袁丽军
袁丽军,1965年生于河南信阳，1984年参军。
2005年11月，加入聚成集团西安分公司，从无底薪学习顾问，9个月做到分公司总经理。
2008年5月，担任聚成集团副总裁。
2009年9月，创办北京盛世合兴管理顾问有限公司，担任总裁。
2010年1月，盛世合兴与影响力教育集团合并为盛世影响力教育训练集团，任副董事长兼总裁。
对中国培训业来说，西安是个煎熬人的城市。西北龙头城市，应该有潜力，市场规模肯定小不了，但是，西安却让很多培训公司失望了。
于是，2006年上半年，多家知名培训机构，或者完全退出，或者市场份额迅速萎缩。
不过，很快，大家都注意到，2005年底成立的聚成集团西安分公司，却迅速站稳了阵脚。不仅站隐了脚跟，还连续创造奇迹。
聚成集团成立于2003年，总部设在深圳。作为中国培训市场老大，聚成的分公司营业额可以视作中国城市培训的晴雨表。2006年，令聚成高层不敢相信的数字诞生了，西安分公司月销售额达到了100万元！一家分公司在一个城市月收入达到100万元，这是中国培训业难得的纪录！
一时间，中国培训业同行把眼光投向了西安。当人们惊讶、谈论聚成西安分公司的100万元月收入时，200万元的纪录正在成为聚成西安分公司的奋斗目标。到了2007年，聚成西安分公司相继突破了300万元、400万元的月销售纪录。
于是，西安成了中国培训业不折不扣的冠军城市和培训重镇，聚成西安分公司成了培训业冠军公司。
这一切的幕后推手，是一个叫袁丽军的退役中校军官。
大器晚成的冠军神话缔造者
2005年10月，聚成集团7月份销售冠军谢静来到西安，为西安分公司第一批新招员工进行入职前的选拔培训。
讲到激动处，谢静高声问：“我7月份是聚成集团个人冠军，你们有谁向我挑战？”
场下鸦雀无声。
突然，第三排右边站起一个人，大声说道：“我挑战你！也挑战聚成1300多位营销战士！从现在起，聚成所有冠军只有三个字：袁丽军！”
台下突然变得活跃起来，人们的目光一下子投向了袁丽军。没听清名字的，问旁边人：谁是袁丽军？
2005年10月，40岁的袁丽军结束23年的军人生涯，开启第二人生。
做什么呢？
好友们劝袁丽军到地方政府任职。袁丽军是西安通信学院一名军官，中校军衔，获得过军队内部大小无数奖励，立过功，所在单位曾经是全军试点。2003年至2005年读过西安交通大学MBA。
不过，袁丽军婉拒了朋友们的建议，给自己定了一个择业原则：不做政府公务员。另外，袁丽军给自己确定了三条择业标准：第一，年收入不低于10万元；第
二，职务不低于副总；第三，要有专车。
搜罗了西安地方的报纸招聘，按照三大标准，袁丽军选择了7家单位，然后逐一自我推荐。最终，有6家公司可以录取，其中有2家公司袁丽军感兴趣：一家是西安某经济开发区，职务是开发区集团投资部副部长，年薪10万，配车；一家是购物中心，是西北地区当时筹建的第一家MALL，职务是经营副总，年薪50万元，配车。
对这两家单位，袁丽军都很满意。可是，在面试后回家的路上，一家刚刚装修完的公司吸引了袁丽军。
这家公司，就是聚成集团西安分公司。聚成集团是做培训的，2003年成立后，短短的几年间迅速崛起为国内第一大培训公司。2005年10月，聚成集团的招聘广告出现在华商报等当地主流媒体上。袁丽军注意到了聚成的招聘广告，将其选入7家候选公司之一。
既然到门口了，那就进去看看吧。不凑巧，聚成西安分公司还没有进行正式招聘。不过，从现场一位负责人口中，袁丽军还是了解到了一些有用信息。聚成西安分公司主要招聘学习顾问，推销学习卡。学习顾问收入靠业务提成，没有底薪。另外，应聘者已经达到850人，而最多录取50名。
没有底薪，没有职务，没有专车，这与袁丽军原本给自己确定的三大择业标准严重冲突，但不知为什么，袁丽军内心却硬是被这家“三无”公司给搞得心跳不止。
晚上睡不着，袁丽军坐在桌子边反复问自己：离开军队，到底图什么？自己到底想干什么？
渐渐地，通过各种排查，袁丽军弄明白了，自己还是想做企业家。而要做企业家，自己没有任何经验。另外，企业家要向员工布道，而自己虽然读了西安交通大学的MBA，但没有真正接触过企业，更没有面对过企业员工。袁丽军告诉自己，就去做一名学习顾问，从零做起，从基础学起！
主意打定，袁丽军参加了三天两夜职前培训并竞聘成功，在2005年11月1日加入聚成西安分公司，做了一名无底薪的学习顾问。
职前培训上，就发生了前面说的挑战。
挑战让袁丽军名噪一时，但没有什么人真正看好袁丽军。40岁了，明明是个军人，身材不够高大强壮不说，还偏偏戴个眼镜，一副书生模样，吹牛吧。
不过，也有人注意到，袁丽军只要来公司上班，就一定是第一个到公司的，也是最后一个离开公司的。另外，袁丽军非常爱向身边任何人请教问题，即使向比自己年轻得多的同事请教，态度也很谦恭。
每天6点，袁丽军离开家去公司上班。参加完例行早会后，袁丽军就开始走访销售。他严格自我规定，每天至少走访18家企业。每天晚上11点之前，从未回过家，且没有双休日
、节假日。
一个月下来，袁丽军销售了24万元的学习卡，成为聚成公司11月份个人销售冠军，袁丽军挑战成功。按照当时的晋升标准，月销售达到8万元就可以晋升为经理，于是，入职第2个月，袁丽军就升了职，成了西安分公司的销售经理。
出人意料的是，在接下来的一个月里，袁丽军的个人销售还是集团个人冠军，他所带领的部门成了集团公司的冠军销售部门。
入职3个月，袁丽军按照业绩升职为总监，他所带的区域成了集团的区域销售冠军。
连续3个月个人冠军，连续两个月部门冠军，外加一个区域冠军，这在聚成集团成立3年的历史上是没有的。
袁丽军令人刮目相看了。要知道，当时的聚成是一家以狼性生猛、高速成长著称的培训公司，旗下聚集了大批销售精英，很多人是销售业的大牛人，现在，他们都无例外地输给了名不见经传的袁丽军。此外，从经营区域看，这些销售精英在北京、上海、广州、深圳这样的经济大城市做业务，而袁丽军是在西安这个要落后得多的城市做销售。怎么比，也没道理输给袁丽军，更没道理连续输给袁丽军。
于是，聚成上下都谈论，西安公司有一个从业务员做起的军人，也都在关注袁丽军下一步会做出什么成绩。
此时的袁丽军，就像上紧了发条的钟表，干劲十足地走着。加入聚成第6个月，按照业绩，袁丽军做了西安分公司副总经理，西安分公司的月度销售业绩成了全集团的销售冠军。到了第9个月，袁丽军做西安分公司总经理，西安分公司持续是全集团销售冠军分公司。
于是，在聚成集团，诞生了个“千年老二”的传说。
在西安分公司称冠前，聚成的分公司冠军是广州分公司。广州分公司的总经理张桂华，曾经得过全国武术散打第二名，人帅，身体好，作风硬，队伍带得骁勇异常，广州分公司业绩一直在集团分公司中称冠。
但是，天上掉下个克星袁丽军，广州分公司的成绩始终落在西安分公司的后面，张桂华成了聚成的“千年老二”。直到2008年4月，当袁丽军被调到聚成集团担任副总裁、操盘手之后，张桂华率领广州分公司才夺回曾经的冠军。
当聚成内部谈论袁丽军现象，培训业谈论冠军神话缔造者袁丽军时，中国培训业分支机构的一个个月度销售纪录，在西安诞生了。这很令人不解，为什么不是北京、上海、广州这样的大城市？为什么不是杭州、深圳、苏州这些经济超级发达的城市？为什么不是天津、重庆这样的直辖市？
远在广州的张桂华也在琢磨，袁丽军到底用什么方法，取得这样的成绩？
曾经退出西安市场的那些著名培训机构，闻讯后也纷纷
找到袁丽军，商讨合作的机会。自己做不赢，就与赢家合作，这是商场通行准则。
2006年8月1日，袁丽军被任命为聚成西安分公司总经理。袁丽军能否从销售员顺利转型为管理者，在新的岗位上成为全国的冠军？
打造冠军团队
当上总经理，袁丽军没有什么两样。在他的规划中，这一天肯定要来，只是早晚的问题，他从来也不避讳这一点。
也因为这样，当上总经理后，袁丽军的工作方式与以前几乎没什么改变。每天，他还是第一个到公司，最后一个离开公司。每天开完早会，仍然像过去一样，走访客户，拿到单子之后回公司交钱，一切与前8个月基本一样。
第20天，行政经理憋不住了：“袁总，您见客户时，公司有急事可以向您请示吗？”
一句话提醒梦中人。对呀，我是总经理了，要管的是整个公司和整体业绩，总经理亲自做单子，岂不是既当裁判员又做运动员吗？再说，自己的理想是做个企业家，也不能长期埋头出单做销售啊。
袁丽军的纠错能力是超一流的。从第21天起，他不再外出见客户，而是全力以赴地投入到公司全面管理上，完善流程和培训队伍成了他的日常工作。
不仅自己不见客户，就是公司下属提出请总经理帮忙见一下客户，袁丽军一定温和拒绝。袁丽军就是这样，一旦明白了，执行力与自制力都是极快极强的。
明确新定位后，袁丽军关于规划流程、完善机制的才能被激活了。毕竟，袁丽军是经过军队系统的严格锤炼并一步步从基层做到团职的政工干部，20多年的军队生活既培养他坚强的意志，也让他对军队的训练方法有透彻的理解。2003年，好学的袁丽军曾经读过西安交通大学MBA班，加上期间自费订阅了《中国企业家》、《中外管理》等大量报刊，购买并阅读了市面上几乎所有新上架的企业管理书籍。可以说，对于企业管理，袁丽军是有相当理论储备的，只是时机未到，平台没有铺就而已。
做了西安分公司总经理，袁丽军找到了平台，是该尝试着实现胸中理想的时候了。
不过，谁也没有想到，袁丽军最先做的事，竟然是完全授权。公司业务、人事、财务等所有权力，袁丽军全部交给副总经理，总经理只负责市场布局、团队建设和绩效。
与此同时，袁丽军开始把军队训练系统逐步引进到聚成西安分公司。在聚成，过去也引进了军队的训练系统。袁丽军不一样，标准军校毕业，长期做军队政工干部，管理能力与执行能力超级强。于是，在袁丽军的亲自督导下，西安分公司的团队军事化建设搞得风生水起。到2006年底，西安分公司的国旗升旗仪式，不仅震动了聚成集团，成
了聚成集团的样板，也成了当地的一个景观，很多企业纷纷效仿。
放权、绩效考核从制度上保证了公司的高效运营，军事化培训提升了公司的战斗力与忠诚度，但怎么从业务上获得突破呢？
袁丽军决定将自己做个人销售冠军、部门冠军、区域冠军的经验，在公司内部推广，于是，袁丽军开始进行建设冠军团队的内部建设，总结出了在中国培训业引起巨大轰动的冠军团队十大核心理念：
（1）有排头就站，有第一就争，有红旗就扛，有奖牌就夺，见先进就学。（2）召之即来，来之能战，战之能胜，首战用我，用我必胜。（3）第一是服从，第二是完全服从，第三是绝对服从。（4）有条件要上，没有条件创造条件也要上。（5）合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。（6）八小时之内求生存，八小时之外求发展。（7）一日之计在于昨夜。(8）不相信苦劳，只相信功劳。（9）目标决定结果，起点决定终点。（10）保冠军不如争冠军。
随着制度建设与军事化培训、冠军团队建设等一系列措施的逐步到位，西安分公司表现出了强大的竞争力。当时，因为郑州分公司成立，集团公司从西安分公司抽调了两批主力，但即使这样，西安还是保住了分公司冠军的宝座。
还有更不可思议的,做了总经理后，酷爱学习的袁丽军经常带领高管团队外出学习，走访蒙牛，参观格力，接受各种各样培训。很多时候，总监以上的高管都外出学习了，整个公司就是经理们带领团队做业务，但业务不但不受影响，而且持续增长。后来，袁丽军总结说，学习力成就竞争力。
数字是枯燥的，也是最有说服力的。2007年，西安分公司相继创下月销售200万元、300万元、400万元的行业记录，即使过去对袁丽军不服气的，也不得不折服。当然，更多的是叹为观止。
伟大制度实践受挫
2008年1月，就在袁丽军跃跃欲试，向月销售500万元发起进攻时，聚成集团下达了袁丽军到集团任职的调令。
这一次，袁丽军表现得有些“不知好歹”。在长达两个小时的通话中，袁丽军反复说明自己的职业理想是打好基础，过早提升对西安分公司也不利。是将才就得往高处走，董事会没有接受袁丽军留任西安分公司总经理的请求。2008年1月16日，在做完西安分公司月度启动大会后，袁丽军赶到了深圳，到集团任职。
到集团学习卡事业部担任总经理两个月后，升任集团副总裁，这时离他入职只有两年零六个月。这种火箭般的成长速度，不仅聚成集团公司4000人中任何人没有这样的晋升速度，放眼国内外职场，也很难有这般升职经历的。
不过，从来到集团总部起，袁
丽军就备感煎熬。
军人出身，使袁丽军崇尚铁军做事方式，在西安分公司的两年多经历更让他对高成长有深切体会。不过，聚成2008年的增长速度放缓，利润只有1200万元。作为销售副总裁，袁丽军感到很窝囊。
这种没有用武之地的感觉，直到2008年底、2009年初才告一段落。当时，董事会提出了2009年实现3000万利润的考核指标，袁丽军勇敢地接过这一重任，以副总裁的身份，全面主持公司经营管理工作。
得到授权全面操盘后，袁丽军立即着手进行绩效考核，在明确目标后，对不达标公司的总经理就地免职。
经过一系列人员调整，严格绩效考核后，聚成集团业绩一路持续飙升。2009年1月，聚成的月销售是1500万元；到了9月，月销售接近6000万元。单月营业额接近6000万元，对聚成集团，对中国培训业，都是太庞大的数字了，袁丽军又一次创造了一个神话。值得一提的还有，2009年1-7月，聚成集团的利润达到了3600万元。也就是说，用了7个月的时间，袁丽军就完成了年度利润指标，并且已是上一年整年度的三倍。
袁丽军有理由陶醉一下。不过，就在这个时候，一个并不新鲜的课程，却改变了袁丽军对公司性质的看法。平生第一次，袁丽军成了全员劳动股份制的粉丝，并决定用自己的后半生来实践。
改变袁丽军对公司认识的人，是有着“中国家族企业教父”之称的郭凡生。郭凡生是上市公司慧聪国际董事局主席，该公司以分类资讯和电子商务著称。郭凡生是中国最早倡导全员劳动股份制，并在企业实践中运用的企业家。2009年8月，郭凡生主讲的《成长型企业股权激励方案班》，就是以慧聪公司的全员劳动股份制为基础蓝本。令袁丽军震惊之余决定实践的，就是这个课。
所谓全员劳动股份制，就是公司全员分红，类似的做法在国内外公司中都有实践者。不过，对袁丽军而言，这是个全新的商业机制，特别符合他平日带团队时牺牲自我利益建设团队、打造团队、获得更大成功的朴素做法。因此，袁丽军将这一机制称为伟大的商业机制。
被彻底感动后，袁丽军决定将这套制度引进到聚成集团，却没有获得董事会通过。
不过，这个时候的袁丽军，已经被全员劳动股份制完全征服了。既然聚成不肯实践这样的伟大机制，他决定自己创立公司去实践。
于是，2009年9月11日，袁丽军正式向董事会辞去总裁职务。
在袁丽军辞职的前一天，聚成集团创始人周嵘也因董事会未能留下袁丽军，辞去了聚成集团副董事长职务，并转让了股份。因此，2009年9月11日的聚成人事变动，被称为中国培训业的“9.11”事件，有媒体甚至将此事与
《财经》杂志胡舒立团队集体离职并列解读。有一种估计是，这次人事变动，使聚成集团的市值损失近3亿元。
用伟大的商业机制迅速打造行业冠军
满脑袋装的都是伟大商业理想的袁丽军，在2009年9月14日赶到了北京，开始起草章程，并迅速注册了名为北京盛世合兴管理顾问公司的新公司。
诞生伊始，这家公司就显出自己的生猛个性。公司股份分为注册股与在职股，实行高底薪、高奖金、高分红、高奖励的所谓四高政策。
其中，高分红最有特点，值得特别说一下。这项政策规定，分公司的月度利润30%上缴集团用于发展后，70%实行分等级的全员分红。
为了证明公司分红政策的决心，也为了做个样板，袁丽军兼任了北京分公司总经理。
公司2009年10月8日正式开张，通过22天的努力销售和市场拓展，北京分公司完成134万元的月销售业绩。按照月度利润分红政策，北京分公司总经理袁丽军分了43800元，3位总监每人分了10800元。其他岗位均得到了数目不等的红利。
首战开门红，示范完成，袁丽军辞去了分公司总经理，专心致力于集团日常管理与分公司建设。
袁丽军离开聚成，易发久是最高兴者之一。
易发久不仅是袁丽军在郭凡生股改班的同学，也是中国培训业具有巨大影响力的上海影响力教育集团的董事长，更是培训名师。在得知袁丽军离开聚成并在北京成立一家新公司之后，易发久立即奔赴北京，与袁丽军深谈，希望双方能够共同通过类似郭凡生股改班推动的激励机制，在中国培训行业打造出一家世界级的卓越企业。
于是，2010年1月，盛世合兴与影响力合并为盛世影响力教育训练集团，易发久担任董事长，周嵘担任副董事长，袁丽军担任总裁。
显然，这是一次双赢的伟大合作。影响力成立于1999年，在培训业有良好的口碑，2009年收入过亿；而盛世合兴呢，袁丽军的团队打造与销售能力是雄冠中国培训业的。通过资源整合，盛世影响力迅速在高端商业培训上获得突破，并形成以科特勒、严介和、郭凡生、华红兵、贾长松、黄维、郑柯、刘景斓、李强、程社明、石岩、易发久、周嵘、袁青鹏、王雩、李羿锋、袁丽军等实战型商业领袖和培训大师为讲师阵容的高端课程体系。
2010年4月17日，盛世影响力教育训练集团诞生后的第一场大型培训课程---“中国企业超速赢利总裁班”在北京举办，一场课程现场销售达到了创纪录的3478万元。
中国培训业震惊了，新闻业也闻风而动。
2010年5月，央视“奋斗”栏目邀请袁丽军到央视做嘉宾，讲述他是如何从一名无底薪的学习顾问，屡创冠军神话的经历。
2010年7月
，《中国商界领袖》杂志以“业绩神话缔造者”为题，对袁丽军的冠军业绩大加赞赏。
2010年上半年，盛世影响力业绩近2亿元。袁丽军乐观地展望说：看来，原定3年成为行业冠军的目标，有望在两年内完成。袁丽军预言，2010年是培训行业洗牌年，前10名格局将发生改变，将有5000家左右的公司在竞争中消失。说这话时，盛世影响力在中国培训行业的排名，已经冲入前三名。
按照袁丽军的计划，盛世影响力的员工规模要达到1万-5万人。届时，年收入将不低于10亿元-50亿元。对中国教育培训业来说，这意味着新行业冠军的诞生。
成立不到一年的盛世影响力教育训练集团，虽然在不断刷新中国培训业的纪录，但在袁丽军看来，还有大量的基础工作要做，还有很多制度和流程需要完善，还要建设更大更优质的名师课程销售大平台。而这些，都需要他督导自己的管理团队，一项项、一件件完善与落实。否则，中国最大、最具影响力的教育训练公司，只能是海市蜃楼。
冠军公司需要伟大的机制，而伟大的机制，需要并不伟大、甚至繁琐但很坚韧、很强大的执行。这一点，袁丽军比谁都清楚，也比谁都自信。