港货进货渠道分析

港货进货渠道分析
港货进货渠道分析

港货进货渠道分析

现在越来越多的人喜欢港货,当然有市场就会有人做起港货的生意,但是港货的拿货渠道一直以来是很多朋友在寻找的,今天我们就专门来探讨一下港货的进货渠道。港货进货渠道(或港货货源)一般分四个途径:香港自已拿货,加盟商,批发店,渠道商。

1.自己去香港拿货的话,那自然不错。毕竟价格,质量,产品种类都有得保证。但对于很多在内地开店的人来讲,交通和时间成本太高,有时带货超量会遭遇海关检查退港和进黑名单的风险。适合能吃苦耐劳,敢于拼搏的人。

2.港货批发加盟其实目前还不是特别成熟,除那些香港的大型连锁店(万宁/屈臣氏)外,其他国内的一些所谓的“加盟商”多半都是小得不得了公司,很多都是骗保证金,或者以其他方式交保证金,一旦缴费,你就会被他们牵着鼻子走了。笔者前段时间就是听到一位朋友诉说的,说东莞有个“加盟商”就是如此,她还是靠老公的同事关系才加盟的,结果发现那个“加盟商”拿货就是去一些批发市场拿,曾经还被自己撞见过一次。当初不敢在批发市场拿货就是担心假货,没想到当初这么信任的“加盟商”居然渠道也仅如此,真是让人心寒。当她向“加盟商”提出退保证金的时候,“加盟商”瞬间就变脸了,说每年要进货50万才返还保证金2万,而且还要分5年分别返还,朋友当场就泪奔了。唉,有时候加盟就是如此心酸,也许这还是个别案列。加盟商的质量方面,就我了解的几家加盟商,应该都是跟所有的批发商一样,质量没法给出具体的保证的,只能告诉你加盟它放心。当然,加盟最大的优势是其方便,可以一次性拿货,不用到处跑。不过也不能只图方便哦,也要看看加盟商是否有加盟的资质与货源渠道,价格优势,产品质量等问题,不然到时候店是开起来了,结果隔壁新开一店铺什么都比你家便宜,估计你生意就很难做了。

3.对于做批发的店(或者说做批发的大排档),在广州、深圳做这样的地方有很多,如一德路、沙头角、东门一带,这类批发店品种比较丰富,每个店都有做不同的产品,可以根据自己的喜好挑选产品,价格比加盟商便宜些,适合刚开店时产品种类可以多些,不要压货,因为不知道哪些产品会好卖,每个品种只要两三样就行了,以后好卖的再多进些。适合对港货有一定了解,又不赚麻烦的人。

4.如果你对港货进货渠道比较了解,又能找货到港货渠道商那就最好了,每个渠道商只做一个或几个种类的商品,他们通常经营洗浴用品、母婴用品、化妆护肤用品、药品、食品饮料等,不用给批发店多赚一手了,因为他们的产品也是各渠道商供应的。

这样的港货批发渠道商在哪里找呢?都有些什么特点呢?目前这样的大批发商主要在

网上出现,去百度搜索相关的关键词,比如:“港货批发”,就可以很容易看到他们,当然只有实力雄厚的批发商才会花大量的资金投入到搜索引擎上。另外,真正的渠道商会专门设立“商品展示厅”,给一些新开店需要大量铺货的人看货的(毕竟新开店的人拿货多,能够看到货才放心),要是更庞大一点的渠道商,那就肯定拥有大型,或者超大型的仓库,储藏大量的库存。

渠道商地域分布特点上,这几年我都有在观察,因地域关系,大的渠道商主要集中在深圳,东莞,广州三地,珠海少许,之前听有些人说深圳离香港近,是不是深圳的批发商就是最有优势的?其实不然,他们渠道商看的是渠道,不是谁近谁就有优势,而且谁的渠道好,且实力强谁才有优势。前段时间跟一家做这行的私人老板有闲聊,听他说,其实港货批发的渠道行业内都是非常相似,甚至是一样的。比如一大货柜的货到大陆,由不同的港货渠道商分割,但是拿货的价格又是根据拿货量的大小来区分的,小的渠道商拿货往往价格就高一点,所以就导致那些势力庞大,拥有大型仓库的渠道商才拥有行业中的绝对优势。

另外,最近有朋友在问我,加了一些港货批发群,也有看到有些港货批发公司在发信息,一去网上查发现都没有这个公司或者很小,他们是不是渠道商呢?这里就要告诉你了,真正大的港货批发渠道商很少去各大QQ群发销售信息(当然别人出货量大,散拿都不做),毕竟网上都不愁没有生意,根本没有时间发这些。一般到处QQ去发信息的多半是小批发公司,实力不大的,这点一定要切记,还有最好上门去看看他们是否有实力。

找一家港货批发的渠道商,也非常适合已经在做港货店的人。当然,如果一个新开港货店的人,如果想找渠道供应商,最好是找有现货库存的,可以直接去他们现场参观考察,看看渠道商的实力,也不要被网上说的什么“行业知名品牌”“业内第一”等概念秒杀了。

渠道商的拿货方式也很简单的,要在内地开店,只需在电脑下单&付款,就可以安排快递或者物流公司送到内地。相对自己去香港拿货的成本,在店铺规模不大的情况下,这种“方便”就值钱了。适合没创业经验的人。

行业内的战略群体分析矩阵

行业内的战略群体分析矩阵 目录 1 什么是行业内的战略群体分析矩阵? 2 选取特征变量进行群体划分 3 绘制战略群体分析图 4 多角度选取变量分析方法 5 战略群体分析的用途 6 战略群体分析案例分析 6.1 案例一:华能集团核电战略的问题分析及建议[1] 6.2 案例二:广东科龙电器股份有限公司战略变革研究[2] 7 参考文献 什么是行业内的战略群体分析矩阵? 迈克尔·波特对于战略群体,进行了有效地划分,他认为可以通过考虑一定的特征组合来划分战略群体,并根据战略群体的不同而确定环境的机会和威胁。 选取特征变量进行群体划分 波特对于战略群体进行了细致而有效地划分,他认为可以通过以下组合进行战略群体的划分: ●产品(或服务)的差异化程度; ●各地区交叉的程度; ●细分市场的数目; ●所使用的分销渠道 ●品牌的数量; ●营销的力度(如广告覆盖面,销售人员数目等); ●纵向一体化的程度; ●产品的服务质量; ●技术领先程度(是技术领先者而不是技术跟随者); ●研究开发能力(生产过程或产品的革新程度); ●成本定位(为降低成本所做的投资大小等); ●能力的利用率; ●价格水平; ●装备水平; ●所有者结构; ●与政府、金融界等外部利益相关者的关系; ●组织的规模。 绘制战略群体分析图 为清楚地识别不同的战略群体,通常在上述特征中选择两项有代表性的特征,绘制二维的坐标图,按选定的两个特征把行业内的企业列在这个坐标图内。把大致相同战略空间的企业归为同一个战略群体。最后给每个战略群体画一个圆,使其半径与各个战略群体占整个行业销售收入的份额成正比。这样就得到了一张战略群体分析图。例如,选取“研究开发能力”与

中国超市行业分析

目录 一,综述 2008年中国超市行业发展总体情况 2009年中国超市行业发展概况二,几种主要业态的发展特点 1 大型超市和超市 2 百货店 3 便利店 4 家电 三,超市经营情况 1发展概要 1.1业态成长 1.2市场份额. 1.3市场区隔. 1.4渠道渗透 2市场环境分析 2.1金融危机的短期影响 2.2 企业的应对措施 2.3 市场环境与竞争分析 3存在的问题 3.1我国超市行业的问题 3.2解决方法

四,发展趋势 1 总趋势 2 行业增长和热点区域 3 与消费者关系 4 战略转变 5 行业集中度 五,附录 1 2008年中国连锁五十强. 2 2008年中国快速消费品连锁零售百强.

一:综述 1.2008年中国超市行业发展总体情况 2008年连锁超市业在通货膨胀中稳定增长,销售增长速度明显高于2007年,可见通胀并没有阻碍超市企业的崛起与发展。统计数据显示,2008年上半年零售业整体仍保持快速增长,千家核心商业企业上半年累计同比增长 20.1%,仍处于较高的增长速度,高于2007年同期3.4个百分点。零售业上 市公司2008年1季度增长28.61%,高于2007年同期7.47个百分点,毛利率18.25%,扣除非经常性损益后的净利润实现增长137.96%。2008年1-8月全国累计社会消费品零售总额68439亿元,同比增长21.9%。 2008年,家乐福、沃尔玛、农工商、易初莲花等连锁超市纷纷以增开门店的方式,加速在全国各大中小城市的跑马圈地。2008年,吉之岛、乐天超市、沃尔玛、家乐福、乐购等国际连锁零售企业纷纷宣布,未来3年将加紧扩大在国内的开店规模。如果说中国零售业全面开放后的前3年是外资巨头的“圈地期”的话,那么后3年就是战术的“二度扩张期”,外资零售巨头在中国市场的细化布局将正式拉开序幕。 外资超市的门店扩张,一般采取布局多个核心城市,然后向全国二三线城市扩张的战略。内资超市大都扎根一个中心区域,然后向周边地区辐射。 如步步高布局湖南和江西地区,联华超市主要集中在上海地区,新华都门店主要分布在福建,物美、京客隆等超市主要集中分在华北一带,美特好连锁超市分布在山西等。 2.2009年中国超市行业发展概况 2009年中国连锁百强中,外资超市企业包括大润发、家乐福、沃尔玛等8家,2009年总销售规模为1757.1亿,门店总数为785家。而中资超市包括联华、物美等31家,总销售规模为3913亿元,门店总数为23004家。二,几种主要业态的发展特点 1,大型超市和超市 大型超市和超市经营的大多是居民生活必需品,因此也是受危机影响最小的业态。一年多以来,除上述共性问题外,有以下几个明显的特点:

某集团战略分析大纲

超越集团战略咨询项目之行业分析大纲 A.煤矿行业分析大纲 解决客户煤矿问题的三层面:1.做不做?(煤矿业务战略问题);2.做多大?(战略目标);3.走多远?(战略目标的实现期限) 一、政策分析:40% ?政策,技术,环保 ?着重在政策(煤产业,煤矿,安全) ?小结:政策对行业的影响 二、行业分析 ?着重在机会威胁分析 ?小结:行业吸引力 ?以上从宏观上解决做不做的问题 三、XX市场状况 30% ?所处阶段,市场细分,竞争分析,客户,需求,增长率,盈利状况,储量 ?小结:市场蛋糕有多大 ?以上从微观上解决做多大问题 四、超越业务现状 30% ?份额,地位,成本分析比较(各竞争对手),可持续发展时间 ?小结:业务地位 五、技术改造 ?NPV分析,敏感性分析,预测,风险分析,对集团的影响 ?小结:技术改造的可行性 ?以上从微观上解决走多远的问题 六、总结 ?煤矿业务战略,战略目标,战略目标的实施期限 B.房地产行业分析大纲 一、外部环境分析 ?我国房地产行业的发展历程:历年城镇住宅投资占GDP的比重;历年住 房消费占城镇居民的消费性支出比重;历年房地产业占国民生产总值的比例;我国住房改革过程 ?我国房地产市场现状:市场现状(竞争、需求、技术、盈利;商品房大

量空置的原因);特别是中小城市的房地产市场发展水平 ?我国房地产行业的发展趋势:容量预测,增长预测,未来房地产市场的 特征:4P、竞争方式,消费方式,利润率; ?以上这些外部环境对XX房地产市场产生的影响。 ?XXPEST分析:政治(发展规划,住房政策,城市规划);经济(国民生产 总值,房地产总值,支柱产业、企业);社会(人口结构,住房状况); 技术(房地产建筑设计水平,销售、管理水平)-----特别是经济与社会部分的分析 二、XX房地产市场概况 ?XX房地产市场历史:XX住房改革的发展过程;历年房地产对经济的贡献 ?XX房地产市场概况:产品品种、楼盘区域、价格与技术水平、服务 ?房地产市场业务价值链分析:资金—土地—工程建设与配套设施建设-- 销售—客户—服务 ?XX房地产关键成功因素:资金,土地,产品与服务 三、XX房地产市场细分: ?消费者分析:消费者现状,消费心理习惯,购买决定因素 ?未来容量:现在容量与增长率 ?细分市场:细分市场与评价(细分变量,细分市场容量) ?细分市场的竞争分析:弱化为进入每一个细分市场的难易程度 ◆总体竞争状况:五力模型 ●竞争者(数量,份额)/供应商/替代/进入者/购买者 ◆每一个细分市场的竞争态势 ◆每一个细分市场的超越关键能力评价 四、结论: ?超越房地产市场战略—能不能做,能做什么(做多大的目标),能做多久 C.电子商务行业分析大纲 一、PEST分析 ?互联网发展概况 ?电子商务发展回顾 ?电子商务发展现状 ?电子商务发展前景展望 ?制约我国电子商务发展的因素 ?小结:宏观环境对我国电子商务的影响 二、电子商务行业成功关键因素 ?我国电子商务行业中业物分类 ?我国电子商务行业典型的行业特征 ?在我国发展电子商务需要注意的几个关键因素

集团年度财务分析报告案例共20页

百大集团股份有限公司2019年度 财 务 分 析 报 告 组长:陈丽君赵驰超 组员:王俊俊王文强彭尚建陈苹苹许建明白建平林超王淑霞张雨杰杨杨盛方琦姬

一、公司简介 百大集团股份有限公司是一家集百货业、酒店业、旅游业、进出口贸易等为一体的综合性集团公司,是中国商业名牌企业,中国商业服务名牌企业,省级文明单位。 百大集团股份有限公司的前身为大型零售企业杭州百货大楼,1989年开张营业。1992年以定向募集方式改制为股份有限公司,1993年组建集团公司,1994年公司股票在上交所挂牌上市。2019年,公司国有股份转让给西子联合控股有限公司,2019年完成股权分置改革,公司由西子联合控股有限公司控股。公司旗下拥有浙江百大置业有限公司、杭州百大置业有限公司、杭州百货大楼、杭州大酒店、商居大厦物业管理分公司等多家分子公司。截止2019年底,公司总资产36.39亿元。2019年公司实现营业收入11.79亿元,利润总额1.03亿元。公司先后被授予中国商业名牌企业,中国商业服务名牌企业,浙江省百强服务业、浙江省著名商标、浙江省知名商号、杭州市百强企业等荣誉称号。 目前,公司实施了战略转型,由百货业为主导转为发展房地产、商业贸易、酒店业、金融投等现代服务业务,以商业地产板块为核心业务,以商贸运营和酒店连锁板块为周边业务,以金融投资板块为支持业务,有重点、有节奏地迈入协同、持续、整体发展的轨道,转型后,公司将秉承“创业、诚信、专业、共赢”的核心价值观,以“为全社会创造和谐商业空间;为合作者创造共赢利益空间;为公众创造

人性化生活空间”为企业使命,提出“百大空间品质生活”的品牌口号。致力于发展成为驰骋中国商业地产,造就最具成长性的现代服务业集团。 二、财务报表分析 (一)资产负债表 主要财务数据如下:

(行业分析)中国零售行业分析

?中国零售行业在经过多年的发展,目前已进入连锁化时代,其形式特点是:大型连锁超市、连锁专业店、专卖店、百货店、餐饮店的兴起,大量城市步行街的建设和将来要发展起来的各类shopping mall。其间,大量国际零售集团纷纷进入中国开店,民营连锁商业快速发展,各种商业业态纷纷连锁化经营; ?而其他各业态近年来也得到很大程度的发展,业态之间的竞争不断加剧; ?大型综合超市和仓储式商品迎合人们“一站式”购物需求,且又以产品丰富、价格低廉的优势占据相当的竞争力,将成为内外资企业竞争的焦点; ?百货店将向细分化、个性化发展,传统百货店市场份额将逐渐萎缩,购物中心将在未来几年内有较大发展; ?从对业内专业人士的调查发现,未来主流的商业业态将集中在便利连锁店和各类超市方面传统商业模式将退居次席。 ?2004年底中国零售业全面对外开放,而中国本土零售业无论是在资金、服务还是在业态的配置方面都与国外企业存在着一定距离。因此,了解竞争对手的经营情况、分析市场上的供需、消费群体的喜好以及行业发展的趋势对于企业的发展具有相当指引意义; ?思潮公司会采取多种方式获取影响中国零售业发展的市场关键信息,并将对信息进一步分析,从而为客户提供翔实准确的咨询服务; ?思潮公司提醒欲进入国内零售行业的企业:零售行业是一个古老而又新兴的行业,其经营的成败很大程度在于经营业态的选择,而经营业态的选择当前国内现阶段,比较适合走规模路线,整合上下游产业链是成功的关键。

商圈研究 ?连锁经营调整发展的同时,许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响,造成连锁店建设的盲目性与重复性。 目前许多连锁企业处于亏损的临界点,有的企业甚至已面临破产问题,这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因,但连锁网点布局上缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。 ?商圈研究就是运用特定的市场调研方法,通过调查分析网点商圈的构成情况、范围、特点以及引起商圈规模变化的因素等,为选择商业网点选址或制定营销策略提供科学依据。商圈研究成为现代零售店经营管理不可或缺的必要手段而受商家普遍重视,它可以: o帮助客户确定商业投资选址和商圈范围; o协助客户进行商圈环境的分析,评估商圈的竞争格局、市场机会和发展潜力; o了解商圈消费群体的购买行为和购买潜力,提供市场经营战略的指导依据 ?选址的商圈分析内容与步骤

金地集团2020年上半年财务分析结论报告

金地集团2020年上半年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年上半年利润总额为602,066.36万元,与2019年上半年的643,523.68万元相比有所下降,下降6.44%。利润总额主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在营业收入大幅度下降的情况下,营业利润也有所下降,企业在收入大幅度下降的情况下及时采取了压缩成本费用开支的战略,但未能完全消除收入急剧下降所带来的不利影响。 二、成本费用分析 2020年上半年营业成本为1,243,354.97万元,与2019年上半年的1,342,951.17万元相比有所下降,下降7.42%。2020年上半年销售费用为62,862.9万元,与2019年上半年的55,744.03万元相比有较大增长,增长12.77%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看,2020年上半年尽管企业销售费用有较大幅度增长,但营业收入却出现了较大幅度的下降,企业市场销售活动开展得很不理想,应当采取果断措施,调整产品结构、销售战略或销售队伍。2020年上半年管理费用为188,422.76万元,与2019年上半年的165,812.01万元相比有较大增长,增长13.64%。2020年上半年管理费用占营业收入的比例为9.55%,与2019年上半年的7.44%相比有较大幅度的提高,提高2.11个百分点。在营业收入大幅度下降的情况下,管理费用没有得到有效控制,致使经营业务的盈利水平大幅度下降。要严密关注管理费用支出的合理性,努力提高其使用效率。2020年上半年财务费用为1,321.45万元,与2019年上半年的9,579.4万元相比有较大幅度下降,下降86.21%。 三、资产结构分析 2020年上半年存货占营业收入的比例出现不合理增长。预付货款占收入的比例下降。其他应收款增长过快。从流动资产与收入变化情况来看,流动资产增长的同时收入却在下降,资产的盈利能力明显下降,与2019年上半年相比,资产结构偏差。 内部资料,妥善保管第1 页共4 页

三一重工人力资源战略与规划

三一重工人力资源战略与规划 ●人力资源环境分析 ●人力资源战略 ●企业战略与人力资源战略 ●人力资源规划 ●人力资源存量分析 ●人力需求预测分析 ●人力资源供给分析 ●人力资源规划体系 三一重工为三一集团核心企业。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”,中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。 人力资源环境分析 机械制造业是国民经济的基础性产业和事关国家经济安全的战略性产业,对国民经济发展起着支撑作用,对其他产业发展起着带动作用,对国防安全起着保障作用,体现了一个国家的综合国力和国际竞争力。现代化的机械制造业是国家工业化和国防现代化的根本保证,是决定一个国家在世界经济发展中所处地位的关键因素。世界上最大的100家跨国公司中,80%集中在制造业领域,最发达的美、日、德三国,其制造业也是最先进的,竞争力最强的。可以说,装备制造能力的强弱攸关一个国家的兴衰。尤其是现在中国经济开始迅猛发展,我们国家支持该类工作人员的培养与发展。目前制造业行业被普遍看好,更多的人愿意掌握一个技术活,来参加这个行业。而且三一重工在外界看来,是一个很适合工作的地方,无论是员工福利还是发展前景,都可以吸引大量的人员前来工作。在企业

内部,由于员工已经充分享受到了企业的发展给自己带来的利益与前景,他们更愿意再接着为这个企业出力,来为企业及自己创造更好的未来。 人力资源战略 “帮助员工成功”的核心经营理念之一,也是三一人力资源管理工作的关键和中心。为了使每一位三一员工成就自己的职场梦想,人力资源部努力为员工打造全方位的展示平台,从以下方面实践“帮助员工成功”的核心理念: 一、清晰可见的职业通道 在三一,无论什么专业、什么层次,都有畅通的职业发展通道,如管理人员、技术人员、营销服务人员从初级到高级都有明确的发展通道。 二、市场领先的薪酬水平 随着近年公司的快速发展和经营业绩的增长,三一员工的薪酬水平也水涨船高。三一员工本科学历起薪3000元、研究生学历起薪6000元,并规定主管和主任工程师月薪不低于7000元。 三、无微不至的员工福利 公司为员工办理五险一金;每月为员工提供伙食补贴,高级职员可免费就餐;提供设施齐全的员工宿舍;公司每天安排空调大巴接送员工上下班,春节安排专车接送周边县市员工,公司为总监助理及以上领导配备专车并提供车补;每年节假日为员工发放节日物资;每月为当月过生日的员工送上一份精美生日礼物。 四、先进完善的培训机制 给员工最大的福利,就是使他们的能力持续提升。目前,三一已建立了营销、研发、服务、技工、管理、入司等方面的一系列培训体系。 除公司培训外,近年来,三一还选送数批公司优秀人员到全国各大院校研读MBA、EMBA、工程硕士,一线的优秀工人被送往高等院校学习。 五、不论资排辈提拔人才 随着近年来人才竞争的日趋激烈,三一高层日益认识到从内部培养人才和选拔干部的重要性。在实际工作中,三一充分发挥民营企业机制灵活的特点,保留职务上的公平竞争机制,不拘泥于资历与级别,不论资排辈,大胆任用,对有突出才

2016-2017年中国最新连锁超市行业宏观环境分析报告 (1)

【最新资料,WORD文档,可编辑修改】连锁经营,是指授权者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被授权者使用,被授权者按合同规定,在授权者统一的业务模式下从事经营活动,并向授权者支付相应的费用。 连锁经营被称为继百货店之后,零售商业的一次重大革命。连锁经营,是使零售企业经营规模化、组织现代化的有效方式。它是经营同类商品或服务的若干个企业,在同一总部管理下,按照统一的经营方式进行共同的经营活动,以求得规模优势和共享规模效益的经营形式和组织形态,就是把社会化大生产高度专业化分工的原理引入商业经营领域,把若干单独店铺经营者的若干职能加以分离,使商品采购、仓储、陈列、财务等业务环节都由专业部门统一负责,使各店铺可以专心致志地搞好销售、服务。连锁经营在其发展过程中,逐步形成了三种形式,即正规连锁、特许连锁和自由连锁。 超市,最早源于西方国家的超级市场,英文supermarket,是一种可以让顾客直接面对商品进行挑选、购买、实行自我服务的开架式高级市场销售模式。这种销售模式于20世纪末传入我国,并迅速获得广大消费者的青睐。超市作为零售业异军突起的一种销售模式使一些发展迅速且实力雄厚的超市商家开始突破地域界限占有尽可能多的市场份额,连锁超市应运而生。 连锁经营超市,是指经营同一类别的商品和售后服务的若干超市以一定的形式合并成统一的整体,通过企业外表形象的标准化、经营管理活动的专业化、组织人事规范化以及内部管理手段的现代化,做到使复杂的商业活动实现相对的简单化,从而达到规模效应。连锁超市在价格体系上实行低价格、低利润、高周转经营;在销售方式上采取开架售货,顾客自选的方式,是适应大量消费、大量销售、大量流通的新型零售流通手段。1 第二部分宏观环境分析 1《浅析中国连锁超市业的发展》陈焕陕西工业职业技术学院

华建集团2019年财务分析详细报告

华建集团2019年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 华建集团2019年资产总额为1,022,258.8万元,其中流动资产为703,881.04万元,主要分布在存货、应收账款、货币资金等环节,分别占企业流动资产合计的44.77%、29.48%和19.88%。非流动资产为318,377.76万元,主要分布在长期投资和商誉,分别占企业非流动资产的20.99%、6.76%。 资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,022,258.8 100.00 848,484.97 100.00 740,352.19 100.00 流动资产703,881.04 68.86 608,689.07 71.74 526,964.25 71.18 长期投资66,838.32 6.54 78,916.5 9.30 50,073.76 6.76 固定资产0 0.00 117,015.6 13.79 120,039.72 16.21 其他251,539.44 24.61 43,863.8 5.17 43,274.46 5.85 2.流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大,约占企业流动资产的44.77%,说

明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响,要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大,约占企业流动资产的29.48%,应当加强应收款项管理,关注应收款项的质量。 流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产703,881.04 100.00 608,689.07 100.00 526,964.25 100.00 存货315,104.84 44.77 218,107.41 35.83 196,818.2 37.35 应收账款207,539.2 29.48 192,803.97 31.68 141,214.23 26.80 其他应收款0 0.00 15,976.84 2.62 18,046.98 3.42 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据14,049.51 2.00 9,361.87 1.54 4,517.68 0.86 货币资金139,949.37 19.88 165,204.87 27.14 158,981.3 30.17 其他27,238.13 3.87 7,234.1 1.19 7,385.87 1.40 3.资产的增减变化 2019年总资产为1,022,258.8万元,与2018年的848,484.97万元相比有较大增长,增长20.48%。

中国连锁超市行业的SCP模式分析报告文案

中国连锁超市行业的SCP模式分析 中国营销传播网,2004-02-04,作者: 李想、余敬,访问人数: 764 本文运用SCP模式对我国连锁超市行业的现状进行分析,并 中度很低,市场竞争激烈,企业扩张行为加剧, 文章进一步运用多元统计分析方法对2002 从企业角度和政府角度对发展我国连锁超市行业提出对策建议。 SCP模式,即市场结构(Structure)——市场行为(Conduct ——市场绩效(Performance 六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩(Bain)、谢勒(Scherer)等人建立的三段论式的产业分析范式。后来,美国许多具体行业的实证研究和政府、国会的产业组织政策制订,都毫不例外地受到这一范式及其衍生模型的直接影响。国内用SCP模式分析零售行业的实例尚不多见,本文尝试用这一模式的基本框架对我国连锁超市行业进行分析。文中的超级市场包括大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等业态。 一、市场结构分析 市场结构,是指对产业内企业间的竞争程度及价格形成等产生重要影响的市场组织特征。衡量市场结构状况的指标有市场集中度、产品差异度、进入壁垒、退出壁垒等。 (一)行业的市场集中度 近几年,我国超市企业扩张步伐很大,但是规模依然很小(见表1)。2002年中国社会消费品零售总额为40911亿元,前四位超市企业的市场集中度CR4为0.0128,前八位超市企业的市场集中度CR8为0.0192。按照贝恩的分类方法,如果行业的集中度 CR4<30%或者CR8<40%,即属于竞争性行业,因此连锁超市行业在中国是一个完全竞争的行业。

对比零售业发达的美国,2000年度商品销售额近30000亿美元,前四位超市企业的市场集中度CR4为0.1054,前七位超市企业的市场集中度CR7为0.1389,远远高于中国超市行业的市场集中度。可见美国连锁超市行业是一个垄断性较强的竞争性行业(见表2)。 排名位居世界零售业首位的沃尔玛2001年的销售收入达到2198亿美元,占美国零售总额的6.29%,2002年销售总额更高达2445亿美元。与之相比,中国最大的超市连锁公司联华2001年的销售额为140.6亿人民币,仅占中国零售总额的0.375%,2002的销售规模也只有183.3亿元;而2002年中国主要的九十家连锁超市企业总计实现销售额1622.9628亿元人民币,全部超市零售企业的消费品零售总额才约占全社会消费品零售总额的6%。中国超市行业和发达国家超市行业间的差距由此可见一斑,产业集中度的进一步提高是必然趋势。 (二)区域的市场集中度 中国超级市场的区域发展很不平衡。东中部地区超级市场比较集中,有的地方甚至已经过度饱和,而西部省份超级市场的拥有量明显不足;省会城市、大中型城市里超级市场数量相对饱和,而二级地市及农村地区数量匮乏。但从2002年中国连锁超市行业前六位企业门店的区域分布情况(见表3)可以看出超市企业跨地区扩张的态势,不少企业把进入新的省市作为发展目标列入企业规划。由此可以预见未来几年中国超级市场的分布将呈扩散的趋势。 (三)业态差异化程度

论万科集团的五力战略分析

万 科 集 团 战 略 分 析 经济与管理学院 姓名:柴庆梅 学号:091270157

万科集团战略分析 一、企业背景 万科企业股份有限公司成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业。2007年公司完成新开工面积776.7万平方米,竣工面积445.3万平方米,实现销售金额523.6亿元,结算收入351.8亿元,净利润48.4亿元,纳税53.2亿元。 以理念奠基、视道德伦理重于商业利益,是万科的最大特色。万科认为,坚守价值底线、拒绝利益诱惑,坚持以专业能力从市场获取公平回报,是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎,最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现,公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”,连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。 万科企业理念: 我们的宗旨:建筑无限生活 对客户,意味着了解你的生活,创造一个展现自我的理想空间 对投资者,意味着了解你的期望,回报一份令人满意的理想收益对员工,意味着了解你的追求,提供一个成就自我的理想平台 对社会,意味着了解时代需要,树立一个现代企业的理想形象 我们的愿景:成为中国房地产行业持续领跑者 我们的核心价值观:创造健康丰盛的人生 客户是我们永远的伙伴

人才是万科的资本 “阳光照亮的体制” 持续的增长和领跑 二、万科的外部环境分析 (一)万科企业宏观环境分析(Pest分析): 1、政治因素分析,我国的房地产行业是在计划经济向市场经济转变的过程中发展的,因此受政府的影响比较大。政策决定了房地产行业的兴衰和未来的发展趋势,也决定了地方政府通过房地产行业来带动地方经济的发展。2003年以来,国家采取了一系列的宏观调控政策:第一阶段(2003年-2007年)调控以抑制供给为主。第二阶段(2007年-2008年9月)调控以抑制供给和需求为主,采用紧缩的货币政策。第三阶段(2008年9月-2009年底)在金融危机的影响下,我国政府调控的重点是政策扶持,拉动经济,实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策。第四阶段(2009年底至今)为了房地产市场的健康稳定,国家又出台了一系列的政策来调控市场结构。 2、经济环境因素分析 (1)国民经济 目前我国的宏观经济层面总体较好,但也出现了很多问题。2010年我国的全年GDP首次超过了日本,成为世界第二大经济体系。但是我国还不是经济强国,我国人均GDP排100位。现在我国经济发展到了转折关头,迫切需要转变发展模式。 (2)通货膨胀

某集团公司财务分析报告

某集团2005年12月财务分析报告 ------图文并茂报告 一、实现利润分析 1.利润总额 2005年12月实现利润为80.62万元,与2005年11月的89.48万元相比有所下降,下降9.90%。实现利润主要来自于内部经营业务,公司盈利基础比较可靠。 2.主营业务的盈利能力 2005年12月主营业务收入净额为973.41万元,与2005年11月的864.37万元相比有较大增长,增长12.61%。从主营业务收入和成本的变化情况来看,2005年12月的主营业务收入净额为973.41万元,比2005年11月的864.37万元有所增长,增长12.61%,主营业务成本为838.41万元,比2005年11月的740.15万元有所增加,增加13.27%,主营业务收入和主营业务成本同时增长,但主营业务成本增长幅度大于主营业务收入,表明公司主营业务盈利能力下降。 实现利润增减情况表 2005年12月2005年11月2005年10月 项目名称数值(万元) 增长率(%) 数值(万元) 增长率(%) 数值(万元) 增长率(%) 销售收入973.41 12.61 864.37 10.14 784.79 0.00 实现利润80.62 -9.90 89.48 41.53 63.22 0.00 营业利润80.62 -9.90 89.48 41.53 63.22 0.00 投资收益0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 营业外利润0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 补贴收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3.利润真实性判断 从报表数据来看,公司销售收入主要是现金收入,收入质量是可靠的。公司的实现利润主要来自于营业利润。

中国连锁超市行业宏观环境分析报告

【最新资料,WORD文档,可编辑修改】 连锁经营,是指授权者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被授权者使用,被授权者按合同规定,在授权者统一的业务模式下从事经营活动,并向授权者支付相应的费用。

连锁经营被称为继百货店之后,零售商业的一次重大革命。连锁经营,是使零售企业经营规模化、组织现代化的有效方式。它是经营同类商品或服务的若干个企业,在同一总部管理下,按照统一的经营方式进行共同的经营活动,以求得规模优势和共享规模效益的经营形式和组织形态,就是把社会化大生产高度专业化分工的原理引入商业经营领域,把若干单独店铺经营者的若干职能加以分离,使商品采购、仓储、陈列、财务等业务环节都由专业部门统一负责,使各店铺可以专心致志地搞好销售、服务。连锁经营在其发展过程中,逐步形成了三种形式,即正规连锁、特许连锁和自由连锁。 超市,最早源于西方国家的超级市场,英文supermarket,是一种可以让顾客直接面对商品进行挑选、购买、实行自我服务的开架式高级市场销售模式。这种销售模式于20世纪末传入我国,并迅速获得广大消费者的青睐。超市作为零售业异军突起的一种销售模式使一些发展迅速且实力雄厚的超市商家开始突破地域界限占有尽可能多的市场份额,连锁超市应运而生。 连锁经营超市,是指经营同一类别的商品和售后服务的若干超市以一定的形式合并成统一的整体,通过企业外表形象的标准化、经营管理活动的专业化、组织人事规范化以及内部管理手段的现代化,做到使复杂的商业活动实现相对的简单化,从而达到规模效应。连锁超市在价格体系上实行低价格、低利润、高周转经营;在销售方式上采取开架售货,顾客自选的方式,是适应大量消费、大量销售、大量流通的新型零售流通手段。1 第二部分宏观环境分析 STEEP分析——society 由于不同的社会文化导致人们消费观念的不同,因此连锁零售行业在进行宏观环境分析时必须充分考虑社会文化因素,迎合不同社会与文化背景消费者的行为习惯。总体来说,影响连锁零售行业发展的核心文化因素有生活方式、购买习惯、人口变化等。 1《浅析中国连锁超市业的发展》陈焕陕西工业职业技术学院

金地集团2019年上半年财务分析结论报告

金地集团2019年上半年财务分析综合报告金地集团2019年上半年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年上半年实现利润为643,523.68万元,与2018年上半年的347,087.59万元相比有较大增长,增长85.41%。实现利润主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时,营业利润也迅猛增加,经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年上半年营业成本为1,342,951.17万元,与2018年上半年的927,964.01万元相比有较大增长,增长44.72%。2019年上半年销售费用为55,744.03万元,与2018年上半年的28,796.07万元相比有较大增长,增长93.58%。2019年上半年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长,企业销售活动效果明显,但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。2019年上半年管理费用为165,812.01万元,与2018年上半年的139,036.52万元相比有较大增长,增长19.26%。2019年上半年管理费用占营业收入的比例为7.44%,与2018年上半年的9.31%相比有所降低,降低1.87个百分点。营业利润有所提高,管理费用支出控制较好。2018年上半年理财活动带来收益8,771.68万元,2019年上半年融资活动由创造收益转化为支付费用,支付9,579.4万元。 三、资产结构分析 2019年上半年企业不合理资金占用项目较少,资产的盈力能力较强,资产结构合理。与2018年上半年相比,2019年上半年存货占营业收入的比例明显下降。预付货款增长过快。其他应收款占收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看,流动资产增长慢于营业收入增长,并且资产的盈利能力有所提高。因此与2018年上半年相比,资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看,金地集团2019年上半年是有现金支付能力的。企业内部资料,妥善保管第1 页共3 页

海尔集团战略分析

海尔集团战略分析 学院:工商管理学院专业:工商管理二班姓名:薛灿灿 学号:0316

海尔集团战略分析 一、公司简介 海尔是世界白色家电第一品牌,1984年创立于中国青岛。经过30年创业创新,从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球白电第一品牌。海尔秉承锐意进取的海尔文化,不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式,在工作中不断求新求变,积极拓展业务新领域,开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务,引领现代生活方式的新潮流,以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。截至2009年,海尔在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工超过6万人。 2009年,海尔全球营业额实现1243亿元,品牌价值812亿元,连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任,援建129所希望小学,制作212集科教动画片《海尔兄弟》,是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商 二、企业战略

(一)名牌战略发展阶段(1984—1991):要么不干,要干就干第一 特征:只干冰箱一个产品,探索并积累了企业管理的经验,为今后的发展奠定了坚实的基础,总结出一套可移植的管理模式。 时代机遇:国家实行改革开放 一般企业做法:只注重产量,而忽视了质量 海尔创新做法:没有盲目上产量,而是严抓质量 海尔管理创新:实施全面质量管理,要么不干,要干就干第一 上个世纪八十年代,正值改革开放初期,很多企业引进国外先进的电冰箱技术和设备,包括海尔。那时,家电供不应求,很多企业努力上规模,只注重产量而不注重质量。海尔没有盲目上产量,而是严抓质量,实施全面质量管理,提出了“要么不干,要干就干第一”。当家电市场供大于求时,海尔凭借差异化的质量赢得竞争优势。

集团财务分析报告范文

集团财务分析报告范文§1 报告目录 一、利润分析 (一)集团利润额增减变动分析 1.水平分析 2.结构分析 (二)各生产分部利润分析 1、生产本部(含QY分厂)利润增减变动分析: 2、一季度AY分公司利润增减变动分析: 二、收入分析 (一)销售收入结构分析: (二)销售收入的销售数量与销售价格分析: (三)销售收入的赊销情况分析 三、成本费用分析 (一)产品销售成本分析 (二)各项费用完成情况分析 四、现金流量表分析 (一)现金流量表增减变动分析 (二)现金流量分析 五、有关财务指标分析

(一)获利能力分析 (二)短期偿债能力分析 (三)长期偿债能力分析 六、存在问题及分析 (一)销售成本的增长率大于产品销售收入的增长率 (二)借款增加,获利能力降低,偿债风险加大 七、意见和改进措施 §2重点关注 现代企业竟争是管理的竟争。面对日益萎缩的利润空间,我们需要知道:居高不下的成本究竟是客观原因还是主观原因造成的材料利用率能否控制现销收入能否更多些赊销收入资金回笼能否更快些在目前产销两旺的形势下,企业资金能否良性循环 §3问题重点综述 由于人民币销售价格的同比下落,销售成本又居高不下,销售毛利率下降,利润总额同比减少万元;赊销收入同比增加,不良及风险应收款项比例加大;经营现金净流量不足以抵付经营各项支出;负债及应付款项、利息增加,贷款还本付息压力加重;但销售、生产还较正常,资产负债率稍高,也算正常,目前短期还债能力较强。 2009年一季度财务分析 一、利润分析: (一)集团利润额增减变动分析

1、利润额增减变动水平分析 ⑴净利润分析: 一季度公司实现净利润万元,比上年同期减少了万元,减幅34%。净利润下降原因:一是由于实现利润总额比上年同期减少万元,二是由于所得税税率增长,缴纳所得税同比增加万元,其中利润总额减少是净利润下降的主要原因。 ⑵利润总额分析:利润总额万元,同比上年同期万元减少万元,下降26%。 影响利润总额的是营业利润同比减少万元,补贴收入增加17万元。 ⑶营业利润分析:营业利润万元,较上年万元大幅减少,减幅35%。主要是产品销售利润和其他业务利润同比都大幅减少所致,分别减少万元和万元。 ⑷产品销售利润分析:产品销售利润万元同比万元,下降36%。影响产品销售利润的有利因素是销售毛利同比增加万元,增长率27%;不利因素是三项期间费用万元,同比增加万元,增长率%。期间费用增长是导致产品销售利润下降的主要原因。 由于今年一季度淡季不淡,销售收入同比增长53%,销售运费、工资、广告及相应的贷款利息、汇兑损失也比上年大幅增长。销售费用、管理费用、财务费用,同比增加额分别是万元、万元和万元,其中销售费用和财务费用同比增长最快,分别增长98%和67%。 ⑸产品销售毛利分析:一季度销售毛利万元,销售毛利较上年增加万元,增长率27%;销售毛利同比增加的原因是收入、成本两项相抵的结果。产品销售收入同比增加万元,增长53%;产品销售成本同比增加万元,增长57%。 2、利润增减变动结构分析及评价 从2009年一季度各项财务成果的构成来看,产品销售利润占营业收入的比

中国超市行业发展现状分析

【要超市连锁经营的业态在我国零售业中存在的历史并不见长但以期独特的魅力赢得了消费者的喜爱发展前景看好。但是由于众多摘】微观的层面就我国超市存在的问题展开了分析并提出发展对策。原因中国超市二十年多年的发展可谓磕磕碰碰。本文分别从宏观、【中国超市关键词】现状发展对策超级市场 Supermarket 是实行顾客自助服务实行敞开售 货和一成为了社会经济发展的必然。次性付款的零售业态形式。其业务流可概括为“自助服务、开架售货、 2.“渐趋流行。农改超”农改超” “意即把农贸市场改造为超级市场通小车携带、。出门结算”过一系列的规划改造使生鲜食品超市逐步取代原先农贸市场的功能。早在根据国家标准其具有如下主要特征: ①小型超市选址在市、区商 2002年上海联华就启动了“项目农改超”而且将集农贸市场和原超市功能业中心、居住区大型超选址在市、城郊结合部、区商业中心、交通要道于一体的超市新业态。 生鲜加强型超市确定为联华超市公司今后发展的主及大型居住区②小型超市辐射半径 2 公里左右目标顾客以居民为力业态。2005年从中央到地方从行业老大上海联华到零售新贵、区域巨主大型超市辐射半径 2 公里以上目标顾客以居民、流动顾客为主③头业内人士大谈“模式农改超”纷纷探索“的可行性发展之路。生农改超”小型超市主要经营包装食品、生鲜食品和日用品大型超市的大众化衣鲜超市取代农贸市场不仅是我国零售业态的一 次重大变革对农产品从生食、日用品齐全一次性购齐注重自有品牌开发④营业时间 12 小时产到销售产业链也将产生深远的影响。以上大型超市附设不低于营业面积 40的停车场。 3. 国外超市巨头迅速扩张。目前全球 50 家最大的零售企业有近由于中国地区发展差距大中国超市经过二十多年的发展一路走 30 家进入我国本土企业受到空前挑战。以家乐福、沃尔玛等为代表的来磕磕碰碰。家乐福、沃尔玛等外资超市巨头纷纷把中国作为其世界外资零售巨头凭借其雄厚的品牌实力以及一套带有“色彩的市倾销”市场的重要 战略拓展地外资扩张带来是超市业态的竞争加剧使得中场战略在我国急速 扩张。外资零售企业在我国的零售比例迅速攀升。国超市行业的发展尤为艰难。同国外超市相比中国超市现状如下 : 4. 政府干预。我国超市的发展很大程度上有着行政的干预。超市、一微观层面分析在某些地方被盲目的推进。但总的来说政府还是对超市的发展予以指 1. 市场定位雷同。在中国在一个居民小区的周围往往会有好几导和政策扶持这种特性决定着中国超市 的发展在速度和进程上可能家或大或小超市如新一家、步步高、千惠、旺和等但这些超市无论是要远远超过其它国家。比方说国外超市从食品基础上分离成长出小价格开放的时间方面都基本一致。在经营的商品还是服务、、型便利店又发展到 G 和仓储式超市其间花了不少时间。而在中国 MS 而国外的超市则不同他们会根据自己服务对象的不同实行差别这些超市形态的出现其 间只花了五年时间。再比如生鲜食品如果要进化市场定位通过超市陈列商品品种、营业时间、商品价格等指标的不超市就要改变生产过程和流通本身要 形成生鲜食品从生产到加工直同来吸引不同的顾客光顾。这样虽然这同一地区有多家超市也会因至店铺销售的冷链这条冷链可以说代表了一个国家整个生 产力水平为服务对象的不同而同时获得收益。的一个侧面。日本花了 30 年才形成而在中国不会超过 10 年。 2. 经营管理观念落后。连锁超市发展到现在很多超市还未形成三增强中国超市竞争力的发展策略、以顾客为中心的经营理念他们往往过多地注重了对利润的追求而忽尽管有国家政策的

天健集团2018年财务分析详细报告-智泽华

天健集团2018年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 天健集团2018年资产总额为3,174,115.39万元,其中流动资产为 2,790,379.18万元,主要分布在存货、货币资金、应收账款等环节,分别占企业流动资产合计的73%、16.22%和7.14%。非流动资产为383,736.21万元,主要分布在长期投资和递延所得税资产,分别占企业非流动资产的78.63%、10.94%。 资产构成表 2.流动资产构成特点

企业营业环节占用的资金数额较大,约占企业流动资产的73%,说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响,要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。 流动资产构成表 3.资产的增减变化 2018年总资产为3,174,115.39万元,与2017年的2,579,268.48万元相比有较大增长,增长23.06%。

4.资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加:存货增加321,145.69万元,货币资金增加208,246.68万元,应收账款增加58,502.9万元,其他流动资产增加54,874.65万元,长期投资增加48,242.56万元,预付款项增加1,511.93万元,长期待摊费用增加764.05万元,交易性金融资产增加11.51万元,应收利息增加8.49万元,共计增加693,308.47万元;以下项目的变动使资产总额减少:递延所得税资产减少86.17万元,固定资产减少124.39万元,无形资产减少8,438.09万元,其他应收款减少42,279.3万元,在建工程减少47,533.61万元,共计减少98,461.56万元。增加项与减少项相抵,使资产

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