3月份销售统计表答案

3月份销售统计表答案
3月份销售统计表答案

3月份销售统计表

1、在sheet4的A12单元格中计算A1:A10中奇数个数,输入公式如下,注意最后按ctrl+shift+enter数组公式确定,生成大括号,不要直接回车确定。

图13- 1

2.输入分数 1/3:先输入空格,再输1/3,如果直接输入则是3月1日。

3.使用VLOOKUP函数,对Sheet1中的“3月份销售统计表”的“产品名称”列和“产品单价”列进行填充。

要求:根据“企业销售产品清单”,使用VLOOKUP函数,将产品名称和产品单价

填充到“3月份销售统计表”的“产品名称”列和“产品单价”列中。

4。使用统计函数,根据“3月份销售统计表”中的数据,计算“分部销售业绩统计表”中的总销售额,并将结果填入该表的“总销售额”列。

5.在Sheet1中,使用RANK函数,在“分部销售业绩统计”表中,根据“总销售额”对

各部门进行排名,并将结果填入到“销售排名”列中。

图13- 2

客户服务流程及验收标准

一、工作流程 流程01 媒体导向 △企业主要媒体:电视、报纸、电台、网页。 △业务来源:市场、小区、业务部、工程部。 流程02 客户咨询 △电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。 △电话咨询时不要做总量估价。 △设计师每日接待客户时,要填写《客户资源登记表》,由各部门整理,每周一报营销部建立《客户资源统计表》上报总经理。 流程03 做简单估算 △其它部门接到客户电话咨询时,应将电话转接营销部。 △接待客户时,可做出简单预算,项目宜简不宜繁。 流程04 上门量房 △客户要求设计师上门量房的要求,不能被拒绝。 △客户未付订金,设计师须请示设计室经理方可上门量房。△量房时要判断出墙体结构,并将结果详细告知客户。 △量房时,要力求数字准确。 流程05 绘制平面图,为客户做初步预算 △做预算时要充分为客户着想,合理分配资金。 △做合理设计绘相应平面图。 流程06 客户修改、认定 △充分了解客户需求,体贴设计 △与客户一起进行修改、认定 流程07 签定施工合同,客户交首期款 △各设计室签定《家庭居室装饰装修工程施工合同》,注意要同时签定合同附件(含合同说明、约定条款、甲方、乙方供材表、报价单、图纸、客户须知、客户服务表)。工程首款由设计室经理助理代收,收款后,即刻送至公司财务部

(企业除财务部人员及各设计室经理助理有权收取工程款 外,其它任何人员无权收取工程款)。合同签定完毕当日须 送到工程统计处。财务部每日10时前将前一天《工程款收 支明细表》报送总经理及工程统计。营销部每日10时前将 前一天《签单统计表》报送总经理、财务部及工程部。 △签合同时,必须向客户阐明,施工水电费、物业管理费及物业押金由客户承担。 △电子报价单内不能修改,电子报价单内没有的特殊项目,请示设计室经理(设计室经理与工程部经理商定)后,附 在电子报价单后面。 △暖气、煤气管路及设施不能改动。 △保温墙不能拆、改(客户已在有关部门办理好手续除外)。△合同一式二份,客户、公司各一份(如有市场加一份)。 △交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。 流程08 建立合同编号 △设计室经理负责订档案号,档案号规则:A01010101其中:A代表设计室,01代表年,01代表月份,01代表日,01 代表本店当日的第一个合同。设计师签约前应向设计室经 理要当日签约顺序号。 流程09 绘制详细图纸 △免收设计费。 △图纸包括:平面图、顶面图、立面图、施工节点图。 △客户如不在本企业施工,企业不对外做单独设计。 流程10 设计一次交底 △工程部从收到合同之日起,工程统计建立《在施工程一览表》,填写《工程资料明细单》,向相关人员发放工程管理 表格。安排设计师、质检员及工长进行设计一次交底,对 合同及附件进行审核,填写《合同审核表》。 △由设计师填写《设计一次交底单》,单上须有设计师、质检

销售行动纲领

行动纲领 1.“商户量化管理”行动计划 1)建立“意向客户”跟进统计表 a、“意向客户”定义:进入“提案”的商户,已经讨论 了具体的折扣,商户也有意向加入联名卡,还需要确定 具体时间和细节的。 b、建立“意向客户”跟进统计表,按细分行业、跟进BD 负责统计。 c、参照统计表筛选出不符合定级规则的商户,按照细分行 业评估BD跟进的客户分布是否合理,不合理的马上调 整 d、设定单日工作目标,任务分解到人,必须保证按时完 成签单 2)建立“即将成单客户”跟进统计表 a、“即将成单客户”定义:已经讨论了所有“提案”细 节,进入可签约阶段,所需要的就是临门一脚。 b、销售经理负责统计“即将成单客户”跟进统计表,按细 分行业、跟进BD进行统计。 c、针对特级商户和难度商家做好老带新,多对一的团队

协作,保证签单顺利 3)建立“已签约客户”跟进统计表 a、“已签约客户”是公司最重要的客户资源,必须抓好。 b、对“已签约客户”必须做好项目评估分析,并抓好定 期回访跟踪服务,要把商户当做朋友。“朋友”的 “朋”字是两个月,这说明两个月不联系的就不是朋 友。 c、对“已签约客户”的丢失,必须做反面教材分析。 2.“A级”行动计划(简称“A计划”) 1)建立特A级商户进度控制表 a、特A级商户定义:本城市细分行业的领先者,根据细 分行业的不同,统计前3-10名,具体见《常州A级商户 统计表》。 b、统计出细分行业的特A级商户,并深挖、讨论A级商 户需求,研究整合营销方案。 2)组建A级团队跟进 a、安排A级BD跟进,要求必须是中、高级BD,责任到 人,规定完成时间。特A级商户必须由销售经理带队, 最重要、最紧急的必须由经理亲自挂帅。 b、因人为失误造成的客户流失,对相关负责人在公司销

(参考)销售业绩管理表格

表133 销售预测表 表134销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写:公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交:每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理。 D、如何填写 地区——管理的区域 月份——工作的月份 填报人——填报人姓名 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同 月初库存——当月取得的有效订单 销量——本月订单+月初存货-现时存货 单位——平方米 【每月销售报告】 时期:年月日 1、本月市场情况 2、销售目标:销售实绩:达成比率: 3、达成的原因(或未达成的原因): 4、销售数量和金额: (1) (2) 5、滞销楼盘情况: (1) (2) 6、滞销原因: 7、畅销原因: 8、消费者有何新情况: 9、代理商有何新情况: 10、竞争对手情报(附材料): 11、下一月应当注意/改进的事项: 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项: 13、本月培训(含会议培训)工作: 填表人:报分公司经理 【填表说明】

A、目的 ——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度,了解客户生意情况,在销售策略上可作相应调整,以提高公司运作效益。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度,适当地调整工作力度和方法,以达到工作目标。 填表人:负责人:工作年月:年月 B、总结与建议 1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息: 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为: 4、本地经济发展及相关政策: 5、工作建议及要求: 6、下月要作计划(大纲) 表135 客户名册登记表 制表人:填表日期:年月日 表136 客户地域分布表 制表人:填表日期:年月日 表137 客户地域分布统计表

销售业绩分析报告一

销售业绩分析报告一. 收入评价 1. 收入的主要评价指标及分析 劳动效益指标 劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率, 这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率, 是测定生产增长,公平分配成果的基准. 对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力. 产品销售计划完成率指标产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率. 这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况, 也可以将计划数换算为去年同期实际数值, 考核销售量变化情况. 通过分析产品销售量计划完成情况, 可以促使企业合理地制定计划, 有计划地补偿生产耗费,减少产品库存, 增加企业盈利. 2. 收入评价指标的实际运用 在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价, 能够促进企业提高收入, 做到心中有数,以便于合理安排下一步的工作. 例如,某企业有500名员工, 年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000 元.也就是说,该企业人均创收16 000 元.如果该企业去年人均创收额为12 000 元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为 4 000 元,增长率为33.3% . 因此,通过对企业效率指标的评价分析, 可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理. 二. 成本(费用)评价 1. 成本(费用)的主要评价指标及分析 可比产品成本实际降低指标可比产品成本实际降低额= 全部实际产量*(上年 实际平均单位成本- 本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本- 本年实际总成本 可比产品成本实际降低额= 成本实际降低额/ 全部的(实际产量* 上年实际平均单位成本)通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析, 能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依据. 单位产品成本指标 单位产品材料成本= 单位产品材料消耗量* 材料单价 通过对该指标的计算, 可以了解单位产品的材料成本, 从而进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响. 2. 成本评价指标的实际应用 在实际工作中, 我们运用常用的成本评价指标, 能对成本进行合理的评价, 从而达到降低成本, 增加盈利的目的. 例如, 某企业实际年产量为 1 000 000 件,本年实际单位成本为 6 元/件, 去年实际平均产量成本为7 元/ 件, 那么, 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本为 1 000 000 * 7 = 7 000 000 元,

个人销售业绩统计表-全套公式自动计算

月日 1 15张军石榴酒650ml 59211811855120122-415%-0.61 15韩里石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 15张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 15韩里石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 16张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 16韩里石榴酒650ml 59211811855120122-415%-0.61 16张军石榴酒650ml 1002200200551251326815%10.21 16韩里石榴酒650ml 59211811855120122-415%-0.61 16张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 16韩里石榴酒650ml 11822362365510513010615%15.91 17张军石榴酒650ml 11811181185505605815%8.71 17韩里石榴酒650ml 68213613655001102615% 3.91 18张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 19韩里石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 20张军石榴酒650ml 118223623655127.51379915%14.851 20韩里石榴酒650ml 118223623655057016615%24.91 21张军石榴酒650ml 95195955505603515% 5.25122韩里石榴酒650ml 1006600 5905510537022015%33实收38532359149415%224.1个人销售业绩表 公司名称: 日 期 销售业绩总结 销售员品 项销售单价销售数量利 润提成利润百分比提成金额备注销售合计销售实收进货单价邮费单个附加成本成本合计

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