面试简历,一面,二面

同学和我的一些经历，发发~~交流交流~~ 1说起来感觉很恍忽，从开始去赶宣讲会到今天正式拿到offer只有短短的四天时间，

在我感觉怎么像是过了好几年似的，好像这几天的我发生了一个本质上的角色变化。

算了，先不说这些摸不着头脑的话了，写这篇日志的主要目的是为了和大家分享我在面试中遇到的一些问题和一些面试的技巧。大家以后总会遇到各种面试，希望我的经验能给大家带去一点有益的东西。

首先介绍一下礼来吧，在医药界的应该有所了解，很强的一个公司了，世界五百强，制药界排名前十，总之就是一个比较牛的美资企业了，他尤其在人性化管理、和谐的工作氛围和福利方面有着良好的口碑。

礼来算是来校园招聘比较早的企业了，早早的我就网上查到了他要来中南大学的消息，提前做了准备。期待中的9月14号终于来了，当天下午还有课，礼来是六点半的场，下了课赶紧洗了个澡，换了衣服。宣讲时有一个04师姐（已经是礼来的老员工了）上台也发了言，等宣讲会一结束我就冲到了讲台上，把师姐的联系方式什么的都要了过来，当时想着她能在面试前的准备中给提点意见。就这样第一天就只交了简历，晚上接到了第二天一面的通知，通知在第二天早上十一点钟在学校就业指导中心面试。

第二天早上八点多就起了，在此之前已经看了蛮多礼来的面经，但第二天还是不太放心，就又假设了些可能会问到的问题，自己先想了下答案。然后九点的样子，赶去了就业指导中心，才知道今天来面试的果然比较多，共分了A、B、Ｃ、Ｄ四个组，分别在9点，10点，11点，12点进行面试。每组差不多二十几个人的样子吧，每组再分成两拔，一拔进一个房间，两个房间同时开始面试。这就是传说中的一面。

一面是群面，简单的来说就是先给一个案例，就是给你介绍一个地方的各个医院的各种药品的使用情况，比如抗生素一个月用多少盒什么的，再给你说下公司的产品以及产品的主要竞争对手，然后给你个销售的指标，让你去想个方案去完成你的指标。首先是给大家十分钟的时间来思考这个案例，然后按名字顺序，每个人二分钟的时间来陈述你的方案，再然后十五分钟的时间让你们这十几个人的小团队来集体讨论你们的方案，最后团队推举出一个代表来向面试官陈述你们这个团队的方案。这就是面试中一种很常见的方式——群面，尤其是在优秀的企业（尤其是外企）中经常被采用。一群陌生的人，并且都比较优秀，个个谁也不服谁，都想争着做团队的leader，在短短的十几分钟内要想建立起自己的团队威信，确实需要一定水平。有的同学在群面的时候，只怕当不了leader拼命的抢别人的话头，就像吵架一样，有的同学一直不说话，想着等一个时机说句一鸣惊人的话把别人震住，还有的一直比较绅士就不怎么开口，其实这几种都是不可取的，话是一定要说的，不说一定会out，但说的太多了，或者只知道攻击别人的也肯定会out。还有些时候，团队讨论也会变成两个派别的两种势力的斗争，你否定我，我否定你，往往这样会遭遇到团队被out。我这次的面试中我们团队就差不多这样，有几个人争着说话，几乎别人插不上嘴，结果我们团队只有一个人通过了这轮面试。还有一个小组，听说里边有两个人表现相当强势，几乎没让别人说几句话，最后他们小组没有一个通过一面。所以，在一面中大家一定要相互协作，要帮助大家一起成功，这样自己也才能成功。

接下来二面吧，一面原定我是在Ｃ组也就是十一点的那拔，但前边几组进展比较慢，所以我一面也推到了快十二点的样子，等一面完了也十二点半了，然后他们说一点钟出结果，接着马上就是二面，于是就直接在南校吃了饭然后等结果。苦苦等待通知二面的电话，中间两次

电话响，搞得我很紧张，结果都是一个无聊的同学打过来的，害我瞎激动一场。等到了一点多，实在等不下去了，就直接去了面试现场，恰好看到了HR拿了一旮简历出来，貌似是通过一面的人员吧，看到了最上面的一个是我的，切喜。二面给我排在下午五点半，于是回来学校睡了一会，又洗澡刷牙刮胡须，收拾挺当出发。

进二面的有十五个人，只有四个男的（礼来在招聘方面明显的有性别考虑）。二面也有称为压力测试的，就是三面一或者二面一。开始是一个简短的自我介绍，然后是结合你的简历提问，至于问题也是那些常见的，比如“你大家最成功的一件事”“最失败的一件事，并详细描述”“你为什么选择这一行”“对这一行有什么看法”……。对方问问题，回答起来我个人感觉没什么问题，但是问答的时候要注意就是语速不能太快，那给人感觉你不自信或者是想掩饰什么，语速适中最好，还有就是眼神的交流也很重要，看着面试官的时候要坚定，不要害怕，再有就是说话尽量不要有那些恶习比如有人说话前总会有个前音像先“啊“几秒钟才说话，这样是很不好的，一定要出口就说，说出来的就是通顺的句子。当然，我觉得这个也是要点能力的，并不是所有人都能这样的，但只要平时注意一下也是很简单的。二面中有一个问题是到现在我还没有想出应对的方法，就是当时他对着简历问我问题后发现我在大学里做过社联部长，做过班长，去湘西搞过比较大的活动，在学校搞过校园推销，做过Ｎ多次志愿者，然后面试官觉得我的大学生活过得风生水起，然后告诉我“像你这种校园红人（居然有人称我为校园红人，让我大跌眼镜，我有那么好吗？），我们以前招过，可惜都干不长”，他一说这话，我心里拔凉拔凉的，这不明摆着说不要我了吗？shit,还有这种事，你堂堂一个大礼来，还怕一个小本科生不甩你？真让我郁闷。听了这句话，我就没什么心思再搞了，再加上产旁边一个HR看了两三遍的手表，那不明摆着希望马上结束面试嘛（我是二面里的最后一个）。然后他们给我问问题的机会，我提了两个问题，一个是礼来对新员工的IDP培训，一个是在公司的晋升空间，并顺带着把我在学校的形象弄得灰暗些（就是说了些我在大学受的挫折，好中和一下“校园红人”的印象），然后旁边一个粉红色的可爱的面管说要问我一个问题来结束这次面试，她说“在你工作的时候，假如你到了难得不能再难的时候，几科坚持不下去了，你会怎么办？”，当时我抬头看着她，回答说“我会告诉我自己，坚持下去，总会有办法的”，然后我看到她笑了（现在想想这一笑几乎决定了我的命运）。我出来后在另一间空房里和其他两个面试的聊天顺便等下结果，一会，那位可爱的粉红女郎出来了，直接告诉我明天去通程大酒店三面，当时好高兴，真想抱那位女神一下，结果还是忍住了。现在回想二面，觉得只要准备充分然后随机应变就行了。二面是很重要的，因为坐在你对面的很可能就是你将来的顶头上司（那位粉红女郎后来就成了我尊敬的老板）。

第二天三面，昨天二面完了后怕第二天找不到那个酒店，当天晚上就坐了好久的车去探了下路，所以第二天比较顺利就到了。三面时间是中午一点四十，十二点我就洗澡刷牙出发了，由于中午不小心吃的菜里有大蒜，害怕面试时有口气就狠狠的多刷了好久的牙，并且买了口香糖嚼了一路。直到酒店时，发现已经面试开始了，马上就要轮到我了。发现前边两个男生都穿了西装，乖乖，我还是休闲的，下边牛仔裤运动鞋，一比差距太明显了，心里紧张。一问那俩哥们，都是昨天HR通知他们三面时告诉他们要穿西装的（我纳闷了好久她为啥没通知我穿，不过话说回来了，就算通知了我也没有西装），心里比较紧张，因为已经三面了，鸡蛋里挑骨头的关节。这时我两个同学一直鼓励我，真的要多谢谢她们两个。三面的内容没什么新的，和二面差不多，也还是那些问题，只是换了面试官。三面结束是二点多，我两个女同学说我一定要有一套正装，于是陪我去步行街买了好多东西，西装，衬衫，领带，皮鞋。中间一直精神恍惚，等着通知三面结果的电话。结果等到晚上七点多，还没结果，想着今天他们肯定已经下班了，今天不会通知了。结果在七点半的时候，一个短信发过来“恭喜您……”好长的一个短信，通知带两证一卡明天去酒店。好商兴。从两点多到晚上七点多这几个小时觉得是这次面试中过得最煎熬的，好漫长。

哦，还有一点没说明白，总体说一下每一面的刷人情况吧。一面是只要投了简历他们都会通知去参加的，所以一面多少人我不知道，但过了一面的有15个，共有4男11女，二面后有5人，3男2女（男生在后边好强，二面只刷一个男的）。三面没有刷人。礼来招销售更倾向于女性，这个他们公司在女性这块有比较独到的地方，所以适合这方面的女生更有机会的。再者就是，在应聘中发现有硕士也去应聘，但在后来我看到他们的录人标准里有一个条件就是硕士一律不收（估计礼来觉得硕士终非池中之物，不会在销售这行干多久，所以干脆不招），所以有的硕士师姐们不要沮丧，这不是你们的错。

再说一点大家比较关心的薪资问题，如果谁感兴趣可以网上搜一下就有了，我搜过了，和网上的差不多。本吧也有一个关于待遇的贴子，我看了下是一个广州的代表发的，说的是09年的待遇，我觉得比较可信。礼来的福利一直口碑不错，相信你也会满意的。

人生中的第一份简历就这样投了，处女面也就这样结束了。很烦琐的把整个过程都写了下来，感觉没有一点重点，呵呵，我一直不擅长写东西，就是意识流的，想到哪写到哪，希望对大家能有所帮助。顺便说下，我是中南大学湘雅医学院药学专业的，在长沙参与的礼来的彩虹计划校园招聘。

2以下内容均为求职时写的心得和日志，内容涉及到部分求职的同学，表达部分个人观点，并无任何恶意。如有雷同，纯属巧合。感谢应届生网各位前辈们的面经，试探性的发一篇日志，希望对求职的同学能有所帮助！再次声明，日志内容仅是陈述事实，并无任何冒犯之意，望谅解！以下为第二次礼来校园招聘补招时面试的经历之后写的日志：

一直不想写这篇日志，因为没有接到进一步的通知，心理一直有种忐忑。。对礼来抱有太多的渴望，以至于没办法平静的面对上一次和这一次礼来即将可能到来的结局。。。没有拿到礼来的offer，竟然让我有种失恋的感觉。从来没有一次面试，没有一家公司能够这样的影响到我的斗志。。

鉴于对于未来的我的责任，还是忍着内心的不安，勉强的打开自己的心门去回忆那一刀刀过往的经历。。。面试真是对人性的一种磨砺啊。。

昨天下午5点半，湖滨路，23楼，礼来，HR杨及五个地区经理和总监。

5点到了湖滨路，来的早了半个小时，就在附近逛了逛，太仓路上有个好乐迪，因为拿了些东西，就在好乐迪开了个小包，3个小时89，还送晚餐四个菜一个汤。运了运气，直奔礼来23楼。

到了礼来，看到清一色男生等在门口。。心里暗暗紧张起来，竟然是群面。自从第一次在simcere群面失利，就从心底里对群面感到恐惧。脑海里开始翻腾出礼来面经关于群面的那些技巧和经验。

五点半，前面一批的群面同学出来了。HR核对了我们的名字之后把我们请进了会议室。hr 很nice，让我们写了名牌，发给每人一张群面题目。让看十分钟，然后她就出去了。

拿过题目，又惊又喜，喜的是，这是去年礼来面试的题目--我是大四毕业生，新生入学了，要选择一个产品销售，设计一个销售计划。惊的是，这样的题目虽然简单，但是很容易出现重复的销售计划而且很可能大家看过面经的都知道所谓的标准答案。

十分钟后5位经理和总监入座。6个人只有一位男士。再一次验证了礼来的阴盛阳衰。。

hr让我们开始发言。坐在我右手边复旦的王同学第一个抢先开口，设计的方案是销售台灯。因为他觉得卖台灯有需要。此人积极抢夺队长位置，复旦的人确实比较自信--aggressive。

因为考虑到后面可能有同学会提出和我重复的方案，所以我第二个发言。我设计的方案是销售二手书籍，包括教材和教辅书。分三个方面谈，来源--本届和前几届的同学手里收上来。宣传方法--海报，宿舍投递。销售优势-1节能减排；2-节省开支；3-旧书的重点对于预习有导向作用。最后紧张了一下，说了一个缺点--旧书新旧不一，需要协调。

第三个同学是中医大的校友龙同学。果然他设计的也是二手书，估计也是看过面经。基本重复了一遍我的观点。因为表述过程太多不该说的话，导致时间超时。不过我依然看好他。

第四个同学是复旦的冯同学，自我介绍的时候强调自己是个研究生（估计没面过药代吧？不知道药代不要研究生么。。。）设计方案电话卡（估计也是看过面经的）。内容不详述，主要是有需求。最后提出一个售后服务的概念，就是买手机卡的同时，告诉新生周围好吃好玩的地方，拉近关系。（暗暗觉得好笑）此人甚是aggressive。又是研究生。如果礼来招聘风格不改的话，我估计他第一个会被BS。

第五个是医科大的同学，也是设计二手书，但是内容侧重教辅。不详述。此人是唯一一个没有着正装出席面试的。不知道会不会因此减分。而且方案介绍的时候超时间，被叫停。

第六个是二军大的同学。设计的是卖皮帽子搭配安利的喷剂。此人估计接触过直销，一直强调网络销售。语言表述能力不强。方案设计有点弱啊，当然题材倒是有点标新立异。

第七个也是最后一个，二军大的张同学，设计方案销售衣架和卖给女生面膜等护肤品。（估计在学校确实做过类似的销售）只讲了理由，基本没讲方案。

大家介绍完，HR让我们进入小组讨论，然后推选一个组长总结。这时候竟然有一个负担的家伙迟到了才来。。。竟然还加入到我们的面试。。。对这种人的情商有点质疑。。。

小组讨论的过程很让我无语。。。几乎是复旦同学的辩论会。第一个开口的王同学，这一次又第一个开口。一张嘴感觉有点党中央领导总结一样，说了能有两分钟，前一分钟说大多数同学都卖书，他觉得卖书不妥，因为新生入学都会发书。后一分钟却支持卖书这个方案，前后矛盾不说，还非常强势。然后复旦研究生冯同学就更厉害了，直接开始辩驳，无数次打断别人的话语。大家争论不休的时候，我开口说话，我说，我们今天遇到的问题是选择一个产品，然后设计方案，我觉得我们应该尽快选择一个产品，然后把重点放在销售方案上。大家觉得销售书这个产品有什么意见？这时候大家都表示同意销售书，但是不是教材，是教辅甚至是笔记才是重点。我一直不插话，认真听大家说，然后稍微记了一点点每个人的观点。这一次大家都把争论的焦点放在了怎么宣传上面，有的说要网络，有的说要开店。正乱作一团的时

候，我做了最后一次发言。我说，现在我们产品确定了，我想我们主要面对两个问题，一是宣传方法，一个是销售方法。大家先看看宣传方法，除了大家说的网络BBS，传单，海报之外还有什么要补充的？然后我们再来讨论一下销售方法。这时候大家开始补充宣传方法，然后把销售方法也集思广益。后面我再也没有张口。我觉得我今天的使命已经完成了。快结束的时候中间有个小插曲，迟到的同学，在宣传方法上提出一个建议，就是把书的清单放到录取通知里面。然后在场除了我以外所有同学的一致反对。认为他的方案有点愚蠢，复旦的两位同学非常之不削的态度让我坚信这两个人一定会BS。

最后总结是由冯同学把我们讨论的结果叙述了一遍。基本都是我第一次说的观点。最后龙同学大概觉得自己没表现好，又插嘴补充了2点，我觉得有点小小的败笔。心态放平稳，别太着急了。

讨论结束，我心情还是非常压抑的。全组8个男生，小组讨论一团糟糕。我很担心最后的结果是一组队员，全部都被BS。我们是一个team啊，全程讨论过程根本没有一个团队的样子！各自为政，都在表现自己，驳斥别人，不禁让我想起了某一次群面的时候，遇到一个强势的leader，根本插不上话，最后一组11个人无一幸免，全部壮烈牺牲，而且导致整个学校没有一个同学拿到这个公司的offer，因为人家不会觉得一个人的素质低，而是整个学校的素质普遍低下，汗颜。。。

我做了我该做的和可以做的。至于结果呢，就留给礼来的各位领导和老师们了。话说今天如果没有消息通知二面的话，就没有进一步的通知了。等待事件痛苦的事情。。希望会有一个完满的结果!我始终相信，我孜孜以求的礼来这一次扩招的大门就是为我敞开的。做最好的自己，无怨无悔。

在电梯里面的时候，那几个复旦医大的同学还在讨论刚才的对与错，讨论该不该夹清单在录取通知里面。我暗暗觉得好笑。其实方案讨论重要的不是赢利与否，也不是谁对谁错，而是这一个team有没有很好的合作精神和团队协作。从这点来讲，这次群面实在太失败了。怀念第一次礼来群面时候，六进四的那次面试氛围。

等待，属于我的那个二面；等待属于我的那个礼来。

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当晚接到二面后，于第三天签下offer，进了礼来的肿瘤组。这次群面之后，8个人只有一个人进入到下一轮面试。至于2面的经历，因个人原因属极特殊案例，不具有参考价值，故省略。。

3我在10月12号接到礼来14号在浙大的面试通知，至于为什么去杭州面试，大概是因为我网投的工作地点是浙江的杭州和绍兴。

接到通知，我认真准备：下载了礼来的产品信息，还重点了解了礼来的企业文化什么的；准备了常见面试问题的答案；最后还上网看了一个关于群面的学习视频，并且反复斟酌应该注意的地方。

14号下午一点，我就到达了指定面试地点——浙大邵科馆。先是到209室等候，进去一看已经坐满了人，而且以女士居多。51job的工作人员让我们每个人签到，然后领取一个胸卡，方便面试官区分我们的姓名，当然也方便面试者互相称呼。

礼来的首面采取了群面的方式，每组8个人，我所在的组有6位女生，其中一位是药大的，还有一位男生是衣着随意，看上去不太认真对待这次面试。面试官两名，一位是杭州地区经理，姓冯；另一位是HR经理，姓蔡。整个面试过程由蔡经理主持，流程包括10分钟单独看案例，并制定一个方案；每人2分钟演讲，阐述自己的方案；10分钟集体讨论，确定一个最后的方案；最后由一人做汇报。

案例大致如下：大四你空余时间比较充裕，新生又刚来学校，于是想着卖点小商品，请问你会选择卖什么?并且制定一个方案。

我写的方案是：选择卖数码产品，理由是市场潜量大、利润率高；采用摆台的方式，理由是周期短、资金回收快，灵活。具体步骤包括：1、询问学校有关方面，是否允许学生销售小商品，以及确人可行时间和地点；2、在新生中进行小范围的市场调研，了解他们需要哪些数码产品和可以接受的价位；3、联系供货方，商议采取合作的方式，最好采取代理提成的方式；4、摆台销售，雇人销售，并且及时记录销量；5、善后工作。

我是第6个演讲的，因为我觉得应该女士优先，她们回答时我大致记录了各位的方案要点。后来还剩包括我在内的三位，另两位没有先上去的意思，我就向面试官请求先去。我觉得自己的演讲时，可能是脑子转得比嘴巴快，讲得不流利，这应该是最大的败笔。

集体讨论时，我想着自己是学市场营销的，有可能在团队中成为领导者，于是我第一位发言，给大家讲解了4P的内容，以及做营销策划应该注意的问题。然后，我们需要确定产品，大家选了二手书，来自杭师大女生提出的。这样一来，自然以她的方案为主了，汇报人也自然是她了，优势也是她的了。讨论还是蛮顺利的，但是无论如何我都不可能成为主导了；杭师大女生显然具有领袖气质，大家都愿意听她的安排，包括我。

接下来就是由她汇报，完了其他面试者可以补充。我想补充印发二手书目录的建议来着，稍有犹豫，蔡经理就说那就这样，等她和冯经理商量一下。我提议参加面试的同志互留联系方式，等我们留好联系方式，冯、蔡两位经理也商量出结果了。蔡经理说了一些客套话，然后依次给我们发了一张卡片。卡面里的内容是感谢我们参加面试，但我们的特质与他们对职位的要求还存在差距，委婉地告诉我们自己出局了，礼来真是人性化。没看错的话，我们组就杭师大那位女生进入第二轮。

回顾面试过程，我觉得自己有三点没做好。第一，方案没有强调重点，应该详细谈渠道、促销方面；第二，阐述方案时讲得不够流利；第三，没有抓住机会补充。

首次面试失败，拿到这里与大家分享。也烦请各路有识之士指点一二，不甚感

礼来的特点是喜欢稳重、亲和力强的学生。

LZ本身没有什么过错，只是你的性格不是礼来最欢迎的。

如果可以更新来一次，建议是：

1.每人2分钟演讲时要么第一个，要么最后一个，厚着脸皮把前面人中比较好的观点收为己用。发言的时候语速不要快，最好只罗列要点，干净清爽。

2.群论的时候不要强势，注意倾听和记录补充。如果补充，请不要打断别人发言。还有不要说废话。

3.总结的时候一定要抢着自己来。这个在群面的时候你可以以自己记录最多为由向组里人申请。

自己小小的建议~同为一面被刷人，相逢何必曾相识~一起加油吧~

对于观察这种team works，我有些个人经验可以分享，也许对你未来经历类似场景会有些帮助

首先，要知道仅有一次机会，让考察者可以感知到你的个人工作能力和团体合作能力，那些考察的人不是在旁边喝茶的，小组讨论他们会密切注视，所以一定要找机会突破，同时又不能表现得太不合群。比如，如果一个组的人都同意了某个idea，没关系，尽量找到可以补充的地方，并用清晰地逻辑说服大家。比如卖二手书，这没问题，那么你可以在小组讨论时，提出补充书目的建议，不要谈太多无关的话，但最好保持较长的讨论时间，比如可以进一步讨论一些细节，如针对不同专业提供不同书目，尤其是那些大课，最好还能找到相关授课教师的信息和资料，让考察者感受到你很participative and cooperative，而且对团队工作有你的contribution。此外，小组讨论快要结束的时候，你可以再抛出新的idea来进一步提高原先的计划，比如，可以找到相关课程的老笔记，一并复印。这样就算team leader去做汇报，你也有比她长的多时间去考虑如何完善这个步骤，并在补充汇报中充分表现出你的优势，比如思维的缜密，如何制定可行性的执行计划等等。

接下来是汇报时的表现。发言的先后顺序并不重要，重要的是你如何自信而流畅的阐述你的观点。无论你肚子里有多少货，这个时候要的是visible performance。如果你觉得迅速组织长篇大论有点困难，可以充分利用纸笔，比如在纸上大概画一个简单的流程图，点出要点，一式两份，一份潦草点自己做参考，一份在你汇报的时候可以拿给主考官看。这样你说的时候就算简短，也会比较通顺。花时间倾听别人的发言，记录他们的要点，对你自己的方案没有太大帮助。就算你发言中重复了部分别人的要点也没有关系，只要你能拿出更有新意的，也有价值的观点，同时能够自圆其说，那就够了，能在别人的基础上更进一步，不但省了你自己的力，也会让别人和主考官对你的思考深度留下深刻印象。