商务峰会2新

仰恩大学第二届商务峰

会

策划书

主办方：仰恩大学英语学习社

2012/5/15

目录

第一部分：会议简介

第二部分：会议概况及详细介绍第三部分：宣传、赞助商回报第四部分：活动预算

二、活动说明

当今经济战愈演愈烈，我们作为一名大学生，一个民族崛起的重要支柱，我们时刻关注着社会，关注着国家势态发展的趋势。在中国的市场更加深入地融入到国际经济社会之中时，国内人才市场由于大批外资公司的登陆，对商务英语的人才的需求也愈来愈大。英语不再是仅仅作为一门外语来学习，如何将这门语言磨练成一把寻求就业的利剑，更是当下大学生注重的方面。为了让我们提前切身感受经济的硝烟，为了让我们能在不久的未来更好的步入社会更好的适应社会，着眼于当前，为激发广大学子的英语学习热情和提高当代大学生英语水平与实际运用能力，同时活跃泉州各大高校的学术氛围、丰富课外活动。为此，由仰恩大学英语学习社主办，由华侨大学、泉州师院、3所知名高校承办此次峰会活动。希望借此机会培养学生团队合作的默契与互相帮助的精神，促进泉州各大高校的交流与合作并拉进高校间的感情。此次活动为高校学生提供了展示才华、挑战自我的机会和舞台。

主办方：仰恩大学英语学习社（English Language Learning Society），本着“提高英语水平，传播世界文化”的宗旨，自1998年成立以来，在知名商家的鼎立支持之下，我们成功的举办了多次大型活动，先后成功举办了泉州高校区首届英语演讲比赛，泉州高校区首届外语歌曲PK大赛，泉州高校区首届英语辩论赛、以及每年一次的万圣节狂欢夜，“英语之声”大型东南亚风俗文化系列展，圣诞平安夜等赢得了泉州各高校及全校师生的一致好

评，被认同为了全校乃至泉州高校最有活力的协会。本协会在学校领导，校外事办，各协会与全校师生的关注与支持下稳步发展，对待每一项活动都力求精益求精，注重活动的每一个细节，注重活动的深层内涵和参与面，充分重视良好校园文化的营造。二．会议概况

名称:“”杯仰恩大学第二届模拟商务峰会

会议时间：暂定5月15日

主题：Business insight——competition for the future elite

会议目的：

此次比赛活动秉承仰恩大学校训“学会做人，守信笃行；学会做事，创业有成”的思想，将英语的学习付诸于活动实践中，让在校大学生以商务峰会这种独特的方式体验英语与日常工作的紧密联系，了解英语在商务交际中发挥的重大作用。以英语的角度带给大家启发，进一步了解熟悉21世纪的工作环境，培养大学生团结合作，交往沟通能力以及英语运用能力。

会议参与对象：

仰恩大学（2队），华侨大学（1队），泉州师范学院（1队），每队5人，预计参赛人员为20人。

活动说明：

1.本次的的比赛分为两场，如何将安溪铁观音推向国际化，并解决其相关的问题。其中有公司A（仰恩大学1队）、B

（仰恩大学2队）、C (泉州师范）、D（华侨大学）是其中的受邀的代表。会议将就会议持续一天，会议结束后举行颁奖盛典。

2.此次参赛是以学校为单位，每个学校即分别为不同的公司，参赛学校可以在自己校内选拔出一支队伍，其中每支队伍的成员限五个。每个学校可自带出两个记者，对赛前赛后进行采访，

3．比赛之前，各个参赛学校（即公司）的性质和公司名称

会在提前告知，各个高校根据我校提供的资料自行收集相

关信息，将会有近一周的时间准备。

4．本次比赛采取积分制定，经过两轮的比赛后决出各相关

奖项的得主.

5．本次比赛评委由仰恩大学的老师担任。

会议大致日程：

时间会议进程

5月7日上午9：00--11：30 “夺权”

5月7日下午2: 30---5: 00 各抒己见

注意：

1.主办方就此活动设立了组委会，并分支4小组，分别负责

各校的工作筹备，届时将会有各校的负责人给予参赛者比赛的疑问解答，并负责参赛者的接待安排等。

2.现场设置志愿者，为参赛选手提供咨询、帮助。

3.召集记者团开会，现场抓取有效、特色的信息，每场会议

之后向主办方提交一份报导。（注：新闻稿、视频、图片等形式皆可，要求体现新颖、特色。）

4.参赛相关人员在“英语学习社”的社旗上签字留念并合影，之后陆续进场开展会议。

第一场：“夺权”

每一个小组分别代表一家公司（这些公司是来向争取安溪铁观音的营销代理权），派出一个代表用PPT，先进行团队自我介绍，对本公司进行SWOT分析，且公司运营的整体运营情况及对茶文化的了解等等。

A（仰恩大学1队）

B（仰恩大学2队）

C (泉州师范）

D （华侨大学）

会议主题：争取安溪铁观音的营销代理权

会议规模：参赛的个代表队

会议议程：

a签到

b会议委员会主席致辞（10--15分钟）

c每一队派出一个或几个代表对本公司经行SWOT分析，且公司运营的整体运营情况及对茶文化的了解等等，用PPT展示资料，最后的结果由委员会主席宣告。（每队20--30分钟）

d有委员会宣告会议成果宣言（20分钟以内）

评分标准：

1.PPT展示（15%）

2.在谈论时，能体现团队合作精神（15%）；

3.语言顺畅，发音准确，用法地道（50%）

3.能灵活应变，对英语的运用熟练，展现英语风采（20%）

第二场：各抒己见

由前面的各小组所代表公司的自我展示转入到对安溪铁观音公司的所存在的营销情况进行分析，由铁观音代表人提出自己公司现在在国内外市场里曾经或者现在还未解决的问题，请各小组给出解决方案，并且对于此产品如何走向国际市场进行阐述，最后经过达人们商议，并再次给予评分。

最后，通过几场几轮评分的加总，得出最终获得代理权的公司。

案例一：

２００９年中国大陆安溪铁观音茶园面积达到了２７００多万亩，稳居世界龙头地位。然而，中国茶的平均出口价格仅为每公斤２美元左右，约为印度、斯里兰卡等国家的一半，综合深加工相对落后。

1.如何提高茶叶制品的科技含量？

案例二：

很多茶叶品牌都在诉求传统茶文化，实在这是一个非常诡异的概念，到底什么是传统茶文化，并没有同一

的判定标准，也没有明确的定义。文化只是茶叶经营的一个支撑点，不是全部，并非茶叶加上文化，就能形成大规模的销售业绩和利润。以传统茶文化为诉求的中国茶叶要满足消费者什么需求呢?是宣扬老祖宗的理念?还是营造品茗的心境?还是倡导养生之道?茶文化的内涵到底是什么?是否给茶叶品牌带来附加值?是否赋予了品牌更高的溢价能力?是否能够让消费者以消费茶文化为荣?可以说中国茶企无一知晓，大家都沉醉在虚无缥缈的茶文化之中人云亦云做营销，而无人往探寻文化营销的本质。

2.茶制品销售如何最求茶叶文化营销

案例三：

有资料显示，尽管日本茶叶年产量仅为９万吨，不足中国的１／１０，但茶产品的人均年消费量约为１５００克，是中国的４倍。日本的茶产业链已延伸到面食、化妆品、除臭剂、茶染服装等领域。这是业内专家在２８日至２９日于天津召开的第六届“中国茶饮料、咖啡饮料发展研讨会”上发表的观点。

3.如何提高茶叶在国人心中的低位,从而提高市场广

度？

案例四：

近日，《法人》杂志再刊文报道恒大地产占用耕地建别墅。报道显示，恒大地产开发的部分项目占用大量耕地、稻田兴建别墅，毁坏生态植被。《法人》杂志详细的报道分析了有关恒大地产占用耕地建别墅的问题，并结合相关法律法规进行剖析，显而易见，恒大地产的相关项目操作存在违反相关规定的嫌疑。

4.安溪茶田用地与城市发展用地存在竞争，如何向房地产产商要地？

案例五：

如果你想知道中国电视产业规模，你不难找到一个机构得到一个相对准确的数字；如果你想知道中国大米产业的规模，你也不难得到相对准确的数字。但如果有人想知道中国茶业目前规模有多大，那可不是件容易事。一盘散沙的中国茶业，具体表现在两方面：第一，行业管理机构的散；第二，市场参与主体的散。

在计划经济时期，中国茶业的种植与加工、国内流通和对外出口分属于农业部、供销合作总社和原外经贸部，呈现典型条块分割之势。作为目前已完全市场化的一个产业，国家主要通过脱胎于政府机构的若干协会来进行行业管理。但由于缺乏一个集中和权威的行业管理机构，中国茶业目前缺乏统一的发展规划和必要的引导。

中国茶业目前高度分散。在最近发布的“2007年中国茶业行业百强”中，行业最大企业目前经营规模仅为11.6亿元人民币，行业前四家的累计销售额仅为30亿元人民币，行业前四十家的销售额仅为105亿元人民币。相比联合利华的LIPTON的近30亿美元销售额，差距之大毋庸赘言，市场参与主体的分散可见一斑。

5.如何整合中国茶叶市场，进行产业整合？

案例六

中国茶业是个传统产业。传统一词，表明的是世代相传的悠久历史，但这不应成为因循守旧的代名词。中国茶业在产品形态、消费方式、营销理念、销售渠道等多方面的创新性都显得不足。比如，除了泡饮外，是否可以大力研究“吃”茶？除了通过批发市场、茶庄

和商超等渠道销售外，很少有其他的渠道进行销售

6.如何拓展营销渠道？

一、评分标准

1.每支参赛队伍对应各自公司，根据相应的案件示例，涉及的案件收集相关资料；

2.此环节每队派3名队员进行正面的谈判，在每次谈判之前每队有10分钟的讨论时间，谈判在半小时内完成。

3.讨论时间，队员可以就案例先拟定一个解决方案

4.此谈判的评分标准不在结果上，而是考察谈判时使用的技巧，语言运用，表达能力，和处理，对应事情的处理方式和技巧等。可以是双赢的结局。

5.比赛时，请统一着正装。

奖项设置：

团队：

精英团队奖（1名）

最佳团队奖（1名）

优秀团队奖（1名）

个人：

最佳风采奖（1名）

最佳口语奖（1名)

“商务精英”称号（3名）

宣传

1.倒计时第十天：“万人签名”活动：分别在新旧区设点，

向路人大致介绍商务峰会，并向他们发放商务英语宝典，并让他们在横幅上签名。

2.倒计时第七天至第五天：”宿舍地毯式宣传”，要求社内

人员下宿舍去介绍商务峰会（去着重的几个专业），并送上赠品。

3.倒计时最后第一天：又定点在学校有效宣传，发放有效传

单等。

注：以上三个阶段都要进行拍摄及拍照，并制作成PPT,以便用于最后在商务峰会开始时进行回放。

附：以上三阶段需要用到的物料：横幅4条，彩喷10张，商务宝典1000份，马克笔6支，传单2000张，海报2张，赠品待定。

商家回报

一、冠名权

二、贵商家若有意在本校开设与教学有关的免费公开讲座，我们可帮忙申请，次数为1到3次（场地费另作商量），这可展现企业风采提高知名度，赢得人心的好机会。同时为学生服务，通过活动可以潜移默化的方式将公司形象良好的深入人心，达到长期宣传的效果。

三、在宣传上，我们力争突破创新，联系泉州各大高校媒体，包括广播台，报纸，网站等刊印商家广告，协助宣传。并将印有商家广告的宣传单下发至班级宿舍，扩大宣传的规模和范围。

四、比赛现场可视频播放商家广告（比赛之前适时播放相关广告）

五、邀请赞助商领导作为评委，可上台讲话。

六、比赛的全程视频将上传到相关各大网站，同时制作成CD，回馈商家，以扩展企业文化。

七、所有比赛用纸将体现赞助单位名称；

八、在比赛期间，为活跃活动现场气氛，进一步为企业进行宣传和推广，贵企业可提供具有企业特色的小礼品作为抽奖、幸运观众的纪念品。

活动预算

宣传单，海报，横幅（含外校）--------------- 元

会议手册------------------------------------------------ 元其他文印费--------------------------------------------- 元奖牌制作------------------------------------------------- 元嘉宾邀请卡及礼品------------------------------------ 元合计：元