爱理财、爱生活、爱心接力2012-我爱理财卡2012年营销推广方案

“爱理财、爱生活、爱心接力2012”

——2012年我爱理财卡营销推广方案

一、营销目标

（一）提升已有4.2万名持卡人的整体金融资产水平。

（二）力争全年拓展金融资产5万以上的持卡客户3万户，实现“我爱理财卡”5万以上金融资产水平客户规模总量突破6万户。

（三）通过鼓励“我爱理财卡”客户签约福利彩票功能，实现全年新增福利彩票签约客户2千户、福彩交易量（即充值量）500万元，以带动卡片活跃度，推进中间业务增长。

二、营销活动

通过持卡人奖励活动、持卡人专项特惠活动、持卡人专享活动以及举办的大型特别活动仪式等措施，努力完成2012年“我爱理财卡”的营销目标。

（一）持卡人奖励活动。开展阶段性奖励活动，按半年度为活动期限，使奖励活动能更好贴近市场热点，取得良好的活动效果。上半年安排二项奖励活动见下，下半年将根据上半年活动效果以及社会热点等情况适时开展和推出。

奖励活动1、利用“银行理财产品”上半年继续热卖的时机，充分体现“我爱理财卡”的理财主题，以拓展“我爱理财卡”客户规模、提升“我爱理财卡”客户质量。

●活动内容：2012年上半年内，持“我爱理财卡”在我行营业网点柜面办理金融理财服务且当月个人金融资产较2011年年末新增10万（含）以上的客户，现场获赠“财神到”礼品一份。

●活动安排：“财神到”礼品由分行统一派发到各支行，营业网点通过该项奖励活动积极引导客户认购我行汇理财产品。

●活动礼品：预计需“财神到”礼品4000-5000份。

奖励活动2、通过活动，提升“我爱理财卡”客户整体资产水平，鼓励客户签约和使用福彩功能，以提高中间业务收入、增强客户粘合度。

●活动内容：2012年1月-6月期间内，“我爱理财卡”当月卡内金融资产较2011年年末新增5万（含）以上的、且使用该卡签约我行电话或网银福彩的客户，此月该客户将获赠上海福彩投注金10元。达标客户每人每月仅能获赠投注金一次，客户如月月达标将月月获赠。

●活动细则：“我爱理财卡”卡内新增金融资产=当月月末金融资产总额-2011年年末金融资产总额。当月奖励客户在下一月份的前10个工作日内完成福彩投注金10元的发放，投注金10元将直接发放至客户对应的投注账户中，无需客户任何操作，活动细则见附件一。

●活动费用：预计不超过24万元。（6万客户总量*预计每月达标客户率0.2*活动期间平均购买次数2次*投注金10元=24万元）

（二）持卡人八大专项特惠

1、享受浦发轻松理财金卡所有的特惠商户以及各类手续费的优惠等活动。

2、继续在浦发银行部分营业各网点享受贵宾服务绿色通道服务。

3、免费成为第一理财网“理财俱乐部”会员，提供专业理财增值服务。

4、开卡即获赠价值300元第一理财网付费会员服务。理财咨询等各类服务。

5、持卡人可以7.5折价格订阅2012年《理财周刊》、7折价格订阅2012年《富世》杂志

6、可以9折价格学习上海理财学院的任何课程

7、优先参加理财周刊及相关机构的活动，包括理财博览会及各类论坛、讲座

8、可以在2011年特约商户享受特别消费优惠的基础之上，新增拓展财商教育类、消费类、奢侈品的特惠商户。

（三）持卡人专享活动

合作双方每季共同策划一次不同主题的活动。结合财富部开展的支行贵宾活动（每次100人左右），每次以书画鉴赏等理财投资热点为活动主题为持卡人提供专享活动，活动初步拟定：

1、六一儿童节财商教育活动。

2、艺术鉴赏活动，结合邀请人员的专长特点拟定活动主题。

3、健康养生活动，邀请权威养生专家讨论养生之道。

（四）联名卡特别活动仪式

双方共同策划，计划在2012年定期举行二次大型活动仪式，活动人数1千人。

1、上半年4月份，举行“我爱理财卡”发卡突破5万张的活动仪式，届时邀请双方领导到场，并邀请目前社会欢迎的名师举行讲座；

2、下半年结合理财博览会举行活动仪式。

三、市场宣传

（一）利用我行营业网点的宣传渠道，通过折页、户外滚动屏幕开展为期一年的发卡宣传。对于在网点申办轻松理财金卡的客户，优先向其推荐我爱理财卡。

（二）利用我行的电台宣传资源，结合阶段性奖励活动，有重点地进行宣传。

（三）利用我行代发企业的客户资源，对新增代发企业，优先推荐企业申办我爱理财卡。对于存量代发企业的新增员工，经企业认同，也主动推荐我爱理财卡。

（四）利用《理财周刊》杂志，配合我爱理财卡的全年活动做前期宣传和后期报道。（五）利用第一理财网，设置我爱理财专区。配合我爱理财卡的全年活动做前期宣传和后期报道。

（六）利用理财周刊读者俱乐部，创富沙龙，富世会，鼎艺会、极元财富、理财学院等举办的活动，组织会员申办联名卡。

附件一：“我爱理财卡”福彩奖励活动细则

2012-1-31

附件一：“我爱理财卡”——福彩献爱心奖励活动细则

一、内容

2012年1月-6月期间内，“我爱理财卡”当月卡内金融资产较2011年年末新增5万（含）以上的、且使用该卡签约我行电话或网银福彩的客户，此月该客户将获赠上海福彩投注金10元。

二、活动细则

1、我爱理财卡”卡内新增金融资产=当月月末金融资产总额-2011年年末金融资产总额。

2、电话福彩签约客户为：客户通过浦发95528电话银行，使用我行轻松理财卡成功完成电话福彩签约的客户。

网银福彩签约客户为：客户登录我行与上海市福利彩票发行中心合作指定网站https://www.360docs.net/doc/362507889.html,成功签约，并指定我行轻松理财卡作为投注及返奖卡（即投注卡号为返奖卡号）的客户。

3、每月每张福彩投注卡，仅获赠投注金一次，月月达标月月送；

4、赠送投注金不受电话签约或网银渠道签约限制，可重叠；但通过任意渠道重复签约我行福彩客户只送一次；

5、赠送投注金于次月月底前转入客户投注卡内；投注金只能用于福彩投注，但不受彩种限制。

三、相关工作

1、该活动由我行与上海福彩技术服务公司—深圳市恒朋科技开发有限公司合作开展，我行将与其签署业务推广合作协议，就相关数据提取、传递，活动流程等作约定。

2、为使活动顺利开展，需信息科技部、深圳恒朋提供相关数据支撑，具体如下：

电话福彩客户：每月初，信息科技部需提供截止上月底的存量电话福彩卡号、对应账号，与我行我爱理财卡卡号进行匹配，提取出符合条件的客户账号（与福彩投注卡号相同），发送恒朋，由恒朋每月初的10个工作日内发放投注金10元至该签约客户对应的投注卡中。

网银福彩客户：每月初，恒朋需提供截止上月底的我行网银福彩签约轻松理财卡卡号即返奖银行卡号，与我行我爱理财卡卡号进行匹配，提取出符合条件的银行卡号，发送恒

朋，由恒朋每月初的10个工作日内发放投注金10元至该签约客户对应的投注账户中。 2012-1-31