休斯本人出面来谈?经我这么一问,对方只好乖乖的说——算了算了,一切就照你的意思办吧!” 要使用“白脸”和“黑脸”的战术,就需要有两名谈判者,两名谈判者不可以一同出席第一

绝对成交读书笔记

绝对成交读书笔记 21世纪销售人员的角色发生了巨变。如今成功的销售人员必须要比以前更聪明、更灵活。但最重要的是,他必须更善于谈判 第一部分 一二十一世纪的销售艺术 客户的谈判水平正变得越来越高,客户想又快又省的买到自己想要的东西,最理想的方法就是砍掉你的利润!而我们可以为公司提高利润的方法就是更成功的谈判,这种方式要比设法提高市场份额或拼命压低运营成本容易得多。接着你会发现你的客户比以前懂得更多。客户以前之所以需要销售人员,是因为销售人员可以带给他们许多珍贵的信息,而如今采购方完全可以通过网络来获取自己感兴趣的业内消息。销售员角色大转变。销售人员的角色往往都要定义的非常清晰,自己的作用就是一个与客户的谈判的高手,而不是经销商。只有更好的提高谈判水平,从而能跟客户取得更好的合作关系 二双赢销售谈判 神奇的双赢结果,很多销售人员都曾说过谈判的目标就是达成双赢,但是如果对方想要的东西通常跟你一样,所以根本不会出现什么神奇的双赢效果。因为双方都想把钱从对方的口袋里掏出来。而优势销售谈判截然不同,它不仅能告诉你该如何在谈判桌上获胜,而且会告诉你怎样在谈判结束时让对方也有一种获胜感。两位销售人员都卖出了货物,但是优势销售谈判高手却会让对方感觉到自己赢了谈判,而一般销售人员却会让对方感觉自己吃了亏。 三谈判是一场有章可循的游戏 又是销售谈判就同下象棋一样,是一场有章可循的游戏。谈判和下象棋之间的最大区别在于,在进行谈判时,对方不一定了解游戏的规则,但你却可以。只要了解谈判规则你就可以准确的预测对方下一步的行动。 第二部分 开始发难紧追不舍 一开场销售策略 大胆开价,之所以这么做,有一个最明显的原因的就是:它可以让你有一些谈判空间,你总是降低价格,但却很难提高价格。现在的我们就是如此,往往想到的是从公司的成本下手,从未考虑过公司的利润,就是按照客户的价格在做。从没跟客户试过讨价还价。在这就表现出来我们还是需要学习的,要争取的是跟客户谈判的时间。而且绝对不要接受第一次报价,因为你一旦接受了对方的第一次报价,你就会在对方心目中引发两个反映。让客户觉得被骗的感觉和会让客户觉得可以把价格压得更低的想法。要想不接受对方的第一次报价,我们可以采用“诉绪更高权威”的策略。一定要告诉自己,“无论对方提出怎样的报价,我都不立刻接受。我必须首先请示我的领导”。要懂得扮演不情愿的买家,优势谈判高手知道,这中“不情愿的卖家”的谈判技巧可以在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到最小。 二中场销售策略 要先发制人,不放弃。一位优势的谈判高手一般会采取三个步骤。1 激发对方的自我意识2 要让对方保证自己会在领导面前积极推荐你的产品3 使用“取决于”策略。懂得避免对抗性谈判。进入谈判的中场阶段,摆在双方面前的问题也更加清晰,这时一定要注意避免跟对方产生任何的对抗。此时客户很快就可以判断你是在寻求一种双赢解决方案,还是在拼命为自己争取好处的强硬谈判者。在谈判开始时,说话一定要十分小心,即使你完全不同意对方的说法,也千万不要立刻反驳。范博在通常情况下只会强化对方的立场。所以你做好先表示同意,然后再慢慢地使用“感知感受发现”的方式来表达自己的意见。永远不要折中。在谈判过程中,永远不要对双方的报价进行折中。讨价还价比不意味着要折中双方的报价。

《哈佛家训》读书笔记范文500字(精选3篇)

《哈佛家训》读书笔记范文500字(精选3 篇) 《哈佛家训》读书笔记范文500字 读完一本经典名著后,相信大家都增长了不少见闻,需要回过头来写一写读书笔记了。那么我们如何去写读书笔记呢?下面是整理的《哈佛家训》读书笔记范文500字,欢迎阅读与收藏。 《哈佛家训》读书笔记1 暑假,我读完了《哈佛家训》这本书,它是一本教子课本,由一个个小故事组成,从品性、梦想、真爱、成功、思维、心理、智慧、创意、勇气、觉悟十个方面给我们讲述以为人处世的道理,每一个故事都有丰富的教育功能和深刻的生活意义,激发了我们队社会、对人生进行多角度的思考。 我最感兴趣的一个小故事是成功——奋斗人生的酒杯里的一个小故事,故事的名字是1000美元可以做什么,故事讲得是戴尔靠出卖电脑配件得到了1000美元,计划了它的三种用法:一是举办一次生日盛大酒会,二是买一辆二两福特车,三是成立一家电脑销售公司,他反复思考,否定了前两种方案,第二天他用1000美元注册公司,开始销售电脑,两年后他赚到足够的钱,开始自己组装电脑,并推出了自己的品牌,他的电脑成为热销品牌,如今他已经成为世界首富。他成功的秘密是:我知道怎样使用1000美元。同样,美国铁路大亨詹姆斯。希尔也用1000美元使自己变成了世界富豪。

这个故事使我明白了一个道理,1000美元的用法,有很多种,但不同的人使用的办法不一样,有人用它购买品牌衣服,有人用它去做旅行,有人用它买一份保险,更多的人会把它存进银行,但是戴尔、詹姆斯却用它作为自己创业第一步,这不仅包含了一个人的生存智慧,尤其显示了一个人生命的境界和生活的技巧,值得我在以后的生活中学习和思考。 《哈佛家训》读书笔记2 《哈佛家训》是一本由美国作者创作的一本“著作”。这本书里面是由很多个小故事组成的书。 里面还被分为了好几个篇。其中有《尊重》、《信念》、《博爱》、《幽默》、《刚毅》还有《人生》,《哈佛家训》也被分为“I”、“II”、“III”和“IV”四部。 这里面的故事有的是告诉你一些道理;有的是告诉你怎么样做人;还有的是告诉你别人是怎么样刻苦努力才成为名人的……这里面的很多故事都让我懂得了一些道德问题、怎么样的`事情才算高尚、人生是怎么样的、不能骄傲、一些人生问题、还有一些诚信问题,这些道理可以对我们以后的人生有所帮助。 其中有母爱的宽恕;慷慨的解囊相助;不顾自己也要救别人——这些事情都让我感动至极。 其中有一个故事是讲:一个电气技师——斯坦门茨,在他最困难的时候,一家小工厂帮助了他。有一次他帮福特公司修理了电机,福特公司邀请他到他们的公司来。但斯坦门茨却拒绝了。因为那家小工

哈佛家训读书心得范文精选5篇

哈佛家训读书心得范文精选5篇 《哈佛家训》是一本经典之作,它通过短小精悍的故事,讲述了一个个深刻的人生哲理、生活智慧和教子修身的道理,无不令人深思。这里给大家分享一些哈佛家训读书心得,希望对大家有所帮助。 哈佛家训读书心得篇1 前不久,在老师的提议下,同学们都去阅读了一本书——《哈佛家训》。此书中的每个故事都是精挑细选的,每个故事都蕴含着做人的道理或原则,每个故事都幽默风趣,让人禁不住在书的海洋中尽情地遨游,捕捉知识与快乐! 《哈佛家训》中的每一句话都能令我久久回味,其中的一句话更是勾起了我的思索与回忆。“伟人与凡人的不同,只是在于能否坚持到最后而已。”我对这句话的理解是:命运给予我们的一切都是公平的,然而会成为伟人还是平凡人就把握在我们自己手中。所有的伟人都是经历过无数次失败与挫折才得以成功的,而不是因为运气。至于凡人,有的是不去尝试,有的是经历了一次挫折就气馁了。其实成功就站在失败后面,只要我们坚持超前走几步,就会遇到成功。回想起来,我不也经历过失败么?在我三年级的时候,十分想学习骑自行车,便缠着妈妈教我。在我的

死缠烂打之下,妈妈终于极不情愿的答应了。第二天,我早早的起了床,吃了早餐,便迫不及待的叫妈妈教我骑自行车了。妈妈见我对自行车如此感兴趣,便也提起了性子。我们来到小区的广场上,妈妈先亲自示范,熟练的在广场上踩了一圈。回到起点后,妈妈语重心长的对我说:“你在骑的`时候,一定要把握住平衡,不然会摔跤的。”妈妈话音刚落,我便学着妈妈的摸样上了自行车,自信满满地骑了起来。可是,没过一会自行车便不再听我的指挥了,它在广场上扭来扭去,害得我惊慌失措、手忙脚乱,不知如何是好。经过一阵“激烈的搏斗”,自行车终于倾倒向了一旁,我也被摔了个正着。虽然我摔得并不重,但我对自行车已产生了恐惧。不过我没有被吓倒,而是坚持着骑了下去。“功夫不负有心人”,经过了一个上午的努力,我终于学会骑自行车了。 《哈佛家训》这本书蕴藏着十分多的道理,不仅让我吸取到了不少知识与教训,也让我明白了做人的原则! 哈佛家训读书心得篇2 哈佛大学是全球排名第一的大学,它先后培养了7位总统、34位诺贝尔奖获得者,而《哈佛家训》就是哈佛博士——威廉?贝纳德编著的,它被我翻看了很多遍,是我爱不释手的文学作品。 《哈佛家训》以一个个小故事串联起来,每个故事结尾都总结了一段人生的哲理,读完全书,书中的每个故事都使我颇受启发,每个道理都是人生警句、金玉良言。其中,最令我感动的故

哈佛经典谈判术学习笔记

绪论 什么是谈判专家 缜密的谈判策略、充分的谈判策略准备、严谨的谈判策略执行;在谈判中百战百胜,维护自己的尊严、拓展人脉、提高声誉。 第一部分谈判兵法 第一章索取价值 案例: 1912年美国总统竞选,罗斯福准备重返政坛。这时罗斯福竞选团队遇到一个难题:在演讲中使用的300万份罗斯福的照片已经印刷完毕,但是却发现他们使用的照片并没有获得照片摄影师的许可。更糟糕的是,根据美国《版权法》规定,他们必须向摄影师支付的酬劳高达每张1美元。1912年300万美元相当于现在的6000万美元,而选举团队根本没有这笔钱。重印花费同样惊人,同时会严重耽误时间。怎么办? 在仔细分析问题后,竞选团队主管给摄影师发了一封电报:“将在演说中使用300万张罗斯福的照片。这是摄影师扬名立万的绝佳机会。征询收费数额。速回。” 摄影师(并不知道竞选团队已经印刷出了300万份照片)很快回了电报:“承蒙眷顾,感谢给予这个机会,不低于250美元。” 价值是指事物对我们的用处和我们对事物的需求。 谈判的基本目标——在谈判中主张最大利益! 下面通过案例介绍谈判的一下几个方面:准备谈判,避免第几谈判错误,决定是否首先报价,回应对方的报价,策划自己的初始报价,找出能从对方身

上得到的最大利益,有效地讨价还价,以和谐的方式在谈判中将自身获利最大化,以及管理自身的满足感。 案例——汉密尔顿房地产案 背景:珍珠投资公司——专门投资房地产业。准备出售一处位于汉密尔顿镇的地产。 评估:如果买方买下地产用于商业(如写字楼),那么这块地产的价值比用于开发民居(如公寓楼)时上升1.5至2倍。可是由于当地法律规定不允许该地产用于商业开发,因此开发商对此地产兴趣不大。最近当地政府就此地区的商业开发问题进行过讨论,但没有任何实质性的行动。 买家: 1、昆士开发公司——准备建高级公寓,报价3800万美元,卖家希望在提高10%~15%,但昆士公司可能不会同意; 2、第一地产公司——可能买下这块地产兴建某种豪华设施,与兴建高级公寓相比,可能会卖的一个更高的价钱,决定与第一地产就此事进行谈判。 信息: 1、第一地产是一家中型公司,是几家最大的地区房地产开发商之一,业务集中在居民楼开发; 2、第一地产CEO是自公司创立之初就执掌公司的康妮·维加,她和政界关系密切,与全国各级政府乃至当地政府的消息人士都有来往; 3、第一地产在业内不是珍珠公司的竞争者; 4、七年前珍珠公司花了2700万美元买下了汉密尔顿地产; 5、目前该处地产如果用于居民用地的价值在3600万美元至4400万美元之间;

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感 前段时间读完了著名谈判专家罗杰道森写的畅销书《优势谈判》,果然名不虚传,其中很多内容不仅实用,而且经典,读完获益良多,也激起了一些感想。下面结合本人的切身经验,谈谈个人的心得体会。 一、对谈判的理解 其实在读《优势谈判》之前,本人也读过一些关于谈判的书籍或参加过谈判的培训课程,对谈判一直有着自身的认识。几年前看过费希尔等人写的《谈判力》一书,书中关于谈判的五个基本观点让人印象深刻,以至于成为本人工作中遵循和学习的标准,比如“不要再立场上讨价还价、把人和事分开、着眼于利益而不是立场、为共同利益创造选择方案、坚持使用客观标准”等,本人对谈判的基本认识也是基于这本书籍。本人一直认为,谈判是双方在共赢的基础上追求自身利益最大化的过程。双方首先从各自利益出发,经过充分协商,最终达成一个双方均可接受的方案,并且双方都认为自己赢得了谈判。但在我读了《优势谈判》后,我对谈判的理解有了改变,原来我所认识的谈判只是谈判结果达成时的双赢谈判,双赢谈判之外还有更高层次的谈判,那就是优势谈判。正如《优势谈判》引言所述,优势谈判区别于一般意义上的双赢谈判,其最大的不同在于无论在谈判结束时还是结束后,对方会觉得跟你谈判不仅是件很愉快的事,而且还觉得他赢得了谈判。而双赢谈判只是让对方在谈判结束时感觉赢得了谈判,可能在谈判结束后,对方坐下来仔细想想也许认为自己吃亏了。这就是两者的本质不同,也是优势谈判的境界高于双赢谈判的地方,我们要追求的就是优势谈判的效果。 二、对谈判”三局“的认识 罗杰道森在书中首先从谈判步骤方面谈了优势谈判所包含的三个过程,即开局、中局和终局。其中,本人对开局中第一个谈判技巧,即”开出高于预期的条件“一篇印象最深,因为该篇中“律师是如何提出更多要求的”的案例跟本人工作密切相关,也很有借鉴意义。案例讲的是德州律师约翰在代表客户谈判购买不动产时,向对方开出了多达23条的要求,其中不乏无理和荒唐的要求,结果是对方居然只拒绝了一条要求,而约翰在坚持了很久后才勉强答应放弃那条要求,最终达到一种让对方感觉其赢得最终谈判的效果。约翰律师在谈判中就是充分使用了“开出高于预期的条件”的谈判技巧才使得谈判最终成为优势谈判。本人觉得,身为律师,在工作过程中,无论是代表当事人参与商业谈判,还是法庭中的调解、和解谈判,都会用到谈判技巧,如果能掌握优势谈

《哈佛家训》读书笔记优秀范文5篇

《哈佛家训》读书笔记优秀范文5篇 《哈佛家训》这本书里讲的是一个一个的故事都是真实的,其中,哈弗大学先后培养了7位总统,34位诺贝尔奖获得者,数以百计的世界级财富精英。那么哈佛家训读书笔记怎么去写呢,以下是我整理的哈佛家训读书笔记范文5篇,希望可以分享大家进行阅读和参考。 《哈佛家训》读书笔记范文一 《哈佛家训》这本书是美国的着名作家贝纳德编写的。里面的近两百个小故事,都交给了我们做人与做事的道理。在这本书里,我最喜欢的故事是《少斗气,多争气》。 这个故事主要讲了一家公司的员工他恨这家公司,想离开这家公司。他的父亲也双手赞成,可是父亲不认为此刻是最好的时机。“为什么?”儿子问道。父亲说:“你应当成为公司的独当一面的人物,然后突然离开公司,这样才能使公司遭受重大的打击。”儿子觉得这是一个好的计划,并开始努力工作。半年之后,儿子成为了总经理助理。父亲说:“此刻赶快离开公司。”儿子笑道说:“我暂时没有离开想法。”这正好也是父亲的初衷。儿子这时才明白父亲的用意。 这个故事告诉了我一个道理:生气不如争气,仅有自我争气才不会被别人小看。人总有不顺心的时候,仅有调节好心态,鼓足勇气去争取,这样,你的生活才有可能是另外一个样貌。 《哈佛家训》读书笔记范文二 今日我读了哈佛家训中的一篇文章,它令我十分感动。这篇故事讲的是阿里

害怕死亡,死亡对于他的心灵是恐怖的。一次,教师讲道:“世界上有一种人,他们在生死关头会把生留给他人,把死留给自我。”阿里一点也不相信死亡这些事,所以他认为教师是在骗人,根本不会有这样的人,也不会有这样的事情。有一次,阿里向妈妈问了这个问题,妈妈给他讲了一个这样的故事:马丁和科尔是一对好朋友,他们都是建筑工人。 一天午时,他们正在工作,突然,他们脚下的钢管短裂了。两人几乎同时从高空中落下,可是一个防护栏救了他们,但两人实在太重了,防护栏只能承受一个人的重量,两分钟后,防护栏开始乱响,科尔含着泪对马丁说:“马丁,我还有孩子!”没结婚的马丁只说了三个字:“那好吧!”然后就松开了手,象一片树叶飘向了水泥面……“那只是一个故事罢了。” 阿里不以为然的说。“阿里,那个得救的人就是你爸爸,你爸爸说的那个孩子,他就是你……”妈妈的眼里含着热泪,阿里望着妈妈说:“马丁叔叔必须是那秋天最美的树叶,是吗”“是的,他已飞上了天堂,上帝也会感动的。”在防护杆吱吱作响的时候,马丁只说了三个字,对于友谊,他只用了一个行动来表达。 《哈佛家训》读书笔记范文三 一本好书,像一位教师从黑暗中为你指明方向。一本好书,像一艘船,带领我们从狭隘的墙角,驶向广阔海洋。一本好书,像一颗甜甜的糖果,吃到嘴里甜滋滋的,让人回味无穷。一本好书,像一张蹦蹦床,让我们像更大、更高、更远的地方飞去······三百年间哈佛大学走出了8位美国总统,40位诺贝尔奖得主和60多位亿万富翁,以及为国家做出伟大贡献的人,此刻人们一说哈佛大学,人们就会情不自禁的想起,自我对儿女的期望,期望他(她)们能早日考上哈佛大学,一开始,我对这本树毫无兴趣,一位它是写如何教育孩子这样单一、

哈佛非虚构写作课怎样讲好一个故事读书笔记

〈〈哈佛非虚拟写作课怎样讲好一个故事》读书笔记因为过去要进入未来,所以有了故事。因为在深夜里,你会想不起你是怎么从原来走到的现在,所以有了故事。当记忆被抹去,当你除了故事就再无任何可以去记忆、可以被记住的东西时候,因为要有永恒,所以有故事。一一〈〈负荷》 故事是我们人类历史的灵魂,我们作为一个讲故事的人,要将全部的身心投入,因为慎重,才能够感觉到故事之重。我们写的故事是非虚构的,而且必须是事实,如何将事实故事写得有吸引力和有影响力?我们要做的有很多。这本书的作者就在告诉我们,应该怎样写好一个故事? 盖伊.塔利斯说,我们写一个故事应该深入私人生活。我是认同这个观点的,只有和写作对象完全接触,才能真正表达出我们想要传达给受众的信息。而我们和写作对象接触的时候,必须保持一颗客观的心,不偏不倚。“抓住一个想法,一个中心的点子,然后去努力落实它、发展它,把它变成一个故事,变成一个讲出了今天我们的生活方式中某些东西的故事,就是叙事性新闻写作的根本所在。”这就是一个说起来容易,但是落实起来很难的事情了,因为我们的脑海中突然冒出来的点子总会得不到重视,在它出现时,我们经常会为我们的懒惰找理由,更多的是不知道从何入手,这种情况就需要我们寻求别人的帮助,但是我觉得每个人都是厚积薄发的,只有抓住我们脑中的点子,努力去落实它们,才能够给白己更多的经验,也会学到更多,我们需要行动起来!当然,我们会有很多想写的故事,却因为现实的局限无法实现,这对于一个写故事的人而言是痛苦的,但是这也是我们成长的一部分,因为一个好的

记者,我们需要学习的就是,写符合社会和读者共同语言的故事。 我们写叙事类新闻的时候,虽然也是在写一个故事,但是写其他文学作者写的故事是不一样的,我们需要简练,不能有太多的文学要素,简而言之,就是你需要像文学作品一样的吸引读者,你又必须具备新闻作品的要素。因此,我们写故事之前需要思考,借我们找到的大量主题和场景,来思考怎样写出的新闻故事更能够在读者的心中留下印记。如果我们不知道如何继续下去,我们可以抽出白己的时间和朋友聊聊天,了解他们对哪些部分的故事更加感兴趣,或者会被哪些部分激怒。在这些反应中,我们经常能够找到读者想要我们展示给他们看怎样的故事。作为新闻工作者,我们工作中的大部分时间都在揣摩他人的心思,这个时候我们往往会忽略白己,当白己又一个故事写完的时候,我们或许会停下来,那个时候会突然不明白白己想要的是什么,这就需要我们在写故事的时候,将白己定位到一个更有趣的地方,在写故事的过程中寻找到白己的快乐。 我们准备开始一个故事,首先应该明白白己到底想要做什么,比如必须将观察和数据转化为白己的领悟,进而指定策略,以便将这种体悟传递给读者。其中它的前提条件就是寻觅、研究和报道话题。在报道前,我们要问白己,白己寻觅的这个话题值不值得我们去展开, 这里有两个评判标准:故事里有没有某些正在展开的情节,或者有没有受访者向你开放的路子。有正在展开的情节我们才能去报道,能够让受访者开放心扉才会让故事更具有活力,而不是僵硬,会得到更多的动力元素。莱恩接着就告诉我们,写故事之前,他作为作者为了寻觅话题会提出的几个问题:第一,我能不能跟着受访者开车出行、走路、开会,或者旁听庭审、参加葬礼。一个故事如何写,如何写好,我认为一个好

《哈佛家训》读书笔记_1

《哈佛家训》读书笔记 导读:《哈佛家训》读书笔记1 我今天读了《哈佛家训》。有一个小故事叫《被拆掉两次的亭子》,故事说的是:墨西哥总统福克斯的父亲是一个农场主。有一天,父亲觉得园中的那座亭子已经太破旧了,就安排工人们准备将它拆掉。福克斯对怎样拆掉亭子很感兴趣,父亲答应等他从寄宿学校放假回来再把亭子拆掉。可是,等儿子走后,工人们很快把亭子拆掉了。福克斯放假回来,发现亭子已经不见了,整天闷闷不乐。父亲惊异地看着儿子,知道自己错了,为了兑现自己的诺言,他重新找来工人,让他们按照旧亭子的模样在原来的地方再造一座亭子,亭子造好后,他找来福克斯,当着福克斯的面把亭子又拆掉了。 这个故事告诉我们:将一座亭子拆掉两次,绝不仅仅为了满足一个孩子的愿望,在院子里重新拆掉一座亭子,就在孩子的心里重建了一座亭子,这座亭子就是一个信念——对诚信的信念。 《哈佛家训》读书笔记2 这个寒假,妈妈给我买了一本好书,书名叫做——哈佛家训,我读了其中一篇文章——传单的秘密,文章是这样描述的:戴尔和一些大学同学一起到一家公司面试,公司却让他们上街去发传单,戴尔来到规定的地方,见人就发一张,有的人接了,有的人随手丢在地上,他只好捡起来重发,发了很久,手上的传单还是厚厚的一叠。 到了规定的时间,他疲惫的回到公司交差,老板问戴尔发了多少?

他很难为情的说:“我干得不好,请原谅!”老板笑了一笑,没说什么。回学校的路上,同学一个劲的骂他傻,并告诉戴尔他的传单也没有发完,剩下的全都扔进了垃圾桶,戴尔哲才恍然大悟。结果却大出意料,戴尔成了唯一的录用者。 半年后,戴尔因为表现优秀被提升为经理,他询问老板当初为何选择了他,老板说:“一个人一天能发多少传单,我们早就测试过了。那天我给你们的传单,用一天的时间肯定是发不完的。但是其他的人都发完了,只有你没有,并如实的汇报了情况,这说明了你是一个值得信赖的人。 这个故事让我明白了一个道理:”诚实是一项彼此信任的约定,是成功的重要法宝,当一个人得到别人信任时,他已经为自己储蓄了一笔数目可观的财产,要比拥有千万财富更加自豪。“ 《哈佛家训》读书笔记3 我读了《哈佛家训》这本儿书,这本儿书是美国的贝纳德写的。《哈佛家训》这本儿书里每一篇都蕴含着教育功能。《哈佛家训》其中有一篇深受我的喜爱。就是《细节中的人生》,这一篇故事里讲了六篇小故事。 这六个小故事分别讲了: 1、教给我们不同的人会有不同的立场,而不同的立场总是和不同的处境有关。 2、教给我们人们总是习惯以不同的标准来对人对己。

《哈佛家训》读书心得

《哈佛家训》读书心得 《哈佛家训》读书心得 有一位著名的学者曾说过这样的一句话:阅读不能改变人生的长度,但可以改变人生的宽度;阅读不能改变人生的起点,但可以改 变人生的终点。 我们经常把“人生”一词挂在嘴边,但我们可曾想过这样一个问题:“何为人生?”也许有人会说是一辈子,而也有人会说人生是一 次旅行……这样或那样的种种解释可能都没有错,是的,没有人能 给出一个合适的解释,也没有人规定人生是怎样的?从我们呱呱坠地 那一刻开始,便开启了我们的人生之旅,每个人的人生都有所不同,但我们却都向往一个有意义的人生。也许,读完《哈佛家训》这本 书后,你会对人生有了更多的见解。 第一个小故事,稍发情趣;第二个小故事,深有同感;第三个故事,渐渐入迷……直到自己读完了所有的故事,已经到了一种痴迷,崇 拜的地步,并且感受到了无穷的韵味哲理。 一条条家训,一个个故事,一次次震撼,一重重感动。 《哈佛家训》没有跌宕起伏的故事情节,只是一个个真实的事件串联起来的,每个故事虽都有它本身不同的涵义,但所有的哲理都 不会离开一个中心——人生。每一个故事虽平淡,却感动,我常常 被故事中的主人公或是不屈服于上帝,自己撑起一片天的坚强的意 志品质,或是当自己已经一无所有,被命运折磨得千疮百孔,却依 然勇往直前,乐观向上的精神,或是为了自己的人生而努力奋斗的 主人公所感触,时常泪盈于睫。虽然现在我早已读完了所有故事, 但每当生活工作学习中受挫时,我总会翻开这本书,重温一下温暖 与感触,并且每每看到皱皱的痕迹仿佛变成一层层波涛起伏的巨浪,在我的心扉中荡漾,那些美丽的浪花在这里的大海中升起,停留, 然后灭去……

欧洲谈判教学与研究中心

欧洲谈判教学与研究中心Institute for Research and Education on Negotiation(IRéNé)

目录 介绍 我们的任务:创造一个对话与谈判的文化 (2) 我们的学校:ESSEC (3) 我们的价值和任务 (4) 研究 学术出版 (5) 论坛会议一览 (6) 博士研究和实习助理 (7) 模拟案例中心 (7) 教学 ESSEC基础教育 (8) ESSEC 继续教育(EME) (9) IRéNé的合作教学 (11) IRéNé欧盟谈判研讨会 (12) “全球谈判者”项目 (13) 欧洲谈判教学与研究中心亚洲分部 (15) 合作 (16)

介绍 开创对话与谈判的文化 欧洲谈判教学与研究中心(ESSEC IRéNé)成立于1996年,依托欧洲顶级ESSEC商学院,秉承严格与创新的理念,不断成长和发展,并建立了广泛的全球合作关系网络。目前欧洲谈判教学与研究中心已经成为欧洲谈判领域最重要的学术研究,教学培训和咨询中心。 首先,欧洲谈判教学与研究中心的成功得益于其优良的教研团队。近六十位来自各个领域的教授,学者和各个行业的实战精英互相协作,在巴黎、斯特拉斯堡和布鲁塞尔三地一共举办了六十余场研讨会,其中主要包括:2001年,国际冲突管理学会年会;2003年,欧洲谈判资源国际研讨会;2004年,纪念塔列朗(Talleyrand)诞辰250周年国际研讨会;2005年,与哈佛大学谈判项目联合举办的谈判教学研讨会。这些学术活动促进了该领域专家的交流,也取得了一系列学术成果,诸如学术论文,多媒体光盘和案例等。 其次,学术上的成就为教学的成功奠定了基础。每年,超过两千五百名管理精英来到欧洲谈判教学与研究中心进行一系列的培训。培训内容涉及领导力,谈判,仲裁,争端解决和团队管理。同时,大量国际组织,政府机构,企业团体和高等院校邀请欧洲谈判教学与研究中心对其内部领导管理阶层进行谈判训练。 此外,欧洲谈判教学与研究中心的成功也离不开强大的国际合作网络。在欧洲,中心与众多欧洲著名大学形成谈判教研联盟,并与欧盟长期保持紧密合作;在全球,中心与联合国等合作伙伴在拉美,非洲,亚洲和北美洲开展众多教研培训项目,与哈佛大学争端解决中心等全球权威学术机构的合作更推动了中心的国际化发展。 为谈判文化添砖加瓦是我们永恒的目标。期待您的支持和参与! Alain Pekar Lempereur Aurélien Colson 赵大维 ESSEC商学院教授 ESSEC商学院教授欧洲谈判教学与研究中心欧洲谈判教学与研究中心创始人欧洲谈判教学与研究中心主任亚洲分部主任

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